Plan Exportacion de cafe
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“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.” RESUMEN EJECUTIVO “PLAN DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL”
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Plan Exportacion de cafe
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“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
RESUMEN EJECUTIVO
“PLAN DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES
AGRICOLA E INDUSTRIAL”
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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ÍNDICE
1. Etapa conceptual. 3
2. Introducción del trabajo. 4
3. Planteamiento del problema. 6
4. Justificación del trabajo. 8
5. Conceptualización del tema. 10
6. Objetivos del trabajo. 12
7. Limitaciones. 13
8. Alcances . 17
9. Metodología general. 18
10. Metodología de la investigación de campo. 20
11. Conclusiones. 22
12. Recomendaciones. 24
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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ETAPA CONCEPTUAL
Básicamente la idea de un plan de exportaciones aplicadas a los sectores más
grandes de la economía surge de la importancia que en la actualidad tienen las
exportaciones de productos no tradicionales para el país. Como se puede
observar en la actualidad existe mucha información acerca del comportamiento de
las exportaciones hasta llegar a un punto que esta en boca de todos los políticos
de este país como una estrategia del desarrollo de la economía de nuestro país;
ya sea por tratados comerciales, políticas internacionales; entre otros son los
temas de discusión en la actualidad.
Como toda investigación se empezó recopilando la información general, la cual
posteriormente se fue aplicando al documento de una manera lo mas apegada a la
realidad que se pudo realizar, con el objetivo de mostrar información verídica para
observar la realidad que actualmente se da en los sectores agrícola e industrial de
nuestro país.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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INTRODUCCIÓN
La globalización representa la apertura de mercados que incrementa el comercio
internacional, por lo tanto las exportaciones significan un factor muy importante en
la economía de un país, ya que aumentan el ingreso nacional del mismo por
medio de transacciones que generan divisas.
El proceso de exportar significa una internacionalización de productos y servicios,
que involucra toda la funcionalidad de la empresa y que demanda de los
empresarios la suficiente madurez, dedicación y cumplimiento de las condiciones
que exige el entorno internacional para llegar a ser un exportador exitoso.
Actualmente con los Tratados de Libre Comercio (TLC) en los que el país participa
se abre una mayor oportunidad para incrementar el número de exportaciones por
lo que los empresarios tienden a ser más competitivos en los productos y servicios
que ofrecen. La comercialización de productos en los mercados internacionales
esta sujeta a barreras arancelarias y no arancelarias, que impiden que el proceso
sea eficaz debido a que muchos exportadores no cumplen con los requisitos
necesarios para que sus productos tengan la posibilidad de ingresar a nuevos
mercados.
El país exporta una serie de productos tradicionales (camarón, café, algodón,
azúcar), no tradicionales y maquila. La mayor diversidad de productos se
encuentran dentro de los no tradicionales entre los que se destacan los productos
étnicos, ya que los resultados indican que los productos provenientes de El
Salvador tienen un gran mercado potencial especialmente en vegetales, frutas,
pan, dulces, bebidas, y condimentos o preparaciones alimenticias. Por ejemplo
entre los más demandados están la horchata, frijoles rojos, harina de maíz, loroco,
semita y queso duro. También existen una serie de desventajas por las que los
salvadoreños tienen dificultad de acceso a dichos productos ya que no se
encuentran disponibles en el mercado, la baja calidad o que son demasiados
caros.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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El trabajo está orientado a facilitar el desarrollo de los empresarios por medio de
un plan de exportación que comprenda los procesos existentes y una guía de
exportación al sector agrícola como al sector industrial del país.
Lo que se pretende es formular un plan operativo normal que facilite el proceso de
exportación a mercados internacionales cumpliendo con requisitos y normas de
exportación de acuerdo al comportamiento de los mercados internacionales a los
que desea ingresar.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Hoy ante la dinámica de una competitividad muy agresiva, es necesario saber
diferenciar bien los productos y preocuparse por desarrollar esas ventajas
competitivas que permitan adentrarse en la comercialización mundial en donde se
dan grandes oportunidades pero también se deben enfrentar muchas amenazas
entre estas podemos mencionar:
1. La amenaza de otros países exportadores como el caso de China, que
entra en el 2005 a la Organización Mundial de Comercio (OMC), con mayor
numero de producción, mayor calidad, mejores precios y presenta una
oferta de paquete completo.
2. La planta productiva salvadoreña tanto para el Sector Agrícola e Industrial
se ha vuelto obsoleta y en el corto plazo es muy difícil que esta sea
renovada en su totalidad razón por la cual el país se vuelve menos
competitivo.
3. El encarecimiento del transporte terrestre y marítimo como resultado de un
alza de precios en el combustible, lo que hace que el valor monetario del
producto aumente significativamente hacia los países que se exporta.
Al saber identificar los exportadores las ventajas competitivas en sus productos o
servicios que le permitan no solo mantenerse en los mercados conquistados, sino
en el logro de otros nuevos.
El desarrollo de la tecnología ha evolucionado aceleradamente en el ciclo de vida
de los productos, volviéndose cada vez más cortos y provocando en muchas
ocasiones la obsolescencia de sus productos.
Además, la apertura mundial del comercio y la globalización o regionalización del
mismo, hace que sea difícil sostener ventajas que en otro tiempo eran
significativas. Por otro lado, es más difícil tener una escasa variedad de productos
para la exportación.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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Las guerras de precios cada vez más frecuentes, las guerras de valor de los
productos, en los que los competidores dan calidad mayor a precios menores, aún
a costa de sus utilidades, así como otras formas de competencia hacen casi
imposible sostener por mucho tiempo una ventaja competitiva.
Las ventajas competitivas son incrementalmente transitorias. Si una empresa es
líder en rentabilidad en su industria, atraerá a competidores que buscarán
neutralizarla, igualarla o sobrepasarla.
Una gran ventaja competitiva en el presente que alcanza excelente resultados es
la calidad. Las empresas deben entonces comprender que la creación y el
mantenimiento de la ventaja competitiva es un ciclo continuó. Para mantener la
ventaja competitiva es necesario que el exportador utilice la cadena de valor ya
que esta genera un valor agregado consiguiendo integrar sus actividades.
Actualmente muchas empresas pudieran tener el deseo de exportar, pero no
tienen la suficiente orientación profesional para dar el primer paso, por lo que
existe riesgo e incertidumbre lo que se minimiza mediante una planificación
técnica adecuada.
Para que las empresas exportadoras puedan competir en el mercado internacional
es necesario que se adecuen al precio mundial del mercado, el cual funciona de
la siguiente manera: si el precio domestico es igual al precio mundial entonces el
país tiene una igualdad de oferta y demanda, por lo tanto no existe importación ni
exportación; si el precio mundial incrementa entonces el país tiende a exportar, si
dicho precio disminuye el país importa el producto.
Todo el planteamiento anterior se podría resumir de la siguiente manera:
• ¿En qué medida un plan de exportación de productos no tradicionales
contribuye a mejorar el proceso de exportación a los empresarios que
pertenecen al sector agrícola e industrial del país?
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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JUSTIFICACIÓN
El Salvador ha entrado en la era de la globalización y como tal las exportaciones
juegan un papel determinante, por tal razón un plan de exportación constituye un
instrumento de gran beneficio para el desarrollo de estas, es por eso que se
desarrollará el tema, “PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL ” , para
proporcionar una orientación a las personas que tienen el deseo de exportar
productos no tradicionales del Sector Agrícola e Industrial, para mejorar y facilitar
el proceso de exportación.
Debido a la crisis económica que el país sufre se considera que una de las formas
de apalancarla, es incentivando a los Sectores Agrícola e Industrial a exportar
para la obtención de divisas, y así ayudar a disminuir el déficit de la balanza
comercial, facilitando una guía y los procesos que se realizan en la actualidad; lo
cual aclara las posibles dudas que se presenten por los empresarios del país al
tener el deseo de exportar.
La competitividad del país es realmente baja a nivel mundial en términos tanto
macroeconómicos como microeconómicos. El país ocupo en el año 2002 la
posición 57 entre los 80 países en Ranking de Competitividad elaborado por el
foro económico mundial, manteniéndose en la misma posición que tenia un año
atrás, en relación con otros de la región el nivel de competitividad de la economía
es superior al de Guatemala, Honduras y Nicaragua, pero es inferior al de México,
Chile, Costa Rica.
Por medio de este Plan se pretende ayudar a los empresarios al proceso de
exportación; actualmente existen solo guías dispersas. Creando una guía general
e identificando los pasos del proceso, el empresario exportador tendrá la
oportunidad de obtener la información necesaria del Sector Agrícola e Industrial lo
que hará que sus exportaciones sean más eficientes.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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Los más beneficiados serán las empresas exportadoras que pertenecen al Sector
Agrícola e Industrial, debido que por medio del plan se pretende proporcionar la
información necesaria para facilitar el proceso de exportación a mercados
internacionales.
Actualmente no existe un documento general que mencione los pasos
detalladamente del proceso de exportación y los requisitos que se deben cumplir,
por lo tanto el problema practico será la maximización en la búsqueda de
información general relacionada con la exportación de productos no tradicionales
del Sector Agrícola e Industrial.
El objetivo es proporcionar información de la situación actual de los productos no
tradicionales que provienen del Sector Agrícola e Industrial para que posterior
mente se explique como se van a exportar a mercados internacionales y un
documento de este tipo no existe actualmente, todo se encuentra descentralizado.
Como se ha mencionado el documento recoge información actual y de todos los
requerimientos y pasos a seguir en el proceso de exportación de productos no
tradicionales del Sector Agrícola e Industrial.
Se considera oportuna la realización de este trabajo, ya que con ello se recopilará
toda la información necesaria para exportar, a la vez que se presentará un análisis
de todos los mecanismos que se involucran en el caso de exportar productos no
tradicionales de los Sectores Agrícola e Industrial.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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CONCEPTUALIZACIÓN DEL TEMA
Es un documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice
hacia donde ir y como llegar al mercado internacional (14)
Un plan de exportación es una lista de las actividades más importantes como es
la evaluación de los resultados obtenidos, la evaluación de cada actividad con
respecto al cumplimiento de objetivos fijados. El Plan se evaluará anualmente,
midiendo con las metas propuestas.
Esquema de la ubicación del Plan de Exportación en la Empresa
¿Por qué hacer un plan de exportación de productos no tradicionales para
los sectores agrícola e industrial? Por un lado sirve como herramienta de
presentación de la empresa hacia el exterior. Es útil sobre todo para presentar a
PLAN DE
MERCADOTECNA
PLAN DE
EXPORTACIONES
PLAN DE
FINANZAS
PLAN DE
RELACIONES
PÚBLICAS
PLAN DE
PRODUCCION
PLAN DE
NEGOCIOS
OTROS PLANES
PLAN DE
PUBLICIDAD
PLAN DE
PROMOCION
PLAN DE VENTAS
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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agentes externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de
exportación, además sirven para regular los procesos optimizándolos lo cual
genera mayor utilidades hacia las empresas, por otra parte permiten identificar la
vulnerabilidad y aquellas fallas que puedan volverse recurrentes incrementando
los costos empresariales, por ejemplo a los bancos para obtener apoyo y
financiamiento y credibilidad a la banca.
Pero aún más importante, tener un plan de exportación puede ser muy útil para la
empresa misma ya que es una herramienta que ayuda al empresario a que se
ordene, planifique el futuro y prevea amenazas y oportunidades para la misma.
El contenido de un plan de exportación debe ajustarse a cada empresa, los
objetivos de la elaboración del mismo y el destinatario que lo va a usar. De todos
modos existe una estructura y un contenido básico que desarrollamos en esta
propuesta.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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OBJETIVOS DEL TRABAJO
OBJETIVO GENERAL
� Diseñar un Plan de Exportación de productos no tradicionales que mejore el
proceso de exportación a los empresarios que pertenecen al Sector
Agrícola del país.
� Diseñar un Plan de Exportación de productos no tradicionales que mejore el
proceso de exportación a los empresarios que pertenecen al Sector
Industrial del país.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Diseñar una guía de exportación de productos no tradicionales que oriente a
los empresarios que pertenezcan al Sector Agrícola para la mejora continua de
los procedimiento que exige el comercio internacional
• Diseñar una guía de exportación de productos no tradicionales que oriente a
los empresarios que pertenezcan al Sector Industrial para la mejora continua
de los procedimiento que exige el comercio internacional
• Proponer una mejora de procesos de exportación de productos no tradicionales
que provienen del Sector Agrícola a efecto de fortalecer la balanza comercial
del País.
• Proponer una mejora de procesos de exportación de productos no tradicionales
que provienen del Sector Industrial a efecto de fortalecer la balanza comercial
del País.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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ALCANCES
El estudio está orientado a contribuir a la mejora en diferentes áreas económicas
de nuestro país, ya que por medio del plan de exportación de productos no
tradicionales se guía al Sector Agrícola e Industrial para que realicen y mejore el
proceso de exportación lo cual trae como consecuencia una mejora en la
producción, productividad, mejor utilización de la tierra y el mejor empleo de
recurso.
Los alcances del trabajo son los siguientes:
1. Disminuir el déficit de la Balanza Comercial generando ingresos como
consecuencia de un incremento de las exportaciones de productos no
tradicionales de los Sectores Agrícola e Industrial.
2. Se realizara un aumento de la producción ya que la demanda externa se vuelve
mas amplia por lo tanto motivaría a los miembros de los sectores mencionados a
crear mas fuentes de empleo en el país lo cual beneficiaria a la mejora de la
calidad de vida de la población orientado al desarrollo económico.
3. La calidad de las exportaciones dependen del cumplimiento de normas de
calidad internacionales que son exigidas para ingresar a los diferentes mercados
externos, estas normas contienen los elementos que conforman un sistema de
gestión de calidad cuya aplicación garantiza el control de las actividades
administrativas, técnicas y humanas de las organizaciones que inciden en la
calidad de productos y servicios.
La meta que se pretende es incentivar a nuevas personas que pertenezcan a los
sectores Agrícola e Industrial para que puedan superar los recursos ya sea capital
o mano de obra, la diferencia entre gustos de sus clientes, la economía de escala
con respecto a precio mundial y las restricciones al comercio, dumping, las
barreras comerciales para que puedan proteger sus empleos nacionales y los
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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salarios, todo esto hace que los personas tengan interés de exportar y entonces
incrementar la competitividad, integración y la asociatividad entre los empresarios
y otros organismos. El desarrollo de los planes de exportación para el Sector
Agrícola e Industrial de productos no tradicionales del país, contribuirá al
crecimiento de la economía, por medio de una internacionalización vía comercial
de productos, lo que conlleva al crecimiento económico sostenible del país.
4. Otra variable a considerar es el déficit fiscal salvadoreño que fue de -1.3 % en
base al Producto Interno Bruto (PIB) del año 2003, por tal razón sigue siendo
preocupante especialmente por la creciente carga de deuda del gobierno que para
marzo del 2004 fue de $ 8418.50 millones ( 41.5 % ) (6) que obstaculiza un mayor
crecimiento económico, por lo tanto, un plan de exportaciones que ayude a que
éstas se incrementen, generaría mayores ingresos vía impuestos al gobierno, esto
podría contribuir a la disminución del déficit fiscal del país.
5. Las exportaciones generaran divisas por medio de transacciones comerciales
con otros países del mundo, por lo tanto el incremento de estas divisas
contribuyen al aumento del ingreso nacional y a oxigenar mas la economía que
actualmente se encuentra sostenida directamente por las remesas familiares en
un 14% del PIB aproximadamente.
De acuerdo con datos de la DIGESTYC, un 30% de la Población Económicamente
Activa (PEA), tiene empleos formales y cotiza a la seguridad social y en el 70%
restante existe un importante grado de informalidad y salarios bajo el mínimo
establecido por la ley. Por otra parte, aunque la tasa de desempleo formal es del
7%, la tasa de desocupados informales alcanza el 24%. De los cotizantes activos,
solamente alrededor de un 11% tiene salarios iguales y abajo del salario mínimo,
el 40% gana entre uno y dos salarios mínimos y el resto tiene salarios mayores.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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De acuerdo con datos de la CONAMYPE, existen 8,800 empresas entre grandes,
medianas y pequeñas, mientras que las microempresas son 65,000; es justamente
en estas últimas que existen menores incentivos y facilidades para la formalización
y falta de cumplimiento de lo establecido por la ley en cuanto al pago de tributos y
a las prestaciones laborales.
Lo que se pretende es lograr una apertura comercial por medio la mejora de la
Competitividad Nacional, la cual se basa en manejar de forma positiva ciertos
factores como los Tratados de Libre Comercio, Integración Centroamericana, La
Administración de tratados comerciales y el Comercio Multilateral. El
aprovechamiento de oportunidades comerciales se puede lograr mediante un buen
clima de negocios, desarrollo de la pequeña y mediana empresa (MYPE),
formación y capacitación de recursos humanos, calidad y productividad de los
productos de exportación, desarrollo de capacidades tecnológicas y
descubrimiento y potenciales productivos.
El país, depende de la competitividad de sus actividades, en otras palabras, de la
competitividad de las empresas. La competitividad no supone costos bajos en
salarios, sino la relación del costo de la mano de obra ajustada a la función de
productividad, es decir, tener claro que el valor de la mano de obra depende de las
unidades de producción que genera en relación a los recursos que se tienen
(productividad: más unidades con menos recursos).
La competitividad es la mezcla de tres factores: calidad del ambiente
macroeconómico, calidad de las instituciones públicas y la calidad de la
tecnología. Para que un país pueda ser considerado competitivo debe de tener
un perfil macroeconómico estable, institucionalidad del estado y tecnología de
punta en la producción. Estos aspectos están en desarrollo dentro de El Salvador,
el cual ha enfocado estos últimos años a mantener y superar su imagen a nivel
económico internacional, además ha tratado de incentivar la inversión en
tecnología moderna, mediante incentivos fiscales y/o apoyo de otros gobiernos.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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Para poder lograr competitividad, existen dos grandes caminos. Uno de ellos, es
del producir bienes de calidad a bajo costo, gracias a una alta productividad, que
se debe de basar en una administración moderna y tecnificada, incrementando la
capacidad productiva de los recursos humanos y naturales con los que cuenta el
país. El otro es el típico camino en el cual se limita en mantener bajos costos en
las exportaciones al igual que en los salarios. En los dos casos las empresas del
país pueden ser competitivas; en el primer caso, la competitividad está
acompañada del desarrollo del país y una mejor calidad de vida para los
habitantes; en el otro se logra la competitividad pero con el sacrificio de toda la
sociedad.
Finalmente considerando todo lo anteriormente mencionado, un plan de
exportación de productos no tradicionales del Sector Agrícola e Industrial,
significaría mayores oportunidades para el crecimiento de la economía nacional.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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LIMITACIONES
Las limitaciones para el desarrollo del trabajo de investigación más importantes se
mencionan a continuación.
� Instituciones gubernamentales que por celo profesional no proporcionan la
información real y actualizada acerca de todo lo relacionado al tema.
� Estadísticas poco confiables, debido a que los datos que proporcionan no
son similares, entonces esto puede ocasionar confusión al no saber cuales
son los reales. (datos del Ministerio de Economía, Banco Central de
Reserva, Fusades, etc.)
� Que la información de apoyo requerida, no se encuentra completamente
actualizada, no es publicada a tiempo por lo cual se incurre en gastos para
poder obtenerla.
� Que en la investigación de campo, el acceso a la muestra fuera complicado,
por la falta de cooperación de las empresas exportadoras.
� El universo de trabajo es extremadamente amplio.(Productos no
tradicionales y Empresas).
� La limitación que hasta el momento puede dificultar la investigación es que
normalmente esta información es proporcionada tanto por instituciones de
gobierno e instituciones privadas. Las cuales el acceso es restringido.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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METODOLOGÍA GENERAL DEL TRABAJO
La orientación de la investigación que se va a utilizar es el método experimental,
ya que en la revisión de la literatura se encontró que existen guías de productos
específicamente e ideas dispersas en los lugares que de alguna forma se
relacionan con el proceso de exportación. Surgen una serie de variables
experimentales no comprobadas que en este caso con las condiciones
controladas se describirá de que manera o por que causa se produce una
situación o acontecimiento particular. Por lo tanto se consideran como variables
independientes la mejora continua por medio de una guía y los procesos de
exportación; y como variables dependientes se tiene su repercusión sobre la
balanza comercial y el comercio internacional.
Por lo que se considera que una investigación de este tipo es la mas adecuada ya
que los estudios que se han encontrado hasta el momento han abordado la
situación de diferente manera, tomando esto como guía se presentara información
analizada y totalizada en un solo plan de exportación de productos no
tradicionales para los Sectores Agrícola e Industrial del país.
Debido a que este tipo de estudios sirven para familiarizarse con fenómenos
aparentemente desconocidos, entonces por medio de una compilación y análisis
de información de las diferentes fuentes, se puede llegar a obtener un plan general
que deberá ser aplicado para cada uno de los sectores.
Luego se determinara la población y la muestra para hacer el estudio de campo
en los capítulos ll y lll del presente trabajo, donde todos los elementos poseen
características comunes, que posteriormente se estudiaran para originar los datos
de la investigación.
El objetivo de la población y de la muestra, es realizar un sondeo de cómo se lleva
a cabo el proceso de exportación actualmente e identificar los problemas y
posteriormente proponer soluciones para el mejoramiento de dicho proceso. Por
medio del trabajo de campo se van a señalar las deficiencias que muestra el
proceso de exportación y luego en el capitulo IV se presentara la propuesta del
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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estudio. Se considera como población todas aquellas empresas que exportan
productos no tradicionales en el sector agrícola e industrial, pero la muestra estará
orientada a la mediana empresa del país. El tipo de muestra que se va a utilizar es
aleatoria simple dependiendo de la facilidad con que las empresas mencionadas
proporcionen información sobre el estudio.
Esta información mencionada se obtendrá por medio del trabajo de campo que
relaciona visita a las fuentes de información primarias que se encuentran en el
país, pero también la consulta de fuentes bibliografía y otros recursos de
tecnología (paginas Web), que permiten satisfacer las necesidades de
información.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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DESCRIPCION DE LA ETAPA DE INVESTIGACIÓN DE CAMPO
La investigación de campo se pretende realizar, por medio de cuestionarios, a
empresarios que en este momento exportan productos no tradicionales tanto del
Sector Agrícola como del Industrial de la mediana empresa del país.
Con el objetivo de establecer parámetros de cómo se realizan los procesos de
exportación en la actualidad, para identificarlos y analizarlos.
El tamaño de la muestra depende de los parámetros con que cuenta la población
que se desea investigar y el grado de invalidez que se va a permitir en las
estimaciones, la formula que se utilizara para el diseño de la muestra es:
n ═ Z2 * (P * Q)*N
NE2 + Z2(P * Q)
Donde
Z ═ Datos de Ajuste de Tabla Normal
P * Q ═ Probabilidad de que no suceda
E ═ Margen de error
N ═ Total de la población.
Las fuentes que se van a utilizar serán:
• Bibliografía relacionada.
• Bibliografía que proporcionan las diferentes instituciones encargadas de
exportar productos no tradicionales.
• Paginas Web, relacionadas.
• Información que proporcione las Empresas Exportadoras.
La etapa de investigación del trabajo de graduación se realizó por medio de
encuestas a diferentes empresas y personas naturales que en estos momentos
exportan productos no tradicionales donde se obtuvieron datos verídicos del
comportamiento de ambos sectores de la economía que se pueden resumir en las
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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dos investigaciones de campo para cada sector respectivamente en la tesis de
graduación donde cada pregunta realizada posee su análisis y su conclusión.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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CONCLUSIONES
� A través de la investigación se puede establecer que el sector agrícola en el
salvador es uno de los sectores menos protegidos a tal grado que después
de ser uno de los principales proveedores de materia prima a otros países,
actualmente tenemos que importar muchos productos provenientes de la
tierra ya que cada vez es menos el numero de personas que viven de esa
labor.
� Las medidas tomadas por el gobierno en los últimos años tales como la
privatización de la banca, la dolarización, líneas de financiamientos para
inversiones nacionales, y otros proyectos de inversión únicamente han
beneficiado al sector comercial y a la banca comercial, ninguno de ellos ha
beneficiado de forma directa a los sectores tanto agrícola como industrial.
� Entre los principales problemas identificados que afectan al desarrollo
agropecuario e industrial es la deficiencia entre el uso de sus recursos y su
capacidad productiva debido a la falta de orientación y educación que se da
dentro de los sectores.
� Los canales de comercialización que se utilizan en los productos de
exportación los desconocen los empresarios salvadoreños ya que existe
poca información a el alcance de las personas y eso los hace incurrir en
gastos innecesarios, provocando un elevado precio de venta y desventaja
dentro de el mercado internacional.
� La falta de apoyo del gobierno hacia el sector agrícola es evidente por lo
cual las empresas de este sector se encuentran desmotivadas, al
encontrarse con barreras como la falta de financiamiento para sus
proyectos, capacitación gratuita o a bajo costo etc.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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� El sector industrial es fuerte debido a que esta integrado por una argolla
privilegiada que representa el poder económico del país y eso le da ventaja
ante los demás sectores.
“PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.”
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RECOMENDACIONES
� Que el gobierno de nuestro país a través de la creación de líneas de crédito
promueva la reactivación del agro, principalmente para el sector cafetalero.
� Otorgar prestamos supervisados por controles estatales o privados que
sean de confianza para el pueblo salvadoreño destinados exclusivamente
para ese fin.
� Estructurar planes y proyectos que resuelvan el problema de producción en
los meses de mayor conflicto dando alternativas para que las empresas
sigan funcionando.
� Que los empresarios de los sectores agrícola e industrial Identifiquen los
factores que intervienen en el desarrollo Agro-Industrial a fin de hacer una
buena utilización de los recursos.
� Capacitar con costos bajos a los pequeños y medianos empresarios para
que tengan conocimientos amplios de los procesos y todos los pasos
relacionados con la exportación.
� Establecer por parte de las instituciones privadas y gubernamentales
métodos más sencillos que lleguen a los exportadores fácilmente y les den
las pautas, procedimientos y todas las herramientas necesarias para tener
éxito.
� Establecer una guía la cual oriente a los exportadores de los sectores antes
mencionados a encontrar sus mercados meta y así fomentar la
diversificación de mercados.
