Plan de Marketing (3)

7/24/2019 Plan de Marketing (3)

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Plan de Marketing


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Naturaleza de laplaneacin

PLANEACIN:Analizar la situacinImponer metasElegir estrategias ytcticas

IMPLANACIN:!rganizar"otar depersonal"irigir

E#AL$ACIN:Comparar el

desempe%o conlas metas

&E&!ALIMENACIN:Para 'ue la administracin pueda adaptar los planes (uturos ysu implantacin a los cam)ios del entorno*


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1. Defnir la misin de la organizacin2. Realizar un anlisis de la situacin3. Plantear los objetivos de la organizacin4. Elegir las estrategias aroiadas

Planeacin estrat+gica de la compa%,a

1. Realizar un anlisis de la situacin2. Plantear objetivos de mar!eting3. Elegir los mercados meta " medir la demanda del mercado4. Determinar el osicionamiento " la ventaja di#erencial$. Dise%ar la mezcla estrat&gica de mar!eting

Planeacin estrat+gica del marketing

Prearar el lan anual de mar!eting ara cada roductoimortante " divisin de la coma%'a

Planeacin anual de marketing

-EC$ENCIA "E LA PLANEACIN

Implantacin y e.aluacin


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-ituacin actual de marketing:En esta seccin los directores de mar!etinganalizan el mercado global( identifcan los

segmentos de mercado " los )ue se dirigirn(" roorcionan in#ormacin sobre la situacinactual de la coma%'a.

Descricin del mercado

Descricin del roducto *nlisis de la cometencia

Distribucin

/* &ealizar un anlisis de lasituacin


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Anlisis de (ortalezas0 de)ilidades0oportunidades y amenazas

/* &ealizar un anlisis de lasituacin

1ortalezas:+aacidades internas )ue

ueden a"udar a lacoma%'a a alcanzar sus

objetivos

"e)ilidades:Elementos internos )ueodr'an inter#erir con la

caacidad de la coma%'ade lograr sus objetivos

!portunidades:,as oortunidades son loselementos e-ternos )ue la

coma%'a odr'aarovecar ara mejorar su

deseme%o

Amenazas:Elementos actuales o#actores emergentese-ternos )ue odr'an

desafar el deseme%o de

la coma%'a


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/er claros " esec'fcos

Estar enunciados or escrito

/er ambiciosos ero realistas /er congruentes entre s'

/er cuantitativamente mensurables(

cuando es osible Estar vinculados a un eriodo

articular

2* Plantear o)3eti.os demarketing


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2* Plantear o)3eti.os demarketing

*umentar nuestraarticiacin en elmercado

*umentar nuestraarticiacin en elmercado a 220 el a%o

r-imo de nuestro nivelactual de 20

ejorar la imagen denuestra coma%'a

Recibir( el r-imo a%o(un reconocimiento orarte de dosconsumidores o gruosambientalistas.


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n mercado meta es el gruode ersonas u organizaciones

al )ue la emresa dirige su

rograma de mar!eting.

4* Elegir mercados meta y medirla demanda del mercado

Para seleccionar correctamente el mercadometa( la emresa debe ronosticar la

demanda las ventas5 en los segmentos demercado )ue arezcan romisorios.

El resultado de este ronstico esin#ormacin valiosa ara decidir si esconveniente un segmento esec'fco o se


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5* "eterminar el posicionamientoy la .enta3a di(erencial

Posicionamiento:Es la imagen del roducto en relacin conlos roductos cometidores( as' comootros roductos )ue comercializa la

misma coma%'a.

#enta3a di(erencial:+aracter'sticas de la organizacin omarca( )ue los consumidores ercibendeseable " distinta )ue la cometencia.

,os concetos de ventaja " desventaja di#erenciales se alicana bienes " servicios( " en algunos mbitos( como las ventas al

detalle( a emresas comletas.


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Estrategia de recio

6* "ise%ar la mezcla estrat+gicade marketing

Estrategia de roducto

Estrategia de distribucin

Estrategia de romocin


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Plan anual de marketing

Resume las estrategias " tcticas demar!eting con las )ue se alcanzarn losobjetivos concretos el a%o siguiente.

/e%ala lo )ue a" )ue acer con resecto de los otrosasos del roceso administrativo la imlantacin " laevaluacin del rograma de mar!eting5.

6ndica )ui&n es el resonsable de cada actividad(cundo se deben realizar( as' como la cantidadde tiemo " dinero )ue se les uede dedicar.


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1. Defnir la misin de la organizacin2. Realizar un anlisis de la situacin3. Plantear los objetivos de la organizacin4. Elegir las estrategias aroiadas

Planeacin estrat+gica de la compa%,a

1. Realizar un anlisis de la situacin2. Plantear objetivos de mar!eting3. Elegir los mercados meta " medir la demanda del mercado4. Determinar el osicionamiento " la ventaja di#erencial$. Dise%ar la mezcla estrat&gica de mar!eting

Planeacin estrat+gica del marketing

Prearar el lan anual de mar!eting ara cada roductoimortante " divisin de la coma%'a

Planeacin anual de marketing

-EC$ENCIA "E LA PLANEACIN

Implantacin y e.aluacin


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Contenido del plan anualde marketing

Resumen ejecutivo

*nlisis de la situacin

7bjetivos Estrategias

8cticas

Programas fnancieros +ronograma

Procedimientos " evaluacin


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1uentes )i)liogr7cas

/tanton( 9illiam.( Etzel( icael " 9al!er( :ruce.Fundamentos de marketing. 14ta. Ed. &-ico;c?ill( 2@.

Aotler( Pili " *rmstrong(

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