.I Simposio Internacional “AJEDREZ Y PEDAGOGIA”

EL NUEVO PARADIGMA GERENCIAL DEL AJEDREZ VENEZOLANO

MBA Juan Armando Röhl MontesCaracas, 26 de Marzo de 2011

.“Los grandes espíritus siempre encontraran violenta

oposición de mentes mediocres” Albert Einstein

ECONOMIA AGRARIA• El Hombre cultivaba

sus propios alimentos

• 10.000 años

ERA INDUSTRIAL• 1770 (Inglaterra)

hasta• 1950 (Estados

Unidos)

ERA DE LA INFORMACION• Cambio del

Paradigma• SOCIEDAD

INDUSTRIAL A LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO

.PARADIGMA

PARADIGMA

.CONCEPCIONES DE LOS

PARADIGMAS

“ La Sociedad Postcapitalista” Peter Drucker“La Sociedad Postindustrial” Daniel Bell

“ La Sociedad del Conocimiento” Taichi Sakaiya“La Nueva Sociedad del Conocimiento” Alvin Tofler

.IMPORTANCIA DEL DESARROLLO ENDÓGENO

• “Al hablar de desarrollo endógeno, este significa desarrollo desde adentro. Es un modelo socio-económico en el que las comunidades desarrollan sus propias propuestas. Es decir, el liderazgo nace en la comunidad, y las decisiones parten desde adentro de la comunidad misma.”

(Gobierno en Línea, 2006)

.IMPORTANCIA DEL DESARROLLO ENDÓGENO

• Se busca así la satisfacción de las necesidades básicas, la participación de la comunidad, la protección del ambiente y la localización de la comunidad en un espacio determinado. Busca que los procesos locales y globales se complementen. Su meta es el desarrollo en el nivel local, de la comunidad, pero que trascienda hacia arriba, hacia la economía del País, hacia el Mundo.

.ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ

VENEZOLANO• Incrementar los esfuerzos para el desarrollo de

actividades en pro del desarrollo de la imagen del Ajedrez. (Cursos de Entrenadores avalados por la FIDE, Seminarios de Mercadeo, Ajedrez y Escuelas, etc.)

• Tomar en cuenta las nuevas modalidades de desarrollo del Ajedrez( Torneos por Internet, Festivales, Torneos Rápidos, Obras Teatrales, Peliculas, Musicales,etc)

• Promover una Campaña en pro del Ajedrez a nivel gubernamental que explique como esta disciplina eleva el coeficiente intelectual de la población.

.ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ

VENEZOLANO•Tomar en cuentas los criterios de los consumidores con el fin de ofrecer un servicio de calidad.•Conectar el mensaje de mercadeo del ajedrez con las necesidades de la audiencia.•Presentar el Ajedrez con su enorme valor cultural y vehículo de promoción de relaciones sociales.•Vincular a lo mejores jugadores del pais con los productos y servicios que se ofrezcan.•Crear respeto por la Profesión Ajedrecistica.(creando nuevas opciones laborales)

.ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ

VENEZOLANO

Comunidad en General/AficionadosFederacion/clubesProfesionalesGobiernoMediosPatrocinantesIndustria

.IDEAS SUGERIDAS (Nuevos Proyectos)

• Un Centro de Ajedrez en cada ciudad.• 3.000.000 Bs F para el Desarrollo del Ajedrez para

el año 2012• Promoción de la Industria Nacional

• Crear el Portal Venezolano de Ajedrez para jugar.• Tener la mejor website del mundo.• Formar 1000 entrenadores en los proximos 5 años

Marketing es ver. Oir, sentir, pensar COMO el cliente.

.IDEAS SUGERIDAS (Nuevos Proyectos)

• 100.000 miembros para el año 2013• Crear la Academia de Ajedrez por Internet,• Reformular el Proyecto de Ajedrez en las

Escuelas• Promocionar el Ajedrez a traves de los

diferentes medios de comunicacion

.OBJETIVO

PRODUCTO

LOGRAR ACTIVAR LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA CONSEGUIR UN PRODUCTO COMPETITIVO DENTRO DEL PANORAMA DEL DEPORTE

• COMUNICACIÓN• DIVULGACIÓN• PLANES DE FIDELIZACIÓN• PRESENCIA EN LOS ESTADIOS• CALIDAD DE LAS INSTALACIONES• CALIDAD DEL JUEGO• ENTRAMADO SOCIOLÓGICO• TRABAJO DE BASE• INTERÉS DE LA COMPETICIÓN

.MOTIVACIONES PARA

PATROCINAR- Objetivos empresariales

- Posicionamiento previo empresarial- Oportunidad- Coincidencia de públicos actividad y empresa- Notoriedad- Identificación con territorio o localidad- Afinidad temática- Prestigio- Desgravación fiscal- Publicidad- Responsabilidad social- Compensar una imagen negativa de la empresa

.LOS DEPORTES MÁS POPULARES

• Fútbol• Futbol Americano y

Rugby• Baskettball• Automovilismo• Atletismo• Tenis

• Hockey sobre hielo• Esquí• Beisbol• Boxeo• Golf• Ciclismo• Maratones

.VENTAJAS DEL AJEDREZGran mercado para la venta de Merchandising.(500 millones de jugadores de Ajedrez en el mundo)Es un deporte para todas las generacionesInternet es un canal apropiado para poder jugar Ajedrez (o seguir torneos).

.OBSTÁCULOS PARA EL AJEDREZAjedrez no es un deporte espectacular.Poca atención de los Medios de ComunicaciónLimitado potencial para venta de MerchandisingFIDE y organizaciones continentales no están preparadas para el desarrollo del Marketing.Los consumidores no han reconocido los valores asociados con el Ajedrez

.¿Qué es el Ajedrez?Un juego antiguo.Un deporte.Un vehículo de integración social.Un lenguaje.

El ExCampeón Mundial Gary Kaspárov ha definido el Ajedrez como: "Un fundido, de

ciencia, arte y deporte"

.CÓMO PIENSA UN AJEDRECISTAObservaciónEvaluación PreliminarElementos críticosModelos en la memoriaPlan de AcciónCalculo de VariantesValoraciónDecisiónRetroalimentación

.MODELO DE PLANEACIÓN

ESTRATEGICA

¿Hacia dónde se dirige laorganización?

¿Qué requerimos para hacerlobien y alcanzar la estrategia?

¿Cómo llegamos ahí?

¿Cómo lo alcanzamos?

¿Cómo medimos que tanbien vamos?

Ejecución

Aprendizaje& Inovación

ProcesosInternosClientesFinanciero

Indicadores Clave de Desempeño / Medidas

Aprendizaje& Inovación

ProcesosInernos

de NegocioClientesFinanciero

Estrategia

Visión

Diseño, Desarrollo de Soluciones de Arquitectura

Factores Críticos de ëxito

¿Dónde debería de estar?

.NUESTRO ENFOQUE

ClienteOportunidad

Contexto

Marca

.PERCEPCION DESEADA

v

.

Visual

Goodwill

Producto

Consumidores

Canal

Una composición de seis Equities interrelacionados

.RELACIONES ENTRE AGENTES Y PÚBLICOS DE PATROCINIO

.METODOLOGÍA PARA LA

CAPTACIÓN DE PATROCINIO

• Definir• Planificar• Realizar• Controlar• Medir / evaluar

.HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS /

PROCEDIMIENTOS

• Dossier base (explica lo patrocinable)

• Propuesta de patrocinio– Motivación para el patrocinante– Formato del patrocinio con propuesta económica– Contrapartidas para el patrocinante

.HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS / PROCEDIMIENTOS

- Descripción del proyecto. Antecedentes, si existen, y aspectos destacados del proyecto. Programa provisional de los actos (si es oportuno).

– Definición de los objetivos y valores del proyecto. Mensajes que el evento quiere transmitir (que deberán ser coherentes con los de la empresa patrocinadora).

– Entidades organizadoras (presentación). Personas responsables del proyecto.

– Instituciones que le dan apoyo. Posibles prescriptores.

– Lugar y fechas donde se realizará. Calendario, fases.

– Público directo objetivo del proyecto y público indirecto (a través de los medios). Perfil cualitativo y previsión cuantitativa (si se conoce). Coherencia entre estos públicos y los de la empresa. Por ejemplo, conviene precisar: clase, edad, sexo, nivel económico, nivel cultural, localización, etc.

.Tecnología de punta

Creatividad

Recurso Humano capacitado

Valor agregado

Accionistas

EmpleadosEtica

Honestidad

Apego a la legalidad

Principios

EJEMPLO EN VENEZUELA

.MONROI PROVIDES• Support Personnel1 technical support person on site and 1 remote

technical support. Flight for technical support person • Equipment Lease PTM and laptop, power bar with surge protection,

power converters LCD Projector, CameraLive game server with player photos, sponsor logos, time status, brilliancy game vote option, chessboard color selection, last move indicator etc.

• Tournament website Tournament web site with professional quality photos, videos, standings, news, live games, featured country, town, organizers, players interviews updated daily

• Promotion Tournament news to media worldwide, promotion of the tournament, organizers and players; Inclusion at the Grand-Prix website, increased publicity, visibility, prestige, number of participants

• Qualification to Grand-Prix Finale Final prize fund and organization; project management

• TOTAL MonRoi investment per qualifying tournament > $20,000

EJEMPLO INTERNACIONAL

.

• Sponsor logos• Player photos• Time status• Last move indicator • Color selection• Board rotation• Chat

LIVE GAMES at www.monroi.com/wdc

.2007 WOMEN’s GRAND-PRIX • 7 Qualifiers

– Gibraltar Masters (Gibraltar), Jan 23 – Feb 1– Pierre et Vacanes Cannes Open (France), Feb 18-25– International Zagreb Open (Croatia), Mar 17-25– Individual European Championship in Dresden (Germany), Apr 2-16– Liechtenstein Open (Liechtenstein), May 11-19 – White Nights Open in St. Petersburg (Russia), June 16-24– World Open in Philadelphia (USA), June 28 – July 4

• Finale- 8 player round robin – Montreal (Canada), July 21-29; All expenses paid + $15K prizes

• World Tour

.HOW THE MONROI SYSTEM WORKS?

• Portable, wireless, easy to use, quick to set-up

Zeljka MalobabicTechnical SupportMonRoi

.SAVA KIZOVA, ECU Grand-Prix

DirectorWomen’s Grand-Prix

14/04/2023

.EJEMPLO:ECU OBJECTIVES, MonRoi Women’s Grand-Prix

• Recognize women in chess• Promote chess in Europe• Promote chess organizers • Promote chess players • Bring leading edge technology to tournaments• Media coverage of the chess events• Create a track record for corporate sponsors• Encourage international collaborations• Promote positive image of chess- modern & dynamic

.PRODUCTOS

.CONCLUSIONES En el marco de la Globalización, se hace necesario

interpretar el rol del Empresario, como forjadores de su propio destino: pero también responsables de la comunidad donde se desenvuelven, de acuerdo con la naturaleza de la acción empresarial que ejerce en su sector de actividad.

Se evidencia la necesidad de iniciar una discusión profunda entre los sectores involucrados, a fin de cada uno reconozca su responsabilidad en función del desarrollo del ajedrez en nuestro país.

.CONCLUSIONES Debe examinarse la capacidad de la Sociedad y el Estado

para integrar la estrategia de crecimiento del sector, un nivel donde se estudie la formación de un entorno capaz de fomentar el crecimiento y un nivel micro que haga énfasis en la calidad, flexibilidad, proactividad, basado en redes de cooperación entre las empresas del sector y los actores involucrados.

Los Especialistas de Mercadeo y Gerencia deben equilibrar

tres consideraciones a la hora de establecer sus Políticas de Mercadeo, a saber, beneficio de la empresa, satisfacción de los deseos de los consumidores e interés publico.

.

GRACIAS!GENS UNA SUMUSY Dios les bendiga!