PLAN DE NEGOCIOS 2010.ppt

7/25/2019 PLAN DE NEGOCIOS 2010.ppt

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓNDE UN PLAN DE NEGOCIO

Econ. Arturo Cavero Llamoja



j

IDENTIFICAR LA OPORTUNIDADDE NEGOCIO

Para desarrollar un estudio de preinversión es necesario

en primer lugar definir cual es el bien o servicio que se vaa ofrecer a los consumidores, el cual puede orientarse acubrir:

Demanda insatisfecha Demanda satisfecha.

Demanda nueva o por crear.



!"U# PODEMO $ACER AN%E&

Búsqueda de informacióndisponible sobre elproyecto

Se evita trabajoinnecesario

Búsqueda bibliográfica y deestudios previos

Entrevistas a expertos en elte$a del proyecto



EA&A' DE UN E'UDIO DE&!EINE!'ION

)or$ulación y &reparación

E*aluación



1. !esumen Ejecutivo". #nformación $eneral del proyecto%. Estudio de &ercado

'. Estudio ()cnico*. Estudio +egal y del &edio ,mbiente-. Estudio de costos ingresos inversión y financiamiento+

/.Evaluación Económica0.onclusiones y recomendaciones

CAPI%ULO DE UN

PROYEC%O



Capítulo 1:RESUMEN EJECUTIVO



Un resumen ejecutivo es una síntesis de losaspectos más relevantes del proecto, el cual

se presenta al inicio del estudio de pre !inversión para facilitar al lector tener unaprimera visión global del proecto suscaracterísticas



"#$#"%&$'(%)"#(:

2escribir la oportunidad de negocio que se quieredesarrollar.

Se3alar a qui)nes está dirigido el producto o servicioque se plantea implementar.&ostrar la inversión requerida y la estructura definanciamiento

4resentar los indicadores obtenidos en la evaluaciónfinanciera.!esumir las principales conclusiones yrecomendaciones.



&n otras palabras el resumen ejecutivoplantea de manera concreta las bondades

del proecto, centrándose en los aspectoscomerciales financieros.



ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMENEJECUTIVO



Capítulo 2:Información Gnral !l "ro#cto



".1. 5ombre

"." 5aturale6a".%. 7bicación".'. 7nidad Ejecutora".*. oncepción del 4roblema

".-. 8bjetivos del 4royecto"./. 8bjetivos del estudio



1$%Nom&r9 Se define cual va a ser la denominación o ra6ón socialque identificará al proyecto.

2$%Natural'a9 2ebe especificarse si la actividad económica quese desarrollará será de producción servicios extracción

comerciali6ación etc. ($% U&icación9 2ebe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará si es que esta está preestablecida. )$% Uni!a! E*cutora9 Se deberá indicar quienes son los que reali6arán el estudio



*. #dea de la necesidad u oportunidad del negocio9

Se explicará cual es la idea básica del negocio y

por que se considera que esta idea va a tener)xito justificando la idea de inversión.



En este acpite #ay -ue explicar la idea.unda$ental de negocio -ue se piensadesarrollar, los .actores -ue #an $oti*ado estaidea, las necesidades -ue *a a satis.acer, y por-u/ se piensa -ue *a a tener /xito, lo cual debeestar sustentado en un pri$er anlisisexploratorio, tanto cuantitati*o co$o

cualitati*o+Dic#o anlisis es el -ue nos per$ite deter$inar

cuando una idea de negocio se con*ierte enoportunidad de negocio+



Com'(nar In)u*tr(a*

IDEA DENEGOCIO

Mejora* )e +ro)ucto* ,a e-(*tente*

Reconocer una nece*()a)

Ut(l(ar canale* )e)(*tr('uc(/n /+t(mo*

Cal()a) , +rec(o* a)ecua)o*

at(*0a1a una nece*()a)

CONIDERACIONE PARA EL DEARROLLO DE UNA IDEA DENEGOCIO



Básicamente se debe responder lo siguiente9

:;ui)nes son los clientes de la empresa<

:uáles son los principales productos o servicios aofrecer<

:2ónde compite la empresa< :uál es el rol de la tecnolog=a en la empresa<

:uáles son los objetivos económicos a alcan6ar< :uál es la ventaja comparativa<



-. 8bjetivos del proyecto9 +os proyectos pueden

tener diversos objetivos empresariales enfunción de las expectativas de los inversionistas.$eneralmente los objetivos del proyectoresponden a una o varias de las siguientes

interrogantes9 :8btener ganancias< :$enerarempleo< :4roductos de calidad< :Servicio alcliente< entre otros. En +t punto tam&i,n + !&r- con+i!rar

la +trat.ia &-+ica !l pro#cto$



E%RA%EGIA DEL PROYEC%O

E* el cr(ter(o ele1()o 2ue )e0(ne la 0orma en 2ue *e va areal(ar la (ncur*(/n )el +ro,ecto en el merca)o +aratener +o*('(l()a)e* )e 3-(to4 +o)emo* cla*(0(carla* en5

6.7E*trate1(a )e L()era1o en Co*to*

8.7E*trate1(a )e D(0erenc(ac(/n

9.7 E*trate1(a )e N(c:o



6.7E*trate1(a )e l()era1o en co*to*5 ;<*(camente con*(*teen tener co*to* m<* 'ajo* 2ue la com+etenc(a.

8.7E*trate1(a )e )(0erenc(ac(/n5 ;u*ca e*ta'lecer un

v=nculo entre lo* com+ra)ore* , la marca )e la em+re*a4m(n(m(an)o el e0ecto )el +rec(o en la )ec(*(/n )e com+ra.

9.7E*trate1(a )e n(c:o5 Con*(*te en )(r(1(r nue*tro+ro)ucto a un 1ru+o e*+ec=0(co )e con*um()ore*4 lo 2ue1eneralmente conlleva a un n(vel )e +rec(o* alto.



Ca+=tulo 95

ESTU/IO /E MERC0/O$



U;7MERCADO DEL PROYEC%O

De esta .or$a se debern considerar cuatro 0$ercados1di.erentes para la recolección de in.or$ación pertinente

para el proyecto

2+3 Mercado &ro*eedor

4+3 Mercado Co$petidor

5+3 Mercado Distribuidor

6+3 Mercado Consu$idorCada uno de ellos podr ser indi*idual$ente deter$inante

en la rentabilidad del proyecto -ue se e*alúe+



RE0CION ENTRE OS MERC0/OS

Mrca!o"ro!or

"ro#cto

Mrca!oCompti!or

Mrca!o/i+tri&ui!or Mrca!o

Con+umi!or



MERC0/O CONSUMI/OR

El merca)o con*um()or *on lo* con*um()ore* actuale*como lo* 2ue +otenc(almente +o)r=an (ncor+orar*e)eman)an)o lo* +ro)ucto* o *erv(c(o* )el merca)o

com+et()or o )el +ro+(o +ro,ecto.



NOT0

El mrca!o compti!or + .nralmnt una ! la+principal+ funt+ ! información para a3ullo+pro#cto+ nuo+ r+pcto a lo+ cual+ no +tn.a un conociminto particular$



/+.lo+ !l +tu!io ! mrca!o: 0n-li+i+ ! la /man!a 0n-li+i+ ! la Ofrta

0n-li+i+ ! la Comrciali'ación 0n-li+i+ !l Mrca!o "ro!or

"ara !+arrollar l +tu!io ! mrca!o +r3uir aplicar la+ t,cnica+ ! in+ti.ación

! mrca!o+$

ES(72#8 2E &E!,28



E'UDIO DE 7A DEMANDA

El o'jet(vo )e e*te e*tu)(o e* cuant(0(car la )eman)ae-(*tente +or el 0(n o *erv(c(o 2ue *e +reten)e +ro)uc(r4e*te e*tu)(o )e'e real(ar*e +ara la* *(tuac(one* con , *(n+ro,ecto4 a 0(n )e )eterm(nar cu<l *er< la )eman)a 2ue*at(*0acer< el +ro,ecto.



/EM0N/0 "RESENTE 4 "0S0/0

/trminación !l con+umo 5i+tórico # actual

/trminación ! la !man!a in+ati+fc5a o+ati+fc5a parcialmnt$



>,!#,B+ES ;7E ,?E(,5 +, 2E&,52,

Prec(o )el '(en o *erv(c(o4 )e *u**u*t(tuto* , com+lemento*

Renta

Demo1r<0(co*

Pre0erenc(a* )e lo* con*um()ore*

Coe0(c(ente* t3cn(co*

;(en 0(nal

In0rae*tructura +ro)uct(va

2E&,52, ?7(7!,



2E&,52, ?7(7!,&@(828S 2E 4!8AE#5

7os $/todos $s usuales para proyectar el$ercado son8

M/todo del Estudio de Mercado

M/todos 'ub9eti*os

M/todos de pronósticos causales

M/todo de la serie de tie$po



/EM0N/0 6UTUR0

E-tra+olac(/n )e la ten)enc(a

Po*('le* cam'(o* en la* var(a'le* 2ue a0ectan

la )eman)a , +ro,ecc(/n )e acuer)o a ello O+t(m(ac(/n )e la *(tuac(/n actual



M7TO/O /E ESTU/IO /E MERC0/O

'eg$entar el $ercado+

Mercado potencial+ Mercado disponible+

Mercado ob9eti*o+



M7TO/O /E ESTU/IO /E MERC0/O: Una ve conclu()a la *e1mentac(/n e ()ent(0(ca)o*

nue*tro* con*um()ore* o'jet(vo*4 *e ten)r< 2ue

cuant(0(car nue*tro merca)o o'jet(vo +ara lo cual e*nece*ar(o )e0(n(r tre* merca)o* )e cruc(al (m+ortanc(a+ara el +ro,ecto4 como *e mue*tra en el *(1u(entee*2uema.




&ercado 4otencial

&ercado2isponible

&ercado8bjetivo

/EM0N/0 /E"RO4ECTO




MERCADO PO%ENCIAL5 E* el conjunto )e con*um()ore* 2ue

+o)r=an nece*(tar el '(en o *erv(c(o 2ue e* mater(a )el +ro,ecto.

El merca)o +otenc(al *e )e0(ne )e*+u3* )e :a'erlo *e1menta)o.

&E!,28 2#S485#B+E9 Es una parte del mercado potencial y estáformado por el conjunto de consumidores que tienen además de lanecesidad la intención de comprar el bien o servicio que ofrece el

proyecto. Este es definido a trav)s del resultado de la encuesta.




ME!CADO O;<EIO8 Es una parte del $ercado disponible -ue se .i9aco$o $eta a ser alcan=ada por el proyecto, es decir la parte de la de$anda a

ser atendida, para lo cual la base son criterios de.inidos por los in*ersionistaso proyectistas.



E9e$plo8Ce$enterio par-ue

Una important mpr+a !l +ctor ! lacon+trucción 5a !ci!i!o !ir+ificar +u cartra! pro!ucto+ # ntr.ar al mrca!o8 a!m-+ !

iin!a+8 un cmntrio par3u$ "ara o&tnrla !man!a por l cmntrio + tomar- como&a+ l !i+trito ! a Molina con una po&lación! "/111- Cab. 96unt INEI$

S +a& 3u la ta+a ! crciminto po&lacionaanual nta + ! ""'D.



>>>+ (Cont+"Ce$enterio par-ue

0!icionalmnt8 !a!a+ la+ caractrí+tica+ # l+ricio !l cmntrio + 5an +co.i!o comomrca!o o&*tio l +.mnto 0 3u rpr+nta l

'%%D ! la po&lación ! + !i+trito$S.;n lo+r+ulta!o+ o&tni!o+ n la encuesta l -"/%D ! lapo&lación no +t- in+crita n un cmntrio

"ara !trminar l mrca!o o&*tio + +ta&lció unaparticipación ! mrca!o !l *D con+i!ran!o unapo+ición con+ra!ora$ Con la+ cifra+ +<ala!a+prono+ti3u la !man!a para lo+ pró=imo+ * a<o+.



>+ ? la 'olución@@

Mrca!o "otncial2>111?@A8)((B11>(( 5a&itant+

Mrca!o /i+poni&l11>((@A8?2>(B>(?)15a&$

Mrca!o O&*tio>(?)1@A$AD B(?2

5a&itant+



>+ ? la 'olución@@

,3o 1 " % ' *

2da. 4royecto %-0" %/-* %0'E %E%* 'F"%



M7TO/OS SUFJETIVOS

S fun!amnta n opinion+ ! =prto+

Timpo + +ca+o

No + o&tinn !ato+ 8 o lo+ !ato+ o&tni!o+ no+on confia&l+ para pr!cir l futuro



M7TO/OS SUFJETIVOS

/ntro ! lo+ M,to!o+ +u&*tio+ tnmo+:

M,to!o /lp5i

Con+n+o ! "anl "ronó+tico+ i+ionario+



M7TO/O /E"I

Grupo ! =prto+ n cali!a! ! panl

S l+ +omt a cu+tionario+ anónimo+

Rtro alimntación controla!a

El .rupo lo.ra m-+ información 3u una +olapr+ona =prta

a información + tra&a*a +ta!í+ticamnt

Eita la+ !i+tor+ion+ 3u po!rían pr+ntar+cuan!o 5a# pr+ncia ! pr+ona+ !ominant+ #comunicación irrlaant$



&@(828 2E 85SE5S8 2E 4,5E+

0 !ifrncia ! la t,cnica /lp5i8 + 3u no =i+tn+crto+ +o&r la i!nti!a! !l mi+or

No 5a# rtro alimntación !l =trior

0l no =i+tir +crto+ + +timula la comunicación8 ltra&a*o n .rupo + m*or 3u l ! una +ola pr+ona

E=i+t l pli.ro 3u mr*a un .rupo !ominant 3uanula la intracción a!cua!a # + acpt por lacapaci!a! ! ar.umntación # no por la ali!' ! la

mi+ma$



M7TO/O /E "RONHSTICOS VISION0RIOS

0 tra,+ ! ntri+ta+ al pr+onal intrno! la mpr+a + o&tin información!a!o 3u po+n =princia #

conociminto ! +u+ clint+8 # +to l+prmit mitir opinion+ r+pcto araccion+ # comportaminto+ po+i&l+ !+prar n l futuro.



T,cnica+ !in+ti.ación !

mrca!o+ para pro#cto+! inr+ión

Econ$ 0rturo Caro lamo*a



2efinición de objetivos

Establecer necesidades de información priori6adas

2efinir la información a medir en forma medible y

mensurable .

2eterminar el 4ropósito de la investigación.

2eterminar los objetivos Ggenerales y espec=ficosH.



6unt+ Scun!aria+:I Estad=sticas oficiales

I 4ublicaciones especiali6adas

I #nformes internos

6unt+ "rimaria+:

I 4roveedores

I lientesJ onsumidor

I 4rospectos de clientesI 2istribuidores

I ompetencia

(ipos de información



2ise3os de investigación demercados para un proyectode inversión

6a+ E=ploratoria:

I !ecojo de información secundariaI ()cnicas ualitativas.

6a+ Conclu#nt o /+criptia:

I ()cnicas uantitativas Gvalidación de fase

exploratoriaH



?lujo del proceso de

investigación de mercadosInformaciónScun!aria

E+tu!io ! Mrca!oCuantitatio

E+tu!io ! Mrca!oCualitatio

/ato+ parapro#ctar

Ofrta # /man!a

"lan Comrcial



Estudios cualitativos

Grupal+:

I ?ocus $roups

I &inigrupos

In!ii!ual+:

I Entrevistas de 4rofundidad

O&+ración:

I ()cnicas 2irectas



?ases de un estudiocualitativo

1ra$ Rclutaminto

2!a$ /i+<o ! .uía ! pauta+

(ra$ Entri+ta

)ta$ 0n-li+i+ ! r+ulta!o+



()cnica del focus group ogrupo focal

T,cnica ! ntri+ta .rupal9 on la intervención de gruposComólogos

Tama<o !l .rupo focal: 4eque3o9 - participantes &ediano9 0 participantes $rande9 1F participantes

/uración !l .rupo focal: Kora y media a dos Coras

u.ar ! rali'ación: Salas de espejo ciego

/iri. l .rupo: ,nimador o moderador R.i+tro ! Información: 8bservador en sala yJo fuera de

sala a trav)s de video o grabación.



Entrevistas de profundidad ()cnica de entrevista individual con interacción cara a

cara

N;mro ! participant+: 2epende de la población.

/uración: 2os Coras en promedio

u.ar ! rali'ación: 2e acuerdo a disponibilidad delentrevistado

Guía ! pauta+: Semiestructurada

Entri+ta!or: 2e preferencia 4sicólogo capacitado en

el tema de estudio R.i+tro ! información: Se registra la información en

una grabadora



!eclutamiento

/i+<o ! cu+tionario filtro

E+ta&lciminto ! cuota+ por rcluta!or+

Capacitación ! lo+ rcluta!or+

Control ! la olución !l rclutaminto



$u=a de pautas

Es un listado de temas o preguntas que deben ser cubiertas enel ?ocus $roup. ontiene9

I alentamiento

I 2iscusión

I Establecimiento de conclusiones 4ueden ser escritas en forma de preguntas espec=ficas o áreas

de preguntas

5o deben cubrir demasiados temas para no agotar a losparticipantes

+a secuencia va de lo general a lo espec=fico Se pueden usar materiales como un prototipo del producto u

otros



Estudios cuantitativos

Encuestas por muestreo 4robal=stico

L ,leatorio o al ,6ar

L 4anel 9 fijo o variable

Encuestas por muestreo 5o 4robal=stico

L 2irigida



4roceso de un estudio demercado cuantitativo

/finición ! O&*tio+

/i+<o Mu+tral

/i+<o ! Cu+tionario

M,to!o+ ! Rco*o ! Información

"roc+aminto ! Información

"r+ntación ! R+ulta!o+



2efinición de objetivos

Establecer necesidades de información priori6adas

2efinir la información a medir en forma medible y

mensurable Gdefinición operacionalH

2eterminar el objetivo general

2eterminar el objetivo espec=fico o cobertura

temática



2ise3o muestral

O&*tio+ ! la Encu+ta

/finición ! la "o&laciónO&*to ! E+tu!io

Ela&oración !l Marco Mu+tral

"roc!iminto ! +lcción! la mu+tra

"roc!iminto ! E+timación! la Mu+tra

O&tnción ! la Mu+tra



2efinición de la poblaciónobjeto de estudio

/ominio !l +tu!io:

+ugar de reali6ación del estudio

Uni!a! ! an-li+i+:

Sujeto de estudio de acuerdo a segmentación

Uni!a! mu+tral:

7ltima unidad de selección

/finición !l unir+o



%3rm(no* t3cn(co* en el Mue*treo

Población

Muestra



Términos técnicos en el Muestreo

Unidad de muestreo

Unidad elemental

Unidad reportante



Elaboración del marcomuestral

Elaboración de una lista de elementos que componen el universo

de la población

Se elaborará con datos cuantitativos que se podrán expresar en9

I (otalesI 4romedios

I 4orcentajes

Se detallará de acuerdo a las caracter=sticas de la unidad

muestral y la unidad de análisis Kabrá tantos marcos muestrales como etapas en el proceso de

muestreo



Términos técnicos en el Muestreo 3

: Marco de muestreo

Base de datos (Registros) Mapas



Estimación de la muestra

,ntes de calcular el tama3o de la muestra se debe teneren cuenta 9

I Nil ! confian'a: *D GusualmenteH

I Mar.n ! rror: 2iferencia entre la estimación y

el parámetro de la población. Tama<o ! mu+tra: Se estima en función del tipo

de población9I 4oblación #nfinita9

I 4oblación ?inita9uando el factor de selección M F.F*

+a estimación es más precisa cuanto mayor sea eltama3o de la muestra

n

N



Estimación de la muestra

6órmula+:

4ara una población ?inita9

"N9N%1 K "

4ara población #nfinita9

"nN

nN"

" "

"

"



(abla de tama3o de muestra con máximadispersión para población infinita

F.F1 -/"' /1'1 /-*/ 011 00%- -F' 1F*F/ 11//% 1%'*- 1-*1%F.F" 1-01 1/0- 11* "F'0 ""F "'F1 "-"/ "'' %%-' '1"F.F% /'0 /' 0*1 11 0" 1F-0 11-0 1%F 1'- 10%*

F.F' '"1 ''/ '/ *1" **% -F1 -*/ /%- 0'1 1F%%F.F* "- "0- %F/ %"0 %*' %0* '"1 '/1 *% --1F.F- 10/ 1 "1% ""0 "'- "-/ "" %"0 %/' '*F.F/ 1%0 1'- 1*/ 1-0 101 1- "1* "'1 "/* %%/F.F0 1F- 11" 1"F 1"0 1% 1*1 1-* 10' "11 "*F.F 0' 0 * 1F" 11F 11 1%F 1'- 1-/ "F'

F.1F -0 /" // 0" 0 / 1F- 110 1%* 1--

Nil ! Confian'a

ME B Mar.n ! Error "KB1

4 di i d l ió



IN/IVI/U0ESI 0latorio Simpl :

L &arco muestral definido

L ,signación de códigos num)ricos a las unidades muestrales

L $eneración de números aleatorios.

L Selección de las unidades muestrales al coincidir el númeroaleatorio con el codigo de la unidad muestral.

I Si+tm-tico :

L &arco muestral no necesariamente definido.

L 2eterminacion de un coeficiente de selección denominado

O)simo donde9 P N 5 J nL ,plica el P)simo como factor de selección con salto

sistemático.

4rocedimiento de selecciónmuestral

4 di i t d l ió



4rocedimiento de selecciónmuestral

METO/OS /E SEECCIHN "ROF0ISTIC0:

0GRU"0/OS I E+tratifica!o+ :

L E+trato : "o&lación 5omo.,na

L Ca!a +trato + trata!o n la +lcción como +i fura una

mu+tra in!ii!ual$L Mar.n ! rror mínimo

I Con.lomra!o+ :

L 2eterminación de conglomerados en base a áreas geográficas

L onglomerados 94oblación Ceterog)nea

L (ama3o del conglomerado 9 1*F a "*F Cogares promedioL uota 9 selección al interior del conglomerado Gaprox. 1FD del

tama3o promedio del conglomeradoH

L &argen de error ineficiente



Selección no probab=listica

4rocedimiento9 !eclutamiento de potenciales entrevistados.

Elaboración de una base de datos o directorio.

Elaborar un marco muestral en base a un proceso de filtro

considerando9

I aracter=sticas requeridas del entrevistado.

I 2isponibilidad de colaborar con la investigación o prueba

considerando siempre un %FD más de entrevistados.

I 2ependiendo del tipo de estudio no considerar como

seleccionados a profesionales en psicolog=a o que tenganrelación directa con la competencia Gsólo en el caso de

mercado de consumidoresH

2i 3 d ti i



2ise3o de cuestionario

4asos para elaborar un cuestionario4rimer 4aso9 ontenido de la información

2efinir módulos9 temas similares

2efinir preguntas

: Se aparta del objetivo<

: Se entiende la pregunta<

: Se conoce la respuesta<

: Es accesible la pregunta al entrevistado<

Segundo 4aso9 ?ormatos pregunta J respuesta

errado9 con alternativas de respuesta

,bierta9 sin alternativas de respuesta

(ercer 4aso9 !edacción de preguntasuarto 4aso9 8rden de preguntas

;uinto 4aso9 ,specto f=sico del formulario



?ormato depregunta J respuesta

"REGUNT0S CERR0/0S

2icotómica

4regunta con dos alternativas de respuesta S# o 58.

En ocasiones se usa una tercera opción como 58 S,BE 8 58!ES4852E.

Esta pregunta es considerada básicamente como filtro Gen las

diferentes partes del cuestionarioH

4or su naturale6a es simplista por lo tanto no genera mayor

información.



"REGUNT0S CERR0/0S8pción múltiple

4regunta con alternativas de respuesta.

+as alternativas de respuesta pueden ser verbales Gfrases o palabrasH

no ambiguas. +as alternativas de respuesta pueden calificar describir una situación

como pueden ser nombres de productos o marcas. 2epende delobjetivo de la pregunta.

2ebe existir una alternativa de salida como9 Qotros especifiqueR o

Qninguna de las anterioresR. El número de alternativas de respuesta puede ser * o -.

,l construir la pregunta se debe considerar el marco de referencia.




"REGUNT0S /E ESC00

Son preguntas básicamente elaboradas en escala ordinal Gno

m)tricaH y del intervalo Gm)tricaH.

&iden básicamente actitudes. Su medición se reali6a en base a los atributos del producto.

Su construcción se puede establecer en dos tipos9

I Escalas unidimensionales9 mide un atributo a la ve6

I Escalas mutidimensionales9 miden más de un atributo a

la ve6




"REGUNT0S /E ESC00 UNI/IMENSION0ES Escala de categor=as Escala gráfica Escala de orden de rangos

Escala de comparaciones pareadas Escala de fraccionación Escala de suma constante

"REGUNT0S /E ESC00S MUTI/IMENSION0ES Escala de +iOert

Escala diferencial semántica


? d



"REGUNT0S 0FIERT0S Son preguntas que revelan opinión.

+as respuestas pueden ser extensas o cortas profundas osimples.

Existen % modalidades9

I 4regunta de opinión9 :qu) opina de la aerol=nea eta<

I 4regunta semi estructurada9 cuando escojo una l=neaa)rea el factor más importante esT

I ,sociación de palabras9 cuál es la primera palabra quese le ocurre cuando escucCa9 +=nea ,)raT.




!edacción de preguntas

+as preguntas deben responder a los objetivos del estudio 2eben guardar un orden lógico 2eben ser fáciles de entender

VOC0FU0RIO: Se refiere al significado y 4ronunciación+as palabras9

(ienen más de un significado

(ienen el significado que queremos darle

El contexto de la pregunta aclara el significado

(iene más de una pronunciación



ERRORES COMUNES EN 0 RE/0CCIHN /E

"REGUNT0S

7so de palabras t)cnicas yJo no gramaticales

7so de palabras ambiguas

2irección o sesgo a las respuestas

4reguntas que obligan al cálculo o doble respuesta

!edacción de preguntas

8rden de preguntas en el



8rden de preguntas en eluestionario

SECUENCI0 0 SEGUIR: 4reguntas de identificación y control. 4reguntas de calificación o filtro 4reguntas de conocimiento de categor=as de producto yJo

marcas 4reguntas de Cábitos de uso y compra 4reguntas de contenido de información buscada

Nota: +as preguntas deben ir de lo general a lo particular

siguiendo el orden lógico de la encuestaU las preguntas de iniciodeberán ser sencillas y amigablesU mientras que las preguntasdif=ciles o complejas deberán ir al final.



Tlfónica "r+onal Corro

En 5o.ar+ocación

CntralE=it "ool Vía ";&lica

6a=Tlfónica tra!icional

Corro Elctrónico

IntrntCorro "o+tal

M,to!o+ ! Encu+ta

&)todos de recojo de



&)todos de recojo deinformación

SECUENCI0 0 SEGUIR: !eclutamiento de personal de campo.

Entrenamiento del personal para el manejo del cuestionario $u=a de entrevistas9

I #nicio de entrevista9 entrevistado muy ocupado negativa a

cooperar entrevista ante terceras personas.I ?orma de Cacer preguntas

I !egistro de respuestas

I (ratamiento con personas indecisas

I #ndagar sus respuestas incompletas o no satisfactorias.

I 5o apresurar la entrevistaI ?in de entrevista

2ocumento de trabajo9 Koja de ruta



4rocesamiento de lainformaciónCRLTIC0 % CO/I6IC0CIHN:

orrección de información

4recodificación9 preguntas cerradas

4ostcodificación9 preguntas abiertas

T0FU0CIHN

onteo de respuestas codificadasSistema de tabulación Simple Gmás usadaH

Elaboración de tablas



Elaboración de tablasde resultados

TOT0 SEO N$S$E$

M0RC0S

Varia&l+ ! M!ición

Varia&l+ In+ti.a!a+

Fa+ E+ta!í+tica: Total ! ntri+ta!o+

4 i t d l



4rocesamiento de lainformación

F0SE EST0/LSTIC0: C-lculo Matm-tico

6rcuncia+ Rlatia+

N;mro ! Ca+o+ In+ti.a!o+

Fa+ +ta!í+tica +impl cuando la pregunta da opción a una solarespuesta. El estad=stico suma 1FFD

Fa+ +ta!í+tica m;ltiplU cuando la pregunta da opción acontestar más de una respuestas. El estad=stico suma más de1FFD.

E+ta!í+tico

&ercado 4otencial



&ercado 4otencial

?

?(

)1

)1

)1

(

(

(?

((

#ntencion deconsumo

alificativo$eneral

>entaja

$rado dediferencia

#ntenciónde compra

1ra. fase "da. fase

Compra!or Inicial Rpti!or ! Compra

, áli i d l S i



,nálisis de la Secuencia

del cuestionario 4rimera 4arte

?iltro9 ayuda a seleccionar al entrevistado según el segmento

objetivo.

Segunda 4arte

Kábitos de compra y consumo9 muestra un panorama general del

comportamiento del mercado.

, áli i d l S i



(ercera 4arte

&ercado potencial9 2etermina la proporción de 8&4!,28!ES

#5##,+ES del producto.

5ota9 ,ntes de iniciar las preguntas se muestra el

texto que contiene el concepto a evaluar.

,nálisis de la Secuencia

del cuestionario

2eterminación del &ercado 4otencial



2eterminación del &ercado 4otencial

10

11 y 12

13

14 y 15

16

17

18

Nº Pregunta

Respuesta abierta

Muy bueno…………………… 6Excelente …………………… 7

Muy importante ……………… 1Importante …………………… 2

Respuesta abierta

Muy i!erente ………………… 4

"ompletamente i!erente ……5"reo #ue si lo comprar$a …… 4"on toa se%uria comprar$a 5

"reo #ue si lo probar$a && …… 4"on toa se%uria probar$a & 5

Respuestas a tomarse Ejemplo Determina

''(

6'(

63(

41(

41(

Intenci)ne "onsumo

"ali!icati*o+eneral

,enta-a

+rao e

i!erenciaIntenci)n e

"ompra

.spectos/ositi*os y e%at&

ebiliael /roucto

Comprador Inicial

&@(828S 7,5(#(,(#>8S



&@(828S 7,5(#(,(#>8S4!8AE#85ES

Determ(na)a a trav3* )e mo)elo* matem<t(co* 5

Mo)elo* Cau*ale*

er(e* )e t(em+o

An<l(*(* )e la ela*t(c()a)

e )e'e tener en cuenta lo* cam'(o* en la*var(a'le* 2ue a0ectan a la )eman)a +ara real(arnueva* +ro,ecc(one* a +art(r )e e*to*

MO/EOS C0US0ES



MO/EOS C0US0ES

S pr+ntan !o+ tapa+ n laformulación !l mo!lo:

1$% I!ntificar la+ aria&l+

E*mplo: Canti!a! ! con+truccion+ Bf9Rnta&ili!a! !i+poni&l8 prmi+o+ !con+trucción8 "NF8 Ta+a ! intr,+

2$% /trminar la forma !l mo!lo89linal ono linal8tc

MO/EOS C0US0ES



MO/EOS C0US0ES

Mo)elo )e re1re*(/n M>lt(+le5 $a, )o* o m<* var(a'le*(n)e+en)(ente*.

produccióndeCapacidad CA sustitutosecio P

actividad de Nivel NA

producto precio p

demandadaCantidad Q

CAC P NA p f Qonomtri Modelo

!b !b !b !ba "

s

d

sd

nn

=

=

=

=

=

=

+++++=

&r

",,,,(8cossec

++++554422

MO/EO /E 0 SERIE /E TIEM"O



MO/EO /E 0 SERIE /E TIEM"O

e +ue)e +re)ec(r el 0uturo en 'a*e a )ato* :(*t/r(co*.

e ut(l(a *( la (n0ormac(/n :(*t/r(ca e*t< com+leta , e*con0(a'le.

Una *er(e )e t(em+o +re*enta cuatro com+onente*56.7 %en)enc(a

8.7 C=cl(co

9.7 E*tac(onal

?.7 Irre1ular



0NPISIS /E 0 O6ERT0

MERC0/O COM"ETI/OR



MERC0/O COM"ETI/OR

El merca)o com+et()or *on una *er(e )eem+re*a* 2ue4 con m<* o meno* e0(c(enc(a4*at(*0acen la nece*()a)e* )e +arte o )e el

total )e lo* con*um()ore* +otenc(ale* 2ueten)r=a el +ro,ecto.

AN@LII DEL EC%OR.



Al reali=ar un anlisis del sector debe$os considerar tanto a lase$presas -ue desarrollan la $is$a acti*idad o -ue generan

productos sustitutos+ 7as principales preguntas a responder son 8

Cuntos son@

Cules son las .ortale=as de la co$petencia@Cules son las debilidades de la co$petencia@

Cules son sus ob9eti*os y estrategias@

En -u/ $edida estn entrando en la industria e$presas nue*as ysaliendo e$presas antiguas@



3Bu/ .actores cla*e pueden dar por resultado una

posición co$petiti*a en la industria+

3En -u/ etapa del ciclo de *ida se encuentra la

industria@

3Cunto de$orar%a un co$petidor en copiar nuestra

di.erenciación@



3!Por cu<nto t(em+o +o)emo* mantener nue*traventaja com+et(t(va&

3 !$a, 'arrera* )e (n1re*o ,o )e *al()a&

3 !Cu<l e* el volum3n )e venta* en el *ector ,como +art(c(+a ca)a com+et()or&

3 !Cu<l e* el com+ortam(ento t=+(co )e nue*tro*com+et()ore*&

3 !Cu<l e* la mejor 0orma )e com'at(r a nue*tro*com+et()ore*&

MERC0/O COM"ETI/OR



MERC0/O COM"ETI/OR

De e*te an<l(*(* +o)r< conocer*e m<*

acerca )e lo*5

6.7Prec(o* 2ue *e co'ran

8.7La* con)(c(one* )e cr3)(to 2ue *e o0recen

9.7Pu'l(c()a) 2ue *e :a'r< )e en0rentar o )el +ro)ucto o0rec()o en *u conce+to am+l(a)o

?.7D(ver*()a) )e tamaBo* , enva*e*

.7Promoc(one* con re1alo* a)(c(onale* al +ro)ucto.

.7 Forma* )e lle1ar al con*um()or4 etc.

0NPISIS /E 0 O6ERT0



0NPISIS /E 0 O6ERT0

De*cr(+c(/n )el merca)o )e la o0erta O0erta +re*ente , +a*a)a.

Var(a'le* 2ue a0ectan a la o0erta

O0erta 0utura

/ESCRI"CIHN /E MERC0/O /E 0 O6ERT0



2+3 Estructura de $ercado4+3 /cnicas de producción (artesanal, e$presas

pe-ueas, $edianas, etc+"

5+3Ubicación eogr.ica

O6ERT0 "RESENTE 4 "0S0/0



6.7I)ent(0(cac(/n )e la com+etenc(a 8.7 I)ent(0(cac(/n )e la e*trate1(a )e lo* con*um()ore*.

9.7Determ(nar o'jet(vo* )e la com+etenc(a

?.Fuera* , )e'(l()a)e* )e la com+etenc(a .Patrone* )e Reacc(/n ) la com+etenc(a

2+3IDENI)ICACIN DE 7A



2+ IDENI)ICACIN DE 7ACOM&EENCIA

a.7Por la *u*t(tuc(/n )e +ro)ucto*

a.6.7Com+etenc(a )e Marca

a.8.7Com+etenc(a )e In)u*tr(a

a.9.7Com+etenc(a )e 0orma a.?.7Com+etenc(a Gen3r(ca

4+3IDENI)ICACIN DE E'!AEIA' DE 7O'COM&EIDO!E'



COM&EIDO!E'+

Un 1ru+o e*trat31(co e* un conjunto )e0(rma* 2ue *(1uen la m(*ma e*trat31(ca enun merca)o )eterm(na)o.

5+3DEE!MINA! O;<EIO' DE 7ACOM&EENCIA



(.7E*0uero +ara ma-(m(ar ut(l()a)e* ((.7Renta'(l()a) anual

(((.7Crec(m(ento auto *o*ten()o

6+3)UE!FA' ? DE;I7IDADE' DE 7A COM&EENCIA



6.7Volumen )e venta*

8.7Part(c(+ac(/n )e merca)o

9.7Mar1en )e ut(l()a)

?.7Nueva* (nver*(one*

.7U*o )e la* ca+ac()a)e*

.7Or1an(ac(/n

e +ue)e o'tener (n0ormac(/n +r(mar(a )e lo*cl(ente*4 +rovee)ore* , )(*tr('u()ore*.

ANG7I'I' DE 7A COM&EENCIA8 MA!IF)ODA



ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE

ENCONTRAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES4rocesos

,dministración

&arOeting y ventas

Experiencia#nstalaciones

(ecnolog=a

Sistemas de información

?inan6as

4ropiedad intelectual

0NPISIS /E 0 COM"ETENCI0: M0TRI 6O/0



DIEZ ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE

ENCONTRAR OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

&ercado#ndustria

5ormas industriales

&ercado laboral

&ercados financieros(ipos de cambio

&edio ,mbiente

(endencias económicas

4ol=ticas gubernamentales2esastres naturales

H+3E'IMACIN DE 7O' &A!ONE' DE!EACCIN DE 7A COM&EENCIA



!EACCIN DE 7A COM&EENCIA

Rea1a)o no +a*a na)a.... H elect(vo*reacc(/n e*+ec=0(caH

%(1re*+elean :a*ta mor(rH

Aleator(o a vece* *=4 a vece* no...H

V0RI0FES UE 06ECT0N 0 0 O6ERT0



Prec(o )el +ro)ucto o *erv(c(o Prec(o )e lo* (n*umo* , )e lo* 0actore*

+ro)uct(vo*

Pro)ucto* *u*t(tuto* ,o com+lementar(o* %ecnolo1=a*4 etc.

8?E!(, ?7(7!,



8?E!(, ?7(7!,

E-tra+olac(/n )e la ten)enc(a

Incor+orac(/n )e a2uello* +ro,ecto*2ue *e *e+an 2ue e*t< 0(nanc(a)a *uejecuc(/n

Po*('le* cam'(o* en la* var(a'le* 2uea0ectan la o0erta , +ro,ecc(/n )eacuer)o a ello.



ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓNESTUDIO DE MERCADO

E MI /E M0RQETING



Las 4 “P”

PRODUCTO¿Qué p!"u#$! % s&'(#(! !)&#&*

PLA+A¿D,-"& #,/! !)&#&s &0p!"u#$!*

PRECIO¿Cu10 &s &0 p&#(!

paa &0 C!-su/("!*

PROMOCION

¿C,/! #!/u-(#as0! 2u& !)&#&s*

0 MEC0 /E MERC0/OTECNI0 /EOS SERVICIOS 0S > "+



Pro)ucto *erv(c(o

Prec(o Promoc(/n

Plaa

Per*onal

Pro+(e)a)e*7(n0rae*tructura

Proce)(m(ento*7tecnolo1=a

!"U# COA E UN PRODUC%O&



S&'(#(!s "&0'&-"&"!

Ca0("a""&0 p!"u#$!

Caa#$&3s$(#as)3s(#as "& 0!s

p!"u#$!s

R&pu$a#(,-"&0 '&-"&"! P&#(!

C!0! Ma#a

Gaa-$3a

D(s&!

E/pa2u&

!"

CONCEP%O DE PRODUC%O.



El concepto de producto debe de.inir8

: El público ob9eti*o

: ;ene.icios -ue aporta: ipo de producto

: Ni*el de precio

: )or$a de utili=ación o consu$o: Integración en la ga$a de productos+

"REGUNT0S SOFRE E CONCE"TO



!on lo* 'ene0(c(o* claro* , cre='le*& !El +ro)ucto re*+on)e a una nece*()a) ,

)e*eo* )e lo* con*um()ore*&

!Otro* +ro)ucto* cu'ren )(c:a nece*()a)& !E* raona'le el +rec(o 0rente al valor& !La 1ente com+rar=a e*te +ro)ucto&

!"u(3n u*ar=a el '(en , cuan)o lo :ar=a&P:. otler

"0SOS: /E CONCE"TO 0 0N0MIENTO



or$enta de ideas8 para generarlo Anlisis de contenido8 para de.inirlo

Estudio cualitati*o8 para pro.undi=arlo

Estudio cuantitati*o8 para $edirlo &rueba de $ercado8 para a9ustarlo

&resentación .inal8 para lan=arlo

E7 CIC7O DE IDA DE7 &!ODUCO



decadencia

Ma"u&5Es$a-#a/(&-$!

C&#(/(&-$!I-$!"u##(,-

C(#0! "& '("a &- )u-#(,- "&0 $(&/p! T(&/p!

V&-$a




En pri$er lugar es i$portante obser*ar -uetradicional$ente la tendencia #a sido de.inir el producto sobre la base de una detalladadescripción .%sica, pero /ste en.o-ue presenta una

seria li$itación+

'e trata de *ender en el $ercado lo -ue producela e$presa o, $s bien, *ender en el $ercado lo

-ue /ste necesita o espera@

¡IMPORTANTE!



•El producto debe generarsatisfacción en elconsumidor, es decir, ser un

satisfactor; en la medida quese cumpla esta premisa, elproyecto podrá tener éxitoen el mercado.




ay -ue tener presente -ue la satis.acciónresponde a la siguiente expresión8

asExpectati*s Necesidade

o!endi$ient(alor clientedel

on'atis.acci

+

+=



/ECISIONES SOFRE "RECIO

"RECIO



&osición de precios

Descuentos y condiciones de pago

Condiciones de .inancia$iento

ASPECTOS A CONSIDERAR RECOMENDACIONES

* M16&-&s "& 0!s /a!(s$as /(-!(s$as.* R&a##(,- "& 0!s #0(&-$&s a-$&

'a(a#(!-&s &- &0 p&#(!.* P!03$(#a "& p&#(!s "& 0a

#!/p&$&-#(a

* La &7(s$&-#(a "& #!-$!0&s!)(#(a0&s &- 0!s p&#(!s.

3 D&8& p0a-$&as& 0a )!/a "&pa6! p&#(sas& 0as#!-"(#(!-&s "& )(-a-#(a/(&-$!9&- #as! "& !$!6as&

3 D&8& "&)(-(s& 0a p!03$(#a "&

"&s#u&-$! p! '!0u/&- "&'&-$as :p! u-("a"&s '&-"("as;.

M7TO/OS /E 6IJ0CIHN /E "RECIOS



M/todo Del MarJ3Up+

E* el m3to)o m<* *enc(llo , con*(*te enaumentarle al co*to )el '(en o *erv(c(o unmar1en )e ut(l()a) e*t<n)ar.

E* mu, ut(l(a)o +ero no toma en con*()erac(/nla )eman)a )el momento n( la *(tuac(/n )e lacom+etenc(a.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DEPRECIOS



M/todo Del MarJ3Up+

( la ma,or=a )e com+et()ore* )e un)eterm(na)o ramo u*an e*te m3to)o4 lo*

+rec(o* t(en)en a *er *(m(lare* ,4 +or lotanto4 *e re)uce la com+etenc(a.

e con*()era 2ue e* un m3to)o ju*to +ara+ro)uctore* , con*um()ore*+

M TODOS DE FIJACIN DEPRECIOS



M/todo de la Co$petencia

En e*te m3to)o la* em+re*a* 0(jan el +rec(o*e1>n la* con)(c(one* 2ue *u* com+et()ore*:an )eterm(na)o en el merca)o.

E* )ec(r no *e toma en cuenta lo* co*to* o la)eman)a +rec(*amente +or2ue a vece* laela*t(c()a) )e la )eman)a e* )(0=c(l )e)eterm(nar.

M7TO/O /E 0 COM"ETENCI0



M/todo de la Co$petencia

Pue)e 2ue muc:a* em+re*a* +e2ueBa* cam'(en )e+rec(o +or2ue la* em+re*a* l=)ere* )e e*e merca)o

a*= lo :acen. En e*te *ent()o e* (n)(*+en*a'le controlar a2uel

+unto en el 2ue el +rec(o no *ea menor 2ue el co*to

)e +ro)uc(r el '(en

"00



e +ue)e )e0(n(r canal )e )(*tr('uc(/ncomo el recorr()o 2ue real(an lo*+ro)ucto* )e*)e *u +ro)ucc(/n :a*talle1ar a mano* )el con*um()or 0(nal4

+ara lo cual *e +ue)e recurr(r aven)e)ore* ma,or(*ta*4 ven)e)ore*m(nor(*ta*4 la +ro+(a 0uera )e venta* ouna com'(nac(/n )e e*ta* alternat(va*.

"00



La elecc(/n )e lo* canale* )e)(*tr('uc(/n t(ene una 1ran (n0luenc(aen la renta'(l()a) )el +ro,ecto.

:a, 2ue recor)ar 2ue ca)a *(*tema )e

canale* crea un n(vel )e venta* ,co*to* )(0erente.

"00



Lo* a*+ecto* a con*()erar +ara la correcta

elecc(/n )e un canal *on5 Lo* a*+ecto* lo1=*t(co* como

re2uer(m(ento* )e ve:=culo*4 almacene* o)e+/*(to*.

La* con)(c(one* )e entre1a )el +ro)uctoen lo concern(ente a +lao )e entre1a4me)(o* )e tra*la)o4 o+t(m(ac(/n )e la

ruta )e tran*+orte4 etc.

"00



Aspectos por considerar

El control de las existencias. La protección de los artículosdurante el transporte.

Costo del canal de distribución.

Canale* )e D(*tr('uc(/n F=*(ca Internac(onal



60FRIC0NTE

E=porta!or

Tran+porti+ta8 con+i.natario8 a.nt+

Importa!or/i+tri&ui!or

Ma#ori+ta

Minori+ta Sucur+al

CONSUMI/ORES

Canale* +ara Pro)ucto* )e con*umoM

M M M M M



Cl(ente*

MFA1ente*;roJer* MF MF

K K K

R R R R R

V e n t a + o r c a t < l o 1

o

V e n t a a ) o m ( c ( l (

o

% ( e n ) a * + r o + ( a *

V e n t a * e n

r e u n ( o n e *

V e n ) e ) o r e *

% ( e m + o P a r c ( a l

M Fa'r(cante MF E2u(+o )e venta* )el 0a'r(cante

Ma,or(*ta R M(nor(*ta

Canale* +ara Pro)ucto* In)u*tr(ale*

M M M



M M M

Cl(ente*

Do A

M Fa'r(cante MF E2u(+o )e venta* )el 0a'r(cante

Ma,or(*ta DoA D(*tr('u()or o A1ente

M

K

"ROMOCIHN



7a *ariable &ro$oción incluye la publicidad, la pro$oción de *enta, $arJeting directo, relaciones públicas, *enta directa y publicity (publicidad no

pagada"+ De acuerdo a la tipolog%a del proyecto, el proyectista tendr -ue deter$inar cual de las#erra$ientas de pro$oción utili=ar para ellan=a$iento del producto+

"ROMOCIHN



&U;7ICIDAD &!OMOCION

MA!KEIN DI!ECO

!E7ACIONE' &U;7ICA'

&O7IICA DE MA!CA'

0 "UFICI/0/



0 "UFICI/0/

DEFINICI<N MEDIOS DE COMUNICACI<N

P!"&/!s "&)(-(0a #!/!#!/u-(#a#(,- pa6a"a a $a'és "&

0!s /&"(!s. Es 0a )!/a /1sa"&#ua"a "& #!/u-(#a/as('a/&-$&.

Au"(!'(sua0&sT&0&'(s(,-

I-$&-&$Au"(!Ra"(!D(a(!s &'(s$asPa-&0&s )(=!s /,'(0&sV!0a-$&sI/p&s!s



0 "ROMOCIHN /E VENT0S:E* una com+(lac(/n )e :erram(enta* )e(ncent(vo )e corto +lao +ara e*t(mularla com+ra m<* r<+()a +or +arte )e lo*

cl(ente*.



0 "ROMOCIHN /E VENT0S

C0as&s "& P!/!#(,-

D((6("a A0 Ca-a0D& D(s$(8u#(,-

(e reali+a mediante:* Descuentos en el

precio

* ,onificaciones* Publicidad compartida

* ,ienes sin costo* #poo en los puntos de venta

* "apacitación

* Degustación* -arantías

D((6("a A LaFu&5a D& V&-$as

(e reali+a mediante:* "onvenciones

* Paquetes de material

promocional* $econocimientos

* Premios regalos

D((6("aA0C!-su/("!

(e reali+a mediante:

* uestras gratis* "upones

* Descuentos

* $egalos premios* Paquetes de precio

* -arantías del

producto* Demostración en

puntos de venta.



E M0RQETING /IRECTO

DEFINICI<N ACTIVIDADES

Es 0a &0a#(,- "(&#$a &-$& &0p!"u#$! &0 #!-su/("! s(- pasa

p! (-$&/&"(a(!s

V&-$as p! #!&!> -!/a09 &0&#$,-(#!V&-$as p! #a$10!6!V&-$as a "!/(#(0(!T&0&#!/paE7p&-"(! p! /12u(-as au!/1$(#as

0S RE0CIONES "FIC0S



E*0uero am+l(o )e comun(cac(/n +ara (n0lu(ren act(tu)e* )e )(ver*o* 1ru+o* )econ*um()ore* :ac(a la em+re*a

ACIIDADE' Relac(one* con la +ren*a

Pu'l(c()a) )e (ma1en

Comun(cac(/n cor+orat(va

0S RE0CIONES"FIC0S



UO In0luenc(a en 1ru+o* e*+ec=0(co* De0en*a )e +ro)ucto* +ro'lem<t(co* Creac(/n )e (ma1en cor+orat(va

$ERRAMIEN%A Pu'l(cac(one* Evento* Not(c(a* Con0erenc(a* Act(v()a)e* )e *erv(c(o *oc(al



Ca+=tulo ?5 ESTU/IO T7CNICO

ESTU/IO T7CNICO



DEFINICIÓN El e*tu)(o t3cn(co no e* un e*tu)(o a(*la)o n( tam+oco uno

2ue *e re0(ere e-clu*(vamente a cue*t(one* relac(ona)a*con la +ro)ucc(/n )el +ro,ecto.Por el contrar(o4)e'er<

tomar la (n0ormac(/n )el e*tu)(o )e merca)o re0erente anece*()a) )e locale* )e venta , )(*tr('uc(/n +ara)eterm(nar la (nver*(/n en o'ra 0=*(ca re*+ect(va.De (1ual0orma )e'er< +roce)er*e re*+ecto al e*tu)(oor1an(ac(onal +ara el )(men*(onam(ento , cuant(0(cac(/n)e la (nver*(/n en o0(c(na*4 'o)e1a* , acce*o* , otra*(nver*(one* )e car<cter a)m(n(*trat(vo 1erenc(al.

ES(72#8 (@5#8



Local(ac(/n

%amaBo

Proce*o

LN/ICE TENT0TIVO /E ESTU/IO T7CNICO



P$/"&(/ 0%&"1/2/-)# 2/"#2)3#")/1%##4/

D&("$)P")/1 -&1&$#2 D&2P$/"&(/ D& P$/DU"")/1

&(P&")5)"#")/1 D&2 %&$$&1/0 2# "/1(%$U"")/1

D&%&$)1#")/1 D& 2##%&$)# P$)#

D&%&$)1#")/1 D& 2# #1/D& /$# D)$&"%#

D&%&$)1#")/1 D& "/(%/()1D)$&"%/( D& 5#$)"#")/1

&(P&")5)"#")/1 D& 2/(&6U)P/( 1&"&(#$)/(

&(%UD)/

%&"1)"/

#"$/*

2/"#2)3#")/1

)"$/*2/"#2)3#")/1



"ROCESO

"ROCESO



El proceso producti*o se puede clasi.icar de acuerdo a8

)lu9o de producción8 en serie, por pedido o por proyecto+

ipo de producto o ser*icio8 depende de lascaracter%sticas de la acti*idad8 trans.or$ación,extracción, transporte, etc+

/ESCRI"CIHN GENER0 /E"ROCESO /E "RO/UCCIHN



"ROCESO /E "RO/UCCIHN

Etapa+ ! pro!ucción9"rparación8 ma3uina!o8aca&a!o

"ro!ucto+ intrm!io+9ila!o+ # T*i!o+ ! al.o!ón

Su&%pro!ucto+ 90ctilno #N.ro ! umo

/ia.rama+ ! flu*o !l proc+o

/I0GR0M0 /E 6UJO



Pre+arac(/n

E*t(raje

Con0ecc(/n

%(*aje

Pre7%elare*

$(latura

In.r+a l 0l.o!ón

"ro!ucto intrm!ioila!o ! 0l.o!ón

Pro)ucto (nterme)(o%ej()o )e Al1o)/n

Pro)ucto 0(nalPren)a con0ecc(ona)a

De*ec:o,+e

De*ec:o,+e

>eamos un ejemplo



D I A G R A M A D E F L U J O D E L P R O C E S O D E P R O D U C C I O N D E L A C E B O L L A A M A R I L L A

D U L C E

# n i c i o



1 o r t e d e C o j a s

y c u r a c i ó n d e

c u e l l o

S e l e c c i ó n

> e r i f ic a r s i e l

p r o d u c t o c u m p l e

c o n d i c i o n e s

5 o

S i

( r a s l a d o e n c o s t a l e s a S a l a d e s e l e c c i ó n

E m p a q u e t a d o y E t i q u e t a d o

E n t r e g a a l c o n t a in e r d e l t r a n s p o r t i s t a

? i n d e l p r o c e s o

2 e s e c C o

? i n d e l p r o c e s o

! e p o s o e nt e r r e n o

# m p o r t a c i ó n d e l a s e m i l l a

4 r e p a r a c i ó n

d e l a

m a r q u e r a

! o c i a d o d e

s e m i ll a

! i e g o

a b o n a m i e n t o

f u m i g a c i ó n e s

d e s C i e r b o s

> e r i f ic a r s i l a

m a r q u e r a e s t á

l is t a

5 o

S i

4 r e p a r a c i ó n

d e l t e r r e n o

d e f i n i t i v o

( r a s l a d o y

s e m b r a d o d e

l a m a r q u e r a

! i e g o

a b o n a m i e n t o

f u m i g a c i ó n e s

d e s C i e r b o s

1 o s e c C a

EPECIFICACION DEL %ERRENO Y

LA CON%RUCCION



CON UCC ON

%erreno* , acce*o*

E)(0(c(o*

%allere* , almacene*

V(v(en)a* , cam+amento Cone-(one* el3ctr(ca*4 *an(tar(a*4 a1ua4 1a*4 etc.

O'ra* com+lementar(a*.

IN)O!MACION NECE'A!IA

A t P ( ( ( l



A*+ecto5 Pa1o (n(c(al

Cul es el precio@Bui/n es el .abricante@

Est disponible ese $odelo@

'e e.ectuar la co$pra la contado o al cr/dito@

A*+ecto5 Mano )e o'raBu/ tipo de $ano de obra se re-uiere, cali.icadao no@

IN)O!MACIN NECE'A!IA



A*+ecto5O'*ole*cenc(a

En -ue tie$po se esti$a -ue la $-uina *a a serobsoleta@

&uede $odi.icarse para ser utili=ada para serutili=ada por otras l%neas de producción@

A*+ecto5 Ca+ac()a) )e +ro)ucc(/n

Cuntas unidades puede producir la $-uina y en-u/ tie$po@


A*+ecto5 O+erac(/n , manejo



A*+ecto5 O+erac(/n , manejo

Es .cil de usar@

Es necesario dar capacitación especial para suoperación@

!e-uiere $edidas especiales de seguridad@

Bu/ e.ecto tiene sobre el $edio a$biente@




A*+ecto5 Manten(m(ento

Con -u/ .recuencia debe re*isarse@

Bu/ ni*el de co$ple9idad tiene@

ay necesidad de un departa$ento de$anteni$iento especial@

ay repuestos disponibles@

E'&ECI)ICACIN DE 7O' EBUI&O' NECE'A!IO'



+a presentación de los equipos deproducción podrán reali6arse considerando

los siguientes criterios9

4or etapas de producción

5acionales e importados




Es $uy i$portante la precisión y lacalidad de la in.or$ación -ue se obtenga,

por-ue de ella depender el $onto dein*ersión a e.ectuarse




e )e'er< (n)(car +ara ca)a e2u(+o lo *(1u(ente5

I)ent(0(cac(/n

Cant()a) re2uer()a

V()a >t(l Caracter=*t(ca*5 Ca+ac()a)4 %amaBo4

+r(nc(+ale* caracter=*t(ca* )e o+erac(/n.

Po*('le* +ro)uctore*

>E,&8S 75 EVE&4+8



CU0/RO /EES"ECI6IC0CION /E EUI"OS

ITEM UNIDADCANT.Características VIDA UTIL PROVEEDOR

Tractor unidad 2 75 h.p. 10 años Comercial Industrial Peruana S.A.

Tráiler unidad 2 2 toneladas 5 años Comercial Industrial Peruana S.A.

Seleccionadora unidad 1 30 x 3 m 5 años Comercial Industrial Peruana S.A.

Traspaletas unidad 2 uñas de 1x1m 5 años Edipesa

arihuelas unidad 50 1.30x1.30m 3 años Mercado de baratillos

mplementos de tractor unidad 4 3 x 1 m 5 años Comercial Industrial Peruana S.A.

ampas unidad 20 --- 2 años Ferreterías Agrícolas

eshierbadores unidad 20 --- 1 año Ferreterías Agrícolas

Cuchillos oz unidad 30 --- 1 año Ferreterías Agrícolas

ombas fumigadoras unidad 4 15 litros 2 años Bayer

uente: Sr. S. Velarde Elaboración propia

DE%ERMINACIÓN DE LA MA%ERIA

PRIMA



Se deberá considerar9

antidad requerida para el nivel deproducción establecido.

#dentificar los principales insumos

G grado de elaboración transportealmacenamientoH

2efinir la unidad de medida GPg. +t.etcH

4roveedores alternativos

DE%ERMINACIÓN DE LA MANO DE O;RADIREC%A



Se deberán determinar la tasa de

eficiencia laboral en cada etapa de laproducción esto nos será útil para

conocer cual es el costo de la mano deobra directa que se incurre en elproyecto.

DE%ERMINACIÓN DE LO CO%O

INDIREC%O DE FA;RICACION



e con*()erar<n to)o* a2uello* (tem* (nvolucra)o*

en el +roce*o )e conver*(/n como 5 La electr(c()a) El manten(m(ento )e +lanta Lo* lu'r(cante*

E*to* ru'ro* )e'er<n *er e*t(ma)o* con*()eran)o el

volumen )e +ro)ucc(/n +ro,ecta)o )e un()a)e* )e+ro)ucto 2ue *e e*t(man van a 0a'r(car.



T0M0O /E "RO4ECTO

T0M0O



El ta$ao $antiene una estrec#a relación con la

cuant%a de las in*ersiones, costos de operación y

ni*eles de *enta

7as econo$%as de escala pueden ser atracti*as

para dis$inuir los costos $edios de producción,estos se tiene -ue $ane9ar con cuidado por los

ni*eles de capacidad ociosa -ue genera el

proyecto+

T0M0O



Cuanti.icación de capacidad considerando los

resultados del estudio de $ercado

Cuanti.icación de capacidades .actibles

considerando los procesos de producción.actibles

Disponibilidades .inancieras, .actibilidad de

alcan=ar la capacidad $xi$a por etapas+

/IS"ONIFII/0/ /E INSUMOS



%AMAODEL

PROYEC%O

"0N ESTR0TEGICO COMERCI0

OC0I0CIO

/EM0N/0

"RO4ECT0/0

SITU0CIONES FPSIC0S /E T0M0O



Existen tres situaciones bsicas del ta$ao respecto al $ercado y estas

son8

Cantidad De$andada L Menor Unidad &roductora+

Cantidad De$andadaCapacidad M%ni$a

Cantidad De$andada Mayor Unidad

&roductora+

%IPO DE CAPACIDADIN%ALADA



Capacidad teórica

Capacidad $xi$a

Capacidad nor$al

C0"0CI/0/ TEHRIC0 /E /ISEO



apacidad teórica de dise3o9 >olumen deproducción que con t)cnicas óptimas permite

operar al m=nimo costo unitario+

C0"0CI/0/ MPIM0



olu$en $xi$o de producción usandoe-uipos a pleno uso independiente$ente

de los costos de producción -ue segenere+

C0"0CI/0/ NORM0



Capacidad nor$al8 Condiciones en las -uese e9ecutar el proyecto -ue per$itan operar

a un $%ni$o costo unitario+



La )eterm(nac(/n )el tamaBo )e'e'a*ar*e en )o* con*()erac(one*5

Relac(/n +rec(o7volumen4+or el e0ecto

)e ela*t(c()a) )e la )eman)a.

Relac(/n co*to7volumen +or la*

econom=a* , )e*econom=a* )e e*cala

CON/ICION0MIENTOS RECI"ROCOS ENTRE E T0M0O 4 E "ROCESO



AMAO

a" 7as econo$%as de escala tienden a au$entar elta$ao

b" El rango de procesos .actibles de.ine el ta$ao$xi$o $%ni$o del ro ecto

c" El ta$ao deli$ita el nú$ero de procesos.actibles

d" 7a existencia de un proceso .actible puedeoriginar un ta$ao superior a la capacidadutili=able

&!OCE'O



OC0I0CIHN

ES(72#8 2E +8,+#,#5



Consiste en anali=ar y e*aluar los .actores, -uese pueden lla$ar .uer=as locacionales

En la locali=ación de un proyecto se presentan

dos etapas Macrolocali=ación Microlocali=ación

60CTORES /E OC0I0CIHN



6actor+ cuantitatio+ 6actor+ Cualitatio+

1osto de mano de obra Estabilidad pol=tica

1osto de materiales 1lima económico

1ostos indirectos !egulación del gobierno

1ostos de embarque +eyes localesEmpaque especial !eacción dom)stica de los sindicatos

Seguro 1oordinación internacional

#mpuestos 2iferencias culturales

2erecCos +enguaje

1ostos de inventario !estricciones de inversión

(ipos de cambio Barreras comerciales

#ncentivos de gobierno Sindicali6ación

!epatriación de utilidades (ama3o de mercado



M7TO/OS /E EV0U0CIHN "OR 60CTORES NOCU0NTI6IC0FES



En estos $/todos sólo se consideran los .actorescualitati*os no cuanti.icados -ue tiene *alide= en laselección de la $acro=ona -ue en la ubicación espec%.ica+Estos $/todos son8

Antecedentes industriales )actor pre.erencial

)actor do$inante

M7TO/O CU0IT0TIVO "OR "UNTOS%EJEM"O



6actor "+o ona 0 ona F ona C

Calificación "on!ració Calificación "on!ració Calificación "on!ración

M" !i+poni&l F.%* * 1./* * 1./* ' 1.'

Crcanía mrca!o F.1 0 F.0 % F.% % F.%

Co+to in+umo+ F."* / 1./* 0 " / 1./*

Clima F.1 " F." ' F.' / F./

MO !i+poni&l F." * 1 - 1.- - 1."

Total+ 1 *.* -.F* *.%*

Local(ac(/n e*co1()a e* la ;4

+or tener la ma,or cal(0(cac(/n total+on)era)a

M0IMI0CIHN /E V0OR 0CTU0 NETO



'e reali=a sobre la base de un criterio econó$ico,corresponde a la $axi$i=ación del *alor actual neto delos .lu9os de ca9a asociados a cada opción de ubicacióndel negocio

7a e*aluación puede resultar co$ple9a si las posibleslocali=aciones in*olucran $odi.icaciones entre sus*ariables signi.icati*as+



Ca+=tulo 5 ESTU/IO /E 0ORG0NI0CION

OFJETIVO



Es efectuar una cuantificación correcta de lasinversiones y costos de operación originados

para efectos de administración del proyecto

es decir medir los efectos económicos de la

organi6ación.

0 ORG0NI0CIHN



El o&*tio + !finir un+3uma ! or.ani'aciónpara la nua mpr+a8

!trminan!o la+ tara+8funcion+ #r+pon+a&ili!a!+9pu+to+ ! tra&a*o

LA ORGANIACIÓN

La or1an(ac(/n )e'e con*()erar la* eta+a* )el +ro,ecto4 a *a'er5 P l t(t (/ ( l t (/ ) l



Para la con*t(tuc(/n e (m+lementac(/n )e la em+re*a5

Forma le1al Or1an(1rama Func(onal Dotac(/n Para la eta+a o+erat(va5 Forma le1al

E*tructura or1an(at(va , 0unc(onal Re2uer(m(ento* )e +er*onal

LA ORGANIACIÓN



Se requiere considerar tres principios básicos9a.El principio de la diversificación para lograr la

especiali6ación.

b.El principio de la unidad de dirección que postulala agrupación de actividades que tienen unobjetivo común bajo la dirección de un solodirectivo.

c.El +r(nc(+(o )e autor()a) , re*+on*a'(l()a)

LA ORGANIACIÓN



ada proyecto tendrá de acuerdo a lascaracter=sticas de la actividad que desarrollarásu estructura organi6acional particular.

En este sentido se plantea que el dise3o de laorgani6ación se efectúe por funciones es deciruna organi6ación funcional la cual debe partirde la identificación de las funciones básicas

que se deben desarrollar en la empresa.

LA ORGANIACIÓN



Una ve ()ent(0(ca)a* la* 0unc(one* *e )e'er< +roce)er a)e0(n(r lo* +ue*to* )e tra'ajo4 en cuanto t(+o* , n>mero4 en

'a*e a una )e*cr(+c(/n )etalla)a )e la* act(v()a)e* 2ue *e

)e*arrollar< en ca)a uno )e ello*4 re*+on*a'(l()a)e*4 l=nea

)e autor()a) , coor)(nac(/n.

F(nalmente4 *e real(ar< el +roce*o )e *elecc(/n4

ca+ac(tac(/n4 *u+erv(*(/n4 evaluac(/n , remunerac(/n.



S tn!r-n 3u con+i!rar a+pcto+ como:

/i+poni&ili!a! ! rcur+o+ 5umano # proc!ncia$

Tipo ! contratación 9r,.imn la&oral

Nc+i!a!+ ! capacitación

/I0GR0M0 G0NTT



El ob9eti*o es registrar la progra$ación en eltie$po de todas las acti*idades a desarrollar en la.ase de i$ple$entación del proyecto+



ESTU/IO EG0

VI0FII/0/ EG0



+a viabilidad legal trasciende los alcances del estudiolegal de cómo constituir y formali6ar una empresa puesse refiere al estudio de las normas y regulacionesexistentes relacionadas a la naturale6a del proyecto yde la actividad económica que desarrollará las cualespueden determinar que el marco legal no Cace viable elproyecto.

ESTU/IO EG0



Cada nación tiene un ordena$iento 9ur%dico .i9ados por su constitución, leyes, regla$entos, decretos ycostu$bres, -ue expresan nor$as per$isi*as,

pro#ibiti*as e i$perati*as -ue pueden a.ectar a un proyecto

ES(72#8S +E$,+ES



7 ?orma societariaI +egislación municipalI +egislación laboralI +egislación tributariaI +egislación ambientalI 8tros aspectos legalesI ?lujograma / la or.ani'ación ! la mpr+a # ! lo+

tr-mit+ l.al+ para +u implmntación

6ORM0 SOCIET0RI0

+os aspectos básicos a considerar en este



+os aspectos básicos a considerar en esterubro son9

a. Selección de socios.

b. Estructura de capitalc. ?orma societaria



EGIS0CION MUNICI"0

+a legislación municipal abarca ámbitos diversos



+a legislación municipal abarca ámbitos diversos

debiendo considerarse entre otros9

a. +icencia de funcionamiento.

b. +icencia de paneles publicitariosc. ,utori6ación sanitaria.

d. ,rbitrios municipales e impuesto predial.

e. 8tros.

EGIS0CION 0FOR0

+a legislación laboral abarca ámbitos



g

diversos debiendo considerarse entreotros9a. +ey de Vornada de (rabajo Korario ySobretiempo.b.+ey de ?omento del Empleoc.+ey de ?ormación y 4romoción +aboral.d.+egislación sobre ompensación por

(iempo de Servicios ,portes al S54entre otras$

EGIS0CION TRIFUT0RI0



+a legislación tributaria abarca ámbitosdiversos debiendo considerarse entreotros9a. +ey de #mpuesto a la !enta.

b. +ey de #mpuesto $eneral a las>entas.

EGIS0CION 0MFIENT0



+a legislación ambiental abarcaámbitos diversos debiendoconsiderarse de acuerdo a lanaturale6a del proyecto las

regulaciones sobre protección yconservación del medio ambienteprotección de recursos naturales enextinción entre otros.

OTROS ESTU/IOSEG0ES



%=tulac(/n , 1rav<mene* )el '(en ra= Ga*to* notar(ale* +or tran*0erenc(a e

(n*cr(+c(/n

An<l(*(* terreno* a),acente* Derec:o )ea1ua4 )emarcac(/n )e l=m(te*H

Le1(*lac(/n tr('utar(a 2ue a0ectan a5e2u(+o* , m<2u(na* 2ue )e'an

(m+ortar*e4 +atente*

OTROS ESTU/IOS EG0ES



Le1(*lac(/n 0(nanc(era

Le1(*lac(/n *o're e-+ortac(one* e(m+ortac(one*

6UJOGR0M0

El proceso de adecuación de la nueva



p

empresa al marco legal que rige sucreación y operatividad debe ser reflejadoen un flujograma para poder Cacer unaadecuada planificación sobre el proceso

de implementación.

Ca+=tulo 5 ESTU/IO /E INGRESOS8



COSTOS8 INVERSIONES 46IN0NCI0MIENTO

OFJETIVO

El o&*tio ! +ta part !l an-li+i+ +



* p

formular la+ pro#ccion+ ! in.r+o+ #.r+o+ nc+aria+ para po+triormntrali'ar la+ pro#ccion+ ! +ta!o+financiro+ 3u corr+pon!an$

"ara llo la &a+ ! !ato+ 5a +i!o #atra&a*a!a n l +tu!io ! mrca!o #+tu!io t,cnico8 ntr otro+$

0S"ECTOS METO/OHGICOS

4ara efectos de presentación de los



proyectos se deberá considerar9

+as proyecciones que se efectúen esrecomendable que est)n formuladas a

precios constantes en dólares americanosde manera tal que las variaciones seregistrarán por efecto cantidad y no efectoprecio.



"RONHSTICO /E VENT0S



El pronó+tico ! nta+8 l cual n t,rmino+ !uni!a!+ fí+ica+ 5a +i!o !trmina!o n l+tu!io ! mrca!o8 con+titu# la &a+ +o&r lacual + +timar-n lo+ .r+o+ in.r+o+ n lafa+ opratia !l pro#cto$

En +t +nti!o8 + r3uir una prmanntri+ión !l ntorno # factor+ 3u pu!ninci!ir n la mo!ificación ! !ic5o pronó+tico.



&s importante tener siempre presente que elpronóstico de ventas debe ser formuladoconsiderando una periodicidad acorde con lascaracterísticas propias de cada proecto, para locual se debe tener en cuenta por ejemplo el cicloproductivo, el ciclo de ventas, entre otrosconceptos.

&n el mismo sentido, las proecciones para el

primer segundo aEo sería convenienteformularlas en meses o trimestres.



EGRESOS "RO4ECT0/OS



COSTO TOT0 4 UNIT0RIO /E "RO/UCCIHN"RO4ECT0/O



Para el c<lculo )el Co*to )e Pro)ucc(/n4 la*ecuenc(a a *e1u(r e* la *(1u(ente5

e calcula el vol>men )e +ro)ucc(/n4 el cual )e'e(nclu(r la* un()a)e* con*()era)a* en el +ron/*t(co)e venta* m<* la* corre*+on)(ente* al (nventar(o o*tocJ )e *e1ur()a) e*t(ma)o. E* (m+ortante)e0(n(r la* un()a)e* )e me)()a , el :or(ontetem+oral )e +ro,ecc(/n.



e calcula el re2uer(m(ento )e mater(a* +r(ma* ,mater(ale* )(recto* nece*ar(o* +ara alcanar elvol>men )e +ro)ucc(/n +ro,ecta)o4 e*t(m<n)o*e el

+re*u+ue*to corre*+on)(ente.

Con relac(/n a la mano )e o'ra )(recta4 *e calcula elre2uer(m(ento )e :ora*:om're +ara ca)a uno )e lo*+roce*o* +ro)uct(vo* , )e acuer)o al vol>men )e

+ro)ucc(/n +rev(*to4 e*t(m<n)o*e el +re*u+ue*tocorre*+on)(ente.



Por ejem+lo4 *e con*()era como tal a lo* tra'aja)ore* 2ue+re+aran la ma*a en una +ana)er=a4 lo* 2ue manejan lacorta)ora )e alam'r/n en una 0<'r(ca )e clavo*4 o lo* 2uecortan el cuero en una 0<'r(ca )e cala)o.

( *e trata )e un +ro,ecto )e *erv(c(o*4 lo* coc(nero* ,moo* en un re*taurante4 lo* +ro0e*ore* en un centroe)ucat(vo4 lo* c:o0ere* en una em+re*a )e tran*+orte.

$a, 2ue (nclu(r *uel)o*4 *alar(o*4 :onorar(o*4 *e1uro

*oc(al4 C%4 AFP4 1rat(0(cac(one* , )em<* ru'ro**(m(lare*.

e ela'ora el +re*u+ue*to )e co*to* (n)(recto* )e



0a'r(cac(/n4 +ara lo cual en +r(mera (n*tanc(a )e'en *er()ent(0(ca)o*. Por ejem+lo4 entre otro* ru'ro*4 *e+o)r=an con*()erar5

6.Mater(ale* (n)(recto*4 *on +or ejem+lo5com'u*t('le*4 lu'r(cante*4 >t(le* )e a*eo4re0r(1erante*4 entre otro*.

8.Mano )e o'ra (n)(recta4 e* la 2ue aun2ue +art(c(+aen el +roce*o +ro)uct(vo4 no +art(c(+a )(rectamente

*o're la* mater(a* +r(ma* n( en la +re*tac(/n )el*erv(c(o.



El Co*to %otal )e Pro)ucc(/n *er< la *uma )e lo*



*(1u(ente* ru'ro*5

6.Mater(a* Pr(ma*. 8.Mano )e O'ra D(recta.

9. Co*to* In)(recto* )e Fa'r(cac(/n. El c<lculo )el Co*to Un(tar(o )e Pro)ucc(/n re*ulta )e

)(v()(r el Co*to %otal entre el n>mero )e un()a)e*+ro)uc()a*. E*te )ato e* (m+ortante tenerlo *(em+reactual(a)o4 m<* a>n en la 0a*e o+erat(va )el +ro,ecto4+or *u (nc()enc(a en la )eterm(nac(/n )el +rec(o )e venta, m<r1ene* )e ne1oc(ac(/n.



G0STO /E 0/MINISTR0CIHN "RO4ECT0/O

Lo* 1a*to* )e a)m(n(*trac(/n *on a2uello* en 2ue *e (ncurre



1 2 2

al )e*arrollar la* act(v()a)e* )e *o+orte a)m(n(*trat(vo oa+o,o 2ue *e 'r(n)a al <rea )e +ro)ucc(/n , )e venta*.Entre otro* *e +ue)en c(tar lo* *(1u(ente*5

uel)o* , *alar(o* )el <rea a)m(n(*trat(va

Mater(ale* )e o0(c(na Arr(en)o*

e1uro*

De+rec(ac(/n

Comun(cac(one*

Otro* lu4 a1ua4 etc.H



G0STO /E VENT0S "RO4ECT0/O



Lo* 1a*to* )e venta* *on a2uello* relac(ona)o* a la* act(v()a)e*)e comerc(al(ac(/n )e la em+re*a. e +ue)e menc(onar lo**(1u(ente*5

uel)o* , *alar(o* )el <rea )e venta*

Com(*(one* , v(<t(co* Mater(ale* )e o0(c(na

Ar'(tr(o* mun(c(+ale* , otro* *(m(lare*

%ran*+orte , 0lete*

e1uro* Pu'l(c()a) , otro*



G0STOS 6IN0NCIEROS "RO4ECT0/OS



Lo* 1a*to* 0(nanc(ero* '<*(camente +ue)en or(1(nar*e +orconce+to )e5

Intere*e* +roven(ente* )el 0(nanc(am(ento rec('()o.

PROCESO PARA EL C?LCULO DEL COSTO TOTAL

PRON<STICO DEVENTAS



VOLUMEN DEPRODUCCI<N

PRESUPUESTODE M.P.

PRESUPUESTODE M.O.D.

PRESUPUESTO DEC.I.F.

COSTO TOTALDE PRODUCCI<N

PRESUPUESTO DEGASTOS DE

VENTAS

PRESUPUESTO DEGASTOS DE

ADMINISTRACI<N

COSTO

TOTAL

GASTOSFINANCIEROS



0S INVERSIONES /E "RO4ECTO



#nversión es el proceso en virtud del cual se utili6andeterminados recursos para la fabricación creaciónproducción o adquisición de los bienes de capital eintermedios necesarios para que el proyecto puedainiciar la producción y comerciali6ación de los bienes o

servicios a que está destinado.

7na parte de la base de datos necesaria para eldesarrollo del rubro proviene del estudio t)cnico.

0S INVERSIONES /E "RO4ECTO



La* (nver*(one* )el +ro,ecto *e cla*(0(can en5

Act(vo F(jo

Act(vo Intan1('le

Ca+(tal )e %ra'ajo

0CTIVOS 6IJOS



Son a3ullo+ &in+ ! capital nc+ario+ para lfuncionaminto !l pro#cto8 lo+ cual+ furon!fini!o+ # cuantifica!o+ n l +tu!io t,cnico$

1$ Inmu&l+8 ma3uinaria+8 3uipo+

2$ Rcur+o+ Natural+($ Trrno+

Estos bienes f=sicos se caracteri6an por su materialidad

y están en su mayor parte sujetos a depreciación

Trrno+Rcur+o+ Natural+E!ificacion+

MW3uina+rraminta+



E3uipo+ Mo&iliarioV5ículo+Otro+ E3uipo+

INVERSION 6IJ0 0.ua # /+a.X

impi'a ";&licaInfra+tructura Enr.ía El,ctrica! apo#o Comunicacion+

Otro+

Viin!aSalu!

Infra+tructura E!ucación! +ricio+ 0&a+tciminto

Otro+

0CTIVOS INT0NGIFES

Son aquellos activos que se caracteri6an por su



1. $astos de 8rgani6ación.". 4atentes y licencias%. $astos de puesta en marcCa'. Sistemas de información pre operativos

4ara los efectos de la recuperación de su valor se usa unconcepto denominado amorti6ación de intangibles

inmaterialidad. Son servicios o derecCosadquiridos que son necesarios para implementarel proyecto.



In+ti.ación # +tu!io+In.nirYaSupri+ión

Or.ani'aciónINT0NGIFES "u+ta n Marc5a

"atnt+

Intr++ propratio+S.uro+ propratio+

C0"IT0 /E TR0F0JO



El capital ! tra&a*o tin 3u a+.urar lfinanciaminto ! to!o+ lo+ rcur+o+ ! opración3u + con+umn n un ciclo pro!uctio$

El capital ! tra&a*o inicial con+tituir- una part !la+ inr+ion+ ! lar.o pla'o8 forma part ! lo+actio+ corrint+ nc+ario+ para a+.urar laopración !l pro#cto$

Si el proyecto considera aumentos en el nivel



de operación pueden requerirse adiciones al

capital de trabajo. En las actividades sujetas a

sustanciales variaciones estacionales existen

necesidades m=nimas o permanentes decapital de trabajo y necesidades máximas o

estacionales siendo estas últimas parte del

planeamiento financiero de corto pla6o.



"ROGR0M0 /E INVERSIHN

E* nece*ar(o 0ormular una +ro1ramac(/n )e la*



(nver*(one* )el +ro,ecto4 la cual )e'e contem+lar la*)(ver*a* act(v()a)e* (nvolucra)a* , la 0orma )e +a1o )eacuer)o a a la* caracter=*t(ca* )e ca)a una )e ella*.

Una +ro1ramac(/n acerta)a )e+en)e )el 1ra)o )e

conoc(m(ento )el +ro,ecto alcana)o +or el +ro,ect(*ta.



9.9 2/( )1-$&(/( D&2P$/0&"%/

E0 p!&#$! &- su )as& !p&a$('a pu&"& $&-&"('&sas )u&-$&s "& (-6&s!9 &-$& 0as 2u& s&pu&"&- #($a>



I-6&s!s p! '&-$as9 2u& s!- 0!s /!-$!s a 0!s2u& 0a &/p&sa a"2u(&& "&&#@! p! 0a '&-$a"& p!"u#$!s :8(&- ! s&'(#(!9 2u& s!- 0a

a#$('("a" p(-#(pa0 "& 0a &/p&sa;. O$!s I-6&s!s9 2u& s!- 0!s /!-$!s a 0!s 2u&

0a &/p&sa a"2u(&& "&&#@! p! 0a '&-$a "&

su8p!"u#$!s ! "&s&#@!s9 as3 #!/! p! 0ap&s$a#(,- "& s&'(#(!s.

I-6&s!s F(-a-#(&!s9 2u& s!- #!-s&#u&-#(a "&0/a-&=! )(-a-#(&! "& 0!s &7#&"&-$&s$&/p!a0&s "& #a=a %! 0!s (-$&&s&s #!8a"!sp! &0 !$!6a/(&-$! "& #é"($!s a 0!s #0(&-$&s.



Paa &)&#$!s "& &'a0ua#(,- "& p!&#$!s &- &00$(/! p&(!"! "&0 @!(5!-$& "&p!&##(,-9$a/8(é- s& "&8&- #!-s("&a>

Va0! "& D&s&#@! ! R&#up&a#(,- ! R&s("ua0"&0 P!&#$!9 &0 #ua0 &s &0 'a0! &s$(/a"! "&&a0(5a#(,- "& 0!s a#$('!s "& 0a &/p&sa a0)(-a0 "&0 @!(5!-$& $&/p!a0 "& p!&##(,-.

R&#up&a#(,- "&0 Cap($a0 "& Ta8a=!9 u8!2u& &6(s$a 0a &#up&a#(,- "& 0a (-'&s(,-



&a0(5a"a &- #ap($a0 "& $a8a=! 9 2u& &s(6ua0 a0 sa0"! 2u& s& $(&-& a "(#@a )&#@a.

L!s (-6&s!s &- &)&#$('! s&1- #!-$a8(0(5a"!s

&- &0 &s$a"! "& &su0$a"!s9 /(&-$as 2u& 0!s#é"($!s #!-#&"("!s (1- a #u&-$as p!#!8a &- &0 8a0a-#& 6&-&a0.

Paa &0 #10#u0! "&0 Va0! R&s("ua0 "&0a#$('!9 s& pu&"&- u$(0(5a $&s /é$!"!s>



C!-$a80& C!/&#(a0 E#!-,/(#!

RUFRO INVERSION VI/0 UTI

Trrno 1A AAA AAA



Con+trucción A AAA AAA )A a<o+Ma3uinaria (A AAA AAA 1D a<o+E3uipo+ # mu&l+ 1A AAA AAA 1A a<o+

0l !,cimo a<o8 la con+trucción con l trrno +po!rían n!r n >A AAA AAA8 la ma3uinaria n

1 AAA AAA # lo+ 3uipo+ n 1 AAA AAA$Su+ flu*o+ ! ca*a anual+ +r-n 1) AAA AAA8 lata+a ! capital + 1A anual$

METO/O CONT0FE

O



RUFROINVERSION

9n mil+:

VI/0UTI

9a<o+:

/E"$

0NU0

/E"$

0CUM$

V0OREN

IFROS

Trrno 1A AAA 1A AAA

Con+trucción A AAA )A 2AAA 2AAAA ?A AAA

Ma3uinaria (A AAA 1D 2AAA 2AAAA 1A AAA

E3uipo+ # mu&l+ 1A AAA 1A 1AAA 1AAAA A

TOT0 1(A AAA A AAA

METO/O COMERCI0

Vnta !:



Con+trucción # Trrno >A AAAMa3uinaria 1 AAAE3uipo+ # mu&l+ 1 AAA

mno+ : Valor li&ro %A AAAUtili!a! 0nt+ Impu+to AAAImpu+to 9(A 2 >AAUtili!a! Nta ? (AA

Valor i&ro A AAAValor R+i!ual ? (AA

METO/O ECONOMICO



+=−=



6IN0NCI0MIENTO /E "RO4ECTO

El o&*tio !l financiaminto +!tctar la+ funt+ ! rcur+o+



financiro+ nc+ario+ # +u+con!icion+ para la *cución #funcionaminto !l pro#cto

S !+cri&n lo+ mcani+mo+ atra,+ ! lo+ cual+ fluir-n +o+rcur+o+ 5acía lo+ u+o++pcífico+ !l pro#cto

?uente de financiamiento9 quepueden ser recursos propios yJo de



terceros

osto de financiación y servicio dela deuda y sus repercusiones

sobre la propuesta del proyecto

4rogramación de los desembolsospor fuente de financiamiento

Gestrategia financieraH

CARACTERISTICAS DE LAS LINEASDE CREDITOS



Las 0(-&as "& #é"($!s 2u& s& !8$&-6a- "&(-s$($u#(!-&s )(-a-#(&as "&8&- s& a-a0(5a"as#!-s("&a-"!>

C!-"(#(!-&s )(-a-#(&as. R&0a#(,- a'a0 &7p!s(#(,- a0 (&s6!.

P!&##(!-&s )(-a-#(&as.

PROGRAMA DE DESEMBOLSOS

Es -&#&sa(! )!/u0a u-a p!6a/a#(,- "&



0!s "&s&/8!0s!s "& 0!s &#us!s p!p(!s "&$&#&!s &2u&("!s paa 0a &=&#u#(,- "&0p!&#$!9 0a #ua0 "&8& #!-$&/p0a 0as"('&sas a#$('("a"&s (-'!0u#a"as 0a )!/a"& pa6! "& a#u&"! a a 0as #aa#$&3s$(#as"& #a"a u-a "& &00as.

METODOS DE AMORTIZACION



METODOS DE AMORTIZACION

Cuadro de Amortización: o Tabla deReembolso del Prstamo!

"ERIO/O S01/O SERVICIO /E 10 /EU/0



"ERIO/O S01/OINSO1UTO INTERES 0MORTI0CION CUOT0

@ S01/O INSO1UTO: +al!o !l pr,+tamo al final !l prío!o@@ INTERES + la part ! la cuota 3u + !+tina al pa.o ! intr++

INTERES B S01/O INSO1UTO !l prío!o antrior por la ta+a ! intr,+

@@@0MORTI0CION: + la part 3u 2a a!i+minuir l +al!o !l pr,+tamo

0MORTI0CION B TOT01 % INTERES

@@@@TOT01 + l pa.o mn+ual total o cuota

SERVICIO /E 10 /EU/0

Caso ": Cuota Constante Pa#o $encido

C & l i !i t ,t !



Como +u nom&r lo in!ica8 +t m,to!o +caractri'a por l pa.o prió!ico ! una canti!a!uniform 9Cuota Con+tant8 !&i,n!o+ utili'arpara l c-lculo ! la mi+ma la toría ! anuali!a!+$

El Intr,+ !l "río!o 9 I n + calcula :

a 0morti'ación !l prío!o 9 0 n + calcula :

' )aldo 'nsoluto i

A Cuota '

n n

n n

=

= −

−2R

C0SO 1: CUOT0 CONST0NTE "0GO VENCI/O

" 1A AAA8AA

TET 2 R9t i 2 ?2? 2)

/0TOS RESUT0/OS



TET 2 R9trim 2 ?2?82)n9trim )R9trim

"ERIO/O S0/OINSOUTO INTERES 0MORTI0CION CUOT0A 1A AAA8AA1 > D>(8>? 2AA8AA 2 )2?82) 2 ?2?82)

2 D A8AA 1D18) 2 )>)8>? 2 ?2?82)( 2 D>)8>) 1A18 2 D2)82? 2 ?2?82)) A8AA D18) 2 D>)8>) 2 ?2?82)

SERVICIO /E 0 /EU/0

Caso %: Cuota Constante Pa#o $encidocon Per&odo de 'racia con Pa#o deinters !

E t t l t ! " í ! !



E+t ca+o pr+nta l concpto ! "río!o !Gracia8 l cual tin por caractrí+tica 3u!urant + pla'o no + amorti'a l pr,+tamo8+in!o la opción l pa.o o no ! intr++8 !

acur!o a la+ con!icion+ 3u + pactn aln.ociar l cr,!ito$

En +t ca+o + +t- con+i!ran!o 3u !urantl prío!o ! .racia + an a pa.ar lo+ intr++3u corr+pon!n a ca!a prío!o$

S utili'an la+ mi+ma+ fórmula+ !l ca+oantrior

C0SO 2: CUOT0 CONST0NTE CON "ERIO/O /E GR0CI0CON "0GO /E INTERESES

" 1AAAATET 2 R9trim 2 ?2?82)

n9trim )

/0TOS RESUT0/OS



n9trim )m9trim 2R9trim

"ERIO/O S0/O

INSOUTO INTERES 0MORTI0CION CUOT0A 1A AAA8AA1 1A AAA8AA 2AA8AA 2AA8AA2 1A AAA8AA 2AA8AA 2AA8AA( > D>(8>? 2AA8AA 2 )2?82) 2 ?2?82)) D A8AA 1D18) 2 )>)8>? 2 ?2?82)D 2 D>)8>) 1A18 2 D2)82? 2 ?2?82)? A8AA D18) 2 D>)8>) 2 ?2?82)

SERVICIO /E 0 /EU/0

C ít l >



Capítulo >:

EV0U0CIHN "RIV0/0 /E UN

"RO4ECTO /E INVERSIHN

/E6INICIHN

Es la comparación de los flujos decostos y beneficios de lasdiferentes alternativas generadas



diferentes alternativas generadasdurante un cierto periodo de tiempoGCori6onte de evaluaciónH con el finde obtener la información necesaria

para decidir la conveniencia deejecutar un proyecto en base a suviabilidad financiera.

TIPOS DE EVALUACI<N DE UN PROYECTO

a aluación ! un pro#cto pu!+r ! !o+ tipo+: aluación pria!a# aluación +ocial



# aluación +ocial$

a primra prtn! !trminar lalor !l pro#cto para linr+ioni+ta8 mintra+ 3u la+.un!a lo alora n cuanto laimportancia !l mi+mo para la+oci!a!$

EV0U0CIHN "RIV0/0 /EUN "RO4ECTO /E

INVERSIHN



Supon 3u la ri3u'a con+titu# l ;nico intr,+ !linr+ioni+ta pria!o8 + a+í como para la aluaciónpria!a + important !trminar lo+ flu*o+ anual+ !

!inro 3u para l inr+ioni+ta pria!o inolucra lpro#cto n cu+tión$

En +t proc+o no +ólo + nc+ariol t, i ! l ió !



En +t proc+o no +ólo + nc+arioconocr la+ t,cnica+ ! aluación !un pro#cto8 +ino 3u la intrprtación! lo+ r+ulta!o+ # la+ conclu+ion+ 3u

+ formuln8 a!3uir +pcialimportancia l critrio # la =princia!l pro#cti+ta$



0 "RO4ECCIHN /E 6UJO /E C0J0

⇒ En +r(mer lu1ar4 e* nece*ar(o tener +re*ente 2ue ca*(

to)a la (n0ormac(/n 2ue *e re2u(ere +ara 0ormular un 0lujo



to)a la (n0ormac(/n 2ue *e re2u(ere +ara 0ormular un 0lujo)e caja :a *()o )e0(n()a , e*t(ma)a en el An<l(*(*Econ/m(co )el +ro,ecto4 la cual )e'e *er or)ena)a )eacuer)o al 0ormato 2ue *e )e*arrollar< +ara tal 0(n.

⇒En *e1un)o lu1ar4 lo* +ro,ecto* )e (nver*(/n a evaluar+ue)en *er )e )(ver*a naturalea4 +or lo 2ue no *e +ue)e+en*ar en un 0ormato 2ue *ea v<l()o +ara cual2u(er+ro,ecto4 *(no m<* '(en 2ue el mo)elo e* una re0erenc(a

2ue )e'er< *er a)ecua)a )e acuer)o a la* caracter=*t(ca*+art(culare* )e ca)a uno.

⇒ En tercer lu1ar una alternat(va ut(l(a)a +ara la valor(ac(/n)e lo* ru'ro* com+onente* )el 0lujo )e caja e* e-+re*arlo* en

mone)a e-tranjera )/lare* amer(cano*H +ara lo cual *e )eterm(nauna 0ec:a en la cual *e toman como re0erenc(a *u* +rec(o* , *e



mone)a e-tranjera )/lare* amer(cano*H4 +ara lo cual *e )eterm(nauna 0ec:a en la cual *e toman como re0erenc(a *u* +rec(o* , *ee-+re*an en mone)a e-tranjera ut(l(an)o el t(+o )e cam'(o v(1entea )(c:a 0ec:a.

⇒En cuarto lu1ar4 e* recomen)a'le 2ue la +ro,ecc(/n )el 0lujo )e

caja *e real(ce )urante el +r(mer aBo con*()eran)o +er(o)o*men*uale* o tr(me*trale*4 a 0(n )e 2ue *e +ue)a v(*ual(ar el e0ecto )ela e*tac(onal()a)4 c(clo* +ro)uct(vo*4 entre otro* a*+ecto*. Paraeta+a* +o*ter(ore* )(c:a +ro,ecc(/n +ue)e *er e*t(ma)a en t3rm(no*anuale*.

LO %IPO DE FLUQO DE CAQA

e1>n la e*tructura )el 0lujo )e caja *e +ue)e cla*(0(car en5



e1>n la e*tructura )el 0lujo )e caja *e +ue)e cla*(0(car en5

:Flujo )e Caja Econ/m(co4 e* a2uel 2ue no con*()era lo*(n1re*o* , e1re*o* v(ncula)o* al 0(nanc(am(ento )el +ro,ecto.

:Flujo )e Caja F(nanc(ero4 e* a2uel 2ue con*()era lo*(n1re*o* , e1re*o* v(ncula)o* al 0(nanc(am(ento )el +ro,ecto.

Flujo )e Caja Econ/m(co

%(ene como caracter=*t(ca 2ue entre lo* ru'ro*t ( l l ( ) 0 t(



%(ene como caracter=*t(ca 2ue entre lo* ru'ro*com+onente* no (nclu,e lo* (n1re*o* , e1re*o* )e e0ect(vov(ncula)o* al 0(nanc(am(ento )e la (nver*(/n +or tercero*+r3*tamo4 cuota )e +a1oH4 e* )ec(r4 (m+l=c(tamente *ea*ume 2ue la (nver*(/n :a *()o 0(nanc(a)a totalmente

con recur*o* +ro+(o*.

Flujo )e Caja F(nanc(ero

Entre *u* com+onente* (nclu,e lo* (n1re*o* , e1re*o* )e

e0ect(vo v(ncula)o* al 0(nanc(am(ento )e la (nver*(/n +or



e0ect(vo v(ncula)o* al 0(nanc(am(ento )e la (nver*(/n +ortercero* +r3*tamo4 amort(ac(/n4 (ntere*e* , el e0ectotr('utar(o )el (nter3*H.

In0ormac(/n ;<*(ca +ara la Pro,ecc(/n )elFlujo )e Caja

En +r(nc(+(o4 *e or)ena la (n0ormac(/n relat(va a (n1re*o* ,

e1re*o* *(n con*()erar lo* ru'ro* corre*+on)(ente* al



e1re*o*4 *(n con*()erar lo* ru'ro* corre*+on)(ente* al0(nanc(am(ento )el +ro,ecto con recur*o* )e tercero*.

INGRESOS>

. I-6&s!s p! V&-$asS!- 0!s (-6&s!s 6&-&a"!s p! 0a '&-$a"& u- 8(&- ! s&'(#(!. S& #!-s("&a- 0as'&-$as a0 #!-$a"! 0as #!8a-5as&)&#$ua"as "& 0as '&-$as a0 #é"($!

S& #!-s("&a- 0!s (-$&&s&s p&#(8("!s



. I-6&s!s F(-a-#(&!sS& #!-s("&a- 0!s (-$&&s&s p&#(8("!sp! &0 /a-&=! "& 0!s )!-"!s "(sp!-(80&s"&0 p!&#$!9 6&-&a0/&-$& p!'&-(&-$&s"& !p&a#(!-&s &- &0 s(s$&/a )(-a-#(&!.

. O$!s I-6&s!s S!- (-6&s!s 6&-&a"!s p! #!-#&p$!s'a(!s9 $a0&s #!/! 0a '&-$a "& "&s&#@!s9#!/(s(!-&s p! s&'(#(!s 2u&&'&-$ua0/&-$& 8(-"a 0a &/p&sa9 &-$&!$!s

T!$a0 I-6&s!s

EGRESOS >

>. "ompra de aterias Primas (egAn definición de componentes presentada en el#nálisis &conómico.

<. ano de /bra Directa (egAn definición de componentes presentada en el#nálisis &conómico.

F. "ostos )ndirectos de 5abricación (egAn definición de componentes presentada en el#nálisis &conómico., sin incluir la depreciación.

4. Su8 T!$a0 C!s$!s "& P!"u##(,- > G < G F



4. Su8 T!$a0 C!s$!s "& P!"u##(,- > < F

:. -astos de #dministración (egAn definición de componentes presentada en el#nálisis &conómico., sin incluir la depreciación.

H. -astos de Bentas (egAn definición de componentes presentada en el#nálisis &conómico., sin incluir la depreciación.

9. Depreciación &s la suma de las depreciaciones consideradas en"ostos )ndirectos de 5abricación, -astos de#dministración Bentas, segAn el #nálisis&conómico..

I. #morti+ación de intangibles

T!$a0 E6&s!s J G : G H G 9 G IU$(0("a" A-$&s "& I/pu&s$!s %otal )ngresos ! %otal &gresos

)mpuestos (e calcula sobre la utilidad proectada.

U$(0("a" D&spués "& I/pu&s$!s Utilidad #ntes de )mpuestos * )mpuestos.

UTILIDAD NETA (aldo del cuadro anteriorás: Depreciación #morti+ación

enos: )nversión del Proecto

(e suman aquellos egresos que no representandesembolso de efectivo.

(e registra el monto invertido en cada periodosegAn el programa de inversión



ás: Balor $esidual

enos o ás: "ambio en "apital de %rabajo

ás: $ecuperación del "apital de %rabajo

segAn el programa de inversión.

&s el valor de los activos del proectoestimados al final del hori+onte temporal deevaluación.

&s la variación del capital de trabajo en cadaperíodo, contablemente se define como elactivo corriente menos el pasivo corriente.

FLUJO DE CAJA ECON<MICO

FLUJO DE CAJA ECONOMICO (aldo del cuadro anterior

ás: Pr@stamo (e registra en el periodo que corresponda el

monto del pr@stamo obtenido, de acuerdo al

programa de desembolsos del mismo.



programa de desembolsos del m smo.enos: #morti+ación )nter@s

ás: &fecto %ributario del Pr@stamo K&scudo

5iscalL.

"orresponde al pago del pr@stamoKamorti+ación e inter@sL de acuerdo a la %abla

de $eembolso definida en el #nálisis

&conómico.

(e calcula por ejemplo multiplicando la tasa de

impuesto por el monto del inter@s así otros.

FLUJO DE CAJA FINANCIERO 5"& !#morti+ación*)nter@sG&fecto %ributario

In!ica!or+ ! Ealuación

Balor #ctual 1etoKB#1L



Balor #ctual 1etoKB#1L %asa )nterna de $etorno K%)$L Periodo de $ecuperación KP$"L

%asa )nterna de $etorno arginal K%)$L Balor #ctual de "ostos "osto #nual Uniforme &quivalente $elación eneficioM"osto Punto de &quilibrio #palancamiento /perativo



VALOR ACTUAL NETO

VAN

Va0! A#$ua0 N&$! : VAN;

E0 VAN s& "&)(-& #!/! &0 /é$!"! /&"(a-$& &0

#ua0 s& #!/paa &0 'a0! a#$ua0 "& $!"!s 0!s



#ua0 s& #!/paa &0 'a0! a#$ua0 "& $!"!s 0!s)0u=!s "& &-$a"a "& &)&#$('! #!- &0 'a0!a#$ua0 "& $!"!s 0!s )0u=!s "& sa0("a "&&)&#$('! &0a#(!-a"!s #!- u- p!&#$! "&(-'&s(,-.

F0u=!s "& E-$a"a :;> I-6&s!s9 Va0!

R&s("ua0.F0u=!s "& Sa0("a : ;> I-'&s(,-9 C!s$!s.

V0N B V0 INGRESOS % V0 EGRESOS

En &a+ a +ta cuación l V0N pu!



En &a+ a +ta cuación l V0N pu!pr+ntar lo+ +i.uint+ r+ulta!o+:

V0N B A +i.nifica V0 INGRESOS B V0 EGRESOS

V0N Z A +i.nifica V0 INGRESOS Z V0 EGRESOS

V0N [ A +i.nifica V0 INGRESOS [ V0 EGRESOS

C($&(! "& I-'&s(,->

S&1 #!-'&-(&-$& (-'&$( &- &0 p!&#$! 2u&p&s&-$& u- VAN H



S&1 #!-'&-(&-$& (-'&$( &- &0 p!&#$! 2u&p&s&-$& u- VAN H .

E- &0 #as! 2u& &7(s$a- 'a(!s p!&#$!s

a0$&-a$('!s #!- VAN H 9 &-$!-#&s s&(-'&$(1 &- a2u&0 2u& p&s&-$& u- /a!VAN.

S& asu/& 2u& -! @a &s$(##(!-&s "& #ap($a0paa (-'&$(.

Sup!-6a 2u& us$&" &s u- (-'&s(!-(s$ap!$&-#(a0 0& p&s&-$a- 0a (-)!/a#(,- "&(-'&s(,-9&0 )0u=! "& $&s!&3a -&$! "& "!s

p!&#$!s su VAN>taB VRB)AValor+ montario+ =pr+a!o+ n mil+



p!&#$!s su VAN>taB VRB)A%1AA A A A A

A 1 2 ( ) a<o+

V0N B S1>8D1

taB VRB?A%2AA 1AA 1AA 1AA 1AA

A 1 2 ( ) a<o+

V0N B S1??8)

"RO4ECTO F

Valor+ montario+ =pr+a!o+ n mil+

E+ta altrnatia +ría +lcciona!a

P(-#(pa0&s Caa#$&3s$(#as "&0 VAN>

. R&#!-!#& &0 'a0! "&0 "(-&! &- &0 $(&/p!.



. D&p&-"& "& 0!s )0u=!s "& &-$a"a sa0("a"& &)&#$('! :)0u=!s "& $&s!&3a; "&0 p!&#$! "& 0a $asa 2u& s& u$(0(#& paa &)&#$ua 0aa#$ua0(5a#(,-.

. A0 @!/!6&-&(5as& &0 'a0! "& 0as u-("a"&s

/!-&$a(as &- u-a )&#@a )!#a0 "&$&/(-a"a9&s p!s(80& su/a 0!s VAN "& 'a(!s p!&#$!s! #!/paa0!s.

E- &0a#(,- a 0a $asa a u$(0(5as& paa 0aa#$ua0(5a#(,- "& 0!s )0u=!s s& p!s$u0a 2u& s&"&8& ap0(#a &0 #!s$! "& !p!$u-("a" ! #!s$! "&#ap($a0 :CO;



#ap($a0 :CO;.

S& "&)(-& &0 #!s$! "& !p!$u-("a" #!/! &0

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#ua-$! a0 6a"! "& (&s6!9 &- a5,- "& 0a#!&0a#(,- 2u& &7(s$& &-$& $asa "&&-"(/(&-$! &sp&a"a ! &7(6(80& (&s6!.



TASA INTERNA DE RETORNO

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Tasa Interna de Retorno

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indicando los supuestos sobre los que se basó el estudio.



4rincipales ventajas del proyecto

4rincipales desventajas del proyecto4osibilidades de ejecutar el proyecto

PLAN DE NEGOCIOS 2010.ppt

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