Presentación bebe de paris linkedin español (1)
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NUESTRO NEGOCIO: LOS NACIMIENTOS
Lavidaesunmilagro.Nohaynadaenlavidadeunapersonacomoelmomentoenelqueunpadresos3eneasubebéreciénnacidoentresusbrazosporprimeravez.
BebédeParísestápresenteenelmomentomásfeliz:¡unbebéacabadenacer!
Siemprehabránacimientos,ypersonasquerodeanalospadresyquierencelebraresemomentoconellos.
Nosotrosenviamosregalosparabebéparaestemomentotanespecial.
“
.Ser padres es uno de los mejores viajes de la vida. ¡Disfruta del camino!
NUESTRO MENSAJE DE BIENVENIDA
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ACCIONISTAS LOS TRES CO-FUNDADORES POSEEN EL 83% DE LAS ACCIONES
ELENA GÓMEZ DEL POZUELO CEO & FUNDADORA
Conocida emprendedora internacional con experiencia en comercio
electrónico, retail y wholesale. Es co-fundadora de 12 empresas de
éxito. Presidenta de Adigital.
SARA FERNÁNDEZ DE LA ALDEA PRESIDENTE & CO-FUNDADORA
Emprendedora con más de 22 años de experiencia en diseño de
producto, logística, importación y exportación.
Directora de la gestión de grandes cuentas.
LUIS COMAS CONSEJERO GENERAL & CO-FUNDADOR
Prestigioso abogado español con más de 27 años de experiencia, primero como líder del departamento legal de PWC y
actualmente como Consejero General de SEAT y miembro de la junta de Volkswagen Group en España.
NUESTRA HISTORIA UNA GRAN HISTORIA DE 20 AÑOS
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2014 -2015 CAMBIO DE MARCA (80 nombres de dominio + marca registrada en 40 países De La Cigüeña del Bebé a BebedeParis.
2015-216 THE INTERNATIONALIZATION Creación de franquicias y filiales
1994-2012 EL NEGOCIO FÍSICO — La Cigüeña del Bebé SL abrió una tienda en Barcelona. Aprendimos sobre regalos, productos y clientes. Sara era quien gestionaba el negocio.
2012-2014 SÓLO COMERCIO ELECTRÓNICO Y
REGENERACIÓN/STARTUP —
Elena se une al negocio. Cierre de la tienda física y nos
centramos en el comercio electrónico.
LÍDER En el mercado español.
Más de 20 años de experiencia.
Conocimiento del mercado y experiencia en comercio
electrónico. Entregas internacionales y
muy rápidas.
MARCA PROPIA
No somos un marketplace
Diseñamos nuestros productos en España y los
producimos en China. Damos un 65% de margen en nuestros productos a los
franquiciados.
VENTAS A EMPRESAS
Es nuestra especialidad. 77% de nuestras ventas son corporate: las empresas nos
utilizan para felicitar a sus empleados cuando han sido
padres. El 23% son ventas a particulares.
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
100% Satisfacción
Servicio de calidad y presentación espectacular.
Entregas en menos de 24h. Marca premium con sólo 0,1% de reclamaciones.
CUATRO DATOS IMPORTANTES SOBRE BEBEDEPARIS
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6
5 CLAVES DE NUESTRO ÉXITO
Productos Perfección, Glamour,
Elegancia.
Eficiencia Servicio: 100%
satisfacción, utilizando nuestros botones en grandes
Ciudades.
Conocimiento Somos una startup
pero tenemos conocimiento de 20 años.
Visión Gran oportunidad: no hay ninguna red
internacional de regalos para bebé.
Equipo Tenemos el mejor equipo profesional
de16 personas.
CLAVES PARA UNA EMPRESA EXITOSA SOMOS DIFERENTES DE NUESTROS COMPETIDORES
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DATO #01 Los mercados locales están muy fragmentados. No hay
una red internacional de regalos para bebé.
DATO #02 Hay una gran oportunidad:
empresas y particulares podrán enviar el mismo
regalos a cualquier parte del mundo en menos de 24h, a
un empleado, un amigo o un conocido.
CUÁL ES NUESTRA VISIÓN DE FUTURO CREAR LA PRIMERA RED INTERNACIONAL DE REGALOS PARA BEBÉ
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4 PASOS EN NUESTRO NEGOCIO UN NEGOCIO MUY SIMPLE Y SEGURO
1 ______
Unbébénace.
2 ______
Elclientecompraunregaloonlineoatravésdesu
teléfono.
3 ______
Preparamoselregalo.
4 ______
Entregamosenelhospitaloendomicilio.
NUESTROS CLIENTES BEBÉ DE PARÍS SE CENTRA EN EMPRESAS Y PARTICULARES QUE QUIEREN ENVIAR UN REGALO A LOS NUEVOS PADRES (RETAIL) Y EN TIENDAS MULTI-MARCA (WHOLESALE)
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CLIENTES: RETAIL TENEMOS MÁS DE 7.000 CLIENTES. 77% DE NUESTROS CLIENTES SON EMPRESAS.
1. GRANDES EMPRESAS (38%)
Estos clientes han hecho acuerdos especiales con nosotros, ya que sus políticas de Recursos Humanos incluyen el envío de un regalo a sus empleados.
2. PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (39%)
Las Asistentes de los Directores Generales son normalmente quienes se ocupan de comprar este tipo de regalos para sus empleados o sus clientes.
3. PARTICULARES (23%)
Clientes Privados que envían un regalo a sus familiares, amigos, conocidos o compañeros.
Grandes Empresas
38%
Pequeñas y Medianas empresas
39%
Particulares 23%
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NUESTROS MEJORES CLIENTES (RETAIL) MÁS DE 2.000 EMPRESAS MULTINACIONALES ENVÍAN REGALOS CON NOSOTROS
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NUESTROS MEJORES CLIENTES (WHOLESALE) VENDEMOS TAMBIÉN A MÁS DE 30 TIENDAS MULTI-MARCA PARA BEBÉ Y EN FLORISTERÍAS (POR CATÁLOGO)
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LO QUE DICEN NUESTROS CLIENTES NUESTRO OBJETIVO: 100% SATISFACCIÓN
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Valoramos mucho vuestro trabajo y colaboración. Les ha encantado el regalo y cómo lo habéis preparado. Están muy contentos y nos han dicho que el osito de peluche con nuestro logo ha sido un gran detalle.
PILAR TORRES Casio España
‘‘
’’
Vuestra página es genial y muy útil para resolver el problema de qué regalar: siempre encuentras cosas preciosas. Se lo estoy recomendando a todos mis contactos, familia y amigos.
CRISTINA CORNAGO Directora Comercial BAJAMAR
‘‘
’’
Muy buena calidad, suave, bien presentado, servicio de entrega muy rápido, incluso con el producto llegando desde España. Hay muy buena relación calidad-precio. Un regalo precioso que encanta.
CLIENTE PARTICULAR Amazon Alemania
‘‘
’’
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
4,4K
12k CRECIMIENTO MÍNIMO ANUAL EN EL NÚMERO DE PEDIDOS, A PESAR DE LA CRISIS ECONÓMICA QUE HA DURADO 8 AÑOS.
15-20% HISTÓRICO DE PEDIDOS HISTÓRICO DE PEDIDOS EN ESPAÑA
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5K 5,7K
6,6K 7,5K
8,9K
5,1K
3,6K 2,6K
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PERFECTO PARA TAGS La creatividad es la clave del
éxito en el futuro.
BÚSQUEDA SEO Nuestra actual plataforma
está SEO optimizada para
negocio internacional.
LIKE SOCIAL Gran imagen de la empresa
en redes sociales.
PROYECTO BASADO EN LA TECNOLOGÍA NUESTRA PLATAFORMA SE ADAPTA A TODOS LOS DISPOSITIVOS. TOTALMENTE RESPONSIVE.
INFORME DE REDES SOCIALES
70.894 FANS
— Facebook: tenemos una
fuerte comunidad de fans, que son muy activos en
redes sociales.
590 SEGUIDORES
— LinkedIn: esta red social nos
está ayudando en la expansión internacional y
nos permite tener una red de contactos de empresa
importante.
2.672 SEGUIDORES
— Instagram: esta red social está cogiendo fuerza cada
día en el mercado español.
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LA MEJOR REPUTACIÓN EN REDES SOCIALES
16.565 SEGUIDORES
— Twitter: esta red social
ha crecido un 95% en el último año.
INTERNATIONAL EXPANSION HOLDING-SPAIN WE HAVE THE FRANCHISOR AND THE PROVEN BUSINESS
SUBSIDIARY-UK UK IS OUR FIRST SUBSIDIARY.
3 FRANCHISES MEXICO, SAUDI ARABIA AND FRANCE
DOMAINS AND REGISTERED BRANDS WE HAVE MORE THAN 80 COUNTRY DOMAINS AND MORE THAN 40 REGISTERED COUNTRY BRANDS
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BUSINESS DEVELOPMENT
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OUR INTERNATIONAL TEAM MEET YOUR CONTACT PEOPLE
Sara Fernández PRESIDENT & Founder
Elena Gómez CEO & Founder
Elisa Helguero International Manager
Ana Soloaga Marketing Manager
Toni Piedrafita CTO
Leticia Rodera Purchasing and Export Manager
Cristina Benito E-commerce manager
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OUR INTERNATIONAL TEAM MEET YOUR CONTACT PEOPLE
Gustavo Casanova CFO
6 FACTORES IMPORTANTES
1.Margen:65%enventaretail(lasmejorescondicionesdetodoslossectores).
2.Obje<vo:77%deVentasCorporate.
3.Noroturadestock:lacolecciónespermanenteylaoficinacentral3enestockdisponibleensualmacén.
4.Asesoramiento:personalizado,con3nuoytécnicoycomunicacióncon3nuacontodoslosdepartamentosdelacentral.
5. Formación con<nua: formación inicial (teórica y prác3ca) yseminariosregulares.
6.Integraciónenunaempresaconsolidadaenelnegocioinfan3l,conmásde20añosdeexperienciayencrecienteexpansión.
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LAS BASES DE NUESTRO ÉXITO
GRANMARGEN65%
VENTASCORPORATE
77%
EMPRESACONSOLIDADA
TRAININGCONTINUOY
COORDINACIÓN
ASESORÍA
NOROTURADESTOCK
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1. CAPACIDAD ECONÓMICA
La inversión inicial dependerá del país.
(Alrededor de 150.000€)
PERFIL DEL FRANQUICIADO ¿QUÉ ESTAMOS BUSCANDO?
2. EXPERIENCIA EN BUSINESS Y VENTAS
Red de contactos en empresas
3. CARÁCTER EMPRENDEDOR
Perseverante, Comunicativo, capacidades
de trabajo,
4. HABILIDADES DE GESTIÓN PROBADAS
Formación en Business y CV
5. ES UN PLUS (no imprescindible)
. Conocimientos de comercio electrónico y marketing digital
. Almacén operativo cerca de una gran ciudad
1. NEGOCIO DE E-COMMERCE El futuro es online: las ventas
en comercio electrónico y mobile en Europa: €540 en 2016 y €609 en 2017. En el
mundo, cerca de los €2 billones ..
2. EXCLUSIVIDAD DEL PAÍS
La posible facturación del franquiciado es muy alta: entre €0.5 millones y €20
millones, cubriendo entre el 2% y el 5% de los nacimientos del país en 5 años.
Esto depende de: 1. número de nacimientos anual. 2. desarrollo del
comercio electrónico 3. poder adquisitivo
3. NO ES NECESARIO ALMACÉN CÉNTRICO
Sólo un almacén local (en torno a los 200 m2) en las afueras de
una gran ciudad.
5. STOCK PROPORCIONADO El franquiciador producirá todos los productos que
necesite el franquiciado para trabajar.
Los franquiciados no deben preocuparse de los
productos. Sólo tienen que hacer sus pedidos 2/4 veces
al año (con 3 meses de adelanto). No hay restos de
stock, porque los regalos siempre pueden venderse..
4. NEGOCIO SEGURO
No está sujeto a modas, cambios de regulación, etc. Siempre
nacerán niños y las empresas y amigos seguirán enviando
regalos a los padres.
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS 13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
6. PRODUCTOS DE TALLA ÚNICA En Bebé de París vendemos productos de talla única (3/6
meses), esto es lo mejor para un regalo y evita muchas reclamaciones. Utilizamos colores tradicionales: azul,
rosa, blanco y gris. 7. PRODUCTOS EXCLUSIVOS CON PRECIOS RAZONABLES
El franquiciado hará pedidos con los productos que necesitará
para los próximos 3 meses.
8. VENTA RETAIL Y WHOLESALE
Debido al gran margen en los productos, el franquiciado puede ser el único distribuidor de Bebé de París a tiendas de bebé (no
solo venta retail).
10. PEDIDOS INTERNACIONALES
Cada franquiciado invierte en torno al 13% de sus ingresos en su propio marketing digital, para encontrar nuevos clientes en su
país. El total de todas estas inversiones beneficia al conjunto de franquicias. Si un pedido se hace en la web española para
entregarse en México, el pedido se enviará a la franquicia
mexicana.
9. AYUDA COMERCIAL Compartiremos con nuestros franquiciados los contactos de las empresas que ya son
clientes en España, para facilitar la entrada en el
mercado del país.
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS 13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
11. MARKETING DIGITAL La empresa ayudará al franquiciado en el
proceso de elección de la agencia de marketing digital. Tendrá la obligación de invertir 9-15% de sus ingresos anuales en
su propio marketing, para aumentar las ventas.
12. NO TE PREOCUPES POR LA WEB
Web, dominio, mantenimiento: la central de la empresa ofrece a cada
franquiciado su propia web en su idioma.
Ejemplo: www.bebedeparis.fr Etc.
13. GRAN MARGEN
Es una inversión muy rentable. El precio de venta recomendado es 3.10 veces el precio
de compra. Los franquiciados tienen en torno al 65% de margen en los productos Bebé de
París, lo que supone uno de los mejores márgenes de venta en franquicias europeas.
Dependiendo del país y su potencial, la franquicia puede tener beneficios desde el
segundo año.
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS 13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
Elfranquiciadorecibeunasolicitudde
informacióndelcandidato.Sesolicitayse
estudiasuperfilysuCV.
Emailconinformacióngeneralsobrela
franquicia.
FirmadelNDAyenvíodemásdetallessobreelproyecto. Conversación
deSkypeconelcandidatoyenvíodeNDA.
DíadeencuentroenMadrid,
paraconocerdecercaal
equipoyelnegocio.
Negociaciónyfirmadelcontratodefranquicia.
Pago.
DiseñodelAc3onPlan.
PASOS A SEGUIR DESCRIPCIÓN DEL PROCESO HASTA LA FIRMA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
30
Oficinas A Calle Antonio Araguás 3. Európolis. Las Rozas, Madrid 28232
Oficinas B Calle de la Riera 10 Sant Cugat del Vallés Barcelona 77000
Teléfono T: +34 936 756 685
Email / Web [email protected] www.bebedeparis.com
SIGUE EN CONTACTO CON NOSOTROS Elena Gómez del Pozuelo (CEO)