1. FACULTAD DE LETRAS Y CIENCIAS HUMANAS UNIVERSIDAD Escuela Acadmico Profesional de Comunicacin NACIONAL MAYORSocialDE SAN MARCOS PLAN DE MARKETING Plan de campaa sobre la desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa- VentanillaCurso:Marketing SocialProfesora:Lisabel CabreraIntegrantes:Aquije Solano, LourdesCastro Taipe, RuthLuciano Mndez, KarolOlivares Ramrez, JahirBravo Flix, ShirleyTadeo Rodrguez, LeninVentura Chvez, DollyCiudad universitaria, 2012

2. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa NDICEndice ........................................................................................................................ 1Introduccin .............................................................................................................. 21. Resumen del diagnstico de mercadeo social ..................................................... 41.1 Hallazgos del Diagnstico de Mercadeo Social .................................................. 41.2 Anlisis del comportamiento social .................................................................... 61.3 Anlisis FODA ...................................................................................................... 82. Enfoques conceptuales ......................................................................................... 103. Visin y misin institucional ................................................................................. 134. Posicionamiento ................................................................................................... 135. Segmentacin de pblicos .................................................................................... 146. Mezcla de mercadotecnia ..................................................................................... 156.1 Objetivos, Estrategias y Prcticas de Producto, Precio, ..................................... 15Plaza y promocin .............................................................................................. ..156.2 Estrategia Discursiva ........................................................................................... 196.3 Estrategia de Mensajes por Pblicos ................................................................. 216.4 Estrategia de Mensaje por Pblicos y Medios de Comunicacin ....................... 226.5 Estrategia de Seleccin de Medios de Comunicacin ........................................ 226.6 Estrategia Creativa ............................................................................................. 237. Monitoreo y Evaluacin del Plan de Mercadeo Social .......................................... 258. Cronograma de Actividades .................................................................................. 269. Presupuesto .......................................................................................................... 29ANEXOS ...................................................................................................................... 301 3. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del CenepaINTRODUCCIN El presente plan de mercadeo social, consta de una programacin minuciosaque comprende las actividades y medidas a tomar en cuenta para crear y fomentaruna nueva alternativa que busca el cambio y mejoramiento; en este caso, el decombatir la desnutricin infantil en nios de 2 a 5 aos, que habitan en el AA HHHroes del Cenepa, ubicado en el distrito de Ventanilla; a travs de medidas deprevencin, charlas de orientacin y formacin e incentivos a el consumo de alimentosnutritivos. Para dar inicio a este plan, es preciso conocer las bases sobre las cuales se harealizado: el Plan de Investigacin de Mercadeo Social y el Plan de Diagnstico deMercadeo. Con esto resaltamos los principios con los que se iniciaron este proyecto ytambin os resultados obtenidos e interpretados. En este trabajo hemos considerado y desarrollado una serie de puntos que son: En primer lugar, un resumen de Diagnstico de Mercadeo Social, detectados enel pblico objetivo. En este punto tambin se sealan los hallazgos, el anlisis decomportamiento social y el anlisis FODA. En el siguiente punto, se destacan los enfoques conceptuales, quecontextualizan el plan a seguir, facilitando trminos, conceptos, definiciones ysignificados que servirn para comprender lo analizado. Conceptos de nutricin,desnutricin, malnutricin, entre otros, se encontrarn en este punto. El punto de Visin y Misin Institucional, comprenden aspectos con los cualespueden ser identificados la organizacin que se va a encargar de promover estacampaa. Del mismo modo, saber sobre la institucin u organizacin destinada a ladifusin del proyecto en mencin, as como de la segmentacin de pblicos y suposicionamiento, lo que facilitar conocer las caractersticas demogrficas ypsicogrficas del pblico objetivo. 2 4. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del CenepaLa mezcla de mercadotecnia permite saber los objetivos, las estrategias y lasactividades e cada uno de los aspectos fundamentales de un Plan de mercadeo Socialque son la promocin, la plaza, el precio y el producto (las 4 P). La estrategiadiscursiva, que tambin est considerada en este punto, resalta los contenidos clavesas como el tratamiento cursivo a aplicar.Este ltimo sub punto en mencin contiene a su vez, la estrategia de mensajepor pblico, la estrategia de mensaje por pblico y medio de comunicacin, laestrategia de seleccin de los medios de comunicacin y la estrategia creativa, todosde vital importancia para llegar e intervenir en el pblico objetivo.El desarrollo de la campaa, debe tener un correcto seguimiento. Para esto, espreciso considerar un monitoreo y evaluacin de mercadeo social tales comoproyecciones de venta y participacin que nos orienta a como seguir los avances delplan.Finalmente, el cronograma y el presupuesto, advierten del momento y de loscostos que significan ejecutar acciones en pro del plan. Dichas acciones (visitas,entrevistas, encuestas, focus group, entre otros), forman parte del ltimo punto queson los anexos, los cuales son una muestra fehaciente de la labor y esfuerzo queimplican llevar a cabo un Plan de Investigacin de Mercadeo Social, como el que sepresenta ahora 3 5. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa 1. RESUMEN DEL DIAGNSTICO DE MERCADEOSOCIAL 1.1 Hallazgos del Diagnstico de Mercadeo SocialSiguiendo los anlisis cualitativos y cuantitavos realizados, comprendidos stos porlos grupos focales, entrevistas y encuestas, respectivamente; podemos deducir lossiguientes hallazgos: 1.1.1 Con respecto a los conocimientos: Ms de la mitad de la cantidad de amas de casa evaluadas, desconocen engran parte las particularidades de los alimentos diversos, los consumen sinconocerlos. Muchas de las madres no varan sus recetas, lo que hace que sus hijosdejen de comer lo preparado y opten por la comida chatarra Slo una parte del grupo de madres entrevistadas saban qu las ensaladasen los almuerzos son ideales y muy favorables para una buena digestin. 1.1.2 Con respecto a las actitudes: Parte de las madres de la familia cuenta con las ganas de cambiar el hbitoalimenticio de sus hijos con la conviccin de que su desarrollo sea eladecuado. Casi la totalidad de las entrevistadas est dispuesta a acudir a algunaespecie de taller o charla informativa con el fin de aprender a variar ycambiar sus comidas. Un alto ndice de ellas, por otro lado, encuentra precios elevado, lo cualgenera dificultad para conseguir ciertos productos. 4 6. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa1.1.2 Con respecto a las prcticas: Gran parte de las madres de familia se preocupa mucho por el desayuno desus menores hijos, aunque el men vara. Tambin se inclina un grupo porel uso de vegetales sin cocinar en sus dietas y frutas todos los das para sushijos. Todas las madres afirmaron que la mayor parte de la semana utilizan lasmenestras por su bajo costo y su alto grado alimenticio.1.1.3 En Conclusin: Las menestras son la mejor solucin que las madres le dan a la buenaalimentacin de sus hijos. Existe una aceptacin, por parte de la muestra analizada, paraimplementar a su dieta frutas, verduras, y dems que sean importantes ensu buena alimentacin. La mayora de madres tiene miedo de cambiar la manera de alimentar asus hijos por miedo de que estos rechacen los alimentos. Afirman queestn acostumbrados a ciertos platos y distinguen los platos por sabores,mas no por atributos. Por ltimo, factible modificar las costumbres de las madres y renovar susconocimientos aplicando de manera correcta la campaa que tiene comoprincipal objetivo: promover el consumo de diversos alimentos conmayores nutrientes y evitar la desnutricin en nios. As, puede conseguirse la disminucin de los ndices de desnutricindetectados en el distrito. 5 7. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa1.2 Anlisis del comportamiento social 5. PROBLEMASQUE3. QU4. QU PRECIO2. POR QU LO REPRESENTA EL6. LA PROPUESTA DE 1. QU HACEN BENEFICIOSPAGAN? HACEN ACTUAL COMPORTAMIENTO PERCIBEN?COMPORTA- MIENTO -Las amas de casa del- Logran - No puedenmencionado AA.HH-El 70 % Consumediferenciar elvarias su dietaestn dispuesta ael menestras 1cambio de nimo- Optan por las por falta de implementar en parte vez por semana. de sus hijos y sumenestras por-Precio presupuesto. de su dieta diversos mayor empeosu conocidoeconmico del- Afirmanproductos que-El 30 % con para desarrollarPRCTICASaporte costo de tambin que elcontengan nutrientes frecuenciasus actividades.alimenticio, su menestras ytiempo depara la alimentacin moderada- Combaten los facilidad alalgunas frutas. preparacin de de sus hijos.. ndices deadquirirlo y su .platos nutritivos-As contribuir a-El 10 % Consumedesnutricin y bajo costo.quitandisminuir los ndicescon escases lasotros malesdemasiadode desnutricin y menestras.alimenticios. tiempo.otras enfermedadespor la misma causa.-El 78 % tiene la .disposicin de - Lo hacen-El esfuerzo sustituir porque saben por seralimentos grasosque la mala - Las madres sern conscientes depor frutas y alimentacinconscientes de laque la verduras.de sus problemtica - El obtener una desnutricinMientras que un menores hijos nutricional actual, lafuente alternativaes un mal- Falta de 87 % tiene lapuede misma que puedeadicional deactual y que informacinACTITUDES voluntad dellevarlos a contrarrestarse conconsumopuede sobre los bueno asistir a talleresadquiriralimentos alternativos nutritivo paracombatirse hbitosinformativos yenfermedades a su alcance. Las amascombatir la con fuentesalimenticios en nutricionales: de alto riesgo.de casa tendrn una desnutricin nutritivas.el pas.-Un 70 %- Del mismoactitud consciente de-El esfuerzo Encuentra modo, quelo importante que espor cambiarcomplicadosaben lasuna alimentacinsus rutinas y adquirir limitaciones aladecuada.costumbresproductos bueno respecto. 6alimenticias.por falta de 8. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepapresupuesto.-el 100% sabe y - Falta de datosreconoce que lade cmobuena consumir los alimentacin a - Las amas de casa del productoscorta edad es lo AA.HH conocern loalimenticios yadecuado. saludable que esCONOCIMIE cambiar los-Pero slo un 60%consumir comidasNTOS perjudicialesconoce lasnutritivas. Ademspor verduras y cualidades de lospodrn obtener frutas.alimentosproductos por bajos - Falta denutritivos. precios.talleres -Un 40% cambia presenciales de platosque guen adiariamente estos grupos.- El 40% conocede buenaalimentacin por-La difusin- As se tendr madresrecomendaciones acerca de la de familia con familiares y desnutricin en conocimientosamigos en comn nios es escasaelementales de laCOMUNICAC . en el pas, lasalimentacin IN -Un 49 % semadres no tieneadecuada y la - informa a travsal alcance lovariacin de platosde medios necesario parapara un ptimo masivos de informarse. crecimiento de suscomunicacin yhijos.se guan por su lder de opinin. 7 9. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa1.3 Anlisis FODAPara completar este proceso de anlisis tomaremos en cuenta a parte de nuestropblico. Este grupo est conformado por madres de nios de 2 a 5 aos de edad delAA.HH Hroes del Cenepa del distrito de Ventanilla, as como la organizacin destinadaa difundir y promover la campaa para combatir la desnutricin en mencionadodistrito.a) Fortalezas: La posta mdica de Pachactec cuenta con un rea de Nutricin la cualest predispuesta a brindar de su apoyo a cualquier iniciativa de desarrolloalimenticio. Al ser Ventanilla un distrito con diversidad de AA.HH la Municipalidad deeste cuenta con amplia experiencia en la formulacin de planes de apoyo ytrabajo en estos sectores. Las madres del AA.HH cuentan con la iniciativa de conocer y aprender msacerca de la alimentacin adecuada para sus menores hijos. El equipo ha realizado un estudio del lugar durante los ltimos das, el cualnos brinda datos especficos de las caractersticas de los nios y las madresen lo que a su alimentacin respecta.b) Oportunidades: La Municipalidad de Ventanilla cuenta con disposicin para delegarencargados que apoyen en cada una de las campaas; con la idea debrindar informacin sobre una buena alimentacin La Municipalidad de Ventanilla tiene como mayor factor de trabajo el delos sectores rurales y los AA.HH, en ese caso el inters de esta entidadpblica es muy resaltante. Las madres del sector muestran inters por cambiar sus hbitos.8 10. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa Compaeros universitarios estn dispuestos a compartir sus conocimientoscon los pobladores. Existen entidades privadas que se interesan por dar a conocer su productoy tiene inters de apoyar la iniciativa. Los colegios de rubro pblico estn dispuestos a brindarnos espaciosdentro de las instituciones para realizar campaas con los nios presente.c) Debilidades: Los nios prefieren las comidas poco alimenticias. Poca incursin en cuanto a campaas de nutricin propiamente dichas de laMunicipalidad Ventanilla. Las entidades pblicas priorizan en otros aspectos, el rubro de los alimentos haquedado rezagado.d) Amenazas: Los productos en estos sectores son de corto elevado. El desconocimiento de las propiedades de los alimentos hace que lasmadres no lo consuman todos los das. Las madres en algunos casos preparan platillos del agrado de sus menoreshijos; olvidando que estos son poco nutritivos. Las madres en este AA.HH trabajan en su mayora por falta de dinero, elpoco tiempo en casa hace que dejen de lado la alimentacin de sus hijos.9 11. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa 2. ENFOQUES CONCEPTUALES Alimentacin: La alimentacin es un elemento importante en la buena salud, influye la calidad de los alimentos, la cantidad de comida y los hbitos alimentarios para un bienestar del ser humano, con lo cual se obtiene una nutricin equilibrada. Las frutas y los vegetales contienen vitaminas, minerales, carbohidratos y fibra. Estas sustancias son necesarias para mantener el funcionamiento del organismo durante todas las etapas de la vida y son parte de una alimentacin saludable y sana. Desnutricin: Es una afeccin que ocurre cuando el cuerpo no recibe los nutrientes suficientes. Hay muchas causas de desnutricin. sta pueden surgir a raz de: dieta inadecuada o balanceada, problemas con la digestin o la absorcin, ciertas afecciones mdicas. o La desnutricin puede ocurrir si no se consume suficiente alimento. La inanicin es una forma de desnutricin. Se puede desarrollar desnutricin si le falta una sola vitamina en la dieta. o En algunos casos, la desnutricin es muy leve y no causa ningn sntoma. Sin embargo, algunas veces puede ser tan severa que el dao hecho al cuerpo es permanente. o La desnutricin contina siendo un problema significativo en todo el mundo, sobre todo entre los nios. La pobreza, los desastres naturales, los problemas polticos y la guerra contribuyen todos a padecimientos, e incluso epidemias, de desnutricin e inanicin, y no solo los pases en desarrollo. Desnutricin crnica infantil: La desnutricin infantil puede ser crnica, aguda y desnutricin segn peso para la edad. 10 12. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepao Aunque normalmente se menciona a la pobreza como la causa principalde la desnutricin crnica infantil, existen otras causas tan importantescomo sta, tales como la no lactancia materna exclusiva, la presenciade enfermedades como diarrea, infecciones respiratorias agudas, yotras; la falta de educacin y de informacin sobre la buena o adecuadaalimentacin, el no consumo de suplementos vitamnicos o alimentosfortificados, y el costo de los alimentos.o La desnutricin crnica infantil, es un obstculo que impide que losindividuos, e incluso las sociedades, desarrollen todo su potencial. Unapublicacin de UNICEF de 2006, expresa que todos los aos nacen en elmundo ms de 20 millones de nios y nias con un peso inferior a los5.5 libras, lo que equivale al 17% de todos los nacimientos del mundoen desarrollo, es decir una tasa que duplica el nivel de los pasesindustrializados que es de 7%.o Segn el Estado Mundial de la Infancia 2007 de UNICEF , uno de cadacuatro nios y nias -alrededor de 146 millones- que representa el 27%de la poblacin de menores de cinco aos, tienen peso inferior alnormal. Para los nios y nias cuya situacin alimentaria es deficiente,enfermedades comunes de la infancia como la diarrea y las infeccionesrespiratorias pueden ser fatales.o De estos 146 millones, 78 viven en Asia Meridional, 22 en Asia Orientaly el Pacfico, 17 en frica Occidental y Central, 16 en frica Oriental yMeridional, 8 en Oriente Medio y frica del Norte, y en Amrica Latina yel Caribe, 4 millones. Malnutricin: La malnutricin se produce cuando se ingiere una cantidad excesiva o insuficiente de un tipo d nutrientes. Aproximadamente, dos tercios de la poblacin humana mundial sufren de malnutricin. Si no se adquiere la suficiente cantidad d alguno de los nutrientes esenciales es posible padecer de alguna enfermedad de deficiencia. 11 13. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa Malnutricin aguda grave: La malnutricin aguda grave se caracteriza por un peso muy bajo para la estatura (puntuacin z inferior a -3 de la media de los patrones de crecimiento de la OMS), emaciacin grave visible o presencia de edema nutricional. El descenso en la mortalidad infantil y la mejora de la salud materna dependen mucho de la reduccin de la malnutricin, que directa o indirectamente es responsable del 35% de las muertes entre los nios menores de cinco aos.o A pesar de que la mediana de la tasa de letalidad por malnutricinaguda grave en menores de cinco aos oscila entre el 30% y el 50%, si setienen en cuenta los cambios fisiolgicos y metablicos puede reducirseconsiderablemente. Nutricin: La nutricin es la ingesta de alimentos en relacin con las necesidades dietticas del organismo. Una buena nutricin (una dieta suficiente y equilibrada combinada con el ejercicio fsico regular) es un elemento fundamental de la buena salud.o Una mala nutricin puede reducir la inmunidad, aumentar lavulnerabilidad a las enfermedades, alterar el desarrollo fsico y mental,y reducir la productividad.12 14. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa3. VISIN Y MISIN INSTITUCIONAL:Por un futuro fuerte y sano es una organizacin independiente sin fines de lucro, tienecomo Misin lo siguiente:La asociacin Por un futuro fuerte y sano nace como una institucin que vela por elbienestar nutricional de los nios, considerados como ejes de la familia y como elfuturo de una nacin. Ser una asociacin reconocida por la comunidad latinoamericanay mundial, por su labor social y defensa del bienestar de los nios menores de 5aos(edad en la que requieren importantes aportes de energa y necesidadesnutricionales que sern determinantes para su completo desarrollo fsico y mental afuturo); por su composicin social y espritu democrtico, y una administracinmoderna y eficiente, que estudia cientficamente los problemas que ataen a supblico objetivo y propone permanentemente soluciones. Es, adems, una consultoraque tiene como prioridad crear y fomentar polticas de prevencin de la desnutricin.4. POSICIONAMIENTO:Como sabemos, el posicionamiento es la imagen que un producto o servicio proyecta.En nuestro caso, nuestro producto apunta a que el 85% de las madres de familia denios de 2-5 aos del AA.HH Hroes del Cenepa estn informadas y capacitadas parahacerle frente a la desnutricin infantil. Para lograrlo, usaremos la estrategia deposicionamiento por beneficio para el usuario. A travs de esa estrategia queremoslograr que se posicionen, principalmente tres beneficios:1. Una eficaz difusin de la informacin, asesoras y capacitacin de madres de familiapar aun adecuado balance alimenticio.2. Recibir una orientacin especializada y personalizada con el fin de prevenir ladesnutricin.3. Que los nios de 2-5 aos puedan recibir chequeos continuos y realizar unseguimiento especializado de su alimentacin.13 15. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa5. SEGMENTACIN DE PBLICOS:El pblico al que va dirigido nuestra campaa son para beneficio delos nios de 2-5aos de edad del AA.HH Hroes del Cenepa Pachactec en el distrito de Ventanilla.Dentro de esta poblacin identificamos ciertas caractersticas y cualidades quedeterminan a nuestro pblico. DemogrficasLa poblacin que conforma el objeto de estudio est constituida por madres de familiadel AA.HH Hroes del Cenepa seccin A y B (Pasaje 4 y 7) .Siendo la muestra un totalde 50madres, en cuanto a las edades de los participantes, esta flucta entre los 20 y 45aos de edad. Psicogrficas:Al ser grande el universo de personas con las que se piensa trabajar, el perfil de laspersonas es indistinto pues las realidades sociales, culturales son distintas dentro de lazona.Es as que el universo de personas involucradasSon bsicamente: nios y padres de familia. Donde cada uno de ellos, posee unaposicin, basada en sus formas de pensar, conocimientos, actitudes y prcticasrespecto a la desnutricin. Los mitos y creencias respecto a que es bueno y que no a lahora de alimentar a sus hijos servir de mucho para conocer si su alimentacin es laadecuada y que tanto influir a futuro el rendimiento fsico y mental de los nios. Porello, psicogrficamente nuestro pblico presenta una diversidad de formas de pensar,decidir y actuar.14 16. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa 6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA 6.1 OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PRCTICAS DE PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCINVariables deHallazgo del DiagnsticoObjetivo General Objetivos Especficos Mercadeo Las madres necesitan una Establecer el grado de ptima informacin de la actitud hacia una buena manera ms dinmica, sencilla, alimentacin y la rpida y eficaz; en la cualPRODUCTO inclusin de alimentos puedan organizar su tiempo en locales, entreotras sus quehaceres diarios y fuentes. Informar sobre manteniendo su atencin en la las consecuencias de una eleccin y preparacin de mala desnutricin. alimentos nutritivos. Determinar las prcticas Predisposicin en aprender, que tienen las madres en aceptar y adquirir las mejores la alimentacin de sus opciones de alimentacin con hijos de entre 2 y 5 aos,PRECIO una inversin adecuada, justa y y condicionarlas para un necesaria para generar nuevos gasto productivo en la hbitos de alimentacin entreDeterminar el nivel alimentacin desu los miembros de su familia.de conocimientos, familia. actitudes y prcticas sobre la desnutricin infantil de lasmadres de familiaCondicionarlos El A.A H.H. Hroes del Cenepadel AA.HH. Hroesambientes ms cercanos tiene habilitado un espacio dedel Cenepa con la a las madres de familia reunin vecinal, que es msfinalidad de para recibir informacin y cercano que la posta mdica, y modificar a nuevos capacitacin adecuada. PLAZA consta de un local amplio y una hbitos deEstableciendo redes con cancha deportiva. Adems, las alimentacinla posta mdica, colegios madres como rutina diaria balanceada a susy el grupo vecinal para acuden al mercado.hijos menores de 2 arecordar su atencin con 5 aos. respecto a una buena alimentacin. Conocer qu tipo deDe acuerdo a los quehaceressolucindaracadadiarios de las madres de familia,madre para aliviar elpara una mejor difusin es problemadelaintervenir en horarios claves, a desnutricin infantil en sula hora que van a realizar las localidad.PROMOCINcompras y al centro educativo aPromocionarlasrecoger a sus hijos. Asimismo, consecuencias de unalas madres estn al tanto delmala alimentacin y losperifoneo, alertasybeneficios de unacomunicados vecinales. alimentacin balanceada con una recordacin del 50% de mensajes.15 17. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa DESCRIPCIN DE TCTICAS Y ESTRATEGIASESTRATEGIATCTICAACTIVIDAD 1.Disearmateriales 1.1 Realizar diseos creativos yDifusin de comidaimpresos como grficos, atractivos.balanceada igual a hijos afiches, folletos, etc., con1.2 Ubicar los afiches en punto temas de como prevenir la estratgicos para su visin.fuertes y sanos y no desnutricin infantil y las 1.3 Colocar los folletos en losme descuides,ventajasde unapuestos de mercados para una mejoralimntame sano a alimentacin balanceada.recordacin del mensaje.toda la localidad deHroes de Cenepa para 2. Realizar un boletn2.1 Solicitar a la administracin de lafomentar conciencia. informativo mensual, conMunicipalidad de Ventanilla mayor una red de informacin juntoatencin a la localidad de Hroes de a la Posta Mdica y la Cenepa, indicando como un opcin Municipalidad de Ventanilla. positiva la realizacin de un boletn informativo. 2.2 Seleccin de temas de inters, priorizando la alimentacin. 2.3 Entrevista a lderes de opinin y especialistas sobre el tema. 2.4 Presentar recetas semanales. 2.5 Delegar el alimento del mes. 3. Presentacin fotogrfica 3.1 Investigacin de casos extremos de la desnutricin infantil a a nivel mundial y en el Per. nivel mundial y en el Per. 3.2 Priorizar los casos ms cercanos a nivel Lima Metropolitana. 3.3 Realizacin de Fotografa artstica y exposicin. 3.4 Lanzar la exposicin fotogrfica en la posta, colegio y mercado. 4.Perifoneo interdiario o 4.1 Difundir los dos mensajes de la semanal del mensaje de la campaa. campaa, priorizando como 4.2 Perifoneo por las calles y desde punto de difusin clave alel local comunal. mercado de la comunidad. 16 18. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del CenepaESTRATEGIATCTICA ACTIVIDAD1. Campaa de concientizacin al 1.1 Buscar un lugar accesible paraCampaasairelibreconrecursos realizar el taller.recreativas y charlas informativos y recreativos.1.2 Determinar la fecha y hora en la que se realizar la base de lainformativas sobre la disponibilidad de las madres.nutricin balanceada 1.3 Invitar a las madres a participaren los nios.en los talleres.Involucrando la1.4 Realizar encuestas.participacin de 1.5 Invitar a comerciantes a vendermadres e hijos.ofertas de alimentos bsicos y nutritivos.2. Concurso de dibujo dirigido 2.1 Fijar anticipacin de lapara a nios entre 4 a 10 aos. campaa para promocionar elconcurso.2.2 Los nios realizarn sus dibujoscon materiales a su libre eleccin.2.3 Se establecer categoras.2.4 Como incentivo recibirn unpremio para los nios.2.5 El tema del concurso serderivado a lema de la campaa.3. Charlas informativas dirigido 3.1 Elegir un local apto para lapor especialistas y con uso de ejecucin de la charla.soporte audiovisual3.2 Contactar a especialista o un lder de opinin, como Dr.Tv, para una mayor convocatoria. 3.3 Brindar un incentivo como polos con el lema de la campaa. 3.4 Presentar documentales o pelculas relacionados con la campaa. 3.5 Incentivar a las madres a participar en la rueda de preguntas. 3.6 Realizar encuesta para analizar la aceptacin de la campaa.4. Convocar clases de cocina 4.1 Contactar a chef ocomo un atractivo a la campaa. nutricionistas.4.2 Incentivar al consumo devegetales e informar sobre lacomunidad vegana.4.3 Ensear recetas balanceadas yvariada. 17 19. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa ESTRATEGIATCTICA ACTIVIDAD 1.Colocar afiches,1.1 Buscar financiacin de afiches yAcondicionar mdulos gigantografas y paneles para lagigantografas.de informacin y difusin. 1.2 Buscar contenido para afiches,presentacin de mini-gigantografa, etc.maquetas de diversas 1.3 Determinar lugaresrecetas balanceadas yestratgicos para distribuirlo.promocin de alimentos 1.3 Solicitar permiso en mercados yeconmicos y nutritivos. postas para la colocacin de los afiches.2. Instalacin de los mdulos2.1 Solicitar los permisosinformativos en la posta adecuados.mdica, mercados y en las2.2 Realizacin de maquetasafueras de los centros vistosas.educativos.2.3 Obtener todo el material necesario para brindar en los mdulos. 2.4 Capacitar a las personas encargadas a brindar la informacin nutricional.3. Distribucin de material3.1 Tener todo el materialinformativo y promocin de informativo e incentivo necesarioalimentos de precios mdicos y para distribuir en el mdulo.con alto valor nutricional 3.2 Investigar sobre los alimentos de bajos precios y altos en valor nutritivo para su promocin. 3.3 Priorizar en la adquisicin del alimento a promocionar. 3.4 Distribuir recetas variadas con el alimento a promocionar.4. Colocacin de un espacio de 4.1 Verificar las condiciones dedegustacin. higiene. 4.2 Preparar el aperitivo para la degustacin. 4.3 La degustacin ser sobre el alimento a promocionar.ESTRATEGIA TCTICA ACTIVIDAD1.1 Disear una publicidadFomentar la venta de 1. Distribuir afiches publicitariosllamativa para la venta de estoscereales y productos en las bodegas ms concurridas nuevos productos.andinos con bajo precioy en los puestos de mercado. 1.2 Identificar a las bodegasen las bodegas ycercanas ms concurridas.mercados. 1.3 Brindar informacin sobreestos nuevos alimentos y su valor18nutritivo y comercializacin. 20. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa6.2 ESTRATEGIA DISCURSIVA A) DISCURSOTemaSubtemasConceptos Concepto Mensajes Lema Principal Tcnicos Clave La desnutricin Enfermedadcrnica infantilprovocada porprovocaNo me Malala falta de debilitamiento al descuides, Desnutricinalimentacin.nutrientesorganismo de los alimntamenecesario paranios (entre 2 a 5 sanoel organismo.aos) en desarrollo mental y fsico.Conocer el valor ConocimientoBeneficio Actitudesnutricional de los comidadel valor positivos en larespecto aldiversos alimentosbalanceadanutricional esalud y en el consumo deayuda a preparar y igual hijosimportancia de rendimiento alimentosbrindar una dietafuertes y alimentos.educativo de nutritivos balanceada a toda lasanos sus hijos. familia.Consumir y agregarMejor Si es algo Alimentacin nuevos alimentos en Prcticas de inversin ynuevo y saludable, la comida diariaDesnutricinhbitos conocimientos diferentecomidaspermite un mayorInfantil alimenticiosde alimentosque sea ricofrecuentes. ahorro econmico e balanceados.y nutritivohijos saludables.Afiches, charlas, Asistir constante a Informacinpaneles, charlas, leer,eficiente parafolletos, dialogar de la Discursoptimos Infrmate y audiovisuales, alimentacin y salud Comunicativoresultados ycuida a tu buenade los hijos es cambiosfamilia alimentacin, recomendable para reflejados a prevencin deevitar la desnutricinmedio plazo.la desnutricin.en la comunidad. Personas conRecibir consejos deJuntosLderes deexperiencia ennuevos hbitos evitemos la opinin, el tema yalimenticios de la voz desnutricinPersonajesnutricionistas, empata parade la experienciainfantil en Sociales entorno social el manejo de permite mayor nuestra informacin. confianza. comunidad19 21. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa B) LISTADO DE MENSAJES1. La desnutricin crnica infantil provoca debilitamiento al organismo de los nios (entre 2 a 5 aos) en desarrollo mental y fsico.2.Conocer el valor nutricional de los diversos alimentos ayuda a preparar y brindar una dieta balanceada a toda la familia.3.Consumir y agregar nuevos alimentos en la comida diaria permite un mayorahorro econmico e hijos saludables.4. Asistir constante a charlas, leer, dialogar de la alimentacin y salud de los hijoses recomendable para evitar la desnutricin en la comunidad.5. Recibir consejos de nuevos hbitos alimenticios de la voz de la experiencia permite mayor confianza. C) PLAN DE MENSAJE POR PBLICOMensaje Audiencia1 2 34 5 Audiencia Primaria(Madres deFamilia) AudienciaSecundaria (,vendedores, voluntariocapacitado)Aliados (Centroseducativos,postas,munIcipio)20 22. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa6.3 ESTRATEGIA DE MENSAJES POR PBLICOSLos pblicos seleccionados para la realizacin de la campaa representan comoaudiencia primaria estn las madres de familia del Asentamiento Humano Hroes delCenepa; como audiencia secundaria estn los comerciantes y el equipo voluntarioencargado de la capacitacin y las charlas; por ltimo, el grupo aliado son losespecialistas, docentes y administrativo del centro de salud. Audiencia Primaria: Madres de familia del A.A.H.H Hroes del Cenepa Ventanilla Las madres de familia representan al pblico objetivo de la campaa, el cual se busca tener contacto directo con ellas con el fin de capacitarles e indicar todas las recomendaciones necesarias sobre una buena alimentacin en sus hijos, lo importante que es prestar atencin a todo lo que digieren sus hijos menores de 5 aos. Asimismo, estar informadas de la desnutricin crnica infantil. Audiencia Secundaria: Comerciantes y equipo voluntario Este segundo grupo son consideradas como las influyentes y quienes van a llevar el mensaje de la campaa, que es concientizar y orientar a las madres a consumir alimentos nutritivos y promocionar los nuevos alimentos. El equipo voluntario es quien va estar preparado por todos los mensajes excepto el nmero 2 y el 5. Conforme a los comerciantes es ms importante su asistencia a la capacitacin y charlas, indicado en el mensaje 4. Grupo Aliado: Centro de Salud, docentes, organizaciones de apoyo El grupo aliado representa a los lderes de opinin, a las personas con la empata o aquellas con aceptacin en la comunidad por su experiencia y prestigio. Por lo tanto, son personas capacitadas y con gran conocimiento sobre la desnutricin infantil a nivel global. Su participacin en la campaa sera acudir a los eventos y realizacin de charlas para entablar un dilogo directo con las madres de familia. Asimismo, es necesario recordarles sobre la crisis en el valor nutricional en las comidas de los nios para que este grupo est ms interesado en apoyar. 21 23. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa6.4 ESTRATEGIA DEMENSAJE POR PBLICOS Y MEDIOS DECOMUNICACINNuestra campaa se base en transmitir nuestros mensajes a travs de medios decomunicacin directa ya sea mediante afiches, spot de audio, etc.Para nuestra audiencia primaria tenemos como herramienta de soporte decomunicacin a spot de audio y afiche con el fin de hacer llegar al pblico nuestracampaa de dar a conocer a las madres de familia y en general, el problema de ladesnutricin infantil, y los mtodos que existen para poder evitarlo.A travs del folleto consideramos difundir de manera rpida y eficaz los mtodos paracontribuir y poder evitar la desnutricin.El spot de audio permitir llegar de manera directa a las madres de familia, ya que sertrasmitido a travs de la radio difusora en lugares estratgicos como mercados,colegios y centros de salud.Por otro lado para la audiencia secundaria consideramos utilizar como soporte decomunicacin al folleto, afiche y el spot de audio; ya que con esto se busca capacitar ala audiencia secundaria para informar a las familias, especficamente a las madres,para as evitar la desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa Ventanilla.6.5 ESTRATEGIA DE SELECCIN DE MEDIOS DE COMUNICACIN Spot de audio:En este caso un spot de audio ser trasmitido y estar disponible para afianzarmensajes secundarios, pero importantes para el xito de la campaa de prevencin dela Desnutricin Infantil Se puede incluir un jingle que sea fcil de recordar y sea acordecon nuestro pblico; por ejemplo, las voces principales pueden ser la de nios que seencuentran entre los 2 a 5 aos.22 24. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepa Afiche:Para alcanzar al pblico secundario, el trabajo publicitario en afiches colocados en losespacios en los que se desenvuelven los padres de familia ayudar a promover laimagen de la campaa a lo largo de toda el Asentamiento Humano. El afiche servisualmente atractivo y poseer solamente el texto necesario, Plan de MarketingPrevencin de la Desnutricin Infantil.6.6 ESTRATEGIA CREATIVACada una de nuestras estrategias creativas se encuentra relacionadas entre s debido altema sobre el que deseamos concientizar, por ello es que en algunos casos, se repitenlos lemas como parte de la recordacin en nuestros pblicos. Por otro lado ladistribucin de los mensajes se ha determinado segn la estrategia creativa quepermita una mayor comprensin y asimilacin para/con nuestro pblico, es por elloque nos centramos en las siguientes estrategias: SPOT DE AUDIO Caractersticas Tipo de material Grabado FormatoAudioPadres de Familia del AA.HH Poblacin objetivo Hroes del Cenepa Ventanilla Tono comunicativoImperativo BeneficioAmbiente ms seguroMejorar la alimentacin de Promesalos nios MarcaTrabajando por los niosSguenos y aydanos a Mensajealimentar ms sonrisas23 25. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del CenepaAFICHECaractersticasTipo de material ImpresoFormatoAfiche Padres de Familia del AA.HHPoblacin objetivo Hroes del Cenepa VentanillaTono comunicativoImperativoBeneficioAmbiente ms seguro Mejorar la alimentacin dePromesa los niosMarcaTrabajando por los nios Sguenos y aydanos aMensaje alimentar ms sonrisas 24 26. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa7. MONITOREO Y EVALUACIN DEL PLAN DE MERCADO ObjetivosMetasIndicadoresEnsear a las madres de familiaDisminuir los casos deGrupos focales y formulacindel AA.HH. Hroes del Cenepa, desnutricin infantil en nios de encuestas para informarnosqu tipo de alimentacin es la que comprenden la edad de 2 a sobre los conocimientos de lasadecuada para el sano5 aos. madres de familia.crecimiento de los nios de 2 a5 aos.Incrementar las prcticas yDisminuir el consumo deCreacin de una culturahbitos saludables en lacomidas chatarra en los nios alimenticia saludable reflejadaelaboracin de comidas.y nias. en los alimentos que consumendurante el da.Organizar mayores encuentros Generar un entorno propicio Campaas de difusinde debate y soluciones para consultar problemas sinorganizadas por los centros derespecto a este tema. ningn tipo de restriccin.salud ms cercanos.Garantizar que el acceso a la Emplear con eficacia los Anuncios, folletos, gruposinformacin libre.medios de comunicacin parafocales y encuestas sobre lagenerar un alto nivel de desnutricin infantil. captacin por parte de los grupos de inters. 25 27. Desnutricin infantil en el AA.HH 8. Cronograma de ActividadesHroes del Cenepa MES/SEMANA 2013ABRILMAYOTCTICASACTIVIDADES1815 22 30 1 2 3 4al al al al714 21 28 solicitarX locacinRealizar charlas y exposiciones de especialistas as como testimonios de las personas contactarXde la localidadespecialistas Anunciar XeventoRealizar evento XSolicitar Xespacios yTalleres dinmicos sobre la desnutricin e implicancias sociales ambientar las reasConseguir a un X psiclogo especializadoen talleresPreparacin deXmateriales paratalleresRealizar talleresX Localizar reasX estratgicas demayorconcurrenciaInstalar mdulos en lugares estratgicosAdquisicin yX decoracin delos mdulosSuministro de X materiales informativos para el pblico Conseguir Xpersonalcapacitado para la atencin delos mdulos Instalar Xmdulos RealizarXconvocatoria devoluntariadojuvenil y padres Organizar y capacitar a jvenes y padres de familia en la difusin del tema SolicitarXauditorio Contactar con X capacitadores(psiclogos concomunicadores)PrepararX manual de capacitacinsobre desnutricin infantil RealizarX capacitacin SolicitarX 26Asesora de personal especializado (nutricionistas o psiclogos) y testimonios de espacios 28. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del Cenepamadres que alimentan bien a sus hijos Contactar X especialistas y testimoniosRealizar la XconvocatoriaRealizar la X asesoraUbicar losXAmbientar las reas de trabajo, aulas y espacios recreativos con publicacionespuntos decreativasmayorconcurrencia Preparacin de Xmaterialesvisuales Ambientacin X de reasEstablecerXbases delDinmica-concurso de construccin sobre sus hbitos alimenticios concurso Contactar gua XConvocatoriaX Adquisicin de X premios Establecer unXjurado Realizar XconcursoPresentacin yX premiacin SolicitarXauditorioTestimonios de madres de la localidad que han superado la desnutricin infantil en susContactar X hijos (mesa de dilogo) madres que padecieron esto (en la zona)Buscar un X presentador Realizar X presentacin de testimonios Disear estructura y lista de juegos SolicitarXRealizar juegos donde se aprenda a comer y balancear los alimentos espacios para la actividad Implementacin X de materiales.Impresin de 100 trpticos ymil crucigramasRealizar evento X SolicitarXauditorioRealizar reuniones con los profesores y coordinadoresPreparar X material informativo Realizar reunin XPresentar el plan a la comunidad para realizar el evento en la losa deportiva de la zonaPrepararX27resumenejecutivo 29. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del CenepaExponer elX proyectoReuniones con los representantes de la zona para informarles del plan y los avances Solicitar X audienciaExponer elX proyecto Confecciones X Empleo de afiches en las reas de mayor concurrencia de afichesDistribucin de X afichesRecoleccin deXProyecciones de cortometrajes, puestas en escena teatral y testimonios relacionados cortometrajes con la campaa Solicitar X auditorioRealizacin deXsketchsProyeccin de Xtrabajos Diseo deX X X Entrega de folletos y material recreativo relacionados con el tema material visualDistribucin de X X X X X material 28 30. Desnutricin infantil en el AA.HHHroes del Cenepa9. PresupuestoActividad DetalleCantidad Costo unitarioTotalLocalizar a Averiguar sobre 45002000especialistas buenossobre especialistasDesnutricinque estnInfantil edisponibles ainformarlos decooperar.la situacinLocalizar unPoner anuncios20 20400espacio amplioo difundir lapara realizar los realizacin detalleres ytalleres ysolicitar una solicitar unautorizacin de auditorio.lamunicipalidadUbicar losRecorrer partes 6 212lugares de la localidad,adecuados paraen busca de unlos mdulos espacioadecuado.Conseguir Preparar81080materiales para materialesambientar los visuales yespaciosrefrigerios.Premios para el Establecer15050concursobases delconcurso y unpremio parael/la ganadora. TOTALS/. 2542 29 31. Desnutricin infantil en el AA.HH Hroes del CenepaAnexo 1: Afiche de propuesta para la campaaPor un futuro FUERTE & SANOUnidos contra la desnutricin infantilCAMPAA CONTRA LA DESNUTRICIN INFANTIL EN EL APANNDIASENTAMIENTO HUMANO HROES DEL CENEPA.30 Asociacin de Prevencin y Ayuda a los Nios y Nias con Desnutricin InfantilDiciembre 2012