Iván Barrio Margullón

Simón Betancur Baghino

Eija-Riikka Hannele Hepola

Daniel Ortega Flood

Loreto Rodríguez Marrero

ANÁLISIS

· Compañía

· Consumidores

· Competidores

· Canales

· Costes

· Contexto

DECISIONES

· Producto

· Personas

· Precio

· Place (Distribución)

· Promoción

6C 5P

· Pains & Gains

· Usuario ejemplo

PRODUCTO

INNOVADOR

· Descripción

· Características

· Detalles

· Normalización

PLANIFICACIÓN

DE MARKETING

· Personas

· Modelo de negocio

Compañía-

Producto

Compañía

Hövding Sweden AB se fundó en 2006, tras ganar la beca de Innovationsbron Ideas y la Copa Hövding Venture

Hövding consta de 17 personas

La oficina central está situada en Malmö, Suecia

El montaje final de Hövding se lleva a cabo por la empresa sueca Alva, que tiene su producción en Portugal.

Compañía

Hövding comenzó en 2005 como una tesis de master por las dos fundadores Anna Haupt y Terese Alstin

Nació como respuesta a la introducción de una ley sobre el uso del casco obligatorio para los niños menores de 15 años en Suecia

¿Debería ser obligatorio para adultos?

Compañía

PREMIOS

2012 D&AD Award2011 Index: Award “Design to improve life”2011 Malmö Business Rookie of the Year2010 SKAPA (finalist)2008 VinnIP2007 VinnNu2007 Öhrlings PWC & LUAB’s Innovation Award2006 Venture Cup2005 Innovationsbron’s Ideas Grant2005 Ik2 pilot study funding

Producto

Hövding es una innovación en el mundo de la seguridad vial ciclista.

Popularmente llamado el “casco invisible”, plantea un nuevo sistema de protección mediante el usode airbags que se activan cuando el usuario va a sufrir un impacto.

Producto

Cualidades

Complete Hövding SO

El collar contiene airbag y proporciona la protección de la cabeza

Está hecho en un tejido funcional negro, resistente al agua y resistente a la suciedad.

No es en ningun caso sumergible ya que contiene piezas electronicas.

Producto

Cualidades

Extra shell CC

Exterior: Negro y blanco de la tela estampada, resistente a la

suciedad, en poliéster (64%), rayón (34%) elastán och (2%),

además de etiquetas de cuero.

Interior: tejido funcional Negro, suave que respira.

Resistente al agua y a lavados.

Producto

Cualidades

El casco se recarga mediante USB.

Tiene una autonomía de 18 horas.

Incorpora un sistema LED que permite ver el estado de la batería.

Producto

Cualidades

En el interior del cuello hay una caja negra que registra los 10 segundos de datos previos sobre los patrones de movimiento del ciclista en un accidente.

Algunas compañías de seguros cubren parte de los gastos de un nuevo Hövding después de haber tenido un accidente.

Producto

Hövding lleva la marca CE después de someterse a un extenso proceso de aprobación por el Instituto de Investigación Técnica SP de Suecia

CE es requerido para poder ser vendido en Europa.

Certifica que el casco cumple con los requisitos establecidos en la UE

Se tuvo que desarrollar un nuevo método de ensayo de conformidad con los requisitos de la Directiva EPI

Producto

Precio

Complete Hövding SO Extra shell CC

299€ 59€

Consumidores-

Personas

“Los coches son el pasado, las bicis son el futuro”

Consumidores-

Personas

Análisis de consumo

Ventas de bicicletas en Europa

Uno de cada tres habitantes de las

grandes urbes cogen la bicicleta, al

menos, una vez por semana.

Análisis de consumo

Uso de bicicleta en la población Europea

Holanda, Suecia, Hungría y Dinamarca

son los principales consumidores de

bicicletas en Europa

Análisis de consumo

Cuando Australia introdujo la ley de

uso obligatorio de casco, el uso de

bicicletas bajó un 30%

La relación entre el número de ciclistas y el número devíctimas entre los ciclistas involucrados en accidente detráfico es inversamente proporcional.(Cuantos más ciclistas, hay menos accidentes entre ellos)

Personas

PainsIncomodidad

Inseguridad

Producto sin personalidad

Estética

GainsComodidad

Sentirse fashion

Preocupación por el cliente

Seguridad extra

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo alto

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsible

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion people

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion peopleInconformista

Público objetivo

Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion peopleInconformistaUnisex

Usuario ejemplo

Nombre: AnnaEdad: 28 añosUbicación: EstocolmoProfesión: PeriodistaIntereses: Moda, nuevas tecnologías, diseño, cine, deporte, arte...Preocupaciones: Medio ambiente, seguridad vial, apariencia...Nivel adquisitivo: Medio-alto

Competidores-

Canales

Competencia

Principales competidores(todos pretender usar el casco como un accesorio más de moda)

Competencia

CLOSCA™ es una empresa española que propone un modelo de casco innovador y diferente. Aporta diseño y versatilidad. Pretenden hacer más fácil la decisión de utilizar casco, dando solución a dos cuestiones que a menudo preocupan a los ciclistas de ciudad:

¿Dónde guardo el casco una vez aparcada la bici?CLOSCA™ propone un casco ligero y plegable más de un 50% quedando plano como un libro facilitando así que pueda guardarse en cualquier bolso o mochila

¿Por qué llevar un casco deportivo si no es mi estilo?

Su diseño incorpora 6 fundas intercambiables que también te puede personalizar.

El precio del casco con funda es de 62€ y una funda distinta es de 22€.

Yakkay es una empresa danesa situada en Copenhague, siendo Dinamarca el país con más ciclistas del mundo, Yakkay pretende que sus cascos sean no sólo seguros sino más personalizados y estilizados. Ofrecen cascos estándar, propios de la marca, a los cuales se les puede cambiar la apariencia mediante una funda.

¿Donde lo venden?Yakkay cuenta con varios distribuidores por todo el mundo, en Europa, Estados Unidos, Asia

El precio del casco estándar de Yakkay es de 69€ y el de sus fundas oscila entre los 20€ y los 54€

Competencia

Competencia

Casqu’En Ville es una empresa francesa que pretende ofrecer un casco ligeroseguro y estilizado. Se basan en la venta de un producto que está formadopor un casco estándar propio de la empresa y una funda que puede elegirse.

¿Donde lo venden?Sus puntos de venta son tanto tiendas (distribuidores) como sitios web quetrabajan en Europa y corea del sur.Los precios de sus productos oscilan entre los 30€ y los 65€.

Competencia

Carrera propone un casco que va dirigido a la comodidad de transportarlo yde llevarlo puesto. Su diseño le permite acomodarse mejor a la cabeza delusuario y es más fácil transportarse ya que permite plegarse.Carrera presenta este casco en varios colores y modelos, su precio es de 89€

Competencia

MARCA VENTAJAS PRECIO

FÁCIL DE TRANSPORTAR Y PERSONALIZABLE FUNDA 22€ CASCO 62€

PERSONALIZABLE FUNDAS 20€ - 54€ CASCO 69€

PERSONALIZABLE FUNDA Y CASCO 30€ - 65€

FÁCIL DE TRANSPORTAR Y PERSONALIZABLE CASCO 299€ FUNDA 89€

FÁCIL DE TRANSPORTAR CASCO 89€

Competencia

Decisiones

Precio

Vida útil (reutilización)

Variedad

Canales

Venta online: http://shop.hovding.com/

Venta en boutiques: http://www.hovding.com/retailers/

Dinamarca

Alemania

NoruegaInglaterra

Contexto-

Comunicación

Contexto

El casco es como un complemento de moda.

Hay diferentes fundas para personalizarel producto.

”Fashionable”

Contexto

Tienen como objetivo sacar nuevos diseños de fundas dos veces al año.

Por ejemplo, quieren hacer una funda de invierno con pelo sintético.

Contexto

También quieren colaborar con otros diseñadores y marcas de moda para hacer colecciones exclusivas y

ediciones limitadas.

Comunicación

No usan publicidad tradicional → publicidad sobre todo a través de internet y de las redes sociales,

por ejemplo los videos de YouTube

Otro método muy importante es el boca a boca, es decir, las recomendaciones y comentarios de la gente

que ya conocen el producto

Comunicación

La mayoría de las compañías de seguros más importantes de Suecia regalan un casco Hövding a

todas aquellas personas que hayan sufrido un accidente en bici y tienen contratado el seguro de hogar.

Después de haber tenido un accidente, el mismo casco ya no se puede volver a utilizar. Por esta razón la empresa Hövding

ofrece un 10% de descuento para la compra de un casco nuevo.

Comunicación

Otra estrategia de la empresa es dar una tarjeta de regalo a su tienda online para todas aquellas personas

que les devuelven el casco usado, después de haber sufrido un accidente en bici.

De esta manera la empresa puede estudiar la información recogida en la caja negra del casco.

Costes-

Precios

Costes

60 millones de Kr (6 millones de euros) cubrieron los gastos durante el período de desarrollo del producto (2005-20011)

• Inversiones

• Financiación

• Ventas

• Previsiones

Costes

VINNOVA

• Agencia de innovación

• Cada año invierte 2,7 mil millones de coronas (kr) en diversos proyectos. (294.207.781,68€)

Costes

VINNOVA

• 2005 - Financiación IK2 para el estudio piloto costes iniciales en la etapa de desarrollo.

• 2007 - Premio VIN NU de 30.000€ I + D éxito de empresas suecas en el largo plazo.

• 2008 - Premio VIN IP de 7.000€ estrategia de propiedad intelectual de la empresa.

• 2011 - Premio INDEX “Design to improve life” 500.000€

Costes

Ventas• Noviembre 2011 - Hövding a la venta

• 10 de Diciembre 2011 Designtorget en Malmö (Suecia) había vendido 18 unidades.

• Total: 22 unidades en los dos primeros meses en el mercado 6.578€ aprox.

• Abril 2012 - 600 cascos 179.000€ aprox.5 han sido devueltos para el estudio de sus cajas negras.

.

Precio inicial: 600€ - 2011

399€ - 2012

Precio actual: 299€ - 2014

Costes

Previsiones

• Rentabilidad a partir del tercer trimestre de 2014.

• Comercializar el dispositivo para montar a caballo y esquiar.

• Los consumidores reemplazan sus cascos “Hövding” cada 3 ó 4 años.

• Trabajan en el rediseño de la electrónica que lleva el dispositivo para bajar los costes de producción.

ProductoInnovador

Producto Innovador

Producto Innovador

Chaqueta protectora

Nueva línea de producto relacionado con el

casco invisible. Esta vez se trata de un elemento

que cumplimente el famoso casco.

Si hay un punto vital aparte de la cabeza, es la

espalda. Es una zona muy delicada y expuesta

cuando nos caemos y por eso debemos

protegerla de la mejor forma posible.

Producto Innovador

Características

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Elemento flexible y con múltiples tallas

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Elemento flexible y con múltiples tallas

Indicadores LED

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Elemento flexible y con múltiples tallas

Indicadores LED

*Batería dependiente del casco

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Elemento flexible y con múltiples tallas

Indicadores LED

*Batería dependiente del casco

Fundas exteriores intercambiables

Producto Innovador

Características

Protección completa espalda y zona lumbar

Elemento flexible y con múltiples tallas

Indicadores LED

*Batería dependiente del casco

Fundas exteriores intercambiables

Producto supervisado bajo lanormativa EN1621.2/03

Producto Innovador

Conexión y sincronizacióndirecta con el casco

Señalización de giros y frenado

Luz de frenoLuz de giro

Material impermeable

Airbag intercambiable en el interior de la chaqueta,(en la espalda), para proteger la columna

Planificaciónde

Márketing

Personas

¿Qué piensa y siente?

Quiero ir a la moda sin renunciar

a mi seguridad.

Los cascos convencionales son

incómodos y aparatosos.

¿Qué escucha?

Los jóvenes van a la moda,

quieren verse bien en cualquier

ocasión.

La seguridad vial cada día es

más estricta y el uso de un

casco es esencial

¿Qué ve?

No hay variedad.

Las últimas tendencias.

Gente que se preocupa por su

bien estar.

¿Qué dice y hace?

busca las ultimas tendencias.

procura estar a la moda.

seguridad y diseño deben

estar integradas.

Pains.

No existen muchos ejemplos de productos

similares en el mercado.

Gains

Ser de las primeras marcas en el mercado.

Proveer a las personas con nuevas

soluciones adaptadas a las tecnologías

Modelo de negocio

Alianzas claveCompañías aseguradoras.Boutiques y tiendas deportivas.

Actividades claveSoluciona problemas.Plataforma web.

Propuesta de valorPersonalización.Seguridad.Diseño.Pack o producto individual.

Estructura de costosProducción del airbag.

Relación con el clientePersonalizada a través de las boutiques.Automatizada a través de la página web.

Segmentos de clientesSegmentado: perfil de jóvenes preocupados por su imagen, con poder adquisitivo medio-alto.

Fuente de ingresosVenta de su productoPrecios fijos

Canales de distribuciónTienda on line y boutiques.