NexusBackup

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Algunas frasesAlgunas frases

Vender backup no es una cuestión de terabytes o gigabytes, es vender una solución demandada por las necesidades del negocio.

Cuando tratemos de vender una solución de backup, debemos proporcionar a nuestros clientes `la información correcta sobre la solución adecuada que tenga el mejor precio´.

Todd PekatsDirector de Servicios Profesionales en Neartek

Randy SettegrenDirector de Canal de Storage Tek

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Argumentos para el backupArgumentos para el backup

Asegurar la disponibilidad y la continuidad del negocio es la razón principal del backup.Los problemas causados por el propio personal son todavía el problema Nº 1.El riesgo de perder datos es muy alto.Los fallos físicos (hw), fuentes de alimentación, ventiladores, etc., causan errores en los discos.Requerimientos legales (LOPD, LSSICE, HIPAA, Auditorias...).Hay que volver rápidamente a la normalidad tras un desastre.Ataques de virus.

´Solo hay dos tipos de discos:

Los que han fallado y los que fallarán’

NO GASTEMOS NUESTRO TIEMPO HABLANDO DE BACKUP. HABLEMOS DE RECUPERACION

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Perder datos es caroPerder datos es caro

Brokerage al por menor € 4 millonesVentas con tarjeta de crédito € 1,6 millonesCanales de venta a domicilio € 70.000Reservas aeronáuticas € 56.000Servicios de mensajería € 18.000Industria manufacturera € 17.000

`Si vives gracias a los datos, morirás si no los tienes´

Steve DuplessieFundador de Enterprise Strategy Group

Estimación del coste/hora de caída y pérdida de datos:

Una compañía que experimenta una caída informática de más de 5 días nunca se recupera financieramente y el 50% cierra en los 5 años siguientes

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Argumentos para el Backup OnlineArgumentos para el Backup Online

Restauración a cualquier hora y en cualquier lugar.Segundo backup para los datos más críticos.Prevenir consecuencias de catástrofes (incendios, terremotos, inundaciones).Asegurar los datos de oficinas remotas y ordenadores portátiles.• Ejemplo: 6.000 laptops perdidos en taxis de Londres en

un año

Reducir administración interna.La conectividad con Internet es ahora buena y mejora constantemente, a coste muy bajo.

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La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011

La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011

Backup Online: Aceleradores del mercadoBackup Online: Aceleradores del mercado

El crecimiento de los datos• Superior al 50% anual• Más datos, acceso inmediato, menos recursos

Protección insegura• Poca fiabilidad de backups manuales• Falta de estándares• Sin Planes de continuidad ni recuperación

Datos distribuidos• El 75% de los datos están en oficinas remotas y muy

desprotegidos

Legislación• Los estándares legales requieren estrategias de protección

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Pequeña y mediana empresa en EspañaPequeña y mediana empresa en España

1.612.902

2.973.857

163.82523.798

0%

20%

40%

60%

80%

100%

# Empresas

Profesionales Autónomos Microempresas 0-9 empleados

Pequeñas 10-49 empleados Medianas 50-249 empleados

Fuente Ministerio de Industria

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NexusBackup. Una oportunidadNexusBackup. Una oportunidad

SIE tiene un mercado que encaja 100% con el perfil de cliente de backup online:

Cliente moda: 2 licencias y 5 GB de datos

¿Como?:

Parte del programa de mantenimiento (CLAVE)

Para los datos críticos de NEXUS (SQL incluido)

Ampliable al resto de datos

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¡ Cómo ganar mercado !¡ Cómo ganar mercado !

„¡La venta de backup online no requiere esfuerzo!“Ahsay™

„Sabemos que es un reto para los partners el vender productos y servicios. Queremos dar soporte al equipo de nuestro partner y crear un modelo ganador“

ESABE

¡Falso!

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¡ Cómo ganar mercado !¡ Cómo ganar mercado !

Posicionarse como compañía y definir el cliente objetivo• Conocimiento del cliente• Preparar bundel de servicios

• Mantenimiento, Contingencia...

• Diferenciar la oferta• No competir con proveedores de backup online

• Telefónica (Respuesta empresarios)• ISP’s (hosting de datos)• ¿Powered by ESABE? -- Marca de seguridad

• Es parte del servicio de SIE

Crear campañas de ventas & marketing• Posicionamiento en web• Ofertas de lanzamiento• Períodos de prueba• Descuento por contratación de otros productos

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Data Center Seguro

• Dedicación exclusiva• Especialistas en backup• Soporte de 2º nivel

Servicio Telemático de Soporte Online Servicio Telemático de Soporte Online

Modelo del Modelo del ServicioServicio

SIESIE• Instalación remota• Ayuda configuración• Soporte posventa

INTERNINTERNETET

ClienteCliente

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EJEMPLO: Consejo General de la Abogacía Española

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EJEMPLO: Jurisoft

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La tecnología de backup. NovaStor (+ de 1.000.000 de copias)La tecnología de backup. NovaStor (+ de 1.000.000 de copias)• Fácil de usar

• Encriptación

• Programable

• Alertas de soporte

• Asistencia online

• Diferencial FastBIT

• Recuperación web

• Soporte SQL

• Soporte Exchange

• Soprte Windows Vista

• Selección rápida de ficheros

• Recuperación 24 x 7

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Ficheros a copiarFicheros a copiar

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ProgramacionesProgramaciones

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RestauracionesRestauraciones

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BorradoBorrado

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HistorialHistorial

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Reconocimientos internacionalesReconocimientos internacionales

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¿Qué estamos viendo?¿Qué estamos viendo?

Necesidades offsite

Información crítica

Requisitos de almacenamiento

Regulaciones

Proveedores SaaS

Opciones de almacenamiento

Coste de almacenamiento

Interacción de usuarios finales

Staff IT cualificado

Precio SaaS

Preocupación por tener datos fuera

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Muchas GraciasMuchas Gracias

Eduard AbadEduard Abad

Director Comercial ESABEDirector Comercial ESABEeabad@esabe.com