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Nadando en aguas azulesMara Graciela Gonzlez PlasenciaBenjamn Huerta Estrada Luz Mara Delgado MontesMarzo 27, 2012Visn Estratgica

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Cmo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia2

Los seis principios de la estrategia del ocano azulPrincipios de la formulacinFactores de riesgo atenuados por cada principioReconstruir las fronteras del mercadoRiesgo de la bsquedaEnfocarse en la perspectiva global, no en las cifrasRiesgo de la planeacinIr ms all de la demanda existenteRiesgo de la escalaDesarrollar la secuencia estratgica correctaRiesgo del modelo de negociosPrincipios de la ejecucinFactores de riesgo atenuados por cada principio

Superar los obstculos clave de laorganizacinRiesgo organizacionalIncorporar la ejecucin dentro de laestrategiaRiesgo de la gestin

Cuadro Estratgico

Creacin de ocanos azulesExplora alternativasExplora grupos estratgicos dentro de cada sectorExplora la cadena de compradoresExplora productos y servicios complemen-tariosExplora el atractivo funcional o emocionalExplora la dimensin del tiempo moldeando activamente las tendenciasCompetencia frontalEnfocada en los rivales de la industriaEnfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgicoEnfocada en servir mejor a un grupo de compradoresEnfocada a maximizar el valor de los productos y servicios dentro de su industriaEnfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocionalEnfocada en adaptarse a las tendencias externas que surgenCreacin de ocanos azules vs. Competencia frontal

Perfil estratgico de la industriaPerfil estratgico de competidoresPerfil estratgico de la empresaNuevo perfil estratgicoEnfoqueDivergenciaHistoria contundenteEnfocarse en la imagen global, no en los nmeros

Despertar VisualExploracin VisualFeria Estratgica visualComunicacin visualComparar la estrategia actual de tu negocio contra la competencia

Identificar donde tiene que cambiar la estrategiaExplorar las 6 vas para crear ocanos azules en campo

Observar las ventajas distintivas de productos y servicios alternativos

Identificar que factores se deben eliminar, crear o cambiarDibujar la estrategia ideal a partir de las observaciones de campo

Obtener retroalimentacin sobre estrategias alternativas de parte de clientes propios, de los competidores y no-clientes

Usar esa retroalimentacin para mejorar la estrategia idealDescribir en una pgina los perfiles estratgicos: Antes y Despus para una fcil comparacin

Dar apoyo solamente a los proyectos que permitan reducir la distancia entre la estrategia actual y la idealLos 4 pasos de la visualizacin estratgica

Ejemplo: CAF LUDOTECADespertar VisualExploracin VisualFeria Estratgica visualComunicacin visualEl caf ludoteca debe integrar una zona de adultos con una infantil de manera segura pero claramente independientes para permitir tanto a adultos como a nios vivir la experiencia completa que buscan

Otras industrias: Educacin, Alimentacin, EntretenimientoGrupos estratgicos:papas solteros, mams que trabajan en casa, diabticos, vegetarianosCadenas de compradores:Nios influenciador Madres usuarias Padres compradoresServicios complementarios:Talleres de tareas, comida para llevar, Yoga familiar, compra de despensaAtractivo para la compra:Emocional: tiempo con tus hijos sin sacrificar el tuyoRacional: Costo adecuado/ tiempo liberado

Las personas entrevistadas confirman la necesidad de tener 2 lugares independientes pero en el que se pueda mantener contacto visual con los hijosPublicidad enfocada tanto a los nios (influenciadores) como a los adultos (usuarios/compradores)Horario extendido para generar una opcin cuando los nios faltan a la escuela (7:30am-8pm)Sistemas de seguridad en el rea de nios

ANTES:Cafs para adultos y ludotecas para niosDESPUS:Un lugar atractivo tanto para nios como sus papasUn local con 2 puertas: una normal y otra pequea

Barreras contra la imitacin de la estrategia del ocano azulLa estrategia de ocano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compaas.

Monopolio natural: el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actor.

Las patentes o las licencias legales bloquean la imitacin.El alto volumen genera rpidamente una ventaja de costos para el innovador, disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado.

Las externalidades de la red son un factor de disuasin contra la imitacin.La innovacin en valor no tiene sentido de acuerdo con la lgica convencional de una compaa.

La imitacin suele exigir cambios polticos, operativos y culturales considerables.Las compaas que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores, lo cual ahuyenta a los imitadores.

La estrategia de ocano azul es un enfoque sistmico en el cual no solo es crucial acertar con cada uno de los elementos de la estrategia sino armonizarlos dentro de un sistema integral a fin de proporcionar una innovacin en valor.10