Modelo de diapositiva exposiciones

PLAN DE GESTIN COMERCIAL SIMA 2016Reparaciones Navales

2INTEGRANTES

Carballido Ocaa, VitalioGuzmn Torres, ObedPurizaca Moreno, DorisRonceros Dionicio, JulioGonzales Lpez, Edgar

CAPITULO I: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.- Resumen Ejecutivo

2.- Descripcin de la empresa.

3.- Filosofa de la empresa.

Desarrollo de Objetivos Estratgicos

4.- Organizacin Comercial de la empresa.

5.- Estrategias funcionales que se usan en la actualidad.5.1.Estrategia de Producto

5.2.Estrategia de Precio

5.3.Estrategia de Plaza

5.4.Estrategia de Promocin

5.5.Estrategia de Fidelizacin

6.- Productos y Servicios.6.1.Mapa de Productos y Servicios

6.2. Segmentacin de la unidad de reparaciones navalesPor persona jurdica

Perfil del consumidor de nuestro mercado objetivo empresas

6.3. Proceso de Ventas

6.3. Beneficios, Ventajas y Caractersticas de la Unidad de Reparaciones Navales

CAPITULO II: ANLISIS SITUACIONAL DEL ENTORNO COMERCIAL

7 .- MACROAMBIENTE COMERCIAL

8.- MICROAMBIENTE COMERCIAL

9.- AMBIENTE INTERNO COMERCIAL DE LA EMPRESA

CAPTULO III: DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL10.- DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL EXTERNO

11.- DIAGNOSTICO SITUACIONAL COMERCIAL INTERNO

CAPTULO IV: FODA

CAPTULO IV: FODA

CAPTULO V: ESTRATEGIAS COMERCIALES

ESTRATEGIAS COMERCIALES

OBJETIVOS COMERCIALES

14.- PROPUESTA DE VALOR (ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL)Cuadro Estrategico ActualNNECESIDADSIMAMAGGIOLO1Diques 302Varaderos033capacidad instalada324certificaciones internacionales305accesibilidad de negociar036soldadores homolagdos317trabajadores experimentados328Gruas propia319Centros de operacin3210Areas especializadas3211Proveedores homolgados32Se Ofrece: 0 No ofrece Ofrece Nivell bajo 1 Ofrece Nivel Mediano 2 - Ofrece Nivel Alto 364

65

Cuadro Estrategico nuevoCompetidores (Grupo Estrategico)SIMAMAGGIOLOQu? ProductosCarena de embarcacinCarena de embarcacinNecesidad Reparacin navalReparacin NavalBeneficio (s) o atributo (s) que ofrecen actualmente Diques 30Varaderos03capacidad instalada32certificaciones internacionales30accesibilidad de negociar03soldadores homolagdos31trabajadores experimentados32Gruas propia31Centros de operacin32Areas especializadas32Proveedores homolgados32Sub - Total 1 2718Qu? Beneficio (s) o atributo (s) que ofreceran Varaderos33Modernizacin de maquinaria31Sub - Total 264Cmo? Canales para llegar al clienteConvenios estratgicos de intercambio de conocimientos y tecnologa con Corea, Alemania.30Apoyo de FONAFE para la mejora progresiva de las instalaciones30Sub - Total - 360Total General 3922Se Ofrece: 0 No ofrece Ofrece Nivel bajo 1 Ofrece Nivel Mediano 2 - Ofrece Nivel Alto 366

15.2 MAPA ESTRATEGICO CAPTULO VI: OBJETIVOS COMERCIALES

15.6 METAS MENSUALES POR INDICADOR

16.- Estrategias comerciales por objetivos

CAPTULO VII: PLAN DE ACCIN

16.4.- Presupuestos por objetivo

GRACIAS!!!Propuesta de Valor

Componentes

SIMA PERUMAGGIOLO

Necesidad

Reparacin NavalReparacin Naval

Beneficio (s) o atributo (s) que ofrecen actualmente

Diques30

Varadero03

Capacidad instalada (tercerizaciones)

32

Certificaciones internacionales30

Accesibilidad de pequeas empresas pesqueras a comunicacin con la empresa03

Soldadores homologados

31

Trabajadores experimentados

3

2

Gras mviles, rodantes y puente, cargadores frontales, manlift para atencin de todos los trabajos

31

Cuenta con varios centros de operacin32

reas especializadas para la obtencin del producto (diseo, logstica, oficina estratgica,etc)

32

Proveedores homologados

32

Sub - Total 1

2718

Nuevos beneficio (s) / Nuevo atributo (s) que se ofrecern

varadero3

3

Modernizacin de maquinaria31

Sub - Total 2

64

Cmo?

Convenios estratgicos de intercambio de conocimientos y tecnologa con Corea, Alemania.30

Apoyo de FONAFE para la mejora progresiva de las instalaciones

30

Sub - Total 3

60

Total General 3922