Conformación de la oportunidad

DIANA REINA

Foot wear Emergency

Ser los primeros es satisfacer las necesidades en cuanto al cansancio de

las mujeres que usan tacones.

Problema:• Ana es una mujer joven a quien le encanta

usar tacones para ir a: Discotecas, Bares, Trabajar, Centros comerciales, Fiestas, bodas, etc. Sin embargo cuando Ana usa tacones por un largo periodo de tiempo, siempre encuentra que su uso causa los mismos problemas: Dolor, cansancio, ampollas, peladuras. Ana no esta dispuesta a sacrificar su estilo y buen vestir por la comodidad, es decir dejar de usar sus tacones solo por estar cómoda, pero Ana tampoco quiere seguir soportando estas molestias cuando ya ha pasado cierto periodo de tiempo.

Definición del problema

Situación Problemática: Cansancio por el uso de Tacones.

Tipo de problema:• Funcional: El diseño de los tacones no es cómodo: causa dolor y otras molestias.• Emocional: El diseño de los zapatos además de cómodos sean llamativos • Social: • Afecta a las personas debido a las mujeres que si no usan este

tipo de zapatos sienten que no serán aceptadas socialmente

Tamaño del problemaEl uso de tacones es un problema mundial que puede causar consecuencias mas graves que dolor o una peladura en los pies:

• 64% de las mujeres que denunciaron sufrir dolores de pies en algún momento de su vida vistieron ese tipo de calzado. Fuente. Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).

• "La mayor propensión a enfermedades que afectan los huesos, como la artritis, junto a la utilización de calzado de tacón alto, hacen de las mujeres las más afectadas por deformidades en los pies”. Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).

• Consecuencias por el uso de tacones:Juanete, dedos de martillo, inestabilidad del tobillo, artrosis.

AlternativasAlternativa ventajas Desventajas

Plantillas de goma

• Evitan ampollas en los pies.

• Precio medio.

• No evitan el cansancio por el uso de tacones

• No puede acceder a una solución.

Alternativa ventajas Desventajas

Vendas o curitas para

pies

• Evitan ampollas y en los pies.

• Precio bajo

• No evitan el cansancio

• No puede acceder a una solución.

Alternativas Alternativa ventajas Desventajas

Quitarse los zapatos

• Elimina el cansancio

• Ningún costo

• Caminar sobre superficies ásperas.

• Maltrata los pies. • Ensucia los pies• No es una solución

cómoda.

Alternativa ventajas Desventajas

Cargar un par de zapatos cómodos

en el bolso

• Elimina cansancio, ampollas, etc.

• Ningún costo

• Sobrepeso en el bolso.

• Si se tiene un bolso pequeño no se puede lograr.

Alternativas

Alternativa ventajas Desventajas

Comprar un par de zapatos

cómodos en un almacén.

• Elimina el cansancio, ampollas, etc.

• Alto precio• Si no hay una

almacén cercano, no hay solución.

Importancia del problema

PROBLEMA:Cansancio por el uso de

tacones

FRECUENTE:Este problema ocurre

todo el tiempo. Alternativas ineficientes.

seguirá ocurriendo a menos que las mujeres deje de usar tacones.

IMPORTANTE:No se puede evitar el uso

de tacones, y es importante para las

mujeres mantener un estilo pero también estar

cómodas.

URGENTE:No existe un producto que este en el preciso

momento para satisfacer esta necesidad por

completo

Importancia del problema:Al ser un producto escaso aumenta la

urgencia

Es importante para las mujeres que usan

tacones :cuando están

cansadas de ellos no perder el estilo

Segmentación de mercado• Posible sub segmentos o micro segmentos:

Target Necesidades

Ejecutivo:Mujeres que trabajen y tenga que

usar tacones por protocolo de vestimenta.

Zapatos Cómodos, momento preciso, bajo costo, diseño.

Formal:Mujeres que van a fiestas, discotecas, bares, etc. que

terminan cansada luego de una larga noche buscan comodidad.

Zapatos cómodos, momento preciso, bajo costo, diseño.

Sitios específicos.

Micro segmento:• Adaptadores tempranos:Mujeres jóvenes que van a fiestas, discotecas, bares, etc. que terminan cansada luego de una larga noche de bailar o estar de pie, buscan comodidad.

Es el micro segmento del mercado mas sensible a este problema debido a que las mujeres que frecuentan estos sitios no tienen al alcance ninguna de las alternativas mencionadas con anterioridad.

La necesidad esta presente pero no es posible satisfacerla debido a la ubicación de los sitios, las horas en que se presenta la necesidad, entre otros factores.

Tipo de segmentación • Mercado re segmentado:

Demográfica

Mujeres jóvenes

Producto

Zapatos planos y cómodos

Tarea - Job

Eliminar el cansancio y otros

problemas derivados del uso de

tacones

Eficiencia

Cadena de compra

influenciador

Sitios específicos

Personas a través de paginas web y recomendación

personal

Cliente

Mujeres jóvenes

Decisor

Mujeres Jóvenes

Usuario

Mujeres Jóvenes

Perfil del cliente Edad: 18 – 35 añosGenero: Mujeres

Características:• Le gusta usar tacones• con tiempo libre para salir los fines de semana• prefieran comodidad cuando esta cansada.• Sacrifica la comodidad por la belleza.

RUTINAS: PRIORIDADES:

• Usa tacones por protocolo o por gusto.

• Sale a bares y discotecas.• Asiste a reuniones, bodas,

bautizos, cumpleaños, etc.• Le gusta Bailar • Cuando asiste a estos eventos

tiene que estar de pie durante mucho tiempo.

• Ser Elegante / estar comoda durante las fiestas y reuniones.

• Vestirse y verse bien.

Ana: estudiante universitaria

Perfil de cliente:

Estrategias:• Producto con fácil acceso: rápido y en todo momento.• Convertir en aliados a los sitios de entretenimiento nocturno.• Comunicación por redes sociales: Instagram, Facebook, twitter.• Publicidad en revistas de farándula, moda, etc.• Exponer experiencias de clientes satisfechos con el producto.

Tamaño de la oportunidad

Mercado total disponible:Todas las mujeres de Colombia que se

podrían ver beneficiadas con el producto y que se ven afectadas por el uso de

tacones en fiestas, reuniones, etc.

Segmento objetivo: Implementar este nuevo producto en

Cali.

Segmento Meta:Cantidad de mujeres en cuidad de Cali

que estén interesadas en adquirir el producto =

24.562.767 mujeresDane

23.684 mujeres

1.184.244 mujeres

2%

Mercado meta = objetivo * 2% * precio inicial.Mercado meta = 1.184.244 *2% * 10.000 pesos lo que se puede llegar a ganar con el producto= 236.848.800

Propuesta de valorPropuesta de valor Segmento de clientes

Producto Atributos que cumple expectativas

Expectativas Necesidad

Zapatos planos y cómodos.

Diferentes puntos de venta.

Diferentes horarios

Precios bajos

Comodidad

Fácil acceso

Precios bajos

Diseño agradable Presentación personal optima(no sacrificar la

comodidad por la belleza).

Atributos compensadores de

necesidadesInconformidades

Zapatos que eliminan por completo el

cansancio y otros problemas por el uso

de tacones.

Maltrato de los pies

Difícil acceso

Descripción del producto

Zapatos planos y cómodos:

Características:

• Hecho de materiales suaves que ayuden al descanso del pie y que no lo maltraten. (tela).

• zapatos de fácil uso.

• Aunque son para el descanso no pierden la elegancia que muchas mujeres necesitan en ciertas ocasiones.

Descripción del producto

Lo que se quiere lograr:

• https://www.youtube.com/watch?v=oZTxYn2TLmc

• http://www.bing.com/videos/watch/video/machine-vends-emergency-footwear/1d2dycdjh?cc=de

Descripción del producto• Rollasole:

La firma posee las máquinas de vending que contiene un amplio surtido de calzado al estilo bailarinas, enrollable y práctico para soportar los largos bailes de bodas, bautizos y comuniones.

http://www.rollasole.com/Rollasole-size-guide-s/1820.htm

Modelo de Negocio Aliados

estratégicos Actividades clave Propuesta de

valorRelación Clientes

Recursos clave Canales

Estructura de costos:Compra de materia prima, compra de maquinaria, compra dispensadores.

Estructura de ingresos:Ventas de los zapatos.

Maquinas distribuidoras

del calzado

Materia prima para fabricar el

calzado

DistribuciónDiscotecas

Bares

Salones para fiestas

Vending

Fabricación Zapatos son cómodos y

están presente en el

momento necesario

Autoservicio

Proveedores

Publicidad

Mujeres jóvenes

Evaluación del entorno para el modelo de negocio

• La industria en la que está el modelo de negocio crece o baja:El mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un ritmo sostenido anual del 30%.La empresa líder del sector en este país, Autosnack. Al día de hoy, se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la media de habitantes por máquina está todavía muy lejos de los países europeos, EEUU o Japón. Así, mientras que en Colombia tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000 habitantes, en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una por cada 100 y Europa, una por cada 187).

Evaluación del entorno para el modelo de negocio

• Competencia:

• Marco legal:En sitios como discotecas o bares, no se pueda comercializar productos diferentes a su razón social y Permisos en estos lugares. En cuanto a publicidad.

• Tendencias:Cada ves hay mas discotecas, bares, salones para fiestas en Cali y las tendencias de moda en cuanto uso de tacones aumenta.

Directa Sustitutos

Almacenes de calzado:Calzatodo, Vélez, Danny

Las mujeres carguen zapatos como sandalias, sandalias de goma en sus

los zapatos en sus bolsos y no compren el producto

GRACIAS…