UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

“ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS”

PLAN DE NEGOCIO

ESCUELA : ADMINISTRACION DE EMPRESAASIGNATURA : MRKETING EMPRESARIAL IIIDOCENTE : Lic. Adm. Prof. ANGULO CACHIQUE NILSONCICLO : VIIRESPONSABLE :CORDOVA RAMIREZ SADITH CRIS MARGOT

Tingo Maria-2014

I. ANALISIS DEL ENTORNO

ENTORNO SOCIOCULTURAL

ENTORNO ECONÓMICO

ENTORNO COMPETITIVO

El consumo de productos manualidades “CREATIVA” es una característica que tiene la mayoría de los clientes, desde el grupo socio económico alto hasta el medio típico, lo cual implica que hay una necesidad potencial

En la actualidad nuestro país se encuentra en una recesión económica, la cual está afectando el ingreso de las familias, motivo por el cual el sector al cual van a ser dirigido nuestros productos son más cuidadoso del destino de sus gastos y a la vez son más exigentes de los productos que necesitan.

el mundo de los negocios esta de la mano con la competencia razón por la cual tenemos que determinar los productos que vamos a sacar, el mercado, la competencia, la calidad, el servicio, amenazas de entrada, intensidad de la rivalidad, presión de productos sustitutos, poder de negociación de los compradores y clientes.

1.1 EMPRESA MARCA POSECION

1.2 DEMANDA Y TENDENCIA DE DEMANDA

Durante los últimos años hombres y mujeres prefieren cosas que sean fuera de lo común, es por esa razón que encontraron en las manualidades una alternativa perfecta para decorar sus hogares oficinas negocios de acuerdo a la ocasión y de la forma que siempre han deseado. Permitiendo que las ventas se incrementen aun porcentaje cada vez mayor. Ante este estudio se saca la hipótesis que la tendencia de demanda de “CREATIVA” será de tipo creciente una vez puesto al mercado.

1.2.1 NECESIDADES

Las necesidades y deseos de los consumidores son de suma importancia, y para esto debemos de conocer los gustos y preferencias de estos mismos para poder satisfacer de una mejor manera a los clientes y de esta forma se queden consumiendo nuestros productos.

1.3 FACTORES SOCIALES Y CULTURALES

FACTORES SOCIALES FACTORES CULTURALES

1.4DEMOGRAFÍA

proyección social hacia la comunidad mas necesitadas de nuestra provincia de Leoncio prado.

las promociones se realizaran mediante estos factores: actividades recreativas, fuegos florales, danzas eventos con materiales de la zona entre otros.

1.5 TIPOS DE TECNOLOGÍA DE ESTA CLASE DE PRODUCTO

1.6 POLÍTICA

1.7 LEYES Y REGULACIONES

1.6.1POLÍTICAPLAZA

1.6.2 POLÍTICA DE PROMOCIÓN

Como sabemos todo producto nuevo tiene dificultades con respecto a la aceptación en el mercado la demanda es relativamente baja, razón por la cual se empezará la negociación directa de productor a cliente en toda la ciudad,

nuestro producto de manualidades “CREATIVA” se diferencia por los nuevos diseños variados y la calidad materiales que se utilizan para ser elaborados.

para el buen funcionamiento de nuestra micro pequeña empresa no dejaremos debemos de con: Permiso municipal, seguridad ciudadana, certificado de funcionamiento.

1.8 FACTOR FINANCIERO

1.9ADMINISTRACIÓN PUBLICA

1.10 MEDIOS DE COMUNICACIÓN

1.10.1 Publicidad

1.10.2 Promoción

Se desarrollara mediante: volantes, afiches, tarjetas, catálogos, publicidad radial y televisivos.

"CREATIVA" plantea promociones de acuerdo a las cantidades de consumo de nuestros clientes

1.11 ENTORNOS DE INTERES ESPECIAL

Para la ejecución de este plan de negocio se solicitara un préstamo bancario para un año pagado en cuotas por mes.

pago a la SUNAT, impuestos a ala municipalidad (seguridad ciudadana, policial, limpieza pública) entre otros.

Manualidades “CREATIVA” esta dirigido a hogares, oficinas y negocios.

1.12COMPETENCIA

Identificación de la competencia

II. MERCADO OBJETIVO

Descripción del Mercado

Tamaño del Mercado Primario

Penetración de Mercado.

Tendencias y cambios previstos en el mercado primario

Mercado secundario

en el mercado encontramos todo tipo de clientela desde la más exigente y sofisticada. Para lograr una demanda efectiva hacia nuestro producto, se desarrollara tácticas para atraer a ese tipo de clientela.

El centro de concentración de nuestro producto dentro del mercado primario, se estaría comercializando en la provincia de Tingo María y sus alrededores.

Para obtener mayor acogida de clientes, planteamos realizar publicidad mediante afiches, volantes, medios televisivos y radiales, etc. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo.

De acuerdo a las tendencias que surgen y cambios en el mercado primario; se ofertaran nuestros productos hogares, oficinas, negocios, restaurantes, etc.

Se plantea en un futuro abrir sucursales fuera de la provincia a nivel nacional.

III. PROBLEMAS Y OPORTUNIDDES

análisis del DAFO

Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades

Negocio nuevo Poca experiencia en el

negocio baja demanda.

Falsificadores de productos. Estancamiento ante los años. La competencia. Situación de crisis generalizada y

perdurabilidad.

Gran variedad en su oferta.

Nuevos diseños. Variedad innovadora de

productos.

facilidad para implantarnos en el mercado.

Aprovechar el crecimiento de otros mercados para introducir el

producto. Aprovechar el conocimiento

que dan las cadenas de venta privada.

IV. OBJETIVOS Y METAS DEL MARKETING

Objetivo general

Objetivos

Objetivo especifico

Metas

Metas cualitativas

Metas cuantitativas

Lograr que manualidades “CREATIVA” sea una empresa reconocida con sucursales a nivel regional.

Obtener gran cantidad de demandantes. implementación de pequeños talleres de la mano con gobiernos

locales.

Lograr un amplio posicionamiento en el mercado local. Incrementar la ventas de nuestros productos con la captación

de diversos instrumentos para la negociación.

Tener una producción de 400 unidades mensuales.

V. ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Para la incrementación de demandantes que opten por nuestros productos nos apoyaremos a la estrategia marketing como:

Ferias. Regalos de prendas (promocionando nuestro producto). Eventos publicitarios. Repartición de volantes. hacer promociones, mediante muestras gratuitas, cupones,

sorteos, viajes para buscar potenciales clientes o fidelizar a los que ya tienes.

VI. TACTICAS DE MARKETING

6.1 EL PRODUCTO

Concepto

Ciclo de vida

Motivación del producto

Marca

Calidad

Garantía y Post Venta

Producción

Instalaciones y Espacios

Equipos para la elaboración nuestros productos se requerirá de una maquina de cocer.

actualmente se cuenta con un pequeño espacio dentro de una vivienda. en el distrito de luyando asociación naranjal pasaje las almendras provincia Rupa-Rupa región Huánuco

manualidades “CREATIVA” se destaca por la variedad de productos que ofrece durante todo el año acomodándose de acuerdo a las fechas donde se celebran días especiales como: día de los enamorados, día de la madre, etc. cabe recalcar que la fabricación de nuestros productos es durante todo el año.

los productos que se ofrecerán serán al alcance de cualquier nivel económico esto será variable de acuerdo al tamaño o a lo que contenga cada producto pero sobre todo son plenamente garantizados.

la calidad de nuestro producto es alta

“CREATIVA” ofrece productos creados en la zona, que son consumidos en ella misma. Esto genera seguridad y garantía en cada consumidor.

“CREATIVA” plantea mantenerse en el mercado una vez puesto en marcha el negocio el ciclo de vida será de forma creciente sin fecha de limite ya que nuestros productos estarán en constante innovación acomodándose a cada ocasión durante todas la fechas especiales o no de todo el año.

Las manualidades, en términos generales, son trabajos efectuados con las manos, Generalmente se denomina así a aquellas labores en las que se busca una realización personal, una creatividad casera.

6.2 PLAZA Canalesel canal de comercialización de este negocio será vía terrestre

6.3Existencias PLAZA

Canales

Existencias

el canal de comercialización de este negocio será vía terrestre

Recursos humanos Materiales Maquinarias

1 máquina de coser

actualmente existen materiales necesarios para la fabricación de estos productos como son:Telas, Pinturas. Nafa, Cintas, Hilos, Pinceles, Moldes, Manual de guías para la fabricación, Ajugas, alfileres, broches, botones, etc.

Actualmente contamos con 1 personas que realiza estos trabajos (manualidades) como un pasatiempo de los cuales obtiene ingresos económicos ya que la mayoría de los productos son comprados por personas allegadas o familiares de su entorno social.

6.4PROMOCIÓN

Publicidad

Público Objetivo

Agencia de Publicidad

Relaciones publicas

Venta personal y Equipo de ventas

Marketing Directo

Evento de Lanzamiento

Endomarketing

en este punto tomaremos en cuenta : afiches, volantes, catálogos, televisivos, radiales y mediante una página web (Facebook, twitter).

“CREATIVA” ofrece productos que apuntan directamente hacia todo tipo de consumidores ya que ofrecemos todo tipo de variedades en esta rama que se pueden acomodar al ambiente que nuestros clientes deseen pueden ser usados en oficinas, hogares, negocios entre otros.

Se prestaran servicios de agencias publicitarias locales como: Planeta virtual, Tingo María te pone, Tingo tv entre otros.

para la negociación de nuestros productos se contara con dos trabajadores (promotores de venta) que realizan la venta, esto ayudara a la incrementación de demandantes que deseen optar por nuestro producto

todo producto nuevo tiene dificultades con respecto a la aceptación en el mercado la demanda es relativamente baja, razón por la cual se la venta del producto será de forma directa de productor a cliente

para los eventos de lanzamiento de nuestros productos se prestara servicio de nuestros mismos trabajadores

es la venta del producto internamente

Precio

en este cuadro se detalla el precio de algunos de los productos con imágenes para difundir con mayor claridad lo que se ofrece al mercado.

PRODUCTO DESCRIPCION COSTO VENTA. AL POR MAYOR

PRECIO

Nieve sujetado adorno navideño de 30 cm de altura

s/24 s/45 s/50

Chancha multiuso (en la espalda lleva una correa para poder colocar pomos con contenidos) 20 cm de altura

s/10 s/15 s/20

Juego x 5 de baño (porta pale, cubre taza, cubre tanque, toalla de cara y colgador de toalla

s/50 s/95 s/100

  

Toalla de cara bordada a mano

con rosas resaltantes encima del bordado

 

s/12

 

 

s/20

 

 

s/25

   

Adorno para mesa de centro bordado a mano.50X35 cm

 

  

s/15

 

 

s/25

 

 

s/30

Juego de cama a base de pintura especial echa a

mano (1 almohada, sabana

y cubre cama )

  

s/60

  

s/115

 

s/120

Adorno multiuso para cocina 30X25

cm

s/7.5 s/10 s/15

GRACIAS POR SU

ATENCIÓN