UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNOFACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVASESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES

CURSO: COMERCIO INTERNACIONALTEMA: PLAN DE IMPORTACINDOCENTE: MSc. Hermenegildo Cortez SegalesPRESENTADO POR: ACHATA FLORES, Jorge LuisSEMESTRE VIII GRUPO BPUNO PER2015

DedicatoriaEste trabajo est va dedicado a mis queridos padres ya que gracias a ellos puedo desarrollarme profesionalmente, de igual forma a mis docentes, pilares de mi formacin acadmica, que abnegadamente comparten el conocimientos a mi persona y a mis dems compaeros.

NDICENDICE3INTRODUCCIN5OBJETIVO GENERAL6OBJETIVOS ESPECFICOS7CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR71.1.Informacin econmica71.2.Informacin poblacional81.3.Informacin comercial81.4.Acuerdos Comerciales8CAPITULO II: EMPRESA A CONSTITUIR92.1. Estructura y legalidad de la empresa.92.2. Caractersticas de una empresa E.I.R.L.92.3. Misin y visin de la empresa.92.4. Propsito Empresarial.102.5. Valores de la Empresa.10CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTAR113.1.Motocicleta Kawasaki Ninja 300.113.2. Nuestro Producto.113.3. Precio del Producto.113.4.Caractersticas123.2. Especificaciones Tcnicas del producto.12CAPITULO IV: COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO134.1.Empresa proveedora134.2.Partida arancelaria134.3.INCOTERM144.3.1. Obligaciones Del Vendedor.154.3.2. Obligaciones Del Comprador.154.4.Transporte Internacional154.5.Embalaje y colocacin16CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO175.1.Modelo de gestin para la empresa importadora175.2.Estrategia de liderazgo en costos18CONCLUSIONES18

INTRODUCCINLa economa peruana actualmente est experimentado una poca de apogeo, a pesar de que las grandes economas del mundo experimentan algunas distorsiones econmicas. De la misma manera, estn creciendo diferentes sectores econmicos en el pas, dentro de ello encontramos al sector vehicular, es en este contexto que nos encontramos con lo que son los vehculos menores, como las motocicletas, que en gran medida se han convertido en un medio de transporte econmico y rpido para los peruanos, situacin que es ms evidente en la parte selva del pas, donde la mayora de sus habitantes cuentan con este medio de transporte.El presente trabajo muestra el proceso de importacin de una motocicleta de la marca Kawasaki, que es un vehculo menor, tradicionalmente usado para movilizarse de manera econmica y rpida., desarrollando aspectos de mercado nacional e internacional, detalles del producto, detalles del comercio existente, informacin relevante y estrategias de la empresa importadora que se desea desarrollar.

OBJETIVO GENERALEl objetivo general del presente trabajo es conocer el proceso de importacin de una motocicleta desde Estados Unidos, las variables a considerar y los resultados que se pueden lograr a travs de dicha importacin.OBJETIVOS ESPECFICOSLos objetivos especficos del presente trabajo son: Conocer el mercado del proveedor del producto en estudio Conocer el mercado peruano para el producto en estudio Establecer el incoterm que se usara para el proceso de importacin Conocer el medio de transporte y las condiciones de embalaje Dimensionar el volumen de importacin Definir estrategias de posicionamiento

CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR1.1.Informacin econmica PIB: 17,419,000,000,000 de dlares (2014) Inflacin, ndice de deflacin del PIB (% anual): 1% anual (2014) Crecimiento PIB: 2% anual (2014) TIPO DE MONEDA: Dlar estadounidense ($, USD) TIPO DE CAMBIO (S/): Compra: 3.18 Venta: 3.161.2.Informacin poblacional Poblacin: 318,857,056 millones (2014)1.3.Informacin comercial EXPORTACIONES: 13% del PIB (2014) IMPORTACIONES: 17% del PIB (2014)1.4.Acuerdos Comerciales ATPA, (Andean Trade Preference Act) ATPDEA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicacin de la Droga) TLC (Tratado de Libre Comercio)

CAPITULO II: EMPRESA A CONSTITUIR2.1. Estructura y legalidad de la empresa. Capital Inicial: 800.000.00 declarado en la Empresa. Estructura del Capital: 60% financiamiento y 40% capital propio Nombre de la Empresa: Engineer Motor Razn Social: Jorge Achata E.I.R.L. Representante de la Empresa: Sr. Jorge Luis Achata Flores2.2. Caractersticas de una empresa E.I.R.L.Esta clase de empresa corresponde a una persona jurdica con patrimonio propio distinto del Titular y con carcter comercial, se diferencia de la empresa unipersonal principalmente por dos aspectos: el primero, es que al ser persona jurdica, opera con un RUC distinto y, en segundo lugar, la responsabilidad se torna limitada, es decir, el propietario nicamente.Solo responde con sus bienes personales hasta el aporte de capital efectuado a la empresa, y la empresa responde con todos sus bienes.2.3. Misin y visin de la empresa.Misin. Entregar a nuestros clientes motos nuevas certificadas y de ptimo rendimiento y que respondan a las necesidades tecnolgicas e innovadoras del mercado del motociclismo con caractersticas de funcionamiento y diseo que aporten efectivamente tener una motocicleta confiable y segur, basndose en principios slidos y valores corporativos.Visin. Como empresa lder en venta de motos nuevas, los esfuerzos de la compaa se orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria del motociclismo; a partir de la premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad que avanza hacia una tecnologa innovadora, creando valor a largo plazo para nuestros clientes, socios y grupo de trabajo, para la sociedad donde nos desenvolvemos como empresa.2.4. Propsito Empresarial.El propsito de esta empresa son las cualidades de entregar trabajo a nuestros empleados as como generar ingresos para la empresa e ir creciendo como empresa durante el tiempo que podamos expandir el negocio, as como para poder tener valor en el mismo mercado buscando siempre la calidad y brindar un buen servicio.2.5. Valores de la Empresa. Calidad de Servicio Confianza Responsabilidad Seguridad Compromiso Garanta del producto

CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTARTodo comienza con un sueo A diario nos preguntamos qu hacer y sonamos con tener ciertas cosas las cuales quedan en el olvido es por ello que nosotros, nuestros sueos y proyecciones son el fruto del esfuerzo y de ese sueo que nosotros buscamos, y bueno solo cabe mencionar alcanza cada sueo y algn da ser realidad.3.1.Motocicleta Kawasaki Ninja 300.Una motocicleta, comnmente conocida en espaol con la abreviatura moto, es un vehculo de dos ruedas, impulsado por un motor que acciona la rueda trasera, salvo raras excepciones en las que el impulso se dara en la rueda delantera o en ambas. El cuadro o chasis y las ruedas constituyen la estructura fundamental del vehculo. La rueda directriz es la delantera. Pueden transportar hasta dos personas.La Kawasaki Ninja 300 es una motocicleta de la categora sport pequea.3.2. Nuestro Producto.Nuestro producto empresarial como bien ya se conoce es la Kawasaki ninja 300, importadas desde los Estados Unidos, productos de una marca conocida internacionalmente y de gran prestigio mundial.3.3. Precio del Producto.El precio de nuestro producto abarcara todos los costos y gastos generados producto de la importacin de las motos, hasta la nacionalizacin del producto, quedando el producto listo para ser entregado a nuestros clientes.

3.4.CaractersticasUna motocicleta, bsicamente se constituye de lo siguiente: Dos ruedas, un motor, un sistema de trasmisin, un sistema de direccin, y un sistema de frenos.3.2. Especificaciones Tcnicas del producto.Kawasaki Ninja 300.MOTOR4T, ENFRIADO POR AGUA, DOHC, CIL. PARALELO

DESPLAZAMIENTO296 cc.

DIMETRO x CARRERA62.0 x 49.0mm

RAZN DE COMPRESIN10.6:1

POTENCIA39.0 HP @ 11,000 rpm

SISTEMA DE ALIMENTACININYECCIN ELECTRNICA DIGITAL x 2 KEIHIN 32 mm.

IGNICINTCBI CON AVANCE DIGITAL

TRANSMISIN06 VELOCIDADES

TRACCIN FINALCADENA SELLADA

SISTEMA DE REFRIGERACINLQUIDA

TIPO DE CHASISSEMI-DOBLE CUNA DE ACERO DE ALTA RESISTENCIA

LLANTA DELANTERA110/70-17

LLANTA POSTERIOR140/70-17

DISTANCIA ENTRE EJES1405 mm.

SUSP. DEL. / RECORRIDOTELESCPICA HIDRULICA DE 37 mm./ 120 mm.

SUSP. POST. / RECORRIDOUNI-TRAK CON 05 AJUSTES DE PRECARGA/ 132 mm.

FRENO DELANTERODISCO HIDRULICO ONDULADO, 290 mm. CON DOBLE PISTN

FRENO POSTERIORDISCO HIDRULICO ONDULADO, 220 mm. CON DOBLE PISTN

CAPACIDAD TANQUE COMB.4.5 GALONES

ALTURA DEL ASIENTO785 mm.

PESO SECO172 kg

LARGO TOTAL2014 mm.

ANCHO TOTAL714 mm.

ALTURA TOTAL1110 mm.

CAPITULO IV: COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO4.1.Empresa proveedoraRazn Social: MALCOLM SMITH KAWASAKI 23, 2 MILES AWAY 7599 INDIANA AVE, RIVERSIDE, CA 92504 (951) 687-1300Direccin: 2 Gannett Driver, White Plains NY 10604Telf.- (914) 697-9800 Fax.- (914) 697-9190Contacto: Nombre: Malcolm Smith4.2.Partida arancelariaSECCIN:XVIIMATERIAL DE TRANSPORTECAPITULO: 87Vehculos automviles, tractores, velocpedos y dems vehculos terrestres; sus partes y accesoriosNumero de partida arancelaria: 8711.30.00.00Nombre del grupo al que pertenece: Con motor de mbolo (pistn) alternativo de cilindrada superior a 250 cm3 pero inferior o igual a 500 cm3

MOTOCICLETA KAWASAKI NINJA 300 IMPORTE

VALOR FOB4980

VALOR FOB S/.S/.15,736.80

AD VALOREM 6%S/.944.21

S/.16,681.01

IGV 16%S/.2,668.96

IPM 2%S/.333.62

TOTALS/.19,683.59

4.3.INCOTERMFCAGRUPO FTransporte principal no pagado. Free carrier= Franco transportista (... lugar designado)Esto significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, ste es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. Este trmino puede emplearse con cualquier modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.4.3.1. Obligaciones Del Vendedor. Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato Licencias, autorizaciones y formalidades Contratos de transporte y seguro Entrega Transmisin de riesgos Reparto de gastos Aviso al comprador Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrnico equivalente Comprobacin - embalaje marcado Otras obligaciones4.3.2. Obligaciones Del Comprador. Pago del precio Licencias, autorizaciones y formalidades Contratos de transporte y seguro Recepcin de la entrega Transmisin de riesgos Reparto de gastos4.4.Transporte InternacionalMEDIO DE TRANSPORTE: MartimoPUERTO DE EMBARQUE: PORT EVERGLADES PUERTO DE DESTINO: Callao, Lima, Per.4.5.Embalaje y colocacinEl producto para ser transportado necesita de un embalaje de cartn con base de madera y/o metal (soporte). Esto se puede apreciar en la imagen que se muestra a continuacin:

Respecto a la colocacin de la mercadera, esta debe ser de manera vertical y hacia arriba, debido a los diversos componentes y lquidos con los que cuenta la motocicleta.Es importante mencionar que el producto cuenta con una proteccin adicional. Para esto se utiliza plstico que cubre la parte de acero para evitar rajaduras. Esto se aprecia en la siguiente imagen:

CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO5.1.Modelo de gestin para la empresa importadoraA continuacin se muestra el esquema del modelo de gestin para la empresa importadora que se pretende crearEl modelo de gestin busca hacer seguimiento a cada una de las actividades de importacin, gestin de Mercadotecnia y los resultados, en coordinacin con sus procesos y recursos.5.2.Estrategia de liderazgo en costosAprovechando el constante desarrollo de la Industria Automotriz a travs de ferias, eventos y afines; se pretende establecer negociaciones con los operadores de la Industria Automotriz para promocionar este producto. Es importante utilizar campaas de publicidad agresivas para estar en la mente del consumidor en el ms corto plazo. La estrategia debe ser de liderazgo en costos mediante negociaciones con el proveedor.

CONCLUSIONES Es importante conocer el proceso de importacin identificando a los principales actores: proveedor, empresa importadora, respectivos mercados, producto y entes reguladores.La informacin de la partida arancelaria es importante para conocer la data histrica en el dimensionamiento de las importaciones en valor monetario, volumen y peso, las vas de transporte ms comunes, los importadores, la frecuencia de consumo por importadores, el importador (competidor) ms importante, el pas de donde se importa ms a nuestro pas, el pas que exporta ms a nivel mundial y los puertos de salida y llegada.Es de suma importancia conocer el INCOTERM que ms se trabaja en la importacin de un producto en particular para conocer las obligaciones, derechos y riesgos a los que uno como importador est sujeto.Los medios de transporte y el embalaje constituyen el punto de evaluacin del proveedor de la caracterstica de la llegada del pedidoFinalmente, como en toda empresa es vital seguir un modelo de gestin. Particularmente, al iniciar como empresa importadora es importante seguir un modelo de gestin sencillo que incorpore procesos y recursos como son en la importacin, el marketing y los resultados y en cuanto a la estrategia esta es de liderazgo en costos porque no se puede modificar el producto.