Proy De Inversion 4 Estudio De Mercado

Elaborado: Julissa Sotil / Horacio Barrios

MODULO 3:ESTUDIO DE MERCADO


3.1 Estrategias


3.1.1 Objetivos, Estrategias y Políticas.

Los objetivos de las empresas se podrían definir como los resultados que pretende alcanzar una organización por medio del cumplimiento de su misión básica. Deben ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros.

Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan prioridades, permiten la coordinación, sientan las basespara planificar, organizar, motivary controlar con eficacia.


Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que están en la base de sus actividades.

Detrás de su operación, la empresa posee una filosofía y una cultura tanto competitiva como social, que se expresan dentro del concepto de la visión empresarial.

Las políticas son el medio que se usapara alcanzar los objetivos de las empresas. Incluyen los lineamientos,las reglas y los procedimientos establecidos para reforzar lasactividades a efecto de alcanzar dichos objetivos.


Las Estrategias.

Las estrategias empresariales pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro del ámbito del mercado y del sector.

Preparar una estrategia significa planificar como aprovechar las fortalezas de laempresa de cara a la competenciay cómo poner remedio a los puntosdébiles.


Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas:

Liderazgo en costos.

Diferenciación.

Focalización o enfoque.


El liderazgo en costos se centra en la producción de bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio.

Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal.

Es efectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.


Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de liderazgo en costos:

Gran capacidad de inversión es decir acceso a capital

Innovaciones y perfeccionamiento de los procesos

Supervisión concienzuda de la fuerza de trabajo

Sistema de distribución de bajo costo

Precios bajos


La diferenciación es una estrategia que busca la producción de bienes y servicios “únicos” y dirigidos a consumidores con inelasticidad precio. Vincula a los compradores con la marca con la empresa y reduce de este modo la sensibilidad a los precios. Implica precios elevados.

No garantiza ventaja competitiva si los consumidores consideran que el producto estándar satisface sus necesidades o si pueden ser imitados rápidamente.

Una buena diferenciación puede significar mayor flexibilidad de productos, mayor compatibilidad, costos más bajos, mejor servicio, etc.


Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de diferenciación:

Fuerte potencial de comercialización

Grupo de clientes con mayor poder adquisitivo

Tradición en la industria

Cooperación con los conductos de abastecimiento y distribución.

Precios medios y relativamente altos


Es importante dentro de esta estrategia el concepto de Valor Agregado:

A través del valor agregado, una empresa logra diferenciar sus productos o servicios ante los ojos de sus clientes o consumidores

Es la diferencia entre el valor total y el precio total al cliente


VALOR AGREGADO

Valor para el Cliente

Precio para el Cliente

Valor del Producto

Valor de los Servicios

Valor del Personal

Valor de la Imagen

Precio Financiero

Costo de Tiempo

Costo de Energía

Costo Síquico


La estrategia de nicho o de focalización es una estrategia que significa producir bienes y servicios que satisfacen las necesidades de grupos pequeños de consumidores.

Estas estrategias son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencias o necesidades distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en la mira el mismo segmento para especializarse.


Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de diferenciación:

Grupo limitado de compradores Nivel de precios altos Economías de escala


Es importante tener en cuenta que estas estrategias no son mutuamente excluyentes, pues todas las empresas generalmente buscan la forma de diferenciarse, y sólo una de ellas asumirá el liderazgo en costos, por lo que buscan siempre mecanismos que les permitan obtener ventajas competitivas.


3.1.2 ANÁLISIS EMPRESARIAL O INTERNO

Para poder determinar las estrategias correctas del proyecto se debe responder a las siguientes preguntas:

¿Qué metas y estrategias persigue la empresa? ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la

empresa? En lo referente a los puntos fuertes y débiles de la

empresa:¿Cuáles son las aptitudes básicas

actuales?


PLANEAMIENTO DENUEVOS NEGOCIOS

Una empresa puede cubrir la brecha entre las ventas proyectadas y las ventas deseables de tres maneras, identificando:

Crecimiento intensivo Crecimiento integral Crecimiento mediante

diversificación


Integración hacia delante

E DE INTEGRACION Integración hacia atrás

S Integración horizontal

TRA Penetración en el mercado

T INTENSIVAS Desarrollo del mercado

E Desarrollo del producto

GIA Concéntrica

S DIVERSIFICACION HorizontalConglomerado


PENETRACIÓN DE MERCADO

Mercado antiguo con un Producto antiguo

Los medios principales son la publicidad y las ventas

Variante de un producto se llama relanzamiento


DESARROLLO DE MERCADO

Con los productos existentes la empresa se dirige a:

Nuevos ámbitos geográficos

Nuevos segmentos de clientes

Aumento de ventas a través de conductos de distribución


CRECIMIENTO INTEGRAL

Integración regresiva. La empresa podría adquirir uno o más de sus proveedores para obtener mayores utilidades y control

Integración progresiva. Adquirir algunos negocios de mayoristas o detallistas

Integración horizontal. A través de los competidores


CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

Oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa

Concéntrica Horizontal Conglomerado


DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

La empresa buscará nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia y/o tecnológica con la línea de productos existentes, aún cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente


CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

Oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa

Concéntrica Horizontal Conglomerado


DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

La empresa buscará nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia y/o tecnológica con la línea de productos existentes, aún cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente


DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

La empresa busca nuevos productos para sus clientes actuales


DIVERSIFICACIÓN PORCONGLOMERADO

La empresa busca nuevos negocios no relacionados con su tecnología, productos o mercados actuales


MATRIZ PRODUCTO MERCADO

Estrategia de penetración del mercado

Estrategia de desarrollo del producto

Estrategia de desarrollo del mercado

Estrategia de diversificación

Producto Actual Producto Nuevo

Mercado

Actual

Mercado

Nuevo

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