Conformación de la oportunidad

Mitzi Guzmán Muñoz

Llama la atención desde que llegues!!!Luce lo mejor posible…Eres hermosa

Problema

Kiara de 35 años era mujer que no se sentía bella y no había sidotan suertuda en el amor, en un día de soledad, se desnudo ante suespejo y vio que era una mujer muy hermosa, y que en realidad nosabia exaltar esa belleza que tenia.

Kiara fue asesorada por la marca (Hottie J) y cambió completamente su estilo de vestir, y ahora además de lucir hermosa, identifico cual era su estilo y ahora le sobran citas…Finalmente se dio cuenta que había tenido miedo deexperimentar cosas nuevas en su vida, y ahora esa belleza ensu interior la decoro con su estilo y personalidad.

Problema:Tipo social emocional, ya que las mujeres queremos ser el centro de atención y el causar una buena impresión con el atuendo que llevamos es muy importante.

Alternativas actuales:Tendencias mundiales de moda:

Otoño Invierno – Primavera verano

Tendencias de las Celebridades

Necesidades importantes:

Lucir muy bien para toda ocasión.

Tener un servicio que le permita seleccionar ciertos modelos de ropa o diseños Online y que el diseñador tenga sus medidas en una base de datos.

Alternativas actuales:

Encuentran precios altos por el diseño de un jean, la calidad no es tan buena ya que son prendas demasiado delicadas, debido a las piedras y accesorios.

Una mujer de estrato 3 no podría acceder a comprar un producto de estos.

Segmentación del mercado

Target de clientes:

EmpleadaNecesidad: Jeans o blusas acordes a la ocasión, jeans diferentes a los del mercado, buena calidad.EmpresariaNecesidad: jeans y blusas uy originales, accesorios exclusivos, colores de moda, desgastes o procesos originales, excelentes materiales.

Adoptador temprano: Mujeres 25 años que buscan cambiar de guardarropa de acuerdo a la moda.

Microsegmento

Mujer ejecutiva de 30 a 40 años.

Cadena de compra:

Influenciador: Estrellas de cine, voz a voz, amigas, otras marcas.

Cliente: Quien compra mi producto, puede ser el esposo, los padres.

Decisor: Mi cliente, las amigas.

Usuario: Mi clientes, quien es la que usa el producto.

Perfil del clienteEdad: 25– 35 años.Género: Femenino (adulto joven)Cargo: Ejecutiva, empresaria.Características: Trabajadora, responsable Con muchas ocupaciones, trabaja de lunes a viernes. Con Hijos SolteraPrioridades: Actividades diferentes a diario. Estar tranquila y sin tensiones. Tiene muy buenas relaciones con los demás. Debe viajar constantemente por negociosEstrategias:Contar con información de moda, nuevos estilos de celebridades.-pag webEstar actualizada en términos de eventos sociales en Cali, Networking.

Vale la pena mi mercado?

# personas 23.000.000 mujeres *Valor producto: $185.000*Veces que compraria: minimo 1 mensual*2% (participacion) = $ 8.5000.000.000

Propuesta de valor1. Beneficios potencialesPrendas exclusivas, excelentes hormas y accesorios , desgastes y procesos de calidad, insumos originales.

2. Porque nosotros y no la competenciaAtención personalizada, se toman datos de sugerencias para tenerlas en cuenta en las siguientes colecciones, hacemos las blusas y jeans a la medida y gusto del cliente.

3. Claridad sobre que se ofrecePrendas de vestir tales como Jeans y blusas, a la medida del cliente, con diseños a la moda ajustados a la silueta de la mujer latina, con piedras, apliques, encajes, velos, costuras de colores.

Canvas – propuesta de valor

PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE CLIENTES

ProductoAtributos que cumplen

expectativas Expectativas necesidad

Jeans, blusas hechas a la medida del cliente, se entrega

con aroma, tambien utilizamos diferentes tipos de accesorios los cuales dan una personalizacion a la prenda,

para el diseño y confección se toman ideas de las utlimas tendencias de moda de las

pasarelas mundiales, tambien influencia de artistas y celebridades, tambien

estamos atentos a todas las necesidades y sugerencias de

nuestros clientes para la elaboración de las

colecciones.

Prendas como jeans y blusas de excelente calidad, costuras con hilos e insumos garantizados, personalizacion de las prendas, exclusividad en diseño de los jeans, empaque durable y reutilizable el cual cuida la prenda, instrucciones claras e indicaciones de lavado y uso

Cumplir a cabalidad las ordenes de pedido de acuerdo a la fecha informada al cliente, dar garantia de 3 meses por calidad y uso de los productos, garantia por los accesorios de las prendas, tales como apliques, pedreria, etc. Toma de medidas una vez por mes.

Tener disponibles lo productos que necesite de forma oportuna, cumplir con la fecha de entrega del producto o servicio, garantizar la calidad y uso de los productos, tener información de moda.

Atributos compensadores de inconformidades Inconformidades

Garantia, prendas de excelente calidad, asesoria

personalizada, toma de medidas.

Prendas que puedan desteñirse, rasgarse o

dañarse por el mal uso, poca calidad, no hay garantía

Modelo de negocio

Problema Actividades Propuesta de valor Relación Segmento de mercado

Asistimos a un evento especial, las mujeres siempre queremos ser el

centro de atención y causar una buena impresión con el atuendo que llevamos.

Proceso de diseño, corte, confeccion y desgaste. Proceso de terminado, proceso de empaque. Proceso de

ventas

Prendas de vestir, exclusivas, con diseños unicos, excelente

calidad.

Se tiene una base de datos con los gustos y

preferencias de nuestros clientes,

prendas solicitadas y pdtes por entregar.

El cliente objetivo, es una mujer que le gusta vestirse sexy, en especial

aquellos momentos y eventos especiales. De edades entre 25 y 45

años

recursos Canales

Contamos con un diseñador especializado, clientes (amigos-

referidos), Proveedores (insumos, telas), proveedor de corte y

manufactura.Venta directa,

domicilio del cliente

Estructrura de costos Estrategia de Ingresos

Procesos en general (Recursos, procesos, aliados) Ingresos por venta individual por prenda

Evaluación del modelo de negocio

Lo que debo tener en cuenta en la parte legal, es la constitución legal de la empresa de acuerdo a la Cámara y Comercio, que todas las prendas estén marcadas de acuerdo a las exigencias de la ley (Hecho en Colombia). Para su venta y comercialización, tales como marquillas y etiquetas.

Gracias