Foot wear Emergency
Ser los primeros es satisfacer las necesidades en cuanto al cansancio de
las mujeres que usan tacones.
Problema:• Ana es una mujer joven a quien le encanta
usar tacones para ir a: Discotecas, Bares, Trabajar, Centros comerciales, Fiestas, bodas, etc. Sin embargo cuando Ana usa tacones por un largo periodo de tiempo, siempre encuentra que su uso causa los mismos problemas: Dolor, cansancio, ampollas, peladuras. Ana no esta dispuesta a sacrificar su estilo y buen vestir por la comodidad, es decir dejar de usar sus tacones solo por estar cómoda, pero Ana tampoco quiere seguir soportando estas molestias cuando ya ha pasado cierto periodo de tiempo.
Definición del problema
Situación Problemática: Cansancio por el uso de Tacones.
Tipo de problema:• Funcional: El diseño de los tacones no es cómodo: causa dolor y otras molestias.• Emocional: El diseño de los zapatos además de cómodos sean llamativos • Social: • Afecta a las personas debido a las mujeres que si no usan este
tipo de zapatos sienten que no serán aceptadas socialmente
Tamaño del problemaEl uso de tacones es un problema mundial que puede causar consecuencias mas graves que dolor o una peladura en los pies:
• 64% de las mujeres que denunciaron sufrir dolores de pies en algún momento de su vida vistieron ese tipo de calzado. Fuente. Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).
• "La mayor propensión a enfermedades que afectan los huesos, como la artritis, junto a la utilización de calzado de tacón alto, hacen de las mujeres las más afectadas por deformidades en los pies”. Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).
• Consecuencias por el uso de tacones:Juanete, dedos de martillo, inestabilidad del tobillo, artrosis.
AlternativasAlternativa ventajas Desventajas
Plantillas de goma
• Evitan ampollas en los pies.
• Precio medio.
• No evitan el cansancio por el uso de tacones
• No puede acceder a una solución.
Alternativa ventajas Desventajas
Vendas o curitas para
pies
• Evitan ampollas y en los pies.
• Precio bajo
• No evitan el cansancio
• No puede acceder a una solución.
Alternativas Alternativa ventajas Desventajas
Quitarse los zapatos
• Elimina el cansancio
• Ningún costo
• Caminar sobre superficies ásperas.
• Maltrata los pies. • Ensucia los pies• No es una solución
cómoda.
Alternativa ventajas Desventajas
Cargar un par de zapatos cómodos
en el bolso
• Elimina cansancio, ampollas, etc.
• Ningún costo
• Sobrepeso en el bolso.
• Si se tiene un bolso pequeño no se puede lograr.
Alternativas
Alternativa ventajas Desventajas
Comprar un par de zapatos
cómodos en un almacén.
• Elimina el cansancio, ampollas, etc.
• Alto precio• Si no hay una
almacén cercano, no hay solución.
Importancia del problema
PROBLEMA:Cansancio por el uso de
tacones
FRECUENTE:Este problema ocurre
todo el tiempo. Alternativas ineficientes.
seguirá ocurriendo a menos que las mujeres deje de usar tacones.
IMPORTANTE:No se puede evitar el uso
de tacones, y es importante para las
mujeres mantener un estilo pero también estar
cómodas.
URGENTE:No existe un producto que este en el preciso
momento para satisfacer esta necesidad por
completo
Importancia del problema:Al ser un producto escaso aumenta la
urgencia
Es importante para las mujeres que usan
tacones :cuando están
cansadas de ellos no perder el estilo
Segmentación de mercado• Posible sub segmentos o micro segmentos:
Target Necesidades
Ejecutivo:Mujeres que trabajen y tenga que
usar tacones por protocolo de vestimenta.
Zapatos Cómodos, momento preciso, bajo costo, diseño.
Formal:Mujeres que van a fiestas, discotecas, bares, etc. que
terminan cansada luego de una larga noche buscan comodidad.
Zapatos cómodos, momento preciso, bajo costo, diseño.
Sitios específicos.
Micro segmento:• Adaptadores tempranos:Mujeres jóvenes que van a fiestas, discotecas, bares, etc. que terminan cansada luego de una larga noche de bailar o estar de pie, buscan comodidad.
Es el micro segmento del mercado mas sensible a este problema debido a que las mujeres que frecuentan estos sitios no tienen al alcance ninguna de las alternativas mencionadas con anterioridad.
La necesidad esta presente pero no es posible satisfacerla debido a la ubicación de los sitios, las horas en que se presenta la necesidad, entre otros factores.
Tipo de segmentación • Mercado re segmentado:
Demográfica
Mujeres jóvenes
Producto
Zapatos planos y cómodos
Tarea - Job
Eliminar el cansancio y otros
problemas derivados del uso de
tacones
Eficiencia
Cadena de compra
influenciador
Sitios específicos
Personas a través de paginas web y recomendación
personal
Cliente
Mujeres jóvenes
Decisor
Mujeres Jóvenes
Usuario
Mujeres Jóvenes
Perfil del cliente Edad: 18 – 35 añosGenero: Mujeres
Características:• Le gusta usar tacones• con tiempo libre para salir los fines de semana• prefieran comodidad cuando esta cansada.• Sacrifica la comodidad por la belleza.
RUTINAS: PRIORIDADES:
• Usa tacones por protocolo o por gusto.
• Sale a bares y discotecas.• Asiste a reuniones, bodas,
bautizos, cumpleaños, etc.• Le gusta Bailar • Cuando asiste a estos eventos
tiene que estar de pie durante mucho tiempo.
• Ser Elegante / estar comoda durante las fiestas y reuniones.
• Vestirse y verse bien.
Ana: estudiante universitaria
Perfil de cliente:
Estrategias:• Producto con fácil acceso: rápido y en todo momento.• Convertir en aliados a los sitios de entretenimiento nocturno.• Comunicación por redes sociales: Instagram, Facebook, twitter.• Publicidad en revistas de farándula, moda, etc.• Exponer experiencias de clientes satisfechos con el producto.
Tamaño de la oportunidad
Mercado total disponible:Todas las mujeres de Colombia que se
podrían ver beneficiadas con el producto y que se ven afectadas por el uso de
tacones en fiestas, reuniones, etc.
Segmento objetivo: Implementar este nuevo producto en
Cali.
Segmento Meta:Cantidad de mujeres en cuidad de Cali
que estén interesadas en adquirir el producto =
24.562.767 mujeresDane
23.684 mujeres
1.184.244 mujeres
2%
Mercado meta = objetivo * 2% * precio inicial.Mercado meta = 1.184.244 *2% * 10.000 pesos lo que se puede llegar a ganar con el producto= 236.848.800
Propuesta de valorPropuesta de valor Segmento de clientes
Producto Atributos que cumple expectativas
Expectativas Necesidad
Zapatos planos y cómodos.
Diferentes puntos de venta.
Diferentes horarios
Precios bajos
Comodidad
Fácil acceso
Precios bajos
Diseño agradable Presentación personal optima(no sacrificar la
comodidad por la belleza).
Atributos compensadores de
necesidadesInconformidades
Zapatos que eliminan por completo el
cansancio y otros problemas por el uso
de tacones.
Maltrato de los pies
Difícil acceso
Descripción del producto
Zapatos planos y cómodos:
Características:
• Hecho de materiales suaves que ayuden al descanso del pie y que no lo maltraten. (tela).
• zapatos de fácil uso.
• Aunque son para el descanso no pierden la elegancia que muchas mujeres necesitan en ciertas ocasiones.
Descripción del producto
Lo que se quiere lograr:
• https://www.youtube.com/watch?v=oZTxYn2TLmc
• http://www.bing.com/videos/watch/video/machine-vends-emergency-footwear/1d2dycdjh?cc=de
Descripción del producto• Rollasole:
La firma posee las máquinas de vending que contiene un amplio surtido de calzado al estilo bailarinas, enrollable y práctico para soportar los largos bailes de bodas, bautizos y comuniones.
http://www.rollasole.com/Rollasole-size-guide-s/1820.htm
Modelo de Negocio Aliados
estratégicos Actividades clave Propuesta de
valorRelación Clientes
Recursos clave Canales
Estructura de costos:Compra de materia prima, compra de maquinaria, compra dispensadores.
Estructura de ingresos:Ventas de los zapatos.
Maquinas distribuidoras
del calzado
Materia prima para fabricar el
calzado
DistribuciónDiscotecas
Bares
Salones para fiestas
Vending
Fabricación Zapatos son cómodos y
están presente en el
momento necesario
Autoservicio
Proveedores
Publicidad
Mujeres jóvenes
Evaluación del entorno para el modelo de negocio
• La industria en la que está el modelo de negocio crece o baja:El mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un ritmo sostenido anual del 30%.La empresa líder del sector en este país, Autosnack. Al día de hoy, se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la media de habitantes por máquina está todavía muy lejos de los países europeos, EEUU o Japón. Así, mientras que en Colombia tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000 habitantes, en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una por cada 100 y Europa, una por cada 187).
Evaluación del entorno para el modelo de negocio
• Competencia:
• Marco legal:En sitios como discotecas o bares, no se pueda comercializar productos diferentes a su razón social y Permisos en estos lugares. En cuanto a publicidad.
• Tendencias:Cada ves hay mas discotecas, bares, salones para fiestas en Cali y las tendencias de moda en cuanto uso de tacones aumenta.
Directa Sustitutos
Almacenes de calzado:Calzatodo, Vélez, Danny
Las mujeres carguen zapatos como sandalias, sandalias de goma en sus
los zapatos en sus bolsos y no compren el producto
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