7/23/2019 Polticas de la fijacin de precios

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Instituto Tecnolgico deChetumal

Maestra: Raquel Roco Rivas RuizMezcla de la Mercadotecnia

UNIDAD III:!"#$TICA% & '%TRAT()IA% !ARA #A *I+ACI,N D'

!R'CI"%-

Alumnas:Gngora Chan

Rodrguez Estefes Cristina GuadalupeTun Canul Mara Jos

Snchez Gonzlez etsaida!

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Las polticas deben dar origen aprecios establecidos, de maneraque ayuden a alcanzar losobjetivos de la empresa.

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POLTI! "# $O%'!LO&!I()

"#L PIO O "#$*!"O.uando los especialistas en mercadotecniaintroducen un producto nuevo.

#l precio se establece a un nivel alto, y elobjetivo es vender inicialmente el productoal mercado principal.

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POLTI! "# P#)#T&!I().

#sta poltica requiere precios bajos ygrandes vol+menes. Los encargados de jarel precio piensan que la atracci-n del precio

reducido promover ventas de vol+menestan grandes que el ingreso total ser mayordel que obtendran con un precio ms alto

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#n algunas industrias e/isten empresasclaramente identicables que jan losprecios para todos los competidores. #stas

empresas tienden a ser las msdominantes y poderosas de susrespectivas industrias y sus precios jan laestructura de los dems.

POLTI! "# LI"#&!12O #) #L

PIO.

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POLTI! "# 3I4!I() PO&

O$T5*%.Los especialistas tratan de evitar unaalteraci-n en el precio de un producto en su

nivel aceptado y preeren adaptar elproducto en lo que respecta al tama6o ycontenido.

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POLTI! "# PIO$ "#

$5P#&'I'#)I!.!lgunas empresas son lo sucientemente7uertes como para tratar de sacar a lacompetencia del negocio por medio de los

precios8 otras utilizan la poltica que se en7ocasencillamente a permanecer en el negocio.

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POLTI! "# PIO$ PO& 9!

2#O2&93I!.!l determinar un precio se debe considerar el7actor de costos de :etes causado por elenvo de la mercanca al cliente. !qu laspolticas se deben establecer ya sea que elcomprador pague todo el :ete, que elvendedor absorba el costo total o que las dospartes compartan el gasto.

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POLTI! "# 3I4!I() PO&

P$TI2IO#l precio suele comunicar la imagen delproducto y, de ;ec;o, algunos gerentes sees7uerzan por presentar una imagen de

calidad recurriendo a la etiqueta delproducto.