CASO 1.MIGUEL

CABALLEROMaría Angélica Yepes P.

Sandra Milena Gomez P.

Diana Carolina AcevedoGloria Lucia Munera P.

Juliana Vela HincapiéJose Moisés EspañolJuan Ever Henao L.

Miguel caballero es una empresa Colombiana con una estructura fundamentada en la elaboración de prendas como sotanas, chamarras, guayaberas, ropa interior, camisas y línea de ropa femenina con un sistema especial el cual ofrece soluciones de protección personal a través de productos innovadores, marketing y amplio conocimiento de mercado, con pruebas y control de calidad que garantizan minimizar los riesgos y preservar la vida de clientes importantes considerados gente VIP, teniendo en cuenta que su mercado objetivo va dirigido a personas de estrato social alto a quienes se les ofrece la seguridad, protección, comodidad y un estilo de moda acorde con su estilo de vida. Vivir en la cotidianidad de la violencia en la que personas como presidentes, militares, fiscalía y personas con importante poder económico se ven constantemente amenazadas por armas de fuego , fue el detonante que permitió a Miguel Caballero ver al oportunidad de desarrollar una empresa dirigida a la protección personal a nivel nacional e internacional creando ventaja competitiva en el mercado al crear prendas que brindan seguridad y diseños de moda.

Según su criterio ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por que?

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Se debe identificar el nicho del mercado a penetrar

Se debe identificar las necesidades del mercado

Se debe investigar oportunidades de negocio, siempre han existido y cada vez habrá más oportunidades.

Se debe crear estrategias para permanecer en el mercado

Se debe desarrollar un producto de calidad

Se debe innovar con productos diferenciadores

¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas? 

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Se debe garantizar la satisfacción del cliente 

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Se debe mantener la tecnología de ultima generación

• Definitivamente • La ventaja competitiva que

actualmente mantiene a Miguel Caballero en la cima del negocio de seguridad personalizada, es sostenible a largo plazo, dicha ventaja competitiva es la exclusividad de sus productos, ya que son hechos a medida, con un alto nivel de desarrollo tecnológico

En un mercado de

tanta rivalidad a

nivel mundial como el de

las confecciones,

¿Es sostenible en el largo plazo

la ventaja competitiva

de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo?

POR QUE ?

?COMO

La ventaja competitiva es sostenible a largo plazo, ya que es un producto posicionado en el mercado y con altos estándares de calidad y desarrollo tecnológico y su exclusividad y diseños de moda personalizados, hace que su producto se adapte a las necesidades de sus clientes, además la industria militar y de protección personal es un mercado en crecimiento.

Realizando nuevos desarrollos tecnológicos, que le permita estar a la vanguardia en la innovación, generando estrategias de fidelizacion, a través de la consolidación de la confianza de sus clientes actuales, lo que le permita abrir nuevos mercados a futuro y sostener los actuales.

¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?

En primer lugar, el modelo de negocio no esta basado en un margen de contribución bajo, por lo tanto las

fluctuaciones de las monedas no afectan de manera muy significativa la empresa.

En el momento de Miguel Caballero internacionalizar su empresa busco socios en los mercados a los cuales

pretendía llegar, de esta manera puede diversificar sus inversiones y triangular con las diferentes monedas.

Como Miguel Caballero tiene operaciones en diferentes países, puede de igual manera acceder a créditos

pactados en diferentes monedas, para de esta manera comprar sus insumos con la tasa de cambio que más les

convenga.

Miguel caballero es una empresa que emplea a 60 personas en este momento.

Por el tipo de clientes y las características del producto, se genera un buen flujo de recursos para la economía nacional.

¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en Colombia?

En Colombia el sector de las confecciones tiene un porcentaje representativo en las exportaciones y si a esto le sumamos confección con altos estándares de calidad, exclusividad e innovación, aseguramos la permanencia en el mercado y posiblemente el aumento de la confianza para la inversión extranjeras en otros mercados del País.

¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en Colombia?

CASO 2,WALT DISNEY

María Angélica Yepes P.

Sandra Milena Gomez P.

Diana Carolina Acevedo

Gloria Lucia Munera P.Juliana Vela HincapiéJose Moisés EspañolJuan Ever Henao L.

¿Este modelo de negocio fue totalmente orientado por las capacidades productivas (oferta) o por las necesidades del comprador?

Se puede decir que para este modelo de negocio se vieron involucradas las dos variables:

Capacidad productiva, creatividad y talento para animación en 3 D, de publicista colombiano quien adquirió su experiencia trabajando con Disney Chanel y regresa a su país (Colombia), para aplicar lo aprendido.

Necesidades del comprador: que surge por la crisis generada en el traslado de una parte de los estudios de Disney Chanel a Argentina.

Adicionando a esto, las empresas colombianas por su mano de obra calificada, ofrecían calidad a menores costos.

¿Cuáles son las ventajas competitivas de este grupo de microempresas colombianas?

Talento y creatividad, son las ventajas determinantes que los productores nacionales de animación 3 D, incorporan sobre la idea inicial, adicionalmente se incorporan otras ventajas relevantes como:• Altos estándares de calidad,• Tecnología de punta• Desarrollo de software. • Red de relaciones• Mano de obra calificada• Experiencia especializada: piezas

audiovisuales, cortometrajes animados, telenovelas y otros.

¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso?

OPORTUNIDAD

• A través de las necesidades manifestadas por el medio se adquiere el conocimiento y en la oportunidad que este representa

TALENTO

• El país puede alcanzar reconocimiento y prestigio, gracias al talento demostrado de sus productos para esta industria.

PRODUCCION

• La producción del producto como la animación 3 D, pueden ser las eslabones más importantes de la cadena de valor .

NEGOCIO

• La operación se realiza a través de intermediarios o actores de la cadena del negocio, pero esto dificulta la conexión directa con el mercado.

INFORMACION

• El cliente entrega las especificaciones del producto, pero no se genera retroalimentación directa de este.

¿El modo de ingreso es a través

de la exportación.

¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso?

MENOR RIESTO

MENOR CONTROL

BENEFICIOS

Es necesaria: una estrategia como clúster que permite una mejor penetración en el mercado internacional.

¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso?

  Para tener en cuenta:

Las empresas colombianas deberán innovar constantemente, además fortalecer otras ventajas competitivas para permanecer en el mercado.

¿Qué factores jugaron a favor de Colombia en este caso, en comparación con otras naciones como China?

Debido al desarrollo a nivel nacional e internacional que actualmente lleva nuestro país, en producción de Telenovelas, comerciales y series de Televisión hemos marcado una gran diferencia con respecto a otros países teniendo en cuenta las alianzas estratégicas para producción y distribución de las mismas, estos factores y otros como se mencionan a continuación, han logrando posicionarnos mejor comparado con otros países como China.

Oportunidad en la entrega del producto

Creatividad en el diseño

Capacidad de innovación

Talento Humano calificado

Tecnología apropiada

Optima calidad certificada

¿Son importantes las variables intangibles en este caso? ¿Qué papel juegan las variables tangibles?

Sistemas y programas apoyadosen equipos de última tecnología para el desarrollo adecuado del negocio.

VARIABLES INTANGIBLES VARIABLES TANGIBLES

Capacidad de innovación paradar nuevos conceptos en el negocio

Generación de estrategias comerciales que marcan la diferencia con la competencia.

Creatividad en el diseño a través del recurso humano

calificado

Teniendo en cuenta que se compite con países como Canadá y Malasia, ¿En el largo plazo deberían concentrase en agregar valor a través de diseño e innovación; o en competir por bajos costos? Explique su respuesta

En el mundo actual de globalización en el que vivimos y con la migración de hispanos frecuentemente hacia Estados Unidos, Canadá y otros países se crea la necesidad de generar mercados en varios idiomas. Para competir con mercados tan exigentes como Canadá y Malasia, Colombia debe marcar la diferencia basada en la creatividad de los diseños, la constante innovación y la oportunidad en la entrega de un producto confiable y de excelente calidad, son los factores mas importantes a tener en cuenta, así mismo el precio es una variable importante pero no la mas relevante.