Economía&EmpresaLUNES, 2 SEPTIEMBRE 2013

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E&ELunes, 2 de septiembre de 20132

E&E 3Lunes, 2 de septiembre de 2013

www.cedec.es

ALBERTO PIJUAN Vicepresidente europeo de CEDEC

¿Hablar de CEDEC es referirse a casimedio siglo de apoyo a las Pymes?

Sí. La misión de CEDEC, grupo euro-peo que integramos un equipo de 300 pro-fesionales altamente cualificados, es ayudara las Pymes a estructurarse mejor para po-der anticiparse a los cambios del mercado.La vida de un empresario representa cadadía la toma de un centenar de decisiones, te-niendo cada una de ellas consecuencias. Poreso, la experiencia del empresario debe apo-yarse en métodos de gestión actualizados,que le permitan orientarse hacia el éxito y,alcanzar la excelencia. Desde hace más de48 años, en CEDEC ayudamos a las empre-sas a identificar sus puntos débiles y a po-nerles remedio para avanzar hacia un futu-ro más estable.

¿En qué tipo de actuaciones se con-creta la labor de CEDEC? ¿Se centranen empresas con dificultades?

Ayudamos a progresar a las Pymes, pe-ro no únicamente nos ocupamos de empre-sas con dificultades. También ayudamos aempresas sanas, a las que proporcionamosla información y conocimientos necesariosque permitan asegurar su desarrollo. Enuna Pyme, el empresario se siente a menu-do muy solo frente a las preocupaciones quese le presentan. No cuenta con interlocuto-res válidos con los que entablar un diálogosobre sus ambiciones y la salud de la empre-sa. No dispone tampoco de estructuras ade-cuadas para definir las soluciones los pro-blemas a los que debe enfrentarse.

Desde CEDEC acompañamos al em-

presario en su reflexión, para ayudarle aencontrar respuestas alternativas a suspreocupaciones. CEDEC efectúa undiagnóstico y constata los puntos fuertesy los puntos débiles de la empresa Pyme.Basándonos en este diagnóstico, hace-mos una propuesta de intervención paraque nuestros consultores acompañen anuestros clientes en la reorganización desu empresa,. Este apoyo externo permiteal empresario encontrar las líneas de ac-tuación específicas para su empresa, defi-nir y poner en marcha una organizaciónjerárquica, motivar a su equipo y capaci-tarlo para asumir sus responsabilidades.

En la práctica, ¿son una Pyme queayuda a otras Pymes?

Sí, por eso somos perfectamente capa-ces de comprender sus preocupaciones, re-tos y expectativas. El hecho de conocer bienla psicología de las Pymes constituye nues-tra fuerza. A pesar de su evolución, CEDECha mantenido siempre la voluntad de seguirsiendo una Pyme para no perder su proxi-midad con los empresarios. A lo largo deltiempo, hemos creado metodologías, ma-nuales de procesos e instrucciones perma-nentes que describen las funciones de cadauno y las obligaciones que tenemos hacia losclientes y la empresa. La clave del de nuestroéxito consiste en asegurarnos en todo mo-mento que nuestros colaboradores mantie-nen la pasión por su profesión y el respecto alos valores y principios de CEDEC..

Pasión… ¿Y respeto a qué valores?¿Sobre la base de qué principios tra-bajan?

Los tres valores principales de CE-DEC son el respeto al cliente, el respeto alcolaborador y el respeto a las ideas. Nues-tro trabajo es un trabajo de escucha activadel cliente: ¿Cuáles son sus deseos? ¿Cuá-les son sus aspiraciones? ¿Qué espera denosotros? Tenemos varios lemas que apli-camos a diario en el seno de nuestra socie-dad y que compartimos con nuestrosclientes. Uno de ellos se refiere a la perse-verancia, noción esencial a nuestro enten-der para alcanzar el éxito: “La perseveran-cia es la cualidad más importante para eléxito. Nada puede sustituir la perseveran-cia. Ni el genio: el genio que fracasa esproverbial. Tampoco la cultura: el mundo

está lleno de fracasados cultos. Ni tampo-co el talento: el mundo rebosa de perso-nas que tienen talento pero ningún éxito”.

¿En qué tipo de empresas intervie-nen?

La experiencia y profesionalidad deCEDEC es tan extensa que nos permiteintervenir en la mayor parte de lasPYMES. También intervenimos en gran-des empresas cuya gestión es familiar, yaque deben enfrentarse a las mismas difi-cultades que las Pymes. La sucesión en lasempresas familiares es, por ejemplo, unproblema que a menudo se nos plantea. Elapoyo que aportamos a las empresas du-rante el relevo generacional es esencial pa-

“El éxito y la excelencia no se improvisan: se trabajan”

“Una vez el empresa-rio ha aprendido aanticiparse a las dificultades, a estruc-turar su empresa y arodearse de personalcualificado, es muchomás fuerte y más capaz de resistir una crisis”

ra que puedan preservar y aumentar supatrimonio empresarial y tener las mayo-res garantías de éxito y continuidad. Mu-chas veces terminamos trabajando con losnietos de empresarios de Pymes, conquienes colaboramos en el pasado, y ob-servamos con satisfacción que una vez elempresario ha aprendido a anticiparse alas dificultades, a estructurar su empresa ya rodearse de personal cualificado, es mu-cho más fuerte y más capaz de resistir unacrisis.

Que corren tiempos difíciles para las Pymes, lo sabemos. Entre impuestos y adversidadesderivadas de la crisis económica mundial, muchas se encuentran en una situación más omenos comprometida, sumidas en cargas administrativas y fiscales, a las que se suman nopocos problemas de tesorería. En este escenario, cobra especial relevancia tomar las deci-siones necesarias y correctas que permitan anticipar los problemas y actuar. En todo ello esexperto el Centro Europeo de Evolución Económica, CEDEC. Desde 1965 son casi 50.000las Pymes europeas con las que han colaborado, implantando procedimientos y herramien-tas de trabajo que les han permitido afrontar el reto del éxito allí donde otros han fracasado.

TESTIMONIOS CEDEC

“La intervención de CEDEC ennuestra empresa ha sido unaacción oportuna en un momentoen que estábamos desorientadosy con un futuro incierto...”

Antonio Aguilera(Autel Sistems)

“Su intervención puede sercalificada de éxito rotundo,sentando las bases para alcanzarla excelencia”

Juan Carlos Rodríguez (Gauzón Ibérica)

“Nuestra experiencia con CEDECsolo se puede describir con unapalabra: excelente”

Enric Ximenes (Ximenes i Fills)

“CEDEC ha supuesto un nuevopunto de partida hacia unamejora global en todos nuestrosaspectos de gestión,organización y estructura.”

José Manuel Rocamora (Decoraciones Rocamora)

“Hemos salido reforzados, conherramientas y con mucho másoptimismo del que siemprehemos tenido”

Alfredo García (Tableros Gonzalo García e Hijos)

“Sentimos plena satisfacción alrespecto de la intervención deCEDEC, a través de su consultor ylos resultados que ya estáteniendo en nuestra estructuraorganizativa y en nuestra cuentade resultados”

Juan Manuel Jano(Overptint)

“CEDEC ha tenido la capacidadde movernos, viviendo nuestraempresa como si fuera la suya”

Joseba Uribarri (Discon 94)

“CEDEC nos ha devuelto la ilusiónen nuestro negocio, sacándonosdel pesimismo y del abismo en elque estábamos cayendo”

José Manuel Repiso (Hermanos Repiso Villar)

“Cuando CEDEC se puso encontacto con nosotros tuvimostres sensaciones: una, laproximidad y la confianza quenos transmitieron; la segunda,que nos hicieron sentirimportantes; y la tercera, lacerteza de que teníamospotencial para mejorar”

Joan Antoni Reina (Diesel Injecció)

“Felicitaciones y agradecimientopor el conjunto de personas quenos dirigieron durante todo elaño, estudiando, comprobando,aconsejándonos y apoyándonosen decisiones claves”

Isabel Geijo (Martín & Geijo)

“Lo que CEDEC me ha aportado:dedicación entrega, entusiasmo,soluciones a problemas,decisiones y básicamenteresultados inmediatos ytangibles”.

Eduard Batlle (L’Ànec dels Pirineus)

Como demuestran los numerosos testimonios publicados en la páginaweb de CEDEC, el trabajo de este grupo europeo ha sido determinante pa-ra que gran cantidad de Pymes se hayan encaminado hacia y la excelencia,poniendo en práctica nuevas estrategias y desarrollando nuevos proyec-tos inspirados en los métodos de trabajo implantados. Para todas ellas, hahabido un antes y un después de CEDEC:

E&ELunes, 2 de septiembre de 20134

www.epos-ett.com

EPOS Spain ETT, S.L. inició sus actividades en el año 2008 como una empresa detrabajo temporal claramente orientada a ofrecer servicios personalizados a sus clien-tes. Su radio de acción inicial estuvo centrado en Cataluña, aunque en estos momen-tos cubre cualquier ámbito de la geografía española. El capital de la compañía es100% alemán, con un volumen de facturación de unos 15 millones de euros anuales.

¿Qué busca una empresa que acudea EPOS para que le solucione labúsqueda de trabajadores?

Nuestros clientes buscan a los profe-sionales que forman la plantilla de EPOS,con una media de más de 10 años de expe-riencia en el sector, con clara vocación deservicio e implicados en que el objetivo delcliente sea también nuestro objetivo. Rea-lizamos estudios individualizados de laspeculiaridades de los puestos de trabajo decada una de nuestras empresas clientes opotenciales y cedemos sólo trabajadoresque reúnan las características de esos estu-dios, porque conocemos a las personasque forman la base de datos de nuestracompañía y somos capaces de saber cuálde ellas es la que puede cumplir las necesi-dades y expectativas de nuestros clientes.

Actualmente ha aumentado la de-manda, pero la oferta de trabajo ha

bajado. ¿De qué manera se ha adap-tado EPOS a esta nueva situaciónde mercado?

Desde hace unos años EPOS SpainETT, a través de Grupo EPOS RRHH enEspaña y las oficinas de nuestra matriz en

Alemania, viene desarrollando un plande colaboración para ofrecer a los candi-datos, de alto nivel de formación y expe-riencia, la oportunidad de ser contrata-dos por los clientes del grupo en Europa.

¿Con cuántas oficinas cuentan ennuestro país?

Desde su constitución como empresa,EPOS Spain tenía muy claro que debíaapostar por las nuevas tecnologías e inver-timos en un software hecho a medida y ne-cesidad de nuestros clientes, siendo de losmás avanzados del sector. Esto ha permiti-do que, mientras nuestra competencia seveía obligada a cerrar oficinas, nosotrosapostamos por abrir delegaciones en lospuntos neurálgicos de España y centramosnuestra expansión en oficinas online, locual nos permite cubrir todo el territorio deEspaña, desde pequeñas poblaciones hastagrandes núcleos o capitales de provincia.

¿Cuántos contratos temporales sehan firmado este año bajo la tutelade EPOS?

En el primer semestre de 2013 se hanfirmado aproximadamente 4.800 con-tratos, y hemos cedido en este mismo pe-riodo cerca de 5.200 empleados.

¿Cuál es el perfil del candidato per-fecto o el más buscado por parte delas empresas? ¿Qué consejos po-dría aportarnos?

En EPOS hay 4 puntos que conside-ramos necesarios que tenga el candidato:

- Formación adecuada al perfil solicitado.- Polivalencia para adaptarse a los con-

tinuos cambios que se exige a la em-presa para ser competitiva.

- Honestidad.- Sentir la empresa como si fuera suya.

“En el primer semestre de 2013 hemos firmado 4.800 contratos”

“Conocemos a laspersonas queforman nuestra basede datos y sabemosquiénes puedencumplir lasexpectativas denuestros clientes”

“El candidato debetener formación, serpolivalente yhonesto, y sentir laempresa como sifuera suya”

ANTONIO VARGAS Director General de Operaciones de EPOS Spain ETT, S.L.

Ubicados en pleno centro de Mollet del Vallès desde principios de los 60, Plata Jeansha ido evolucionando hasta convertirse hoy en día en una de las mejores tiendas demoda para la mujer actual, la que trabaja, la que busca algo exclusivo y de calidad. Ytodo ello con el asesoramiento profesional y especializado de personas como MarcArmadans y Marta Gázquez, que llevan toda una vida dedicados a este negocio.

¿Desde cuándo está abierto PlataJeans en Mollet?

MA- Los orígenes de este estableci-miento se remontan hasta principios delos 60, cuando mi abuela abrió esta tien-da con una actividad centrada en el ám-bito de la corsetería. Más tarde, en 1996,realizamos un cambio en el negocio, evo-lucionando hacia una tienda de ropapara una mujer más joven.

¿Y qué es actualmente Plata Jeans?MG- Es una tienda dedicada a la

venta de un producto casual, de ropa dediario y también de vestir, incluyendotanto textil como complementos (cal-zado, bolsos, pulseras, etc.). Nuestra in-tención es que la clienta encuentre aquísu vestuario completo, por lo que ofre-cemos un servicio integral y muy perso-nalizado.

¿En qué consiste este servicio per-sonalizado?

MG- En muchas ocasiones actuamoscomo verdaderos asesores de imagen, locual significa que nos encargamos de en-señar la ropa y los complementos que

mejor encajan con la personalidad decada clienta, que tenemos la psicologíanecesaria para ponernos en su lugar yelegir aquello que más pueda gustarle,

ya sea para uso diario, para fin de se-mana o para una ocasión especial.

¿A qué perfil de cliente os dirigís?MA- Podemos vestir tanto a las ma-

dres como a sus hijas, por lo que nos di-rigimos a la mujer con espíritu joven sinuna edad específica, de clase media, quevaloren el hecho de llevar productos decalidad y que no se encuentran en otroslugares. Para ello nos movemos cons-tantemente y no dudamos en trasladar-nos a ciudades como Londres o Paríspara traer la moda más original a PlataJeans.

¿Cuáles son vuestros principales va-lores diferenciales, sobre todo enuna época tan difícil como la ac-tual?

MG- A nosotros no nos gusta mirarlo que hacen los demás, sino que siem-pre hemos apostado por mirar haciaadelante y avanzar. Nuestras mejores ar-mas son la calidad, la exclusividad, eltrato directo y personalizado, la gran es-pecialización y profesionalidad que ofre-cemos.

MA- También somos muy inquietosa la hora de introducir mejoras tecno-lógicas e iniciar proyectos ilusionantes,

“Nuestra intención es satisfacer los deseos de nuestras clientas”

“No dudamos entrasladarnos aciudades comoLondres o París paratraer la moda másoriginal a PlataJeans”

por lo que hemos inaugurado reciente-mente nuestra tienda online y estamosmuy presentes en las redes sociales,como por ejemplo en Facebook yWhatsApp.

MARC ARMADANS Y MARTA GÁZQUEZ Responsables de Plata Jeans

http://platajeans.opentiendas.com/https://www.facebook.com/Platajeans

info@platajeans.comTel. 93 593 75 08

Direcció fisica : Jaume I, 82 i 8708100 Mollet del valles

web: Facebook:

E&E 5Lunes, 2 de septiembre de 2013

Latitude91 es la mejor opción para usuarios, profesionales y asociaciones para fomentar el comercio, elturismo y la hostelería. Gracias a esta plataforma los usuarios profesionales pueden gestionar sus ofer-tas, promociones y eventos. Además, la información de los establecimientos la tienen disponible losusuarios a través de una app y en la página web.

Latitude91 es una plataforma online creada porOlbo. Su principal valor añadido es haber sidopionera y estar adaptada totalmente a las exi-gencias del mercado español y a las nuevas

formas de navegar por la red. Tras dos años de desarrollo y recientemente disponi-

ble para smartphones, “ya son más de 2.500 socios losque se han dado de alta; el motivo es que nos ven comouna opción de calidad y cercanía: atendemos de formainmediata y personalizada cualquier solicitud o suge-rencia. Nuestra filosofía radica en hacer las cosas biendentro y fuera de la empresa” destaca el Sr. EstebanOlm, Director de Olbo.

A MAYOR VISIBILIDAD, MAYOR RENTABILIDADLatitude91 va más allá de ser una mera plataforma

de publicidad, pues aporta soluciones a los tres pilaresnecesarios para el éxito de toda empresa del sector turís-tico, hostelero o comercial:

- Latitude91 dispone de una app y, por lo tanto, seadapta a la era de los smartphones, que ha revolu-cionado el modo en que los usuarios navegan porInternet.

- Los usuarios profesionales pueden gestionar sus da-

tos, ofertas, eventos y promociones. Darse de alta ypublicar información sobre el negocio es gratuito.Solamente la publicación de ofertas tiene coste: por29.66€ anuales podrán publicar nuevas oferta tan-tas veces como deseen.

- Asociaciones, gremios y federaciones pueden ayudara dar a conocer a los asociados.Por lo que respecta a la usabilidad, se trata de una

plataforma “muy intuitiva, multi-idioma, dinámica ycon un potencial de crecimiento internacional". El Sr.Olm ha añadido que "presentamos las ofertas en forma-to cupón usando nuestra aplicación para móviles: estáconcebida para dar a conocer todo tipo de negocios".

Asimismo, se trata de una plataforma escalable yque evoluciona constantemente: en el futuro, “quere-mos captar la atención de más ayuntamientos, asocia-ciones y comerciantes, dado que están despertando, tec-nológicamente hablando. Nuestro objetivo es que sepanque con nuestras herramientas adaptadas a las exigen-cias del mercado actual, asequibles y versátiles, mejora-mos su posicionamiento". Cabe destacar que Olbo tam-bién ofrece servicios adicionales de desarrollo web y co-municación corporativa para aquellos negocios que lorequieran. Además, "para el 2014 ya prevemos ofrecer

nuevos servicios, como la compra online. Ampliamos ymejoramos constantemente nuestra plataforma, adap-tándola a las exigencias de entidades, profesionales yusuarios", concluye el Sr. Olm.

Latitude91La mejor plataforma para promocionar el comercio, la hostelería y el turismo

www.olbo.es - www.latitude91.com

Olbo es la firma que ha desarrollado y lanza-do al mercado Latitude91. Se trata de unaempresa que ofrece servicios adicionales dedesarrollo web, software a medida, aplica-ciones para móviles y comunicación corpo-rativa. La filosofía y la cultura empresarial deOlbo ponen evidencia un estilo de trabajocon un evidente enfoque americano: "nues-tra reputación viene dada por la satisfacciónde nuestros clientes". El secreto de su éxitoreside en la experiencia profesional y la granpasión que sienten por lo que hacen.

OLBO, DETRÁS DE LATITUDE91

Esteban Olm y Caroline Boulbès, socios de Olbo

www.thermiabarcelona.com

Thermia Barcelona es una empresa catalana, fundada en 1986, de carácter familiar,enmarcada en el sector del aluminio que desarrolla dos actividades complementa-rias: el diseño y distribución de sistemas propios para la carpintería de aluminio y lafabricación de ventanas para sus clientes e instaladores. A pesar de los momentoscomplicados de crisis que vivimos, principalmente en el sector de la construcción,Thermia Barcelona ha sabido encontrar fórmulas para su expansión y crecimiento.Hablamos con sus propietarios, los hermanos Xavier y Josep Mª Blasi.

¿Cuando y dónde empezó ThermiaBarcelona?

Thermia Barcelona empezó en unpequeño almacén familiar de unos 40m2 vendiendo algunos accesorios y com-plementos para ventanas de aluminio.Teníamos claro que era un mercadoemergente y, a pesar de las limitacionesy dificultades iniciales, pudimos conso-lidar nuestra empresa. Al cabo de 6años, y ya con más cartera de clientes,iniciamos la venta y distribución de per-files de aluminio para los talleres fabri-cantes de ventanas. Convencidos de quelos productos existentes eran mejora-bles, y disponiendo de una OficinaTécnica muy competente, decidimos di-señar nuestros propios sistemas de alu-minio, así nació la marca ThermiaBarcelona.

¿Podemos decir que han cumplido losobjetivos?

Obviamente la fuerte crisis nos ha obli-gado a realizar cambios importantes en laestrategia de empresa. Aunque desde nues-tro punto de vista, esta situación tambiénha sido un acicate para emprender nue-vos retos que en este momento están dan-do sus frutos.

¿Nos pueden explicar en qué consisteun sistema de aluminio?

La obtención de una ventana de cali-dad viene determinada por el ingenio enlos diseños del sistema, es decir, es preci-so que los elementos que la componen es-tén bien estudiados y combinen adecua-damente entre sí de forma que la ventanacumpla con la misión que tiene enco-mendada. Debe proporcionar confort, ser

agradable en su diseño, facilitar un am-biente silencioso en el hogar, ser herméti-ca frente a las inclemencias del tiempo, fa-cilitar el ahorro de energía, etc. y lasventanas THERMIA BARCELONA cum-plen con todas estas exigencias.

Debemos subrayar también que los ta-lleres elaboradores de nuestros sistemasson excelentes profesionales y están ple-namente capacitados para su fabricacióne instalación en la obra.

¿Qué ventajas aportan los sistemasTHERMIA BARCELONA en compa-ración a otros existentes en el merca-do?

Destacaríamos por un lado, la fácilcombinación de los perfiles entre las dis-tintas series y por otro, la simplicidad enla combinación de sus accesorios. Esta ca-

racterística permite reducir los stocks anuestros clientes y por consiguiente aho-rrar en costes.

¿Sus productos cumplen las exigen-cias de la nueva normativa energéti-ca?

Sin duda, todas las ventanas que pro-ducimos disfrutan de las mismas bonda-des que los sistemas, son fabricadas bajonormativa CE y cumplen con el nuevoCódigo Técnico de Edificación CTE en vi-gor. Además han sido homologadas enbancos de ensayo obteniendo las mejoresclasificaciones de eficiencia energética.

¿A qué atribuyen que hayan prospera-do en medio de la crisis?

Obviamente no tenemos una receta.Aunque sí creemos que deben darse cier-tas condiciones para poder afrontar estereto. Entre ellas, destacaríamos disponerde un buen producto, tener ambición, ofre-cer proximidad al cliente, ser tenaz, tenerapoyo financiero y fundamentalmente dis-frutar de un equipo humano que esté ilu-sionado y comprometido con la empresay sus proyectos. Podemos decir con orgu-llo que en nuestra empresa, nuestro equi-po es la clave del éxito.

Thermia BarcelonaEn nuestra empresa, nuestro equipo es la clave del éxito

¿Cómo han vivido el reto de la inter-nacionalización?

Para afrontar este reto, lo primero quehicimos fue crear internamente un de-partamento de comunicación con la mi-sión de facilitar la interacción y proximi-dad con nuestra clientela. Al mismotiempo, reforzamos nuestra imagen in-ternacional a través de una nueva páginaweb (www.thermiabarcelona.com) paraque sirviera como tarjeta de presentaciónde nuestra empresa.

Después vino lo más difícil, cambiar laimagen corporativa, buscar financiación,participar en ferias internacionales, viajes,envío de muestras y paciencia, sobre todomucha paciencia.

Al final, lentamente, los resultados em-piezan a aparecer, por término medio alcabo de 2 años y con una gran inversión alas espaldas. De todas formas, estamos se-guros de que el esfuerzo ha merecido lapena y seguimos ilusionados.

XAVIER BLASI Y JOSEP Mª BLASI propietarios

E&ELunes, 2 de septiembre de 20136

www.billage.eswww.assistoffice.es

Billage es un servicio online low-cost pensado para ofrecer a las microempresas yautónomos una herramienta de gestión amigable y potente basada en la nube.Tambíen dispone de una versión “freemium” para probar la herramienta con todassus funciones. Recientemente, ha establecido una alianza con la gestoría AssistOf-fice para ofrecer una solución de facturación, contabilidad y tramitación fiscal. He-mos hablado con los responsables de ambas empresas, Antoni Guitart y CarlosVázquez.

¿Qué pretenden Billage y AssistOf-fice con su acuerdo de colabora-ción?

Nuestra intención es poner a dispo-sición de los autónomos y las microem-presas una solución basada en la nubepara que puedan centrarse en su nego-cio y tengan mucho más fácil llevar lafacturación, la contabilidad y la trami-tación fiscal. Con mucha frecuencia, estetipo de empresas y profesionales llevansu día a día de forma directa y se apo-yan en una gestoría. Nosotros les ofre-cemos una nueva forma de gestionarlotodo de una forma fácil e integrada.

Partiendo de Billage.es...Billage es un producto con el que se

puede llevar la facturación de un modo

muy sencillo pero, a diferencia de otrassoluciones cloud que hay en el mercado,permite gestionar otro ámbitos del ne-gocio como la gestión de proyecto y elseguimiento de las ventas.

¿Qué aporta AssistOffice?AssistOffice es una gestoría online

que ofrece servicios de asesoría, conta-bilidad y tramitación fiscal de forma in-tegrada. Lo que proponemos al colabo-rar con Billage es que el cliente utiliceBillage para registrar sus compras y ven-tas y, a partir de esa información, rea-lizar de forma automática la contabili-dad, incluyendo el control de pagos ycobros. También nos ocupamos de laelaboración de nóminas, de la presen-tación de los seguros sociales y de la pre-

sentación de los impuestos en la fechaque corresponda, poniendo a disposi-ción del cliente toda la documentaciónen su perfil de usuario. Además, graciasa nuestro equipo podemos respondercualquier duda y ofrecer asesoramientofiscal, contable o laboral.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Con Billage.es y AssistOffice pode-

mos cubrir el 100% de las necesidadesde micropymes y autónomos. Las em-presas de mayor tamaño suelen contarcon estructura propia para llevar a cabolos procesos administrativos y disponende un ERP tradicional. Por esa razón,nuestro cliente tipo es el autónomo o lamicropyme que quiere despreocuparsede las tareas administrativas y centrar-

se en su negocio, que al fin y al cabo eslo que saben hacer.

¿Qué retos de futuro se han marca-do?

El objectivo es convertir a Billage.esen la aplicación web más importante degestión para las microempresas, lo quenos va a llevar a establecer convenios decolaboración con agentes importantesen Internet que nos permitan aprove-char sinergias. Tambíen estamos traba-jando en el desarrollo de una aplicaciónpara dispositivos móviles. A partir delpróximo año comenzaremos a introdu-cirnos en el mercado latinoamericano,donde tenemos una gran ventaja. Al seruna herramienta de facturación y no decontabilidad, su adaptación a esos paí-ses es muy sencilla, de manera que con-

“Billage y AssistOffice se unen para ofrecer una plataforma de facturación y asesoría fiscal a las micropymes, con el apoyo de PIMEC”

fiamos en encontrar los partners loca-les adecuados para abrirnos camino.

¿Por qué PIMEC apoya este proyec-to?

Responde Andreu Brú, director deSoluciones TIC de la patronal PIMEC.En primer lugar, porque es un proyectoempresarial de dos pymes catalanas quehan colaborado para ofrecer una solu-ción muy atractiva y eficiente parapymes y autónomos. La otra razón, esporque estamos convencidos que las so-luciones en modalidad CLOUD COM-PUTING, permiten a pymes y a autó-nomos acceder a herramientas TIC dealtas prestaciones a precios low-cost.

ANTONI GUITART Y CARLOS VÁZQUEZ responsables de Billage y AssistOffice

www.weidmuller.es

Weidmüller es una compañía alemana especializada en la fabricación y comerciali-zación de elementos para el conexionado eléctrico y electrónico. Para saber cuál essu filosofía de trabajo, hablamos con Josep Rovira, responsable de la filial española.

¿Cuáles son los orígenes de la em-presa?

Weidmüller opera en España desde elaño 1979 y la evolución de la filial ennuestro país ha ido siempre al alza, co-brando cada vez más protagonismo den-tro del grupo. Las razones hay que bus-carlas en la creación -en 1985- del depar-tamento de CSA (Custom Specific As-sembly), soluciones pensadas para ofre-cer al mercado productos capaces de res-ponder a necesidades concretas. En elaño 2004, en Barcelona se ubicó la direc-ción del Sur de Europa (Italia, Portugal,Francia, España y Suiza) y este mismoaño hemos dado un nuevo salto al con-vertirnos en un centro de excelencia a ni-vel mundial en el ámbito de las solucio-nes fotovoltaicas.

¿Cuál es la estructura de Weidmülleren España?

Actualmente contamos con un equipoformado por 95 personas, 20 de las cualespertenecen al departamento de ingeniería yCSA que comentaba hace un momento. La

sede central está en Sant Just Desvern (Bar-celona), y tenemos delegaciones en Bilbao,Madrid, Valencia, Sevilla, Zaragoza y Astu-rias, lo que nos permite cubrir perfectamen-te todo el territorio nacional.

¿Qué tipo de productos comerciali-zan?

Prácticamente cualquier elemento deconexionado e interfaz que se sitúa entre elsensor de campo y el sistema de control. Enla práctica, hablamos de productos de cone-xionado pasivo (bornes, herramientas parael sector eléctrico, sistemas de marcado decables, conexionado para circuitos impre-sos...) y también activo, donde encuadraría-

mos productos como fuentes de alimenta-ción, relés, convertidores, comunicación In-dustrial Ethernet y otros dispositivos.

¿A qué perfil responden sus clientes?Nos dirigimos a un abanico amplio de

clientes, comenzando por los fabricantes demaquinaria y siguiendo por el transporte -sobre todo el ferrocarril-, los procesos, laenergía y los fabricantes de equipos. Parallegar a este tipo de clientes cuidamos mu-cho el canal de distribución, puesto que el70% de nuestro negocio se mueve a travésde los distribuidores de material eléctricoindustrial.

¿Qué diferencia a Weidmüller de suscompetidores?

Más allá de la calidad y la fiabilidad denuestros productos, lo que nos hace verda-deramente diferentes es nuestra capacidadpara aportar valor añadido al mercado, tan-to a través de la innovación como mediantesoluciones y servicios específicos para elcliente (CSA), que pusimos en marcha hacecasi treinta años.

¿Cuáles son los retos de futuro de laempresa?

Tenemos la intención de seguir traba-jando para convertirnos en un centro de ex-celencia para otro tipo de aplicaciones den-tro del grupo, una inquietud que está siendomuy bien acogida por nuestra casa matriz.Pero, sobre todo, lo que queremos es seguiraportando a nuestros clientes productos ysoluciones de valor añadido y alta calidad,en colaboración con la industria local, y queles permitan competir con esos parámetrosfrente a los proveedores de otros países quebasan toda su estrategia en el precio.

“Weidmüller tiene una gran capacidad de aportar valor añadido al mercado”

En la sede españolaestá ubicada ladirección de laRegión Sur de Europa

La empresa ofrece un servicio de valorañadido consoluciones a medidadel cliente

JOSEP ROVIRA Country Manager de Weidmüller España

E&E 7Lunes, 2 de septiembre de 2013

www.subastadeocio.es

MARC ZINCK Director General de Subastadeocio.es

El pasado mes de mayo se puso en marcha Subastade Ocio, una novedosa iniciativa en España pensadapara que los usuarios encuentren todo tipo de opcio-nes y ofertas de ocio y paguen por ellas el precio quedeseen. Para conocer con más detalle en el funciona-miento de este portal web, hablamos con Marc Zinck,uno de sus socios fundadores.

¿Qué es Subasta de Ocio?Es una nueva forma de comprar ocio

que ponemos a disposición de los usuariospara que puedan encontrar las escapadas,hoteles, las vacaciones, las entradas a es-pectáculos y un gran abanico de produc-tos relacionados con el tiempo libre al pre-cio que los usuarios deciden.

Pero ya hay muchas opciones en la redque proponen esas ofertas...

Sí, pero nosotros lo hacemos desde unprisma diferente: queremos que sea elcomprador quien decida el precio quequiere pagar por ese producto. Por reglageneral, los portales que todos tenemos enmente ofrecen productos cerrados a pre-cios fijados por el vendedor; en nuestrocaso, es el comprador quien decide cuán-to quiere gastar.

¿Cómo funciona subastadeocio.es?Uno de los aspectos que hemos que-

rido potenciar desde el primer día hasido la transparencia en todas las ope-raciones, una vía para que el compradorsepa en todo momento en qué consistela oferta y cuál va a ser el coste que va apagar. Todo está muy bien explicado enel portal, de manera que no hay ningúntipo de sorpresas. Por eso, cualquiera queentre en subastadeocio.es puede com-probar qué productos están a la venta,cuál es el precio de salida (que en todoslos casos es de 1 euro) y cuál es la evo-lución de la subasta.

¿Sin coste por participar en ella?Sin coste alguno. El usuario sólo paga

si resulta vencedor en el proceso de subasta,y acaba desembolsando el precio que ha

decidido pagar más una tasa por cadaproducto de 5€.

¿Qué tipo de productos se puedencomprar en subastadeocio.es?

Prácticamente de todo: vacacionesen la playa, un día de spa, un menú enun buen restaurante, excursiones parahacer senderismo en la montaña, de-portes de aventura, escapadas a ciuda-des, noches de hotel... Poco a poco va-mos incrementando la oferta yampliando el número de productos, demodo que lo mejor es dedicar unos mi-nutos para navegar por el portal y ver

qué podemos ofrecer.El tiempo no es algo que suela so-brar...

Es cierto, y también hemos pensadoen ello. Buscar unas vacaciones o unaoferta de ocio en la red a través de losportales tradicionales lleva tiempo, por-que hay mucha información -confusa,en demasiadas ocasiones-, muchos pro-veedores y precios que acostumbran acambiar con demasiada facilidad y mo-notonía. Por eso hemos configurado unportal de fácil navegación en el que todoestá muy bien explicado y donde, comole decía antes, la última palabra la tiene

Subasta de Ocio: Es la forma más divertida y económicamente atractiva de comprar ocio

el comprador. Subasta de Ocio es unanueva forma de comprar ocio en Españade una forma divertida, interactiva ymuy atractiva económicamente para elcomprador.

Llevan aún poco tiempo en marcha,pero ¿qué balance hacen de estosmeses de funcionamiento?

Lo cierto es que el éxito ha sido muyimportante y el trabajo que hemos re-alizado en este tiempo nos ha permiti-do tener más de 20.000 fans enFacebook y llevar a cabo alrededor de100 subastas al día. Teniendo en cuen-ta que pretendemos dirigirnos a un pú-blico nacional que desea disfrutar deofertas también nacionales, estamosmuy satisfechos. De todos modos, el ca-mino que nos queda por recorrer esmucho y la idea es finalizar el año conuna cifra diaria de subastas que rondeel millar.

¿Qué ofrece Subasta de Ocio al ven-dedor?

Al proveedor de productos de ocio leofrecemos un canal extra de comercia-lización que le asegura que cada pro-ducto que ofrece encuentra un compra-dor. Es un canal de apoyo que le puedeservir para rentabilizar una oferta quede otra manera tendría más difícil ven-der. Además, le ofrecemos el apoyo demarketing de nuestro portal, que tam-bién le aporta visibilidad y ayuda a fa-cilitar la venta a nuevos clientes. Unaventa que siempre cubre los costes, porlo que nunca supone una pérdida parael proveedor.

Un concepto sólido

El concepto que propone Subastade Ocio es nuevo en España, aun-que lleva muchos años funcio-nando en países como EstadosUnidos u Holanda. Marc Zinck esla cabeza visible de Eurocios.com,una empresa española que pre-tende abrirse camino en nuestropaís a partir de la innovación tec-nológica, de las campañas onliney de un portal participativo y di-vertido para el usuario.

“La web subastadeocio.es es unainiciativa muy bien pensada parafomentar el turismo de hoteles,restaurantes, y otras actividadesde ocio. Con el que promocionanuna serie de establecimientos dedistintas ciudades de España ycon el que en esta época de crisisnos podemos aprovechar paradisfrutar de las experiencias amuy buen precio. Desde tan solo1 € puedes conseguir una nochede hotel, una comida o unas tarje-tas turísticas, por ejemplo. Si lapruebas te va a enganchar¡Felici-dades y ojalá se vayan sumandoestablecimientos para que hayamuchas subastas para todos! M.Amparo Frasquet (Usuariade Subasta de Ocio)

Subasta de Ocio, premiada en los E-Commerce Awards 2013 España

SubastadeOcio.es fue galardonada como ‘Mejor Web de Cultura y Ocio’ porVoto Popular en la IV edición de los E-Commerce Awards 2013 España que secelebraron el pasado mes de mayo en la sede madrileña del Ministerio de In-dustria, Energía y Turismo. A la presentación de los premios asistieron MarcZinck, C.E.O. De Eurocios Freetime S.L., Alejandro Torres, Director de Comuni-cación de la empresa, e Ignacio López, Director Comercial. “Estamos muycontentos de haber ganado gracias al voto popular. Es sólo una gran partedel apoyo que hemos recibido de nuestros apasionados usuarios, que sesienten felices con esta nueva forma de comprar ocio en Internet, una víadonde deciden el precio de sus actividades de ocio al tiempo que ahorran yse divierten”, explicó Marc Zinck.

Los E-Commerce Awards son organizados por Clubecommerce y EGI Group.El Clubecommerce es un club privado donde se reúnen las tiendas onlineque trabajan en España, mientras que el EGI Group es un grupo que ofrecesoluciones para tiendas online y provee soluciones de e-commerce.

De izq a derecha: Alejandro Torres (Director de Comunicación), Marc Zinck (C.E.O.) eIgnacio López (Director Comercial)

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director de Operaciones: Javier Rovira - Dirección Comercial: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y pro-duce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

www.manvert.com

ENRIC BONET Y MANEL CERVERA Director General y Adjunto a Dirección de Biovert respectivamente

Biovert después de dos décadas se ha convertido enuna empresa puntera y referente en agricultura pro-ductiva. Nacía en 1988, atendiendo a inquietudes per-sonales de su fundador, Enric Bonet, quien desde su vi-vencia en una empresa familiar, que acumulaba ampliaexperiencia en el sector agro, creó Biovert como pro-yecto de empresa especializada en el desarrollo de pro-ductos para el campo orientados a un claro objetivo:mejorar las producciones y calidades de las cosechas.El esfuerzo y buen hacer ha conducido a esta empresaal éxito, como prueba el 25 aniversario que Biovert cele-bra en 2013 y la presencia de su marca manvert en másde treinta países.

Biovert es una empresa pionera enCatalunya en su área de especializa-ción, ¿es así?

En 1988 fuimos, efectivamente, delos primeros en Catalunya en desarrollareste tipo de productos específicos para elsector de la agricultura. Nuestra empresafamiliar había iniciado su trayectoria dis-tribuyendo otro tipo de productos para elcampo pero, tras finalizar mis estudios deingeniería química, tuve la inquietud decubrir un nicho de mercado más especia-lizado y dedicarme, tal y como reza ennuestro eslogan, a desarrollar productosde nutrición vegetal avanzada. En ello lle-vamos ya 25 años… y con motivación porseguir avanzando y aportando al sectoragro soluciones innovadoras y efectivaspara maximizar el valor de sus cultivos.

Con motivo de nuestro aniversariohemos organizado numerosas activida-des, tanto a nivel corporativo como a ni-vel externo, que van desde la celebraciónde jornadas técnicas e informativas, has-ta acciones pensadas para nuestros clien-

tes. Hace tres años iniciamos la renova-ción de nuestra imagen corporativa, másacorde a los nuevos tiempos y a una em-presa moderna, industrial y puntera, co-mo es Biovert. Ahora, cuando cumpli-mos 25 años, quisiera destacar la labor denuestro equipo, profesionales íntegros ymuy cualificados que creen en la constan-cia, el esfuerzo y el trabajo.

¿Qué tipología de productos des-arrollan exactamente?

En Biovert somos un puente entre lafertilización tradicional con abonos (NPK)al suelo y los productos fitosanitarios parala protección de cultivos. Desarrollamos ycomercializamos una gama de productosque complementan la fertilización tradi-cional con el objetivo de mejorar la calidad,la producción y el rendimiento de los culti-vos, favoreciendo además una menor utili-zación de agroquímicos.

Comparado con las empresas que fa-brican NPK, nuestra producción en tone-laje es muy inferior, pero se trata sin em-

bargo de complementos muy importantespara la fertilización de los cultivos, entre losque destacan bioestimulantes y acondicio-nadores de suelo. Aportamos soluciones,por ejemplo, para aumentar la dureza yconservación de los frutos, para corregircarencias de algunos minerales, para co-rregir la calidad del agua de riego, para au-mentar la producción, para incrementar laasimilación de nutrientes, para mejorar laresistencia a heladas, para reducir el estrésde los cultivos, ya sea climático o por plagasy enfermedades… Nuestro portfolio es ex-tenso y variado, atendiendo a numerosasnecesidades del agricultor.

El marco normativo que regula es-tos productos específicos es un pocodifuso…

Sí, por eso, desde Biovert formamosparte de la Junta Directiva deAEFA(Asociación Española de Fabrican-

tes de Agronutrientes) y del Comité Eje-cutivo de EBIC (European BiostimulantsIndustry Council) en Bruselas, un con-sorcio a nivel europeo que colabora con lacomisión europea en el desarrollo de lanormativa que, a tres años vista, regularánuestro sector. Un sector que actualmen-te desarrolla su actividad en el marco deun entorno regulatorio poco riguroso loque, consecuentemente, hace que tenga-mos que competir en el mercado con al-gunos actores cuyos productos no cum-plen las garantías necesarias y exigibles.

En Biovert siempre hemos apostadopor la calidad y la innovación. Estos dosaspectos son los que el cliente valora másde nuestros productos, que comercializa-mos bajo la marca Manvert.

¿Biovert marca la diferencia por suapuesta en I+D?

Es, ciertamente, uno de nuestros va-lores diferenciales con respecto de nues-tra competencia. En Biovert llevamos yamuchos años apostando por la I+D, loque nos permite lanzar al mercado pro-ductos muy diferenciados que contribu-yen a posicionarnos cada día a la van-guardia de nuestro sector y seguir su-biendo peldaños en nuestro liderazgo enel mercado español. En 2012 invertimosen I+D un 9% de nuestras ventas, lo cualsupone una apuesta enorme. Fruto de es-tos esfuerzos, hemos desarrollado lo quedenominamos Lignovert Tech®, una tec-nología que aplicamos a toda la gama demicronutrientes y que permite aplicarlosa las plantas de forma más eficiente, paraun máximo aprovechamiento por partede los cultivos; y tenemos una cartera im-portante de productos de I+D que espe-ramos disparen nuestras ventas en lospróximos años. Destacar además que te-nemos convenios con universidades es-pañolas y de Latinoamérica para el des-arrollo de nuevos productos.

El objetivo de Biovert, al final, es…Es conseguir que un agricultor pueda

maximizar el rendimiento de sus cultivosy la calidad de su producción, aprove-chando las herramientas que le ofrece-mos en forma de productos y soluciones.Todo ello, teniendo en cuenta ademásque Biovert va a proporcionarle siempreproductos respetuosos al máximo con elmedio ambiente y elaborados desde un

“Biovert: 25 años de nutrición vegetal avanzada”

“Manvert, la marcade Biovert,comercializacomplementos parala fertilización quemejoran la calidad,la producción y elrendimiento de loscultivos”

claro compromiso con la salud del consu-midor, puesto que un cultivo sano y biencuidado necesita menos cantidad de fito-sanitarios.

En Biovert estamos muy focalizadosen el tema del respeto al medio ambientey contamos incluso con algunos produc-tos autorizados para agricultura ecológi-ca. El cliente debe saber además que te-nemos la certificación de calidad ISO9001, y que cumplimos con todas lasnormativas que afectan a nuestra activi-dad, llevando al mercado, por tanto, pro-ductos de máxima calidad y garantía.

Pero, ¿Biovert es sólo un proveedorde productos o su esmero se orientatambién al servicio?

También ofrecemos servicio. De he-cho, nuestro asesoramiento técnico sobreel uso del producto es uno de los aspectosaltamente valorado por los clientes deBiovert. Siempre hemos tenido claro quela venta de nuestro producto era muy téc-nica y que debíamos generar valor tam-bién en la calidad del servicio. Por ello, ypara englobar todo cuanto hay detrás decada uno de nuestros productos hemoscreado el concepto croptology®, con elque cubrimos la generación y trasmisiónde conocimientos tanto a nivel internocomo de cara al cliente. Era imprescindi-ble si queríamos que toda la tecnología yla I+D que hay detrás de cada productofuera visible al mercado y si pretendemosque toda la experiencia del mercado re-vierta en nuestra mejora continua.

¿España es un mercado estratégicopara Biovert? ¿Hacia qué países hanorientado su internacionalización?

Por supuesto, España es para nosotrosun mercado estratégico, en tanto en cuan-to es uno de los mercados agrícolas másavanzados del mundo, con una elevadaexigencia e interés en el tipo de productosque nosotros desarrollamos puesto que laagricultura española es uno de los grandesproveedores de alimentación para el con-tinente europeo. En España estamos pre-sentes en todas las regiones productoras,algunas muy estratégicas como Almería,Murcia, Huelva, Valencia y Lleida, conproductos para cultivos de fruta dulce, cí-tricos, viña, olivar y hortícolas. Más allá delterritorio español, hemos apostado fuertepor la internacionalización, que no sólopor la exportación, lo que significa queademás de tener presencia en más de 30países (desde América Latina al Norte deÁfrica, pasando por Oriente Medio,Oriente Próximo y el Sur de Europa), con-tamos con cuatro filiales y una joint ventu-re en el extranjero, desarrollando produc-tos para multitud de cultivos y condicio-nes agroecológicas. Nuestra estrategia defuturo pasa por consolidar los mercadosactuales y diversificar a otros nuevos.

Equipo Directivo de Biovert; de izquierda a derecha, Cristina Ribolleda, Lara Díaz,Manel Cervera, Enric Bonet, Luis Solorzano y Josep Mateus

Fábrica y oficinas centrales de Biovert en Corbins (Lleida)