DIRECCIN COMERCIAL - IDerecho y Administracin y Direccin de Empresas

TEMAS 4 y 5 :

FIJACIN Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Profesor: Javier Oubia Barbolla

CONCEPTO DE PRECIO Ratio: Cantidad de dinero asociada a una cantidad de producto

PrecioCalidadPercibidaSacrificioPercibidoValordeAdquisicinIntencindeCompraPAPEL DEL PRECIO EN EL PROCESO DEDECISIN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

IMPORTANCIA DEL PRECIO

PrecioCalidadPercibidaSacrificioPercibidoValordeAdquisicinIntencindeCompraPAPEL DEL PRECIO EN EL PROCESO DEDECISIN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

DEMANDACOSTESCOMPETENCIABASES PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

TIPOS DE COSTES

COSTES FIJOS

COSTES VARIABLES

COSTES TOTALES

MRGENESMRGENES

MARGEN SOBRE PRECIO Y SOBRE COSTES

Precio Venta F. = 10 (1 + 0,1) = 11 Precio Venta M. = 11 (1 + 0,1) = 12,1 MARGEN SOBRE COSTEPrecio Venta m. = 12,1 (1 + 0,25) = 15,12 CT = 10 10

MARGEN SOBRE PRECIOCT = 10 10

TASA DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIN

FIJACIN DE PRECIOS BASADAEN LA RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSINP*QPUNTO MUERTOO UMBRAL DE RENTABILIDAD

PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDADCF + CV * Qpm = P * QpmCT = IT

EJEMPLO

EJEMPLO

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD EN UN PUNTO Dada una funcin de demanda: Q = 400.000 100.000 P Para P = 2 => Q = 200.000 unid. Para P = 1 => Q = 300.000 unid.

ELASTICIDAD EN UN INTERVALO Conocidos 2 puntos de la funcin de demanda: P1 = 2 => Q1 = 200.000 P2 = 1 => Q2 = 300.000

Precio ptimo:PRECIO PTIMO Ventaja competitiva en diferenciacin:

PRECIO PTIMO

ELASTICIDAD CRTICA Concepto Caso ilustrativo:

COMPETENCIA Posicionamiento en precio con respecto a los competidores Elasticidad cruzada de la demanda: Concursos o Licitaciones:

CONCURSOS O LICITACIONES

TERMINACIONES DE PRECIO

Concepto de Precio de ReferenciaPRECIO DE REFERENCIAMicroondas Panasonic II (199,99 $)M-1M-2 Caso: Antes a 30 , Ahora a 20 => Tira hacia arriba el Precio Ref. Int.

UMBRALES DE ACEPTACIN DE PRECIOSPrecio Mximo Aceptable(restriccin presupuestaria)Precio Mnimo Aceptable(percepcin mala calidad)

FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN LOS UMBRALESMuestra = 500 Consumidores

MTODO DEL VALOR PERCIBIDOCALIDAD PERCIBIDANDICE DE EVALUACINPRECIO DE VENTAPRECIO AJUSTADO OPROPORCIONAL A LACALIDAD PERCIBIDAVALOR PERCIBIDO

MTODO DEL VALOR PERCIBIDOCALIDAD PERCIBIDANDICE DE EVALUACINP.V.P.PRECIO AJUSTADOVALOR PERCIBIDO12.000

ESTRATEGIAS DE PRECIOSDIFERENCIALESCOMPETITIVAS LNEA DEPRODUCTOS NUEVOSPRODUCTOS PrecioDescremado PrecioPenetracin Precio Uniforme