Productos innovadores

Ventaja Juego ludicoDesventaja Poco conocimiento del producto

ATRIBUTOS DESCRIPCIÓNCalidad del producto Baja

Caracteristicas fisicas de bienes

Materiales: Madera aglomerada, zinc, tapiz, bases de hierro, puntillas de acero, pegamento boxer.Dimensiones: 1m alto, 70cm ancho, 40 cm fondo.Peso 25 a 30 kg

Precio $ 100.000 Marca La Curva

Empaque Caja corrugado dobleDiseño Cubico

Garantia de producto 6 mesesColor Amarillo y Verde

Reputación del vendedor Servicios del vendedor

Categoria Consumo

JUEGO DE SAPO PARA NIÑOS

Producto JUEGO DE SAPO PARA NIÑOSCaracterísticas Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas Considerable Tiempo dedicado a planear compra Considerable Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir Relativamente largo ¿Se comparan precio y calidad? Sí Precio Alto comúnmente Frecuencia de compra Poco frecuenteConsideraciones de marketing Longitud de canal Corto Detallista Importante Número de puntos de venta Pocos Rotación de existencias Baja Margen bruto Alto Responsabilidad de la pubilicidad Conjunta Exhibición de punto de compra Importante Marca o tienda Nombre tienda Empaque Menos importante


BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO

GEOGRAFICA Region : Sur y centro del territorio Nacional

Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes y municipios con mas de 300.000 Habitantes

Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana, ruralClima: calido, tempaldo, frio DEMOGRAFICA Ingresos a partir de un SMLV y otros ingresos Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 80 años Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados con o sin hijos,

Clase Social: Baja, Media,Media Alta y Alta

Educacion: Primaria, secundaria, Tecnica, Tegnologica , Profesional, post grados, lincenciaturas y maestrias

Ocupacion: Estudiantes, Profesionales, Comisionistas, abogados, ingenieros, oficinistas, operarios, Jubilados Etc.

Origen Etnico : Mestizo, Mulato, Indigena, Afrodesendiente, latinoamericano


BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADOPSICOGRAFICA

Personalidad:Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble, emprendedor,

Estilos de Vida: Trabajador dependiente, independiente, con intereses personales, sociales, economicos y culturales

Valores:Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligaciones

Benficios deseados Observar a su hijo o menor que estime, divertirce con un juego ludico y a la vez entretenido

Tasa de Uso Frecuencia de Uso Dia- Semana- Mes

UBICACIÓN DE LOS CLIENTES Region: Suroccidente, Centro del territorio Nacional

Ubicaciones: Centros Comerciales, Zonas Industriales, bancarias, Universidades, Parques centarles de las Ciudades Intermedias Etc.

TIPO DE CLIENTE

Industria: Sector Financiero, Inductrial en todas sus dimensiones, pyme, pequeña y medianad Industria, Multinacionales

Tamaño: Volumen de servicio suministrados - Nuevos clientes- Cobertura Estructura de la Organización: Centarlizada (principal) y puntos de atencion al usuarioCriterios de Compra: Diferenciacion, Oportunidad, ConfiabilidadCONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Personalizada, a PedidoTasa de Uso Frecuencia de compraPorcedimiento de Compra: Gusto por el equipo, transaccion via directa.

Tamaño del Pedido: Pequeño (menos de 10 Unidades) Mediano ( entre 10 y 30 Unidades) Grande (Mas de 30 Unidades)

Requisitos del Servicio: Servicio personalizado.


PRONOSTICO

MesVentas 2011

Enero 100Febrero 90Marzo 70Abril 200Mayo 150Junio 180Julio 150Agosto 100Septiembre 90Octubre 150Noviembre 200Diciembre 300

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100

150

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250

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Ventas 2011

Ventas 2011


RELOJ CON DISPENSADOR DE AMBIENTADOR BUCAL

Ventaja Dos producto en uno, practicoDesventaja Pocos disparos en el ambientador bucal

ATRIBUTOS DESCRIPCIÓNCalidad del producto Alta

Caracteristicas fisicas de bienesMateriales: cuarzo, titanio, aluminio.Dimensones: 4 cm de diametro maquinaria y dispensador, 8mm espesor, correa de 10cm de largo por 3 ancho.Peso: 800 gramos

Precio $ 450.000 Marca Time fresh

Empaque plegadiza, molde de pasta internoDiseño circular

Garantia de producto 3 años - cartucho ambientador 10 disparosColor negro- verde- blanco


Categoria Consumo

RELOJ CON DISPENSADOR DE AMBIENTADOR BUCALProducto


Características Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas El necesario Tiempo dedicado a planear compra Considerable Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir Relativamente largo ¿Se comparan precio y calidad? No Precio Alto generalmente Frecuencia de compra Poco frecuenteConsideraciones de marketing Longitud de canal Corta a muy corta Detallista Muy Importante Número de puntos de venta Pocos Rotación de existencias Baja Margen bruto Alto Responsabilidad de la pubilicidad Conjunta Exhibición de punto de compra Importante Marca o tienda Ambos Empaque Menos importante



GEOGRAFICA Region : Occidental oriental , centro sur y norte del territorio NacionalTamaño de la Poblacion: Metropolitanas, Urbanas, suburbana, Rurales

Tipo de Zonas: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes y municipios con mas de 300.000 Habitantes

Clima: calido, tempaldo, frio DEMOGRAFICA Ingresos a partir de un SMLV y otros ingresos Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 80 años Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados con o sin hijos.






BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADOPSICOGRAFICA


Estilos de Vida:Aventurero, social, gustos por los productos innovadores, comprador compulsivo

Valores: N/A

Benficios deseados Producto practico facil de transportar, que cumpla para lo que fue hecho




TIPO DE CLIENTE Industria: CualquieraTamaño: Volumen de ventaEstructura de la Organización: Centarlizada (principal) y puntos de ventaCriterios de Compra: Diferenciacion, Oportunidad, ConfiabilidadCONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Personalizada, a PedidoTasa de Uso Frecuencia de compraPorcedimiento de Compra: Gusto por el equipo, transaccion via directa.




PRONOSTICOMes Ventas 2011Enero 1000Febrero 1100Marzo 1150Abril 1200Mayo 1250Junio 1300Julio 1800Agosto 1500Septiembre 1500Octubre 1600Noviembre 1800Diciembre 2200

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500

1000

1500

2000

2500

Ventas 2011

Ventas 2011

TAPA DESTRUIBLE ANTIPLAGIO PARA AGUARDIENTE

Ventaja Disminución del plagio del productoDesventaja N/A

ATRIBUTOS DESCRIPCIÓNCalidad del producto Alta

Caracteristicas fisicas de bienesMaterial: PlasticoDimensiones: Varian deacuerdo a la botella aprox 2,5cm diametro por 2cm alto con franjas de destrucción tanto en suancho como en su diametro.Peso: 50 gramos

Precio $ 50

Marca InnovaplastEmpaque Corrugado de 1000 tapas

Diseño CilindricoGarantia de producto Fecha de caducidad del aguardiente

Color Negra o rojaReputación del vendedor

Servicios del vendedor Categoria Negocio


Producto TAPA DESTRUIBLE ANTIPLAGIO PARA AGUARDIENTE Caracteristicas Precio unitario BajoLapso de vida DependeCantidades compradas GrandesFrecuencia de compra Compras no frecuentes pero entrega frecuentesEstandarización de productos competitivos Muchisima

Cantidad de suministro No hay problemasConsideraciones naturaleza del canal Baja

Periodo de negociación LargoCompetencia de precio Varia en importanciaServicio preventa/posventa Muy importante

Actividad promocional Son muy importantes los vendedoresPereferencia de marca AltaContrato de compra Importante contratos a largo plazo



GEOGRAFICA

Region : Occidental oriental , centro sur y norte del territorio Nacional

Tamaño de la Poblacion: 10 Principales licoreras a nivel nacional

Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana, Rurales

Clima: calido, tempaldo, frio

DEMOGRAFICA

Ingresos Altos para cubrir el sistema

Edad : Mayores de 18 años en adelante

Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: N/A

Clase Social: Industrial

Educacion: Universitaria, Maestrias, Especializaciones, Doctorados

Ocupacion: Ingenieros, gerentes, presidentes



PSICOGRAFICA Personalidad: Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble, con capacidad de desiciònEstilos de Vida: Trabajador del gremio de los licores con un mando para tomar decisiones.Valores: Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligacionesBenficios deseados Sistema para reducir el posible fraude en sus productosTasa de Uso Frecuencia de Uso Dia- Semana- MesUBICACIÓN DE LOS CLIENTES Region: Occidental oriental , centro sur y norte del territorio NacionalUbicaciones: Zonas industriales, Parques industriales, complejo industrialTIPO DE CLIENTE Industria: LicoreraTamaño: Volumen de ventas- Cobertura Estructura de la Organización: Centarlizada (principal).Criterios de Compra: Calidad, mejora en el servcio, Tecnologia, Diferenciacion, Oportunidad, Servicio, Seguridad,

ConfiabilidadCONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Via electronica, Personalizada, a PedidoTasa de Uso # de ventas de sus productos, proporcional.Porcedimiento de Compra: Negociaciones, pedidos, descuentos por volumenes de venta, servicios postventa.Tamaño del Pedido: Pequeño 10.000 unidades, grande 100.000 unidadesRequisitos del Servicio: Servicio personalizado.Tasa de Uso Frecuencia de Uso Dia- Semana- Mes



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400000

600000

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1000000

1200000

Ventas 2011

Ventas 2011

JUEGO DE SAPO PORTATIL Ventaja Unico en su especieDesventaja Poco conocimiento del producto

ATRIBUTOS DESCRIPCIÓNCalidad del producto Media

Caracteristicas fisicas de bienes Materiales: Madera triplex, tachuela acero, pegamento boxer, ganchos aluminio.Dimensiones: Ancho 70 cm, alto 45 cm, fondo 15 cm.Peso 10kg

Precio $ 95.000 Marca La curva

Empaque Corrugado maletero triple revestimiento plasticoDiseño cubico, rectangular

Garantia de producto 1 añoColor verde y negro


Categoria Consumo

JUEGO DE SAPO PORTATIL

Producto JUEGO DE SAPO PORTATILCaracterísticas Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas Considerable Tiempo dedicado a planear compra Considerable Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir Relativamente largo ¿Se comparan precio y calidad? Sí Precio Alto comúnmente Frecuencia de compra Poco frecuenteConsideraciones de marketing Longitud de canal Corto Detallista Importante Número de puntos de venta Pocos Rotación de existencias Baja Margen bruto Alto Responsabilidad de la pubilicidad Conjunta Exhibición de punto de compra Importante Marca o tienda Nombre tienda Empaque Menos importante

JUEGO DE SAPO PORTATIL BASES PARA LA

SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADOGEOGRAFICA Region : Sur y centro del territorio Nacional

Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes y municipios con mas de 300.000 Habitantes

Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana, ruralClima: calido, tempaldo, frio DEMOGRAFICA Ingresos a partir de un SMLV y otros ingresos Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 80 años Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados con o sin hijos,





JUEGO DE SAPO PORTATIL BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO

PSICOGRAFICA


Estilos de Vida: Trabajador dependiente, independiente, con intereses personales, sociales, economicos y culturales

Valores:Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus obligaciones

Benficios deseados Diversion, compacto, portatil, facil uso, esparcimiento.




TIPO DE CLIENTE

Industria: Sector Financiero, Inductrial en todas sus dimensiones, pyme, pequeña y medianad Industria, Multinacionales

Tamaño: Volumen de ventas suministradas - Nuevos clientes- Cobertura Estructura de la Organización: Centarlizada (principal) y puntos de ventaCriterios de Compra: Diferenciacion, Oportunidad, ConfiabilidadCONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Personalizada, a PedidoTasa de Uso Frecuencia de compraPorcedimiento de Compra: Gusto por el equipo, transaccion via directa.



JUEGO DE SAPO PORTATIL


Ener

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Marzo

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Mayo

Juni

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Agost

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300

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500

600

700

800

900

Ventas 2011

Ventas 2011

VASO DESPLEGABLE PORTATIL

Ventaja Producto se podra volver indispensable para campistasDesventaja Existe baja afluencia de campistas

ATRIBUTOS DESCRIPCIÓNCalidad del producto Baja

Caracteristicas fisicas de bienesMaterial: Plastico termo estableDimensiones: abierto; 9,5 cm alto, 7 cm diametro superior 5 cm base. Cerrado; 2 cm alto 7cm diametro.Peso: 500gr

Precio $ 15.000,00

Marca InnovaplastEmpaque Plegadiza

Diseño TrapezoideGarantia de producto 3 dias

Color Azul traslucidoReputación del vendedor

Servicios del vendedor Categoria Consumo


Características VASO DESPLEGABLE PORTATILTiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas Considerable Tiempo dedicado a planear compra Considerable Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir Relativamente largo ¿Se comparan precio y calidad? Sí Precio Alto comúnmente Frecuencia de compra Poco frecuenteConsideraciones de marketing Longitud de canal Corto Detallista Importante Número de puntos de venta Pocos Rotación de existencias Baja Margen bruto Alto Responsabilidad de la pubilicidad Conjunta Exhibición de punto de compra Importante Marca o tienda Nombre tienda Empaque Menos importante

VASO DESPLEGABLE PORTATIL BASES PARA LA

SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADOGEOGRAFICA Region : Occidental oriental , centro sur y norte del territorio NacionalTamaño de la Poblacion: Metropolitanas, Urbanas, suburbana, Rurales

Tipo de Zonas: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes y municipios con mas de 300.000 Habitantes

Clima: calido, tempaldo, frio DEMOGRAFICA Ingresos a partir de un SMLV y otros ingresos Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 80 años Sexo: Masculino - Femenino

Ciclo Vital de la Familia: Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes, Pensionado, Solteros, Casados, Separados con o sin hijos.





VASO DESPLEGABLE PORTATIL BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO

PSICOGRAFICA Personalidad: Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble, emprendedor, Estilos de Vida: Aventurero, social, gustos por los productos innovadores, comprador compulsivoValores: N/ABenficios deseados Producto practico facil de transportar, que cumpla para lo que fue hecho




TIPO DE CLIENTE Industria: CualquieraTamaño: Volumen de ventaEstructura de la Organización: Centarlizada (principal) y puntos de ventaCriterios de Compra: Diferenciacion, Oportunidad, ConfiabilidadCONDICIONES DE LA TRANSACCION Situacion de Compra: Compra Directa, Personalizada, a PedidoTasa de Uso Frecuencia de compraPorcedimiento de Compra: Gusto por el equipo, transaccion via directa.





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Juni

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Agost

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1500

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Ventas 2011

Ventas 2011

NOMBRE

I NNOV AP L AS T

EMPAQUE

PRECIO

Objetivos asignación de precios:orientados a ventas

PUNTO DE EQUILIBRIO

TABLA CON UNIDADES Y COSTOS PARA HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

ConceptoVentas

UnidadesCosto Fijo Total

P. Venta C. Variable

1P Ventas Vasos 17.600

$ 48.031.189

$ 15.000

$ 7.000

PEU 1P Ventas Vasos

6.004

PUNTO DE EQUILIBRIO

TABLA DE COSTOS Y DATOS PARA HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO GRAFICO PEU 1P VENTAS NACIONALESA B C=A*B D E F=B*E G=D+F

Precio de venta Und Cantidad Ingreso Total Costos Fijos

Costo Variable

Costo Variable

total Costo Total

$ 15.000

-

$ -

$ 48.031.189

$ 7.000

$ -

$ 48.031.189

$ 15.000

3.000

$ 45.000.000

$ 48.031.189

$ 7.000

$ 21.000.000

$ 69.031.189

$ 15.000

6.004

$ 90.058.480

$ 48.031.189

$ 7.000

$ 42.027.290

$ 90.058.480

$ 15.000

10.000

$ 150.000.000

$ 48.031.189

$ 7.000

$ 70.000.000

$ 118.031.189

$ 15.000

17.600

$ 264.000.000

$ 48.031.189

$ 7.000

$ 123.200.000

$ 171.231.189

- 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 $ -

$ 50,000,000

$ 100,000,000

$ 150,000,000

$ 200,000,000

$ 250,000,000

$ 300,000,000

$ 90,058,480

$ 171,231,189

$ 123,200,000

$ 48,031,189

$ 264,000,000

GRAFICA PUNTO DE EQUILIBRIO 1P VENTAS VASOS

Ingreso Total Costos Fijos Costo Variable total

Unidades Fisicas

Unid

ades M

oneta

rias

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