Propuestas Persuasivas
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Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".
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Proponer para Ganar
1Un trabajo de NARICES
2Empaqueta tu Caso
3Muestra el Dinero
4Escribe KISS
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11Un trabajo de NARICES
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La Estructura es el Secreto
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El Paradigma de la Persuasión
La NARIC sabe la forma de persuadir …….
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El Paradigma de la Persuasión
Entender las necesidades o problemas clave de negocio del cliente
Comprender la visión de futuro, deseos y oportunidades de negocio del cliente
Identificar resultados significativos o que satisfagan las necesidades
Recomendar una solución específica que impacte en el negocio
Construir credibilidad proporcionando evidencias, credenciales y detalles
Golpeando en la N – A – R – I - C
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El paradigma de la Persuasión
Está compuesto por 5 elementos que recordaremos con el acrónimo NARIC: Necesidades o problemas.- Consiste en comprender las necesidades o problemas clave de negocio del cliente. Conocer su situación y lo que le esta generando incomodidad y necesita resolver.Aspiraciones.- Consiste en comprender la visión de futuro, deseos y oportunidades de negocio del cliente y lo que quiere conseguir.Resultados.- Se trata de identificar aquellos resultados significativos que satisfagan las necesidades o aspiraciones del cliente.Impacto.- Consiste en recomendar una solución específica que impacte en el negocio del cliente, en definitiva, lo que vamos a hacer para conseguir los resultados y como lo vamos a hacer. Qué trabajo vamos a realizar, que producto, solución o software vamos a implantar, cómo vamos a hacer el trabajo y como va a afectar al cliente y su negocio.Credibilidad.- Consiste en construir proporcionar evidencias, credenciales y detalles. Debemos demostrar al cliente que somos capaces de conseguir lo que decimos en los puntos 3 y 4 anteriores. Podéis ver el video en Propuestas Ganadoras – Propuestas Persuasivas
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