Universidad Fermín ToroVicerrectorado Académico

Decanato de PostgradoMaestría en Comunicación Corporativa

Publicidad y Mercadeo

Pronóstico de venta

Eduardo Zacarías, 15.036.330Puerto La Cruz, junio de 2016

Qué es el pronóstico de venta

Es la técnica que permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.

Ventaja del pronóstico de venta• Apoyo a la toma de

decisiones .• Mayor seguridad en el manejo

de la información relacionada con ventas.

• Flexibilidad en la elaboración de pronósticos.

• Creación y comparación de múltiples escenarios.

Negocio familiar dedicado a la producción, distribución y comercialización de productos avícolas. Instalada en el recinto San Pedro-El Piedrero, su red de distribución abarca todo el cantón El Triunfo, El Salvador.

AVÍCOLAPEÑALOZA

MISIÓN

Somos una eficiente empresa productora de pollos que busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos de calidad y a precios justos.

VISIÓNSer una empresa reconocida en el mercado avícola por el mejoramiento productivo y gestión de la calidad de sus productos, contribuyendo con el desarrollo económico.

Pronóstico

de venta

2011

2012

2013

2014

2015

0 5000 10000 15000 20000 25000

4800

5500

5120

4920

5810

4090

4120

4500

4800

5000

4840

4860

5100

5680

5750

4760

5040

5680

5956

5980

Histórico de ventas

Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV

En la gráfica podemos observar las ventas históricas de la Avícola Peñaloza desde el año 2011 hasta el 2015, divididos por trimestres. Podemos observar que las ventas han aumentado cada año. Este cuadro será utilizado para realizar el pronóstico para el año 2016.

Pronóstico

de venta

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

26 22 26 27

En la siguiente gráfica observamos el porcentaje de incidencias en las ventas totales que tiene cada trimestre, promediados dese 2011 hasta 2015. El pronóstico de ventas se lo va a hallar aplicando el método de los mínimos cuadrados para los cuatro trimestres del año 2016.

0 5000 10000 15000 20000 25000

5664 5252 6038 6490

Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

24 22 26 28

Ventas pronosticadas para los cuatro trimestres del año 2016.

Pronóstico

de venta

El pronóstico de venta es una herramienta fundamental para las organizaciones, que pueden obtener información utilizando precisos métodos matemáticos. En el caso de Avícola Peñaloza pudimos visualizar las tendencia de ventas por trimestre, evidenciando un incremento de las ventas cada año, debido a las mejores prácticas aplicadas para obtener un mejor producto. El pronóstico para 2016 sigue marcando el aumento de las ventas, lo que conlleva a una mayor inversión.

CONCLUSIÓN