Ao de la Promocin de la Industrial Responsable y del Compromiso Responsable

UNIVESIDAD SEOR DE SIPN

Facultad de Ingeniera, Arquitectura y Urbanismo

Materia:COMERCIO INTERNACIONAL

ProyectoEXPORTACIN DE ESPRRAGOS

Docente: Jose Manuel Barandiarn Gamarra

Integrantes:

Muro Rodriguez, Emanuel Quispe Calle, Gabriel Andrs Rivera Andonaire, LuisCiclo:VII 2014 2Seccin:ATurno:Maana

Pimentel, Lambayeque 2014

TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO..32. PRESENTACIN..42.1 Datos de la empresa42.2 Inclusividad del negocio.42.3 Sector y rubro de actividad....42.4 Forma jurdica.42.5 Rgimen tributario..42.6 Capital Social...53. MERCADO...53.1 Descripcin de los principales productos en la empresa.53.2 Identificacin de los clientes finales de la empresa.53.3 Estudio de los competidores..53.4 Estudio de los proveedores..123.5 Estudio de los distribuidores..133.6 Estudio de los consumidores..134. PLAN COMERCIAL..144.1 Proyeccin de ventas144.2 Estimacin de los ingresos por ventas154.3 Estrategias y acciones de la mezcla comercial165. PLAN DE PRODUCCIN..175.1 Programa de produccin..175.2 Costos de produccin..175.3 Mano de obra.195.4 Gastos generales de administracin..206. PLAN DE INVERSIONES.226.1 Inversiones en terreno y edificaciones.226.2 Inversiones en maquinaria y equipo..236.3 Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos236.4 Gastos pre-operacionales... 236.5 Resumen de inversiones257. CAPITAL DE TRABAJO.258. FINANCIAMIENTO.268.1 Crdito de capital de inversin...268.2 Crdito de capital de operacin..279. VIABILIDAD FINANCIERA.289.1 Indicadores de viabilidad financiera.299.2 Anlisis de sensibilidad299.2.1 Anlisis de sensibilidad de costos309.2.2 Anlisis de sensibilidad combinado3010. ANEXOS..31

1. RESUMEN EJECUTIVO

Hoy en da, la globalizacin abre las puertas al mundo del comercio, en todas sus formas, sea tecnolgica, social y sobre todo alimenticia. Se consumen mangos en china, quinua en Alemania y frutos exticos en todo el mundo.Nuestra empresa GREENHEAD PERU S.A.C. dedicada a la exportacin de conserva de esprragos, decide apuntar hacia el mercado estadounidense, debido a que EE.UU es el pas que tiene el mayor porcentaje de importacin de productos de esprragos, adems Per cuenta con el mayor porcentaje de exportacin hacia los EE.UU.Nuestros productos tienen un costo de S/.164.16 (nuevos soles) o $54.72 (dlares americanos) directamente al pblico con una exportacin de 25,000 cajas anuales, dentro de 5 aos se planifica obtener ingresos de S/.1,275,394.71 en el ao 1, S/.1,439,271.99 en el ao 2, S/.1,621,242.30 en el ao 3, S/.1,823,009.38 en el ao 4 y S/.3,033,707.24 en el ao 5. Esto nos da un VAN de s/.2,915,550.29 y una tasa interna de retorno de 125.7%, lo cual nos indica que el proyecto de inversin es viable.

2. PRESENTACIN

2.1. Datos dela empresa

GREENHEAD PERU S.A.C. es una empresa Agroindustrial dedicada a la produccin y exportacin de Esprragos Frescos

2.2. Inclusividad del negocio

Con la constitucin de la empresa GREENHEAD PERU S.A.C., aseguramos la exclusividad a nuestros clientes, beneficios seguros a nuestros trabajadores, rentabilidad y calidad de vida a nuestros agricultores.

2.3. Sector y rubro de actividad

Estamos ubicados en sector agroindustrial en el rubro de esprragos no tradicionales.

2.4. Forma jurdica

Nuestra empresa est constituida a la forma jurdica Sociedad Annima Cerrada, S.A.C. Persona jurdica de derecho privado de naturaleza mercantil.

2.5. Rgimen tributario

La empresa GREENHEAD PERU S.A.C. se acoge al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta RER. Este rgimen est dirigido a las personas naturales y a las personas jurdicas que realicen actividades de comercio e industria.

2.6. Capital Social

Nombre del Socio Valor S/.% de participacin

Muro Rodrguez, Emanuel33.33%

Quispe Calle, Gabriel Andrs33.33%

Rivera Andonaire, Luis Fernando33.33%

TOTAL100%

3. MERCADO:

3.1. Descripcin de los principales productos de la empresa:

Producto: Esparrago Verde.Forma: Alargada, con pequeas hojas en la punta en forma de escamas. Tamao: Mide entre 20 y 40 centmetros de largo. Color: Verde, y en ocasiones presenta tonalidades violetas o rosadasSabor: Muy suave, con un ligero toque amargo a veces imperceptible.

3.2. Identificacin de los clientes finales de la empresa Seleccin: Businness to Businness (B to B)

Porque no dirigiremos directamente con los supermercados. Orientado a todo tipo de persona (segn su gnero, edad, religin, profesin, nivel educativo, nacionalidad).

3.3. Estudio de los competidores:

Nombre de competidorFortalezasDebilidades

CAMPOSOL Marca posicionada. Productos de Alta Calidad. Certificaciones. Mala atencin al cliente Proceso de Fumigacin para el esparrago fresco antes de su ingreso a Estados Unidos. El bajo consumo de Esparrago en el mercado local.

Complejo Agroindustrial Beta Infraestructura de Primer Nivel. Personal Altamente calificado. Higiene y Seguridad. El bajo consumo de Esparrago en el mercado local.

Danper Trujillo EL clima es favorable Certificaciones Infraestructura El bajo consumo de Esparrago en el mercado local.

Nombre del competidorDistribuidor 1Distribuidor 2Distribuidor 3

CAMPOSOLWinndixieWalMartGreenStar

Complejo Agroindustrial BetaSafewayGreenStarMarket y Wild Oats

Danper TrujilloMarket y Wild OatsSafewayWholeFoods

3

Nombre de competidorMarcaPrecioLugares de ventaPresentacin(Variedad, tamao, Sabores, etc.)Informacin sobre el productoQu material publicitario utiliza?Realiza promociones?Procedencia o Industria

CamposolCamposol Esprragos

$/.45 x caja

Supermercados y restaurantesSe presenta en cajas de PVC, calados con capacidad de 4.5 y 5Kg. Adems en el interior de la caja se encuentran 10 a 11 atados de medio kilo cada uno aprox.

Legumbres en conservas, secas y cosidas.Pgina webNoCamposol S.A

Complejo Agroindustrial BetaBeta$ 40 x cajaSupermercados y restaurantesSe presenta en cajas de 5 kg, 3.5 kg y cajas coffins PVC Brochures Web BlogNoAgro Beta

Danper TrujilloDamper

$/.40 x caja

Supermercados y restaurantesSon atados de esprrago blanco o verde empacados en cajas de diferentes pesos de acuerdo a los mercados de destinoLegumbres conservas, secasfrescasPgina Web

Ferias InternacionalesNoDamper S.A

EMPRESA CAMPOSOL:

Materiales utilizados:EsprragosTipo de envase:Se presentan en cajas de cartn.Paletas de maderaTamaos: Small Standard Large Extra Large Jumbo

Variedad:Fresco.Congelado.Conserva.Marca:

Camposol EsprragosPrecio:$/. 45 x caja

Forma:AlargadaColores:VerdesBlancosDisponibilidad del producto:Disponible para todo cliente.

Atencin y servicio:Servicio de calidad y personal capacitado para brindar buen servicio.Informacin sobre el producto:Legumbres en conservas, secas y cocidas.Sabores:Muy suave, con un ligero toque amargo a veces imperceptible.

Presentacin del producto:FrescosRefrigeradosConservaDiseo:InnovadorMateria prima empleada:Esprragos.

Asesoramiento:Etiqueta:Con la marca del productoReputacin de la empresa:Empresa agroindustrial lder en el Per, el mayor exportador de esprragos

DANPER:

Materiales utilizados:EsprragosTipo de envase:Envase de vidrio para conservaSe presentan en bolsa de PVCCajas de maderaTamaos: 8oz 10.5oz 15oz 3kg tall

Variedad:Fresco.Congelado.Conserva.Marca:

Danper Trujillo SACPrecio:$/. 60 x caja

Forma:AlargadaColores:VerdesBlancosDisponibilidad del producto:Disponible para todo cliente.

Atencin y servicio:Servicio de calidad y personal capacitado para brindar buen servicio.Informacin sobre el producto:Legumbres en conservas, secas y cocidas.Sabores:Muy suave, con un ligero toque amargo a veces imperceptible.

Presentacin del producto:FrescosRefrigeradosConservaDiseo:InnovadorMateria prima empleada:Esprragos.

Asesoramiento:Etiqueta:Con la marca del productoReputacin de la empresa:Varios reconocimientos por responsabilidad social y desarrollo sostenible.

COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA

Materiales utilizados:EsprragosTipo de envase:Se presentan en cajas de cartnAtadosTamaos: cajas de 3.5kg cajas de 5.00kg caja coffins

Variedad:Fresco.Congelado.Marca:Complejo Agroindustrial BetaPrecio:$/. 40 x caja

Forma:AlargadaColores:Verdes con violetaDisponibilidad del producto:Disponible para todo cliente.

Atencin y servicio:Servicio de calidad y personal capacitado para brindar buen servicio.Informacin sobre el producto:Legumbres en conservas, secas y cocidas.Sabores:Muy suave, con un ligero toque amargo a veces imperceptible.

Presentacin del producto:FrescosRefrigeradosDiseo:convencionalMateria prima empleada:Esprragos.

Asesoramiento:Etiqueta:Con la marca del productoReputacin de la empresa:Exporta a los distintos continentes del mundo.

3.4 ESTUDIO DE LOS PROVEEDORES

ProductoRequerimientoProveedor APrecio Proveedor A

Producto 1Materia Prima:EsparragoS/. 3 Kilo

Insumos: FertilizanteClorocido acticoBasf Peruana

S/. 0.30 unidS/. 0.20 unid

Suministros:Energa ElctricaMantenimientoAgua PotableElectronorteSedapalS/. 0.90 KwS/. 0.60 GlS/. 0.50 Lt

Maquinaria y equipos:BalanzaFaja TransportadoraSelladora y EtiquetadoraMquina de LavadoHorno de pasteurizacin

S/.3000 unidS/.5000 unidS/.8400 unid

Envases y empaques: Envase cilndrico de vidrioCajas de cartn

Envases Industriales S.A$/. 0.70 x unidad

3.5 ESTUDIO DE DISTRIBUIDORES

Nombre del distribuidorQu productos de la competencia vende?Qu caractersticas de los productos que comercializa son apreciadas por sus clientes?Qu tipo de envase, empaque o embalaje considera el ms adecuado?Qu cantidad estara dispuesto a comprar de los productos del proyecto?Cada cunto tiempo o en que fechas realizara los pedidos?Cul es la forma de pago que propone?Cul es la forma de entrega que propone?

WalMartConserva de esprragos Precio Calidad SaborEnvase de vidrio

Segn la produccin

Quincenal - mente

Efectivo

Directa

GreenStarConserva de esprragos Precio Calidad

Envase de vidrio o enlatadoSegn la produccinQuincenalmenteEfectivoDirecta

WinndixieConserva de esprragos Precio Calidad SaborEnvase de vidrio o enlatadoSegn la produccinQuincenalmenteEfectivoDirecta

3.6 ESTUDIO DE LOS CONSUMIDORES

A lo largo de los aos, el esparrago a ganado mayor mercado dentro de la canasta mundial. A travs de la globalizacin, este tubrculo ha ganado mayor presencia en el mundo debido a sus propiedades saludables y su facilidad de cosecha y presentacin (conserva, frescos, congelados, etc.)

4. PLAN COMERCIAL

4.1. Proyeccin de ventasLa proyeccin del primer ao es de 25,000 unidades de cajas, cada caja cuenta con 24 unidades de producto con un peso aproximado de 6.5 kilos.

PROYECCIN DE VENTAS

(en unidades de producto)

AO

PRODUCTO 12345

Incremento porcentual9%9%9%9%

Esprragos en conserva (cajas de 24 u)25,00027,25029,70332,37635,290

Incremento porcentual

0000

Incremento porcentual

0000

Incremento porcentual

0000

Incremento porcentual

0000

TOTAL25,00027,25029,70332,37635,290

4.2. Estimacin de los ingresos por ventasEstimamos que cada caja de 6.5 kg tendr un costo de 164.16 soles, un precio con la cual podr competir con otras Empresas.

PRECIOS DE VENTA UNITARIOS

BsSOLES

Esprragos en conserva (cajas de 24 u)164.16164.16

00.00

00.00

00.00

00.00

PLANILLA DE INGRESOS

AO

PRODUCTOS12345

Esparragos en conserva (cajas de 24 u)

Precio unitario164.16164.16164.16164.16164.16

Cantidad25,000.0027,250.0029,703.0032,376.0035,290.00

SUBTOTAL INGRESOS4,104,000.004,473,360.004,876,044.485,314,844.165,793,206.40

TOTAL INGRESOS4,104,000.004,473,360.004,876,044.485,314,844.165,793,206.40

4.3. Estrategias y acciones de la mezcla comercialSe requiere un costo de transporte de S/. 13.00 de promocin S/. 800.00 por evento.

INICIO

GASTOS DE COMERCIALIZACION

AO 1

Costo Unitario [Bs]NDescripcin Unidad de MedidaCantidad Costo UnitarioCosto Total

13.001TransporteGl1213.00156.00

800.002PromocinEventos2800.001,600.00

COSTO TOTAL1,756.00

5. PLAN DE PRODUCCION5.1. Programa de produccin:42

PROGRAMA DE PRODUCCIN

(en unidades de producto)

AO

PRODUCTO 12345

Esparragos en conserva (cajas de 24 u)25,75028,06830,59433,34736,349

000000

000000

000000

000000

TOTAL25,75028,06830,59433,34736,349

5.2. Costos de produccin:COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN

(AO 1)

PRODUCTO Esprragos en conserva (cajas de 24 u)

CANTIDAD A PRODUCIR 25,750

Costo Unitario [Bs ]Descripcin Unidad de MedidaCantidad por unidad de productoCantidad Costo Unitario Costo Total

Materia primaMATERIA PRIMA

3.3EsprragosKg7.80000200,850.003.30662,805.00

TOTAL MATERIA PRIMA662,805.00

InsumosINSUMOS

1.50Agua tratadaLt9.60000247,200.001.50370,800.00

0.20CloroLt0.01200309.000.2061.80

4.00cido ActicoLt3.0720079,104.004.00316,416.00

1.00SalKg0.02400618.001.00618.00

27.00Glutamato MonosdicoKg0.02400618.0027.0016,686.00

0.000.000.00

TOTAL INSUMOS704,581.80

SuministrosSUMINISTRO

0.90Energia electricaKwH2.00051,500.000.9046,350.00

0.50MantenimientoGl1.00025,750.000.5012,875.00

0.60Agua potablelt4.000103,000.000.6061,800.00

TOTAL SUMINISTROS121,025.00

EmpaqueEMPAQUE

0.70Envase de vidriounidad24.00618,000.000.70432,600.00

0.60Cajas de carton unidad1.0025,750.000.6015,450.00

0.000.000.00

0.000.000.00

0.000.000.00

TOTAL EMPAQUE448,050.00

5.3. Mano de obra:

REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE PERSONAL

AO 1

Los costos de mano de obra en produccin consta de 12 operadores, 1 practicante y 3 Ingenieros Industriales (produccin, planta y logstica). Suma un total de S/. 155,652.79.Remuneracin mensual unitaria [Bs]CargoCantidad de puestosMesesRemuneracin mensual unitariaTotal

1,300.00Administrador1121,300.0015,600.00

1,000.00Encargado de serv. Grales1121,000.0012,000.00

1,200.00Enc. Comercializacion1121,200.0014,400.00

0.000.00

0.000.00

SUBTOTAL42,000.00

BENEFICIOS SOCIALES

14,015.40

56,015.40

Los costos de mano de obra en administracin es de 1 administrador, 1 encargado de servicios en generales, 1 encargado de comercializacin. Sumando un total de S/. 56,015.40.

5.4. Gastos generales de administracin.

GASTOS GENERALES DE ADMINISTRACION

AO 1

Costo Unitario [Bs]NDescripcin Unidad de MedidaCantidad Costo UnitarioCosto Total

15.001Agua mes1215.00180.00

25.002Energia electricames1225.00300.00

10.003Material de escritoriomes1210.00120.00

15.004Material de limpiezames1215.00180.00

30.005Comunicacinmes1230.00360.00

COSTO TOTAL1,140.00

6. PLAN DE INVERSIONES.6.1. Inversiones en terreno y edificaciones

INVERSIONES EN TERRENOS Y OBRAS FSICAS

COSTOS DE INVERSIN : TERRENOS

Costo Unitario [Bs]NItemUnidad de MedidaCantidad Costo UnitarioCosto TotalVida tilDepreciacin AnualValor Residual

500.001Terrenom21,000500.00500,000.00N/AN/A500,000.00

COSTO TOTAL500,000.00N/A500,000.00

COSTOS DE INVERSIN : EDIFICACIONES

Costo Unitario [Bs]NItemUnidad de MedidaCantidad Costo UnitarioCosto TotalVida tilDepreciacin AnualValor Residual

490,279.751Area de acopio y transformacionInfraestruct.1.00490,279.75490,279.7510.0049,027.98245,139.88

210,069.012Area de vestuarios y baosInfraestruct.1.00210,069.01210,069.0110.0021,006.90105,034.51

COSTO TOTAL700,348.7670,034.88350,174.38

6.2. Inversiones en maquinaria y equipo:

6.3. Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos:

6.4. Gastos Pre-operacionales:

GASTOS PRE-OPERACIONALES

Costo Unitario [Bs]NDescripcin Unidad de MedidaCantidad Costo UnitarioCosto Total

1Per.10.000.00

21,000.002Capacitacin en produccinPer.121,000.0021,000.00

21,000.003Capacitacin en comercializacinPer.121,000.0021,000.00

120.000.00

130.000.00

140.000.00

150.000.00

COSTO TOTAL42,000.00

6.5. Resumen de Inversiones:

RESUMEN COSTOS DE INVERSIN

Descripcion Costo TotalValor ResidualDepreciacin anual

Terreno500,000.00500,000.00N/A

Edificaciones700,348.76350,174.3870,034.88

Mobiliario5,000.00500.00725.00

Maquinaria y equipo59,300.000.007,412.50

Herramientas750.0075.0093.75

Vehculos35,400.00354.0035,400.00

Gastos pre-operacionales42,000.00N/AN/A

TOTAL 1,342,798.76851,103.38113,666.13

7. CAPITAL DE TRABAJOCALCULO DEL CAPITAL DE OPERACIN

GastosAnual

Mano de Obra produccin155,642.79

Sueldos Administracin56,015.40

Materia Prima662,805.00

Insumos704,581.80

Suministros121,025.00

Empaque448,050.00

Mano de obra (si aplica)0.00

Alquileres0.00

Gastos de administracin1,140.00

Gastos de comercializacin1,756.00

TOTAL2,151,015.99

CAPITAL DE OPERACION POR DIA5,975.04

DIAS NECESARIOS ANTES DE RETORNOS POR VENTAS30

CAPITAL DE OPERACION INICIAL 179,251.33

8. FINANCIAMIENTO8.1. Crdito capital de inversin:SERVICIO DE LA DEUDA: INVERSION

CUOTA CONSTANTE

TOTAL MONTO NECESARIO408,799.38

FINANCIAMIENTO70.00%286,159.57

APORTE PROPIO30.00%122,639.81

Monto a financiar 286,159.57

Tiempo de prestamo5

Unidad de tiempoao

Tasa de interes por unidad de tiempo6%

TACUOTA CONSTANTE 67,933.25

Ao12345

Cuota constante67,933.2567,933.2567,933.2567,933.2567,933.25

Amortizacion de capital50,763.6853,809.5057,038.0760,460.3564,087.97

Intereses17,169.5714,123.7510,895.187,472.903,845.28

Saldo235,395.89181,586.39124,548.3264,087.970.00

8.2. Crdito capital de operacin:

SERVICIO DE LA DEUDA: CAPITAL DE OPERACIN

CUOTA CONSTANTE

TOTAL MONTO NECESARIO179,251.33

FINANCIAMIENTO70.00%125,475.93

APORTE PROPIO30.00%53,775.40

Monto a financiar 125,475.93

Tiempo de prestamo5

Unidad de tiempoao

Tasa de interes por unidad de tiempo12%

TACUOTA CONSTANTE 34,808.24

Ao12345

Cuota constante34,808.2434,808.2434,808.2434,808.2434,808.24

Amortizacion de capital19,751.1322,121.2724,775.8227,748.9231,078.79

Intereses15,057.1112,686.9810,032.427,059.333,729.45

Saldo105,724.8083,603.5358,827.7131,078.790.00

9. VIABILIDAD FINANCIERA

El flujo de caja con respecto a un crdito en soles nos refleja un S/.1,275,394.71 en el ao 1, S/.1,439,271.99 en el ao 2, S/.1,621,242.30 en el ao 3, S/.1,823,009.38 en el ao 4 y S/.3,033,707.24 en el ao 5.

9.1. Indicadores de viabilidad financieraINDICADORES

VAN 2,915,550.29Tasa TRMA30%

TIR 125.7%

Tomando los datos del flujo de caja, se calcula los indicadores VAN con un valor de S/.2,915,550.29 y un TIR equivalente al 125.7%, el cual nos indica que el proyecto de inversin es viable o factible.

9.2. Anlisis de sensibilidad

INDICADORES

VAN 2,658,050.27Tasa TRMA30%

TIR 117.4%

9.2.1. Anlisis de sensibilidad de costos:

INDICADORES

VAN 2,915,550.29Tasa TRMA30%

TIR 125.7%

9.2.2. Anlisis de sensibilidad combinado:

INDICADORES

VAN 2,967,329.53Tasa TRMA25%

TIR 113.1%

10. ANEXO:INVESTIGANDO Y ANALIZANDO MERCADOS DE EXPORTACIN

INVESTIGACIN DE UN MERCADO OBJETIVOProducto:EsprragosCdigo SA (6 dgitos):070920A. PREPARACIN PARA LA EXPORTACIN

A.1 Motivo para exportar y visin

- Se ha escogido exportar los esprragos, es por su amplio mercado mundial y su facilidad de cosecha en varias partes del Per.- Aumentar los ndices de exportacin dndole un valor agregado, y as aumentar tambin los ndices de productor no tradicionales.

A.2 Aspectos generales del producto

El esprrago contiene fibra, vitamina C, B, es bajo en grasa, no contiene colesterol y es bajo en caloras Previene la aparicin del cncer de colon. Cumple accin antioxidante. Es una de las hortalizas ms ricas en protenas.

A.3 ANLISIS FODA

FortalezaDebilidades

El suelo y el clima de la costa peruana permiten la cosecha durante todo el ao. Amplia disponibilidad especialistas en el mbito agrcola. El Per es el primer exportador del mundo. IGV al combustible areo. Ineficiencia portuaria y aeroportuaria. Inestabilidad poltica, social y legal. Sobrecostos de transportes.

OportunidadesAmenazas

Aumento sostenido del consumo mundial del esparrago. Neptunia ha instalado un terminal de frio en Chiclayo. Inflacin. Crecimiento de competencia. Cada del precio del producto y antigedad de la plantacin.

B.1 ASPECTOS GENERALES DEL COMERCIO MUNDIAL

B.1.1 Cdigo SA del producto:070920 ESPRRAGOS FRESCO O REFRIGERADOSB.1.2 Cdigo(s) de lnea arancelaria nacional de su propio pas: 0709200000

B.2 CARACTERSTICAS DEL COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO SELECCIONADO

El valor total de las importaciones mundiales es de 1.401.208 USD Las importaciones mundiales han crecido entre el 2009-13, a una tasa de crecimiento del 9% El crecimiento del valor con respecto a aos anteriores se a incrementado, por consiguiente el crecimiento del volumen ha disminuido, es decir: Se est comprando menos productos a un mayor precio. Los pases importadores de esprragos (070920) son aproximadamente 138. Los pases exportadores de esprragos (070920) son aproximadamente 67.

B.3 CARACTERSTICAS DE LAS IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

Los pases importadores ms grandes (en valor en 2013) de esprrago son: Estados Unidos de Amrica, Alemania y Canad. La cuota de importaciones mundiales de los 3 principales importadores es un total de 60.9% de participacin. La demanda mundial para la importacin de esparrago est CONCENTRADA.

B.4 CARACTERSTICAS DE LAS IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

MAPA DE LOS IMPORTADORES

B.5 CARACTERSTICAS DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

Los pases exportadores ms grandes (en valor en 2013) de esprrago son: Per, Mxico y Estados Unidos de Amrica. La cuota de exportaciones mundiales de los 3 principales exportadores es un total de 76.7% de participacin. La oferta mundial para la exportacin de esparrago est CONCENTRADA.

B.5 CARACTERSTICAS DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

MAPA DE LOS EXPORTADORES

C. DESEMPEO DE LAS EXPORTACIONES DE PER SOBRE EL ESPRRAGO

Per es el primer pas exportador de esprrago a nivel mundial con una participacin en el mercado del 45.3% El Per exporta 137,927 toneladas de esprrago al ao, con un valor de 634,393 miles de USD. Las exportaciones del Per han crecido entre 2009-13. La participacin del Per va de la mano con relacin al crecimiento mundial (No crece ni decrece). Los importadores ms grandes de esprrago en el Per son Estados Unidos de Amrica (351,915 miles de USD), Holanda (61,575 miles de USD) y Reino Unido (53,264 miles de USD). Las exportaciones para el Per son CONCENTRADAS.

C. DESEMPEO DE LAS EXPORTACIONES DE PER SOBRE EL ESPRRAGO

Los pases socios con ms dinamismo son: Irlanda, Singapur y Repblica de Corea.

D.1 EXPLORACIN DE MERCADOS - INDICADORES DE COMERCIOD.2 EXPLORACIN DE MERCADOS PROXIMIDAD Y RIESGO

D.3 ARANCELES QUE PER ENFRENTA EN EL MUNDO

Los pases que aplican los aranceles ms bajos al Per para la exportacin de Esprrago son: Estados Unidos de Amrica, Alemania y Canad

D.3 EXPLORACIN DE MERCADOS ARANCELES

***EAV DE LOS PASES ATRACTIVOS***

D.4 EXPLORACIN DE MERCADO CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS ATRACTIVOS

D.5 SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVOMercado objetivo seleccionado: Estados Unidos de AmricaRazn: Elegimos a Estados Unidos de Amrica porque es el primer importador de Esprragos a nivel mundial con un total del 47.5%. Tambin se encuentra ms cerca a nuestro pas; posee proximidad cultural y cuenta a su vez con un mercado dinmico. No cuenta con aranceles, debido a que cuenta con el rgimen comercial del TLC. Cuenta tambin con un ambiente comercial ptimo para las exportaciones