Diplomado Gestin Comercial 2015

Inscripcin e Introduccin al curso. Del 05 al 15 de junio

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha realizacin y/o entrega %

Legalizacin de Matricula Encuesta Individual Del 05 al 15 de junio

Conformacin de Grupos de trabajo Foro plenaria Individual Del 05 al 15 de junio

Adquisicin de libros de texto Bibliografa Individual Del 05 al 15 de junio

Leccin Informacin del Curso Leccin Individual Del 05 al 15 de junio 1%

Semana 1. Del 15 al 21 de junio

Mdulo 1: Gestin Comercial - El proceso de venta

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 1 Lectura Individual Del 15 al 21 de junio

Presentacin personal. Expectativa del curso Foro Individual Del 15 al 21 de junio

Foro Plenaria: El proceso de venta Foro Individual Del 15 al 21 de junio +1%

Leccin Semana 1 Leccin Individual Del 15 al 21 de junio 2%

Examen Semana 1 Examen Individual Del 19 al 21 de junio 4%

Semana 2. Del 22 al 28 de junio

Mdulo 1: Gestin Comercial - Negociacin

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 2 Lectura Individual Del 22 al 28 de junio

Leccin Semana 2 Leccin Individual Del 22 al 28 de junio 2%

Descripcin Proyecto del Curso Doc. Descriptivo Individual Del 22 al 28 de junio

Proyecto de curso: Entrega de la Fase 1 Entrega Grupal Del 22 al 28 de junio 10%

Examen Semana 2 Examen Individual Del 26 al 28 de junio 4%

Semana 3. Del 29 de junio al 05 de Julio

Mdulo 2: Neuroventas: Aplicacin y Automotivacin del neurovendedor

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin Actividades Semana 3 Lectura Individual Del 29 de junio al 05 de Julio

Anlisis de Casos Semana 3 Lectura Individual Del 29 de junio al 05 de Julio

Leccin Semana 3 Leccin Individual Del 29 de junio al 05 de Julio 2%

Entrega de Casos Semana 3 Entrega Grupal Del 29 de junio al 05 de Julio 5%

Examen Semana 3 Examen Individual Del 03 al 05 de Julio 4%

Sesin Presencial Gestin Comercial - El Proceso de Venta y Negociacin

Clase Magistral Presencial 03 de Julio

Bogot

Sesin Presencial Neuroventas - El Neurovendedor en

Accin e Implantacin y Control del Programa de Ventas

Clase Magistral Presencial 04 de Julio

Semana 4. Del 06 al 12 de Julio

Mdulo 2: Neuroventas: El neurovendedor en accin

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 4 Lectura Individual Del 06 al 12 de Julio

Leccin Semana 4 Leccin Individual Del 06 al 12 de Julio 2%

Proyecto de curso: Entrega de la Fase 2 Entrega Grupal Del 06 al 12 de Julio 10%

Examen Semana 4 Examen Individual Del 10 al 12 de Julio 4%

Semana 5. Del 13 al 19 de Julio

Mdulo 2: Neuroventas: Las neuroventas en accin

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 5 Lectura Individual Del 13 al 19 de Julio

Foro Plenaria: Neuroventas-Las neuroventas en accin. Foro Individual Del 13 al 19 de Julio +1%

Leccin Semana 5 Leccin Individual Del 13 al 19 de Julio 2%

Neuroejercicios n2 Entrega Grupal Del 13 al 19 de Julio

Entrega: Neuroejercicio n2 Tarea Grupal Del 13 al 19 de Julio 5%

Examen Semana 5 Examen Individual Del 17 al 19 de Julio 4%

Encuesta Satisfaccin I Encuesta Individual Del 13 al 19 de Julio

Semana 6. Del 20 al 26 de Julio

Mdulo 3: Gestin de ventas: Formulacin del programa de ventas - Mtodo PHVA.

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 6 Lectura Individual Del 20 al 26 de Julio

Foro Plenaria: El plan de ventas y su aplicacin Foro Individual Del 20 al 26 de Julio +1%

Leccin Semana 6 Leccin Individual Del 20 al 26 de Julio 2%

Proyecto de curso: Entrega de la Fase 3 Entrega Grupal Del 20 al 26 de Julio 10%

Examen Semana 6 Examen Individual Del 24 al 26 de Julio 4%

Semana 7. Del 27 de Julio al 02 de agosto

Mdulo 3: Gestin de ventas: Implantacin y control del programa de ventas Parte I

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 7 Lectura Individual Del 27 de Julio al 02 de agosto

Leccin Semana 7 Leccin Individual Del 27 de Julio al 02 de agosto 2%

Examen Semana 7 Examen Individual Del 31 de Julio al 02 de agosto 4%

Semana 8. Del 03 al 09 de agosto

Mdulo 3: Gestin de ventas: Implantacin y control del programa de ventas Parte II

Actividad Cd TIPO Modalidad Fecha de realizacin entrega %

Descripcin actividades Semana 8 Lectura Individual Del 03 al 09 de agosto

Leccin Semana 8 Leccin Individual Del 03 al 09 de agosto 2%

Proyecto de curso: Entrega de la Fase 4. Final. Entrega Grupal Del 03 al 09 de agosto 15%

Coevaluacin Trabajos Grupales Examen Individual Del 03 al 09 de agosto

Encuesta Satisfaccin II. Encuesta Individual Del 03 al 09 de agosto

TOTAL 100%

Actividades Cantidad Modalidad Ponderacin

Foro Plenaria 3 Individual 3% Adicional

Casos- Neuroejercicios 2 Grupal 10%

Proyecto del Curso 3 Grupal 30%

Proyecto del Curso Final 1 Grupal 15%

Leccin Informacin del Curso 1 Individual 1%

Lecciones 8 Individual 16%

Examen Semanal 7 Individual 28%

TOTAL 100%