Perfil Procalidad Artesania en Observaci%c3%93n

ESTUDIO DE PREINVERSIN A NIVEL DE PERFIL

Procalidad de la Artesana en la Regin Cajamarca

FORMULADOR: Econ. Cecilia V. Chvez GuzmnC.E.C. N 0137 - CONSUCODE N S0354866

Cajamarca, mayo de 2,008


INTRODUCCIN En el marco del proceso de transferencia de los Ministerios a los Gobiernos Regionales , se ha obtenido la acreditacin para la transferencia de las funciones comprendidas en el artculo 55, 63 y 64 de la Ley 27867 Ley Orgnica de los Gobiernos Regionales, que corresponde a las funciones en materia de Comercio Exterior, Turismo y Artesana respectivamente, cuyo objetivo es contribuir de manera efectiva y eficaz al mejor desempeo de las actividades de las Direcciones Regionales de Comercio Exterior y Turismo. Entre las funciones y atribuciones transferidas en materia de artesana, es fomentar y desarrollar proyectos, programas u otros mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad artesanal en la Regin, con la participacin de entidades pblicas y privadas, as mismo, promover el desarrollo de productos artesanales orientados a la exportacin y al mercado turstico. En tal contexto y cumpliendo las funciones transferidas por el Ministerio de Comercio exterior y Turismo, la Gerencia de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Cajamarca, Direccin de Artesana de la DIRCETUR en coordinacin estrecha con el Instituto de Desarrollo del Sector Informal IDESI han elaborado el Perfil del proyecto PROCALIDAD DE LA ARTESANA EN LA REGION CAJAMARCA, cuyo objetivo es lograr un eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana en el que se contempla la ejecucin de cuatro importantes componentes, que buscan dinamizar las economas locales mediante un proceso de mejora de la calidad de los productos, el fortalecimiento organizacional con clara vocacin de mercado. El primer componente apunta a fortalecer las capacidades tcnico - productivas, transfiriendo nuevas y novedosas tcnicas para presentar productos con diseos, colores y acabados de acuerdo a las tendencias actuales del mercado, El segundo componente est referido a fortalecer las capacidades de gestin en los artesanos con miras a constituir organizaciones con una cultura empresarial dinmica capaz de adecuarse a los cambios del mercado. El componente referido al desarrollo de mercado que se constituye en el ltimo eslabn del presente proyecto y lo que marca los cambios hechos en la parte productiva, con una visin de retroalimentacin constante a los colores, modelos, diseos de acuerdo a las nuevas tendencias del mercado; es en este momento donde las organizaciones tambin estarn en condiciones de buscar contactos comerciales y negociar en trminos que permita llegar al mercado en mejores condiciones. El proyecto se ejecutar con la participacin activa las Municipalidades Provinciales a travs de sus Gerencias de Desarrollo Econmico. Tendr su mbito en las provincias de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo.Econ. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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CONTENIDOINTRODUCCIN 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. ASPECTOS GENERALES 2.1 Nombre del proyecto 2.2 Unidad Formuladora y Ejecutora del Proyecto. 2.3 Participacin de las entidades involucradas y de los beneficiarios 2.4 Entidades Co-ejecutoras 2.5. Marco de Referencia: 2.5.1 Antecedentes: 2.5.2 Relacin entre el problema y los lineamientos de la Institucin 3. IDENTIFICACIN 3.1 Diagnstico de la situacin: 3.2. Definicin del problema 3.2.1 Causas 3.2.2 Efectos 3.3. Objetivos del Proyecto: 3.3.1 Medios 3.4 Alternativas de Solucin: 3.4.1 rbol de Medios Fundamentales y Acciones Propuestas: 3.4.2 Alternativas Encontradas: 4. FORMULACIN 4.1. EL CICLO DEL PROYECTO Y SU HORIZONTE DE EVALUACIN: 4.2. ANLISIS DE LA DEMANDA: 4.2.1 Diagnstico de la situacin Actual: 4.2.2 Poblacin de referencia 4.2.3 Poblacin demandante sin proyecto 4.2.4 Servicios demandados sin proyecto: 4.2.5 Servicios demandados con proyecto: 4.3 ANLISIS DE LA OFERTA: 4.4 BALANCE OFERTA - DEMANDA 4.5 LA SECUENCIA DE ETAPAS Y ACTIVIDADES DE ALTERNATIVA Y SU DURACIN: 4.6 COSTOS A PRECIOS DE MERCADO: 4.7 FLUJO DE COSTOS A PRECIOS DE MERCADO 4.8 PLAN DE NEGOCIOS 4.8.1 Anlisis de Oferta 4.8.2 Anlisis de Demanda 4.8.3 Estrategia de Comercializacin 5. EVALUACIN 5.1 EVALUACIN A PRECIOS DE MERCADO 5.2 ESTIMACIN DE COSTOS A PRECIOS SOCIALES 5.3 EVALUACIN SOCIAL 5.4. SELECCIN DEL MEJOR PROYECTO ALTERNATIVO 5.5. El anlisis de Sostenibilidad de la Alternativa (proyecto) Seleccionada, 5.6 El anlisis de Impacto Ambiental del Proyecto 5.7 Cronograma de Ejecucin 5.8 Marco Lgico del Proyecto 02 05 17 17 18 18 18 22 22 23 24 24 32 33 33 34 35 37 37 37 44 44 44 44 46 47 48 48 48 49 CADA 50 52 54 56 56 60 68 70 70 72 75 75 77 77 79 81

Econ. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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6. CONCLUSIONES 7. ANEXOS ANEXO 01: Anlisis FODA ANEXO 02: PRESUPUESTOS ANALTICOS POR CADA ALTERNATIVA ANEXOS 03: DOCUMENTACIN DE CADA PROVINCIA CARTAS DIRCETUR PROVINCIA CELENDIN: COPA DE RESOLUCION DE ALCALDIA CARTA DE PRIORIDAD DEL PROYECTO CARTAS DE COMPROMISO PADRONES DE PARTICIPANTES PROVINCIA DE SAN PABLO COMPROMISO DE BENEFICIARIOS PADRONES DE BENEFICIARIOS ACTA DE SESIN DE CONCEJO PROVINCIA DE CONTUMAZA PADRON DE BENEFICIARIOS

84 86 86 87 93


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1. RESUMEN EJECUTIVO A. NOMBRE DEL PROYECTO DE INVERSIN PUBLICA El presente Estudio de Preinversin a nivel de Perfil se denomina: Procalidad de la Artesana en la Regin Cajamarca. B. OBJETIVO DEL PROYECTO El presente Proyecto, tiene como objetivo central ver la forma de solucionar de una forma eficiente el problema con el que se encuentran los Artesanos de las Provincias de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo, para lo cual se plantea como objetivo central: Eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana, mediante Fortalecimiento de Capacidades de 389 artesanos (1000 beneficiarios). C. BALANCE OFERTA-DEMANDA De acuerdo al anlisis de la oferta de los servicios de consultora y demanda por parte de los artesanos, se deduce que existe una demanda insatisfecha principalmente por los costos que implica tanto la capacitacin como la asistencia tcnica a los artesanos de la Regin Cajamarca. Asimismo, es necesario crear conciencia en el artesano sobre la necesidad de capacitarse, para poder acceder a nuevos mercados de artesana. Se prev que luego de la ejecucin del proyecto, los artesanos de las provincias contarn con un nicho de mercado que le permita incrementar sus ingresos y con ello mejorar su nivel de vida. CUADRO N 06 DETERMINACIN DE LA POBLACIN OBJETIVO RUBRO CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA Total Artesanos de Celendn, ATENDIDOS (10%) Contumaz, San Miguel y San Pablo 3,800 380 Elaboracin: Formulador del perfil NO ATENDIDOS 3,420 OBJETIVO 1000


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D. DESCRIPCIN TCNICA DEL PROYECTO 1 Alternativa: Capacitacin y asistencia tcnica productiva, de gestin empresarial y articulacin al mercado. En el planteamiento de esta alternativa, se pretende brindar a los artesanos y artesanas de la zona de influencia del proyecto, las herramientas necesarias, para obtener productos de calidad, a travs de programas de capacitacin y asistencia tcnica productiva en sus propios talleres, con equipos e insumos adecuados; as mismo los procesos de capacitacin sern en gestin empresarial, en tcnicas de comercializacin, participacin en eventos comerciales (ferias), elaboracin de muestras y catlogos; se contar tambin con una pgina web donde se exhiban catlogos virtuales de productos de cada zona y entrega de muestras a empresas exportadoras para recibir comentarios y sugerencias. Cumplir con estas actividades nos llevar a lograr que los artesanos incrementen sus ingresos y por ende su calidad de vida. 2 Alternativa: Capacitacin a travs de pasantas, asistencia tcnica productiva, fortalecimiento de capacidades en gestin empresarial y articulacin al mercado. La presente alternativa pretende desarrollar los procesos de capacitacin a travs de programas de pasanta a zonas de experiencia similares que sirva como un proceso de induccin de nuevos conocimientos mediante la convivencia con experiencias exitosas. El programa de asistencia tcnica productiva se desarrollar en sus mismos centros de produccin aplicando los conocimientos adquiridos en el proceso de pasanta, se fortalecer las capacidades en gestin empresarial, en tcnicas de comercializacin, participacin en eventos comerciales (ferias), elaboracin de muestras y catlogos; se contar tambin con una pgina web donde se exhiban catlogos virtuales de productos de cada zona y entrega de muestras a empresas exportadoras para recibir comentarios y sugerencias. Cumplir con estas actividades nos llevar a lograr que los artesanos incrementen sus ingresos y por ende su calidad de vida. E. COSTOS DEL PROYECTO La inversin para la Alternativa I asciende a S/. 1500,000.00 Nuevos Soles y la Alternativa II asciende a S/. 2064,550.00 Nuevos Soles. Involucra los costos por componente: a) Desarrollo Tcnico productivo: Este componente facilitara el desarrollo de capacidades tcnicos productivos de los beneficiaros del proyecto, ser con la metodologa aprender haciendo, de manera grupal y con asistencias personalizadas a los lderes de cada grupo; se desarrollar en los talleres de las


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organizaciones, diferenciando las lneas artesanales, elaborando productos con nuevos diseos con tendencia de mercado, pero sin perder la iconografa y cultura de la zona. Con este componente se est enmarcado en la poltica de desarrollo de productos artesanales orientados a la exportacin y al mercado turstico. (Transferencia de funciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a los Gobiernos Regionales) b) Desarrollo de Gestin Empresarial: Este componente ser muy importante porque llevar a formar, fortalecer y formalizar organizaciones con visin empresarial y de mercado, con ese uso de herramientas bsicas de gestin, manejo de registros de produccin, ventas, inventarios. Se llevar a cabo en reuniones continuas de sensibilizacin dirigidas a todos los artesanos involucrados en el proyecto. Este componente se enmarca en la poltica de fomentar y promover la organizacin y formalizacin de los productores artesanales y fortalecimiento gremial en la regin. (Transferencia de funciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a los Gobiernos Regionales) c) Desarrollo de Mercados: Este componente es muy importante para la insercin en el mercado de los productores artesanales, una vez que estn debidamente capacitados tcnica y empresarialmente, se los asesorar para su participacin en eventos comerciales locales, nacionales e internacionales, as mismo, se elaborarn materiales de promocin, elaboracin de pginas Web, muestras, catlogos y otros, en coordinacin con la gerencias de desarrollo econmico de las municipalidades provinciales.

F. BENEFICIOS DEL PROYECTO El Proyecto generar beneficios directos e indirectos tanto para la poblacin de los artesanos (1000 artesanos), como para la poblacin de las provincias involucradas en el proyecto. BENEFICIOS INCREMENTALES A PRECIOS DE MERCADO EN NUEVOS SOLES ALTERNATIVAS I y II AOS RUBRO BENEFICIOS CON PROYECTO BENEFICIOS PROYECTO SIN 0,00 0 0,00 1396 000

2514 800

3669 240

4903 474

51 219 690

396 000

443 520

496 742

556 351

623 114

BENEFICIOS INCREMENTALES

0,00

0

71 280

172 498

347 123

596 576


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G. RESULTADOS DE LA EVALUACIN Para la evaluacin social, se ha recurrido a la Metodologa de Beneficio / Costo, dado que ha sido posible la cuantificacin de ambos factores. Para escoger la alternativa ms conveniente se han utilizado los criterios VAN y TIR; as como tambin la relacin B/C La evaluacin se realiz utilizando la metodologa Costo - Beneficio, en razn de que los artesanos realizan su produccin con fines de comercializacin en los mercados, generando por tanto beneficios monetarios para el poblador. Segn la evaluacin, se puede apreciar que es la Alternativa I, la que presenta un mayor VAN y TIR, siendo esta la Alternativa seleccionada para la realizacin del presente Proyecto Cuadro N 01: Resumen de Evaluacin de la Alternativa I Alternativa 1 (P. Social) VAN TIR B/C 4 413 119 43,50% 2.90 Alternativa 1 (P. Priv.) VAN TIR B/C 3 753 915 35.64% 3.12

Elaboracin propia

Cuadro N 02: Resumen de Evaluacin de la Alternativa II Alternativa 2 (P. Social) VAN TIR B/C3 955 853 34.79%

Alternativa 2 (P. Priv.) VAN TIR B/C 3 430 065 30.65% 2.97

2.69

Elaboracin propia H. SOSTENIBILIDAD Institucional Este proyecto ser ejecutado por Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo Cajamarca ser parte de sus funciones inherentes a esta institucin.


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Financiera Este proyecto es sostenible financieramente, pues su ejecucin estar considerada y priorizada en el presupuesto participativo de las Municipalidades Provinciales de Contumaz, San Miguel, San Pablo y Celendn para el presente ao, el cual puede ser reprogramado segn sus necesidades. Socialmente Este proyecto es sostenible socialmente, porque es un proyecto priorizado por la Regin Cajamarca en el marco de la promocin de actividades productivas con mercados potenciales y generadoras de empleo.

I.

IMPACTO AMBIENTAL El presente proyecto en sus actividades de capacitacin, asistencia tcnica, manejar acciones transversales como las de medioambiente en la que se desarrollaran procesos de manejo de los residuos de las capacitaciones; en cuanto a las capacitaciones y asistencia tcnica productiva, los insumos utilizados sern en su mayora naturales (tintes, fijadores) y biodegradables; incidiendo en el manejo de los residuos de manera responsable (reutilizandolo en algunos casos). El impacto ambiental de este proyecto es evidentemente favorable para la imagen del gobierno regional, por cuanto el rdito poltico y social para un gobierno es notorio cuando el sector urbano marginal se siente apoyado. En este caso el sector artesanal ser beneficiado y el impacto ambiental ser muy positivo, es ms, si se logran los objetivos del proyecto se habr dado un paso importantsimo en el crecimiento econmico de este sector y por lo tanto habremos mejorado la economa de uno de los sectores ms deprimidos actualmente. Impacto a nivel de fin Se han incrementado los ingresos del 30% de los artesanos en un 15% Impacto a nivel de propsito - Se ha mejorado sustancialmente la calidad de los productos artesanales.- Las organizaciones han logrado articularse a nuevos mercados.


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J. RESUMEN PRESUPUESTAL DEL PROYECTO RESUMEN DE PRESUPUESTO DE ALTERNATIVA 01: ALTERNATIVA 01: ACTIVIDADES 1. Desarrollo Tcnico Productivo a. Mdulos Bsicos de enseanza b. Capacitacin y Asistencia Tcnica c. Asesora y Monitoreo a los lideres artesanales 2. Desarrollo de Gestin Empresarial a. Capacitacin y Asistencia Tcnica en gestin empresarial b. Consultoras en articulacin comercial c. Estudio de Mercado d. Apoyo al fortalecimiento organizacional e. Apoyo a desplazamiento y gestin de lderes f. Fortalecimiento de las Unidades Operativas de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo 3. Desarrollo de mercado a. Participacin en ferias nacionales b. Participacin en feria internacional c. Asesora en mercados en los eventos comerciales d. Materiales para colecciones para ferias e. Pruebas de venta f. Pginas Web y presencia en portales g. Materiales de promocin y otros impresos h. Elaboracin de muestras promocionales (fondo rotatorio para grupos beneficiarios) i. Envo de muestras y catlogos 4. Gestin del Proyecto a. Equipo lder b. Gastos operativos (telfono y gastos de monitoreo) c. Equipamiento transporte d. Computadoras e impresoras e. Gastos bancarios f. Monitoreo y Evaluacin de impacto Imprevistos TOTALFuente: Anexo N02

TOTAL PPTO 338,200.00 150,000.00 160,200.00 28,000.00 288,400.00 62,580.00 25,425.00 25,425.00 121,470.00 13,500.00 40,000.00 391,200.00 121,200.00 63,000.00 121,000.00 12,000.00 4,000.00 6,000.00 4,000.00 40,000.00 20,000.00 482,200.00 285,600.00 28,800.00 4,000.00 11,350.00 2,450.00 150,000.00 6,900.00 1,500,000.00


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RESUMEN DE PRESUPUESTO DE ALTERNATIVA 02: TOTAL PPTO 476,550.00 476,550.00 288,400.00 62,580.00 25,425.00 25,425.00 121,470.00 13,500.00 40,000.00 817,400.00 242,400.00 252,000.00 201,000.00 12,000.00 4,000.00 6,000.00 10,000.00 50,000.00 40,000.00 482,200.00 285,600.00 28,800.00 4,000.00 11,350.00 2,450.00 150,000.00 6,900.00 2,064,550.00

ACTIVIDADES 1. Desarrollo Tcnico Productivo a. Capacitacin y Asistencia Tcnica 2. Desarrollo de Gestin Empresarial a. Capacitacin y Asistencia Tcnica en gestin empresarial b. Consultoras en articulacin comercial c. Estudio de Mercado d. e. Apoyo al fortalecimiento organizacional Apoyo a desplazamiento y gestin de lderes

f. Fortalecimiento de las Unidades Operativas de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo 3. Desarrollo de mercado a. Participacin en ferias nacionales b. Participacin en feria internacional c. Asesora en mercados en los eventos comerciales d. Materiales para colecciones para ferias e. Pruebas de venta f. Pginas Web y presencia en portales g. Materiales de promocin y otros impresos h. Elaboracin de muestras promocionales (fondo rotatorio para grupos beneficiarios) i. Envo de muestras y catlogos 4. Gestin del Proyecto a. Equipo lder b. Gastos operativos (telfono y gastos de monitoreo) c. Equipamiento transporte d. Computadoras e impresoras e. Gastos bancarios g. Monitoreo y Evaluacin de impacto Imprevistos TOTALFuente: Anexo N02

K. MARCO LGICO La Matriz del Marco Lgico, del proyecto se plantea en base a criterios de eficiencia, eficacia y efectividad, al identificar las acciones coherentes para el logro de los medios fundamentales y propsito del Proyecto;


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asimismo se han planteado los indicadores pertinentes para medir el efecto e impacto del proyecto en los beneficiarios, con los supuestos necesarios.

MATRIZ DE MARCO LGICOOBJETIVOS INDICADORES Al final del proyecto se tiene: FIN En el lapso de 3 aos, el 70% de los Incrementar los niveles de artesanos de la regin ingresos de los pobladores Cajamarca de la Regin Cajamarca, por participantes en el la venta de productos proyecto habrn artesanales mejorado sus indicadores de calidad de vida en un 30% Al final del proyecto se PROPSITO tiene: Se ha incrementado el 15% de unidades productivas en cada lnea artesanal MEDIOS DE VERIFICACIN SUPUESTOS

- Evaluacin de los reportes de desenvolvimiento de los indicadores de calidad de vida Estabilidad poltica realizados en la zona de econmica y social intervencin. Informes de evaluacin impacto del proyecto de

Eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana

Estudio de lnea de base del Hay inters de poblacin local por mantenerse o proyecto incorporarse a la cadena de valor de las lneas artesanales La demanda se Se ha mejorado la incrementa corno productividad de los talleres artesanales en Fichas tcnicas de las unidades respuesta a la promocin efectuada productivas un 40% Empresas exportadoras Se ha incrementado en Encuesta a beneficiarios que compran los productos un 20% el desarrollo y los de nuevos productos y Informes de Monitoreo a una artesanales promueven activamente a muestra representativa diseos nivel internacional. Registro de Ventas El 30% de artesanos se han incorporado a cadenas exportadoras


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Procalidad de la Artesana en la Regin Cajamarca COMPONENTES 1. Desarrollo tcnico productivo en las Fichas tcnicas de las unidades Inters unidades productivas productivas introducir mejora 270 unidades productivas La productividad, la calidad y el asistidas por promotores lderes diseo de la ofertase han ampliado locales consolidados y mejorado en funcin a los requerimientos que se han 50% de unidades de produccin identificado en segmentos de beneficiarias que aplican mercados promisorios innovaciones o nuevos procesos innovaciones Informe de actividades de Las tecnolgicas son asistencia tcnica y capacitacin accesibles a la poblacin involucrada Prototipos y material fotogrfico Se mejora el acceso de nuestros diseos Informe de monitoreo a una comunicacin con la zonas de muestra representativa 14 Promotores locales lderes intervencin consolidados Los conflictos de Se ha diseado y desarrollado 15 intereses y otras nuevos productos

2. Desarrollo de gestin empresarial Las capacidades individuales y grupales se han incrementado por la prctica de una cultura empresarial que propicia el aprovechamiento de las oportunidades de mercado y el uso de mecanismos y herramientas empresariales.

30% de incremento de talleres Registro de talleres. Registros pblicos. organizados. Encuesta a beneficiarias Actas de conformacin 5 empresas formadas Informes de monitoreo a una 5 redes productivas formadas. muestra representativa Fichas tcnicas de unidades 50% de unidades de traduccin productivas. aplican criterios de buenas Informes de los promotores prcticas productivas y lderes locales. ambientales 10 actividades de promocin comercial llevadas a cabo 3 pruebas de venta realizadas 60 contactos comerciales realizados Se ha logrado concretar ventas con 12 compradores de diversos pases 30 % de incremento de ventas Informes de actividades de promocin comercial Registro de participantes en actividades de promocin comercial Archivo de comunicaciones con contactos comerciales Registro de pedidos de muestras y de embarques o entregas realizadas Boletas de venta Documentos de gestin Registros de asistencia a eventos. Informes de actividades Reportes de la capacitacin, asistencia tcnica y promocin comercial Informes de Monitoreo y evaluacin

Inters de los artesanos en la formalizacin y asociatividad

3. Desarrollo de mercado

Se ha logrado la presencia, con posibilidades de crecimiento, de la oferta productiva de los artesanos del mbito del proyecto en segmentos de alta calidad y precio en el mercado nacional e internacional.

Compradores de mercados internacionales interesados en los productos mbito del proyecto

4. Gestin del Proyecto 3 planes operativos anuales formulados y ejecutados 80% de actividades de los POA se han ejecutado. El Proyecto se ha realizado de 50% de los documentos de manera eficaz y eficiente aplicando gestin formulados instrumentos de gestin y un participativamente. esquema organizacional Un sistema de capacitacin, pertinentes asistencia tcnica y promocin comercial documentado e implantado. Un Sistema de Monitoreo y Evaluacin diseado y aplicado.


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Procalidad de la Artesana en la Regin Cajamarca Actividades 1. Desarrollo Tcnico Productivo a. Mdulos Bsicos de enseanza b. Capacitacin y Asistencia Tcnica c. Asesora y Monitoreo a los lideres artesanales 2. Desarrollo de Gestin Empresarial a. Capacitacin y Asistencia Tcnica en gestin empresarial b. Consultoras en articulacin comercial c. Estudio de Mercado d. Apoyo al fortalecimiento organizacional e. Apoyo a desplazamiento y gestin de lderes f. Fortalecimiento de las Unidades Operativas de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo 3. Desarrollo de mercado a. Participacin en ferias nacionales b. Participacin en feria internacional c. Asesora en mercados en los eventos comerciales d. Materiales para colecciones para ferias e. Pruebas de venta f. Pginas Web y presencia en portales g. Materiales de promocin y otros impresos h. Elaboracin de muestras promocionales (fondo rotatorio para grupos beneficiarios) i. Envo de muestras y catlogos 4. Gestin del Proyecto a. Equipo lder b. Gastos operativos (telfono y gastos de monitoreo) c. Equipamiento transporte d. Computadoras e impresoras e. Gastos bancarios f. Monitoreo y Evaluacin de impacto Imprevistos COSTOS 338,200.00 150,000.00 160,200.00 28,000.00 288,400.00 62,580.00 25,425.00 25,425.00 121,470.00 13,500.00 40,000.00

Estados financieros e informes de Existe disponibilidad ejecucin presupuestal del de infraestructura y proyecto facilidades de comunicacin Las instituciones cumplen con sus compromisos Predisposicin de los exportadores nacionales para articular la oferta de las lneas artesanales beneficiadas con el proyecto Se cuenta con adecuados recursos humanos y fsicos

391,200.00 121,200.00 63,000.00 121,000.00 12,000.00 4,000.00 6,000.00 4,000.00 40,000.00

20,000.00 482,200.00 285,600.00 28,800.00 4,000.00 11,350.00 2,450.00 150,000.00 6,900.00


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L. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES o Desde el punto de vista econmico y social el presente proyecto se justifica por que la zona presenta ndices de pobreza y extrema pobreza que merece ser atendidas. o El proyecto representa para la poblacin de las provincias de Celendn, Contumaz, San Miguel y San Pablo en la regin Cajamarca que se dedica a la actividad artesanal, que a travs de capacitacin y asistencia tcnica para mejorar su produccin, para lograr insertarse en mercados y generar mayores ingresos. o Luego de realizar la evaluacin econmica se ha determinado que con capacitacin y asistencia tcnico productiva se puede incrementar los ingresos, convirtiendo a la artesana en una actividad rentable. o Luego del anlisis de sostenibilidad se considera que el proyecto es viable por las condiciones tcnicas y econmicas de su produccin as como la fortaleza institucional que brindarn las municipalidades provinciales a travs de la Gerencia de Desarrollo Econmico. o El proyecto es viable ambientalmente, ya que mediante sistemas de produccin sostenibles se puede desarrollar la actividad artesanal. o En la zona existe la experiencia de las organizaciones a nivel de asociaciones, a partir de ella se puede conformar, formalizar y fortalecer organizaciones de productores que se inserten en cadenas productivas competitivas.


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RECOMENDACIONES a) Se recomienda que las actividades de capacitacin y asistencia tcnica se desarrollen bajo un enfoque de programas modulares que incluyan adems contenidos transversales como medio ambiente, gnero, gobernabilidad, donde se pueda mostrar claramente las competencias logradas en cada proceso. b) La temtica de los programas modulares sern detallados y listos para su ejecucin, en el proceso de elaboracin del expediente tcnico. c) Por las consideraciones expuestas en los tems anteriores recomendamos aprobar y declarar la viabilidad del estudio de pre inversin y continuar con la observancia del ciclo de proyecto a nivel de inversin (estudio definitivo y ejecucin).


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2. ASPECTOS GENERALES 2.1 Nombre del proyecto: Proyecto: Procalidad de la Artesana en la Regin Cajamarca.

Ubicacin Departamento /Regin: Provincia: Distrito: Centro Poblado: Provincia: Distrito: Distrito: Centro Poblado: Provincia: Distrito: Provincia: Distrito:ECUADORTumbes Loreto PiuraAmazonas

Cajamarca Celendn Celendn Bellavista Contumaz Contumaz Santa Cruz de Toledo Los Higos San Pablo San Pablo San Miguel YapaPerEcuador

Colombia

Lambayeque CajamarcaLa Libertad

San Martin

Brasil

A ncashHuanuco

Ucayali

Pasco

SAN INGACIOO c an o

Lima

JuninMadre de Dios

Huancavelica

Cuzco

Ica

ApurimacAyacucho Puno

Pa c

fi co

Arequipa Moquegua T acna

Bolivia

Chile

PIURAJAEN

AMAZONAS

Olmos

CUTERVO

LAMBAYEQUESTA. CRUZ

C H OTA HUALGAYOC

SAN MARTIN Chachapoyas

MBITO DEL PROYECTOSAN MIGUELSAN PABLO

CELENDIN

HuanchacoCONTUMAZA

CAJAMARCA SAN MARCOS

Va de acceso

CAJABAMBA

LA LIBERTAD

Huamachuco


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2.2. Unidad Formuladora y Ejecutora del Proyecto. Unidad formuladora: G e r e n c i a d e D e s a r r o l l o E c o n m i c o d e l G o b i e r n o R e g i o n a l d e Cajamarca. Funcionario responsable: Ing. Rosseles Machuca Vlchez - Gerente de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional Cajamarca. Propuesta de unidad ejecutora: Lic. Mercedes Leonor Urteaga lvarez Directora de Artesana de la Direccin Regional de Comercio exterior y Turismo de Cajamarca. 2.3 Participacin de las entidades involucradas y de los beneficiarios, - Nombre : Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo Cajamarca. -

Representante legal DNI Direccin Telfono Fax RUC

: Leonor Urteaga lvarez : 26616780

: Jr. Beln s/n Complejo Monumental de Beln : 076 - 362997 : 076 - 362903 : 20453744168

Antecedentes: La Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo, es un rgano del Gobierno Regional Cajamarca por lo tanto, coordinara directamente con la Gerencia de Desarrollo Econmico, a travs de planes, proyectos y actividades vinculadas al Plan de Desarrollo concertado de la Regin Cajamarca. En este marco se ha priorizado el desarrollo de las artesanas como actividad generadora de ingresos para las familias rurales y urbano marginales de la provincia. Los Gobiernos Locales son rganos con personera jurdica de derecho pblico y plena capacidad para el cumplimiento de sus fines, promueven el desarrollo econmico de su jurisdiccin a travs de sus Planes de desarrollo concertado respectivos. 2.4 Entidades Co-ejecutoras En el desarrollo del proyecto, las Municipalidades provinciales participaran a travs del financiamiento y la supervisin de las actividades que cumplan de acuerdo al plan operativo y en las fechas establecidas y para esto las gerencias de desarrollo econmico debern conocer el proyecto para hacer el seguimiento respectivo, se coordinara las actividades de promocin comercial, convocatorias a ferias locales, patronales y soporte logstico. La DIRCETUR, ser la responsable de ejecutar las actividades del proyecto, en desarrollo de capacidades, gestin empresarial, articulacin al mercado y gestin del proyecto, coordinar con el Gobierno Regional y las municipalidades los desembolsos correspondientes, elaborar los informes respectivos. ENTIDAD N 01 Nombre Representante legal : Municipalidad Provincial de Celendn : M.v. Juan de Dios Tello Villanueva18



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Direccin Telfono Fax RUC E-mail

: Jr. Jos Glvez Nro. 612 y 614 : 076-555214 : 076-555056 : 20148289825 : [email protected]

[email protected]; [email protected] Antecedentes: La Provincia de Celendn, se encuentra ubicada a 107 Km. de la ciudad de Cajamarca, a 2,620 m.s.n.m entre los paralelos 05 5200 Latitud Sur y 78 0958 latitud Oeste. Celendn tiene una superficie de 2, 641.59 km2. La poblacin de la provincia es de 91,703 habitantes1. Las lneas artesanales existentes en Celendn son: Carpintera, tejidos en lana industrial y tejidos en paja toquilla, esta ltima se destaca por sobre las dems por motivos de que a esta actividad se dedica la mayor parte de la poblacin, y cuya caracterstica es la diversidad de productos confeccionados: la habilidad de los artesanos sobre sale desde hace muchos aos atrs con la confeccin de caballos de paso; a continuacin se detalla todo el procedimiento de la actividad principal, las primeras lneas son confeccionadas slo para el autoconsumo, no los comercializan. ENTIDAD N 02: Nombre Representante legal Direccin Telfono Fax RUC E-mail : Municipalidad Provincial de Contumaz : Carlos Alberto Muguerza Alva : Jr. Miguel Grau 216 : 8371000 : 831009 : 20191657447 : [email protected]

Antecedentes: La Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo y cuatro Municipalidades Provinciales con sus respectivos distritos, han venido coordinando acciones con el fin de promover el desarrollo local a travs de un proyecto que tienda a mejorar la calidad de la artesana en estas jurisdicciones, dicho proyecto est articulado al plan de desarrollo concertado.

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de 1% anual.

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El desarrollo social, el desarrollo de capacidades, la equidad de gneros y la sostenibilidad ambiental, son componentes esenciales de los planes de gobiernos locales de las cuatro Provincias de la Regin Cajamarca. Los mismos que cuentan con una poblacin de 33,289 habitantes2. En consideracin con la nueva Ley Orgnica de Municipalidades y polticas de gestin, expresados en el plan de gobierno 2007 2010, de los Gobiernos Locales de la Regin Cajamarca, ha creado la Gerencia de Desarrollo Econmico como parte de la organizacin interna, a fin de facilitar el desarrollo de capacidades y proyectos en ste campo del desarrollo. ENTIDAD N 3 Nombre Representante legal Direccin Telfono Fax RUC Email : Municipalidad Provincial de San Miguel : Ing. Guillermo Espinoza Rodas : Jr. Bolognesi # 407 : 076 - 557004 :076 - 557012 : 20143625843 : [email protected]

Antecedentes: En esta provincia existen antecedentes de cultores de la artesana en forma aislada, a los que les hace falta un canal de organizacin, que los lleve a recibir capacitacin y tecnologa adecuada que les permita mostrar su arte y lograr un mejor nivel de sus productos y la colocacin de los mismos en mercados accesibles. En este sentido la actual gestin municipal viene promoviendo el desarrollo de ciertas actividades productivas tal como la artesana, con el fin de lograr que se convierta en el producto bandera de la provincia. En esta provincia, adems del distrito capital, destacan las artesanas del distrito de Calquis. Con una poblacin de 573,487 habitantes3. ENTIDAD N 04 Nombre Representante legal Direccin Telfono Fax RUC : Municipalidad Provincial de San Pablo : Moiss Melquiades Gutirrez Cabanillas : Jr Lima 769 : 859027 : 859027 : 20142446800

Fuente: Instituto Nacional de proyeccin hasta 2008 a una tasa de 3 Fuente: Instituto Nacional de proyeccin hasta 2008 a una tasa de

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Estadstica crecimiento Estadstica crecimiento

e de e de

Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, 0.9% anual. Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, 0.5 %anual.


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Antecedentes: La Municipalidad de San Pablo, fue reconocida mediante resolucin N 3336 del 11 de Diciembre de 1981. En la gestin actual, iniciada el 2007 se viene trabajando proyectos productivos para promover el desarrollo econmico local, entre los temas priorizados estn las artesanas textiles, artesanas en tejas y cermica, ganadera lechera y crianza de truchas. En esta provincia, adems del distrito capital, destacan las artesanas del distrito de Tumbaden. Cuenta con una poblacin de 24,587 habitantes4. Beneficiarios Directos: Los beneficiarios directos del presente proyecto son las familias pertenecientes a las a las siguientes provincias que las que se elaboran productos de artesana: Celendn tejido en fibra vegetal (paja toquilla) Asociacin de Artesanos Bello Horizonte Comit de Defensa de la Mujer - Bellavista Asociacin el Milagro Asociacin Comunal Celendn Asociacin San Antonio Asociacin Sagrado Corazn de Jess : 07 productores 38 productoras 12 productores 65 productores 18 productores 17 productores

Contumaz tejidos a crochet: Asociacin de Mujeres artesanas de Contumaz 143 productoras

San Miguel tejidos en callua y a crochet: San Pablo: Asociacin de Artesanos de la provincia de San Pablo en tallado en piedra) Beneficiarios Indirectos: Son los habitantes de las provincias definidas, toda vez que la actividad que desarrollan estas comunidades productoras de artesana como la primera o segunda actividad con mayor presencia en sus jurisdicciones. Asimismo se considera a todos los agentes que participan en la cadena de valor de la artesana (intermediarios, comerciantes, transformadores, transportistas, etc.).4

Asociacin de Artesanas Jess Nazareno Cautivo Llapa 52 productores.

37 productores (32 en tejidos en callua y 5

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de 1.8% anual.


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2.5. Marco de Referencia: 2.5.1 Antecedentes: Segn la Nueva Ley del Artesano y de la Actividad Artesanal No. 29073, publicada el 25 de julio del 2007, en su artculo quinto sostiene que: Entindase por artesana a la actividad econmica y cultural destinada a la elaboracin y produccin de bienes, ya sea totalmente a mano o con ayuda de herramientas manuales, e incluso medios mecnicos, siempre y cuando el valor agregado principal sea compuesto por la mano de obra directa y esta contine siendo el componente ms importante del producto acabado, pudiendo la naturaleza de los productos estar basada en sus caractersticas distintivas, intrnsecas al bien final ya sea en trminos al bien final ya sea en trminos del valor histrico, cultural, utilitario o esttico, que cumplen una funcin social reconocida, empleando materias primas originarias de las zonas de origen y que se identifiquen con un lugar de produccin. En el Per la actividad artesanal se desarrolla tanto en zonas rurales como urbanas, generando alrededor de 230 mil empleos, entre formales e informales, siendo estos ltimos los ms representativos (alrededor de 75%)5. Predominan dos tipos de empleos: el asalariado y la mano de obra familiar. Ambas conviven en el mbito urbano; mientras que la segunda predomina en el rea rural, dndose el aprendizaje del oficio de padres a hijos. Los productos que los artesanos beneficiarios estn elaborando y ofertando al mercado son los productos utilitarios como: Sombreros en paja toquilla, bolsas, mochilas, tapices decorativos, alfombras, manteles, ponchos de chaln, centros de mesa, colchas, chales, servilletas, prendas de vestir, tallado en piedra de esculturas. Se enmarca dentro de la poltica de fomentar y autorizar ferias y exposiciones regionales, as como declarar eventos de inters artesanal orientados a promover el desarrollo de la artesana de la regin. (Transferencia de funciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a los Gobiernos Regionales) Gestin del Proyecto: El Gobierno Regional de Cajamarca y las Municipalidades Provinciales conforman el Directorio del proyecto, la Gerencia de Desarrollo Econmico ser la unidad ejecutora del proyecto quien realizar las actividades a travs de la Direccin de Artesana de la DIRCETUR; as mismo contar con un responsable de la administracin y finanzas, otro para monitoreo, y especialista en articulacin comercial.

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Estudio de Mercado de la Artesana en el Per. IDESI Nacional. 2005.


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GRFICO 01 ORGANIGRAMA DEL PROYECTOGobierno Regional Municipalidades Provinciales

Gerencia de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional

DIRCETUR

Administracin Financiera

Monitoreo

Articulacin Comercial

Coordinadores Locales

2.5.2 Relacin entre el problema y los lineamientos de la Institucin Cabe mencionar que el presente proyecto se enmarca en los lineamientos de poltica y transferencia de funciones realizados por parte del Ministerio de Comercio exterior y Turismo a los Gobiernos Regionales y Direcciones Regionales respectivamente, en las cuales se estipulan las funciones y atribuciones transferidas en materia de artesana; tales como: Planificar concertadamente y ejecutar el desarrollo de la actividad artesanal en la regin; fomentar y desarrollar proyectos y programas u otros mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad artesanal en la regin con participacin de entidades pblicas y privadas, promover mecanismos e instrumentos para el desarrollo de la actividad artesanal en la regin vinculados a la actividad turstica, as mismo uno de los objetivos est referido a mejorar el proceso de insercin a mercados competitivos de artesana que asegure la sostenibilidad de la produccin artesanal. Para la ejecucin del presente proyecto se han priorizado cuatro provincias que destacan con los siguientes productos: Celendn Contumaz San Miguel San Pablo : Tejido de fibra vegetal (paja toquilla) : Tejidos a crochet : Tejidos en callua y a crochet (hilo industrial mercerizado) : Tejidos en callua y tallado en piedra23



3. IDENTIFICACIN 3.1 Diagnstico de la situacin: Actualmente la poblacin del departamento de Cajamarca se caracteriza por mantener un ndice de analfabetismo de 27.2% y una desnutricin crnica severa en nios menores de 5 aos de 15.4%6, siendo la actividad econmica principal la agricultura, cuya baja rentabilidad genera cada vez menores ingresos familiares. En el caso especfico de la poblacin objetivo a atender, dentro de las causas que determinan su nivel de vida se encuentra la limitada disposicin de recursos econmicos para responder a sus necesidades ms apremiantes (cuentan con un ingreso promedio de S/. 293.00 nuevos soles mensuales), ello debido principalmente al estado en que se encuentra su actividad econmica principal que es la artesana, la cual a su vez representa el 14.3% de la PEA total del departamento7, lo cual coloca a la actividad artesanal entre una de las ms importantes a las cuales se dedica con mayor frecuencia la poblacin de Cajamarca. El principal problema que enfrenta el sector artesanal de Cajamarca es el desgaste y decaimiento de la oferta artesanal, dicha situacin a su vez tiene su origen en las siguientes causas: 1) 2) 3) Deficiente calidad de los productos Dbil proceso de comercializacin y Escasa organizacin de artesanos8

La calidad de los productos se encuentra influenciada tanto por la eficiencia en el proceso de produccin que posee la pieza artesanal como por el diseo de la misma en cuanto ste debe responder a las necesidades de los consumidores. En el caso de la produccin de los beneficiarios del proyecto, notamos que no utilizan procesos de mejora de la calidad en los acabados de las piezas, as como una baja productividad promedio de los trabajadores. As mismo, un elemento importante que es tomado en cuenta por el consumidor (especialmente en el caso del segmento turstico) para decidir la compra es la resistencia del producto, razn por la cual es necesario mejorar la seleccin de la materia prima. Otro factor importante para la toma de decisin del consumidor, es la forma de la artesana que debe reflejar la identidad cultural de la zona. Los artesanos del mbito del proyecto, se encuentra que en su mayora realizando copias o rplicas de las artesanas de otras zonas del pas, ello debido a una prdida de la identidad cultural que se refleja en el desconocimiento de su propia historia y antiguas iconografas propias de la zona, elementos que juegan un rol importante en la motivacin y la creatividad del artesano9.

Estadsticas del INEI ao 2000. Estadsticas del INEI ao 2000. 8 Testimonio del Sr. Jos Rubio, Presidente de la Federacin de Artesanos de Cajamarca. 9 Los datos sobre los consumidores han sido obtenidos a travs de un sondeo de mercado local realizado en Cajamarca y la informacin del Estudio de Mercado.7

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Los actuales diseos de los productos de artesana no responden a los requerimientos de la demanda, los consumidores (en su mayora turistas) buscan productos utilitarios, adems de ser decorativa y representativa de la zona. En este sentido se observa que el artesano produce piezas de acuerdo a su sentir personal pero que no responde a los requerimientos del mercado. El proceso de comercializacin es dbil, se refleja en el poco conocimiento del mercado y ms an desconoce los canales de comercializacin; adems el artesano desconoce elementos bsicos para determinar sus costos y fijar precios de sus productos. Estos elementos son de suma importancia en el proceso de negociacin. Factores adicionales que se encuentran son la diferenciacin del producto en el mercado, es necesario precisar que el consumidor extranjero no diferencia la artesana segn zonas, mientras que el consumidor nacional relaciona la actividad artesanal principalmente con Ayacucho y Cusco. Respecto a la atencin del cliente, ms de la mitad de consumidores atendidos se va poco satisfecho por el trato que le brind en el proceso de compra, as como tambin por la alta variacin de los precios de los mismos artculos entre los diferentes puntos de venta. Con relacin al conocimiento de los canales de comercializacin, este es limitado, actualmente el 30% de los artesanos de las zonas del proyecto (Celendn, Contumaz, San Miguel, San Pablo, Chota) de la Regin Cajamarca, colocan sus productos a travs de ferias, slo el 10% coloca en tiendas locales, apenas el 5% tiene contacto con tiendas fuera de la regin, es importante sealar que las ferias locales ahora se presentan con mayor frecuencia (iniciativa que se da desde hace pocos aos) en las cuales el turista es el mayor consumidor de productos de artesana. A esto se suma la falta de conocimiento y uso de herramientas de gestin para desarrollar su actividad como un negocio que genera ingresos y puestos de empleo para sus familiares y vecinos. La situacin antes descrita, tiene mayor impacto en el bajo nivel de ventas, por consiguiente bajos ingresos que hace que el artesano no priorice su actividad, desarrollando actividades paralelas como la crianza de animales y el cultivo tradicional. En el distrito de Cajamarca se ha identificado a dos asociaciones de artesanos, los cuales muestran bajos niveles de negociacin, producto tanto de su desconocimiento en la gestin de su microempresa como del bajo nivel de asociatividad10. Las asociaciones existentes son: la Federacin de Artesanos de la Provincia de Cajamarca y la Asociacin de Artesanos Cajamarca, la cual forma parte de la primera. Sin embargo, a pesar de estar legalmente constituidas, en la prctica an no han podido hacer acciones de comercializacin conjuntas ni desarrollar experiencia de proveeduras por volumen, ello principalmente debido a la falta de vida orgnica de dichas asociaciones por los pocos servicios que brindan a sus miembros. Dicha situacin, a implicado a su vez, una mayor dificultad para a acceder a programas de capacitacin y apoyo comercial que les permita a los artesanos incrementar la competitividad de sus MYPES y por tanto de la actividad artesanal.

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Testimonio del Sr. Santos Carranza, Presidente de la Asociacin Artesanal El Rescate Cajamarca.


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A pesar del contexto en el que se viene desarrollando la actividad artesanal de la zona, existen tambin grandes oportunidades, dado que se cuenta con un gran capital humano dentro de la actividad, entendido como el conocimiento de tcnicas y un legado cultural a travs del cual obtener productos con iconografas de la zona que reproduzcan antiguas tradiciones, lo cual confiere al producto artesanal un gran valor agregado. Es importante en este sentido enfatizar que el artesano posee un gran manejo de tcnicas de produccin, lo que hace falta es fortalecerlas y orientarlas a una produccin con criterios de calidad para el mercado formal y sostenible, implementando procesos de innovacin, de modo tal que no slo sea un bien con valor artstico sino tambin utilitario. Por otro lado, esta es una actividad intensiva en mano de obra, por lo que las inversiones en infraestructura o maquinaria son mnimas, siendo ms bien importante las capacitaciones para el perfeccionamiento de la tcnica11. La actividad artesanal se complementa con la actividad turstica por lo que en las provincias donde se desarrollar el proyecto se tienen. PROVINCIA DE CELENDN: Se encuentra ubicada al Sur Este del departamento de Cajamarca a 130km de la capital del departamento, a una altitud de 2,950 msnm. Principales actividades econmicas: La poblacin se dedica mayormente a la actividad Agrcola (papa, maz) y Ganadera12(de engorde y leche). Otra actividad que esta cobrando importancia es el sector turismo pues, Celendn cuenta con atractivos como: Centro Arqueolgico "La Chocta" - Distrito de Oxamarca - Provincia de Celendn Centro Arqueolgico "La Lechuga" Sucre, parque Ecoturstico en el Distrito de Sucre a 15 minutos de la Provincia visitado a la semana por 300 turistas, valle del Distrito de Jos Glvez. Educacin: El Analfabetismo en las mujeres es de 18%, el 35.7% de la poblacin de 15 a ms aos cuenta al menos con primaria completa. Salud: La tasa de desnutricin infantil es de 31%, la poblacin es atendida en un hospital del ministerio de salud y en postas de salud ubicadas en las capitales de distrito. Acceso a medios y vas de comunicacin: Se comunica con la capital de la regin a travs de una va asfaltada hasta el distrito de la Encaada (mitad de recorrido), luego la va es solo afirmada. Tambin se comunica con la parte selva a travs de una va totalmente afirmada. Servicios bsicos: La poblacin del distrito de Celendn es de 23,157habitantes13, el 16% no cuenta con agua potable, el 11% no11 12 13

Informacin proporcionada por la Sra. Aurora Portal Alcntara, Capacitadora por Mi Empresa en artesana Cajamarca. Mapa de Pobreza 2006. FONCODES.

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de 1% anual.


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cuenta con desage o letrina, el 43% no cuenta an con electricidad. Se han iniciado los proyectos de electrificacin rural, donde se espera beneficiar a mayor cantidad de poblacin. El sector artesanal: Las lneas artesanales existentes en Celendn son: Carpintera, tejidos en lana industrial y tejidos en paja toquilla, en esta ltima se concentran ms del 60% de artesanos, se destaca por presentar una gama de productos como los tpicos sombreros para damas, caballeros y nios que son lucidos por lo general en las fiestas patronales de sus pueblos; pero en la actualidad ha encontrado un nuevo segmento en los turistas (con mejores perspectivas). La carpintera es una actividad artesanal mayormente local y para el autoconsumo, faltando desarrollar nuevos segmentos de mercado y fortalecer las capacidades para mejorar diseos. Los tejidos en lana industrial es una actividad que se ha transmitido de padres a hijos y son pocas la innovaciones que se han realizado; es tambin una actividad local de autoconsumo. Los procesos de organizacin de los artesanos para la produccin y comercializacin, en esta provincia an son incipientes, pues en la actividad de tejido en paja toquilla existen asociaciones que es necesario fortalecer.

PROVINCIA DE CONTUMAZ: Su capital es Chilete que se encuentra en la va asfaltada Cajamarca a Ciudad de Dios, va que nos comunica con las ciudades de la costa por lo que la afluencia es muy importante por esta va. Para el caso del distrito de Santa Cruz de Toledo donde se encuentran los beneficiarios del proyecto, cuenta con una poblacin de 1,120 habitantes14 Principales actividades econmicas: La poblacin se dedica mayormente a las actividades de Agricultura y Ganaderia15. Otra actividad que esta cobrando importancia es el sector turismo pues, en la provincia de Contumaz, se ubican los restos arqueolgicos del centro poblado llamado "Tantarica", el lugar ms cercano a estos restos es la zona rural de "Altamisa". Tiene una latitud Sur de 7 16' 30" y una longitud Oeste 78 58' 00" incrustada en el cerro del mismo nombre, a unos 2,834 m.s.n.m. De la visita que hiciera Hans Horkeimer, Eulogio Garrido y Max Diaz por los aos de 1944, sabemos que "es extensa y cubre varias hectreas en la pendiente oriental del cerro, y que no representan una ciudad, sino ms bien una fortaleza". El lugar presenta construcciones en lajas de piedras unidas con mortero de barro en la que se puede divisar pasadizos, puertas estrechas, adems de otros elementos estructurales, como paramentos de cornizas paralelepipedas. Es probable que este centro poblado signifique: "reunin por poco tiempo" derivadas de la raz de la palabra quechua "tantarcuy".Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de 0.7% anual.15 14

Mapa de Pobreza 2006. FONCODES.


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Entre otros detalles la peculiaridad de algunos dinteles de madera que corren el riesgo de caer y requieren de la intervencin urgente para su conservacin y de esta manera preservar la manposteria y pasadizos. La vegetacin a ido ganando espacio an en aquellos muros dobles que forman graderas oscuras y otros lugares donde existen dinteles de piedra, pero a pesar de ello, es apreciable ver la obra arquitectnica; muy planificada por los antiguos pobladores; se cree que fue ocupada en los periodos cronolgicos del Horizonte Medio y tambin en el Intermedio Tardo. Dentro de la creencia popular; la leyenda se ha enriquecido pasando las narraciones a travs de mltiples generaciones, en donde la fortaleza formaba parte de un protagonismo y la culminacin de un canal que le iba a abastecer de agua. Es lamentable que un lugar distante tambin presente huellas de saqueo-, resultado de los buscadores de tesoros o huaqueros. Solamente una investigacin y limpieza del lugar permitir conocer su relacin con las plazoletas que le sirvi como adoratorios. Educacin: El Analfabetismo en las mujeres es de 20%, el 46.7% de la poblacin de 15 a ms aos cuenta al menos con primaria completa. Salud: La tasa de desnutricin infantil es de 51%, la poblacin es atendida en un hospital del ministerio de salud y en postas de salud ubicadas en las capitales de distrito. Acceso a medios y vas de comunicacin: Se comunica con la capital de la regin a travs de una va asfaltada hasta Chilete, pero para Santa Cruz de Toledo que es donde se encuentran nuestros beneficiarios la carretera desde Chilete es solo afirmada. Servicios bsicos: En la poblacin del distrito de Santa Cruz de Toledo el 46% no cuenta con agua potable, el 23% no cuenta con desage o letrina, el 83% no cuenta an con electricidad. El sector artesanal: Las lneas artesanales que se desarrollan en esta provincia son: tejidos en callua (lana de ovino) y tejidos a crochet; sin embargo la lnea ms importante es los tejidos a crochet del cual nos vamos a ocupar brevemente: TEJIDOS A CROCHET EN HILO DE INDUSTRIAL CONO Esta lnea artesanal se caracteriza en primer lugar porque es confeccionada por ms del 70 % de la poblacin en Contumaz, la delicadeza y diseo con que estn confeccionadas despiertan el especial inters de la poblacin, sobre todo los turistas nacionales y extranjeros, la habilidad y destreza es innato en cada persona con respecto a la materia prima sta es obtenida de las tiendas comerciales del centro de la ciudad, as1 mismo hay comerciantes que viajan especialmente a Lima y obtienen esta materia prima en grandes cantidades para abastecer a la poblacin artesanal.


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El proceso de produccin es bastante simple, slo se necesita la materia prima, un crochet y el modelo y de acuerdo a ello se inicia el trabajo ya sea en rodelas redondas o cuadradas o el tejido completo. La comercializacin de los productos es un problema generalizado en el caso de Contumaz la mayora encarga su producto para ser vendido en ferias o dejado en tiendas artesanales, la cancelacin se realiza cuando se vende la pieza; hay personas dedicadas especialmente que mandan confeccionar los productos para luego venderlos. PROVINCIA DE SAN MIGUEL: Est ubicado al Sur Oeste de la regin de Cajamarca, a 115Km de la ciudad de Cajamarca (6 horas en auto). Especficamente en el distrito de Llapa donde se encuentran los beneficiarios del proyecto cuenta con una poblacin de 5,313 habitantes16 Principales actividades econmicas: La poblacin se dedica mayormente a las actividades de Agricultura y Ganaderia17. El turismo esta cobrando importancia pues, la provincia de San Miguel cuenta con los atractivos tursticos de: Iglesia matriz de San Miguel se encuentra en la plaza mayor de la ciudad de San Miguel. Su estructura es de adobones y los muros laterales estn reforzados por tres majestosos contrafuertes. La nave principal en un altar mayor y en e exterior presente un frontis con tres puertas con arco y una alta y nica torre. Su construccin se inici en el ao 1901 y se concluy en 1912. En su solitaria torre se hallan antiguas campanas en una de las cuales leen inscripciones en latn del siglo XVII. Lleva un reloj ingls incrustado en su torre, que fue obsequiado en 1912. La iglesia tiene tres naves y techo de calamina a dos aguas. Mirador San Migue: el atractivo ha sido un mirador natural el cual ha sido acondicionado como tal para ofrecer una mayor facilidad al visitante. Desde aqu podemos observar todo el pueblo y los paisajes que estn a su alrededor. Adems de ser un mirador es tambin un complejo urbano en el cual se encuentran viviendas y jardines cerca de l. Pinturas Ripestres del Casero de Chiapn: Las pinturas rupestres se localizan en el cerro de Chiapn y representan diversas formas tipos de la vida y costumbres de los antiguos habitantes. El color imperante es el ocre. Existen tambin en el rea construcciones o edificaciones antiguas hechas de barro y piedra en el mismo cerro las cuales se usaban para viviendas. Pisigranja Municipal: Se sita en el casero de Lanchipampa en el margen derecha del ro Nitisuyo. Est construida de cemento, las que ingresan a las pozas son el ro Nitisuyo. Puente de piedra Calicanto: se construy a fines del siglo XIX, segn la tradicin, mezclando la argamasa con la clara de huevo de aves guaneras. Su fortaleza es tal que hoy es utilizado para llegar por carretera hacia algunos distritos de la provincia como Llapa, San Antonio y San Silvestre de Cochn. Tnel de Cndor de Payac: Este tnel fue construido antiguamente con la finalidad de poder realizar los viajes a la ciudad de Chepn y otras ciudades de la costa. En el recorrido hasta el tnel se puede apreciar agradables paisajes, la trocha carrozable discurre por la margen derecha del Ro Payac, en el que se practica la pesca artesanal de trucha. Ventanillas de Jangala: Las ventanillas se encuentran localizadas en el casero de Jangal al sureste de San Miguel. Estn conformadas por unFuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de -1.6% anual.17 16



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conjunto unto de cavidades excavadas en un promontorio rocoso. Estas cavidades constituyeron sitios de enterramiento prehispnico pertenecientes a la tradicin practicada por la Cultura Cajamarca hace 1800 aos. Guardan semejanza con los nichos funerarios conocidos como Ventanillas de Otuzco cerca de la ciudad de Cajamarca. Educacin: El Analfabetismo en las mujeres es de 31%, el 49.8% de la poblacin de 15 a ms aos cuenta al menos con primaria completa. Salud: La tasa de desnutricin infantil es de 47%, la poblacin es atendida en un hospital del ministerio de salud y en postas de salud ubicadas en las capitales de distrito. Acceso a medios y vas de comunicacin: Se comunica con la capital de la regin a travs de una va asfaltada hasta el distrito de Chilete, luego hasta Llapa donde se encuentran nuestros beneficiarios la carretera es solo afirmada. Servicios bsicos: En la poblacin de LLapa el 29% no cuenta con agua potable, el 17% no cuenta con desage o letrina, el 76% no cuenta an con electricidad. El sector artesanal: En esta provincia existen antecedentes de cultores de la artesana en forma aislada, a los que les hace falta un canal de organizacin, que los lleve a recibir capacitacin y tecnologa adecuada que les permita mostrar su arte y lograr un mejor nivel de sus productos y la colocacin de los mismos en mercados accesibles. En este sentido la actual gestin municipal viene promoviendo el desarrollo de ciertas actividades productivas como la artesana, con el fin de lograr que se convierta en el producto bandera de la provincia. Tejidos en callua y a crochet (hilo industrial mercerizado) Los productos de esta lnea artesanal tienen una caracterstica muy especial por la delicadeza del tejido, combinacin de colores y la labor realizada; stos son buscados por turistas nacionales y extranjeros, especialmente los ponchos de chaln, juego de manteles, etc. La produccin es vendida con las modalidades de pedidos ya sea por consumidores o por intermediarios, quienes llevan los productos la capital de la regin y a la costa (Trujillo, Chiclayo, Lima), tambin participan en ferias artesanales locales, regionales y nacionales en las cuales, estos productos han sido merecedores de muchos premios. Tambin es importante sealar que muchos de los consumidores de estos productos viajan hasta San Miguel para comprar los tejidos.


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PROVINCIA DE SAN PABLO: Se encuentra ubicado a 93 km al noreste de la ciudad de Cajamarca (3 horas en auto). El distrito de San Pablo cuenta con una poblacin de 14,178 habitantes18.

Principales actividades econmicas: Sus actividades principales son Agricultura y Ganadera19. Tambin dentro de sus principales actividades est la produccin de trabajos en piedra que se efecta en talleres familiares. All elaboran estatuas, pirmides, figuras de animales, escenas de la vida cotidiana de la comunidad y reproducciones de los monolitos del sitio arqueolgico de Kunturwasi. La materia prima es extrada de tres canteras o minas cercanas a la ciudad, denominadas Chalaques, Caparrosa y Cristo de Sangal, mediante barretas, combas y picos. Los artesanos emplean, para la confeccin de sus piezas, diferentes tipos de cinceles, esmeriles, lijas, sierras y lacas. Los principales centros de ventas donde ofrecen sus productos son Chiclayo y Trujillo; un pequeo porcentaje tambin es comercializado en las ferias de San Pablo y en Cajamarca. En la Provincia de San Pablo se encuentra el Centro Ceremonial Kuntur Wasi a 93 Km. al noreste de la ciudad de Cajamarca (3 horas en auto). Centro ceremonial prehispnico cuya antigedad se remonta a 1100 a.C. Se levanta sobre una serie de plataformas y plazas superpuestas y existen varios recintos y edificaciones que se sostienen con muros de piedra de gran tamao. En el lugar se han podido identificar diferentes momentos de ocupacin. Alrededor del ao 700 a.C. ocurri un gran cambio cultural y el complejo fue totalmente cubierto por tierra y piedras por los mismos habitantes, para construir un nuevo complejo ceremonial de mayores dimensiones. Hacia el ao 250 a.C., el centro ceremonial sufri una gran destruccin y el sitio fue abandonado. El centro social se traslad al sitio Cerro Blanco, donde se encuentran varias construcciones de esta poca. Despus de la destruccin, Kuntur Wasi no volvi a ser ocupado jams. Desde 1988, la misin arqueolgica de la Universidad de Tokio y grupos comunales de la zona vienen estudiando la tradicin cultural reflejada en Kuntur Wasi. Entre los ms importantes hallazgos se encuentran los entierros, formados por cadveres cubiertos con colorantes rojos y rodeados de ofrendas y objetos diversos. Educacin: El Analfabetismo en las mujeres es de 31%, el 49.8% de la poblacin de 15 a ms aos cuenta al menos con primaria completa. Salud: La tasa de desnutricin infantil es de 57%, la poblacin es atendida en un hospital del ministerio de salud y en postas de salud ubicadas en las capitales de distrito. Acceso a medios y vas de comunicacin: Se comunica con la capital de la regin a travs de una va asfaltada hasta el distrito de Chilete, luego hasta San Pablo donde se encuentran nuestros beneficiarios la carretera es solo afirmada.Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica-INEI (www.inei.gob.pe) Junio 2006, proyeccin hasta 2008 a una tasa de crecimiento de 1.7% anual.19 18



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Servicios bsicos: El 31% no cuenta con agua potable, el 16% no cuenta con desage o letrina, el 76% no cuenta an con electricidad. El sector artesanal: Tejidos en callua y tallado en piedra Los productos de tallado en piedra que elaboran son adornos de diferentes tamaos para sala o comedor, se caracterizan por la delicadeza del tallado en cada producto, generalmente realizan trabajos de estatuas, figuras de animales, la vida cotidiana de su comunidad, etc. Los productos de tejido en callua son elaborados utilizando generalmente la lana de oveja; tambin es utilizada la lana industrial pero en poca escala, esta provincia se caracteriza por los trabajos en grupos a travs de los Clubs de Madres, el lugar de trabajo es el taller ubicado en uno de los domicilios de las madres. Los productos de tallado en piedra que elaboran son vendidos en forma directa al consumidor (25%), a travs de intermediarios (60%) y en ferias artesanales (15%) locales, regionales o nacionales. Cabe resaltar que la mayor parte de la produccin de estos productos son comercializados a intermediarios de las ciudades de Trujillo y Chiclayo (84%) y el resto es comercializado en la localidad los das de mercado. Los productos de tejido en callua son comercializados generalmente de acuerdo a los pedidos que realizan los consumidores (80%), adems participan en el mercado local. Inters para las Comunidades en Ejecutar el Proyecto: Para mejorar los ingresos econmicos de los artesanos y generar mayores fuentes de trabajo. Diversificar la produccin, como alternativa econmica que busca el bienestar social de los beneficiarios. Asegurar el fortalecimiento continuo de los artesanos de las zonas de influencia del proyecto. Incrementar la afluencia turstica a los talleres de produccin artesanal.

3.2. Definicin del problema: El principal problema que enfrenta el sector artesanal de Cajamarca es el desgaste y decaimiento de la oferta artesanal, que se debe a la deficiente calidad de los productos, al dbil proceso de comercializacin y a la escasa organizacin de artesanos20 La calidad de los productos se encuentra influenciada tanto por la eficiencia en el proceso de produccin que posee la pieza artesanal como por el diseo de la misma en cuanto ste debe responder a las necesidades de los consumidores. Es as que muchas veces el comprador se encuentra, por ejemplo, con artculos en piedra o cermica rajados, defecto que los artesanos procuran remediar utilizando masillas blancas, lo cual es notorio al comprador cuando la pieza es de material rojizo o negro. Ello influye en la disposicin de compra y el precio final20

Testimonio del Sr. Jos Rubio, Presidente de la Federacin de Artesanos de Cajamarca.


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que se paga por el producto. As mismo, un elemento importante que es tomado en cuenta por el consumidor (especialmente en el caso del segmento turstico) es la resistencia del producto, razn por la cual es necesario mejorar la seleccin de la materia prima. Lo anteriormente mencionado genera bajos niveles de ingresos de los pobladores de la Regin Cajamarca, vinculados a la actividad Artesanal. Por las razones sealadas en el marco de referencia y el diagnstico, el problema central para este proyecto se defini como:

Deficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana

3.2.1

Causas

A partir de la identificacin del problema central y siguiendo la metodologa de lluvia de ideas con el anlisis de los agentes involucrados, se ha elaborado el rbol de Causas y Efectos, donde podemos apreciar lo siguiente: Causas Directas: 1. Dbil desarrollo de competencias tcnicas productivas y de gestin empresarial 2. Inadecuada articulacin al mercado 3. Escasa planificacin en las organizaciones Causas Indirectas: 1. Inadecuada preparacin educativa y deficiente capacitacin para el trabajo artesanal 2. Costos elevados de produccin 3. Sistema de comercializacin ineficiente 4. Dbil organizacin empresarial e informalidad.

3.2.2

Efectos

Los efectos se miden en la precariedad de sus ingresos, reproducindose el crculo vicioso de pobreza generada a partir de un rico potencial artesanal. Efectos Directos: 1. Bajos ingresos por la venta de productos artesanales. 2. Dbil capacidad de negociacin comercial Efecto Final: Bajos niveles de ingresos de los pobladores de la Regin Cajamarca, por la venta de productos Artesanales Econ. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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GRFICO 02 RBOL DE CAUSAS PROBLEMA EFECTOS Efecto Final Bajos niveles de ingresos de los pobladores de la Regin Cajamarca, por la venta de productos artesanales

Efecto DirectoBajos ingresos por la venta de productos artesanales

Efecto Directo Dbil capacidad de negociacin comercial

PROBLEMA CENTRAL Deficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana

Causa Directa Dbil desarrollo de competencias tcnicas productivas y de gestin empresarial

Causa Directa Inadecuada articulacin al mercado

Causa Directa Escasa planificacin en las organizaciones

Causa Indirecta Inadecuada preparacin educativa y deficiente capacitacin para el trabajo artesanal

Causa Indirecta Costos elevados de produccin

Causa Indirecta Sistema de comercializacin ineficiente

Causa Indirecta Dbil organizacin empresarial e informalidad.

3.3. Objetivos del Proyecto: PROBLEMA CENTRAL Deficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana OBJETIVO CENTRAL Eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana


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3.3.1

Medios

Lograr el objetivo de proyecto, tendra que alcanzarse los siguientes Medios de primer nivel: 1. Desarrollo de competencias tcnicas productivas y de gestin empresarial. 2. Adecuada articulacin al mercado 3. Manejo de instrumentos de planificacin en las organizaciones Los que no se podrn alcanzar, si antes no se logran los siguientes Medios fundamentales: a. Adecuada preparacin educativa y eficiente capacitacin para el trabajo artesanal b. Control de Costos de produccin c. Sistemas de comercializacin eficiente d. Actividades formales de organizaciones fortalecidas Fines El objetivo general es: Eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana Fines Directos: 1. Incremento de ingresos por la venta de productos artesanales 2. Mejorar la capacidad de negociacin comercial Fin ltimo: Incrementar los niveles de ingresos de los pobladores de la Regin Cajamarca, por la venta de productos artesanales Este fin se lograr aprovechando el potencial como: las capacidades humanas de la poblacin beneficiaria, los recursos naturales, la organizacin entre los actores de la cadena de valor, la concertacin con los actores de la cadena productiva, la participacin organizada de los beneficiarios con el gobierno local.


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GRFICO 03 RBOL DE MEDIOS Y FINES (OBJETIVOS) Fin ltimo Incrementar los niveles de ingresos de los pobladores de la Regin Cajamarca, por la venta de productos artesanales

Fin DirectoIncremento de ingresos por la venta de productos artesanales

Fin Directo Mejorar la capacidad de negociacin comercial

OBJETIVO CENTRAL Eficiente proceso de insercin al mercado competitivo de productos de artesana

Medio 1 Nivel Desarrollo de competencias tcnicas productivas y de gestin empresarial

Medio 1 Nivel Adecuada articulacin al mercado

Medio 1 Nivel Manejo de instrumentos de planificacin en las organizaciones

Medio Fundamental Adecuada preparacin educativa y eficiente capacitacin para el trabajo artesanal

Medio Fundamental Control de Costos de produccin

Medio Fundamental Sistemas de comercializacin eficiente

Medio Fundamental Actividades formales de organizaciones fortalecidas


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3.4

Alternativas de Solucin:

3.4.1 rbol de Medios Fundamentales y Acciones Propuestas: Partiendo del rbol objetivos, se analiza que para cada medio del Primer Nivel se ha identificado los medios fundamentales. Para obtener los medios fundamentales, se ha identificado las Acciones, que permita plantear las alternativas de solucin al problema identificado. Para visualizar y analizar con mayor detalle, se ha elaborado el siguiente grfico. GRFICO 04 RBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES PROPUESTAS

Medio Fundamental Adecuada preparacin educativa y eficiente capacitacin para el trabajo artesanal

Medio Fundamental Control de Costos de produccin

Medio Fundamental Sistemas de comercializacin eficiente

Medio Fundamental Actividades formales de organizaciones fortalecidas

Accin 1a Capacitacin y asistencia tcnica productiva, de gestin empresarial y articulacin al mercado productos de artesana

Accin 2a Diseo de procesos de produccin eficientes

Accin 3a Capacitacin e identificacin de mercado objetivo por producto y zona

Accin 4a Asesora para la formacin de asociaciones y su formalizacin

Accin 1b Pasantas a regiones donde se desarrolla la artesana

Accin 2b Disear programas de compras y adquisiciones

Accin 3b Participacin de eventos comerciales y bsqueda de contactos.

Accin 4b Acercarles a instituciones pblicas como Ministerio de Trabajo para su formalizacin

3.4.2

Alternativas Encontradas:

Del grfico denominado RBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES y ACCIONES PROPUESTAS, se observa que se ha identificado las siguientes acciones : Accin 1a.- Capacitacin y asistencia tcnica productiva, de gestin empresarial y articulacin al mercado productos de artesana. Accin 1b.- Pasantas a regiones donde se desarrolla la artesana Accin 2a.- Diseo de procesos de produccin eficientes Accin 2b.- Disear programas de compras y adquisicionesEcon. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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Accin 3a.- Capacitacin e identificacin de mercado objetivo por producto y zona Accin 3b.- Participacin de eventos comerciales y bsqueda de contactos. Accin 4a.- Asesora para la formacin de asociacin y su formalizacin Accin 4b.- Acercarles a instituciones pblicas como Ministerio de Trabajo para su formalizacin Tomando en cuenta las acciones que se entrelazan entre s, se ha identificado 02 grupos de acciones que dar solucin al problema central. 1 grupo : Acciones 1a, 2a, 3a, 3b y 4a Del grupo de acciones se puede deducir la alternativa de solucin, que a continuacin se detalla. 1 Alternativa: Capacitacin y asistencia tcnica productiva, de gestin empresarial y articulacin al

mercado.

Desarrollo tcnico productivo.- Este componente propone consolidar y ampliar las unidades productivas de las lneas artesanales priorizadas (tejidos en paja toquilla, tejidos a crochet, tejidos a callua y tallado en piedra), elevando su productividad, diversificando la oferta y mejorando la calidad, los diseos y procesos productivos. Esto implicar una mejora en la cultura productiva al adoptarse un enfoque de mercado como factor determinante de qu y cmo producir, mejorando la oferta productiva acorde con los requerimientos que se identifiquen en los diversos segmentos de mercados. Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Mdulos bsicos de enseanza.- Con la finalidad de dotar a los talleres de insumos y materias primas para poder realizar las capacitaciones que consiste en: Lana, Crochets, mesas, Hilo industrial mercerizado, callua, desovilladora, agujas, maquinas de coser, piedra marmolina, barretas, combas, picos, cinceles, esmeriles, lijas, sierras, laca, paja toquilla, hormas de madera, hornos para blanquear la paja, mesa en forma de media luna, lavadores pequeos, planchas, piedras chancadoras. Capacitacin y asistencia tcnica en desarrollo tcnico productivo.- Se pondr nfasis en el fortalecimiento de las capacidades de los artesanos, para ello se realizarn acciones de capacitacin y acompaamiento a los artesanos para la mejora de los procesos productivos a emplear, realizar la implementacin de buenas prcticas en el desarrollo del proceso productivo, con la finalidad de mejorar la produccin y la productividad de las diversas lneas artesanales. Asimismo la estrategia de desarrollo de la capacitacin y asistencia tcnica a desarrollarse ser de acuerdo a cada lnea artesanal, debido a que no todas las lneas artesanales requieren capacitaciones en los mismos procesos productivos; se realizar una evaluacin para incidir en la realizacin de las capacitaciones y el acompaamiento en el mejoramiento de procesos productivos acorde a las necesidades que requiere cada lnea artesanal. Tambin se desarrollarn pasantas regionales y nacionales con los beneficiarios para visitar a organizaciones exitosas para conocer sus experiencias.Econ. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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Asesora y monitoreo a lderes artesanales; Parte de la sostenibilidad del proyecto implica contar con lderes de las lneas artesanales a intervenir, comprometidos en lograr mejorar las capacidades organizativas, impulsando la asociatividad para contar con volmenes de produccin que permitan la articulacin comercial de los producto debe indicarse adems que en un primer momento se realizar una seleccin adecuada de los lderes artesanales para luego proporcionarles una asesora permanente y personalizada para que se conviertan en los promotores y puedan lograr consolidarse y lideren sus lneas artesanales, aplicando buenas prcticas gerenciales. Desarrollo de la gestin empresarial.- El proyecto busca mejorar y fortalecer las capacidades individuales y grupales, incorporando conceptos y prcticas que generen una cultura empresarial, que permita aprovechar las oportunidades de mercado y el uso de mecanismos y herramientas empresariales. Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Capacitacin en fortalecimiento organizacional.- Es necesario precisar que se hace necesaria la capacitacin en aspectos de gestin empresarial, as como la asistencia tcnica correspondiente para lograr que las unidades productivas de las diversas lneas artesanales se puedan consolidar e incorporen buenas prcticas gerenciales. Debe indicarse que la capacitacin y asistencia tcnica correspondiente se enfocar de acuerdo a la necesidades de la lnea artesanal, asimismo se pretende implementar en los beneficiarios una cultura organizacional, demostrando los beneficios de la misma. Fortalecimiento de las Unidades Operativas de San Miguel, San Pablo, Contumaz, y Celendn.- La intervencin del presente proyecto cuenta con diversas lneas artesanales y diversa poblacin objetivo, que se encuentran alejadas unas de otras de acuerdo al conglomerado artesanal al cual representan, es por ello que se pretende fortalecer las unidades operativas de San Miguel, San Pablo, Contumaz, y Celendn, que son aquellas que desarrollan las lneas artesanales de tejidos en paja toquilla, tejidos a crochet, tejidos a callua y tallado en piedra, que permitir que la operatividad y desarrollo del proyecto sea transmitida a la poblacin objetivo, adems que dichas unidades contarn con una persona que ser el nexo entre la coordinacin general del proyecto y los beneficiarios de las diversas lneas artesanales. Desarrollo de mercado.- Este componente se propone lograr la presencia, con posibilidades de crecimiento de la oferta productiva de los artesanos del mbito del, proyecto en segmentos de alta calidad, diseo y precio en el mercado nacional e internacional.

Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Participacin en eventos comerciales nacionales: Articular los productos al mercado nacional implica colocarEcon. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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los diversos productos artesanales en diversos eventos donde se congregan a los principales comercializadores nacionales, aquellos eventos que permiten una presencia importante de exportadores y empresas comercializadoras de los diversos productos artesanales. Asimismo es necesario precisar que de acuerdo al nivel de produccin y calidad de los diversos conglomerados de las lneas artesanales donde se va a intervenir se pondr mayor nfasis de la participacin de estos productos respecto al mercado objetivo y la calidad de sus productos. Participacin en eventos comerciales internacionales: Lograr la articulacin comercial a nivel internacional no es una tarea fcil, se requiere contar con productos de una calidad exigida por el mercado externo debe indicarse que no todos los productos de las diversas lneas artesanales cuentan con la posibilidad de una insercin con el mercado internacional. Se impulsar la exportacin directa de aquellos productos ms elaborados y con un potencial exportador. Asesora en comercializacin para la participacin en los eventos comerciales. La presencia de los artesanos en los diversos eventos tanto nacionales como internacionales requieren de una asesora permanente en negociaciones comerciales que puedan garantizar una participacin adecuada en los diversos eventos. Elaboracin de materiales y colecciones para participacin en ferias; Se hace indispensable mejorar los diseos y calidad de los productos de las diversas lneas artesanales con la finalidad de contar con un producto de calidad que permita presentar productos competitivos con diseos adecuados de acuerdo a las tendencias y necesidades del mercado al cual se dirigen. Participacin en desfiles (textiles) La presencia de la participacin en desfiles (fashion shows) se refiere a los productos confeccionados con la lnea artesanal textil los mismos que sern necesarios trabajar con diseadores especializados que permitan obtener colecciones de productos de vestir y accesorios impulsando una oferta diversificada y competitiva. Diseo de pruebas de venta; La presencia de los diversos productos artesanales en l o s diversos eventos y a travs de medios virtuales requerir que se realicen pruebas de ventas que sean solicitadas por los diversos compradores que lo requieran, para lo cual se est considerando brindar la asistencia tcnica correspondiente para una presentacin adecuada, contando con los requerimientos exigidos por el mercado. Promocin comercial de las lneas artesanales a travs de medios virtuales; Es necesario lograr la presencia de los productos artesanales en diversas medios de difusin y a de con las nuevas tendencias, una de ellas es a travs de medios virtuales, para ello se contar con una pgina web queEcon. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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permita promocionar, difundir, lograr venias a travs de Internet, presentar las diversas colecciones y crear una cultura de la utilizacin de las nuevas tecnologas. Diseo, elaboracin e impresin de materiales de promocin; Se pretende disear, elaborar y contar con material impreso para la promocin de los diversos productos artesanales de las diversas lneas artesanales. Elaboracin y envo de muestras promocionales y catlogos; Otra forma de promocin y difusin de los productos artesanales es a travs de la elaboracin y envo de muestras promocionales y catlogos a los potenciales compradores de los productos artesanales, para ello se contar con profesionales que puedan realizar una presentacin adecuada de los diversos productos artesanales, promocionndolos a travs de muestras y catlogos. 2 grupo : Acciones 1a, 1b, 2b, 3b y 4b Del grupo de acciones se puede deducir la alternativa de solucin, que a continuacin se detalla. 2 Alternativa: Capacitacin a travs de pasantas, asistencia tcnica productiva, fortalecimiento de

capacidades en gestin empresarial y articulacin al mercado. Desarrollo tcnico productivo.- Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Capacitacin y asistencia tcnica en desarrollo tcnico productivo.- Se realizarn pasantas a otras regiones donde la actividad artesanal ha logrado insertarse a mercados competitivos en donde se desarrollaran acciones de capacitacin y acompaamiento a los artesanos para la mejora de los procesos productivos a emplear, con la finalidad de mejorar la produccin y la productividad de las diversas lneas artesanales. Asimismo la estrategia a desarrollar es la capacitacin y asistencia tcnica de acuerdo a cada lnea artesanal, debido a que no todas las lneas artesanales requieren capacitaciones en los mismos procesos productivos; se realizar una evaluacin para incidir en la realizacin de las capacitaciones y el acompaamiento en el mejoramiento de procesos productivos acorde a las necesidades que requiere cada lnea artesanal. Desarrollo de la gestin empresarial.- Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Capacitacin en fortalecimiento organizacional.- Capacitacin y asistencia tcnica en aspectos de gestin empresarial. Debe indicarse que la capacitacin y asistencia tcnica correspondiente se enfocar de acuerdo a la necesidades de la lnea artesanal, asimismo se pretende implementar en los beneficiarios una cultura organizacional, demostrando los beneficios de la misma.Econ. Cecilia V. Chvez Guzmn CEC N 0137

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Fortalecimiento de las Unidades Operativas de San Miguel, San Pablo, Contumaz, y Celendn.- Se pretende fortalecer las unidades operativas de San Miguel, San Pablo, Contumaz, y Celendn, que son aquellas que desarrollan las lneas artesanales de tejidos en paja toquilla, tejidos a crochet, tejidos a callua y tallado en piedra, que permitir que la operatividad y desarrollo del proyecto sea transmitida a la poblacin objetivo, adems que dichas unidades contarn con una persona que ser el nexo entre la coordinacin general del proyecto y los beneficiarios de las diversas lneas artesanales. Desarrollo de mercado.- Se tiene previsto para el desarrollo de este componente realizar las siguientes actividades: Participacin en eventos comerciales nacionales: Los artesanos beneficiarios del proyecto participarn en 08 ferias nacionales. Participacin en eventos comerciales internacionales: Se participar en 04 ferias internacionales que nos ayudar a impulsar la exportacin directa de aquellos productos ms elaborados y con un potencial exportador. Asesora en comercializacin para la participacin en los eventos comerciales: Se realizar asesoras permanentes en negociaciones comerciales que puedan garantizar una participacin adecuada en los diversos eventos. Elaboracin de materiales y colecciones para participacin en ferias: Elaborar materiales y colecciones con diseos adecuados de acuerdo a las tendencias y necesidades del mercado al cual se dirigen. Diseo de pruebas de venta: Se est considerando brindar la asistencia tcnica correspondiente para una presentacin adecuada, contando con los requerimientos exigidos por el mercado. Promocin comercial de las lneas artesanales a travs de medios virtuales: Se contar con una pgina web que permita promocionar, difundir, lograr venias a travs de Internet, presentar las diversas colecciones y crear una cultura de la utilizacin de las nuevas tecnologas. Diseo, elaboracin e impresin de materiales de promocin: Se pretende disear, elaborar y contar con material impreso para la promocin de los diversos productos artesanales de las diversas lneas artesanales. Elaboracin y envo de muestras promocionales y catlogos: Elaboracin y envo de mues

Perfil Procalidad Artesania en Observaci%c3%93n

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