Plan de negocios para la importación

Planes de Negocios Planes de Negocios para la Exportaciónpara la Exportación

PATPRO – FIP PATPRO – FIP

EL PLAN DE NEGOCIOS: INSTRUMENTO EL PLAN DE NEGOCIOS: INSTRUMENTO INTEGRADOR DE LA GESTIÓN INTEGRADOR DE LA GESTIÓN

a) Introduccióna) Introducciónb) Elaboración de un Plan de Negocios: b) Elaboración de un Plan de Negocios:

Primera EtapaPrimera Etapai) ¿Qué es y para qué sirve un Plan de Negocios?i) ¿Qué es y para qué sirve un Plan de Negocios?Es un documento que se utiliza para analizar, Es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial, evaluar y presentar un proyecto comercial, demotrando la factibilidad comercial, técnica, demotrando la factibilidad comercial, técnica, económica y financieraeconómica y financiera

Descartando MitosDescartando Mitos Los planes de negocios son aburridosLos planes de negocios son aburridos Los planes de negocios son complicadosLos planes de negocios son complicados No necesita ponerlo por escritoNo necesita ponerlo por escrito Solo tiene que haerlo una vezSolo tiene que haerlo una vez

Antes de Empezar: Antes de Empezar: OrganizarseOrganizarse


Introducción Introducción Errores a evitarErrores a evitar

Presupuestos mal elaboradosPresupuestos mal elaborados No considerar todos los costos y gastosNo considerar todos los costos y gastos No considerar la rentabilidad y su horizonteNo considerar la rentabilidad y su horizonte No tener comprados o información de mercadoNo tener comprados o información de mercado No contar con información administrativa, y contableNo contar con información administrativa, y contable Ser demasiado optimista en proyeccionesSer demasiado optimista en proyecciones

Preguntas a responder antes de elaborar el Plan Preguntas a responder antes de elaborar el Plan Pasos previos a la elaboración del PlanPasos previos a la elaboración del Plan

ii) Componentes Fundamentales del Planii) Componentes Fundamentales del Plan Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo Descripción del NegocioDescripción del Negocio Análisis e Investigación del MercadoAnálisis e Investigación del Mercado Análisis FODA Análisis FODA

Síntesis de esta parte Síntesis de esta parte


c) Elaboración de un Plan de Negocios: Segunda Etapac) Elaboración de un Plan de Negocios: Segunda Etapai) Estudio de la Competencia: Fijación del i) Estudio de la Competencia: Fijación del “benchmarking”“benchmarking”ii) Estrategia: Liderazgo, diferenciación y enfoque.ii) Estrategia: Liderazgo, diferenciación y enfoque.iii) Factores Críticos de Exitoiii) Factores Críticos de Exitoiv) Plan de Mercadeo: Respuestas a las Preguntas iv) Plan de Mercadeo: Respuestas a las Preguntas

Fundamentales.Fundamentales.v) Recursos Humanosv) Recursos Humanosvi) Estrategia de Producción vi) Estrategia de Producción vii) Síntesis de esta partevii) Síntesis de esta parte

d) Elaboración de un Plan de Negocios: Tercera Etapad) Elaboración de un Plan de Negocios: Tercera Etapai) Recursos e Inversionesi) Recursos e Inversionesii) Factibilidad Técnicaii) Factibilidad Técnicaiii) Factibilidad Económica (ventas y costos)iii) Factibilidad Económica (ventas y costos)iv) Factibilidad Financiera (El flujo de fondos)iv) Factibilidad Financiera (El flujo de fondos)v) Indicadores Financieros: (periodo de recuperación, VAN y v) Indicadores Financieros: (periodo de recuperación, VAN y

TIR).TIR).vi) Análisis de Sensibilidadvi) Análisis de Sensibilidad

vii) Síntesis de esta partevii) Síntesis de esta parte


e) Elaboración de un Plan de Negocios: Cuarta e) Elaboración de un Plan de Negocios: Cuarta Etapa (Aspectos de Dirección y Gerencia)Etapa (Aspectos de Dirección y Gerencia)

i) Dirección y Gerenciai) Dirección y Gerenciaii) Conclusiones Generalesii) Conclusiones Generalesiii) Anexos (qué anexar y qué no anexar al iii) Anexos (qué anexar y qué no anexar al

Plan)Plan)iv) Preguntas a Responder y Síntesis de esta iv) Preguntas a Responder y Síntesis de esta

parteparte

f) Elaboración de un Plan de Negocios: Quinta f) Elaboración de un Plan de Negocios: Quinta Etapa (Presentación) Etapa (Presentación)

i) Presentación Escritai) Presentación Escritaii) Presentación Oralii) Presentación Oraliii) Herramientas para la Presentacióniii) Herramientas para la Presentación

EJEMPLO DE UN FORMULARIO DEL PLAN DE EJEMPLO DE UN FORMULARIO DEL PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO

1. INFORMACIÓN GENERAL 1. INFORMACIÓN GENERAL

I.- ANTECEDENTES I.- ANTECEDENTES

II.- BREVE RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA II.- BREVE RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA

III.- DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO, DE LOS PRINCIPALES III.- DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO, DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS PRODUCTOS

Y VENTAJAS COMPETITIVAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

2. ASPECTOS ORGANIZACIONALES 2. ASPECTOS ORGANIZACIONALES

I.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA I.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

II.- MISIÓN II.- MISIÓN

III.- VISIÓN III.- VISIÓN

IV.- FACTORES CRITICOS DE ÉXITO IV.- FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

V.- SISTEMAS V.- SISTEMAS

VI. RECURSOS HUMANOS VI. RECURSOS HUMANOS

VII. FORTALEZAS Y DEBILIDADES VII. FORTALEZAS Y DEBILIDADES

VIII. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES VIII. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES


3. INFORMACIÓN DE MERCADO 3. INFORMACIÓN DE MERCADO I.- DEMANDA I.- DEMANDA II.- CLIENTES II.- CLIENTES III.- ESTRATEGIA COMERCIAL III.- ESTRATEGIA COMERCIAL

4 . INFORMACIÓN PRODUCTIVA 4 . INFORMACIÓN PRODUCTIVA

I.- LOCALIZACION DE LA PLANTA I.- LOCALIZACION DE LA PLANTA II.- INFRAESTRUCTURA II.- INFRAESTRUCTURA III.- III.- NORMA DE NORMA DE SEGURIDAD INDUSTRIAL e HIGIENE SEGURIDAD INDUSTRIAL e HIGIENE OCUPACIONAL OCUPACIONAL IV.- DISEÑO, PATRONAJE Y MUESTRAS IV.- DISEÑO, PATRONAJE Y MUESTRAS V.- DISEÑO DE PROCESOS V.- DISEÑO DE PROCESOS VI.- CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN VI.- CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN VII.- MAQUINARIA Y EQUIPOS VII.- MAQUINARIA Y EQUIPOS VIII.- MANO DE OBRA REQUERIDA VIII.- MANO DE OBRA REQUERIDA IX.- CONTROL DE CALIDAD IX.- CONTROL DE CALIDAD X.- LOGÍSTICA Y OPERACIONES X.- LOGÍSTICA Y OPERACIONES


5. INFORMACIÓN FINANCIERA 5. INFORMACIÓN FINANCIERA

I.- REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN I.- REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN

II.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO II.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO

III.- HOJA DE COSTOS III.- HOJA DE COSTOS

IV.- FLUJO DE EFECTIVO IV.- FLUJO DE EFECTIVO

V.- SERVICIO DE LA DEUDA V.- SERVICIO DE LA DEUDA

VI.- ESTADO DE RESULTADOS Y BALANCE GENERAL VI.- ESTADO DE RESULTADOS Y BALANCE GENERAL

VII.- CÁLCULO DE INDICES DE RENTABILIDAD VII.- CÁLCULO DE INDICES DE RENTABILIDAD

1.1. Documento cuantitativo y cualitativo para Documento cuantitativo y cualitativo para analizar, evaluar y presentar un proyecto analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial de exportación para: comercial de exportación para:

• Conocimiento y aprobación de Conocimiento y aprobación de superiores.superiores.

• Convencer inversionistas.Convencer inversionistas.• Respaldar pedidos de crédito.Respaldar pedidos de crédito.• Ofrecer en venta o comprar negocios.Ofrecer en venta o comprar negocios.• Interesar a socios potenciales.Interesar a socios potenciales.

2.2. Se evalúa factibilidad técnica, económica Se evalúa factibilidad técnica, económica y financiera.y financiera.

¿Qué es un Plan de Negocios?¿Qué es un Plan de Negocios?

3. Está integrado por síntesis englobadora 3. Está integrado por síntesis englobadora (Resumen Ejecutivo) y capítulos que (Resumen Ejecutivo) y capítulos que abordan el proyecto desde distintas abordan el proyecto desde distintas perspectivas.perspectivas.

4. Reúne en un solo texto lo necesario para 4. Reúne en un solo texto lo necesario para evaluar un negocio y los lineamientos evaluar un negocio y los lineamientos para ejecutarlo.para ejecutarlo.

5. Es fundamental tener clara la idea 5. Es fundamental tener clara la idea básica de lo que se quiere emprender.básica de lo que se quiere emprender.

6. No es gasto, es inversión (es el “Manual 6. No es gasto, es inversión (es el “Manual de Instrucciones”)de Instrucciones”)

¿Qué es un Plan de Negocios?¿Qué es un Plan de Negocios?

¿CÓMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?¿CÓMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

1.1. Qué evitar:Qué evitar:• Planificar a largo plazoPlanificar a largo plazo• El optimismoEl optimismo

2.2. Seguir los cinco pasos fundamentales:Seguir los cinco pasos fundamentales:• Escriba su concepto básico del negocio (la Escriba su concepto básico del negocio (la

idea).idea).• Reúna todo lo que pueda sobre la factibilidad Reúna todo lo que pueda sobre la factibilidad

de la idea.de la idea.• Focalice y afirme conceptos en base a los Focalice y afirme conceptos en base a los

datos recopilados.datos recopilados.• Destaque materias específicas (qué, dónde, Destaque materias específicas (qué, dónde,

porqué, cómo).porqué, cómo).• Dé forma convincente al Plan (que sea útil Dé forma convincente al Plan (que sea útil

herramienta, que fije perspectivas)herramienta, que fije perspectivas)

¿CÓMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?¿CÓMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

3. 3. Tener en cuenta los SEIS FACTORES Tener en cuenta los SEIS FACTORES siguientes:siguientes:

• Tenga concepto sólido de su negocio Tenga concepto sólido de su negocio (¡elegir el negocio correcto!)(¡elegir el negocio correcto!)

• Comprenda su mercado.Comprenda su mercado.• Opere en industria sólida, creciente y Opere en industria sólida, creciente y

estable.estable.• Administre con capacidad Administre con capacidad • Controle adecuadamente lo financiero y Controle adecuadamente lo financiero y

contable.contable.• Enfoque comercialmente su negocioEnfoque comercialmente su negocio..

OBJETIVOSOBJETIVOS

1.1. Es clave imaginar escenarios futuros. El Plan Es clave imaginar escenarios futuros. El Plan nuestra escenarios posibles y sus variables.nuestra escenarios posibles y sus variables.

2.2. Considerar que los objetivos difieren según Considerar que los objetivos difieren según el momento de vida de la empresa y el tipo el momento de vida de la empresa y el tipo de negocio a emprender.de negocio a emprender.

3.3. Objetivos que justifican elaborar un Plan de Objetivos que justifican elaborar un Plan de Negocios:Negocios:

• Tener documento de presentación y guía.Tener documento de presentación y guía.• Asegurarse que el negocio tenga sentido operativo Asegurarse que el negocio tenga sentido operativo

y financiamiento antes de iniciarlo.y financiamiento antes de iniciarlo.• Buscar la forma más eficiente de realizar el Buscar la forma más eficiente de realizar el

negocio.negocio.• Crear marco que identifique y evite problemas.Crear marco que identifique y evite problemas.• Preveer necesidades de recursos y tiempo.Preveer necesidades de recursos y tiempo.• Evaluar la marcha del negocio o valuar la empresa.Evaluar la marcha del negocio o valuar la empresa.

EL RESUMEN EJECUTIVOEL RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Sinopsis del Plan que fija el concepto del negocio, Sinopsis del Plan que fija el concepto del negocio, los puntos financieros básicos y el estatus de la los puntos financieros básicos y el estatus de la empresa.empresa.

2.2. Identifica al personal.Identifica al personal.

3.3. Es en suma, un breve análisis de lo más importante Es en suma, un breve análisis de lo más importante del proyecto y lo primero que lee el receptor.del proyecto y lo primero que lee el receptor.

4.4. Describe brevemente: producto o servicio, Describe brevemente: producto o servicio, mercado, empresa, factores de éxito, resultados mercado, empresa, factores de éxito, resultados esperados, necesidades financieras y conclusiones.esperados, necesidades financieras y conclusiones.

5.5. Se elabora al final, se coloca al principio. No más Se elabora al final, se coloca al principio. No más de dos páginas.de dos páginas.

ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADOANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1.1. Introducción Introducción • Fundamental para conocer la oferta, la Fundamental para conocer la oferta, la

competencia, y la demanda (quiénes son y competencia, y la demanda (quiénes son y qué quieren)qué quieren)

• Se debe contar con un método de investigar Se debe contar con un método de investigar mercados para definir cuales abordar:mercados para definir cuales abordar: Selección preliminar de mercados y evaluación Selección preliminar de mercados y evaluación

de mercados objetivo.de mercados objetivo. Que mercados son más grandes, crecen rápido, Que mercados son más grandes, crecen rápido,

tendencia, perspectivas, prácticas y tendencia, perspectivas, prácticas y condiciones.condiciones.

Principales oferentes y demandantes.Principales oferentes y demandantes.

• La investigación de mercado usa fuentes La investigación de mercado usa fuentes primarias (datos directamente del mercado primarias (datos directamente del mercado a abordar) y secundarios (estadísticas a abordar) y secundarios (estadísticas disponibles)disponibles)

Referencia “Manual”: Básico, págs. 24 a 26, 290 a 297. Complementarias, págs 64 a 68, 94 a 130, 132 a 157.

2. Metodología para 2. Metodología para Investigación de Mercados. Investigación de Mercados. Pasos a seguir:Pasos a seguir:• Selección de Mercados potenciales.Selección de Mercados potenciales.• Evaluación de Mercados Meta.Evaluación de Mercados Meta.

3. Códigos Arancelarios:3. Códigos Arancelarios:• Determinar el Código del Sistema Determinar el Código del Sistema

Armonizado para su producto.Armonizado para su producto.


4. Cómo Encontrar Comprador Extranjero:4. Cómo Encontrar Comprador Extranjero:• Luego de seleccionar mercados meta se debe Luego de seleccionar mercados meta se debe

encontrar clientes.encontrar clientes.• Acudir a organizaciones especializadas (ver lista)Acudir a organizaciones especializadas (ver lista)• Asistir a ferias comerciales (ver Manual)Asistir a ferias comerciales (ver Manual)• Acudir a fuentes complementarios (Bancos, Acudir a fuentes complementarios (Bancos,

operadores, autoridades portuarias)operadores, autoridades portuarias)

5. Beneficios de Participar en Ferias5. Beneficios de Participar en Ferias• Contacto directo con potenciales compradores a bajo Contacto directo con potenciales compradores a bajo

costo.costo.• Recolección de información de mercado y monitoreo Recolección de información de mercado y monitoreo

de la competencia.de la competencia.• Reclutar, capacitar y educar personal.Reclutar, capacitar y educar personal.• Para participar con éxito hay que prepararse y Para participar con éxito hay que prepararse y

presupuestarse.presupuestarse.


ANÁLISIS DE FODAANÁLISIS DE FODA

1.1. Análisis de Fortalezas, Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.Amenazas.

• Fortalezas y Debilidades: son internas a la Fortalezas y Debilidades: son internas a la empresa (cantidad y calidad de recursos)empresa (cantidad y calidad de recursos)

• Oportunidades y Amenazas: que presenta el Oportunidades y Amenazas: que presenta el entorno de la empresa (competidores, entorno de la empresa (competidores, tendencias del mercado y el marco de tendencias del mercado y el marco de operaciones)operaciones)

2.2. Propósito del AnálisisPropósito del Análisis• Aprovechar oportunidades y contrarrestar Aprovechar oportunidades y contrarrestar

amenazas.amenazas.• Corregir debilidades.Corregir debilidades.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIAESTUDIO DE LA COMPETENCIA

1.1. Analizar la Competencia implica Analizar la Competencia implica preguntarse:preguntarse:• Queremos entrar: ¿Hay lugar en el mercado Queremos entrar: ¿Hay lugar en el mercado

para el negocio propuesto?para el negocio propuesto?• Si ya estamos: ¿Hay futuro para el negocio Si ya estamos: ¿Hay futuro para el negocio

con lo que tenemos, o no?con lo que tenemos, o no?

2.2. Categorías de Competidores y Categorías de Competidores y Estándares de la Industria:Estándares de la Industria:• Directos, Indirectos y Potenciales.Directos, Indirectos y Potenciales.• BenchamarkingBenchamarking: planilla de competidores : planilla de competidores

más importantes (productos, precios, más importantes (productos, precios, procesos, costos imagen). Fija el estándar.procesos, costos imagen). Fija el estándar.

3.3. Evaluar Alianzas Estratégicas, Evaluar Alianzas Estratégicas, Fusiones y Fusiones y Joint-VenturesJoint-Ventures..

ESTRATEGIA GERENCIALESTRATEGIA GERENCIAL

1.1. Útil para comprender encuadre Útil para comprender encuadre general del negocio.general del negocio.

2.2. Cómo proceder y adecuarse a Cómo proceder y adecuarse a cambios.cambios.

3.3. Porter: toda empresa debe optar Porter: toda empresa debe optar entre tres estrategias básicas:entre tres estrategias básicas:• Liderazgo en CostosLiderazgo en Costos• DiferenciaciónDiferenciación• EnfoqueEnfoque

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITOFACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

1.1. Deben incluirse en el Plan pues si se Deben incluirse en el Plan pues si se cumplen, el éxito está garantizado (K. cumplen, el éxito está garantizado (K. Ohman)Ohman)

2.2. Ventas, costo promedio de insumos, Ventas, costo promedio de insumos, promedio de devoluciones; y recursos promedio de devoluciones; y recursos humanos.humanos.

3.3. Tasas de penetración, de retención de Tasas de penetración, de retención de cliente, y de errores de producción.cliente, y de errores de producción.

4.4. Productividad del personal.Productividad del personal.

5.5. Logística e imagen.Logística e imagen.

PLAN DE MERCADEO (EL PLAN DE MERCADEO (EL “MARKETING”“MARKETING”))

1.1. Es ubicar una mezcla adecuada de: Es ubicar una mezcla adecuada de: producto, precio, promoción y plaza producto, precio, promoción y plaza (distribución)(distribución)

2.2. Debe producir respuestas a cuatro Debe producir respuestas a cuatro preguntas fundamentales:preguntas fundamentales:• ¿Qué beneficios generará el producto a los ¿Qué beneficios generará el producto a los

posibles clientes?posibles clientes?• ¿A qué precio se ofrecerá el producto y ¿A qué precio se ofrecerá el producto y

cómo influye en las decisiones de compra?cómo influye en las decisiones de compra?• ¿Cómo y dónde se venderá el producto?¿Cómo y dónde se venderá el producto?• ¿Cómo promover el producto?¿Cómo promover el producto?

3.3. La Lista de Control Previo.La Lista de Control Previo.

PLAN DE MERCADEO (EL PLAN DE MERCADEO (EL “MARKETING”“MARKETING”))

4. El 4. El ““MarketingMarketing””• Requisitos para promover las ventas.Requisitos para promover las ventas.• Seleccionar y capacitar al personal en Seleccionar y capacitar al personal en

““marketingmarketing”.”.• Qué comprar y cómo hacerlo.Qué comprar y cómo hacerlo.

5. Herramientas del 5. Herramientas del ““MarketingMarketing””• La marca.La marca.• La publicidad.La publicidad.

6. Evitar los peligros latentes.6. Evitar los peligros latentes.

7. Lista de actividades inmediatas.7. Lista de actividades inmediatas.

RECURSOS HUMANOSRECURSOS HUMANOS

1.1. El principal activo de una Organización es El principal activo de una Organización es su personal. Luego, es parte importante su personal. Luego, es parte importante del Plan de Negocios.del Plan de Negocios.

2.2. Este capítulo debe concentrarse enEste capítulo debe concentrarse en• a. Estructura (Organigrama Optimo en a. Estructura (Organigrama Optimo en

punto máximo de expansión)punto máximo de expansión)• b. Con cuánto personal iniciar el proyecto y b. Con cuánto personal iniciar el proyecto y

cómo incorporar progresivamente más.cómo incorporar progresivamente más.• c. Dotar de mano de obra que necesite el c. Dotar de mano de obra que necesite el

ProyectoProyecto• d. Costo de Contratación y Remuneracionesd. Costo de Contratación y Remuneraciones

ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓNESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

1.1. El Plan de Negocios debe contener un Plan El Plan de Negocios debe contener un Plan de Producción.de Producción.

2.2. Si se planea aumentar la producción con Si se planea aumentar la producción con aumento de capacidad productiva se aumento de capacidad productiva se debe:debe:• Precisar cómo se obtendrá la nueva Precisar cómo se obtendrá la nueva

instalación y equipo (usar flujo de proceso)instalación y equipo (usar flujo de proceso)• Saber que el Plan de Producción es la base Saber que el Plan de Producción es la base

para proyectar egresos en el flujo de fondos para proyectar egresos en el flujo de fondos (pedir presupuestos)(pedir presupuestos)

• Administrar los tiempos de acuerdo a la Administrar los tiempos de acuerdo a la demanda.demanda.

• Tener análisis de los proveedores de Tener análisis de los proveedores de insumos (cuidar la calidad)insumos (cuidar la calidad)

INVERSIÓNINVERSIÓN

1.1. El Plan debe considerar los recursos El Plan debe considerar los recursos requeridos para poner en marcha el proyecto.requeridos para poner en marcha el proyecto.

2.2. Especificar cómo, dónde, cuando y cuánto, se Especificar cómo, dónde, cuando y cuánto, se piensa obtener los recursos financieros.piensa obtener los recursos financieros.

3.3. Los rubros a financiar:Los rubros a financiar:• Inmuebles, instalaciones, y maquinarias y equipo.Inmuebles, instalaciones, y maquinarias y equipo.• Selección y contratación de personal.Selección y contratación de personal.• Inscripciones, registros y licencias.Inscripciones, registros y licencias.• Capacitación y entrenamiento.Capacitación y entrenamiento.• Mercaderías.Mercaderías.• Investigaciones de mercado, y publicidad y Investigaciones de mercado, y publicidad y

producción.producción.• Capital de trabajo.Capital de trabajo.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTOANÁLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO

1.1. Factibilidad Técnica:Factibilidad Técnica:• Ensayo e Investigación: Prueba del Ensayo e Investigación: Prueba del

producto.producto.• Ubicación: Cercanía al cliente.Ubicación: Cercanía al cliente.• Escalas de producción: Ampliación de la Escalas de producción: Ampliación de la

capacidad.capacidad.• Proyectos complementarios.Proyectos complementarios.• Tecnología requerida: Su adecuación.Tecnología requerida: Su adecuación.• Personal: calificación y capacitación.Personal: calificación y capacitación.• Materias primas: El abastecimiento y los Materias primas: El abastecimiento y los

proveedores.proveedores.2.2. Factibilidad Económica:Factibilidad Económica:

• Ventas: Estimación justificada por investigación Ventas: Estimación justificada por investigación de mercado, negocios similares, opinión de de mercado, negocios similares, opinión de especialistas.especialistas.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTOANÁLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO

• Costos: tener estructura de costos del Costos: tener estructura de costos del proyecto (fijos y variables) para armar el proyecto (fijos y variables) para armar el balance y proyectarlo. Identificar punto de balance y proyectarlo. Identificar punto de equilibrio.equilibrio.

3. Factibilidad 3. Factibilidad FinancieraFinanciera::• La base es el Flujo de Fondos (síntesis La base es el Flujo de Fondos (síntesis

numérica de todo el Plan de Negocios) numérica de todo el Plan de Negocios) • Solo se incluye cronológicamente ingresos y Solo se incluye cronológicamente ingresos y

gastos directamente asociados al proyecto gastos directamente asociados al proyecto (incrementales)(incrementales)

• El Flujo de Fondos se asocia necesariamente El Flujo de Fondos se asocia necesariamente al horizonte de planeamiento del proyecto.al horizonte de planeamiento del proyecto.

• El análisis del Flujo de Fondos requiere usar El análisis del Flujo de Fondos requiere usar herramientas financieras de evaluación: herramientas financieras de evaluación: Periodo de Recuperación, VAN y TIR.Periodo de Recuperación, VAN y TIR.

DIRECCIÓN Y GERENCIADIRECCIÓN Y GERENCIA

1. Identificar a los lideres del proyecto: 1. Identificar a los lideres del proyecto: • Principales accionistas y Directorio.Principales accionistas y Directorio.• Activos humanos.Activos humanos.• Garantías (profesionales en auditoría).Garantías (profesionales en auditoría).

2. Identificar factores a favor y en contra de 2. Identificar factores a favor y en contra de asociarse.asociarse.

3. Elegir el tipo de organización comercial más 3. Elegir el tipo de organización comercial más conveniente.conveniente.

4. Considerar la legislación aplicable (normas 4. Considerar la legislación aplicable (normas laborales e impositivas)laborales e impositivas)

5. Elegir correctamente el apoyo profesional 5. Elegir correctamente el apoyo profesional (abogado, contador, administrador)(abogado, contador, administrador)

CONCLUSIONES, ANEXOS Y CONCLUSIONES, ANEXOS Y PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOSPRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.1. Elaborar las conclusiones del Plan Elaborar las conclusiones del Plan remarcando los datos más significativos remarcando los datos más significativos (cliente, proyección de crecimiento, (cliente, proyección de crecimiento, recursos humanos, mercado potencial).recursos humanos, mercado potencial).

2.2. Concluir sobre hechos concretos, teniendo Concluir sobre hechos concretos, teniendo en cuenta al destinatario del Plan.en cuenta al destinatario del Plan.

3.3. Tener cuidado en qué anexar y qué no Tener cuidado en qué anexar y qué no anexar al Plan.anexar al Plan.

4.4. En la presentación del Plan se debe En la presentación del Plan se debe reflejar la imagen del proyecto. Debe ser reflejar la imagen del proyecto. Debe ser cuidadosa y atractiva.cuidadosa y atractiva.

5.5. La presentación es escrita, oral y requiere La presentación es escrita, oral y requiere de herramientas expositivas.de herramientas expositivas.

Empresario ExportadorEmpresario Exportador

Exportar: Conjunto de operaciones múltiplesExportar: Conjunto de operaciones múltiples

Consideraciones para hacer de la exportación Consideraciones para hacer de la exportación una actividad permanente, eficiente y rentableuna actividad permanente, eficiente y rentable

Habilidades clave para un empresario Habilidades clave para un empresario exportador exitosoexportador exitoso

¿Por qué se exporta?¿Por qué se exporta?

¿Posee capacidad exportadora?¿Posee capacidad exportadora?

La empresa exportadoraLa empresa exportadora

4 Capacidades básicas que debe poseer la empresa exportadora

4 Capacidades básicas y producto ampliado

Oferta exportable y categoría mundialOferta exportable y categoría mundial

Plan de negocios para la importación

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