Presentacin de PowerPoint

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALESCURSO: GERENCIA INTEGRALTEMA: EXPORTACIN DE PALTA HASS A HOLANDA CASO: EMPRESA PROHASS PROFESORA: TERESA HUISA PEDRASA

EQUIPO DE TRABAJO:

ALMIRCO TITO, CANDYGARIBOTTO CARBAJAL, SANDRAGUTIERREZ LPEZ, MARLONRETO ALEJOS, JORGERIOS BRACO, PIERSANCHEZ MONTALVAN, RENATOSUAREZ VASQUEZ, MILAGROSCICLO: XSECCIN: 01-1- 2014 -

EMPRESA PROHASSEl nombre de la empresa exportadora seria PROHASS Per E.I.R.L. y su rubro sera el de agro exportacin, se empezara exportando palta de la variedad Hass la cual es la ms solicitada y la que se exporta en mayor cantidad en Per (95% exportaciones).

Visin Ser lder en la exportacin de paltas a la Unin Europea de modo que nos distingamos por la calidad de nuestros productos y por el cumplimiento con las especificaciones del cliente

Misin Ofrecer a nuestros clientes productos deliciosos y en optimas condiciones con una adecuada combinacin de calidad, tiempo y costos en la entrega, de modo que seamos smbolo de confianza y buenas prcticas

OBJETIVO EL PRODUCTO PALTA HASSLa palta es nativa de Amrica. Sus frutos son de forma oval piriforme, tamao medio (200 a 300 gr.),excelente calidad, piel gruesa, rugosa, se pela con facilidad y presenta color verde a oscuro violceo cuando el fruto madura.El fruto puede permanecer en el rbol un cierto tiempo despus de alcanzar la madurez, sin perder su calidad. El rbol es muy sensible al fro y muy productivo. La pulpa no tiene fibra y su contenido de aceite flucta entre 18 y 22%.

ElementoUnidValorElementoUnidValorCalorascal131.0Calciomg30.0Aguag79.2Fsforomg67.0Protenasg1.7Hierromg0.60Grasasg12.5Retinolmcg0.05Carbohidratosg5.6Vit B1 (Tiamina)mcg0.03Fibrag5.8Vit B2 (Riboflamina)mcg0.10Cenizag1Vit B5 (Niacina)mcg1.82Acid. AscorbicoReduc.mcg6.80

PRODUCCION NACIONAL

PRINCIPALES LUGARES DE PRODUCCIN

ESTUDIO DE MERCADO

Nombre de pas:HolandaNombre en ingls:NetherlandsCapital:AmsterdamSuperficie:41526 Km2Poblacin:16.795.000 Continente:EuropaMoneda:EURFechaPoblacinPoblacin M.Poblacin F.Densidad de poblacin201316.795.000404201216.779.5758.307.3398.472.236404201116.730.3488.282.8718.447.477403201016.655.7998.243.4828.412.317401200916.574.9898.203.4768.371.513399IDENTIFICACION DE MERCADO

MERCADO DE CONSUMO

Mas de 16.5 millones habitantes.PEA (20-65) 7.5 millones habitantes.Una de las poblaciones ms ricas $ 47,000 p/c$ 340 mil millones gasto anual / 11% alimentos ($ 37 mil 400 millones anuales)

9

PROPUESTA PLAN DE EXPORTACIN DE PER AL MERCADO DE HOLANDA

PALTA HASS

Nombre Cientfico Persea Americana Millar Nombre comercial Palta, aguacate, avocado, Aguaco, AhuacaPartida arancelaria 0804.40.00.00 NORMAS DE CALIDAD NTP 011.018:2005.

DESCRIPCION Aguacates (paltas), frescas o secas.

PRESENTACION Unin Europea:

Cajas de 4 kg., calibre 12-22 (330 - 180).Cajas de cartn corrugado 400 x 300 mm.Estibas de 1,200 x 1,000 mm.o 1,200 x 800 mm.

PRINCIPALES MERCADOS Y EMPREAS EXPORTADORAS

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR PARA INGRESAR AL MERCADO

PLAN DE COMERCIALIZACIONTendencias Generales del Consumo

Principales compradores identificados

A medida que se elabora este documento y las noticias ledas se han identificado 3 compradores potenciales, muy aparte de las grandes cadenas de supermercados que se mencionan:The Greenery: Principal empresa holandesa que importa y exporta frutas y hortalizas, La firma busca incrementar sus volmenes de compra de Paltas (hass) en Per. Grupo Ahold: es la principal empresa en la distribucin de alimentos. Grupo Laurus: Es la segunda empresa en distribucin despus de Ahold. FORMAS DE CONSUMO

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA PROHASS PERU E.I.R. Las exportaciones de palta Hass alcanzaran este ao un volumen de 140,000 toneladas equivalente a 5600 contenedores refrigerados a una temperatura de 4 a 13 C y en grado Fahrenheit de 40 a 55 de humedad relativa de 90 a 95.Lo que reflejara un crecimiento de 40 por ciento ms que en la campaa de exportacin marzo - septiembre 2013, proyect hoy la Asociacin de Productores de Palta Hass del Per (Prohass). Este crecimiento estara impulsado por los mayores despachos a Europa, donde se han registrado los primeros envos, segn indica el gerente general de Prohass, Arturo Medina.

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA PROHASS PERU E.I.R. No obstante, destac entre otros aspectos positivos el crecimiento del consumo de la palta peruana en ALEMANIA, donde ao tras ao sigue aumentando la demanda.Y en cuanto a la regin o departamento que destina ms en exportaciones de palta Hass, La Libertad concentra el mayor volumen de produccin para exportar.

ESTRATEGIASbuscar fortaleer elementos como inteligencia comercial ,acuerdos de comercio internacional y de sanidad agricola.buscar apoyo para acceder a fuente de financiamiento e invercion para ser mas competitivabuscar una alianza para exportar juntos palta hass alos principales paices exportadores .

TRMITES DE EXPORTACIN EN EL PERU

Para poder exportar hay que cumplir con algunos trmites en las distintas instituciones relacionadas con el proceso de exportacin y se encuentran descritos a continuacin:

1.- Calificarse como exportador Hay que cumplir con los siguientes requisitos: Obtencin del RUC.- Para obtener el RUC se debe acercar a las oficinas de la SUNAT.2.- Comunicacin del Representante Legal en el que consten nombres, apellidos a la autoridad aduanera las declaraciones de exportacin. 3.- Elaborar la factura comercial.4- Obtencin del conocimiento de embarque: martimo, areo o terrestre.- el Conocimiento de embarque ser emitido por la naviera. 5- Presentar el Certificado de origen.- este documento debe ser debidamente legalizado, y el mismo debe indicar que las mercaderas son elaboradas o fabricadas en el pas de origen. 6.- Obtencin de otros documentos.- de acuerdo al tipo de mercadera a exportar y el pas de destino se debe obtener algunos documentos adicionales tales como: certificados de calidad y seguridad, normalizacin, eco etiquetado, sanitarios, fitosanitarios, ictiosanitarios, radioactivos.

PROCEDIMIENTO ADUANERO:

A continuacin se describen los pasos a seguir en el Procedimiento Aduanero que se deben cumplir para exportar desde el Per hacia el resto del mundo:

Declaracin Aduanera de Mercancas: el propietario o consignante de la mercadera debe presentar la Declaracin Aduanera de mercancas ante la Aduana, mediante la cual solicitar el rgimen aduanero al que se someter. A la declaracin aduanera se le deben adjuntar los siguientes documentos:

- Conocimiento de Embarque, original o copia negociable. - Factura Comercial y pliza de seguro. - Certificado de inspeccin en origen.

PROCEDIMIENTO ADUANERO:

A continuacin se describen los pasos a seguir en el Procedimiento Aduanero que se deben cumplir para exportar desde el Per hacia el resto del mundo:

Declaracin Aduanera de Mercancas: el propietario o consignante de la mercadera debe presentar la Declaracin Aduanera de mercancas ante la Aduana, mediante la cual solicitar el rgimen aduanero al que se someter.

A la declaracin aduanera se le deben adjuntar los siguientes documentos:

- Conocimiento de Embarque, original o copia negociable. - Factura Comercial y pliza de seguro. - Certificado de inspeccin en origen.

TRANSPORTE MARTIMO DESDE EL PUERTO DE EMBARQUE HASTA EL LUGAR DE DESEMBARQUE:

Para esta operacin se trabajar con la empresa Evergreen que se encargar de transportar la carga desde el Puerto de embarque Callao) hasta el puerto de desembarque (amtersdam), el trnsito internacional tendr una duracin de 23 das.

Las 4P del marketing

Canales de Distribucin Los canales de distribucin del comercio internacional van a ser prcticamente martimos y nuestro cliente van a ser empresas, las estrategias deben estar enfocadas en cmo mantener una relacin a largo plazo con nuestros clientes y como encontrar a nuevos clientes.

Precios El precio FOB al cual se est vendiendo el producto es de 1.37 dlares por Kg el cual est acorde con la actual oferta.Promocin y Publicidad La promocin y publicidad se har a travs de la pgina web, de correos electrnicos donde mantendremos actualizados a nuestros clientes y potenciales sobre nuevos precios y variedades as como descuentos por compras grandes. La empresa se promocionar a travs de las ferias y contactos con otros exportadores.

Costos de exportacin y utilidades

INCOTERM UTILIZADO

En este caso utilizamos el FOB 2000 Callao, ya que sera muy riesgoso el control de miles de paltas despus de la estiba, puesto que se trata de productos perecibles con una corta vida til; adems sera muy tediosos lidiar con aduanas de otro pas. Asimismo, deseamos que nuestra responsabilidad culimne cuando la mercadera sobrepase el abordo del buque.

EmpaqueEl proceso de empaque estar adecuado para cumplir con las regulaciones internacionales y ofrecer un producto de calidad a los consumidores. Se matendr la palta en ambientes refrigerados durante todo el proceso de almacenaje y transporte para conservarla en las mejores condiciones hasta que llegue al pas destino.

EnvaseLas paltas se empacan de acuerdo con las especificaciones del cliente y las regulaciones del mercado objetivo de exportacin. Despus del empaquetado, el producto se transporta en cajas de 4 kilos, las cuales incluyen informacin sobre la variedad del producto, peso, calidad, calibre y pas de origen.TransporteLos despachos se realizan por Via Martima en contenedores con atmsfera controlada High Cube de 40 pies de 20 TM cada uno. Cabe resaltar que las paltas se despachan inmaduras y en los contenedores se les aplican sustancias especiales que permiten que la fruta llegue en las mismas condiciones en destino, donde alcanza el grado de madurez ptimo para su consumo.

CONCLUSIONES Recomendaciones