Proceso Estratégico de Cambio y Mejora (PrEsCaMe)

Consultor Autor - Conferencista - Infoemprendedor

SalvadorPena.comConsultor Autor - Conferencista - Infoemprendedor


Proceso Estratgico de Cambio y Mejora

(PrEsCaMe)

Marzo 2015


Proceso Estratgico de Cambio y Mejora (PrEsCaMe)

Organizacin

Operaciones

Ventas

Integrar la visin de la organizacin

Inventario:EmocionalIntelectualDe habilidadesRecursos en personasY dinero


Qu quieres lograr?

OrganizacinObjetivos

?


???

?


Estabilidad y Crecimiento

Tiempo

Desempeo

Estabilidad Crecimiento

ClientesEmpleados

ProveedoresAccionistas


Qu quieres lograr?

OrganizacinObjetivos

El objetivo

PrEsCaMe Paso 1:


Objetivo

Factor Crtico de

xito

Condicin Necesaria

Condicin Necesaria

Factor Crtico de

xito

Condicin Necesaria

Condicin Necesaria

Hacer Dinero

Estabilidad

Control de

procesos

Control de Gastos

Crecimiento

Incremento en Ventas

Satisfaccin del cliente

Genrico Ejemplo

Mapa de Objetivos


Qu te detiene?

OrganizacinObjetivo

Problemas

Un hueco Factor interno

Factor Externo

Factor Externo

PrEsCaMe Paso 2:


Mapa de Realidad Presente

Objetivo

Estabilidad (Seguridad)

Crecimiento (Satisfaccin)

Replicar una proyecto nos cuesta trabajo

Los clientes que tenemos no nos

recomiendan

No contamos con suficientes proyectos para

solventar los gastos

Las implementaciones nos llevan mucho

tiempo

Los procesos internos dejan

mucho que desear

Nos cuesta trabajo diferenciarnos de

nuestros competidores

Los clientes siempre se ven tentados a irse con la competencia por precio

Nuestra oferta es fcilmente

rechazable

Nos cuesta mucho trabajo hacer clientes

nuevos

La oferta no es atractiva para los

prospectos

Nuestras habilidades

comerciales son deficientes

Somos poco conocidos

Continuamente estamos luchando por mantener los clientes existentes

y atraer nuevosCausa Raz


Qu podras lograr si nada te detuviera?

OrganizacinObjetivo

Soluciones

Capacidad de arreglar problemas en el viaje

Factor Externo

Factor Externo

Alas para librar los obstculos

La organizacin adquiere la capacidad de resolver los problemas

que se vayan presentando

Protector

PrEsCaMe Paso 3:


Mapa de Realidad Futura

Objetivo

Estabilidad (Seguridad)

Crecimiento (Satisfaccin)

Replicar un proyecto exitoso es sencillo

Los clientes que tenemos nos recomiendan

Contamos con suficientes proyectos para solventar los gastos y generar

utilidades y bonos

Las implementaciones se hacen en tiempo y

forma

Los procesos internos son

robustos y confiables

Nos diferenciamos bien de nuestros

competidores

Es dificil que los clientes se vean tentados por los

clientes por precio

Nuestra oferta es fcilmente irrechazable

Hacer clientes nuevos es

sencillo

La Oferta es atractiva para los

prospectos

Nuestras habilidades

comerciales son eficientes

Somos reconocidos

por el mercado

Enfocar todos los esfuerzos en un solo nicho de mercado y empezar a transmitir como

estacin de radio todo el contenido de valor en forma continua y constante Inyeccin


Cmo hacerlo?

OrganizacinObjetivo

PrEsCaMe Paso 4:

Implementacin

Capacidad de arreglar problemas en el viaje

Factor Externo

Factor Externo

Alas para librar los obstculos

Se implementan las soluciones

Protector


Objetivo Intermedio

Objetivo Intermedio

Objetivo Intermedio

Objetivo Intermedio

Objetivo Intermedio

Obstculo

Obstculo

ObstculoObjetivo

Intermedio

Objetivo Intermedio

Objetivo Intermedio

Inyeccin

OI1OI2

OI4OI3

OI6OI5

Mapa de de transicin


Objetivos Intermedios

Acciones ResponsableObstculos

1

2

3

4

5

1 OI

2 OI

3 OI

4 OI

5 OI

1

2

3

4

5

Objetivos Intermedios para librar obstculos

Fecha de entrega

1 14/03/2015

2 17/03/2015

3 23/03/2015

4 23/03/2015

5 25/03/2015

1 Juan

2 Beatriz

3 Jos

4 Mara

5 Juan


Grfica de Gantt

Objetivos Intermedios

Acciones Responsable

1 OI1

2 OI2

3 OI3

4 OI4

5 OI5

1

2

3

4

5

1 Juan

2 Beatriz

3 Jos

4 Mara

5 Juan

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

25 das


Cmo mantenerlo?

OrganizacinObjetivo

Mejora continua

Factor Externo

Mayores Retos

Se crean nuevas

soluciones

Taladro porttil

Mayores Retos

Mayores Retos

PrEsCaMe Paso 5:


Qu querremos

lograr?

Qu nos limita?

Qu podramos lograr sin la limitacin?

Cmo hacerlo?

Problema Solucin ImplementacinEl objetivo

Cmo mantenerlo?

Mejora continua


Delimitar el alcance

Qu problemas tenemos?

Conocemos la causa raz?

Se cumplen los procesos?

Hay conflictos que nos impiden lograrlo?

Cmo, quien y cuando?

AMEFGerencia Visual

de Proyecto

Mapa de prerrequisitos y

Transicin

Mapa de Realidad Futura

Mapa de realidad actualSIPOC/AMEF

Mapa de Objetivos

1 2 3 4 5

Herramientas

PreguntasClave

Pasos

Detalles y preguntas

Conceptos

Hay mediciones de los procesos?


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