Mayo 2011 VOL 3 CLAVES PARA EXPORTAR-

PARTE I ........................ 1

IMPORTANCIA DEL AMBI-

ENTE CULTURAL EN EL MER-

CADEO ......................... 3

Tienda AUECI ...... 4

AUECI Times “ I NT UI C IO N G EN U IN A ANT E EL M U NDO CO MM ER CI AL”

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Claves Para Exportar I Toda nación necesita en su economía la generación de un importante flujo de exportaciones en volumen y en valor, que le permitan aquellos ingresos, suficientes para adquirir en el exterior los diferentes bienes y servicios que precisa. Para muchas empresas argentinas el objetivo esta enfocado a la penetración o consolidación del mercado interno, dejando de lado los mercados extranjeros. Ello implica alejarse de las nuevas tecnologías y de los estándares internacionales de calidad. Nuestras empresas, respecto al comercio exterior, se han basado generalmente en el concepto de una venta impul-sada por ventajas operativas tales como: costos marginales, colocación de excedentes, etc. Las pequeñas y medianas empresas que deseen exportar, deberán preparar sus operaciones en forma cuidadosa, te-niendo claramente una “dirección estratégica” para aceptar los desafíos que implica competir en forma simultanea en dis-tintos mercados. Formular una estrategia de comercialización es fundamental en toda actividad empresarial, ya que permite orientar a la organización hacia donde va y como llegar. En general una estrategia de comercialización comienza por la elección de un mercado internacional y determina los criterios generales re-feridos a:

Gama de productos

Segmentación y posición de mercado

Estudios de los mercados de exportación para encontrar oportunidades comerciales

Análisis de los competidores

Precios de exportación

Encontrar compradores solventes ene l extranjero

Estrategias de promoción

Reforzar los canales de comercialización

Cumplimentar documentos de exportación

Conocimiento sobre el embalaje de los productos

Conseguir cotizaciones sobre precios de transporte.

Barreras que limitan la entrada de productos a los merca-

dos objetivos

Mejora de las condiciones financieras. En un primer análisis la empresa debe determinar sus venta-jas competitivas y analizar sus perspectivas de ventas y de rentabilidad, entendiendo que dichas ventajas le permitirán colocarse en una situación de privilegio en lo mercados inter-nacionales. Para llegar a estos mercados, toda empresa de-berá considerar los siguientes puntos:

Prepararse para la comercialización internacional, desa-rrollando actividades ene l mercado local, lo que implica analizar:

-¿Cuál es el motivo del éxito de la empresa en el mercado nacional? -¿Qué porcentaje de mercado del producto ofrecido con trola la empresa? —>

Adquirir la competencia técnica necesaria antes de realizar una operación de exportación.

La empresa debe tener en claro porque quiere exportar y determinar sus objetivos de comercia-lización internacional, es decir:

-Metas que persigue la empresa a exportar -Cuenta la empresa con un departamento de comercio exterior? -Colaboradores que participan en el proceso de Exportación -Determinar si la empresa tiene experiencia in ternacional

Desarrollar planes y estrategias de comercializa-ción de exportaciones

Elegir los mercados de exportación teniendo en cuenta:

-Los segmentos de mercado a los que la empre sa quiere llegar. -El volumen de existencias necesario para ven der en el extranjero. -Conocimiento de aranceles y barreras no aran celarias.

Análisis de la competitividad, es decir: -A la empresa debe identificar en que reside la competitividad de sus productos o servicios en el mercado extranjero y que características los difer

encian de los demás -Determinar sus ventajas competitivas generales

Adoptar una estrategia de comercialización, es decir

-Como se promoverá el servicio o producto -Identificar las compañías, distribuidores o agen tes que han comprado productos similares. -Quien representara a la empresa en el exterior? -Determinar el territorio de venta que se le asig nara a los distribuidores o agentes. -Preparar un calendario de ferias comerciales

Precios y condiciones comerciales, lo cual con-templa:

-¿Cómo se calcularé el precio de exportación? -Establecer condiciones de pago, crédito y ga rantías

Seleccionar un segmento especifico de mercado y no todo el mercado

-Conocer quienes son los potenciales comprado-res de los productos de la empresa en los mercados extranjeros.

Comprender que para toda empresa las exporta-ciones significan una inversión a largo plazo.

CONTINUARÁ…..

Fuente: Lic. Andrea T. Merenda Licenciada en Comercio Internacional Despachante de Aduanas Profesora de Grado Universitario en Comercio Internacional Asesoramiento a Empresas en Internacionalización en Argentina. E-mail: a.t.merenda@gmail.com

Campaña: “Un Día Sin Zapatos” de Toms Shoes

UPRH– AUECI, decide unirse a SIFE UPRH a la campaña “Un Día Sin Zapatos” de Toms Shoes el 5 de mayo de 2011. La actividad principal se llevó a cabo al frente del teatro, en la misma todos los que quisieran, tatuaban sus pisadas en papel de traza y los que desearan ofreciendo una aportación. La campaña consistía en an-dar todo un día descalzos para así conciertizar al mundo de la pobreza en que viven otros. AUECI utilizó la estrategia de venta de T-shirt para recaudar fondos para enviar dinero a la compañía y aportar granitos de arena a tan bella causa. En muchos lugares del mundo los niños caminan millas para llegar a su casa y escuela. Miles de familias escazan de productos de primera necesidad y de unos par de zapatos que los protejan de enfermedades complicadas para las cuales aún no tienen cura o no tienen el dinero para adquirirla. Países como Haití, Guatemala, Guyana, Nicaragua entre otros. Por: Ashly L. González

El mayor problema de trabajar con el ambi-ente cultural, es que no podemos aprender de la cultura si no, tenemos que vivirla. Tenemos que ir al país, ver lo que hacen o dejan de hacer, para así mediante esta in-vestigación cometer los menos errores posi-bles al lanzar un producto o servicio para dicho país. Aunque el "internet" y los libros son buenas herramientas para aprender so-bre los distintos tipos de culturas, es difícil saber si es un 100% fidedigno. Por esta principal razón es que muchas compañías envían a sus empleados, a realizar investi-gaciones dentro del país, es costoso pero a su vez es una buena inversión y libra a las firmas de problemas legales a largo plazo. Recuerdo del caso de "Mcdonalds" y los vasos de la copa mundial, los mismos tenían impresas banderas de los países, los

musulmanes se sintieron ofendidos al saber que bandera con tan bonitas palabras fuesen arrojadas a la basura. Esto afectó la reputación de la compañía en el país. Po-demos analizar el caso de "Church" que a realizado investigaciones y en cada país donde está ubicado tiene recetas e ingre-dientes distintos. De esto se trata el mer-cadeo, velar por satisfacción de los clients, así que OJO.

Por: Ashly González

Fuente: Los Angeles Times ashly.gonzalez@upr.edu

Importancia del Ambiente Cultural en el Mercadeo

UPRH-El 26 de abril se realizó la conferencia titulada “Pasos para Exportar. La misma fue impartada por la Sra. Zayda Abadía, “International Trade Specialist” de la Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico. La Sra. Abadía nos instruyó sobre los el mercadeo, pasos para exportar y las realidades de Puerto Rico. La compañía ayuda a las PYMES a desarrollar estrategias, conseguir citas y realizar misiones. Fue una conferencia instructi-va e interesante. Queremos agradecer a El Mesón, por su auspi-cio, El Mesotrón estaba riquísimo. Por: Nelson Vega

Conferencia Pasos Para Exportar

El 7 de abril se llevó a cabo una conferencia impartida por el Sr. Erwin Aguilar Maltez titulada, “Dolarización”. En la misma se discutió como dolarizar ayuda a los países que tienen co-nexiones comerciales con Estados Unidos y nos mostró los beneficios existentes en el Salvador. Al día siguiente, nos informó sobre la construcción del Construir un Canal seco en América Central seria una ventaja para generar ganancias y . Se le quiere agradecer de nuevo al señor Aguilar pues con la ayuda del Fullbright Scholarship escogió venir a la Universi-dad de Puerto Rico en Humacao a mostrarnos como fue que le otorgaron la ayuda de la misma. Por: Nelson Vega

Conferencia impartidas por Becado de Fulllbright

Bumper Sticker

T-shirt

*Plata o Negro*

Quiz...

Quiz

¿Qué moneda vale más en la actualidad?

A. Euro

B. Libra Esterlina

C. US Dollar

D. Peso

Obama says world safer without Bin Lad-en— Aljazeera English The Networking of U.S. Foreign Policy - The Globalist

1 Coca-Cola 70,452 ($m)

2 IBM 64,727 ($m)

3 Microsoft 60,895 ($m)

4 Google 43,557 ($m)

5 GE 42,808 ($m)

6 McDonald's 33,578 ($m)

7 Intel 32,015 ($m)

8 Nokia 29,495 ($m)

9 Disney 28,731 ($m)

10 Hewlett-Packard 26,867 ($m)

¿Sabías Qué?

Top 10 Brands Fuente: www.interbrand.com

B. Libra Esterlina

Business Flash

VOTACIONES AUECI 2011-2012 Las mismas se llevarán a cabo en el CA 213, el 10 de mayo a la hora universal. Aquellos que deseen postu-larse favor de poner la promoción en el grupo de FA-CEBOOK. ¡Te Esperamos!