Negocios USA

20 erroresmás comunes al invertir o residenciarse en los Estados Unidos.

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Staff

C ada día son más los hispanos que están realizando muchos negocios -y con gran éxito- en los Estados

nidos. Nuestra revista Negocios USA les proporciona una muy importante herramienta que les sirve de guía y orientación a la hora de establecerse y emprender sus negocios en este inmenso y pujante país. Es por esto que con mucho entusiasmo les presentamos esta edición, la cual hemos realizado de la mano de expertos en diversas áreas, para asegurarle información práctica y de primera.

A lo largo de estos últimos diecisiete años, hemos ayudado a emprendedores de todo el mundo a establecerse y hacer sus negocios correctamente. Nuestro re-conocido Seminario Internacional “Como Hacer Negocios Con Los Estados Unidos”, el cuál hemos presentado en diversos paí-ses de Latinoamérica como México, Co-

lombia, Ecuador, Venezuela, Bolivia, Perú y Argentina ha sido atendido por miles de personas quienes han asistido con mu-cho entusiasmo, ayudando a fortalecer las relaciones comerciales entre los países hispanos y los Estados Unidos de Nortea-mérica.

Diversos profesionales en todas las áreas necesarias para establecer su negocio en este país de manera exitosa, forman parte de este maravilloso equipo que ponemos a disposición de todos aquellos empren-dedores que quieran dar pasos seguros al establecer su negocio en el mercado co-mercial más grande del mundo.

Negocios USA, es parte del gran con-glomerado de herramientas que todos nuestros clientes disponen, como lo son nuestros libros “Como Hacer Negocios Con USA”, que cuenta con más de quince

ediciones, y “Su Pasaporte a Los Estados Unidos”, con más de diez ediciones hasta la fecha.

Los invitamos a seguirnos por Facebook “Negocios USA” y por Twitter @negocio-susa, para estar al día con todas nuestras noticias y actividades. Del mismo modo pueden visitar nuestra página Web www.negociosconusa.com otra herramienta de consulta para todas sus iniciativas.

A nuestros clientes y anunciantes, les agradezco el apoyo y confianza en nom-bre de todo el equipo de nuestra revista, deseándoles el mayor de los éxitos en sus negocios en este país y donde quieran que los emprendan.

Jesús Aveledo UrdanetaDirector Negocios USA. R

Director: Jesús Aveledo Urdaneta Creador del Seminario “Como hacer Negocios con USA’201 S. Biscayne Blvd., Miami Center, Suite 905Miami, FL 33131Tel.: 786-553-9550www.negociosconusa.com

Editor Ejecutivo: José BarlettaBarnews Research GroupArte: Damián MeligeniCarlos Calabró[email protected]

ContenidosLos 20 errores que cometen los hispanos.InmimercioVisa L-1Visa E-2Los 5 errores más comunes en el manejo de personalVisa H-1BComo seleccionar una marca exitosaSeguros internacionales10 Razones para comprar una franquiciaFranquicias: una gran opciónEntrevista a Jesús AveledoLlegando a lo mejorEl Polo y el mundo de los negociosLas marcas invierten millones en el deporte Welcome back to MiamiVisa EB-5Entrevista a Lesly SimonPréstamos. Mito o Realidad

Tecnología y su impacto en los negociosEventos: Seminario y Desayu-no de NegociosEntrevista a Eduardo Sosa BrangerUna nueva forma de brindar serviciosLa Salud y los NegociosEntrevista a Leonardo RoccoPlatinum: la diferenciaNegocios. ¿Cómo comprar uno en marcha?Sun ChannelInversionesSeguros y su relación con el éxito de los negociosContratos InternacionalesVisión e InversiónVivir en USA, una decisión con consecuenciasEducación en el mundo de los Negocios

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Nota del DirectorJesus Aveledo Urdaneta .Aveledo Urdaneta Asociados . Abogados Consultores .Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720Email : [email protected]

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Nota del Editor

E n mi carácter de Editor Ejecutivo de esta revista NegociosUSA es un placer dirigirme a todos los lectores

y en especial los que formamos parte de esta red de amigos que ha surgido como resultado de esta iniciativa creada por Jesús Aveledo, su Director y que tanto impacto ha tenido en varios de los países de Latinoamérica.

Cuando me tocó trabajar en la primera edición de Nego-ciosUSA, lo tomé junto con todos mis colaboradores, como un verdadero desa-fío y nos lanzamos en to-das las tareas de búsqueda del mejor contenido y no dejó de preocuparnos el alto nivel que fijamos como meta con un gran ingrediente de excelen-cia.

Después de tres meses de ardua tarea, el tiem-po que demanda la preparación de esta revista, desde la idea hasta su lan-zamiento, nos reunimos con más de 400 personas entre participantes de distintos seminarios y desayunos de trabajo, cola-boradores, clientes, inversores y de pen-sar en imprimir una revista de 24 páginas, llegamos a 68, resultado de una serie de cambios para atender una demanda que nos impresionó.

Con sorprendentes artículos, colabora-ciones y entrevistas de especialistas en los mas diversos sectores de negocios, el proyecto fue tomando un cuerpo, que nos permitió transformarlo en una verdadera

guía para todos aquellos que desean llegar a los EEUU para hacer algún tipo de nego-cios o bien conseguir visas para radicarse y trabajar o estudiar.

Ante la demanda que se generó a través de la organizada distribución de esta guía, para ser parte proactiva de la misma, este hecho dio lugar a esta nueva edición que lanzamos, en la que completamos la an-terior, la mejoramos y sumamos nuevo

contenido para que tome más cuerpo y sea un instru-mento más de negocia-ción.

Nuevamente nos ocupa-mos de lo que para no-sotros eran los sectores más sensitivos de los ne-gocios, cubriendo, salud, inversiones, deportes, tec-nología, franquicias, visas, seguros, compra y ventas de propiedades. Oportu-nidades de negocios, mar-cas, registros y patentes e increíbles entrevistas con

distinguidos ejecutivos que nos han per-mitido enriquecer aún más este número.

Espero que los lectores puedan disfrutar de este contenido y además se sientan parte de NegociosUSA pensando como la podemos mejorar y de que forma podrían integrase a la misma, para la próxima edi-ción. Esta revista es tan solo un medio más de comunicación para fortalecer la men-cionada red que estamos creando y los es-peramos de todo corazón a todos aquellos que deseen sumarse a la misma.

Para finalizar me resta agradecer a todos los auspiciantes que tuvieron confianza en esta iniciativa y que hicieron posible su edición y no dudamos que a través de nuestros eventos, nuestra distribución y en los diversos medios en la que Negocios USA toma presencia, va a resultar de gran beneficios para todo los que sumaron a la misma.

Afectuosamente

José L. Barletta, M.S.Editor EjecutivoPresidente Barnews Research Group

Gente de Miami/Gente de Doral R

Una nueva edición y una nueva manera de brindar información básica y actualizada para ayudar a todos aquellos que de una forma u otra desean llegar a los EEUU ya sea para radicarse o bien hacer negocios, aparte de presentar a todos nuestros auspiciantes, autores de ingeniosas notas y personas entrevistadas que forman parte de esta guía..

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L o que leerá a continuación son los errores más frecuentes que les han costado muchos años y dinero a los empresarios y emprendedores latinoamericanos. Si usted

piensa radicarse en Estados Unidos, no subestime ciertos errores aunque le parezcan tontos; lamentablemente muchas personas los cometen cuando dan sus pasos iniciales para establecerse en ese país.

1 No usar asesoramiento profesionalEs importante seleccionar a los profesionales que lo van a ayu-dar a usted y su empresa a la hora de establecerse en los Estados Unidos. No corra riesgos, busque a los profesionales más experi-mentados que le muestren cómo obtener el mejor provecho de la curva de aprendizaje que ya han vivido otros inmigrantes o empresarios. Estos profesionales van a ayudar a que se establez-ca correctamente usted, su empresa y su familia.

2 No obtener un estatus legalSu estadía legal en los Estados Unidos es demasiado importan-

te, así que de ninguna manera se puede pensar: “Bueno, luego lo resolvemos”. Si usted piensa radicarse aquí, es funda-mental asesorarse con los abogados expertos en inmigración.

3 Anteponer el negocio a la VisaNo hay buen negocio si el dueño no está le-galmente establecido en el país, es decir sin su “Visa”y no hay “Visa” buena si usted no tiene un negocio para generar los recursos que usted re-quiere para desarrollarse exitosamente.

4 Abusar del uso de la Internet. “Mister Internet”Internet es una excelente he-rramienta para investigar y para que usted recabe la información inicial, pero tenga cuidado de no abusar de este instrumento. Hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales y ellas mismas bajan todas las planillas y formularios de inmigra-ción para hacer todas sus gestiones de estadía legal.

5Acercarse al Dr. Visas o Piratas de las visasEl Dr. Visa, es aquel típico personaje que muy probablemente no tenga un título de abogado o no sea un profesional en esta materia, pero que temerariamente se hace pasar por un experto calificado en leyes migratorias. Sea precavido, vea bien a quié-nes debe recurrir para asesorarse.

6Confiar demasiado en el Dr. CalleMás peligroso que el Dr. Visa, es el Doctor Calle, aquel típico personaje que improvisadamente, con su “buena intención”, pretende asesorarlo en lo que usted debe o no debe hacer, y finalmente termina complicándole su estadía y sus negocios en este país.

7 Confundir Latinoamérica con Estados Unidos. Latinazo.com Muchas personas llegan desde Latinoamérica, pensando que pueden trasladar sus costumbres y formas de hacer negocios

Errores frecuentes...En Estados Unidos hay una manera correcta de hacer negocios, si se está bien asesorado por los profesionales adecuados, pero hay miles de maneras incorrectas; evítelas a la hora de tomar decisiones.

...que cometen los hispanos a la hora de hacer negocios en USA.

por Jesús Aveledo.

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Jesus Aveledo Urdaneta .Aveledo Urdaneta Asociados . Abogados Consultores .Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720Email : [email protected]

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de sus países de origen, a los negocios en los Estados Unidos. Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo, ya que en este país los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto.

8 Pensar que lo más importante es tener el auto mas lujoso del mundoApenas algunas personas pisan territorio estadounidense, salen directo del aeropuerto a la tienda de autos más costosa a comprar-se el modelo más lujoso del mer-cado o la casa más grande que consiguen…Para eso ya tendrán tiempo y dinero después. Define prioridades reales y metas cla-ras y alcanzables.

9 No fijar claras prioridades entre vivienda, negocios y escuelaDedíquese primero a elegir el negocio adecuado, y una vez que establezca el local donde va a trabajar, busque la vivienda y la escuela que le queden cerca, para la comodidad y la tranquili-dad suya y la de su familia.

10Comenzar un negocio desde “Cero”Según fuentes del propio Departamento de Comercio de los Es-tados Unidos, comenzar su propio negocio desde cero en ese país o comenzar negocios para un inmigrante que desconoce la forma o los fundamentos de hacer negocios, puede ser cuesta arriba, si tomamos en cuenta que la mayoría de los nuevos ne-gocios tienen una altísima tasa de mortalidad. Las estadísticas indican que pasados los tres primeros años de operaciones sólo subsisten 2 de cada 10.

11Gerenciar por teléfono celularLa competencia comercial en los EEUU no permite altos már-genes de intermediación, y muchas veces exige una alta cuo-ta de calidad y personalización en el trato con sus clientes y de dedicación a sus negocios, por lo cual es indispensable ponerle gran empeño personal e invertir largas horas de trabajo al iniciar sus negocios en ese país, en un mercado que no lo va a recibir precisamente con una alfombra roja, sino que usted va a ser un novato.

12No lograr buen asesoramiento para seleccionar el negocio más adecuadoLo más recomendable es buscar la asesoría de buenos abogados cuyo único interés es el mayor beneficio de su cliente.

13Subestimar los requerimientos de capitalTenga en cuenta que todo negocio en los EEUU exige una pro-moción sin cuartel, intensa y con mucha inversión publicitaria, que en la mayoría de los casos no ha sido considerada por el in-

versionista extranjero. Por tanto, es fundamental que los clientes sepan quién es usted y cuáles son las innovaciones que ha incor-porado a su negocio, para lo cual va a requerir de inyecciones de capital fresco.

14No ordenar adecuadamente el negocioMuchos inversionistas y personas de negocios que se instalan en Estados Unidos, han tomado del flujo de caja de sus negocios mucho más de lo que es prudente para mantenerlo en óptimo estado de funcionamiento.

15No preparar un buen plan de negociosEl plan de negocios es una herramienta fundamental para adap-tarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital, y todas aquellas variables fundamentales para reducir los riesgos de su inversión.

16No preocuparse por entender el idiomaAunque la ciudad donde usted se radique tenga una comunidad hispana numerosa, si usted no habla inglés, estará limitando su mercado y su universo de negocios.

17No tener en cuenta que lo barato sale caroEn nuestra experiencia hemos observado que hay personas que se dedican a buscar varias cotizaciones, haciendo una especie de licitación para ele-gir a los abogados que le cobran menos por hacerle una visa o brindarle un servicio. Le recomendamos que no lo tome de esta manera, considere que se trata de su futuro y el de su familia, por lo cual no puede darse el lujo de que lo barato le salga caro.

18Soñar demasiado con negocio ideal“Las ideas en la mente no producen dinero, las ideas valen di-nero y producen dinero cuando las llevamos cabo, las ponemos en marcha y las convertimos en realidades”. Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente es una excelente idea, estamos des-perdiciándola.

19No conocer el mercado adecuadamente Es un gran error pretender reemplazar a los expertos en la ma-teria, en vez de contratar un estudio de mercado y un plan de negocios hechos por profesionales, que conozcan bien su pro-ducto y al terreno con que se va a enfrentar.

20No concentrarse en el foco del negocio - DispersarsePara tener éxito en esta vida, se debe estar muy claro adónde quiere llegar y cómo lograrlo. Para ello hay que enfocarse y evi-tar dispersar recursos y energía en cosas innecesarias.

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21 No sea usted el “conejillo de indias”Muchas veces llegan clientes a nuestras oficinas con ideas ma-ravillosas que no le son propias. Se trata de negocios que otros descartaron establecer en los Estados Unidos, pero que ellos quieren experimentar en carne ajena. Usted tendrá muchos asuntos importantes que llevar adelante en USA, para traer adi-cionalmente la carga de un concepto externo, que le es ajeno, y que aun no ha sido probado exitosamente en este país. Muchas veces nuestros clientes nos traen conceptos de fran-quicias o negocios que tal vez hayan sido exitosos en otro país, pero que si usted no es el dueño o creador, le será muy cuesta arriba sostener una visa y adicionalmen-te tener la presión de levantar en este país un negocio desconocido para el mercado. Piénselo bien, no sea usted el conejillo de indias del experimento de otro.

22 Confiar en los que tienen el Síndrome del “Devuelto”Cuidado se encuentra usted con algún personaje de esos que -lamentablemente- por no hacer las cosas correctamente en este país, anda tratando de convencer a otros de que desistan de la idea de establecerse en los Estados Unidos. Este país, que tiene el ingreso Per Cápita mas alto del mundo, el país de los emprendedores, ofrece oportunidades maravillosas para todos aquellos que –bien asesorados- desean establecerse en USA y comenzar un negocio. Así que cuidado con los portadores de este virus del devuelto, ya que estas personas tratan de des-alentar a los demás, por no asumir sus propios errores. Pregún-teselo a los muchos que han logrado el sueño americano, no al Devuelto.

23No detectar los Negocios muy personalizados.Tenga mucho cuidado con el negocio que usted vaya a comprar en este país. Durante todos estos años asesorando a empresa-rios y emprendedores latinoamericanos, hemos visto en muchas oportunidades, personas que compran negocios que dependen estratégicamente de su dueño, es decir, su dueño actual es el alma de ese negocio, y si esa persona clave es reemplazada, el negocio podría dejar de funcionar. Nuestra sugerencia es que estudie detenidamente el negocio que us-ted va adquirir, y que el mismo de-penda de sus habilidades, no de las de la persona que fue anteriormente su dueño.

24Comprar un negocio a ciegas.Uno de los errores mas graves y comunes es comprar un nego-cio en los Estados unidos sin ser asesorado por los profesionales de la materia. Siempre tenga a su lado a su abogado y a su con-tador, y haga una investigación profunda de las cuentas de ese negocio. Verifique que no tenga deudas con los proveedores, demandas, etc. o que ese negocio no este dando los rendimien-tos que supuestamente le atribuyen. Tenga mucho cuidado de no valerse de personas que no estén calificadas como corredo-

res de negocios. Evite hacer negocios con familiares o amigos.

25No leer las letras pequeñas de los contratosEstados unidos es un país muy riguroso en materia de leyes, los norteamericanos están acostumbrados a su sistema judicial y a demandar ante cualquier situación legal que les sea inconve-niente. Por esta razón, no firme nada sin consultar con su abo-gado, lea muy bien lo que firme y pídale que se lo expliquen detalladamente. Quizás usted sin saber pueda estar firmado el problema de su vida. Tenga mucho cuidado, pues en esas letri-tas pequeñas puede estar la clave de su éxito o de su fracaso.

26No escoger un equipo ganadorRodéese de los mejores profesionales. Como en cualquier com-petencia, usted necesita un equipo ganador. Únase a ese equipo y que sean ellos quienes lo que lo asesoren. Aproveche la curva de la experiencia de otros. La experiencia de sus abogados y contadores, preferiblemente de un equipo que tenga muchos años asesorando a otros en lo que usted quiere lograr, le será invaluable. Pague por la experiencia, es algo de lo cual nunca de arrepentirá en este país.

27Tenerle miedo a la crisisLas crisis son la otra cara de las oportunidades. No tenga miedo de las crisis, pues ha sido en estos periodos de crisis donde más dinero se ha hecho en este país. Utilice su olfato de negocios, y el de sus asesores, pues muchas veces durante estas coyunturas surgen los momentos de tomar el riesgo. Recuerde que en las crisis están las oportunidades y muchas veces le abre puertas que jamás habría imaginado. Adelante, muchas veces la “crisis” es simplemente un estado mental.

28Desconocer que usted está a un paso de la idea de un millón de dólares Así como lo escucha; en este maravilloso país, el país de las ideas y de los inventos, quizás usted este a una idea suya de ser mi-llonario. Imagine que su producto -que vale un dólar- usted se lo pueda vender a 300 mi-llones de personas ¡Anímese! Quizás sea la mejor ocurrencia de su vida y usted aun se la esta pensando. Pues no lo piense mas, póngala en marcha y póngala a producir.

29No reconocer que se esta nadando con TiburonesSi. En este país enfrentará mucha competencia. Usted estará todos los días compitiendo, estará nadando con tiburones. Este preparado, pues este es un país de inmigrantes y cada uno vie-ne lo mejor preparado que puede para nadar en un mar con otros peces muy competitivos y sagaces. Vaya nadando con ellos o prepárese para tener un buen salvavi-das. La competencia es feroz pero es eso lo que la hace grande también, así que póngase en sus metas y esté listo para lanzar-se al agua. Su talento, perseverancia y disciplina serán su mejor arma.

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30No pensar localmente y actuar globalmenteSi piensa en el potencial que tiene su negocio, piense también en cuanto usted lo puede hacer crecer. No se quede solo en su nicho, no se quede solo en su aldea de comodidad. Salga de ese espacio mental y vea hasta donde tiene su negocio potencial de crecimiento, que tan lejos podría llegar y expandirse. Es allí donde encontrara usted lo grande que puede ser su negocio.

31Tener el Síndrome de la Alfombra rojaEn ningún país del mundo donde usted pien-se radicarse lo van a recibir con una alfombra roja, mucho menos en los Estados unidos. En este país usted debe ganarse su nombre y su estatus, trabajando duro y fuerte. Este es el país de las oportunidades que lo espera para que usted dé lo mejor de sí. Esta es una na-ción hecho con el trabajo y sudor de todos los inmigrantes que llegaron buscando un mejor lugar para ellos y para sus hijos. Se hace y se construye todos los días con el esfuerzo de aquellos que suenan con un mañana mejor. Olvídese de la alfombra roja, y ¡manos a la obra! Ese me-jor futuro que usted anhela esta en sus manos, no lo desperdicie.

32No tener cuidado de profesionales que aprenden de cliente en clienteUsted debe estar muy atento en contratar siempre abogados y personas calificadas para que lo asesoren. Tenga mucho cuida-do con aquellos seudo-profesionales que van aprendiendo con ensayo y error de cliente en cliente. Usted esta comprando la curva de la experiencia, así que cuide que sus asesores sean personas que ya tengan años de experiencia, pues us-ted va a comprar esa experiencia y ese profesionalismo. Investigue primero quienes serán sus asesores. Como in-migrante, debe escoger las personas calificadas y profesionales que puedan ser su equipo de negocios en este país. Tenga mucho cuidado con lo que llamamos “abogados de lobbies de hotel”; personas que muchas veces ni siquiera están calificados para ayudarlo. Sus asesores serán sus mayores aliados, y si no cuentan con la calificación requerida, sus peores enemigos. No deje que el sue-no americano se le convierta en una verdadera pesadilla R

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P reguntas Básicas para países con Tratados de navegación y de Comercio con los Estados

Unidos

Las Visas de categoría E son particular-mente útiles para dueños de negocios, gerentes y empleados que necesiten per-manecer en los Estados Unidos por un ex-tenso período de tiempo, para supervisar o trabajar en una empresa comprometida en comercialización entre Estado Unidos y un estado extranjero o que represente una inversión significativa para los Esta-dos Unidos. Los dos tipos de visas en la categoría E, E-1 Comerciante y E-2 Inver-sionista, pueden ser extendidas casi inde-finidamente.

Requisitos generales para las visas de categoría E:• Debe existir un tratado entre el país

de origen y los Estados Unidos.• Ciudadanos del país de origen deben

ser propietarios mayoritarios o tener el control de la inversión o de la com-pañía comercializadora.

• Cada empleado de la compañía que busca el estado E debe ser de la mis-ma procedencia del país de origen.

E-1 Comerciante:Esta categoría requiere lo siguiente:• La compañía comercializadora debe

estar comprometida en la comercia-lización.

• La comercialización debe ser subs-tancial, principalmente entre los Es-tados Unidos y el país con el cual es el tratado.

• El empleado o gerente de la compa-ñía debe trabajar en una posición de gerencia o que involucre habilidades esenciales.

E-2 Inversionista:Esta categoría requiere los siguientes:• El inversionista debe realizar un com-

promiso irrevocable de fondos que representen una inversión constante

y activa.• La inversión debe ser substancial.• La inversión debe tener la intención

de crear puestos de trabajo.

Países participantes del tratado que pueden aplicar por razones de comercio (E-1) o Inversión (E-2):Alemania, Argentina, Australia, Austria, Bélgica, Bosnia, Canadá, China, Colom-bia, Costa Rica, Croacia, Etiopía, Eslovenia, España, Finlandia, Filipinas, Francia, Hon-duras, Irán, Irlanda, Italia, Japón, Corea, Liberia, Luxemburgo, Macedonia, Méjico, Noruega, Omán, Pakistán, Países Bajos, Paraguay, Reino Unido, Surinam, Suecia, Suiza, Tailandia, Togo, Turquía.

A continuación está la lista con la que Es-tados Unidos tiene tratados que confie-ren sólo visa E-1 de comerciante:Bolivia, Brunei, Dinamarca, Estonia, Gre-cia, Israel y Latvia.

A continuación está la lista de países con los que Estados Unidos tiene tratados que otorgan sólo visa E-2 de Inversionistas:Armenia, Bangladesh, Bulgaria, Camerún, Congo, Checoslovaquia, Egipto, Eslova-quia, Granada, Kazajstán, Kirguistán, Ma-rruecos, Panamá, Polonia, República Mol-dova, Rumania, Senegal, Sri Lanka, Túnez, Zaire.

La visa E-2 es para inversionistas de países que han celebrado un tipo de tratado co-mercial con los Estados Unidos, por lo que esta clase de visa no está disponible ac-tualmente para ciudadanos de Venezuela

1. ¿Quiénes califican para este tipo de visa?Para este tipo de visas califican personas que posean un pasaporte como naciona-les del país que mantenga tratados para este tipo de visas con los Estados Unidos. Son Tratados de comercio y navegación que los Estados Unidos han sostenido recíprocamente con varios países del mundo. Aclaramos que es una visa por tratados y no está disponible en igualdad

de condiciones para todos los países eu-ropeos ni para todos los ciudadanos que posean pasaporte europeo.

2. ¿Dónde se obtiene este tipo de visa?Por lo General usted -una vez preparada y detallada su solicitud de este tipo de visa- puede presentarla en su país de resi-dencia. No necesariamente debe viajar al país de donde usted es nativo o del cual posee un pasaporte que lo acredite como nacional de ese país. Por ejemplo: si usted es español -país que posee este tipo de tratado con los Estados unidos- y vive en Venezuela, no tiene que viajar a España para presentar su caso ante el Consulado norteamericano en Madrid, usted puede presentar todo su caso y documentación ante el cónsul de los Estados unidos en Venezuela, por ser este su país de residen-cia actual.

3. ¿Qué documentos se requieren para este tipo de visa?Los Documentos son demasiado amplios y extensos como para determinarlos en este artículo, pero entre otros usted ne-cesitara:

1. Su pasaporte VALIDO Y VIGENTE que lo acredite como un nacional del país con tratado con los Estados Unidos.

2. Registrar una Empresa En USA, que será la encargada de llevar adelante su emprendimiento en ese país.

3. Un plan de Negocios detallado de lo que será su inversión y la capacidad de la misma para crear puestos de trabajo y beneficios a la economía de los estados Unidos.

4. Documentos bancarios y estados de cuenta que comprueben que usted posee los fondos necesarios para hacer la inversión en los EEUU.

5. Documentos que comprueben que usted es el dueño de al menos el 51% del monto total de inversión requeri-do.

6. Documentos que comprueben la operación o compra de la empresa que usted esta realizando en los Es-tados Unidos.

VISA E-2para países con tratados con Los Estados Unidos

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Por Fernando Socol. Abogado Norteamericano que practica leyes de inmigración en los EEUU y expositor de los seminarios Como Hacer Negocios con EEUU

Fernando M. Socol, Esq.Negocios En USA – a Law firmTel: (786) 272-7100 - Email: [email protected]

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4. ¿Cuáles son los pasos que debo dar?Los primeros pasos son: registrar una empresa en USA, determinar que tipo de inversión esta usted haciendo en los es-tados Unidos (tipo de negocio, monto de la inversión), crear un plan de negocios, documentar la compra de ese negocio y determinar que usted esta haciendo una inversión substancial en los EEUU.

5. ¿Por cuánto tiempo me otorgan este tipo de visa?El Tiempo de Duración de este tipo de visa inicialmente puede variar entre dos a cinco años, dependiendo de la recipro-cidad que tenga el país del cual usted es poseedor del pasaporte con los Estados Unidos.

6. ¿De que depende el tiempo que me otorguen la visa para estar en Los Estados Unidos?El Tiempo depende de la reciprocidad y del tiempo que consideré el cónsul apro-piado para poder llevara delante su em-prendimiento en los estados Unidos.

7. ¿Puede extenderse el tiempo de duración de esta visa?Si, Se puede extender el tiempo siempre y cuando usted mantenga su empresa o negocio operativo y tenga actividades de negocio substanciales que justifiquen su presencia en los Estados Unidos.

8. ¿Qué ocurre con mi familia?Su esposa o esposo -dependiendo quien sea el titular solicitante- y sus hijos me-nores de 21 años no casados, obtendrán una Visa de acompañante por la duración inicial del solicitante principal. Esta Visa Inclusive puede autorizar al esposo o es-posa a trabajar, solicitando un permiso de trabajo o autorización de empleo.

9. ¿Quiénes califican para este tipo de visa?Califican aquellas personas que posean un pasaporte o ciudadanía del país con tratado con los estados Unidos, quien de-berá demostrar que viene a los Estados Unidos a desarrollar o dirigir las opera-ciones de una entidad en la cual usted ha invertido o esta en el proceso de in-vertir una cantidad sustancial de capital. No hay un monto específico establecido para este tipo de Visa. El monto debe ser adecuado a la naturaleza del negocio que usted esta comprando o emprendiendo en los estados Unidos. Otro punto im-portante es el impacto económico en la economía local, y la creación de puestos

de trabajo. En resumen: Esta Inversión debe sostener a usted y su familia, y crear puestos de trabajo y beneficios la econo-mía de la localidad donde usted hará su inversión.

10. ¿Debo haber nacido en ese país para poder aplicar por una visa E-2?No Necesariamente. Muchos países otor-gan su nacionalidad por vínculos de pa-rentesco, consanguíneos, o por vínculos de permanencia en ese país. Por ejemplo: Usted puede poseer un pasaporte italia-no, y haber nacido en Venezuela, y aún así usted califica para una Visa E2.

11. ¿Cuál es el monto requerido de inversión para este tipo de visa?La Inversión debe ser substancial, por un monto que compruebe que usted esta haciendo o está por hacer una inversión que traerá beneficios a la Economía de EEUU. No esta determinado un monto en dólares para este tipo de inversión.

12. ¿Si estoy comprando un negocio, que porcentaje de acciones debo comprar para obtener este tipo de visa?El Inversionista quien en este caso será titular de la Visa E2, debe tener al menos el 51 % en la empresa o negocio que este por comprar o emprendiendo en los Esta-dos Unidos.

13. ¿Debo ser profesional universitario para obtener este tipo de visa?No es un requisito ser profesional Univer-sitario para aplicar a este tipo de visa. La Visa Viene determinada por la vigencia de este tipo de tratado con el país de Origen del Inversor, no por sus calificaciones uni-versitarias.

14. Debo tener alguna experiencia como gerente para que me aprueben este tipo de visa Aunque no este específicamente dentro de los requisitos formales, usted debe demostrar poseer experiencia llevando adelante negocios, o al menos compro-bar cierta experiencia como gerente para poder asegurarle al cónsul de los Esta-dos Unidos o la Autoridad que revisara su caso, que su negocio en los EEUU no fra-casara por falta de capacidad gerencial. Es por ello que es importante demostrar que usted ha manejado negocios ante-riormente, o tiene cierta experiencia, ha-bilidades o fortalezas de desempeño en el área que usted se va a desarrollar en los Estados Unidos con este tipo de Visa. R

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1 ¿Quienes Califican para una Visa L1?

La Visa L-1 está disponible para personas extranjeras que quieran trabajar en una empresa recién creada o que ya este en funcionamiento en los Estados Unidos de América. Es requisito indispensable que la persona que va a ser trasladada a los Estados unidos debe haber trabajado al menos un año continuo en la Empresa, dentro de los tres anos anteriores a su traslado. Dicho traslado tendría carácter temporal. La empresa puede estar re-cién registrada en los Estados Unidos, o ser una empresa Filial de una Empresa Extranjera (Sucursal), o bien una subsi-diaria en USA de una empresa que ya este operando en los Estados Unidos. Ese Eje-cutivo o Gerente será trasladado en una Posición que requiera de su capacidad gerencial, ejecutiva o de trabajador con conocimientos especializados.

2¿Cuál es el Tiempo de Duración de una Visa L-1?Una petición de Visa L1 puede ser apro-bada inicialmente por un periodo de uno a tres anos, con una posibilidad de ex-tensión hasta cuatro años, para sumar un total máximo de siete años en estatus de L-1. En el caso de una empresa nueva en los Estados Unidos, la Visa L-1 será inicial-mente otorgada por un tiempo inicial de un año, con extensiones que se otorgarán cuando se compruebe que la Empresa ha operado en los estados Unidos y que la empresa matriz, este operando continua-mente en su país de origen.

3¿Quiénes de mis familiares pueden venir a los Estados Unidos como mis acompañantes?Su cónyuge y sus hijos menores de 21 años no casados, lo que les otorgara a ellos una Visa L2 que les permitirá entrar a los Estados Unidos, siempre y cuando estén de acompañantes del titular de esa Visa L1, y cuya validez estará supeditada a la duración que la Visa L1 . El acompañan-

te de una Visa L1 -en este caso el cónyuge en condición de Visa L2- puede obtener una autorización de empleo y puede conseguir un trabajo o desarrollar su pro-pio negocio si así lo desea. Pero es impor-tante destacar que la Visa L2 depende del Titular de la Visa L1, en el sentido que solo se renovara si el titular de la Visa L1, logra renovar o extender su Visa.

4¿Puedo aplicar por mi mismo a una Visa L1?No, debe aplicar por usted la Empresa en los Estados Unidos o en el extranje-ro, para la cual usted trabaje. Ella sería la encargada de hacer la aplicación en su nombre, para ello se requiere de abo-gados con amplios conocimientos de las leyes migratorias de los Estados Unidos, para tener posibilidades de éxito en este proceso.

5¿Qué ocurre si una de las Empresas, bien sea la Subsidiaria en USA o la extranjera, cierran sus operaciones?La Visa L-1 Depende de que las dos Em-presas estén operativas y funcionando para poder renovar o mantener su Visa. Si una de las dos empresas deja de operar o de existir, su visa automáticamente ter-minaría y su permiso para poder trabajar sería automáticamente revocado.

6¿Esto quiere decir que si mi Visa termina, yo debo abandonar los Estados Unidos?Lamentablemente Si. Al usted perder su trabajo y su Visa, no le está Permitido trabajar en los Estados Unidos, al menos que usted logre obtener otro tipo de Visa que le permita mantener un estatus legal dentro de los Estados Unidos, y que ese estatus le permita trabajar legalmente en su territorio.

7¿Que Ocurre con mi familia?Su Familia esta bajo el paraguas o ampa-ro de su Visa. Si su Visa termina o es re-vocada, la de su familia también deberá retornar de inmediato a su país de origen o salir del territorio de los Estados Unidos

para no violar la Ley de Inmigración.

8¿Puede una Persona que esta en Estatus de Visa L1, trabajar para otra empresa que no sea la que me pidió la visa L1?NO. La Visa L1 solo faculta al titular de la Visa a trabajar para la empresa por la cual esta contratado o fue autorizado para trabajar, y debe percibir su salario por la empresa por la cual obtuvo la Visa L1.

9Si un Trabajador de Visa L1 va a trabajar en una posición en la Empresa en USA, y luego por razones personales renuncia a ese trabajo y a la Visa, ¿estaría la empresa en USA obligada a pagar los costos de retorno al país de origen o los gastos en los que incurra por esta razón?NO, solo si hay un contrato de trabajo que lo especifique claramente y así lo esta-blezca. La Visa L1 no impone este tipo de responsabilidad al Empleador. R

VISA L-1Preguntas básicas

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E xcelente oportunidad para los inmigrantes-inversionistas de todas partes del Mundo, en

especial para los Latinoamericanos. Muy probablemente este es el Momento en que la Economía de EEUU requiere más de la inmigración y de sus inversiones. Aunque algunos factores indiquen que estamos saliendo de la recesión, muchos otros tales como la debilidad del dólar, la situación de las instituciones financieras, la industria de bienes raíces y el desempleo, parecen indicar lo contrario. La situación económica actual se traduce en una magnífica oportunidad para los extranjeros que desean invertir en EE.UU. y conseguir una visa de residencia, categoría EB-5 que ofrece la Ley de Inmigración.

Todos los años muchos inversionistas latinoamericanos se acercan a nuestras oficinas para ver qué posibilidades tie-nen de establecerse legalmente en los EEUU y una vez que estudiamos su perfil podremos indicarles cuál es la categoría mas apropiada para radicarse junto con su familia y emprender sus negocios, in-versión, etc, en este país.

La categoría de residencia EB-5 es la vía para aquellos que deseen obtener su residencia y al mismo tiempo aprovechar las oportunidades de negocios y de inver-sión. La Agencia de Inmigración, Servicios de Inmigración de USA, (United States Citizenship and Inmigration Services) otorga residencia a personas que invier-tan como mínimo un millón de dólares y creen 10 empleos en al menos dos años de operaciones. Uscis tiene una cantidad de 10.000 residencias disponibles al año por esta importante vía y que nosotros consideramos como una excelente opor-tunidad para los Empresarios e Inversio-nistas de otros países, en especial de La-tinoamérica. Esta categoría no es nueva, fue creada en 1990 con el propósito de estimular la eco-

nomía, crear empleos y aumentar el ca-pital de inversión en los Estados Unidos. En los años 2000 y 2002 la Ley fue modi-ficada para crear un programa adicional, recientemente se implementó uno para empresarios que deseen invertir 500.000 dólares en planes certificados por USCIS. Estos proyectos son conocidos como “Re-gional Centers” y existen aprobados en California, Iowa, Washington, Louisiana, Vermont, Florida, Nueva York y Hawai. De las 10.000 residencias disponibles, 5.000 están reservadas para este Programa.

En la economía, un período de recesión también suele serlo de grandes oportuni-dades de negocios, son estos los momen-tos que no dejan pasar los verdaderos emprendedores. Muy especialmente en los EEUU existen oportunidades reales, legales y seguras desde el punto de vista migratorio para invertir con éxito y ob-tener ganancias tanto financieras como migratorias. Hay proyectos de construcción comer-cial, donde el interesado se puede asociar con otra empresa que tenga un plan en proceso. Incluyen centros comerciales, edificios residenciales y hasta hoteles y resorts para esquiar. Lo ideal es que el inversionista se asesore con una firma de abogados especialistas en inmigración y en negocios para evaluar las posibilida-des que les brinda la Ley, estudiar cuáles se ajustan mejor a cada caso en particular y que los abogados le confirmen la exis-tencia de los Regional Centers y otras vías para establecerse legalmente en USA. Si el interesado prefiere controlar su inver-sión, dirigir las operaciones gerenciales o sencillamente no le interesa el Regional Center, la opción es la inversión tradicio-nal de un millón de dólares.

Cuando la aplicación llegue a la oficina de USCIS la decisión puede demorar desde algunas semanas hasta seis meses. Una vez aprobada su aplicación, el inversio-nista, su cónyuge e hijos menores de 21 años no casados pueden ingresar como

residentes a los EEUU. La residencia es aprobada inicialmente por dos años (re-sidencia condicional) y la renovación es sencilla, sólo tiene que demostrar que la inversión todavía existe y de inmediato le renuevan la residencia (permanente) por cinco años más.

El Departamento de Seguridad Nacional ha reportado un Incremento en el otor-gamiento de este tipo de residencia por la vía de este programa para la economía americana reportó que inversionistas consiguieron su residencia permanente o condicional, de ellas fueron obtenidas por medio de una inversión mínima de un millón de dólares, otro con inversión de 500.000 dólares en un “Regional Cen-ter” y otros gracias a una inversión de u$s500,000 en una zona de alto desem-pleo.

Para que un inversionista pueda obtener la residencia EB-5, no sólo debe tener los fondos disponibles sino que necesita do-cumentar la fuente de sus ingresos. Entre los documentos que tiene que presentar están los impuestos y cuentas bancarias de los últimos cinco años y un reporte fi-nanciero detallado del valor de los activos de la empresa. Si los fondos resultaron de la venta de una propiedad, tiene que de-mostrar que la venta efectivamente trans-currió. En ciertos casos, el capital que el inmigrante va a invertir puede provenir de una donación pero siempre se debe confirmar su procedencia.

Así, las puertas están abiertas para los inversionistas inmigrantes que busquen obtener una residencia en los EEUU. Pue-den invertir en cualquier estado y no tie-nen que vivir en el lugar donde realizan su inversión. Anímese a consultar con los especialistas, este es el camino para es-tablecerse legalmente como residentes permanentes. Las oportunidades existen y la Ley las pone a su disposición, sólo es cuestión de planificar y asesorarse con profesionales adecuados. R

VISA EB-5La Actual Economía NorteamericanaPor Fernando Socol. Abogado Norteamericano que practica leyes de inmigración en los EEUU y expositor de los seminarios Como Hacer Negocios con EEUU

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D espués de años de experiencia de trabajar en temas de inmigración y en especial con la “Green Card”

nos permitimos presentar una series de “Tips” para asegurar el mantenimiento de la misma, ya que en mas de una ocasión los poseedores de estas tarjetas enfrentan una serie de inesperados problemas, principalmente por desconocer el marco legal.

Para no perder su Residencia Permanente se debe permanecer en el Territorio de los EEUU, es decir tener una dirección de habitación donde Usted sea localizable dentro del territorio norteamericano. O dicho de otra manera su vivienda princi-pal debe estar ubicada en este país. Ade-más, el hecho de tener una propiedad en el territorio norteamericano o una re-sidencia alquilada a su nombre también puede ser una verificación de que usted esta haciendo uso de su residencia per-manente. El Hecho de estar entrando y saliendo de los EEUU no es una prueba para las autoridades norteamericanas de que Usted efectivamente esta haciendo uso de su residencia permanente. Es un error comúnmente cometido, el pensar que entrar cada 6 meses al territorio ame-ricano ya Usted mantiene su Residencia norteamericana.

En muchos casos los oficiales de inmi-gración asentarán en su pasaporte una indicación de su permanencia por un tiempo no justificado fuera del territorio norteamericano. Esto puede ser conside-rado como un preaviso de que usted no esta haciendo efectivamente uso de su Residencia, lo cual podría traerle proble-mas en su próxima entrada al país.

Es en consecuencia es recomendable que si Usted va a permanecer fuera del país, solicite ante las autoridades de Inmigra-ción un permiso de reentrada o Re-Entry Permit. Además, es recomendable que al entrar y salir del territorio norteamericano usted lleve consigo todos los documen-

tos necesarios para que pueda probar a un oficial de inmigración de los EEUU que Usted continua efectivamente haciendo uso de su Residencia. A continuación le indicaremos algunos de esos documen-tos que servirían de prueba:

• Usted debe mantener sus impuestos fiscales norteamericanos al día. Para ello debe mantener al menos sus últi-mas tres declaraciones de Impuestos norteamericanas.

• Por lo general las autoridades nor-teamericanas sólo admitirán que Usted permanezca por un período de tiempo prolongado fuera del te-rritorio norteamericano, motivado a razones médicas.

• Otra demostración de que usted con-serva su Residencia Permanente es mantener Cuentas Bancarias dentro del territorio norteamericano con una dirección de residencia dentro del país.

• Así mismo el hecho que posea tarje-tas de crédito norteamericanas y las utilice con frecuencia.

• Además debe demostrar que es em-pleado de una compañía norteame-ricana y que su salario es depositado en una cuenta en los EEUU. El hecho de que usted este empleado por una compañía extranjera o fuera del territorio norteamericano, será una prueba suficiente para las autorida-des norteamericanas de que usted ha abandonado su Residencia Per-manente.

• Si usted trabaja para una compañía norteamericana en el exterior el em-pleador deberá explicar los términos y la duración de su empleo en el ex-terior. Esto debería estar extremada-mente documentado por el hecho de que estas razones sean aceptables para las autoridades norteamerica-nas y que se pueda presumir que las mismas han sido manipuladas, ya que esto será una razón suficiente para que las autoridades norteameri-canas consideren que usted ha aban-

donado su estatus de residente.• Otra prueba importante es el

hecho de mantener y reno-var continuamente su licencia de conducir norteamericana.

Por otra parte nuestra recomendación es que usted consulte a un abogado de inmigración en lo referente a las particu-laridades de su caso, para evitar que pue-da perder su Residencia. Tome en cuenta que las autoridades de inmigración nor-teamericanas llevan un exacto y estricto control de sus entradas y salidas, lo cual será considerado al momento de la reno-vación de su tarjeta de Residente Perma-nente

Finalmente, nuestra recomendación es que al asistir usted a una cita de renova-ción de Green Card, es recomendable que asista acompañado por un abogado de inmigración, ya que pudiera tener pro-blemas a la hora de dicha entrevista si no existen pruebas suficientes de que usted a ejercido su Residencia Permanente du-rante el tiempo que ha tenido en su poder esta tarjeta. R

LA GREEN CARDLa mejor forma para mantener la Residencia

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S i una compañía norteamericana lo quiere contratar para trabajar en el territorio de los EEUU, podría

solicitar una visa H, de las que existen 3 clases.

Lo que esas visas tienen en común es que quien las solicita es una compañía esta-dounidense y lo hace con la finalidad de que un extranjero pueda venir a trabajar para esa compañía en especial, con un propósito en particular y por un tiempo específico.

Visas H-1 son otorgadas a personas con méritos y habilidades distinguidas, ca-paces de prestar servicios de naturaleza excepcional en el país, es decir que la persona es “profesional”, o que tiene un grado de habilidad o reconocimiento muy por encima de lo que se encuentra ordinariamente.Los arquitectos, ingenieros, abogados, médicos, cirujanos, maestros, así como otras ocupaciones que puedan ser clasi-ficadas y documentadas como “profesio-nales” están incluidos. Debe aquí hacerse notar que una persona no sólo debe ser profesional, sino que el trabajo ofrecido debe requerir los servicios de un profe-sional.

El solicitante puede ser un profesio-nal, pero si el trabajo ofrecido con-siste en labores no profesionales, o requiere las habilidades de otra pro-fesión, no le será otorgada la visa.

Los animadores, artistas y quienes son fa-mosos en su terreno en particular, son a menudo calificados como extranjeros de méritos y habilidades distinguidas. Hay que presentar documentos para probar que, de hecho, el solicitante es famoso.

Visa H-2 es para trabajadores generales y otorgada por un año para un trabaja-dor extranjero que viene a los EEUU a desempeñar servicios de naturaleza tem-poral. La palabra temporal es aquí muy

importante, ya que el patrón estadouni-dense debe demostrar que sólo necesita al extranjero por un tiempo limitado. Por ejemplo, un patrón estadounidense se ha comprado una maquinaria en el exterior y necesita los servicios de un extranjero para su instalación, así como para entre-nar a sus trabajadores en la operación de la misma, debe solicitar al extranjero por medio de esta visa. De ninguna manera este extranjero calificaría, si el patrón ne-cesitase de sus servicios de una manera permanente.

La visa H-2, no es en ningún momento sustituto de la tarjeta de residente (“green card”). Si el patrón pensase que puede solicitar primero una visa H-2, y después solicitar una permanente, para ese mismo empleado, y en esas mismas funciones, es seguro que encontrará muchas difi-cultades para explicarle a las autoridades de Inmigración las razones por las cuales primero habló de un trabajo “Temporal” y luego éste se convirtió en “permanente”.

Una visa H-2 requiere una certifica-ción del Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, a saber que el extranjero no está desplazando a un trabajador estadounidense.

El patrón debe anunciar el trabajo en los periódicos y demostrar a las autoridades con documentos, que no hubo respuesta al anuncio por parte de los trabajadores estadounidenses para desempeñar ese trabajo. Si el Departamento de Trabajo concluye que no hay trabajadores locales disponibles para ese trabajo, expedirá la certificación. El patrón debe someter esa certificación al Servicio de Inmigración para que ellos aprueben la visa. La apro-bación es enviada al Consulado o Embaja-da Estadounidense donde le estamparán la visa correspondiente.

Visa H-3 para el aprendiz otorgadas normalmente por no mas de dos años. Se concede al extranjero que viene a los EEUU a recibir entrenamiento de un

patrón estadounidense. Esta clase de visa se utiliza a menudo cuando una firma estadounidense desea transferir un empleado de locales extranjeros a los EEUU para entrenarlo.

El patrón debe demostrar: 1) que el extranjero no obtendrá em-pleo remunerativo; 2) que el programa de entrenamien-to en realidad existe y 3) que el entrenamiento no tiene pro-pósito de reclutar y entrenar personal extranjero para trabajar en las com-pañías estadounidenses.

Un programa basado en repeticiones y aplicaciones prácticas de habilidades, no constituye un programa de entrenamien-to. Hay que presentar una explicación de-tallada del programa.

Visa de no inmigrante H-1B, llamada también visa de profesional, debe ser solicitada por una empresa norteameri-cana que desee contar con los servicios temporales de un profesional que tenga el grado de bachiller universitario (bache-lor), equivalente a un mínimo de cuatro años de estudios superiores o que tenga unos doce años de experiencia profesio-nal documentada. La visa debe ser pedi-da ante el CIS por la empresa contratante. En general su empleador deberá com-prometerse a pagarle un salario por en-cima del promedio, dado que esta visa corresponde a profesionales calificados. El trámite se inicia en el Departamento de Trabajo, donde el empleador debe pre-sentar un Labor Condition Application, LCA (Solicitud de Condiciones de Trabajo) y una vez aprobado continúa luego en el CIS (inmigración).

Para mas detalles: www.negociosEEUUMAG.com R

VISA H-1BVisa de TrabajoPor Fernando Socol. Abogado Norteamericano que practica leyes de inmigración en los EEUU y expositor de los seminarios Como Hacer Negocios con EEUU

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E s una buena alternativa para conocer como se maneja el mundo de los negocios en ese País, la compra de una

franquicia que previamente haya analizado minuciosamente.

Revise estas diez razones básicas que a conti-nuación les presento, para iniciar con buen pie su vida y establecerse exitosamente en Esta-dos Unidos .

1- Usted adquiere una fórmula comprobada. Al comprar una franquicia reconocida en el mercado, usted está adquiriendo todo un siste-ma de negocios que va desde la localización hasta el mercadeo satisfactorio de su produc-to, pasando por una capacitación adecuada.

2- Reconocimiento inmediato de la marca y del producto.Los consumidores, por lo general frecuentan los negocios con los que está más familiariza-dos y en los que se siente más cómodo. Mu-chas veces no está dispuesto a experimentar conceptos que desconoce, bien sea por el mer-cadeo que hay detrás de un producto o por el reconocimiento generalizado que se tiene del mismo.

3- Usted no puede experimentar.Muchos extranjeros que buscan hacer nego-cios en los Estados Unidos, no pueden darse el lujo de fracasar.

4- Factor tiempo para el comienzo de un negocio .La mayoría de las personas que inmigran en los Estados Unidos, lo hacen con el propósito de iniciar un negocio. Una franquicia bien po-sicionada en el mercado americano le ayudará aterrizar con éxito en ése gran mercado.

5- No busque el negocio de sus sueños .Muchos inmigrantes llegan a los Estados Uni-

dos con la idea de dar con el negocio de sus sueños, pero aunque sea doloroso el negocio de sus suenos solo existe mientras usted duer-me, muchos clientes gastan grandes recursos y tiempo de sus vidas tratando de dar con el negocio perfecto. El negocio perfecto no exis-te.

6- Muchos negocios nuevos cierran pronto.No se arriesgue, los nuevos emprendimientos fracasan antes de los tres primeros años, están excluídos de esta estadística de mortalidad de nuevos negocios, las franquicias, que tienen un alto nivel de perdurar .

7- Dese una vuelta por los mercados .Usted mismo haga la siguiente prueba, de una vuelta por la mayoría de los centros comercia-les y comercios en los Estados Unidos, cada día verá usted mas que los conceptos de franqui-cias están cada día más metidos en la mente y los bolsillos del consumidor.

8- Franquicias anti-crisis.Nombres y marcas reconocidas es lo que los consumidores buscan en tiempos económica-mente difíciles y de recesión.

9- No es tiempo de retirarse.Si no está pensando en retirarse por ahora, llegó el momento de tener su propio negocio, comience con una franquicia que le enseñe a usted como hacer negocios con los Estados Unidos.

10- Asistencia técnica y administrativa para su negocio.Una buena franquicia siempre estará allí, a su lado, para apoyarlo en el éxito de su negocio, ellos cuentan con sistemas administrativos y de control ya probados, y son estos sistemas y métodos los que le garantizaran a usted que su negocio puede perdurar en el tiempo. R

10 razones para...

Muchos inmigrantes no tienen ni idea de qué negocio comenzar y desconocen algunos fundamentos básicos de cómo llevar con éxito un negocio en un país tan competitivo como Estados Unidos.

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U ltimamente resaltan cambios sustanciales en el estilo de vida de las personas donde palabras como

SALUD, DEPORTE, ECOLOGIA Y ESTETICA han tomado gran valor.Las personas andan EN BUSQUEDA DE BIENESTAR, y en este caso el yogurt se presenta como un gran aliado!

Muchas son las regiones que se han rendido a su seducción, comenzando por los Estados Unidos, Asia y Europa, hasta lejanos territorios que van desde el Reino de Bahrein, Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos, Jordania, Egipto y recientemente las ciudades más importantes del Caribe, Centro y Sur América.

La fascinación del yogurt ha alcanzado escalas globales con un éxito aplastante que ha revolucionado incluso la forma en que los consumidores comen helado. Se ha roto el paradigma de “Todo lo que es rico engorda” y hasta nos ofrecen la posibilidad de prepararnos nuestros helados con identidad propia.

Miles de reportajes rondan en torno a este tema, revistas de la talla de Entrepreneur Magazine señalan; “El Frozen Yogurt no solamente es delicioso y saludable, tambien se ha tornado en una oportunidad de negocio simple e irresistible”. Con el propósito de entender un poco mas que es lo que hay detrás de esta furia del yogurt, conversamos con Keiny Gudiño quien es Master Franquicia de FreshBerry Frozen Yogurt Café para que nos explique de que se trata este fenómeno.

¿Porqué el BOOM del Yogurt?, ¿Qué hay detrás de este producto?Milenariamente se ha conocido el yogurt por los maravillosos beneficios que aporta a la salud, pero hoy en día se trata de mucho más que eso. Actualmente cuando pensamos en yogurt se nos vienen a la mente palabras como salud, rico sabor y sobre todo muy buen negocio.

En qué radica el comprobado exito de FreshBerry?El éxito de FreshBerry radica en en dos bases muy sólidas:En primer lugar EL PRODUCTO; No estamos hablando de helados de yogurt; estamos hablando de yogurt 100% natural hecho helado. Sin conservantes ni colorantes, con muchas menos calorías que un helado convencional, y con una oferta que supera más de 50 sabores e infinitas combinaciones con toppings.

La segunda base de nuestro éxito radica en LA EXPERIENCIA; que viven las personas que nos visitan. En un innovador ambiente desde los mas saludables hasta los mas golosos pueden divertirse creando su obra maestra para finalmente poder disfrutarla libre de culpas. FreshBerry ofrece un producto delicioso y saludable para toda la familia.

Explícanos la diferencia entre helado de Yogurt y Yogurt Helado?El helado de Yogurt tiene muchas versiones; existen aquellos helados con sabor a yogurt, otros donde en sus componentes cuentan con el yogurt como uno de sus ingredientes y aquellas fórmulas que hacen maromas para parecerse al yogurt sin lograr serlo.

El Yogurt Helado como el que ofrece FreshBerry es de elaboración cien por ciento natural; homogeneizado y pasteurizado. Bajo en grasa, calorías y azúcar. Rico en proteína, fibra y calcio. Además contiene probióticos y cultivos vivos activos del yogurt, L. bulgaricus, L. acidophilus, y S. Thermophilus, que fortalecen el sistema Inmunológico, ayudan a reducir los niveles de colesterol y previenen Infecciones Intestinales.

Durante años nos han ofrecido helados

con sabor a yogurt, nosotros ofrecemos yogurt con sabor a helado.

Por qué decidiste adherirte a un negocio de Frozen Yogurt como FreshBerry y no a otro rubro de Franquicia?Adherirte a uno de los modelos de franquicia de mas rápido crecimiento en los Estados Unidos trae consigo innumerables ventajas. Si a eso le sumamos la simplicidad de la operación del negocio y su alta rentabilidad, nos damos cuenta que es un rubro difícilmente descartable.

Existen muchos buenos negocios, pero nosotros estamos orgullosos de poder ofrecer; al CONSUMIDOR una experiencia divertida, saludable y deliciosa. Y a nuestros FRANQUICIADOS una oportunidad de negocio simple, rentable y con gran futuro.

Por qué invertir en FreshBerry y no en otra Marca de Yogurt?FreshBerry no es una Yogurtería más; es un punto de encuentro, un lugar que te permite ser tu mismo, tomar decisiones y a su vez te activa los sentidos; desde la vista en el momento que entras, pasando por el olfato hasta colmar el gusto con una explosión de sabores.

El público de hoy en día es muy exigente y esta en la búsqueda de conceptos únicos pero que ofrezcan diversas opciones. En nuestras tiendas puedes degustarte con

FRESHBERRYLas Oportunidades de FreshBerry vienen en Diversos Sabores

Keiny Gudiño

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una deliciosa oferta que va mas allá de nuestro insigne helado de Yogurt.

Nuestro menú se complementa con los refrescantes FRESH POPS: combinaciones de yogurt y fruta presentadas en paletas con menos de 90 calorías; los energéticos SMOOTHIES: bebidas preparadas mezclando yogurt con frutas frescas; CAFES clásicos y saborizados; así como los FRESHPUCCINOS: deliciosas bebidas de café frío en distintas sabores. Y por si fuera poco, a principios del 2011 FreshBerry estableció un co-branding con SMALL

CAKES; reconocida franquicia de cupcakes en los Estados Unidos que ha llevado a incrementar nuestras ventas en más de un 40%. Sin costo adicional nuestros franquiciados reciben los beneficios de dos conceptos exitosos de franquicia en uno.

Cuando se escoge una franquicia uno debe tratar de aliarse a una marca solida en el mercado. FreshBerry es una marca Americana que tiene decenas de tiendas a lo largo y ancho de los Estados Unidos,

que con gran éxito ha roto las fronteras para seducir a mercados foráneos con apetecibles y saludables opciones. Además, es una marca que cuenta con distintos modelos de negocio donde el inversionista puede escoger el que mas se adecue a sus objetivos.

Es Small Cakes una franquicia diferente a FreshBerry?Son franquicias y conceptos diferentes que se aliaron para ofrecer a los consumidores más y mejores opciones a la hora de endulzarse y, para ofrecer a sus franquiciados la oportunidad de vender en un mismo negocio dos productos tan bien posicionados en el mercado.

Se pueden conseguir franquicias de FreshBerry y de Small Cakes?Si, actualmente estamos en la búsqueda de emprendedores que quieran invertir en su futuro. En este momento estamos impulsando oportunidades de Franquicia para la Florida, El Caribe, Centro y Sur América así como algunos puntos de Europa.

Tienen algún modelo de Plan de Negocio?Definitivamente. Una vez el franquiciado haya decidido cual de los modelos de negocio que ofrece FreshBerry le interesa lo asistimos en el proceso de armar su Business Plan el cual le permitirá establecer proyecciones de su inversión en el tiempo.

Si no tengo visa en los EEUU, abrir una franquicia de FreshBerry me ayudaría a obtenerla?El modelo de inversión de FreshBerry reúne todos los requisitos que se necesitan para obtener una visa de inversionista. La inversión ideal acompañada de la asesoría legal adecuada abren las puertas a la obtención de las visas sin mayores inconvenientes. R

Yogurt Helado

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C omo Editor Ejecutivo de la Revista NegociosUSA fue un gran desafío hacer una entrevista a este brillante

ejecutivo, ya que no es fácil tratar de resumir tan magnífica trayectoria en la cual con entrega total a sus ideas y sueños, con su dedicación, con la escuela realizada desde muy joven tanto en pequeñas como en grandes corporaciones, con sus viajes y con un excelente marco académico pudo lograr tanto éxito en todas sus iniciativas.

Como introducción, en nuestra reunión, José Luis Bueno hizo un pequeño análisis retrospectivo de su vida y experiencia, en la que explicó que después de abrir su primer negocio a los 15 años de edad en su ciudad natal (México DF) y gracias a trabajar en distintas empresas del Fortune 50, se fue fertilizando su gran instinto creador y empresarial. Por más de 14 años él fue parte de corporaciones líderes como Procter & Gamble, Kimberly Clark y General Electric con la cual llego a altos niveles ejecutivos.

A principios de la década del 2000, y en base a su pensamiento de que a nivel mundial gran parte de las oportunidades de negocios giraban en torno al mundo de las inversiones inmobiliarias, adquiere los derechos exclusivos de Engel & Volkers (la empresa de corretaje inmobiliario número 1 en Europa) para representarlos en la parte sur de la Florida. Una nueva

aventura y un nuevo desafío con el que aún sigue trabajando.

También nos comentó que vivió muy de cerca el boom de la Internet, ya que creó una empresa incubadora y que tuvo la oportunidad de ser parte proactiva de innumerables proyectos exitosos en México, Puerto Rico y la región Andina. Con esta iniciativa participó en más de 30 reuniones y seminarios internacionales, en algunas como “Keynote Speaker” y posteriormente vendió su participación a sus socios para darle más ímpetu a su deseo de aplicar todo lo que aprendió durante su trayectoria sobre gestión de marcas, imagen corporativa y mercadeo en general.

A continuación se presentan las respuestas que nos dio Jose Luis Bueno a una serie de preguntas que hice en forma bien concreta para el tema, Franquicias, Oportunidades de negocios y especialmente sobre el proyecto “Cool de Sac” que el ha creado con el slogan “Come Bien y Juega Inteligentemente”.

Cabe destacar que este negocio es el único centro de entrenamiento familiar que existe en los Estados Unidos que

ofrece un lugar divertido para los niños y un restaurante tipo Gourmet para los padres, todo en el mismo sitio. José Luis explicó que para llegar a este modelo, sus asesores entrevistaron a más de 300 padres de familia para entender sus hábitos y preferencias al buscar entretenimiento y restaurantes familiares. Su experiencia familiar con sus tres hijos y las necesidades de amigos así como el mismo entorno familiar tuvieron un significativo peso en estas decisiones.

Nosotros le solicitamos que las respuestas para cada una de nuestras preguntas, dentro de lo posible, ayuden a enriquecer a la revista NegociosUSA en cuanto al Rol de Guía

para inversores que viene cumpliendo, para ayudar a todas aquellas personas que están pensando como instalarse en este país.

A continuación se detallan las preguntas formuladas con sus respectivas respuestas:

¿Que es una franquicia? La franquicia es un modelo de negocio por medio del cual se facilita la replicación y expansión de negocios de servicios, productos y soluciones y que se puede desarrollar a distintos niveles

José Luis BuenoUN EmPRESARIO SIN LímITES DE éxITOpor José Barletta

José Luis Bueno

José Luis Bueno, creador de una de las iniciativas más interesantes y redituables en el área de Miami denominada “Cool de Sac” cumplió con esta aventura uno de sus sueños al mismo tiempo que abrió una gran “Oportunidad” para todos aquellos latinos que desean hacer negocios en los Estados Unidos y encontrar un camino para poder instalarse con sus familias en forma independiente en este país.






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en cuanto a ubicación, es decir en forma local, nacional o también en el ámbito internacional.Una “Franquicia” es tan solo la forma de poner en marcha un “Modelo de Negocios” de otra persona u organización. La Real Academia Española la define “Como una concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.”Una franquicia es un acuerdo entre dos partes: “franquiciador” o “franquiciante” y el destinatario o “franquiciado” por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de un negocio. “Cool de Sac” es un claro ejemplo de esta relación, por medio de la cual nosotros cedemos todos los derechos para poner en marcha esta idea que tanto éxito está teniendo.Normalmente con nuestro proyecto, nosotros como franquiciadores acordamos una regalía (royalty) como parte de retribución por la cesión del uso del Cool de Sac, tanto de la marca como de todo el desarrollo para instalar, operar y asegurar el cumplimiento de la misión y visión de este negocio ya en funcionamiento en varios lugares y con resultados bien concretos.Es importante tener en cuenta, según datos disponibles en la Asociación Internacional de Franquicias, que alrededor del 25% de todos los negocios existentes en los Estados Unidos son franquicias y es una cifra que sigue creciendo, ya que las personas que desean lanzarse al mercado con estas alternativas de negocio, ven a estos modelos como una oportunidad de muy rápido desarrollo.¿Las oportunidades que brindan las “Franquicias” en los Estados Unidos son un mito o una realidad?

Son muchas las oportunidades de “Franquicia” que existen en este país y lo primero que hay que entender es que esta palabra se escribe con “F” de la misma forma que se escribe “Fe” y “Fuerza”. Para mi es una realidad, pero que depende sustancialmente del concesionario. Para tomar una franquicia, hay que tener claro que se debe conocer de alguna forma el mercado, tener idea de la competencia existente y no dudar que el éxito se asegura especialmente con gran dedicación, con seriedad, con entusiasmo y con una gran dosis de realismo y algo de paciencia. Las franquicias se apoyan en tres grandes pilares: Personal, Productos o Servicios y la administración y dirección

de la misma.

¿Cómo se obtiene el Capital para pensar en tomar una Franquicia?El Capital se puede generar de varias formas, entre ellas: internamente, a través de préstamos bancarios, por intermedio de un “Joint Venture” (Asociación entre partes) o por intermedio de concesiones.

Es importante siempre dar un buen marco de referencias a la inversión a través de un muy buen “Plan de Negocios” para evitar crear falsas expectativas. Esto significa entender el servicio o el producto brindado, las condiciones del mercado, la competencia, los puntos de equilibrio de la inversión y las potenciales ganancias y siempre dentro de lo posible con un buen marco temporal y legal.

¿Quiénes puede ser concesionarios?Aquellas personas que tengan capacidad para entender si el servicio que se ofrece o productos pueden tener una buena acogida en el mercado. Tienen que ser ordenados y seguir las reglas de juego que marca la ley. Tener experiencia gerencial. Tener deseo y capacidad de aprender. Contar con una gran fuerza o vigor físico. Adaptarse a los cambios. Apoyarse en el asesoramiento. No esperar más de un 25% de retorno de su capital si sale todo como se planeó y contar con un detallado “Plan de Acción”. ¿Quiénes pueden usar una franquicia? Cuando alguien está buscando una oportunidad de crecimiento, tiene deseo de trabajar en forma independiente, tiene tiempo tanto para entender las condiciones del mercado como para operar un negocio que ya sabe que fue exitoso en otros lugares, que está dispuesto a seguir reglas bien definidas, que sabe usar el asesoramiento y que tiene criterios de inversión, no queda ninguna duda que es una persona ideal para manejar una franquicia.

¿Cuáles son las principales obligaciones de las partes al tomar una Franquicia?En general los acuerdos de Franquicias incluyen una gran variedad de cláusulas dependiendo del lugar donde se lleve a cabo la misma, ya que las regulaciones dependen de cada país e inclusive como en los EEUU, de cada estado.

Algunas de las condiciones que se tienen en cuenta en estos acuerdos podrían ser las siguientes:

• Identificación de las partes.• Definición del objetivo del acuerdo

y su alcance. Clara definición del Producto o Productos franquiciados.

• Aclaración de cómo se va a llevar a cabo la transferencia del conocimiento para poner en marcha el modelo. (Know how)

• Obligaciones en relación con la marca a ser utilizada.

• Obligaciones de compras de productos y seguimiento de todas las especificaciones técnicas para su presentación.

• Especificaciones sobre precios de los servicios y/o productos.

• Relaciones con otros franquiciadores. Aspectos de zonas y de exclusividad.

• Cláusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislación aplicable y tribunales competentes para resolver conflictos.

• Uso del material publicitario, website, layout de las redes sociales (Facebook, Twitter, etc) y otras herramientas de difusión.

• Aspectos de seguros para la operación del negocio.

• Disposiciones sobre la duración del contrato, su terminación, el preaviso y las condiciones para después de su extinción (cláusulas de indemnización por daños o por clientela).

¿Qué recomendación puede dar para los que están leyendo esta guía de Negocios?Son muchas las oportunidades que se presentan día a día, hay que ser muy crítico, si se tiene un deseo de independizarse, de lanzarse a la aventura, de trabajar con una gran entrega, de poner en acción su vigor, de sentir la necesidad de hacer algo por la comunidad y además desarrollar un negocio nuevo que genera empleos y construye, si cuenta con algo de capital o sabe cómo conseguirlo, si le agrada el sector culinario y atender a la gente y en especial si tiene tiempo para dedicarle a un proyecto de este tipo, no deje de pensar en “Cool de Sac” como una pequeña gran alternativa.

Esta decisión puede ser un nuevo camino para ayudar a las personas que lo deseen a instalarse en los EEUU con un marco ideal de seguridad, de legalidad y de negocio dado que existen posibilidades de aplicar para visas ante este tipo de inversiones. R

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El mejor restaurante familiar y centro de entretenimiento del sur de la Florida* está listo para ofrecer franquicias en todo Estados Unidos

*Reconocimiento otorgado por “Florida Parenting Magazine” en octubre del 2010.

Diferentes fuentes De ingreso

invierta en un negocio con

alimentos y Bebidas

cuotas de entrada

fiestas infantiles

tienda de Juguetes

talleres infantiles

5Para mayor información visite nuestro sitio de webwww.cool-de-sac.com

Mail - [email protected] - 1.800.855.COOL

El mejor restaurante familiar y centro de entretenimiento del sur de la Florida* está listo para ofrecer franquicias en todo Estados Unidos

*Reconocimiento otorgado por “Florida Parenting Magazine” en octubre del 2010.

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5Para mayor información visite nuestro sitio de webwww.cool-de-sac.com

Mail - [email protected] - 1.800.855.COOL


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C rear una empresa en la Florida es tan riesgoso como en cualquier otro estado de la nación, pero

hay una manera de mitigar sus riesgos: ¡Comprar una franquicia!

Si usted está planeando abrir una fran-quicia, en lugar de comprar un negocio ya existente, puede evaluar la relación éxito/fracaso de la empresa de franquicia leyendo el Documento de Divulgación de Franquicias del Gobierno y hacer las preguntas pertinentes al franquiciador y franquiciados.

Es por eso que muchos empresarios fran-quiciados prefieren comprar una fran-quicia existente en lugar de fundar una empresa por su cuenta. Ellos creen que un negocio ya existente reduce al míni-mo sus riesgos y no tienen que lidiar con la agotadora tarea de iniciar un negocio desde cero.

La Florida en el último censo de 2010 EE.UU.:• Densidad de población en 2010:

18,801,310 • Cambio poblacional desde el año

2000: +17.6%• Datos participativos: 27 representan-

tes, un cambio de +2 en relación a 2000

Fuente: www.2010.census.gov/2010census/data/

La Florida en resumen:• Población hispana: 3,846,000• Hispanos como porcentaje de la po-

blación del Estado: 21%• Edad promedio de los hispanos: 33• Ingresos promedio de los hispanos

de 16+: $23,423 USD• Tasa de pobreza, los hispanos de 17

años o menos: 22%• Hispanos sin seguro médico: 34%• Hispanos propietarios de vivienda:

58%• Hispanos como porcentaje de los es-

tudiantes K-12: 23%Fuente: www.pewhispanic.org/states/?stateid=FL

Hay un gran mercado de oportunidades de franquicias la Florida incluye Miami, Ft. Lauderdale, Orlando, Tampa-St. Pe-tersburgo, Jacksonville, West Palm Beach-Boca Ratón, así como en algunos otros mercados más pequeños.

Contamos con las mejores oportunidades de franquicias para los hispanos en el es-tado de la Florida

Una franquicia es una licensia que una compañía (El Franquiciante) otorga a un Franquiciatario (usted, el inversionista) para utilizar el nombre y marca de su compañía así como sus ya probados sis-temas y procedimientos. A menudo, a mayores franquiciatarios, el nombre de la firma toma mayor fuerza, y por consi-guiente mas valioso se vuelve también el negocio del franquiciatario.

Cada franquiciatario opera su negocio de manera independiente pero siempre dentro de los estándares de calidad y ser-vicio del franquiciante de tal forma que el cliente final experimente consistencia, sin importar en donde compran los produc-tos o servicios de la franquicia. Esta es la fuerza de una marca -El cliente se siente seguro al hacer su compra.

Lo mas importante de entender acerca de comprar una franquicia es ésto. Cuan-do usted compra un negocio existente, a mayores ventas brutas, mayor es el precio que tiene que pagar por él. Con una fran-quicia, usted está comprando el esque-ma, los planos para construir Su propio negocio, y el costo de comenzar el nego-cio tiene muy poco que ver con el resulta-do final o el ingreso potencial.La ventaja de una franquicia es que usted sabrá el total de la inversión ANTES de to-mar una decisión sobre invertir en el ne-gocio. Esto reduce el riesgo e incrementa la seguridad de su inversión.

Las franquicias son inversiones sorpre-sivamente accesibles. La inversión total para la mayoría de las franquicias es entre $25,000 y $250,000 dólares y en muchos

casos se cuenta con financiamiento dis-ponible.

Franquiciar es una estrategia de mercado para obtener un segmento de mercado desproporcionadamente grande. Se esti-ma que cerca del 12% de todos los nego-cios en Estados Unidos son franquiciados, sin embargo, sus ventas suman el 43% de las ventas totales en el país – ¡casi cuatro veces! Existe mas de una razón por la que los franquiciatarios logran apoderarse de un segmento de mercado mayor:.

En general, es porque los franquiciantes ofrecen: Experiencia: Las franquicias son nego-cios que ya cuentan con unidades ope-rando exitosamente. Esto significa que usted puede evitar costosos errores al inicio de sus operaciones. Entrenamiento: Se le enseñará todo lo que necesita saber para comenzar a operar el negocio

Apoyo: Tendrá la ventaja de contar con estudios adelantados sobre dirección, mercadeo, estrategia de ventas y desar-rrollo para estar siempre actualizado con las cambiantes condiciones del mercado.

Reconocimiento de Marca: Las marcas atraen mas clientes al negocio y proveen una ventaja competitiva que negocios in-dependientes no tienen.Publicidad profesionalmente preparada y bien probada puede darle una amplia ventaja en un mercado altamente com-petitivo. Campañas publicitarias conjun-tas con la compañía franquiciante y con otros franquiciatarios le pueden brindar exposición nacional con una inversión bastante menor que al hacerlo usted solo.Selección del Lugar: Recibirá asesoría al seleccionar un sitio y al adecuar su inte-rior para optimizar el uso de los espacios de una manera muy eficiente.

Rapidez y Eficiencia: El franquiciante le ahorrará tiempo en el arranque del nego-cio de tal forma que uste pueda comenzar a trabajar con clientes y compradores de

Abrir una Franquiciapor José Torres, Director General de FranNet – Sur de la Florida

en Florida

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manera inmediata, en vez de tratar de so-lucionar problemas imprevistos.Simpleza:Los Franquiciantes tratarán de mantener su negocio tan simple como sea posible de manera que usted pueda concentrase en las actividades que le da-rán mas dinero.

Amistad: Porque las franquicias tienden a atraer cieros tipos de inversionistas con personalidades y estilos de hacer nego-cios muy similares, encontrará a mucha gente acorde a su manera de pensar en el grupo. Podrá usted hacer nuevos con-tactos que pudieran derivar en una amis-tad que podría durar para toda la vida.

ENCONTRAR EL NEGOCIO ADECUADO EXISTEN BASTANTES OPCIONES¡Hay mas que franquiciar aparte de ham-burguesas o helados! Existen mas de 90 categorías de negocios de franquicias con más de 5,000 opciones de donde elegir. En general, estas caen dentro de seis categorías principales:

Comida: Es la forma de franquicia más visible, por lo que mucha gente piensa

que es la ÚNICA ALTERNATIVA. Su costo puede variar entre $100,000 y $2,500,000 de dólares por unidad

Servicios Automotrices: Estos inclu-yen talleres de transmisiones, servicio rápido de lubricado y cambios de filtro, reparación de parabrisas, reparación de vestidura y tapicería, laminado y pintura, reparación de llantas, etc. Su costo varía entre $25,000 y $250,000 dólares

Ventas al Detal: Muchas de las tiendas que vemos en los Centros Comerciales son franquicias. Tiendas de productos para el cuidado de la salud, accesorios para la mujer,electrónicos, enmarcado de cuadros, mueblerías, para nombrar solo algunas de las múltiples opciones. Porque una tienda comunmente ne-cesita ser comprada remodelada y con inventario el costo varía entre $75,000 y $250,000 dólares.

Servicios Negocio a Negocio (B2B): Esta categoría es la favorita para la gen-te que quiere trabajar un horario de 40 horas o menos a la semana. Las opcio-

nes incluyen reclutamiento de personal temporal, agencias de colocaciones, ser-vicios de impresión, capacitacion en ven-tas, servicios de consultoría gerencial, servicios de limpieza y mantenimiento comercial, y muchas más. Debido a que no hay altos costos de establecimiento e inventario, su costo puede variar entre $25,000 y $200,000 dólares.

Servicios Personales: Puesto que estos servicios se prestan en las oficinas o ca-sas de los clientes, la mayoría de estas franquicias no necesitan contar mas que con una pequeña oficina o incluso, pue-den ser operadas desde su casa. Estas franquicias proporcionan servicios como lavado de alfombras y tapicería, servi-cios de cuidado de enfermos o ancianos, jardinería, etc. Su costo fluctúa entre $20,000 y $150,000 dólares.

Servicios para Niños: Incluyen tutoría, centros de diversiones, centros de en-trenamiento en computación, entreteni-miento educacional. Su costo varía entre $25,000 y $200,000 dólares. R

José Torres sus Contactos: 305-972-3014- [email protected] el director general de FranNet, la compañía consultora líder y pionera en el mercado de asesoría en la selección y desarrollo de franquicias en los Esta-dos Unidos. La especialidad de Torres consiste en ayudar a empresarios, inversionistas, y ejecutivos a navegar el proceso de encontrar y adquirir franqui-cias sólidas con sistemas de negocios exitosos. Su empresa representa sobre 80 conceptos de franquicias en diversos sectores y han ayudado a miles de empresarios a encontrar su negocio de franquicia ideal.

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305-972-3014


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E l sueño de todo emprendedor es lograr la oportunidad de tener su propio negocio, con una inversión factible, razonable

tiempo para el retorno de la inversión y rentabilidad. Ser parte de la familia PASTEL GOURMET significa invertir en un concepto nuevo e innovador, sencillo de operar y con la posibilidad de concretar muy buenas ventas durante todo el año.

De esta manera se expresó el Ingeniero Mario Márquez, CEO PASTEL GOURMET, durante la entrevista con la edición de NegociosUSA, quién relata que este emprendimiento de ori-gen familiar fundado a mediados del año 2002, se pudo concretar con la combinación de dos ingredientes fundamentales: “La Tradición” de la cocina venezolana presente en el sabor de las recetas acumuladas durantes años de cons-tante preparación de la Sra. María Judith Moli-na de Márquez, matriarca de la familia y como ingrediente adicional para esta receta para el éxito “La Gerencia”.

En respaldo de esta afirmación, PASTEL GOURMET fue reconocida en el año 2009 con el Premio a Microfranquicia por la Cámara Ve-nezolana de Franquicias, demostrando ser una excelente oportunidad de negocio que inte-resa y atrae a un importante número de em-prendedores, aliados estratégicos y asociados empresariales a través de los años.

¿PASTEL GOURMET es una Franquicia 100% venezolana? PASTEL GOURMET, con proyección interna-cional, mediante la elaboración, venta y distri-bución del tradicional Pastel Andino (conocido popularmente como Pastelito de la región an-dina venezolana), innova llevando los pasteles venezolanos a un nivel completamente nuevo,

gracias al perfeccionamiento de las técnicas culinarias empleadas para la preparación de la masa, la mezcla de ingredientes de primera ca-lidad y la frescura en su elaboración.

¿Que lo hace diferente?Empezando por el hecho de que todos nues-tros productos son “ HOME MADE”, las recetas son únicas y terminando en presentar calidad, variedad, servicio, imagen, salubridad y practi-cidad en un solo negocio.

¿Porqué replicar este negocio?Por ser un concepto comprobado, organizado, práctico, de calidad de producto y de venta a toda hora.

¿Cuántas franquicias se han otorgado?En Venezuela 27 CPG, en Usa específicamente en la florida 4 PGC ( 2 operativos y 2 por aper-turar) y uno en Republica Dominicana, y segui-mos creciendo.

¿Dónde están ubicados los negocios?En Usa, específicamente en el estado de la flo-rida estamos en: Doral, Down Town y proxima-mente en Coral Way y Orlando.

¿Esto es recomendable para países de Latinoamérica?Si, nuestro producto es típico también en otros países latinos, pero conocido con otro nom-bre como lo es la empanada. Para estos casos ofertamos la Franquicia Maestra, que esta con-formada por una inversión en un Centro de Producción y 3 PGC (PASTEL GOURMET Cen-ters) que son nuestras unidades de negocios o franquicias

¿De qué nivel de inversión se está hablando en USA?La inversión para una franquicia de PASTEL GOURMET en Usa, está desde los $65.000

¿Qué tiempo demanda el proceso?El ciclo de franquicia puede llevar de 3 a 6 me-ses, que cubre desde la entrevista inicial, pa-sando por la gestión de permisos que es bien rigurosa, hasta llegar al arranque y puesta en operació.

¿Tiene alguna relación esta inversión con la posibilidad de obtener visas en los EEUU?Si. Para nosotros es muy importante el tema de la legalidad en USA para el desarrollo del ne-gocio, por tal razón contamos con la asesoría de una firma seria y de prestigio como lo es Aveledo Urdaneta & Asociados, expertos en la materia, firma dirigida por Jesús Aveledo, autor del libro “Como Hacer Negocios con los Esta-dos Unidos de América”

¿Cuál ha sido su secreto?La calidad de nuestro producto y como dice nuestro slogan “El Ingrediente Principal de Nuestra Receta es Creer en lo que Hacemos” R

Pastel GourmetUn pastel que brinda gran oportunidadUn modelo de negocios exitoso por Negocios USA

Ing. Mario Márquez, experto en franquicias y negocios con EEUU. CEO Pastel Gourmet

Mario Marquez,, CEO Pastel Gourmet y Robinson Avila, Franquiciado Maestro para la Florida

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Calev JimenezGERENTE DE CELLULAND

Calev Jimenez

¿ Qué significa una Franquicia Celluland?

Una franquicia Celluland significa ser dueno de un negocio unico ya que el sector nuestro de technologia y telecomunicaciones ha mantenido un crecimiento constante y significativo los ultimos 25 anos aun en periodos de recesion – como el que vivimos actualmente. Segun los analistas, este sector sera’ el elemento catalizador para la economia de los Estado Unidos a corto y largo plazo brindandole asi una solida oportunidad de negocios a aquellas personas interesadas en la compra de una de nuestras franquicias.

Nuestro modelo de negocio es un “One Stop Center” donde el consumidor puede obtener su servicio de telefonía celular, Cable/Satellite TV, GPS (rastreo satelital) para su(s) vehiculo(s), sistemas de alarmas y cámaras para el hogar y negocio además de sistemas de pago para la mayoría de companias dentro y fuera de los Estados Unidos.

Es importante indicar que una de nuestras ventajas son los margenes de ganancias en la venta de nuestros servicios y productos los cuales son superiores comparados a los obtenidos en franquicias de restaurantes, gasolineras etc.. Ademas, estamos inscritos en el SBA Registry, el cual le brinda al inversionista la tranquilidad de saber que hemos cumplidos con los estrictos requisitos de esta institución antes de ofrecer nuestras franquicias al publico.

¿Conviene para países deLatinoamérica o es sólo para EEUU?Nuestras franquicias convienen para cualquier inversionista que quiera beneficiarse del sector en el que operamos donde nuestros servicios de telefonia cellular, Cable/Satellite TV y GPS (Rastreo Satelital) se han convertido en una necesidad basica hoy dia para poder vivir y trabajar adecuadamente. Mirandolo asi, pienso que nuestras franquicias convienen también para cualquier inversionista procedente de paises Latino Americanos que deseen establecerze y triunfar en los Estados Unidos.

¿Cuáles son los productos que se ofrecen con la franquicia? Una franquicia Celluland ofrece una linea diversa y completa de productos y servicios como lo son:

1. Telefonía Cellular: representando a T-Mobile, Boost Mobile, Virgin Mobile(quitar la s en el articulo) y otras marcas

2. Cable/Satelite TV de las 3 companias mas grandes y reconocidas a nivel nacional e internacional como lo son Direct TV, Dish network y Comcast.

3. GPS Systems (Rastreo Satelital) para flotas de vehiculos y uso particular de nuestra empresa hermana Cellutrak/Ituran.

4. Sistemas de alarmas y camaras para el hogar y trabajo.

5. Centros de pagos para la mayoria de companias dentro y fuera de los Estados Unidos y

6. Prontamente Centros de Reparaciones para Cellulares.

Como se puede ver, nuestra línea de productos y servicios ofrecen la oportunidad de controlar las entradas, minimizando asi la posibilidad de no poder cubrir los gastos mensuales y maximizan la rentabilidad potencial al franquiciado.

Igualmente importante es el apoyo o asesoría que Celluland y las Companias

que representamos le brinda continuamente a cada franquiciados para operar de una manera óptima y tener éxito.

¿Qué experiencia hay que tener para comprar una franquicia?Nuestros requisitos para comprar una franquicia Celluland es haber

Una franquicia a considerar

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administrado un negocio por un periodo de por lo menos 3 anos, tener experiencia en mercadeo y querer desarrollar nuestro plan de negocios para obtener la maxima utilidad posible. Requerimos tambien que el franquiciado trabaje 40 horas semanales para asegurar asi el exito de su franquicia y este dispuesto a ser entrenado antes y despues de abrir su tienda ya que esto factores tambien son clave para triunfar.

¿De qué inversión se está hablando?El monto de inversion para una franquicia retail Celluland son $ 200,000. Esto incluye una tienda “llave a mano” con todo el mobiliario, inventario, publicidad y construcion requerida de manera que el franquiciado solamente tiene que selecionar la ubicacion para ser aprobada por Celluland y las empresas que representamos. Una vez que se apruebe la ubicacion nosotros nos encargamos de que su franquicia este lista para la Gran Apertura quitandole asi cualquier preocupacion al inversionista y asegurandonos que su enfoque sea solamente en el entrenamiento requerido. Tambien se requiere $ 75,000 a $ 100,000 de capital operativo o flujo de caja para administrar el negocio al principio. El franquiciado es responsable de mantener este monto en su cuenta bancaria después de dar prueba a Celluland que este monto ha sido separado para este uso.

¿En cuánto tiempo se puede tener en plena operación una franquicia?El tiempo requerido para tener en plena operacion una franquicia Celluland

son 30 a 50 dias. Durante este periodo nosotros nos encargamos de todo lo necesario incluyendo la aprobación de los permisos de operación por la ciudad o condado donde la tienda va a estar ubicada y obviamente su construcción de manera que usted la reciba “llave a mano” lo antes posible.

¿Qué es lo que los hace diferentes a ustedes? Lo que hace Celluland una franquicia diferente es la diversidad de productos y servicios que ofrecemos y los convenios logrados con las Companias que representamos las cuales son reconocidas a nivel mundial como lo comente’ previamente: T-Mobile, Direct TV, Dish network etc.., además nuestra experiencia, equipo administrativo, el apoyo continuo y entrenamiento brindado a nuestros franquiciados y finalmente el esfuerzo de nuestro equipo para que cada franquiciado realize sus sueños, obtenga éxito y este satisfecho con su inversión.

¿Cuál es el target de estos Productos que ofrecen?El target de los productos y servicios que ofrecemos es aproximadamente 85% al consumidor o usuario final de las edades de adolescencia hasta los de la tercera edad. El restante target - 15% es Corporativo.

De acuerdo a la experiencia, ¿cuánto tiempo se necesita para ver resultados bien concretos?Nuestra experiencia nos ha demostrado

que si un franquiciado implementa nuestro plan de negocio, se esfuerza y mantiene operando como se anticipa debera ver resultados positivos y ganancias entre 12 a 24 meses. Este promedio obviamente puede ser acortado dependiendo en cuan agresivo el franquiciado desea ser o alargado si su enfoque y esfuerzo no es lo suficiente.

¿Qué relación tiene esta franquicia con la posibilidad de obtener una visa en los EEUU?Celluland requiere que cualquier inversionista interesado en comprar una franquicia lo haga por razones de querer trabajar y triunfar y no por desear solamente obtener una visa legal en los EEUU abandonandola despues de lograrlo. La compra de nuestras franquicias es principalmente para implementar y beneficiarse de un plan de negocio comprobado y obtener buenas utilidades. Esto pudiera facilitarle una visa para estar legalmente en los Estados Unidos. Aunque no manejamos la parte inmigratoria, trabajamos con abogados especialistas en este tema los cuales les podemos recomendar para que se asesore antes de hacer su inversion. R

Si necesita mas información, por favor contactar a:Calev JimenezGerente Celluland Holdings LLCO: (786) 274 8665 M: (954) 534 5318 E: [email protected] Skype: Celluland.usaJorge Rodriguez (305) 542 9700 - e: [email protected]

Una franquicia a considerar


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S i adquiere un negocio establecido tendrá la posibilidad de obviar ciertas etapas de la creación.

Es muy probable que la empresa ya tenga una base de clientes, proveedores, un nombre o marca ya establecida, empleados entrenados y capacitados. Generalmente comenzar un negocio de cero puede tomarle entre 3 a 12 meses.

Los vendedores, usualmente están dispuestos a asesorar y entrenar al comprador durante un delicado periodo de transición, para familia-rizarse con toda la operación. Un factor eco-nómico que puede ser determinante es que muchos vendedores están dispuestos a finan-ciar parte del precio de venta, situación que es poco probable para empresas nuevas, que no disponen de opciones de financiación, por falta de historia crediticia, y los bancos cada día prestan menos dinero y exigen más documen-tos.

Potencial y el PasadoUn Negocio puede tener un gran potencial, pero se cotiza en base a su desempeño pasado.

La compra de un negocio generalmente es una de las decisiones más importantes en su vida. Por esa razón usted tiene que estar muy bien asesorado y hacer su “Due Diligence”. Esta eta-pa en la compraventa se conoce como el pro-ceso de verificación de la información.

Lo mejor es que todo o casi se puede verificar.

Cuando se hace profesionalmente el proceso de compraventa de negocios en marcha pre-senta un riesgo bastante bajo, ya que todos los estados financieros, declaraciones fiscales, per-misos, licencias, términos de arrendamiento, personal, etc. pueden ser verificadas antes de proceder con la adquisición. Pero debe ser cau-teloso, como cualquier otra inversión. Comprar un negocio ya establecido no tiene garantía de éxito. No se recomienda emprender en una in-dustria en la cual se tenga poco conocimiento o experiencia previa

Las razones de la necesidad de compra de la empresa pueden ser variadas, desde perdida de trabajo, inmigración a los Estados Unidos, fusión, aburrimiento, emprendedor etc. Ge-neralmente suele ser una alternativa segura y sencilla, pero por el otro lado costosa. Es im-portante trabajar con su equipo de abogados, contadores, brokers o intermediarios certifica-dos de negocios (Business Brokers) y asesores calificados dentro del rubro que le interese. Siempre asegúrese de pedir referencias. La mayoría de las ventas de negocios son confi-denciales, y le van a pedir que firme un acuer-do de confidencialidad, ya que la información que se le va a proveer es confidencial y gene-ralmente los empleados no están informados de la posible de la venta del negocio.

“ Es preferible comprar una empresa a un precio razonable en vez de una razonable empresa a un excelente precio” Warren Buffet

Averigüe bien cuáles son las principales razo-nes de la venta. Pregunte, pregunte y pregun-

te, averigüe TODO.

Una vez que ya compro y firmo, ya es tarde.

¿Por qué venden las empresas?

Contrariamente a lo que mucha gente piensa, los negocio no solo se venden cuando están quebrados, hay razones legítimas para que el dueño de una empresa la quiera vender. Algu-nas de las razones más comunes de la venta pueden ser cansancio o aburrimiento, deseo de retiro, falta de tiempo para atender el ne-gocio apropiadamente, cambio de residencia, disputa entre socios, divorcio, problemas de salud, falta de generación de relevos o here-deros, problemas de familia, situación del país, necesidad de capitalización, o simplemente el negocio está quebrado.

Veamos a continuación cuáles son los 20 pa-sos fundamentales necesarios para adqui-rir una empresa:

ESTE STE PROCESO SE PUEDE DEMORAR DESDE 30-45 DIAS HASTA 12 MESES.

1- COMPROMISO: A vender su negocio a un precio y condiciones coherentes con el mercado.

2- DOCUMENTACIÓN: Contar con toda la documentación necesaria, estados financieros, lista de equipos, hoja de balance etc.

3- VALORACIÓN Y PRECIO:

Comprar una empresa ya existente y en funcionamiento tiene sus ventajas. Este atajo puede evitar cierta incertidumbre y grandes dolores de cabeza, además de poder ahorrar tiempo dinero y energía.

Cómo comprarUN NEGOCIO EN mARCHA.

por Pablo Langesfeld, P.A CBI*

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Valuar la empresa, para sugerir un precio rea-lista acorde al mercado.

4- PUBLICIDAD: Anunciar CONFIDENCIALMENTE la empresa, para lograr que los potenciales interesados co-nozcan de la venta.

5- INVESTIGACIÓN: Analizar en profundidad y filtrar a los interesa-dos en adquirir la empresa.

6- PRESENTACIÓN: Dar a conocer la empresa a compradores po-tenciales calificados.

7- REUNIÓN: Entre el vendedor y el potencial comprador.

8- ASISTENCIA EN EL FINANCIAMIENTO: Determinar el modo de financiamiento más adecuado. Posiblemente por el dueño.

9- OFERTA DE COMPRA: Acompañarla de un depósito que garantice la seriedad de la oferta.

10- PRESENTACIÓN DE LA OFERTA : Por escrito al comprador.

11- ACEPTACIÓN DE LA OFER-TA O CONTRAOFERTA: Siempre se recomienda que la revise un abogado .

12- EXPLICACIÓN: De las condiciones y términos de la oferta.

13- ACEPTACIÓN MUTUA: Convertirla en un acuerdo de compra y venta.

14- DUE DILIGENCE: Período de observación y verifi-cación de todos los aspectos del negocio, incluyendo registros financieros.

15- CUMPLIMIENTO DE CONDICIONES Y tiempo del contrato.

16- TRASPASO DEL ARRIENDO: Cuando corresponda.

17- LIQUIDACION DE DEUDAS O TRASPASO:Cuando corresponda.

18- PREPARACIÓN DEL CIERRE: Con todos los documentos necesarios.

19- INVENTARIO: Verificar el inventario, generalmente se paga al costo al cierre.

20- VENTA EXITOSA: Firma del contrato final entre ambas partes y traspaso de los fondos.

“Se recomienda siempre quedar en buenos términos con el vendedor, nunca se sabe si

el futuro lo va a necesitar” R

Pablo Langesfeld P.A CBI - Intermediario de Negocios. Broker-Associate. Transworld Business Brokers. www.NegociosEnMiami.com [email protected] Vender Negocios ES Nuestro NEGOCIOContent copyright 2010-2011. Transworld Business Brokers. All rights reserved.

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Tel: 786 290 [email protected]

COMPRA Y VENTA DE NEGOCIOS EN USA


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L os seminarios creados por el Dr. Jesús Aveledo, se vienen dictando en forma regular desde el año 1996 y ya se han dado más de 180 a nivel internacional, en los siguientes

países: México, Colombia, Ecuador, Bolivia, Venezuela, Perú y Argentina.

En estos años de existencia han pasado más de 50.000 empresarios y gran cantidad de ellos han utilizado el material brindado en los mismos, para concretar sus negocios con los Estados Unidos.

En cada uno de estos eventos viajan distintos especialistas en los lugares seleccionados para su dictado y con sus presentaciones,

los libros entregados y guías especiales, de dotan a los participantes de una gran cantidad de herramientas para estar mejor preparados para lanzarse a la aventura de negocios con los Estados Unidos.

Los seminarios son complementados con desayunos de trabajo que periódicamente se desarrollan en Miami y en los que se reúnen personas que ya están en plena acción en los Estados Unidos o que se encuentran en proceso de lanzar sus iniciativas.

En las fotos siguientes se pueden ver los participantes de estos eventos quienes nos envían periódicamente excelentes testimonios y agradecimientos por haberles permitido ser parte de esta Red de Negocios que sigue creciendo día a día. R

Seminario

Un Seminario que ya cumple 16 años con más de 50 mil Empresarios.

COmO HACER NEGOCIOS EN LOS ESTADOS UNIDOSpor Jesús Aveledo.

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S er inventor no es algo que se pueda estudiar o formar, se nace inventor. Casi todo lo que nos rodea fue

inventado por alguien. Imagínese vivir sin luz eléctrica, internet, teléfono, reloj, avión, e innumerables inventos más. ¡Imposible! La fortaleza económica de EUA y de todos los países desarrollados se debe casi exclusivamente a inventos que día a día nos hacen la vida más fácil. Sin embargo los inventores no siempre saben cómo convertir su creatividad en dinero.El obstáculo principal es que la mayoría de los inventores creen en sus ideas, pero no en sí mismos, o en su capacidad de realizarlas y por eso no invierten en sus ideas. No se arriesgan a invertir en sus ideas porque tienen miedo a fracasar y por no arriesgar no tienen éxito. Pero hay una solución que permite convertir una idea practica y novedosa en un activo tangible, valioso, y protegible y es la de obtener una PATENTE. ¿Qué es una PATENTE? Una PATENTE en un privilegio legal, otorgado al inventor, que le permite a este excluir a otros, de un mercado nacional, por el término de hasta 20 años. Es lo que comúnmente llamamos un monopolio negativo. Este monopolio es el incentivo con que la sociedad premia al inventor a cambio que este nos diga ¿Cómo se hace el invento?

Si, pero ¿En qué consiste una PATENTE? Para otorgar una PATENTE, esta debe cumplir tres condiciones. La primera es que el invento debe ser útil. Quiere decir que deber servir para algo práctico, no decorativo, ni ideológico.

La segunda condición es que el invento debe ser único, no solo en EUA, sino en todo el mundo. Eso significa que nadie inventó nada igual o similar, ni se publicó la idea o se usó/fabricó/modeló/vendió nada igual en ningún país del mundo. A esta condición se le llama Novedad.

La tercera condición, la más difícil, requiere que el invento no sea obvio para alguien experto en el tema. Por ejemplo, si un teléfono en vez tener botones ordenados en cuatro filas, los tiene en solo una fila, esto es diferente pero es obvio. Sin embargo no todo lo que parece obvio

lo es. Por ejemplo, hoy es obvio que el limpia parabrisas de un automóvil tenga diferentes velocidades, pero cuando se presentó esa solicitud de PATENTE se dictaminó que si en los últimos 100 años, nunca hubo nada similar es porque no es obvio. Las empresas que copiaron esa PATENTE

tuvieron que pagar muchos millones en compensación al inventor. (Vea la película “Flash of Genius”)

Más frecuentemente los inventos son combinaciones de elementos conocidos. Por ejemplo una píldora digerible, una videocámara, y un transmisor. Cada uno de estos elementos existía separadamente, pero cuando una compañía Israelí puso todo junto para filmar el tracto digestivo y evitar la endoscopía esto constituyó un nuevo invento que beneficia a millones de personas. Otro ejemplo es el del gotero, si el mismo gotero que dosificaba la medicina que nuestras madres ponían en un vaso de agua. Este gotero ahora se usa para dosificar el riego directo sobre

la raíz de una planta y así ahorrar agua y hacer vergeles de los desiertos.

Lo único obvio de esto es que es un tema complicado y por eso en EUA los abogados expertos en el tema tienen que ser, además de doctores en jurisprudencia, ingenieros o científicos y pasar rigurosos exámenes de admisión.

Un invento patentable puede ser un producto, una máquina, un proceso o método de hacer algo, una composición química, una planta/animal reproducida asexualmente en laboratorios, software, y métodos de negocios.

EUA es el país ideal para proteger sus inventos ya que usted puede solicitar una PATENTE no importa de donde sea o donde se le haya ocurrido su invento. Para empezar, EUA es el mercado más grande del mundo y su gente, ávida de novedades, tiene el poder adquisitivo más grande del planeta.

Mientras que en otros países se requiere que el invento sea una Novedad absoluta, o sea que nadie más que el inventor lo sepa antes de presentar la solicitud, en EUA el inventor tiene hasta un año, desde el momento de haber divulgado u ofrecido a la venta su invento, para presentar su solicitud de PATENTE.

En EUA también es posible obtener PATENTES de software y de métodos de operar un negocio, mientras que en otros países estas ideas novedosas no son protegibles por este medio. Cuando usted encuentra un uso diferente para algo ya inventado, en EUA usted puede solicitar

¡Tengo una idea fabulosa... que me va a hacer millonario!

por Dr. Mario Golab

Mucha gente tiene esa sensación cuando se le ocurre una idea novedosa, pero ¿qué hace después?

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una PATENTE, mientras que en muchos países el segundo uso de una misma invención no es protegible.

En EUA, una solicitud de PATENTE puede ser otorgada, con el método acelerado, en menos de ¡¡¡un año!!!, y con el proceso normal, en dos a tres años. En otros países una solicitud puede tardar diez años o más. Menos tiempo no significa una examinación menos rigurosa, al contrario, por ser los examinadores de EUA científicos y abogados altamente capacitados esto resulta en una PATENTE más fuerte a la hora de hacerla valer.

Existe también la posibilidad de presentar en EUA una solicitud de PATENTE Provisional, que garantiza la prioridad y no requiere la presentación de reivindicaciones específicas. Este proceso no reemplaza a una solicitud de PATENTE común, pero permite en muy poco tiempo redactar y presentar una solicitud de PATENTE, salvaguardando la fecha de anterioridad, y extendiendo hasta un año la fecha para presentar la solicitud completa.

Aunque el costo inicial de solicitar una PATENTE en EUA parecería ser más alto, el costo total real es substancialmente más bajo que en otros países, pues hay que considerar el costo de oportunidad, el costo explotación, el costo de riesgo de mala redacción en un juicio, el costo de una mala examinación, el beneficio del año después de la divulgación, y otros beneficios intangibles por ser una PATENTE de EUA.

Así como usted no seleccionaría a cualquier médico para tratar un problema de su salud, utilice el mismo criterio para seleccionar a su abogado de patentes. Además que su abogado debe estar

profesionalmente calificado verifique que tenga experiencia real, comercial y científica, en el tema de su invención. El trabajo de registrar una patente es iterativo por lo cual una buena relación con un abogado, que lo acompañe y eduque en el proceso, es muy importante.

Si tiene alguna pregunta sobre algún tema aquí mencionado, será un placer orientarlo, por lo que no dude en contactarme a drgolab@themindharvesters.

com.

A todos los inventores: Gracias por inventar, pues me hacen la vida cada día más fácil. R

© 2011 Dr. Ing. Mario S. Golab, MBA, MIPwww.golabip.com

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L a buena salud es uno de los condicionantes claves para iniciar cualquier tipo de

proyectos o negocios. A continuación presentamos en nuestra sección de Salud de NegociosUSA una serie de preguntas que le hicimos a Richard Cardona, ejecutivo de FDC VITAMINS, especialistas en temas vinculados a los procesos degenerativos de los cartílagos, tales como inflamación y dolor. La “La Artrosis” es un tema que no deja de preocupar a los ejecutivos que por dedicarse tanto a sus actividades, no tienen normalmente tiempo para el cuidado de su cuerpo. Estas preguntas con sus respectivas respuestas son las siguientes:

¿Es usted un ejecutivo que se siente cansado de tener dolores en las articulaciones, luego de horas de intensa labor?Si usted padece de dolor en las articulaciones después de usarlas o posterior a periodos de inactividad, es muy probable que esté padeciendo de una de las enfermedades más antiguas y más comunes en el ser humano: LA ARTROSIS.

La artrosis u osteoartritis es una enfermedad producida por el desgaste gradual del cartílago que es un tejido que sirve de amortiguador al proteger los extremos de los huesos y favorece

el movimiento de la articulación. En la artrosis la superficie del cartílago se rompe y desgasta provocando el roce del hueso causando fricción, dolor, inflamación y pérdida o dificultad de movimiento. Si no se trata a tiempo, la articulación puede perder su forma normal, ocasionando la aparición de espinas óseas o espolones, convirtiéndose en una de las causas más frecuentes de incapacidad, debido a la limitación de movimiento articular.

¿Cuáles son las causas más frecuentes de la artrosis?La artrosis puede ser causada por tensiones anormales sobre las articulaciones, sobre todo las que soportan peso como las rodillas, caderas y columna vertebral, así como también las articulaciones de los dedos. Estas tensiones ocasionan el deterioro del cartílago como consecuencia de la pérdida del líquido articular y de las sustancia de sostén: colágeno, glucosamina y condroitina entre otras.

Factores desencadenantes: obesidad, traumatismo, entre los cuales se hallan las lesiones deportivas, (deportes de contacto) microtraumatismos por caídas, lesiones por estrés repetitivo, asociado a ciertas ocupaciones (artistas, pintores, trabajadores de la construcción, de líneas de montaje, informáticos y otros ejecutivos), episodios repetidos de gota, malas posturas, carga de peso de forma inadecuada, deshidratación por no tomar suficiente agua, trastornos

metabólicos que pueden ocasionar d e t e r i o r o prematuro del cartílago.

Luego de los treinta años de edad, si comienza a sufrir de dolor articular no deje de acudir a su médico, quien lo guiará en las

exploraciones específicas para establecer el diagnóstico de su trastorno, además de instaurar el tratamiento adecuado.

Productos útiles para proteger las articulaciones:Los suplementos de glucosamina, son muy efectivos como coadyuvantes en el tratamiento de la artrosis.

FDC Vitamins tiene a disposición la Glucosamina con Condroitina Plus, ésta combinación incrementa los efectos terapéuticos para aminorar las molestias de las articulaciones tales como dolor, inflamación y rigidez mejorando la movilidad y normal funcionamiento de las articulaciones, ya que actúa estimulando la regeneración articular favoreciendo su reparación.

Los efectos beneficiosos se observan al poco tiempo de iniciar el tratamiento. La posología recomendada es de 3 cápsulas al día después de ingerir alguna comida. Las vitaminas Glucosamina con Condroitina Plus de FDC Vitamins, puede ayudarle además a tratar las lesiones deportivas, bursitis y tendinitis.

En general, la artrosis es un problema de salud pública, millones de personas en la edad adulta la padecen ya que se va desarrollando gradualmente durante años. Se recomienda controlar el peso corporal, realizar ejercicios al menos 3 veces a la semana, ingerir suficiente agua y especialmente controlar el estrés.

Además, resulta beneficioso incorporar en sus actividades diarias, pequeños movimientos periódicos de las extremidades en su lugar de trabajo cada dos horas aproximadamente. Mantener una alimentación balanceada rica carbohidratos, proteínas de origen vegetal, cítricos, queso, huevo, legumbres, frutas secas, ajo y cebolla los cuales ayudan a mantener en buen estado las articulaciones. R

La Salud y los NegociosLa Artrosis

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por Richard Cardona

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La Salud y los Negocios


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A nte la constante preocupación de temas de recursos renovables, de oportunidades que se presentan

con proyectos con contenidos vinculados de alguna forma al medio ambiente y el deseo de muchos ejecutivos de insertar en sus planes de operación la variante “VERDE”, tuvimos la oportunidad de reunirnos con Dr. Abilio Santos, internacionalmente reconocido como uno de los más destacados expertos en reciclado y medio ambiente y actualmente CEO de SIR Internacional, una empresa líder de reciclado localizada al Sur de la Florida.

El Dr. Santos nos explicó que su empresa opera diferentes tipos de procesos de reciclado y programas ambientales en los Estados Unidos, Centro y Sur América con reconocidos clientes tales como Cisco, Avon, 3Com, AMD, GE, Microsoft y UPS. También tienen una empresa similar en San Pablo, Brasil. SIR International posee facilidades industriales al Sur de la Florida en el área de Opa Locka y es considerada una empresa de mayor actividad en proceso de equipamiento electrónico, especialmente computadores, moni-tores, impresoras, teléfonos celulares y otros productos.

Cuando el Dr. Santos nos explicó que dado el continuo y acelerado crecimiento de la población mundial, actualmente en el entorno de los 7 billones de personas, y el uso intensivo de gran cantidad de recursos no renovables, surgen una gran preocupación cuando se habla en términos de futuro. Estas son algunas preguntas que le formulamos:

¿Porqué es conveniente reciclar?Es importante entender que “El reciclaje” es una de las iniciativas ambientales con mayor impacto y éxito que surgió en los últimos años. Este delicado proceso incluye la producción de abono

orgánico y permitió desviar más de 70 millones de toneladas de material de los vertederos e incineradores, cantidad que se ha duplicado en menos de 5 años. El reciclaje torna los materiales que se hubiesen convertido en desecho en recursos valiosos. De hecho, el recolectar los materiales reciclables es parte de un proceso por demás atractivo ya que genera beneficios tanto financieros, como ambientales y de la sociedad.

¿Qué es lo que se logra con el reciclaje?A través del proceso de reciclado, se protegen y expanden los empleos del sector manufacturero y aumenta la competividad estadounidense en el mercado global y reduce en gran escala la necesidad de los vertederos y la incineración.

Disminuye las emisiones de gases de invernadero que contribuyen al cambio climatológico global y conserva los recursos naturales como la madera, el agua y los minerales. Ayuda a sostener el medioambiente para generaciones futuras.

Que es más reciclado en los EEUU: Cajas de papel corrugado, periódicos, latas de acero, recorte de hierba, latas de aluminios de refrescos y cerveza, botellas plásticas de refrescos, revistas, botellas plásticas de leche y agua, equipos de computación y envases de cristal

¿Es fácil comenzar un programa de reciclaje?

El comenzar un programa de reciclaje local no es tan difícil como se lo imagina. El primer paso sería comunicarse con las autoridades pertinentes en su área. Muchas ciudades tienen coordinadores de reciclaje, o proyectos manejados por funcionarios públicos quienes tienen información sobre los recursos de reciclaje local y que apoyan cualquier tipo de iniciativas de este tipo.

Nosotros desde ya estamos listos para informales en detalle como podrían ser parte de estas iniciativas y crear empresas o asociarse de alguna manera a las ya existentes para aprovechar las experiencias de los que están ya trabajando en este tipo de proyectos, es decir una suerte de franquicia de este tipo de trabajo.

¿Podría dar las principales razones por las que conviene Reciclar?

Normalmente en mis conferencias anuncio entre otras, las 10 principales razones para reciclar y que son las siguientes:

•Es muy bueno para la economía.•Permite crear nuevos trabajos.•Reduce sustancialmente la cantidad

de basura.•Es excelente para el cuidado del

medio ambiente.•Permite el ahorro de energía.•Ahorra espacios de basurales.•Previene del calentamiento global.•Reduce de la contaminación del

agua.• Protege los recursos naturales.• Crea demanda de nuevos tipos de productos.

Finalmente me resta agradecer por esta oportunidad de tratar de motivar a los que lean esta guía que se sumen a este tipo de iniciativas que tanto van a ayudar a nuestro medio ambiente. R

El medio ambientey los Negocios. El verdadero impacto del Reciclado.

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por José Barletta - Editor Ejecutivo

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L a ciudad de Miami siempre ha sido, es y será el destino natural de familias, inversionistas y turistas

de todas partes del mundo que están convencidos que a corto, mediano y largo plazo, su dinero , su familia y su estadía en la ciudad será exitosa y placentera , sea permanente o transitoria .

Miami es la ciudad de Estados Unidos donde más viviendas se están vendiendo. Una fuerte demanda desde mediados del 2009 ha reducido drásticamente el exceso de inventario sin ocupar, lo que hace pen-sar que puede tardar meses en agotarse y darle paso a nuevos emprendimientos, lo que producirá un crecimiento soste-nido y real , basado en la confianza , los hechos y la planificación ordenada y con-ciente .

A nivel nacional, el mercado de Bienes Raíces reacciona lentamente, pero a la hora de hacer un análisis objetivo para nosotros en el sur de Florida debemos sectorizar. En el área de Miami, la ventas se multiplicaron en el 2009, 51% más que el 2008, según mi opinión personal, al menos en el plano residencial, marca el momento de un rebote e inicio de una lenta pero firme recuperación del merca-do.

Los precios estaban demasiados bajos , muy por debajo de sus costos de reposi-ción lo que hace reaccionar el mercado ya que compradores sólidos e inteligentes en su gran mayoría extranjeros entran al mercado absorbiendo inventario tanto como inversión o como para su segunda vivienda y lo mejor de todo es que estos nuevos compradores no tienen mentali-dad especulativa , ya que piensan a me-diano y largo plazo y lo hacen en efectivo, lo que demuestra capacidad de pago y una solvencia económica capaz de cum-plir con sus pagos de mantenimiento e impuestos a la propiedad , lo que sin

duda ayuda a estabilizar el mercado y al normal funcionamiento de la ciudad . En el 2010 las ventas subieron 26% res-pecto al 2009 y en el 2011 se espera un incremento de más del 50% que el 2010. Recuerden que la demanda especulativa y el muy fácil acceso al crédito provoca-ron la famosa crisis de la burbuja .

Ahora, aprendida la lección, la situación se presenta con una cara totalmente di-ferente, ya los códigos postales de Down-town y Brickell mostraron ganancias e in-crementos de los precios de hasta 17 al 21 % respectivamente según cifras oficiales y reportes de prensa. En el área comercial, empresas del continente asiático lideran y son responsables de grandes emprendi-mientos, ya han adquirido propiedades por casi 500 millones de dólares en los primeros seis meses del 2010 y pueden estar seguros que las cifras siguen en au-mento, proyectos a gran escala de hasta $3.000 millones significan simplemente que estos inversionistas tienen previsto quedarse en la ciudad por un largo tiem-po.

El turismo también grita fuerte, según Vi-sit Florida mas de 21 millones de personas visitaron el estado de Florida entre Abril y Junio del 2011 , cifras que superaron las expectativas “dado el difícil ambiente económico que existe “ .

En Miami-Dade, el segundo trimestre del 2011 estableció un record con unos 3,3 millones de visitantes. En el 2025 Miami estará entre las tres ciudades más impor-tantes del sector financiero de los Estados Unidos y entre las diez primeras de todo el mundo.

En cuanto a Infraestructura, todas las au-topistas han sido ampliadas o están en proceso de ampliación, el túnel al puer-to de Miami esta en plena construcción, el nuevo estadio de los Miami Marlins , la ciudad es sede de las principales ligas

profesionales deportivas, el aeropuerto de Miami ya se ubica entre los cinco prin-cipales de Estados Unidos en movimiento de pasajeros . Miami es la capital mundial de barcos de cruceros, ocho universida-des y un college, todos de reconocida calidad internacional. Se me acaba el es-pacio, hay muchas mas razones para to-mar una importante determinación. Es un momento mágico para invertir en bienes raíces y posiblemente irrepetible.

Juan Carlos Murillo es un abogado egre-sado de la Universidad Central de Vene-zuela en 1990 , con mas de 22 anos de experiencia en Bienes Raíces , trabajando en el sur de la Florida desde 1994 y espe-cialista en asesorar a inversionistas y fami-lias extranjeras .

Licenciado por el Estado de Florida en 1998, miembro de la Asociación de Real-tors de Miami-Dade y de la Asociación Nacional de Realtors, ya naturalizado como ciudadano estadounidense. Actual-mente forma parte del exitoso equipo de Fortune Internacional Realty con sede en Brickell Ave. Miami. R

miami compite......con las Grandes Ciudades del mundo

por Juan Carlos Murillo

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Jesús Aveledo, pasión por los Negocios y pasión por el Polo

Foto por Jesus Arangurenwww.javphotography.com

“Cada día es más evidente que la comu-nidad hispana en Estados Unidos es la que tiene la más alta tasa de crecimien-to demográfico y económico. Por ello es esencial aprender bien a manejar todos los resortes que mueven los mecanismos mercantiles y dominar los complejos ca-minos de la Ley que rige la inmigración en este País para que construya su vida y ne-gocios dentro de la más estricta legalidad en Estados Unidos” así se inicia nuestra conversación con este dinámico abogado venezolano.

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J esús Antonio Aveledo nació en Las Vegas, Nevada, Estados Unidos de America. Es licenciado en derecho

por la Universidad Católica Andrés Bello, en Caracas, Venezuela. Cursó postgrados en Instituciones Financieras Internacionales, Banca y Finanzas, Administración de Empresas y Mercadeo Financiero.

Casi desde su graduación se dio cuenta de la necesidad de establecer un sistema de asesoría para quienes desean establecerse y/o hacer negocios en Estados Unidos. Actualmente es director de la Firma Negocios USA, con sede principal en Miami y oficinas asociadas en Caracas, Buenos Aires, Ciudad de México, La Paz, Guayaquil y Santiago de Chile.

Jesus Aveledo actualmente es Director de la cámara Venezolana Americana de Comercio, con Sede en Miami, Florida, también dirige nuestra revista Negocios USA dirigida a todos los hispanos que hacen Negocios en este inmenso país .

En Nuestra Entrevista nos manifestó “Uno de los aspectos más importantes es que este País es el que mayores y mejores oportunidades ofrece a los emprendedores, pero también el que requiere mayores niveles de legalidad en todas las tramitaciones. Por ello es indispensable contar con ayuda experta en el proceso de arranque de las operaciones”

Hace más de 16 años, este joven abogado tuvo la idea de comenzar un seminario educativo para las personas que desean iniciar negocios en Estados Unidos, lo hizo en Venezuela y ya ha logrado repetir sus éxitos iniciales en América Latina. Estos seminarios incluyen sesiones prácticas con profesionales en las diversas fases del negocio, desde los abogados licenciados en Estados Unidos entendidos en los complejos vericuetos de la ley y la práctica inmigratoria hasta los contadores que se encargan de dar forma corporativa y contable a las ideas del cliente.

Más de cien mil personas han participado en este seminario en diversos países del Continente Americano, sobre todo en Venezuela, donde cerca de 43 mil interesados se han hecho parte de este gran esfuerzo colectivo.

El abogado Aveledo Urdaneta, que ha dedicado 23 años de su carrera a este tema y tiene acumulada la experiencia de miles de casos que ha conocido personalmente, insiste en que la condición indispensable para tener éxito en los negocios en Estados Unidos es proceder legalmente y tener cuidado de cumplir con las leyes y reglas que rigen las actividades mercantiles en ese País. No hay sustituto adecuado para un consejo de profesionales y éso es lo que se ofrece en el Seminario.

También su experiencia deportiva en la práctica del Polo lo reafirma en su posición de que aún los mayores riesgos pueden afrontarse si se toman las debidas precauciones y se dispone de los mejores y más seguros equipos, eso hace en su practica de este arriesgado deporte y . esta es parte importante de su filosofía profesional, Aveledo ha logrado reunir a los mejores profesionales en el area de hacer negocios en los Estados Unidos y los ha presentado como un equipo de alta competencia en los seminarios Negocios con USA , y son quienes lo ha acompañado a lo largo de estos diez y seis años de presentaciones de seminarios en latinoamérica .

Aveledo es un amante de los deportes , en especial los deportes equinos, ha escogido como pasión deportiva la practica del polo , deporte que practica en la Argentina , actualmente se entrena para participar en el campeonato de polo de los Estados Unidos, en Palm Beach .

A lo largo de 23 años de ejercicio profesional Jesus Aveledo , ha acumulado una vasta experiencia que ha plasmado en dos libros, el primero de ellos, “Cómo hacer

negocios con Estados Unidos”, del cual se han hecho ya doce ediciones y, el segundo, “Su Pasaporte a Estados Unidos” que va por la octava edición. Esta popularidad es un tributo a la seriedad con la cual trata los diversos aspectos de una realidad compleja, estableciendo principios claros y ofreciendo explicaciones basadas en la Ley y en la experiencia repetida, con fórmulas probadas y comprobadas.

Nuestro entrevistado nos confía que está terminando un tercer libro, en el cual desarrollará uno de los temas más comentados en sus obras anteriores, el análisis de los errores más comunes que cometen los hispanos cuando tratan de hacer negocios en los Estados Unidos.

El creador de esta fructífera idea insiste en que la comunidad de tradición hispana en los Estados Unidos es la que tiene el mayor crecimiento y ofrece muy buenas perspectivas para realizar negocios rentables. Pero para lograr éxito en esta empresa es absolutamente indispensable cumplir con todos los requisitos legales y obtener la asesoría adecuada en los diversos campos del Derecho; el de inmigración, el mercantil, el financiero, el de mercadeo, contabilidad y materia impositiva, para que pueda llevarse a cabo dentro del marco legal y con la mejor perspectiva de éxito a corto, mediano y largo plazo, sólo así logrará aprovechar la diversidad étnica, la pluralidad y el respeto a las minorías, que son elementos fundamentales del excelente clima de negocios estadounidense.

Recomienda consultar su página web: www.negociosconusa.com a la que, gratuitamente acuden miles de personas diariamente, para encontrar la forma de no cometer los 20 errores más comunes de los hispanos al hacer negocios con Estados Unidos y los artículos de mas actualidad para hacer negocios en USA. R

EntrevistaCreador del Seminario: Como hacer Negocios con Estados Unidos

a Jesús Aveledo

por Rosa Uztáriz

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Este último, el Polo , que practica con frecuencia, se ha convertido en una a c t i v i d a d que combina

con los negocios y con el ejercicio de su profesión. Este reconocido abogado con amplias relaciones en Latinoamérica y Europa , es quien hace dieciséis años creó en el entorno hispano, el reconocido

seminario “Cómo hacer negocios con Estados Unidos” y ahora quiere llevar el polo a otro nivel.

Su experiencia deportiva en la práctica de este deporte lo reafirma en su filosofía para los negocios, donde nos expresa, que aún asumiendo grandes riesgos éstos se pueden minimizar si se cuenta con los profesionales y equipos de trabajo apropiados y se es cauto. Jesús Aveledo ha logrado alcanzar unos resultados que sí responden efectivamente a las metas

inicialmente propuestas por sus clientes en sus negocios. Jesús Aveledo, intenta vincular los negocios con el deporte equino y comenta: “Yo siempre estuve vinculado con el tema de los caballos, dado que mi familia paterna ha tenido haras de caballos de carrera ”.

Pues ahora que estoy un poco más adulto e inmerso en el maravilloso mundo de los negocios internacionales, ellos y mis

El PoloPara el abogado Venezolano Jesús Aveledo, los deportes extremos, de altas velocidades y riesgo como la aviación acrobática, los de motor y en especial el polo, son su pasión.

y el mundo de los negocios, una pasióncompartida por Jesús Aveledo

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relaciones en la Argentina y en los Estados Unidos me han acercado al mundo del polo profesional. Tengo parte de mi familia que vive en Argentina , lo que me lleva de la mano a este deporte y también por mi entrenador personal en Argentina, Santiago Hernando, quien es un profesional del polo y cuenta con un alto hándicap. Juega en Inglaterra y los Estados Unidos, me ha involucrado en este maravilloso proyecto de crear un tour mundial de polo.

“El polo es un deporte de alto riesgo con caballos que se desplazan a una velocidad impresionante , y debo decir que el polo me hace bien para el stress, para bajar las tensiones de mi trabajo y su práctica me aísla de los problemas del alto volumen de mi trabajo profesional que me toca desarrollar en varios países, lo que me lleva casi permanentemente a estar entre un país y otro.

Este deporte y lo que significa para mí trabajar en equipo en la cancha y en mi red de negocios y clientes me han proporcionado las habilidades necesarias para conducir con éxito ambas actividades. El mundo de los negocios y el del polo comparten similitudes en cuanto a que hay que tomar decisiones y asumir riesgos y por la velocidad con que se desarrollan

ambos, además de que el polo es un deporte de equipo al igual que en mi profesión, un equipo cliente-abogado. Soy un ferviente apasionado del trabajo en equipo ,allí radica el éxito de mis Clientes , los cuales he rodeado de mi equipo profesional y de mi red de negocios. Junto a Santiago Hernando, mi entrenador personal de polo, queremos crear un “Tour de Polo Profesional” en los Estados Unidos y si es posible a nivel internacional, para darle a este

deporte más difusión en los medios y comercializar la mercancía relacionada con esta actividad al estilo de otros deportes.

Me gustaría que el polo fuera más cercano al público, que la gente pueda disfrutar el juego desde diferentes ángulos como en el béisbol y en el fútbol o en la fórmula uno, involucrar a la televisión y al turismo alrededor de este deporte . Éstos son algunos de los objetivos, recalcó Jesús Aveledo en una entrevista con el editor de la revista Negocios USA, en sus oficinas del despacho internacional de abogados en Miami, Florida.

Hoy en día el polo se juega en clubes privados en Europa, Estados Unidos, Argentina y Asia, él va a por más y enfatiza: “Quiero para el polo el mismo concepto del Red Bull Air Race”, una competencia de acrobacias aéreas que es muy conocida

en Europa. Se ha hecho muy popular en estos últimos años a pesar de su reciente estreno, hace aproximadamente unos ocho años. Este evento atrae a multitudes y esto es lo que quiero para el polo. Por exhibición acuden hasta un millón de personas!

El proyecto está programado para comenzar en los Estados Unidos en la temporada de polo 2013 – 2014. Ahora estamos buscando los patrocinadores

y los miembros de los equipos, que es la tarea más difícil. Creo que sumando a los patrocinadores ya existentes, otras marcas que deseen tener presencia en el Mundo del Polo, podremos colocar este deporte en el mapa mundial.

En cuanto e los jugadores, aspiramos a que sean profesionales y de alto hándicap, vendría a ser como la final del polo en Argentina, el Abierto de Palermo, donde cada equipo participante tiene un 40 de hándicap. Sabemos que el equipo tiene un patrón quien paga a cada uno de sus jugadores, no queremos que solo el patrón esté presente como único director sino que el grupo esté financiado por grandes corporaciones como lo están otros deportes que ganaron su prestigio y fama a nivel internacional. Y el polo en este sentido no puede ser menos”, finalizó

Jesús Aveledo.

Actualmente Jesús Aveledo se entrena en la Argentina y en los Estados Unidos , donde aspira participar con su equipo en las futuras ediciones del campeonato de polo de los Estados Unidos .

Desde todo el equipo de redacción de nuestra revista Negocios USA, le deseamos mucha suerte a Jesús Aveledo en este arriesgado y difícil deporte que ha escogido como reto personal y de negocios.

Suerte en la práctica de este glamoroso deporte mundial y mucha suerte en los Negocios de sus clientes , le deseamos a este emprendedor abogado venezolano. R

y el mundo de los negocios, una pasióncompartida por Jesús Aveledo

De izquierda a derecha: Marc Ganzi, Gonzalo Pieres, Jesús Aveledo

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Adolfo Cambiaso, el Polista Número Uno del mundo y Jesús Aveledo


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Verónica se escribe con ‘V’de Venezuela y de Victoria

L a promesa venezolana en el Golf, Verónica Felibert recibió para esta entrevista al editor Ejecutivo de

NegociosUSA y a la representante de la revista de Gente de Doral, en su lugar favorito, el Club de Golf el Doral, haciendo un paréntesis en su entrenamiento diario, preparándose para su entrada esperada a la LPGA.

De Caracas, Venezuela Verónica comenzó a jugar golf en Lagunitas Country Club de esa capital, a la temprana edad de 7 años. Ella nos comentó:

“Mi padre, quería un hijo varón para jugar golf y nos entrenó a mi hermana mayor y a mí para acompañarlo a su pasatiempo fa-vorito en el tiempo libre como médico. Yo le seguí los pasos y felizmente al día de hoy mi padre es mi mayor apoyo”.

¿Cómo llegaste a jugar internacional-mente? ¿Cómo fueron tus comienzos, fue difícil destacarse?

“Durante mi participa-ción en torneos en Ve-nezuela la motivación principal era competir en los eventos sudame-ricanos. Lo hago desde los 12 años, desde pre-juveniles, juveniles y mayores. Desde chiqui-ta venía a los torneos a Estados Unidos, y los que se desarrollaban aquí en Doral y cuan-do me gradué me vine a participar más acti-vamente para que me vieran los entrenadores importantes”.

Y esa constancia tuvo sus frutos, haciendo noticia en el Junior World que se desarro-lló en San Diego, obte-niendo un tercer lugar. Y fue en California que concentró su comien-zo, inscribiéndose en la Universidad Califor-nia Southern, egresan-do después de cinco

años el año 2009 con el título de Adminis-tración de Negocios.

“En el 2010 volví a Venezuela, para tramitar mi visa para jugar golf en Estados Unidos. En el proceso, practiqué mucho y en un tor-neo de profesionales hombres, pasé la prue-ba, como única mujer”.

Confiesa que ahora está radicada defini-tivamente en Miami, dado que en este lugar se le hace más cómodo moverse a los distintos lugares tanto para entrenar-se como para jugar.

“Viajo mucho de torneo en torneo; tres par-tes del año estoy fuera de mi casa. En Miami tengo mi instructor y mi Club de práctica aparte de mis amigos que me motivan y si-guen muy de cerca todas mis actuaciones”.

¿Te invitan a participar o te inscribes. Cómo te preparas?“Yo ahora pertenezco a un Tour, el LPGA (Ladies PGA Tour) donde obtuve el lugar 23

el año pasado, logrando tener una clasifi-cación. Ahora me preparo para la próxima etapa, en diciembre en la ciudad de Dayto-na”.

Sobre su preparación física y dieta en general Verónica comenta: “El golf no es nada más que practicar y practicar. Es una combinación de muchas rutinas. Soy del-gada de contextura entonces me toca sacar un poco más de músculo y equiparar. Me gusta mucho correr y lo hago diariamente, además hago pesas y por supuesto practico en el Club a diario. El golf además es muy mental y hay que trabajar en una prepara-ción sicológica. El golf es mente y cuerpo”.

Asegura Felibert que una buena alimen-tación, buen descanso y horas de sueño, son además parte de la preparación, que como en todo deporte para llegar a los primeros lugares se tiene que tener una dedicación absoluta y una vocación a toda prueba.

La venezolana, de 5.6, nacida el 30 de ju-nio de 1985 está auspiciada por un grupo de venezolanos que apoyan su carrera y hacen fuerza para que en su imagen, el golf femenino en Venezuela crezca y se incentive.

“Es muy importante para un deportista contar con un auspicio. Los patrocinios dan un alivio para poder desarrollarse cien por-ciento en una carrera que es muy exigente y que además no es nada económica”.

Confiamos que la perseverancia de Veró-nica Felibert y su constancia, disciplinada y orientada pasión por el Golf rinda fru-tos, con un muy buen lugar en la próxima fecha en Daytona.

Finalmente Verónica agradeció a la redac-ción de NegociosUSA el que la hayan teni-do en cuenta para la sección de deportes y espera cumplir con su sueño de ocupar algún día una posición desatacada en la LPGA y de esa forma poner de manifiesto que para ella aparte de ser el golf un en-tretenimiento, se convierta en cierta me-dida, en una fuente de ingresos, es decir un negocio. R

Verónica Felibert en DoralPERSISTENCIA Y mUCHA CONCENTRACIóN ES EL SECRETO DE SU éxITO

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T odos nosotros pasamos por hechos que nos cambian la vida, sean positivos: un contrato grande,

una licitación, una herencia, una lotería, etc, o eventos negativos, un divorcio, un asalto, una quiebra, un secuestro, una expropiación o aun mas probable un accidente de transito, todos estos son hechos que nos “menean la mata” y que nos hacen ver la cosas de manera distintas.

Ese es el momento del cambio, ese es el momento de reinventarnos, el momento de encontrar lo que nos apasiona y per-seguirlo, sin dudar en ningún momento que el final será bueno, que el resultado será exitoso, pues Dios siempre concede la victoria a la constancia, decía Simon y me repetía mi abuelo a cada momento.Si estos sucesos de cambio los enfren-tamos a mitad de los 40 años de edad o quizás a los 50, muchos temores y dudas pueden venir a nuestras mentes, pero la realidad es que en ese momento de nues-tras vidas es cuando el buen criterio de la madurez, las experiencias acumuladas y los estudios cursados se combinan de manera efectiva y como nunca antes, para poder lograr las cosas que queremos, es un momento bueno para el cambio, para dejar atrás las cosas viejas y comenzar a hacer cosas nuevas. A los 50 George Fore-man se hizo Campeón Mundial de Boxeo.

Hay algunas cosas importantes a conside-rar para cambiar con éxito:Persigue tu pasión pero sigue con los pies en la Tierra: Debemos Ir por aquello que nos gusta y motiva, pero seguir bien plantados en la realidad. Probablemente la pregunta más difícil es ¿Cómo puedo elegir entre la pasión y el sentido común y lo práctico? la respuesta es: hacer las dos cosas. El que lleva la procesión eres tu. Olvídate de lo que otras personas pien-san o dicen. Comienza a hacer algo que te haga feliz. Tenemos miedo que todos nuestros amigos aprueben lo que ha-cemos, pero la verdad es que debemos hacer lo que nos gusta. Durante la gran

resesion del 2008 en USA tuve la oportu-nidad de compartir con un buen amigo y vicepresidente del departamento de cré-ditos de construcción de un Banco Nacio-nal con sede en Florida, que después de 30 años de carrera exitosa en la Banca y de ganar salarios anuales que superaban las 6 cifras medias, decidió hacerse plo-mero, pues era algo que amaba lo hacia como hobby y nunca había podido desa-rrollarlo, es fácil identificarlo al verlo en la ferretería comprando materiales pues es el que tiene la sonrisa mas grande en el pasillo. Todos podemos hacer los mismo.

Iniciar un negocio. A raíz de la reciente tormenta económica, la America Corpo-rativa ha perdido posición y capacidad de satisfacer a sus clientes con la eficiencia que lo hacían en el pasado, lo cual esta permitiendo que surja una nueva ola de empresas creadoras e innovadoras con capacidad de satisfacer los mercados lo-cales y que están siendo liderizadas por empresarios de más de 40/50 años de edad que aprovechan su reputación y re-cursos para ser eficientes en su negocio. Es un tren que no se puede dejar pasar!

Tenga un plan. Si va a empezar un nego-cio, la esperanza no es suficiente. Usted necesita un plan que sea claro, conciso, convincente y coherente. Además, usted necesita estar comprometido con lo que está haciendo, es decir, debe tener un Plan A, con visión, misión, compromiso y fe que el resultado será bueno. Usted ha hecho o conoce a alguien con un Plan B que nunca lo desarrolla y que le cuesta o ha costado una fortuna. Confíe en su decisión y comprométase a su plan, a un Plan A sea cual sea. NUNCA UN PLAN B.

El fundamento de todas sus decisiones y acciones deben ser sus fortalezas. Las habilidades, talentos y conocimientos que desarrolla en su trabajo actual pue-den ser transferidos a otros tipos de pues-tos de trabajo inclusive a otras industrias. Yo soy abogado graduado en Venezuela en 1993 y aquí me he desarrollado como

Constructor y corredor de inmuebles co-merciales y no es el titulo de abogado el que me ha ayudado a desarrollarme en estas áreas, fue el conocer mis fortalezas y aplicarlas a las nuevas tareas o retos que están al frente, eso si, con pasión y com-promiso.

Visite mi portal www.rivierap.com R

Es tu tiempo parapor Rodrigo Azpurua, CCIM

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iniciar un Negocio. No deje de planearlo.

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C uando se mencionaba el ciclo tradicional de ventas para transformar de una forma u otras a los potenciales clientes o prospectos en clientes reales, se hablaba solamente de

la Metáfora del Embudo y se explicaba un procesos en el que entraban una serie de personas (Prospectos) en el mismo y que a través de distintas etapas se iban produciendo una serie de filtros hasta llegar a los que realmente optaban por adquirir un producto o servicio.

La forma del embudo era la base para representar este proceso y con la sigla “A I D A” se hablaba de 4 etapas bien definidas.

A p r e c i a c i ó n (Awareness) de

la existencia de un producto o de un servicio.

I n te r é s (Interest) en la oferta recibida a través

de algún síntoma puesto de manifiesto por el prospecto.

D e s e o (Desire) por llegar a adquirir ese

producto o servicio.

A c c i ó n (Action) que no es otra cosa que

el resultado de haber completado los tres

primeros pasos mencionados que dan como resultado el sentir un gran deseo de concretar la transacción.

Este simple concepto fue creado en el año 1898 por E. St. Elmo Lewis, pionero en el mundo de la Publicidad y se lo denominó también el modelo AIDA y a través del mismo se llevaron a cabo durante muchos años gran cantidad de procesos por intermedio del cual la gente se sentía motivada y en cierta medida atraída a adquirir un producto. Cada uno de los tres primeros pasos representa los ingredientes básicos para activar esa motivación.

Después de casi 20 años de uso, a principio del 1911, Sheldon

después de exhaustivos análisis logró incluir una nueva etapa, a la que denominó “Satisfacción Permanente” para enfatizar la necesidad e importancia de repetir la ventas, es decir que no era otra cosa que intentar retener al cliente, elemento que hoy en día es de vital importancia.

Como Gerente de Ingeniería de Sistemas de IBM, me tocó participar activamente en investigaciones tendientes a mejorar los procesos de negociación y ventas y muchos de estos trabajos giraron en torno a esta “Metáfora” y en general no se hablaba de Prospectos sino de “Contactos” y “Oportunidades” que daban como resultados “Cuentas”. En aquel momento una Cuenta era una organización, empresa o grupo que podría a necesitar cualquiera de nuestros productos o servicios.

El “Contacto” era una persona de la organización que tenía cierto nivel de decisión en relación a adquisiciones y finalmente “Oportunidades” representaba la posibilidad de definir un valor para la Cuenta o al menos para el o los contactos.

Con la gran cantidad de adelantos que se suscitaron en el mundo de las telecomunicaciones y dentro de las mismas organizaciones se fueron modificando la forma de percibir valores y comunicarlos, así como también la forma de llegar a los contactos y mostrar la calidad de los productos o servicios. Aunque se hablo de la obsolescencia o la muerte de la Metáfora, de una forma u otras siempre seguía viva, con grandes modificaciones y representó la base de todos los nuevos adelantos que se fueron suscitando.

Hoy en día de la mano de la Internet y de todos los nuevos desarrollos que dieron lugar a las redes sociales, se cambia sustancialmente estos conceptos y da lugar a un nuevo

Tecnología y su Impacto en el Ciclo de Ventas

Durante muchos años tuvo vigencia en el mundo de los negocios la denominada “Funnel Metaphor” (Metáfora del Embudo) concepto creado en el año 1898 por E. St. Elmo Lewis y que posteriormente como resultado de la Convergencia de la

Tecnología y la llamada Sociedad de la Información sufrió una serie de cambios que dio lugar a la creación de nuevos elementos dentro de este ciclo y de nuevos enfoques por las formas de interactuar del consumidor frente a una oferta u oportunidad en relación a su necesidad.

La metáfora del Embudo. Cambio de Paradigma.

por José L. Barletta

Cuenta

CONTACTOS OPORTUNIDADES

REPRESENTANTE

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paradigma del ciclo de ventas. En el año 2007 , David Court y otros colaboradores publicaron en McKinsey Quarterly un nuevo modelo en el que el consumidor se relaciona de una forma diferente con marca y producto. A este nuevo modelo identificado con la sigla “CDJ” (Consumer Decision Journey)” – Viaje de Decisión del Consumidor fue el resultado de una investigación que el autor llevara a cabo con 20.000 consumidores.

Gráficamente este es el modelo de David Court y ahora en lugar de ir limitando alternativas, el consumidor agrega o sustrae marcas de un grupo durante un proceso de evaluación y lo más importante que una vez de haberse producido el cierre, el comprador sigue una relación con la marca y a través de accesos

online comparte su experiencia.

Como se puede apreciar ahora los recursos de publicidad que se destinen para campañas de mercadeo, no solo deben cubrir la primera parte de este proceso, sino que ponen un especial énfasis

a la parte de Evaluación y propugnación o defensa y apoyo al producto o servicio adquirido, es decir están cambiando las condiciones de negocios, ya que se crea dentro de este proceso un lazo de lealtad entre el consumidor y el producto o la marca, hecho que representa el nuevo cambio de Paradigma.

Lo interesante de este nuevo concepto de visualizar el proceso de ventas es que se crea de una forma u otra un lazo (Bond) con la marca y si es realmente importante este lazo, la próxima compra se hace en forma directa y es realmente lo que esta pasando en lugares como Amazon, Ebay y tantos otros ya muy difundidos a nivel mundial.

Cuando hablamos de cómo hacer Negocios con USA hay que entender los cambios que se están viviendo a nivel mundial y en especial en este país y en la forma de hacer negocios, la forma de publicitar y de participar en todo el ciclo que conduce a aprovechar oportunidades en general.

El principio de las 4 “I” (Intervención, Interacción, Intimidad e Influencia) juegan un papel preponderante ante las nuevas condiciones del mercado y representan otra de las formas de impacto de lo que durante mucho tiempo fue la Metáfora del Embudo. R

Compra

lazo delealtad

Disfruteapoyo

Disfruteapoyo

lazo

CONSIDERACION

EVALUACION

CONSIDERACION

EVALUACION

José L. Barletta, M.S.Presidente Barnews Research GroupGente de Miami/Gente de Doral

Fuente: David Court - McKinsey Quarterly

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L a nueva iniciativa L.A.ODDONE, LLC es el resultado de la experiencia de su fundador como banquero y

empresario en Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay desde los años 70’s hasta nuestros días.

En general las consultoras internacionales ofrecen a sus clientes, empresas o gobiernos, alternativas de perfeccionamiento en la administración, penetración en los mercados, originalidad e innovación a partir de parámetros preestablecidos de acuerdo con estándares internacionales de neto corte universitario. Y esto está bien porque ayudan a los empresarios y a los funcionarios públicos a adecuarse a las legislaciones de los distintos países en los cuales operan custodiando las leyes vigentes y su cumplimiento.

Nosotros sabemos por propia experiencia que el principal problema del empresario que quiere crecer en los mercados latinoamericanos es conseguir el financiamiento para financiar sus proyectos adecuándolos a los requerimientos del mercado internacional. Después viene el resto, cuando la instalación y el crecimiento están en marcha.

De allí que nuestra propuesta sea diferente ya que lo que sabemos hacer es estructurar los proyectos, darles un Marco Jurídico adecuado, diseñar los Planes de Negocios y responder a los requerimientos de los Fondos de Inversión o de los Clientes Privados vinculados a nuestra organización dispuestos a asumir el desafío empresario con nuestras empresas clientes aportando el capital o los préstamos necesarios para su desarrollo.

A partir de esta propuesta básica, el banquero y empresario Luis Oddone creó su Grupo Consultor en Miami luego de

radicarse en los Estados Unidos.

El énfasis de su trabajo está centrado en tres sectores básicos en América Latina: La Agricultura, la Ganadería y los Desarrollos Inmobiliarios sin dejar de atender los proyectos de otras áreas que puedan surgir.

Esta concentración de esfuerzos se está traduciendo en la conformación de un Fondo de Inversiones diversificado en estos tres rubros a fin de mantener un equilibrio en la rentabilidad de las inversiones acorde con las expectativas de los inversores en países emergentes los cuales se están dirigiendo a Latinoamérica como consecuencia de la crisis financiera y económica que afecta en estos momentos a los Estados Unidos y Europa.

El profundo conocimiento que por su historia tiene el grupo de la región, en particular de Sud América, permite ofrecer un servicio profesional de gestión que garantiza la seguridad para los inversionistas institucionales y privados que participen del proyecto.L.A. Oddone & Co. Consulting Group espera salir al mercado con este producto a principios de 2012.

Con este fin ya tiene bases en Argentina (Buenos Aires, Rufino, Venado Tuerto y Firmat, Provincia de Santa Fe. San Carlos, Provincia de Córdoba y en la Provincia Santiago del Estero, Capital). También en Asunción del Paraguay. Próximamente se abrirán Uruguay, Bolivia y Perú.

La preocupación hoy es cómo preservar el capital en una época de grandes turbulencias y posibles graves quiebras bancarias en Europa y en los Estados Unidos. Para nosotros el refugio adecuado son los alimentos: La producción de materias primas y su aplicación a productos del consumo humano, las energías alternativas y los desarrollos

inmobiliarios en las economías emergentes latinoamericanas las cuales muestran un reducido endeudamiento en relación con las economías centrales.

Éstas son las alternativas al oro y otros metales ya que a diferencia de éstos, además de preservar el capital, producen renta.

Como dice uno de nuestros asesores, Javier López Candia, “El “secreto” de los refugios es simple y se resume en dos palabras: escasez y disponibilidad inmediata. Todo aquello que no se pueda degradar con emisión o aumento artificial de oferta puede ser un buen refugio si tiene liquidez”. Ni las materias primas ni el ganado ni las propiedades pueden crearse artificial o virtualmente.

Los otros aspectos que tenemos muy en cuenta son la Energía, la Infraestructura y el Medio Ambiente, pero ellos vienen generalmente atados a recursos gubernamentales.

Desde el punto de vista social nos ocupamos del desarrollo de complejos habitacionales populares a través de una asociación que mantenemos con una empresa argentina con treinta años de experiencia en el rubro y con la cual estamos desarrollando proyectos en otros países como México y Panamá a través de licencias y asociaciones.

El contacto con la empresa se puede canalizar a través de nuestra página web: www.laoddone.com R

Ideas para la AcciónUn grupo de profesionales estructurado para el desarrollo económico y el crecimiento de las Empresaspor Luis A. Oddone

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www.laoddone.com

IDEAS PARA LA ACCION

SeguridadRentabilidadLiquidez

PRESENTACION EN mIAmI - EDICION 2010

PRESENTACION EN CARACAS - EDICION 2010


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E ncarar una actividad de inversión o comercial en Estados Unidos conlleva considerar una serie de

aspectos que muchas veces no son tenidos en cuenta adecuadamente.

Especialmente cuando quien encara el negocio viene de Latinoamérica, y debido a la gran diferencia en el marco jurídico e impositivo de ambos entornos, se pasan por alto cuestiones que en el futuro pueden traer aparejado perjuicios importantes.

Uno de los temas a considerar es el vehículo a seleccionar para llevar adelante el emprendimiento. Por razones de toda índole, es siempre aconsejable operar un negocio a través de una compañía. Dentro de las ventajas más importantes que aporta esta modalidad se encuentran la limitación de la responsabilidad y la eficiencia impositiva.

Ahora bien, habiendo diferentes compañías y posibles maneras de estructurar el negocio, es muy importante conocer los diferentes tipos para lograr la mayor eficiencia posible tanto en la operación como en la situación fiscal. Para ello haré una breve reseña de los diferentes tipos de compañías disponibles en los Estados Unidos y sus principales características.

Las entidades jurídicas en Estados Unidos no son federales sino que están reguladas por cada estado. Por tal motivo, es importante determinar el domicilio donde se encontrará el asiento principal del negocio para establecer una compañía en el estado correspondiente. Si por algún motivo la compañía opera en más de un estado, lo más probable es que se tenga que obtener un registro en tantos estados como tenga operaciones.

Para extranjeros o personas que emigran a los Estados Unidos existen 2 tipos diferentes de compañías, a saber:• Corporaciones• Limited Liability Companies

CorporacionesLas corporaciones es el tipo más antiguo de compañía existente en Estados Unidos, y en general se identifica con las siglas “Corp.” o “Inc.”. Se asimila a lo que comúnmente se conoce en Latinoamérica como Sociedades Anónimas o Compañías Anónimas. Son sociedades por acciones y tiene una personería jurídica totalmente separada de los accionistas. Desde el punto de vista impositivo, las corporaciones son estructuras de “doble tributación”, debido a que se tributan impuestos a nivel de la compañía y luego, al distribuir dividendos, los accionistas deben nuevamente reportar impuestos por dicho ingreso.

Limited Liability CompaniesEn el afán de promover y facilitar los negocios, cada estado fue legislando este tipo de compañías que por sus características pueden compararse con las Sociedades de Responsabilidad Limitadas o Sociedades Limitadas. Se las identifica con las siglas “LLC”. Este tipo de compañía no tiene acciones, pues se la considera una sociedad de personas, y por lo tanto su capital está representado por cuotas sociales.

En cuanto al tratamiento impositivo, estas entidades son denominadas “transparentes” pues todo el ingreso fluye hacia los socios y son ellos quienes tributan el impuesto correspondiente. De tal modo se simplifica y se elimina la doble tributación a la que queda expuesta una corporación.

DiferenciasA pesar de que a primera vista pareciera que la LLC es la opción más adecuada para un negocio pequeño o mediano, deberá considerarse una serie de circunstancias antes de seleccionar el tipo más eficiente. Las variables son muchas, pero en una muy apretada síntesis dependerá de factores como:• Residencia de los socios/accionistas

• Tipo de inversión (actividad, cashflow esperado, duración)

• Grado de confidencialidad pretendido por el socio/accionista

• Montos involucrados (para evitar una posible exposición alta al “Estate Tax” o impuesto sucesorio)

A tal fin, presento más abajo un cuadro comparativo, que sirve a los fines de reconocer diferencias:

La elección de la compañía tiene una serie de implicancias jurídicas e impositivas que deben ser consideradas antes de comenzar el negocio, pues la transformación posterior puede tener un impacto desventajoso y puede traer aparejado costos innecesarios.

Es de suma importancia asesorarse adecuadamente sobre las ventajas y desventajas de las diferentes estructuras para tomar una decisión informada y lograr minimizar los costos de operación. R

¿ Qué compañía esmás conveniente para hacer negocios en USA? por Roberto Macho

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Corporación LLC

Compañía paga impuestos Si No

Impuesto a los dividendos Si No

Tasa de impuestos Progresiva Progresiva

Accionista/SocioExtranjero declaraimpuestos en USA

No Si

Distribución de gananciasEn forma

proporcional a la tenencia accionaria

Puede haber distribuciones

desproporcionales a la tenencia

No residentes pueden ser accionistas/socios Si Si

Ganancias de Capital de Largo Plazo

No hay tasa preferencial. Se

consideran a tasa de ganancia

ordinaria

El socio puede aprovechar tasas

preferenciales.

Ganancias sujetas al Self Employment Tax No Si

Posibilidad de acceder a Mercados de Valores SI No

Puede tener un solo accionista/socio SI

SI (se lo considera un “disregarded

entity”)

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Website Personal My Message


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S on muchos los hispanoamericanos que han logrado triunfar en el mercado norteamericano. La moda

y las tendencias aportan historias de logros de muchos emprendedores quienes han hecho realidad el sueño americano, conquistando con sus productos en el país.

Una de estas historias de triunfo es la de Silvia Fassardi, una joven venezolana que se radicó en el Estado de La Florida en el año de 1999, luego de haber estudiado Diseño de Modas y posteriormente orfebrería en su país natal.

En 1999 viajó a Miami y obtuvo su diplomado en Joyería Fina y Valuación de Diamantes en el Instituto de Gemología de la Florida, en Coral Gables. En el año 2000 decide abrir su estudio de joyería con el fin de compartir sus conocimientos, convirtiéndose en la primera escuela de joyería de la ciudad de Aventura. En el 2001 abre las puertas de su primera galería de arte desde donde se dedicó a apoyar a los jóvenes talentos l a t i n o a m e r i c a n o s . Pero fue en el año de 2006 cuando Fassardi da el gran salto y se convierte en empresaria, al fundar la marca Septimo de Joyas y accesorios que también incluye zapatos y bolsos de cuero. Con esta marca logra ubicar sus productos en más de 120 tiendas y boutiques en EE.UU.

Posteriormente, decide abrir su propia tienda bajo la firma Septimo en Miami, en donde no solo vende sus productos homónimos, sino también de otros

diseñadores. La responsabilidad social es otro de sus intereses, y por ello entre sus proveedores asociados en América del Sur se incluye una fábrica de joyas de calidad superior, con más de 110 empleados. La firma Septimo por Silvia Fassardi ha sido honrada en el año 2008 con el premio “Caras Nuevas en la Moda” por la organización GENART -máximo organismo nacional que reconoce los talentos en la industria de la moda del país- como mejor línea de joyería en Florida. Algunos de los nombres que se han convertido en íconos de la moda después de lograr este premio son los diseñadores Zac Posen y Rebbecca Tylor.

Entre sus clientas famosas se incluyen la Top Model Janice Dickinson, la cantante Britney Spears, la actriz Eva Longoria, la señora Torrijos (ex primera dama de Panamá), La actriz y cantante mexicana Patricia Manterola, la Diseñadora de Moda Carolina Herrera y pare de contar. En 2010 Septimo fue la firma de joyería escogida por la firma de zapatos Donald J. Pliner para su campaña mundial primavera-verano, así como para la marca norteamericana de trajes de baño RYGY.

Actualmente Silvia Fassardi está trabajando en su nueva colección y orientando su negocio a la expansión

global por medio del comercio electrónico. Esta joven y pujante mujer también dedica tiempo a elaborar líneas para otras compañías.

Conversamos con ella para que nos contara algunos de los factores que han conllevado al éxito de su

firma…

¿Tuviste dificultad para entrar en el mercado norteamericano?EL mercado norteamericano es inmenso y con una variedad y calidad que nunca imaginé hasta que comencé a exhibir mi trabajo en los Trade Shows de mayoristas en Nueva York. Allí las tiendas más grandes del país asisten a realizar sus órdenes. En mi

caso soy una persona sin miedos, y aunque la primera vez que lo hice no tuve asesoramiento de nadie, me dejé llevar por la intuición y me fue

muy bien. Claro, el país tenía una economía boyante, así que fue fácil sin tanta estrategia, cosa que ahora sería clave para una persona que quiera incursionar en este medio.

¿Sientes que existen grandes diferencias entre el mercado latino y el de los Estados Unidos?La Diferencia básica que encuentro es la rapidez con la que se manejan los diseñadores para sus órdenes y el servicio al cliente, que es muy importante si quieres subsistir en el mercado de USA. Otra característica es las cantidades por ser un país tan grande, se incrementa el volumen

de producción. En cuanto al estilo, nuestra región tiene mucho potencial para exportar, hay mucho talento y cada vez se ve más en los comercios diseñadores argentinos, colombianos, venezolanos, etc.

¿A que piensas que se debe tu éxito comercial en los Estados Unidos?El éxito comercial es la suma de la buena administración, con tener el producto el canal de venta adecuado. En 2008 Septimo fue galardonada por GENART, la organización más importante en USA que apoya en talento de la industria de la moda. Eso trajo mucha publicidad por medio de la prensa y en consecuencia las celebridades comenzaron a usar mi joyería y las tiendas de todo el país a realizar órdenes.

¿Cuales fueron las estrategias que te permitieron mantener el negocio a flote en medio de la crisis económica?Fue muy duro mantenerme a flote en el 2009. Las ventas se redujeron hasta en un 60%. Tuve que tomar decisiones drásticas, pero esta ha sido mi segunda crisis económica en el país, pues a primera fue a raíz del 11 de septiembre de 2001. Sin embargo descubrí que la seguridad en lo que quiero, ha sido mi mejor estrategia.

Información de contacto: Página de Facebook: SEPTIMO JEWELRYTwitter: @septimo77Email: [email protected]ágina Web: www.septiofashion.com

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S i bien “el norte” continúa siendo el lugar preferido, producto de una histórica relación emocional

amparada en el auge petrolero de los años setenta y ochenta, las inversiones se han ido reduciendo y para el cierre de 2010 totalizaron 2,8 millardos de dólares, lo que significa una contracción de 47,1% si se compara con el año 2006, cuando llegaron al tope de 5,3 millardos de dólares, según cifras de la Oficina de Análisis Económico del Departamento de Comercio de Estados Unidos.

Los estados preferidos por los venezolanos para montar sus negocios por tradición han sido Florida, Texas y Nueva York, en ese orden. Solamente en Florida, en el área de servicios y comercio, en los últimos tres años se han invertido 5 millardos de dólares, mientras que en vivienda el total está alrededor de 2 millardos de dólares, de acuerdo con los números de la División de Vivienda e Inmigración de ese país.

Jesús Aveledo, director de la Cámara Venezolana Americana de Comercio con sede en Miami, dijo que los venezolanos que llegan a Estados Unidos están bien preparados e incluso son profesionales con estudios de posgrado en muchos casos. “No es de extrañar que en unos años comiencen a participar en cargos públicos como concejales, como sucedió con la inmigración de cubanos en los años setenta”.

La diáspora A diferencia de la década pasada en la que los grandes capitales de importantes empresas de alimentos, medios de comunicación, banca y subproductos petroleros y petroquímicos se abrían un sitio en el mercado estadounidense, en los últimos 12 años los capitales venezolanos son más pequeños, pero también más numerosos y han ido

emprendiendo sus negocios en muchas áreas: servicios de exportaciones, areperas y restaurantes de comida venezolana, floristería, banca de inversión, bienes raíces y hasta medios de comunicación, dijo Gym Woiciechowski, editora del diario Web Venezuela que circula en Nueva York y Miami.

Aveledo añadió que la razón por la cual el sector alimentos ¬a través de restaurantes- es el preferido en Florida tiene que ver con la oferta de ese estado turístico, donde la industria no está desarrollada como en otras entidades de ese país.

En Texas, el comercio también es un área en la que los venezolanos se han ido asentando pero a diferencia de Florida, cuyos negocios surgen con capital ahorrado en ese país por venezolanos, son las grandes corporaciones las que captan y contratan a profesionales de este país.

Las grandes empresas de Venezuela ¬que tienen problemas para su expansión por la sobrevaluación de la moneda frente al dólar, el control cambiario, que les resta oportunidades de competencia en el exterior y por la inseguridad jurídica-, han visto en Colombia el refugio seguro. El Banco Central colombiano reportó que en 2010 la inversión venezolana sumó 40 millones de dólares y en el primer trimestre de 2011 cerró en 19,3 millones de dólares.

Panamá surge como otro paraíso para la inversión: sólo en 2009 abrieron sus puertas 150 negocios, según el Servicio Nacional de Inmigración.

En República Dominicana la situación es similar. Allí las inversiones directas de venezolanos se dispararon al pasar de menos de 5 millones de dólares en 2005 a 140,4 millones de dólares en 2010, informó el Centro de Exportación e Inversión de

República Dominicana.

Woiciechowski apunta que si bien Puerto Rico pudiese despertar interés para los venezolanos por las coincidencias culturales y el idioma, la normativa legal, las oportunidades de negocio y las condiciones económicas no son tan atractivas como en otros países.

El director de la Asociación Venezolana Empresarios Ejecutivos Profesionales de Puerto Rico, Mauro Quintero, recordó que hace algunos años esa isla era un punto de paso para los capitales venezolanos que realmente querían asentarse en Florida o Nueva York.

Pero la política impulsada por su Gobierno está brindando facilidades para los inversionistas de América Latina a través de beneficios arancelarios y la ventaja que ofrece la seguridad jurídica de estar en territorio estadounidense.

La organización a la que Quintero pertenece se encarga de dar apoyo a todos los empresarios o emprendedores que quieran acercarse e instalarse en territorio boricua. “Este lugar es propicio para los negocios como restaurantes, pero también para todo lo relacionado con nuevas tecnologías.

Si bien Puerto Rico comenzó tarde en cuanto a la captación de inversión de la región, está empeñada en ponerse pronto a la par”. R

Los capitales venezolanos en Estados Unidos, así como el emprendimiento con apalancamiento foráneo, se han ido reinventado en los últimos años por la crisis económica en el país norteamericano.

Venezolanosemprenden negocios en el Sector Comercio.por Blanca Vera Azaf

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Autor Jesús Aveledo Urdaneta

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A partir de los años 60 se inicia una transformación urbana en este extremo meridional de la península,

con la llegada masiva de cubanos, que modifican el carácter esencialmente sajón y en el cual muchos negocios no abrían sus puertas sino entre los meses de octubre a mayo. El verano era un tiempo muerto, en el cual las temperaturas extremas alejaban a los parroquianos habituales.

Los venezolanos, que disfrutaban de una economía de alto crecimiento, baja inflación y estabilidad política, comenzaron a hacerse asiduos visitantes de Florida. En 1981, por ejemplo, antes de que se declarara el control de cambios y la devaluación del bolívar, en febrero de 1982, visitaron los Estados unidos unos 530 mil, de los cuales cerca de 450 mil eran turistas. Las cifras descendieron posteriormente, pero se volvieron a elevar en la década de 1990, para alcanzar su nivel más alto en 2001, cuando rozaron los 630 mil admitidos de manera temporal.

En esos momentos los que venían, sobre todo después de que Walt Disney abrió su parque recreacional en Orlando, regresaban a su país portando las características orejas del Ratón Mickey. En los 70, cuando abundaba la riqueza petrolera, se hizo famosa la expresión “Ta barato, dame dos”, de centenares de miles de turistas venezolanos que compraban un sinnúmero de artefactos, sin reparar en los precios.

Esa época corresponde también al auge de la compra de viviendas vacacionales en diversas áreas de Miami, sobre todo en Kendall, Brickell Avenue, Pompano Beach y Bonaventure. Algunos cálculos indican que más de 50 mil familias venezolanas compraron apartamentos y otras clases de unidades residenciales en el Sur de Florida,

para realizar lo que, en aquellos momentos era el “sueño americano” de una clase media en ascenso, que encontraba los trámites hipotecarios y los precios de la vivienda en aquella Miami de hace casi 40 años, como extremadamente económicos.

Sin embargo, esos compradores nunca pensaron en tener esas viviendas como residencia permanente, sino como segunda, o quizás, tercera vivienda. Miles de familias viajaban en verano y navidad para comprar los vestuarios escolares y los regalos de fin de año. La actividad comercial era floreciente y los grandes contratos de suministro para las obras y empresas que se desarrollaban en Guayana, generaban fuertes corrientes comerciales y pingües ganancias.

El llamado viernes negro produjo un pánico, pues miles de compradores, frenados por los mecanismos de control de cambio, perdieron sus propiedades al no poder pagar oportunamente sus hipotecas. Los años 80 fueron de contracción en Miami, azotada por la llamada crisis de las Entidades de Ahorro y Préstamo. Pero la situación comenzó a mejorar en los 90, aunque la mayoría aplastante de los que llegaban eran distraídos visitantes, muy pocos echaban raíces.

A partir de 1992, año terrible por el ciclón Andrew, que destruyó más de 40 mil viviendas en Miami y por el relativo deterioro de la situación económica y política en Venezuela, comenzó a notarse un incremento paulatino de los que comenzaban a explorar el mercado de trabajo, a instalar empresas y a residenciarse con sus familias en Miami.

En esos años, y los posteriores a la crisis bancaria de 1994-95, comenzaron a cerrarse los horizontes laborales en Venezuela y la emigración hacia Florida

se fue incrementando. Las estimaciones me comienzos de los 90 hablaban de que en Miami y sus alrededores vivían permanentemente unos 2 a 3 mil venezolanos.

Para 1998, fecha en la cual, por primera vez, los venezolanos fueron autorizados para votar en el exterior, se llegó a un registro cercano a 3.500 votantes, lo que indica que ya para esa época habría unos 15 mil residentes permanentes.

A partir de entonces se ha visto un proceso progresivo de aumento de los residentes de origen venezolano y ello es posible advertirlo en algunas estadísticas oficiales. Entre 1999 y 2009, último año para el cual se dispone de estadísticas migratorias completas, ingresaron, con estatus de admisión temporal, cerca de 5 millones 400 mil venezolanos, de los cuales, declararon ser turistas 4 millones 800 mil, el remanente ingresó como estudiantes, cerca de 110 mil, con visas de trabajo, cerca de 300 mil y los restantes se reparten entre empleados de gobierno y funcionarios y categorías indeterminadas.

En estos últimos diez años se ha visto un cambio cuantitativo y cualitativo en la inmigración venezolana, porque anualmente cerca de 35 a 40 mil personas arriban con visas clasificadas como de trabajo, lo que indica que tienen un contrato laboral vigente y unos 10 mil anuales llegan a estudiar. Las cifras existentes indican que un poco más de la mitad de esos residentes están en Florida, repartidos fundamentalmente en Miami, Orlando y Tampa.

Se sabe que hay un número indeterminado de personas que permanecen en el país, aunque no tienen una documentación adecuada, pero es muy difícil precisar su número. En todo caso, un dato bien

Las relaciones comerciales y turísticas de Venezuela con Florida son relativamente recientes y han dependido, en gran medida, del crecimiento rápido de Miami como una metrópoli cosmopolita y como una atracción para visitantes invernales y veraniegos.

Los Venezolanosya no vienen a pasear.por Luis Prieto Oliveira

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contundente es que, entre los años 2000 y 2010 han adquirido su residencia permanente cerca de 90 mil personas, de las cuales, como ya se ha dicho, cerca de 50 mil se encuentran en Florida.

Otro elemento importante es que el mismo período 2000-2010, unas 40 mil personas han adquirido la nacionalidad estadounidense, mostrando una tendencia rápidamente creciente. Mientras a finales

de los 90 las estadísticas de nacionalizados se contabilizaban por cientos anuales, en los últimos dos años se han visto entre 5.500 y 6.500 por año, lo que indica una clara y rápida tendencia expansiva.

La conclusión a la que podemos llegar es que estamos ante la creación de una comunidad nacional permanente que podría seguir el camino de algunas otras que han echado raíces en este estado.

Ello se evidencia en el creciente número de negocios que se abren, en la aparición de venezolanos como candidatos en elecciones locales de algunas de las ciudades donde su presencia es más evidente y en la proliferación de nombres e imágenes familiares para nuestra gente, en la prensa, radio y televisión locales. R([email protected])

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