Presentacin de PowerPoint

Mercadeo ProspectivoSocializacin proyecto Agroexport de ColombiaNorma Piedad RomeroLuz Adriana Colonia04 de Diciembre del 2016

Presentacin de la empresa Agroexport de Colombia SASEmpresa de distribucin y comercializacin de fertilizantes e insumos agrcolas con sedes en diferentes departamentos del pas, con alianzas con Multinacionales como MONOMEROS COLOMBO VENEZOLANOS S.A., quien posee una novedosa lnea de fertilizantes qumicos denominados NUTRIMON y con la empresa espaola PROBELTE, con la cual se incursiona en el mercado de Agroqumicos y Agroexport se vuelve distribuidor exclusivo de esta marcalos proveedores de Agroqumicos Nacionales e Internacionales al ver el xito de la empresa con la marca PROBELTE, ofrecen a la compaa sus productos para la comercializacin de los mismos.

Agroexport de Colombia SASMISIONAgroexport de Colombia S.A.S. asegura en su misin: Somos una empresa comercializadora de insumos y servicios para el sector agroindustrial, representando compaas reconocidas en el mercado nacional e internacional. Comprometida con el desarrollo y productividad del campo contribuyendo con el crecimiento de nuestros clientes, proveedores, empleados, comunidad y generando valor en los socios

Agroexport de Colombia SASVISIONAgroexport de Colombia S.A.S. asegura en su visin: Continuar siendo reconocida como una de las lderes en la comercializacin y distribucin de insumos para el mercado agroindustrial Colombiano, Proyectando una compaa gil, eficiente, rentable y comprometida con el desarrollo humano y del sector

Agroexport de Colombia SASPOLITICA DE CALIDADAgroexport de Colombia S.A.S. asegura que su poltica de calidad se manifiesta en el compromiso con los clientes, en satisfacer ampliamente sus requerimientos y expectativas ofreciendo: insumos agrcolas de calidad, servicio oportuno, recurso humano idneo, con experiencia tcnica en el sector agrcola y respaldo financiero. El mejoramiento continuo de todos los procesos de la organizacin, contribuye en el beneficio por los clientes, proveedores, personal y accionistas.

Informe de DiagnosticoLa empresa Agroexport de Colombia y en particular la sucursal Casanare, en el siguiente ao 2017, se caracterizar por una mayor cobertura empresarial en el sector, una mayor especializacin en el servicio, una mejor estrategia de recibo de cartera, transformndose en sucursal ms productiva, rentable y con ms aporte al P&G global empresarial.Para sostenerse en el mercado la empresa debe tener una ventaja competitiva y para esto deben contar con ciertas propiedades que se conviertan en ventajas como innovacin, certificaciones, tecnologa, recurso humano, con esto se asegura que prevalezca el valor agregado como componente principal de la organizacin.

6

Plano de influencias /dependencias indirectas potencialesUna variable indirecta potencial es la presencia de sucursales, que da da va creciendo en la regin y tambin surge en ste cuadrante de conflicto como potencial variable indirecta los servicios de valores agregados como el recibo de cartera en producto (arroz)

Variables claves explicadasPlanop de desplazamientos:indirecta/indirecta potencialEl plano muestra que las varibles indirectas tienen un alto porcentaje de movimiento potencial, de talforma que Agroexport de Colombia, Casanare, se encuentra en un mercado muy cambiante.

Clasificacin de las variables segn sus influenciashay tres variables que ascienden significativamente, ellas son las tres variables ocultas: son los servicios de asistencia tcnica, la tecnologa, los convenios y la presin de proveedores con las que ya juega la competencia de Agroexport en Casanare.

Variables claves explicadasLas dos variables escogidas de acuerdo al primer plano generado, son:

1. El poder de negociacin de compradores y

2. Los planes de temporada alta.

Definitivamente se trabaja en un negocio donde hay que trabajar con el cliente, es el conocimiento del mismo del cliente el que nos da la estrategia de Agroexport en Casanare.

Actores involucrados

La tabla muestra retos estratgicos y asociados con la palabra ninguno que es el medio de influencia hacia el compaero, actuando independientemente bajo sus necesidades, otros en menor nivel como la palabra y la colaboracin.

Existe alto grado de favorabilidad por parte de los actores, frente a la estrategia de planes de temporada alta

Explicacin de escenarios

PODER DE COMPRADORES (+)PODER DE COMPRADORES (-)

ESCENARIO CATASTROFICOPasan muchos, exigen todos: en este escenario, se presenta unos planes bajos para temporada alta (-) y un poder de negociacin de compradores alto (+) , se evidencia la falta de planes para captar clientes en plena temporada de compras y un poder de negocin de compradores alto, donde exigen, comparan precios, etc.

ESCENARIOS ALTERNATIVOS

Muchos entran, exigen todos, en este escenario, se presenta unos planes altos para temporada alta (+) y un poder de negociacin de compradores alto (+), se evidencia buenos y altos planes de ventas, pero con un poder de negociacin alto de los compradores, definitivamente hay alta exigencia en las partes, es un escenario de conflicto, que si el plan est acorde a la exigencia del comprador, podra hasta tener buenos resultadosPasan muchos y algunos compran. En este escenario, se presenta bajos planes para temporada alta (-) y un poder de negociacin de compradores bajo (-), se evidencia bajos planes de temporada alta, con compradores con bajo poder de exigencia o negociacin. El bajo poder de negociacin de los clientes, se ve afectado por pocos o bajos planes en plena temporada, se vende por mercado natural y por la temporada alta que existe.

IDENTIFICACION DEL ESCENARIO APUESTA

Muchos entran y compran En ste escenario, la situacin de altos planes de temporada como el bajo poder de negociacin de los clientes favorece el dominio de la estrategia, en este escenario se alcanza un nivel mximo de satisfaccin para los empleados, por el buen momento y la baja exigencia de los compradores

Propuesta de mercadeoESTRATEGIA DE MERCADO METAEl mercado meta, es un mercado homogneo dentro de todo el mercado que puede tener Agroexport de Colombia y son los clientes de arroz secano en la zona norte de Casanare. Segn cifras del DANE, el sector arrocero es el tercer producto con mayor importancia en la agricultura colombiana, el producto bandera de la empresa es el arroz. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOBuscaremos a travs de publicidad radial en horario triple A de la regin, n pasacalles, en charlas tcnicas que Agroexport tenga una excelente imagen en la mente en los agricultores (clientes), mostrando la trayectoria, los beneficios, la responsabilidad con el agro, etc. Nada imitable, rifa de una recolectora de arroz por la compra de $20 millones en fertilizante y $10 millones en agroqumicos, posicionamiento sobre la competencia, con un valor agregado por la compra brindando servicio post venta puede ser capacitaciones para el buen desempeo y produccin de sus cultivos. No precisamente se deben realizar descuentos en los precios, Agroexport vende productos de excelente calidad.

ESTRATEGIA DIFERENCIALSe trabajara sobre una estrategia diferencial que sern los tiempos de respuesta, para la temporada los agricultores requieren servicio oportuno, medir los tiempos en los procesos de cada funcionario para responderle al cliente lo ms rpido posible. Pero la estrategia se enfocara en la distribucin de los productos la cual es el instrumento demarketingque relaciona la produccin con el consumo.

ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADEOUna campaa voz a voz con los clientes para mostrar los nuevos productos, con precio de lanzamiento, en la zona norte de Casanare y con la promocin de combos para aplicaciones en malezas y hojas, o fertilizacin y quemas (producto, precio, plaza, mercado). Por otra parte abarcar y reforzar la comunicacin comercial en otros canales de difusin tales como redes sociales, internet, televisin, radio, para que la informacin que interesa llegue hasta nuestros usuarios, clientes y consumidores de una manera rpida y efectiva. Se requiere adquirir experiencia o contratar una asesora para el desarrollo de campaas de promocin de la empresa, ya que es de un manejo especial por ser sector agrcola

ConclusionesExisten diferentes mtodos para realizar una prospeccin a la empresa pero el objetivo del mtodo MICMAC es impulsar a un grupo de personas conocedoras a generar juicios cualitativos que abarquen todos los entornos de la compaa y hacer reflexionar acerca de como se esta comportando la organizacin actualmente y as aplicar estrategias que contribuyan a mejorar muchos aspectos a futuro.

Se pudo establecer que problemas son los que estn entorpeciendo el buen desempeo de la entidad para poder actuar sobre los inconvenientes claves y mas significativos los cuales repercuten en la consecucin de objetivos y poder generar soluciones acertadas.

BibliografiaCotecna Certificadora Service Ltda.(2014). Manual de Gestin de Calidad Agroexport de Colombia S.A.S.Sainz de Vicua J, (2012). El Plan Estratgico en la prctica, Espaa,ESIC Editorial.Recuperado de http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Los-programas/67-Micmac.html (2010)

GRACIAS POR SU ATENCIN

Hoja1

Pasan muchos, exigen todosMuchos entran, exigen todos

PLANES EN TEMPORADA ALTA(-)PLANES EN TEMPORADA ALTA (+)

Pasan muchos y algunos compranMuchos entran y compran