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NEUROMARKETI

NGIntegrantes:

• Nilton Cribillero Arteaga

•  Jessica Hidalgo Carrión

• Ana Moreno Villanueva

• Rosemary Pantoja Pretell

• Katherine Vargas uare!

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Ra!onamiento

"mocional

u#ervivencia

"s una disci#lina de avan!ada $uetiene como %unción investigar yestudiar los #rocesos cerebrales $uee&#lican la conducta y toma de

decisiones de las #ersonas'(nvestiga $ue !onas del cerebro est)ninvolucradas en cada com#ortamientodel cliente* ya sea cuando elige unamarca* cuando com#ra un #roducto o*sim#lemente* cuando recibe e

inter#reta los mensajes $ue llegan acada instante del e&terior'

Neuromarketing

Entre el 80% y 95% de decisión de

compra se toma en el inconsciente

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+tili!ando t,cnicas ada#tadas de la#sicotera#ia* la neurociencia cognitiva*la #sicolog-a y la sociolog-a* losentrevistadores indagan en los

sentimientos y creencias subyacentes$ue im#ulsan las acciones de los#artici#antes mediante ejerciciosdise.ados #ara tal /n'

Nueva Técnica de recopilación de datos

¿Por qué muchas veces la gente!ce una cosa " #nalmente haceotra$

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  O%&et!vosConocer cómo el sistema nervioso traducela cantidad de est-mulos $ue el individuorecibe cada d-a en lenguaje cerebral y el#rocesamiento $ue se hace de los mismos'

"studiar la e%ectividad de los mensajes#ublicitarios'

0rientar la selección del %ormato demedios m)s adecuado #ara la cone&iónemocional con el consumidor'

"studiar la mente del consumidor a /n de

#redecir su conducta %utura'1esarrollar de manera e/ca! todos los

as#ectos del mar2eting3 comunicaciones*#roducto* #recios* #romociones* etc'

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¿'ue ut!l!(a el NeuroMar)et!ng$

4 Resonanc!a Magnét!ca *unc!onal +*MRI,: #ermitemonitorear %unciones /siológicas* cambios en la o&igenación dela sangres* sus resultados muy com#letos y con/ables'

4 Ence*alogra*-a +EEG,: esta t,cnica mide los cambios

el,ctricos del cerebro' "sta t,cnica es menos costosa y accesible'

Magneto Ence*alogra*-a llamao MEG.

Tomogra*-a llamaa PET

Equ!/os E"ecta)!ng %asao en Ra"os !n*ra0ro&os

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¿Para qué s!rve el

NeuroMar)et!ng$"l NeuroMar2eting sirve #ara saber con

e&actitud $ue desea el consumidor y#oder hallar el código $ue im#ulsa a losconsumidores a reali!ar determinadas

com#ras o #re%erir alg5n #roducto enes#ecial'

1e esta %orma* las marcas conocen los#rinci#ales est-mulos tales como olores*colores* sabores* sonido* tacto lo $uerealmente 6conecta7 m)s al cliente conuna marca'

Adem)s se com#lementa comocual$uier otra variante del mar2eting*utili!ando las herramientas decomunicación* imagen* #osicionamientoy segmentación'

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1enta&aPor a.os* los mar2eters han

buscado la %órmula #er%ecta #araim#actar de manera #ositiva lamente de los consumidores atrav,s de la #ublicidad' 8a granventaja del neuromar2eting esacercar a los e&#ertos enmercadotecnia a estos objetivos'

in embargo* esta estrategia noha tomado en cuenta lasubjetividad de los individuos*es decir* sus e&#eriencias*ideolog-as y sentimientos#articulares* lo cual restagarant-a de $ue %uncione en el9::; de los consumidores'

  2esventa&a

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E&em/los e Neuromar)et!ng

Lo que mas gente ve más tiempo

Lo 2do que mas ve

Lo 3ro que mas ve

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E&em/los e Neuromar)et!ng

Lo que mas gente ve más tiempo

Lo 2do que mas ve

Lo 3ro que mas ve

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E&em/los e Neuromar)et!ng

Comercial 1

Comercial 2

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3onclus!ones8as em#resas necesitan in%ormación actual #ara su

mejor desarrollo y<o crecimiento'

8a inteligencia de negocios es la encargada obtener

in%ormación relevante sobre el mercado'8a %alta de coincidencia entre lo $ue los consumidores

dicen y lo $ue #osteriormente hacen* se debe al hechoa $ue muchas decisiones est)n in=uenciadas #ordeterminantes no conscientes' 1e ah- la necesidad deutili!ar metodolog-as $ue #ermitan >bucear> de mejormanera en el metaconsciente #ara ca#tar cu)les sonlas reacciones emocionales $ue determinan las#erce#ciones* y en consecuencia* el com#ortamiento'