Dirección de Ventas

PADE INTERNACIONALPrograma Avanzado de Dirección de Empresas

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EN PERÚ

Nº1EN PERÚ

Nº1RANKING 2021

ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo

MISIÓN DE ESAN«Formar líderes globales emprendedores

con sentido ético y responsabilidad

social, en asociación con organizaciones

referentes para alcanzar la excelencia en

su gestión y contribuir al desarrollo del

conocimiento».

OBJETIVOS DEL PROGRAMAEl programa ofrece a los participantes

los conocimientos, herramientas,

competencias y experiencias necesarios

para gestionar con éxito el área de

ventas de una empresa, potenciando:

UNA VISIÓN INTEGRALde las funciones de ventas.

HABILIDADES PARA LA GESTIÓN efectiva de equipos de ventas.

CAPACIDADES PARA ESTRUCTURAR de manera adecuada un plan de ventas.

DESARROLLO DE PROYECTOSde innovación para el área comercial.

Todo ello se desarrolla en un

entorno aplicativo donde se

integran clases magistrales

con charlas de inmersión

empresarial brindadas por:

EJECUTIVOS COMERCIALES DE RECONOCIDAS EMPRESAS EN EL MEDIO.

PERFIL DEL EGRESADO

Administración.36%Ingeniería industrial.17%

Ciencias de la comunicación.7%

24%

Trabaja como Gerente.

16%

Trabaja como Ejecutivo. 16%

Trabaja como Administrador/

coordinador.

41%Mujeres Hombres

59%34

Edad promedio

Nota: Información correspondiente a las últimas convocatorias del programa (2017 al 2020).

DIPLOMAS

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas

del programa recibirán:

DIPLOMA EN PADE INTERNACIONAL EN

DIRECCIÓN DE VENTASotorgado por ESAN

Graduate School

of Business y la

Universidad ESAN.

CERTIFICADO DE ACREDITACIÓN

PARTICIPACIÓN STAGE INTERNACIONALotorgado por el

Tecnológico de

Monterrey.

DIPLOMA EN LA

CONCENTRACIÓN SELECCIONADAotorgado por ESAN

Graduate School

of Business y la

Universidad ESAN.

El diploma se emitirá de manera virtual.

PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ

VENTAJAS DE UN DIPLOMA VIRTUAL

Tendrás el diploma en cualquier momento y

en cualquier lugar.

Tiene validez legal.

Verificable por tu

empleador.

esanalumnicareer services

¿QUÉ ES ALUMNI CAREER SERVICES?Es el nexo entre los egresados y las

oportunidades empresariales.

¿QUÉ BENEFICIOS Y SERVICIOS OFRECE PARA TU PROGRAMA?

Asesorías para actualizar tu CV

Reporte de empleabilidad

Networking

Seminarios y talleres para el desarrollo profesional

* Considerar que los talleres y seminarios de ESAN Alumni tendrán un costo adicional.

MÓDULO 3

MÓDULO 2

MÓDULO 1

REVISA EL DETALLE EXCLUSIVO DE LA MALLA AQUÍ

Notas: Ƿ Los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad será fijada por

el profesor. Ƿ El taller tendrá un horario diferente. Ƿ Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos. Ƿ Para la apertura de una concentración se requiere como mínimo la inscripción de 12

participantes.

MALLA CURRICULAR RENOVADA

Taller Team Building

Gerencia Comercial 12

Estadística para la Gestión Comercial 12

Planeamiento y Control de Costos Comerciales 12

Transformación Digital en el Área Comercial 12

Taller de Transformación Profesional I 4

Portafolio y Gestión de Clientes 12

Key Account Management and Trade Marketing 12

Desarrollo y Negociación de Alianzas Estratégicas con Canales 12

Administración de Territorios – Tiempos, Cuotas y

Remuneraciones12

E-commerce 12

ROI en Ventas 12

Curso 1 de Concentración 12

Curso 2 de Concentración 12

Taller de Transformación Profesional II 4

Trabajo Integrador 10

326TOTAL DE HORAS LECTIVAS:

Sesiones

( ) El curso será dictado en el TEC de Monterrey.*

*

TUS¡AMPLÍA CONOCIMIENTOS!

Nuestro PADE Internacional en Dirección de Ventas

te ofrece dos concentraciones adicionales que te

diferenciarán como profesional. Como participante

podrás elegir entre estas tres opciones:

ESPE

CIA

LIDA

DES

Estrategias de Ventas B2B.

Plan de Ventas y Sistemas de

Evaluación para Empresas B2B.

Estrategias de Ventas de

Intangibles.

Plan de Ventas y Sistemas de

Evaluación de Intangibles.

Estrategias Digitales para

Ventas Directas.

Plan de Ventas y Sistemas de

Evaluación On y Off.

B2B

SERVICIOS

DIGITAL

COORDINADOR ACADÉMICO DEL PROGRAMAJosé Luis Wakabayashi

Ph. D. en Ciencias de la

Administración por Esade. MBA

por ESAN. Máster en PNL- Richard

Bandler. Director de la Maestría

en Marketing de ESAN. Se ha

desempeñado como director

de Proyectos de Investigación

en Peruana de Opinión Pública,

gerente de Producto de Helene

Curtis S. A., gerente de Marketing

Cosméticos de Química Suiza

S.A. Wella - Perú, gerente de

Marketing de Wella - Chile,

gerente comercial de Wella –

Colombia, entre otros.

FACULTAD ESAN*

CARLOS AGUIRRE GAMARRAPh. D. (c) en Administración y Dirección de

Empresas de la Universidad Complutense

de Madrid. Magíster en Finanzas por

ESAN. Programas de especialización en

Finanzas, en Regulación Económica de las

Telecomunicaciones y en Administración

Bancaria. Experiencia profesional en áreas

financieras de empresas industriales y de

servicios, en asesorías en financiamiento,

reestructuraciones empresariales, evaluación

de proyectos, valorización de empresas,

procesos de compraventa de empresas y en

implementación de sistemas de planeamiento

y control de gestión o de tableros de control

estratégico (BSC).

CARLOS CASTILLO RODRÍGUEZ- NOVOAMBA por la Universidad de Piura. Estudios

de especialización en el PADE Internacional

de Marketing por ESAN y por la Universidad

de Los Andes en Colombia. Profesional con

más de veinte años de experiencia comercial,

trabajando en empresas líderes del mercado

de consumo masivo. Experiencia internacional

en el diagnóstico de mercado y lanzamiento

de productos. En Backus lideró diferentes

áreas comerciales. En Protisa lideró gerencias

de Ventas B2B, gerencia de Canal Moderno y

gerencia de Marketing. Se desempeñó como

gerente de comercial del Grupo Perú Cola.

Actualmente lidera la Gerencia de Unidad de

Negocio Absorbentes en Panasa.

CÉSAR CAMPh. D. (c) en Business Administration por la

Universidad ESAN. MBA por la UPC. Magíster en

Investigación en Ciencias de la Administración

por la Universidad ESAN. Máster (c) en Big

Data Engineer por la Universidad de Barcelona.

Diploma de Especialización en Big Data &

Analytics por la Universidad Nacional de

Ingeniería (CTIC), Data Science and Big Data

Analytics: Making Data-Driven Decisions por

el MIT-xPro, así como en, Criptomonedas

y Blockchain por la Universidad ESAN. Ha

complementado su formación académica,

certificándose como Scrum Máster y en ITIL©4.

Cuenta con más de 30 años de experiencia

profesional. Ha liderado proyectos de gran

envergadura tanto en el sector público como en

la empresa privada, ha sido director comercial

en empresas B2B del sector de las Tecnologías

de la Información y Comunicaciones.

CHRISTIAN ASTE LEÓNPh. D. (c). MBA por ESAN. Posgrado en Marketing

Intelligence por ESIC Business and Marketing

School, Madrid - España. Estudios de Marketing

y Customer Relationship Management en la

Universidad Diego Portales, Chile. Experiencia

como ejecutivo senior especializado en

marketing strategy, branding, product manager,

targeting & business Intelligence en una gran

variedad de negocios como organizaciones no

gubernamentales, estatales y consumo masivo.

Ha laborado para el BBVA Continental, Diners

Club, Carsa, Ajinomoto, ESAN, entre otros.

GUILLERMO VILLA ORTEGAMBA por ESAN. Programa de Alta Dirección

(PAD), Universidad de Piura. Funcionario de la

Alta Dirección de la SBS, ha sido controller de

Empresa Internacional supervisando negocios

en varios países de América Latina. Ha sido

superintendente adjunto de administración

y también asesor de la Alta Dirección de la

Superintendencia de Banca y Seguros (SBS). Es

director de 2 franquicias.

JOSÉ CARRERAS SCHROEDER MBA por ESAN. Estudios de especialización en

Alta Gerencia (PDD) por Inalde de Colombia y en

Marketing por University of California at Berkeley.

Consultor senior de Factor X (PEC – Programas

de Excelencia Comercial) y director asociado

de Guruteam (Sinergia Organizacional). Director

comercial con amplia experiencia en empresas

locales y transnacionales de primer nivel

(Perú, Ecuador, Colombia y Argentina), en los

sectores de retail, consumo masivo, financiero,

servicios, lúdico, industrial y mayorista.

Experto en desarrollo de proyectos/negocios,

planeamiento estratégico, marketing, modelos

comerciales “disruptivos” con rentabilidad

sostenible, capital humano y equipos de trabajo

de alta productividad.

JORGE MERZTHAL TORANZOPh. D. en Administración y Dirección de Empresas

por Esade - Barcelona, España. Maestro

en Tecnologías de Información - Instituto

Tecnológico de Monterrey, México. Estudios de

TQM en Japón, y programas de especialización

en Administración y Ventas en Antipolis (Francia),

Copenhagen Business School en Dinamarca y

Free University en Holanda. Actualmente tiene

a su cargo la dirección de programas para el

sector B2B y es asesor de la alta dirección de

ESAB-COLFAX.

JUAN CARLOS LOAYZA SILVAMagíster en Marketing por ESAN. Experiencia en

compañías de consumo masivo como Pepsico,

Kimberly Clark y Molitalia, ocupando posiciones

de gerencia y desarrollando modelos de

distribución efectivos que han significado una

ventaja competitiva para dichas organizaciones.

Actualmente es gerente de Ventas en Molitalia.

LUIS IMAÑA RAMÍREZ ALZAMORAMagíster en Ingeniería Civil por la City University

of New York, EE. UU. coach profesional

certificado por la ICC de Londres. Director

fundador de Imaña Capacitación & Coaching.

Capacitador y Coach en un buen número de

empresas en Perú. Ha sido presidente ejecutivo

del Sencico. Fue director internacional en Todd

Green International – EE. UU. Trabajó como

director adjunto de Mutual of New York – EE. UU.

PASCAL CLISSONMBA por IESE, Universidad de Navarra,

Barcelona, España. Máster en Administración

de Empresas por EM Lyon, Graduate School

of Management, Francia. Fundador y gerente

de la empresa Caudalia Wine Box, Start up

de e-commerce. Se ha desempeñado como

ejecutivo a nivel internacional en más de 10

países en marketing, ventas y retail.

TOMÁS MINAURO LA TORREMBA por ESAN. Magíster en Business

Administration por Pennsylvania State

University. Bachiller en Ciencias con mención en

Estadística por la Universidad Nacional Agraria

La Molina. Profesor del área de Operaciones y

Tecnologías de Información.

WALTER PALOMINO TAMAYOPh. D. en Ciencias de la Administración por ESAN.

MBA por el Instituto Tecnológico de Estudios

Superiores de Monterrey, México. Máster en

Investigación en Ciencias de la Administración.

Experiencia profesional en Gerencia Comercial,

de Ventas y Marketing por más de 25 años

en importantes empresas internacionales.

Sus áreas de experiencia más importantes:

Estrategia corporativa, Marketing internacional,

Procesos comerciales, Métricas de creación de

valor y Analítica de base de datos.

Nota: La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica. Por su extensión, no se ha considerado a todos los docentes que dictan en el programa, se les informará a los participantes el detalle por curso con el envío de sus respectivos horarios.

Nota: Ƿ El viaje internacional es de carácter obligatorio. Ƿ Para el stage internacional obligatorio, en caso el programa

culmine, y el distanciamiento social como el cierre de fronteras continúe, ESAN ofrecerá a sus participantes las mejores soluciones, tomando en consideración que estas no afecten el plan de estudios. La coordinación académica se mantendrá al tanto y ofrecerá la mejor solución a los participantes.

STAGE INTERNACIONAL

La Universidad ESAN, férrea en el concepto

de globalización e internacionalización y

segura de que los peruanos se merecen

programas que cuenten con alianzas de

primer nivel, convocó al Tecnológico de

Monterrey, campus Guadalajara, para

darle al PADE Internacional en Dirección

de Ventas un enfoque internacional

enmarcado en la realidad latinoamericana.

El currículo del programa cuenta con

un stage internacional* en Guadalajara -

México, que comprende una asignatura

de la estructura curricular. Incluye

conferencias gerenciales y visitas a

empresas relacionadas con el sector.

El programa satisface los estándares de

competitividad más exigentes. Por esta

razón, su estructura curricular está al nivel

de los principales programas ofrecidos en

las escuelas de negocios más renombradas

del mundo.

BENEFICIOS EXCLUSIVOS POR SER ALUMNO DEL PROGRAMA AVANZADO DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

dictados por profesores internacionales

de las mejores escuelas del mundo.

Certificados por ESAN, a elegir.

Acceso a la plataforma virtual donde se

encontrará información analizada y en

tiempo real.

Acceso a la comunidad de César Gamio,

coach, ejecutivo de vida y bienestar,

reconocido a nivel mundial.

4 SEMINARIOS

INAUGURACIÓN1 26 Octubre2021

DURACIÓN Y HORARIO2

1año

Semanal(martes y jueves)

de 7:00

a 10:30 p. m.

Online en tiempo realDuración

Frecuencia

Modalidad

Horario

ADMISIÓNRequisitos:

Ƿ Contar con el grado académico de bachiller o

Ƿ Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada

responsabilidad.

1 ESAN se reserva el derecho de variar las fechas programadas.

2 Considerar que ESAN no programará ningún tipo de actividad académica del 20 de

diciembre del 2021 al 2 de enero del 2022.

*Sujeto a evaluación

¿POR QUÉ LLEVAR ESTE PROGRAMA?

STAGEINTERNACIONAL

POSIBILIDAD DE CONVALIDACIÓN CON

LA MAESTRÍA

DOCENTES CON EXPERIENCIA EN EL SECTOR

CERTIFICACIÓN POR LA CONCENTRACIÓN

ELEGIDA

INVERSIÓNS/ 21 000

Descuento por matrícula anticipada:hasta el 26 de agosto del 2021

PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ

Consulta por nuestros descuentos de pago al contado, matrícula anticipada y otros, así como nuestras opciones de financiamiento*.

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS PARA EL USO DE LA PLATAFORMA DE VIDEOCONFERENCIA E-LEARNING

La plataforma de videoconferencia e-learning es compatible con smartphones y tablets.

*Las clases grabadas no podrán ser descargadas y están disponibles exclusivamente durante la duración del programa.

SOMOS GARANTÍA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA Certificación ISO 9001:2016

PlataformaESAN Virtual

Cursos onlinedesde 2012

Clases en vivoy grabadas*

Ƿ Procesador: Intel Core i3 (mínimo) Ƿ Memoria Ram: 4 GB (mínimo) Ƿ Disco duro: 100 GB Ƿ Conexión a internet: Asegúrese

de tener una conexión mínima de 10MB (recomendable). Es preferible conectarse a través de cable de red. Si usa Wi-Fi evite que otras personas la usen al mismo tiempo.

Ƿ Utilizar auriculares y micrófono externo a la PC o laptop.

Ƿ Cámara web.

Requisitos del sistema

Ƿ Windows: IE 11+, Edge 12+, Firefox 27+, Chrome 30+

Ƿ Mac: Safari 7+, Firefox 27+, Chrome 30+ Ƿ Linux: Firefox 27+, Chrome 30+

Navegadores compatibles

Ƿ Windows 2000/XP/Vista/7/8/10 -. El modo S no es compatible.

Ƿ macOS X con macOS 10.9 o posterior Ƿ Ubuntu 12.04 o posterior Ƿ Red Hat Enterprise Linux 6.4 o posterior.

Sistema operativo:

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva

INFORMES E INSCRIPCIONES:

Asesora comercial: Melody CandelaC/ 942 046 916E/ mcandelar@esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

esan.edu.pe

Info

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CRUZA TODASLAS FRONTERAS

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