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MéxicoLos tratados de librecomercio permiten aMéxico un accesopreferente a 43mercados

MéxicoLos tratados de librecomercio permiten aMéxico un accesopreferente a 43mercados

“La internacionalizaciónde las pymes necesita unproyecto nacional”Jesús Terciado, presidente deCepyme y vicepresidente de CEOE

AÑO XII 2º Época - Nº 119 - Septiembre 2012 5 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lmonedaunica.ne

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Iª IMPULS EXTERIOR

Barcelona acogerá la Iª edición de IMPULS EXTERIORTendrá lugar los días 24 y 25 de octubre de 2012, es el En-cuentro Empresarial de Negocio Internacional y foro de reu-nión de empresarios, tanto catalanes como extranjeros, diri-gido a la pequeña y mediana empresa inmersa en el procesode internacionalización.

Iª IMPULS EXTERIOR

Barcelona24-25 octubre 2012www.impulsoexterior.net • Hotel Palace, Gran Via de les Corts Catalanes, 668

Mesas Redondas

Convierta su empresa en exportadora habitual - Miércoles 24 de octubre

M.R. 1 Herramientas para la internacionalización10:30 - 12:30 Tras constatar la importancia que tiene la internacionalización empresarial en un mundo globalizado, ésta

no puede ser adquirida correctamente por una Pyme sin sus necesarios estudios, cautela, consejo profe-sional de quien verdaderamente ayuda a la internacionalización empresarial y dos herramientas funda-mentales: la Financiación en el Negocio Internacional y la Logística Internacional.

M.R. 2 Plan de internacionalización para duplicar las ventas12:45 - 14:15 Con los apoyos necesarios es posible, aun en un momento como el actual, duplicar las ventas en el exte-

rior contando con la administración pública y adaptando las experiencias de empresas exitosas, verdaderoejemplo de internacionalización.

M.R. 3 I+D+i; el valor de su empresa en el exterior16:00 - 17:30 Calidad, Investigación, Desarrollo e innovación para dotar a la Pyme de la necesaria competitividad.

M.R. 4 E-commerce: Las ventas de hoy17:45 - 19:15 Se abordará la realidad creciente e imparable que constituye una vía de internacionalización para las

pymes, tratándose todas aquellas cuestiones relacionadas con el comercio electrónico que permitan au-mentar las ventas en el exterior: soluciones tecnológicas de desarrollo web y posicionamiento, aplicacionesavanzadas, sistemas de pagos, redes sociales y logística.

Lugares para el negocio y la inversión - Jueves 25 de octubre

Tres Áreas geográficas: África, Asia Pacífico e Iberoamérica – EEUU, son atractivos potenciales de inversión y negocio. Luga-res en los que abrir habituales canales comerciales sin riesgos.

M.R. 5 África10:00 - 11:15 El Continente con mayor número de países y con potencial de crecimiento totalmente desconocido por la Pyme.

M.R. 6 Asia – Pacífico11:30 - 13:00 En China y en el resto de países que forman el área Asia - Pacífico se sigue creando una incipiente clase me-

dia que configura un nuevo mapa para el comercio mundial.

M.R. 7 El Eje EEUU - América - Iberia13:00 - 14:30 El aprovechamiento de los vínculos multilaterales que relacionan a la primera potencia mundial con el resto

del continente americano y éste con la Península Ibérica.

Barcelona24-25 octubre 2012www.impulsoexterior.net • Hotel Palace, Gran Via de les Corts Catalanes, 668

El objetivo de losstands es facili-tar un punto dereunión conclientes y visi-tantes, así comoatender e informar a los empresarios yasistentes sobre productos y servicios re-lacionados con el negocio internacional.IMPULS EXTERIOR - Barcelona dispondráde una restringida zona de exposición constands. Los espacios asignados a las em-presas expositoras serán de un tamañode 9 m2, 12 m2 ó 18 m2.

Un total de 11 conferencias abordaránla búsqueda de soluciones a los proble-mas actuales y la transmisión de expe-riencias en la incursión en el mercadointernacional.Las conferencias tratarán cuestionescomo: Facturar y evitar el riesgo de cam-bio; Riesgo de impagos; El seguro en laexportación; Oportunidades de inver-sión inmobiliaria; Alternativas de comer-cialización en destino; La franquicia;Claves básicas en los procesos de im-portación; Cómo negociar en mercadosexteriores; Las fuentes de financiaciónde la empresa en el comercio exterior;Cash Management en Comercio Exte-rior; Prevención y planificación fiscal in-ternacional y Mercados emergentes.

Dada la excelente acogida en las 10 ediciones de IMEX celebradas anteriormente, IMPULS EX-TERIOR - Barcelona arrancará con un numeroso plantel de países que darán información prácti-ca y concreta sobre los mercados más importantes del mundo que tienen interés para el comer-cio y/o las inversiones de las empresas catalanas.Las entrevistas serán con los consejeros comerciales y económicos de las embajadas, expertosde organismos extranjeros de promoción del comercio o de inversiones, cámaras de comercioextranjeras, que disponen de la información más actualizada sobre operaciones de negocio encada uno de los países de su responsabilidad. Los interesados en mantener una entrevista personalizada con alguno de estos re-presentantes pueden concertarla a través de la página web de IMEX (www.impulsoexterior.net) con anterioridad a su comienzo.

Stands

Conferencias

Países

MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE 2012 5

Editorial

Europa parece que esté terminadode reaccionar ante la evidencia:que lo que se había construidohasta la fecha como Unión Euro-pea es imperfecto y hace aguas por

todos los lados, que senecesita que esa unión seamás real. Los políticoseuropeos se llenan la bocaindicando la importanciaque tiene mantener la UEaunque eso suponga porparte de los estados miem-bros hacer renuncias demuchas cosas a título indi-vidual. ¿Estará llegando elcomienzo del fin?

En cada informativo, encada portada de un diario,se destacan la sucesión demedidas que se están for-mulando, otras que se lle-varán a cabo en los próxi-mos meses y otras quedeberían tomarse. Hoy unministro dice que nos quedan tres meses deprestaciones sociales si seguimos a esteritmo, ayer otro indicaba que no hay dinero.Da la sensación de sin que acabe 2012estamos direccionados a escribir una histo-ria sociopolítica y económica de futuro, queal paso que vamos, será muy distinta a lavivida en recientes tiempos pretéritos. Peroa lo mejor, este duradero golpe hace quefinalmente, cuando sea, reaccionemos.

En España nos encontramos con una Admi-nistración cada día más sensible ante laimportancia de adoptar las medidas en lacorrecta dirección. Se sabe que no sepuede fallar en este momento. Se sabe que

hay que apostar por el emprendimiento,que hay que conseguir que la banca conce-da créditos a las pymes a unos interesesrazonables en función de nuestro entornomás cercano, que hay que conseguir que

nuestra marca venda en elexterior, que hay que daruna segunda oportunidada los empresarios fracasa-dos a los que les pilló elpeor lustro para acometerproyectos empresariales,que hay que ganar en com-petitividad y, sobre todo,que hay que recuperar pri-mero la confianza en nos-otros para después ganarla de los mercados y la dequien haga falta.

Poner en marcha la maqui-naria para conseguir todolo dicho anteriormente noes imposible. Desde Mone-da Única percibimos encada edición de la Feria

IMEX que la correcta dirección para la recu-peración económica pasa por la internacio-nalización empresarial y que, como seexpondrá en la primera edición de IMPULSEXTERIOR – Barcelona que tendrá lugar el24 y 25 de octubre en la Ciudad Condal, esposible duplicar las ventas en el exterior enun solo ejercicio, que el aumento en elnúmero de empresas exportadoras habi-tuales hará una sólida base desde la quepoder comenzar a recuperar tantas cosasperdidas. En definitiva, hay que pensar quetenemos que comenzar definitivamente afabricar el principio del fin de las cosas malhechas.

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

¿El principio del fin?

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]éfono: 902 91 82 39

91 186 06 40

Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión por cualquier medio,sin permiso explicito y por escrito de la empresaeditora. GRUPO EUROEMPRESA no compartenecesariamente las opiniones de artículos yentrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

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ISSN: 1579-4660

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CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE: JAIME USSÍA - DDIRECTOR: CARLOS PÉREZ - SSECRETARIO: JUAN ROYO VOCALES: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (MTPSINPAIN), XAVIER CABRERA VÁZQUEZ (BANCO SABADELL), JOSÉMARÍA CADENAS (EULER HERMES), FELIPE CARBALLO RÍOS, ANA MARÍA DÍEZ FONTANA (LA CAIXA), JOSÉ MANUELFERNÁNDEZ NORNIELLA, JOSÉ GARCÍA MORALES (CEOE), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITSMULDER (ONE TO ONE), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO),FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), FABIÁN ORÚE (CITIBANK), MIGUEL OTERO (ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANOPALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCO SPAIN S.L.), JOSÉ LUIS PÉREZ SOTO (IBERIA CARGO), CARLOS POBRE(CRÉDITO Y CAUCIÓN), BALBINO PRIETO (CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), JUAN MANUEL SANTOS-SUÁREZ (AVALMADRID).

14• La confabulación del dólar y la crisis del euro.• Marejada en el periodo estival.

Finanzas

32• Los tratados de libre comercio permiten a México un acceso

preferente a 43 mercados.

Mercados

42• El tráfico de cruceros frena su crecimiento después de varios

ejercicios de continuos aumentos.• Continúan los descensos en la carga aérea española.

Logística y Transporte Internacional

48• Barcelona acogerá la Iª edición de IMPULS EXTERIOR.• El sector ferroviario internacional se dará cita en InnoTrans 2012.

Ferias

58• El rescate de los hombres de Shackleton.Formación - Gestión

8• El Eurogrupo tiene la última palabra.• Rajoy y Merkel decididos defensores del euro.

Actualidad

22 Redes sociales en lainternacionalización

18 Murcia, lasexportacionesfueron elsalvavidas de la

economía murciana en 2011

62• El turismo internacional crece un 3,3% en los siete primeros

meses del año.

Turismo

22• Redes sociales en la internacionalización. Estar on o no estar.

Informe Redes Sociales

18• Las exportaciones fueron el salvavidas de la economía mur-

ciana en 2011.

Murcia

Estar on o no estar

Iª IMPULS EXTERIOR

48 Barcelona acogerá la Iª edición de IMPULS EXTERIOR


•Los tratados de librecomercio permiten aMéxico un accesopreferente a 43 mercados.

•México un mercado deoportunidades paraEspaña.

•Algunos aspectosrecientes relevantes aconsiderar al invertir enMéxico.

32

México

Jesús Terciado, presidente de Cepyme y vicepresidente de CEOE.La internacionalizaciónde las pymes necesitaun proyecto nacional

10

26Tristán Elósegui, director deestrategia online, socialmedia y analítica web deiCrossing, LATAM y España.“El retorno dela inversión va más alláde las ventas”

28Sebastián Muriel, vice-presidente de desarrollocorporativo de Tuenti.“Tuenti, la redsocial española, seinternacionaliza”

30Pablo Herreros, socio-director de GoodwillComunicación.“Una estrategiaóptima incorpora lacomunicación 2.0 a laconvencional”

MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE 20128

Joaquín Almunia, vicepresi-dente de la Comisión Euro-pea (CE) se ha referido enunas declaraciones recien-tes antes del cierre de estaedición a las implicaciones

que puede tener pedir el rescate ytambién el momento.El tablero europeo y el nacional sesolapan a la hora de afrontar deci-siones. Rajoy valorará las condi-ciones que ya son conocidas apartir del esclarecimiento de la po-sición del BCE, pero nuevamenteinfluye mucho la postura del TCalemán, a lo que se suma la posi-ción que adquiera Holanda trassus inminentes elecciones. Sea deun modo u otro, todo apunta a queEspaña no solicite el rescate demanera formal hasta que no trans-curran el próximo Consejo Europeoy las elecciones regionales en elPaís Vasco y Galicia.Es previsible que en muy breveplazo se produzca un ecofín no for-mal en el que ya puedan salir deci-siones importantes de modo con-sensuado, sobre todo por parte delos países que tienen sus econo-mías más tocadas.Almunia, con respecto a su visiónde la economía española, indicóque no hay decisiones fáciles nisoluciones que se puedan ver cla-ramente definidas, y que los pla-zos dependerán de la evolución dela economía nacional y por otro la-do de cómo se comporten los mer-cados, ya que ésto es decisivo en

la posibilidad de financiación o noy también en el precio al que se fi-nancien tanto las administracio-nes como las empresas, la verda-dera traba que en este momentocae como una losa sobre España.Y sobre las condiciones de un hi-potético rescate, el vicepresidentede la CE señaló que los gobiernosde los países que forman parte delEurogrupo son los que finalmente

“tendrán la última palabra” sobrela imposición de nuevas condicio-nes a España ante una más queprevisible petición de rescate.Con respecto a lo que puede con-siderarse un éxito en la voluntadseparatista de Cataluña, en su re-ciente manifestación, el vicepresi-dente de la CE indicó que no seríabueno sacar conclusiones apresu-radas.

ACTUALIDAD

Texto: Pedro del Rosal

El Eurogrupo tienela última palabraSegún el vicepresidente de la Comisión Europea, Joaquín Almunia, si España solicita elrescate, las condiciones sobre la imposición de más condiciones vendrán de los paísesque forman el Eurogrupo.


Rajoy y Merkel decididos defensores del euro

El encuentro empresarial sir-vió para comunicar las afini-dades políticas y empresa-riales de los dos países dela eurozona y constatar enalto grado de intercambio

empresarial que existe entre ambos.Por su parte, en la intervención realiza-da por el ministro de Economía, Luis deGuindos, hizo un guiño a Alemania indi-cando que: "España está haciendo aho-ra lo que Alemania hizo hace diez años,mejorar el mercado laboral, la competiti-vidad y las finanzas públicas", e hizo unriguroso repaso de las numerosas pro-puestas y reformas estructurales aco-metidas por España. Dijo que las refor-mas van a seguir produciéndose en Es-paña y que ello proporcionará conse-cuencias positivas en la evolución de laeconomía nacional. Dijo también queestas reformas suponen el mayor es-fuerzo realizado por ningún país de laOCDE para tratar de alcanzar el sanea-

miento de las finanzas públicas.Merkel y Rajoy también se reunieroncon los principales empresarios de am-bos países tras compartir un almuerzo.Los dos mandatarios se comprometie-ron a continuar la senda de potencia-ción de las relaciones bilaterales y tra-tar de dotar de las condiciones necesa-rias para que se produzca la inversión,ganando la confianza de los mercados.Las dos mayores entidades financierasespañolas, representadas por sus di-rectivos, pidieron a la canciller Merkel,sin ningún pudor, que la apuesta seadecidida hacia el euro y la zona euro.Por su parte, la canciller alemana, An-gela Merkel, mostró su respeto por lasreformas realizadas por el Gobierno deRajoy en su visita a España. Merkel sepronunció en un tono cordial en todomomento, e indicó en la rueda de pren-sa: "estoy impresionada por el ritmo yconsistencia de las reformas. Sabemosque toma su tiempo que surtan efecto,pero estoy convencida de que la sendaemprendida es la correcta".

Tanto el presidente del Gobierno comola canciller, se pronunciaron amplia-mente sobre la crisis de la deuda, aun-que Rajoy no dio pistas si definitiva-mente va a pedir el rescate de manerainminente, no definiéndose acerca desi acudirá o no a los fondos de rescateeuropeos, la condición expresa paraque el BCE intervenga en el mercadode bonos.El presidente español garantizó que suGobierno actuará con total determina-ción y responsabilidad de manera sos-tenida y sostenible y que las reformasrealizadas y las que estén por llegarson una decisión que no vienen im-puestas, ni desde Alemania ni desdeningún otro sitio, aunque atienda losconsejos realizados en el Consejo Euro-peo.Ambos líderes fueron claros a la horade mandar un mensaje acerca de queel euro es algo que no tiene marchaatrás y que se tiene que avanzar en launión bancaria y fiscal, como ya se indi-cara en la última cumbre de Bruselas.

Texto: Pedro del Rosal

En el Foro empresarial hispano-alemán, celebrado en Moncloa con presencia de los dosmandatarios de sendos países, participaron los directivos de un centenar de empresastanto alemanas como españolas. Este encuentro estaba ya acordado desde que Rajoyvisitara Alemania hace más de siete meses y que se confirmó en mayo pasado


La internacionalizaciónde las pymes necesitaun proyecto nacional

Nombre: JesúsTerciado. Cargo: presiden-te de Cepyme yvicepresidentede CEOE.

ENTREVISTA JESÚS TERCIADO

Acaba de cumplir su segundo año al frente de la ConfederaciónEspañola de la Pequeña y Mediana Empresa, donde haconseguido no sólo integrar a una organización que cogiópartida en dos, sino que ha reforzado la independencia deCepyme dentro de la patronal española convirtiéndola en laauténtica voz de los pequeños y medianos empresarios.Ingeniero técnico agrícola y empresario, este abulense de 50años, es también presidente de la patronal de Castilla y León,CECALE, y vicepresidente de la CEOE.

Texto: José María Triper


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La reforma laboral acabaentrar en vigor y desdeCEOE y Cepyme ya se haempezado a pedir unareforma más profunda. La reforma laboral tiene,

en nuestra opinión, varias debilida-des, porque lo que parecía que ibaa suponer una mayor flexibilidaden el despido, al final no ha sidotanto. Yo creo que la reforma labo-ral lo que impone es una nueva cul-tura de negociación dentro de laempresa y para eso tenemos quecambiar de mentalidad tanto losempresarios como los trabajado-res y también quienes les repre-sentan. Y en este momento estasituación no se está dando. Se pre-sentan continuamente expedien-tes de regulación de empleo o pro-puestas de descuelgue que no seresuelven con la rapidez querequiere la situación económica yla problemática de la empresa.Es decir, que persiste el escollotradicional de la judicializaciónde las relaciones laborales.Los jueces dicen, y es verdad, quela reforma impone una negocia-ción previa a una propuesta de ex-tinción de contratos y como lossindicatos no están ayudando allevar adelante el acuerdo de mo-deración salarial ni en el plantea-miento de la modificación de lascondiciones de trabajo, esto haceque la situación se esté bloquean-do y judicializando. Y es, aquí,donde se puede hacer más paradar inmediatez a las solucionesque precisan las empresas.Estos planteamientos coincidentambién con las recomendacio-nes que hacía el último informedel FMI. ¿Habéis visto receptivi-dad en el Ministerio a estas pro-puestas?En estos momentos, no. Ellos, lógi-camente, mantienen que la normaha entrado en vigor hace escasosmeses y hay que esperar a ver losresultados. Además, en estos mo-mentos la evolución del empleoestá viciada por otros factores dela economía que en el Ministerio

dicen les impiden saber si la nor-ma es útil o no. Por eso entiendoque, de momento, no lo van hacer.Lo que tampoco ha resuelto lareforma es la complejidad de losmodelos de contratación.Ese es otro de los aspectos quehay que mejorar en los países don-de hay menos desempleo el con-trato a tiempo parcial. En España,la normativa que afecta a estoscontratos y los costes sociales ha-cen, en muchos casos, que ni altrabajador ni al empresario le me-

rezca la pena acudir a este contra-to. Respecto al nuevo contrato pa-ra emprendedores creo que podríadar resultado si la situación eco-nómica mejorase.El rescate financiario a los ban-cos españoles ¿va a servir parareactivar el crédito?Nosotros confiamos en que sí. Es-tas ayudas son un crédito a muylargo plazo que suponen una mejo-ra de la solvencia de las entidadesfinancieras y eso tiene que compa-tibilizarse con una disminucióndrástica del déficit público y de ladeuda. Por eso nosotros insistimostanto en que la Administración tie-ne que adelgazar, hacerse más efi-caz y disminuir sus costes estruc-turales. Si todo eso se dá lo lógicoes que mejore el crédito. Y, ¿por dónde deben empezar aadelgazar las administraciones?Los ayuntamientos y las comunida-des autónomas han asumido com-petencias que no les eran propiasy han creado estructuras adminis-trativas, de personal y de infraes-tructuras que en estos momentosse hace inviable. Lo que han hecholas administraciones en los últimoscuatro años es reducir las inversio-nes y mantener el gasto corriente,cuando la propuesta debe ser ha-cer más eficaces los servicios y re-ducir los aparatos políticos y el nú-mero de funcionarios. Dentro de este cambio de cultura,¿no sería necesario que los agen-tes sociales adelgazarais tambiénun poco vuestras estructuras?Lo estamos haciendo. Pocas sonlas patronales y las organizacio-nes sindicales que no han tenidoun expediente de regulación deempleo o algo parecido durantelos últimos dos años. Esta crisisnos ha mostrado una nueva reali-dad a la que tenemos que adap-tarnos todos.CEOE y Cepyme han apoyado lapolítica fiscal del Gobierno, admi-tiendo que no les gustan las subi-das de impuestos. Ahora tenemosuna subida del IVA ¿apoyan tam-bién las empresas este aumento?

“La Administracióntiene queadelgazar, hacersemás eficaz ydisminuir suscostesestructurales”


Fuimos muy críticos con la subidadel IVA cuando la hizo el Gobiernoanterior y en estos momentos tene-mos muchas organizaciones de CE-OE y Cepyme que son contrarias ala subida del IVA porque ante la de-bilidad del consumo se ha demos-trado que la subida del IVA no harecaudado más y en la situaciónactual, con el consumo todavíamás débil, tenemos bastantes du-das de que se pueda aumentar larecaudación subiendo el porcenta-je del IVA. Ahora bien, si desdeBruselas, como se dice, se ha obli-gado al Gobierno a subirlo, puesnosotros lo entendemos y tendre-mos que intentar que haya otrasmedidas que reactiven la econo-mía. Porque con una economía encaída libre sólo subiendo impues-tos no vamos a salir de esta.Y, con una economía en recesión,debilitamiento del consumo,aumento de la presión fiscal,carestía del crédito y sin medidasde estímulo al crecimiento.¿cuándo piensan los empresariosque se puede empezar a invertir ya crear empleo?La creación de empleo es conse-cuencia de la inversión y la recu-peración de la inversión depende-rá mucho de la recuperación delcrédito. Con la reforma financieranos dicen que al final de este añoo principios del próximo, si todoeste mecanismo funciona adecua-damente, no hay perturbaciones yhay una apuesta fuerte por el euroen la Unión Europea esto se puederecuperar.La gran asignatura pendiente dela internacionalización españolason las pymes. En estos momen-tos en que la salida al exterior es

más necesaria que nunca ¿está elGobierno haciendo los deberespara aprobar esta asignatura?De momento no, porque lo que hayhasta ahora son propuestas nomaterializadas. El apoyo a la inter-nacionalización de las pequeñas y

medianas empresas se puede verimpulsado por el proyecto de lamarca España, necesita un proyec-to nacional. Pero esas políticas decompetitividad, innovación e inter-nacionalización se están enfocan-do pero no se han empezado a rea-lizar. También es verdad que no sehan hecho por falta de presupues-

to. Entonces, ese adelgazamientode las administraciones públicasdebe permitir que cuando haya re-cuperación económica esas políti-cas tengan mayor apoyo.Una de las grandes promesas delGobierno fue la Ley de Emprende-

dores, pero de momento sigue encuarentena.El Gobierno no nos explica las ra-zones de porqué no ha salido yaesa Ley. Las explicaciones que senos dan es que Moncloa, que esquien está elaborando el proyecto,tiene también otras muchas refor-mas importantes. Yo creo se estáretrasando demasiado porque mu-chas de las medidas más impor-tantes son de gasto o de disminu-ción de ingresos fiscales y yo metemo que una de las razones esesa. La compensación fiscal, cam-biar el sistema del IVA de devengopor el de caja, y otros incentivos,al final suponen una merma de re-caudación. Pero, aunque no salie-ra eso podían salir otras cosas yluego ir implementando otras me-didas.

“Muchas organizaciones de CEOE yCepyme son contrarias a la subida del IVA”

ENTREVISTA

“La reforma laboral obliga a cambiarla mentalidad de los empresarios yde los trabajadores”

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La confabulación deldólar y la crisis del euro

Cuando en Abril de 2009 publiqué un artícu-lo denominado “El fin de la hegemonía deldólar”, coincidiendo en los meses siguien-tes con otros en el mismo sentido, uno delos cuales de Luis de Guindos, estábamosreflejando la crisis de confianza que se

estaba generando sobre la Economía de los EE.UU.Ésta se traducía en un aumento imparable de sus dé-ficits fiscales y de su deuda (superando ésta el 100%de su PIB), desmelenándose con la vergonzosa acti-tud de los operadores de Wall Street con las Subpri-mes y la puntilla propiciada posteriormente con laquiebra de Lehman y como consecuencia ultima la ca-ída de su referente monetario, el Dólar.

Durante este periodo, las caídas en su cotización em-pezaban a hacerse sentir negativamente entre losgrandes Fondos y sobre todo en el valor y calidad delas reservas monetarias de un conjunto de BancosCentrales que encabezados por el Bank of China, co-mienzan a plantearse la necesidad de un irreversibley lógico proceso de sustitución paulatina del Dólar co-mo referente monetario de sus reservas. Esta pérdida de confianza sobre el Dólar, como mone-da de cuenta y reserva hegemónica a nivel mundial,suponía el comienzo del fin de la mayor Pirámide dePonzi de todos los tiempos, generada alrededor de laimpresión, monetarización y venta de billones de bo-nos y “Greenback”, además de poner en cuestión la

Que no te equivoquen, que no es la crisis del Euro, es lasupervivencia del Gran Negocio del Dólar (GND)

FINANZASOPINIÓN


arquitectura financiera institucional por esa “SantaAlianza”, (“In God we Trust”), que integran desde hacemas de 60 años, el Tesoro, la Reserva Federal (FED) ylos Fondos y Bancos de Inversión al amparo de WallStreet, con su consiguiente preocupación y alarma delSr. Ben Bernanke.Mientras tanto y en paralelo, en el insípido y germáni-co BCE, el rígido funcionario Sr. Tri-chet, siendo consciente de los défi-cits fiscales que estructuralmenteescondían una gran parte de los pa-íses del área Euro, luchaba paramantener la independencia delBanco y la fortaleza de la monedaúnica, al margen de los avatares ypresiones de todos sus 17 copropie-tarios, que le daban el marco eco-nómico e Institucional por un lado yle comenzaban a quitar el sueñopor otro.Su única obsesión, consolidar laconfianza de los actores económi-cos mundiales en el Euro, como unamoneda de cuenta y reserva quesirviera también de referencia prin-cipal en una nueva unidad moneta-ria, que inevitablemente se preveíaa medio plazo como sustituta o al-ternativa al Dólar. No tengo la menor duda, que si hu-biera dispuesto del tiempo para haberlo conseguido,hubiera pasado a copiar la receta de la FED, a su cos-ta, poniendo en marcha la imprenta e inundando unmercado que los demandaría, con billones de Eurosen moneda y bonos, con lo cual además de diversifi-car el riesgo del mercado financiero internacional,compensarían desde dentro del Sis-tema los déficits fiscales y desequili-brios financieros que esa bomba derelojería, que suponía el manteni-miento del Estado del Bienestar y lacontinuada pérdida de competitivi-dad de una buena parte de las eco-nomías europeas, en especial las delárea Euro, se estaban ya haciendoexcesivamente visibles.Al mismo tiempo, como empezamosa imaginar algunos, se produce unareacción de los dueños del negocio del Dólar, que ensilencio y, ante la pasividad de los Bancos Centralesde China, Inglaterra y otros emergentes, que mesesantes estaban descalificando a esta divisa, ponen enmarcha una operación de desgaste contra el Euro,con objeto de descabezar sus posibilidades de apadri-nar alternativas a su posición hegemónica, como mo-neda de cuenta y reserva y poder seguir manteniendoel poder y el descarado lucro que producía el GND.Maquiavélicamente, la fórmula encontrada, no fue lade utilizar los Mercados para actuar directamente

contra el Euro, costosa y con consecuencias colatera-les no deseadas en los Fondos implicados, sino la deponer en evidencia las debilidades de la arquitecturaeuropea en que se soportaba la moneda única, queno eran otros, que los fuertes desequilibrios fiscales yfinancieros de una serie de países que la sustentabany en consecuencia sus dificultades para acudir a los

Mercados y la consiguiente especula-ción de los mercados secundarios

sobre sus emisiones de Deuda.Estas actuaciones se produciríanademás, ante el autismo de un BCEcuya falta de cohesión y limitacio-nes estatutarias (derivadas del sim-plista marco institucional de su cre-ación) terminarían generando unapérdida de confianza financiera eInstitucional de los Mercados enlas economías mas frágiles de lospaíses del área Euro, como ya hasucedido con Grecia, Irlanda, Portu-gal, España e Italia, seguidas a cor-to plazo por Chipre, Eslovenia y Bél-gica; es decir, más del 35% del PIBdel Área Euro, a la que se empiezaa sumarse ese dinosaurio “zombi”que empieza a ser la economíafrancesa. Como consecuencia inmediata a lapérdida de confianza de los Merca-

dos en la Moneda Única, con caídas en su cotizaciónsuperiores al 15% a favor del Greenback, indepen-dientemente de la desastrosa situación de la econo-mía de los EEUU, le permiten recuperar, por elimina-ción de su competidor, de nuevo su posición hegemó-nica en el sistema monetario y seguir sin pudor impri-

miendo e inundando los Mercados fi-nancieros de emisiones de “Green-back” y bonos. Es decir, permitiránseguir manteniendo a sus Gestores,durante el siguiente lustro su “statuquo” actual sobre la riqueza y el po-der económico mundial.Lo tremendo es que lo que pensa-mos algunos que habría comenzadocomo una maquiavélica operaciónde “ajuste de cuentas” financiera, li-mitada en el tiempo y forma y con un

objetivo definido y unos costes asumibles, como erareducir el peso del “Greenback” como moneda hege-mónica en la economía mundial, se les ha ido de lasmanos a sus muñidores, generando oleadas de páni-co, que están haciendo tambalearse la totalidad delsistema financiero, reduciendo el crecimiento de laeconomía mundial y trastocando los marcos econó-micos y sociales de la mayoría de los países de nues-tra vieja Europa que nos muestra de nuevo entre lospaíses que la conforman, sus egoísmos y olvidadasfobias.

El pánicotambalea el

SistemaFinanciero

Felipe Carballo RíosDoctor en Ciencias Económicas ymiembro del Consejo Editorial deMoneda Única.


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Muy fuerte ha sido eloleaje que han su-frido los mercadosdurante estos dosmeses de periodoestival. El Ibex 35

cerró el mes de julio en los6.738,10 puntos, un 5,13% por de-bajo del cierre de junio. Durante es-te mes el índice fluctuó desde los5.956 puntos de mínimo, (perdien-do los 6.000 en su fase más crítica,con la cota más baja desde hace 9años), a los 7.219 puntos de máxi-mo. Los sectores más castigadosfueron las constructoras y los ban-cos, debido a las dudas que se hangenerado en torno a ellos tanto porla debilidad de su negocio como porsu dependencia de la deuda. Se vi-vió también un record histórico en laprima de riesgo que tocó los 650puntos, algo insólito para nuestra fi-nanciación. Sin embargo, pareceque agosto trajo mejores olas parael Ibex 35, comenzó el mes con todoun rally y llegó a revalorizarse un9%, aunque luego perdió fuelle, de-bido a las incertidumbres que noparecen despejarse. De cara al cie-rre del periodo estival, recobró la es-peranza debido principalmente a laspalabras del Sr. Draghi, comprome-tiéndose a salvar el euro y poner enmarcha los compromisos adquiridosen la Cumbre de finales de junio,otorgando un respiro a los índicesde toda Europa y a nuestra prima deriesgo.Finalmente, la nueva Reforma Finan-ciera tuvo muy buena acogida en elmercado, y eso contribuyó a que elIbex cerrara el mes de vacacionespor excelencia en los 7.420,5 pun-tos, con una revalorización del10,13%. Convirtiéndose, de este mo-

do, en uno de los mejores meses deagosto desde 1993. Peor han ido lascosas en el mercado secundario dedeuda, donde la prima de riesgo es-pañola cerró en los 552 puntos bási-cos y la rentabilidad de la deuda vol-vió a situarse cerca del 7%. En EEUU: La debilidad de la econo-mía americana sigue latente. El datode ventas de viviendas de julio publi-cado por la ANR, que subió un 2,3%hasta los 4,47 millones, estuvo en lí-nea con los 4,5 millones de vivien-das que esperaba el mercado. Elgasto de los consumidores en Esta-dos Unidos subió un 0,4 %, el incre-mento más alto en cinco meses. Ylos pedidos de bienes a las fábricasaumentaron un 2,8% después de ladisminución del 0,5% del mes ante-rior, según datos del Departamentode Comercio.En relación al déficit fiscal de EEUUpara 2012, la cifra anunciada equi-valdría al 7,3 % del producto interiorbruto (PIB), habiéndose calculado un

déficit de 1,2 billones de dólares pa-ra este año. No menos sorprendentefue el dato de la Confianza del Con-sumidor ofrecida por la ConferenceBoard, mucho peor de lo esperado. En Europa, el índice alemán de sen-timiento del consumidor, elaboradopor el grupo de investigación GFK,se mantuvo sin cambios. Las expor-taciones alemanas a los países encrisis de la Zona Euro sufriendo unfuerte retroceso en el primer semes-tre frente al mismo periodo del ante-rior, y el dato de paro aumentó lige-ramente aunque la tasa se mantuvoen el 6,8%.La confianza económica volvió a caeren la Unión Europea (UE) y en la Zonadel Euro en el mes de agosto, mien-tras que el indicador del clima empre-sarial en los países de la moneda úni-ca registró una ligera mejoría. En el ámbito empresarial, la pro-ductora holandesa de cerveza Hei-neken logró en el primer semestreun beneficio neto de 705 millonesde euros, un 1,6% más respecto almismo período de 2011. Sin embar-go Carrefour perdió 31 millones deeuros en el primer semestre, debidoen parte al impacto de la cesión desu actividad en Grecia y al fin de sunegocio en Singapur, aunque esedéficit fue inferior al del mismo pe-riodo del ejercicio anterior.La cadena sueca Ikea no solo amue-bla casas sino que también construi-rá todo un barrio al norte de Alema-nia, concretamente en Hamburgo.En nuestro país, el Ministerio deEmpleo y Seguridad Social confirmóque el número de parados registra-dos en las oficinas de los serviciospúblicos de empleo se situó al finali-zar julio en 4.587.455 personas, loque supuso un descenso porcentual

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

Marejada en el periodo estival


del 0,60% respecto a junio, en granmedida debido a la temporada turís-tica. España recibió en los siete pri-meros meses del año un total de32,8 millones de turistas internacio-nales, lo que supone un 3,3% másrespecto al mismo período de 2011.La economía española se contrajoun 0,4% en tasa intertrimestral du-rante el segundo trimestre del año yregistró una caída interanual del1,3%, debido, sobre todo, al menorconsumo de los hogares.La anunciada subida delIVA no ha sido buena noti-cia para fomentar el con-sumo.El Índice de Precios deConsumo (IPC) escaló cin-co décimas en agosto,hasta situar su tasa inter-anual en el 2,7%, segúnel indicador adelantadodel INE. El motivo princi-pal, la subida del preciode los carburantes y lubri-cantes, siendo el mayorincremento desde di-ciembre de 2010.El déficit del Estado se hadisparado hasta el 4,62%del PIB en julio, frente al4,04% de junio, más deun punto porcentual porencima del objetivo paratodo el ejercicio 2012. Enconcreto, el dato de déficit superaen 1,12 puntos porcentuales, objeti-vo inicial del Gobierno para todo es-te año, que era del 3,5% del PIB.Además, Cataluña pedirá ayuda alfondo de liquidez de comunidadesautónomas, como también lo hanhecho, la Comunidad Valenciana yMurcia. En el ámbito bursátil, la CNMV vol-vió a prohibir las posiciones cortasdurante este verano, ampliándolo atodos los valores, no exclusivamenteal sector financiero como hizo ante-riormente.Bankia ha sido uno de los valoresmás vapuleados por el mercado du-rante este verano, además la enti-

dad financiera que fue nacionaliza-da el pasado mayo, cerró el primersemestre del año con unas pérdidasde 4.448 millones de euros, una delas cifras más altas de la historia dela banca española, algo que tampo-co le benefició su comportamientoen el mercado.Están operando en el ámbito inter-nacional: La cadena de moda Zara,perteneciente al gigante textil Indi-tex, que reforzará su presencia en el

mercado asiático con el lanzamientode su tienda online en China en sep-tiembre. Amadeus, que ha invertidocerca de 10 millones en las nuevasinstalaciones energéticas anexas asu centro de procesamiento de da-tos de Erding, cerca de Múnich (Ale-mania) para reforzar el negocio ymejorar su eficiencia medioambien-tal. Gas Natural Fenosa que ha fir-mado con Gail, el primer operadorgasista de India, un contrato parasuministrar gas natural licuado a es-ta empresa durante los próximostres años.La Constructora ACS ha perdido1.233 millones de euros entre ene-ro y junio debido a las provisiones

adoptadas por su participación enIberdrola. El grupo ha decidido sus-pender el pago de dividendo en fe-brero, pero mantendrán la tradicio-nal retribución de julio. Y MartinsaFadesa ha reducido un 14% suspérdidas durante el primer semes-tre debido principalmente a una po-lítica de reducción de costes. La petrolera Repsol asumirá la mi-tad de la subida del IVA en la gasoli-na y el gasóleo, durante cuatro me-

ses en todas sus estacio-nes de Repsol, Campsa yPetronor. Por otra parte, la buenanoticia del verano la haprotagonizado el Euriborque está en mínimos, pordebajo de 1%. El princi-pal indicador que se utili-za para el cálculo de lashipotecas cerró agostoen el 0,877%, despuésde haberse pasado todoel mes marcando míni-mos históricos por deba-jo de esta cota.En el mercado de mate-rias primas, el oro remon-tó posiciones y se en-cuentra en máximos enlos 1690.54 dólares aligual que la plata, queconsiguió finalizar el mesen los 31.69 dólares. Asi-

mismo el barril Brent cerró en los113.03 dólares. El euro recuperó un 0,5% frente a ladivisa estadounidense y finalizó elperiodo estival en los 1,25 dólares.Que se consiga algo de calma de-penderá, en parte, de la reunióndel BCE de principios de septiem-bre, que será clave y nos puededar pistas sobre qué planes de ac-tuación existen en caso de que Es-paña, o Italia, pidan el rescate.Además, el Gobierno tiene una du-ra tarea: poner en marcha la Refor-ma Financiera y la creación delBanco Malo. Todas estas medidastendrán como objetivo sanear elSistema Financiero.


El Producto Interior Brutode la Región de Murcia sesituó en 2011 en 28.169millones de euros, lo quesupuso un crecimiento nu-lo y una evolución inferior

a la registrada por la media nacional(0,7%). Murcia fue la cuarta comuni-dad española que menor crecimien-to registró en 2011.En los primeros meses de 2012, laeconomía murciana, no ajena a laevolución del escenario nacional, haempeorado. El mayor descenso de lademanda interna, sobre todo delconsumo, como consecuencia delelevado nivel de paro que registra laregión, está deteriorando la activi-dad productiva regional. Además, lasdificultades de acceso al crédito delas empresas y la falta de confianzaestán afectando negativamente a lainversión. Los distintos sectores que confor-man la economía regional mostraron

un comportamiento distinto durante2011. Pese a que el sector agrícola yel industrial registraron incrementosel pasado año, éstos no sirvieron pa-ra compensar la caída de otros sec-tores como el de la construcción ori-

ginando un balance negativo para lacomunidad.La agricultura fue el sector que me-jor comportamiento mostró durante2011, con un crecimiento del 1,9%.Este resultado se debió a la buenacampaña que cerraron algunos fruta-les en los que la región tiene ciertaespecialización, y la estabilizaciónen la producción de la mayoría dehortalizas. Pese al mejor comporta-miento del sector, no se llegaron aconseguir cifras anteriores a la crisis.Las previsiones para 2012 son quese produzcan crecimientos pero másmoderados (0,4%).Tras tres años consecutivos de des-censos, el sector industrial logró elpasado año un balance positivo, conun crecimiento del 0,8%. La produc-ción agroalimentaria, energética,plásticos, química o papel, fueron lasactividades que mayor dinamismomostraron en 2011, sin embargo losresultados fueron menos optimistasen el textil, los minerales no metáli-cos, los muebles y el calzado.

Texto: Pedro Castro

MURCIA

MurciaCapital: Murcia

Superficie: 11.313 Km2

Población: 1.470.069 habitantes

PIB: 28.169 mill. de euros (2011)

Tasa de desempleo: 26,77% (2011)

Presidente: Ramón Luis Valcárcel (PP)

Las exportaciones fueron elsalvavidas de la economíamurciana en 2011


El sector servicios registró un incre-mento del 0,8% en 2011, siendomuy dispar el comportamiento desus diversas actividades, así pues,se produjeron descensos en las acti-vidades de información y comunica-ciones (-1,9%) y en las actividades artísti-cas, recreativas y de entretenimiento (-2,5%), y por el contrario mostraronincrementos en las de comercio y re-

paraciones (+1.6%), las actividadesinmobiliarias (+0,8%) y las profesio-nales y científicas (+2,1%).El sector de la construcción intensifi-có su caída, con un retroceso del6,9% (mayor que la del año anterior,que fue del 4,5%). La contracción delsector estuvo influida no solo por ladisminución de la obra residencial,sino también por los recortes presu-

puestarios de la obra pública. Para2012, se prevé que el sector conti-núe con descensos.Murcia arroja una de las mayores ta-sas de desempleo ya no sólo de Es-paña, sino de Europa (quinta regióneuropea con mayor tasa de desem-pleo). El primer semestre de 2012dio un pequeño respiro, y la tasa deparo aumentó levemente, muy pordebajo de la media nacional, peroesto no fue suficiente para evitar que

la tasa de paro marcase un nuevomáximo histórico (26,96%).Según los datos publicados por la Se-cretaria de Estado de Comercio, lasexportaciones de la comunidad mur-ciana registraron en 2011 un incre-mento del 13,2% con respecto al añoanterior y sumaron los 5.619 millonesde euros, compensando el menor di-namismo de la demanda interna.El sector agroalimentario, fue uno delos que mejor comportamiento regis-tró el pasado año, y mostró un au-mento del 7,6% con respecto a 2010,alcanzando los 3.079 millones de eu-ros. Las ventas agroalimentarias alexterior superaron al resto de secto-res productivos de la región con un55% del total exportado, y mantuvie-ron el saldo positivo en su balanza de1.687 millones de euros.Los diez productos agroalimentariosque más se exportaron en 2011 fue-

ron los siguientes: lechuga, por unvalor de 332 millones de euros, li-món (187 millones), bróculi y coliflor(165 millones), vino (129 millones),uva de mesa (113 millones), tomate(96 millones), melón (91 millones),melocotón (84 millones), legumbresy hortalizas congeladas (83 millo-nes) y pimentón (75 millones).Además de los transformados vege-

tales, en 2011 también se incremen-taron las exportaciones de bebidasen más de un 20 % con respecto a2010, entre las que destacan los vi-nos, con un 27,5 %.La Unión Europea es el principal des-tinatario de las ventas agroalimenta-rias murcianas (80,9%). Los paísesque durante 2011 recibieron un ma-yor volumen de exportaciones porparte de empresas murcianas fueronFrancia, Alemania, Reino Unido, Ita-

lia, Portugal, Países Bajos y China,mientras que los que registraron unmayor aumento fueron Sudáfrica,Grecia, Turquía, Rusia y Japón.Por lo que se refiere a las importa-ciones, éstas aumentaron el pasadoaño un 36,5% con respecto a 2010,alcanzando los 10.166,8 millones deeuros. Este resultado se debe engran medida al incremento del pre-cio del petróleo, ya que el principalcapítulo de las compras de la regiónes el de combustible, que representael 69,3% de las compras totales.Los principales clientes de las com-pras murcianas fueron en 2011: Ara-bia Saudí, México y Rusia.La balanza comercial de Murcia ce-rró el año con un déficit comercial de4.547,8 millones de euros, aumen-tando un 83,1% con respecto al añoanterior.El primer trimestre del año, siguemostrando un incremento en las ex-portaciones murcianas registrandoun incremento del 55,9% con respe-to al mismo período del año anterior.La difícil situación económica de lazona euro, ha hecho que adquierasignificativa importancia para lasempresas murcianas la diversifica-ción y selección de los mercados, asícomo el fomento de las exportacio-nes a través de la mejora de la com-petitividad y los estímulos fiscales.En el primer trimestre las ventasmurcianas han aumentado conside-rablemente en países de América La-tina y África.

La agricultura fue el sector que mejorcomportamiento mostró durante 2011,con un crecimiento del 1,9%

Las exportaciones murcianascrecieron un 13,2% en 2011


MURCIA

Las cifras arrojadas por laactividad del Puerto deCartagena en el primercuatrimestre del año, sitú-an al enclave murciano co-mo el segundo puerto es-

pañol con mayor crecimiento, conun 52,85%.Durante los primeros cuatro mesesdel año, el puerto de Cartagena hapasado de tener un tráfico portuariode 6.769.733 toneladas en 2011 a10.374.475 toneladas en 2012, si-

tuándose en quinto lugar por volu-men de tráfico entre los puertos es-pañoles, y en segundo lugar por por-centaje de crecimiento.En graneles líquidos, Cartagena se si-túa en los primeros puestos de lospuertos españoles, al pasar de los5,4 millones de toneladas en 2011 alos 8,2 millones de toneladas en2012, registrando un incremento del52% con respecto al mismo periododel año anterior.En graneles sólidos, el buen compor-tamiento de las importaciones de ce-reales, ha hecho que ocupe el cuarto

lugar en volumen con 1,8 millones detoneladas y un aumento por encimadel 70%.Por lo que se refiere a mercancía ge-neral, el Puerto se mantiene en cifrassimilares a las obtenidas en 2011.Finalmente, en la clasificación porpasajeros llegados a bordo de cruce-ros, Cartagena se encuentra dentrodel grupo de los diez puertos españo-les con más cruceristas desembarca-dos durante estos cuatro meses, concasi 14.000 pasajeros y un 20% decrecimiento sobre el mismo períododel año pasado.

El Puerto de Cartagena se sitúa como elsegundo enclave español con mayorcrecimiento en el primer cuatrimestre del año

El pasado 18 de abril el Príncipe de As-turias, inauguraba la nueva refineríaconstruida por la petrolera Repsol en elValle de Escombreras, que ha supuestola mayor inversión industrial realizadaen España hasta este momento, por unimporte de 3.150 millones de euros.Durante el acto, el Príncipe de Asturiaselogió a la petrolera por “su capacidad ysólido compromiso empresarial”, y valo-ró especialmente lo que la inversión deRepsol supone para la ciudad y la región,en cuanto a creación de empleo y creci-miento económico, sin descuidar porello el respeto por el medio ambiente.La nueva refinería cuenta con 60 hec-táreas construidas, 2.500 equipos ins-talados, 30 nuevas plantas de produc-ción, más de 1.000 kilómetros de tube-rías y 300 millones de litros de almace-namiento de gasolina y gasoil. Con esta nueva refinería, Repsol dupli-ca la capacidad de destilación de crudoen el Valle de Escombreras, hasta unos11 millones de toneladas, y eleva a 4,5millones de toneladas la producción degasóleo y queroseno, productos en losque España es deficitaria, permitiendoreducir un 30% la importación de ga-

soil, y aliviar de esta forma el déficit co-mercial.Según un estudio realizado por Univer-sidad Politécnica de Cartagena en2006, la repercusión económica de es-te proyecto en la Región de Murcia su-

pondrá: 115 millones de euros anualesen salarios; representará el 18% delempleo industrial de la Región de Mur-cia y concentrará el 10% del Valor Aña-dido Bruto (VAB) de la comarca de Car-tagena y el 2,5% del VAB de la Región.

Texto: P.C.

La nueva refinería petrolera de Repsol contribuiráal crecimiento económico de la región

Brev

es

La empresa alemana Juwi invertirá en laconstrucción de un parque solar fotovoltaicoen Mulas (municipio murciano destino delas mayores inversiones en energías renova-bles) 450 millones de euros.La instalación, que ocupará una superficiede 900 hectáreas, dispondrá de una poten-cia de 450 megavatios (Mw), lo que la con-vierte no solo en el parque solar más grandede los previstos en la Región, sino tambiénen España.La financiación del proyecto se cubrirá enun 40% con fondos propios de la multinacio-nal y el 60% restante con las aportacionesde fondos de inversión internacionales,compañías eléctricas europeas, comerciali-zadoras eléctricas y fabricantes de equipos,según los planes de Juwi.

Enel Green Power España llevará a cabo lainstalación en Moratalla de una planta deproducción eléctrica mediante biomasa. Enel desarrollo de este proyecto se destacóque en la Región se generan entre 120.000y 130.000 toneladas anuales de biomasacon una superficie de 225.900 hectáreas.Esta empresa, filial del grupo italiano Enel,anunció una importante inversión en el des-arrollo de este tipo de energía en la Región.El objetivo es la producción de 9,99 mega-vatios mediante la utilización de restos depoda, para lo que invertirá 27,8 millones deeuros en la construcción de la planta.

Enel invertirá 28millones de eurosen su planta debiomasa enMoratalla

Juwi construirá unmacroparque solaren Mulas

Un total de13 empre-sas mur-cianas visi-taron en elmes de ju-

lio Senegal para esta-blecer lazos comercia-les entre este país y laRegión de Murcia y en laque se celebraron un to-tal de 130 entrevistas.Los empresarios, que estuvieronacompañados en su viaje por técni-cos del Instituto de Fomento, viajaronhasta Senegal donde participaron enla misión comercial. A su vuelta desta-caron que la visita resultó positiva yque acudir al país de destino permiteno sólo hacer contactos, sino tambiénconocer las dimensiones del merca-do, lo cual facilita un estudio más per-sonalizado sobre el terreno.También indicaron que existen oportu-

nidades en sectores tales como cos-méticos, suministros agrícolas e in-dustriales y maquinaria para la cons-trucción, mientras que a medio plazola atención se centra en los sectoresdel mármol y pinturas, entre otros.Asimismo, existen algunas iniciativasprevistas que pueden ofrecer buenasoportunidades a medio plazo para lasempresas participantes, como el pro-yecto de recuperación de bahía Hanno la renovación de la flota pesquera.

Según datos del ministerio de Hacien-da y Administraciones Públicas, la Co-munidad de Murcia cerró el ejercicio2011 con un déficit del 4,33 %, si-tuándose en la tercera comunidadcon mayor déficit en España.El déficit de la comunidad el pasadoaño fue inferior al registrado en 2010(4,83%) y se situó en un 1,39% porencima del déficit medio de todas lascomunidades autónomas.En el primer trimestre del año, la Co-munidad de Murcia registró un déficitnegativo del 0,61 del Producto InteriorBruto (PIB) regional, que se eleva al -0,85 % descontando los anticipos re-cibidos del Estado, según datos delMinisterio de Hacienda.Dada la complicada situación mone-

taria por la que atraviesa la región, elPresidente de la Región de Murcia,Ramón Luis Valcárcel, anunció a fina-les de julio que pedirá ayuda financie-ra al Estado, ya que de lo contrario laComunidad no podrá cumplir con elobjetivo de reducir el déficit.Aunque no se sabe todavía la cifraexacta, se baraja que la ayuda solici-tada por Murcia será de entre 200 y300 millones de euros.El Gobierno murciano ha sido uno delos ocho amonestados por el ministrode Hacienda por la desviación del dé-ficit en el primer trimestre, por lo quetendrá que dar explicaciones e inten-tar garantizar que se cumplirá el obje-tivo de déficit fijado por el Gobiernopara este año.

La Comunidad murciana pideayuda financiera al Estado

Texto: P.C.

Empresarios murcianos visitaronSenegal para conocer de cerca lasoportunidades que genera el país



“Uno de cada seis mi-nutos consumidos enla red se dedica a re-des sociales” dice unestudio publicado porPuromarketing.com; y

es que, a los individuos que partici-pan del universo paralelo, digital, in-tangible pero real que supone Inter-net, tampoco les gusta estar solos.Las redes sociales se han introduci-do en nuestra vida, en la cibernéti-ca y en la de verdad, y, si no estáson, no eres nadie.Es la llamada comunicación 2.0, ynació cuando ya teníamos asimila-da la existencia del ciberespacio,con las páginas web y los correoselectrónicos. Personas de todo elmundo comenzaron a relacionarseentre sí a través de un perfil digitalcreado ad hoc, compartiendo su vi-da, intereses, gustos, pensamien-tos e imágenes del día a día conotros perfiles de personas a los quese admite como amigos o contac-tos. Una forma más de comunicar-se, incluso, entre aquellos que con-

viven en una misma casa o formanparte del mismo vecindario. Y las estadísticas lo confirman: se-gún un informe realizado por lacompañía de investigación en Inter-net "comScore", la mayoría de losusuarios de Internet utilizan las re-des sociales. De hecho, España,junto con Estados Unidos y ReinoUnido, encabeza la lista de los paí-ses donde los internautas más usohacen de este servicio, con unamedia del 98%, seguidos por Brasilcon el 97% y la mayor parte de lospaíses iberoamericanos, que su-man un 96%. De todos ellos, el82% de tienen una edad entre 18 y29 años, y son las mujeres las quemás tiempo pasan en este tipo dewebs. Cifras como estas no han tardadoen llamar la atención de empresasde todos los sectores, tamaños y lu-gares, que han visto en las redessociales una oportunidad de nego-cio, especialmente desde el puntode vista estratégico. Una nueva for-ma de estar presente en reuniones

INFORME - REDES SOCIALES EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

Texto: Mercedes Soriano

Estar on o no estarMiembros de un club social odeportivo, integrantes de unabanda, pandilla, o asociación,amigos con intereses comunes…los hombres son sociales pornaturaleza y, desde siempre, sehan organizado en comunidadesen las que, de una manera u otra,hay diferentes niveles deprestigio, reconocimiento y poder. En el mundo de internet y lasnuevas tecnologías existentambién grupos en los que losindividuos se reconocen einteractúan; son redes socialesdonde no encontramos barrerasfísicas o socioeconómicas ydonde iniciar una relación está alalcance de un clic. Son loscírculos sociales del Siglo XXI, y yacuentan con su propia élite, suscompetencias internas y, porsupuesto, sus propias normas.


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de amigos, en grupos de personascon intereses afines, donde predomi-na el boca a boca, las recomendacio-nes personales, el sentimiento deidentificación y, sobre todo, la con-fianza en la comunidad. Hay quien di-ce, incluso, que son la versión renova-da de la mítica reunión del Tupperwa-re. Es por ello que el 89% de las grandesy pequeñas compañías reconocenque el Social Media Marketing es unapieza fundamental de su estrategiade marketing, mientras que el 35%de las pequeñas empresas lo utilizancomo única técnica de marketing di-gital. Según la consultora Gartner,gracias a la información que ofrececada usuario es posible personalizarla publicidad, conocer a cada miem-bro del público a través de sus listasde contactos, sus movimientos, co-mentarios, fotos… lo que incrementala eficacia de los anuncios. Tanto esasí, que se estima que la inversión enpublicidad mundial en redes socialesen 2012 sea de más de 13.000 mi-llones de euros, un 43.1% más que

en 2011. Según la consultora, el prin-cipal motivo de este incremento “esque el público cada vez pasa mástiempo en las redes sociales quefrente a cualquier otro tipo de sopor-tes; además de que sus formatos pa-ra los anuncios son cada vez más in-novadores”.

¿Por qué confiar en ellas?Por su parte, los usuarios reconocenque las redes sociales son un comple-mento fundamental a la hora de com-prar online, ya que les permite buscar,comparar y solicitar ayuda si la nece-sitan. Cuando vamos a consumir un servi-cio, a adquirir algo novedoso o que nohemos podido comprobar con nues-tros propios ojos, los consumidorestendemos a fiarnos de lo que nos di-cen el resto de clientes de ese pro-ducto. Las redes sociales nos permi-ten contactar directamente con aque-llos que han comprado antes que nos-

otros, y conocer directamente su valo-ración. Eso nos influye a la hora dedecidirnos, así como exige a las mar-cas un alto nivel de calidad y de aten-ción al cliente, ya que están expues-tas a una crítica pública, que quedaescrita para siempre en Internet ycompartida con millones de usuarios,lo que, una vez más, genera confian-za en la audiencia. Además, comprar es, en ocasiones,un acto social, y también puede serloen la red; el llamado Social Shoppinges, en definitiva, un acto que consisteen publicar a través de las redes so-

ciales qué nos hemos comprado yqué opinión tenemos del producto.Una forma de presumir… y de dar pu-blicidad a las empresas, claro. SegúnInternet Retailer, la clave del socialshopping es poder recomendar el pro-ducto a los demás, e indica que un67% de los consumidores se recono-cen dispuestos a comprar online des-pués de haber leído las recomenda-ciones de sus amigos. Según Puromarketing.com, el 48% delos consumidores combinan los me-dios sociales y los motores de bús-queda en el proceso de compra y el24% de los adultos ha publicado unarevisión de un producto que ha com-prado. La plataforma reina de la web,Facebook, permite a las marcas hacerperfiles que a su vez pueden tenerfans con los que interactuar, enviarcomentarios, información, e, incluso,ofrecer un original servicio de aten-ción al cliente, como hacen el 40% delas cuentas corporativas con un perfil

abierto en Twitter. Hay que tener enmente que al menos el 62% de losusuarios de Facebook, entre 35 y 54años de edad, siguen a una marca, yel 61% de esos usuarios que hanmarcado “Me gusta” en un comenta-rio son más propensos a comprar al-go de esa marca. Además, el prome-dio de sitios integrados con Facebookexperimentaron en 2011 un aumentodel 300% en el tráfico de referenciade su web principal.Sin embargo, según los expertos, la fi-nalidad de las redes sociales no esprincipalmente generar otra platafor-

La finalidad de las redes sociales escrear conciencia de marca

Redes sociales en cifras:• 140 millones de tweets son enviados cada día.• El 96% de los estadounidenses utiliza Facebook.• El 91% de los internautas españoles accede a RRSS.• El 64% de los usuarios de Twitter son mujeres.• El 61,2% de las mujeres, de Facebook, se lista a sí mismas como casadas, en compa-

ración con el 44,3% de los hombres.• En América Latina, uno de cada cuatro minutos en red se consume en Facebook.

Fuente: Portal profesional Puromarketing.com


INFORME - REDES SOCIALES EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

ma de ventas, sino crear concienciade marca, mejorar la reputación, esta-blecer contacto con los posibles con-sumidores, estudiar el mercado, ge-nerar confianza… Son un canal de in-formación y promoción constante que

persigue una serie de valores predefi-nidos, fundamentales, sobre todo, pa-ra aquellos que quieran introducirseen un nuevo mercado.

¿Y para internacionalizar?La propia naturaleza de las redessociales nos lleva a mirar más alláde nuestras fronteras, ya que, almargen de la barrera del idioma,no existen límites físicos en el mun-do de Internet. Al igual que ocurríacon la comunicación digital tradi-cional, las redes sociales permitena las empresas estar presentes encualquier parte del planeta por uncoste nada significativo. Sin embar-go, existen una serie de ventajasañadidas, como la de poder “inter-actuar” con los consumidores, que

nos abren muchas nuevas puertasa la hora de lanzarnos a un nuevomercado. Según iiCrossing, la agencia de marke-ting digital del Grupo Hearst, las prin-cipales ventajas que nos ofrecen las

redes sociales a la hora de internacio-nalizar son:1.- Adaptación local de la web de tunegocio. Puedes tener una páginaprincipal y versiones locales en cadapaís que tú decidas, adaptando elmensaje, el idioma… creando asímuchas sinergias, evitando multipli-car costes.

2.- Alcance de toda la audiencia deforma directa: son una forma muy rá-pida y muy buena de llegar a tus clien-tes en diferentes países, de una for-ma segmentada, comunicando elcontenido que es más adecuado paratu negocio.3.- Control fácil y gestión sencilla de ca-da uno de los perfiles, que no necesi-tan de una gran infraestructura, sinode una gestión adecuada y profesional.4.- Las redes sociales son una eencues-ta de mercado constante para las em-presas. Nos da la posibilidad de hacerpequeños test de producto, de precio…etc. No es que sean profesionales, pe-ro nos permiten conocer cómo perci-ben los usuarios a nuestro producto.5.- La ggestión de la reputación online,o escucha: gracias a una serie de he-rramientas, podemos investigar lasopiniones sobre nuestra empresa,productos, sector o competencia… de

Redes sociales y empresas• Porcentaje de usuarios que siguen a empresas:

- Facebook: 65%.- Twitter: 32%.

• Motivos para seguir una empresa:- Facebook: 65% para obtener descuentos, ofertas, promociones, etc.- Twitter: 61% información interesante.

Fuente: IV oledada de observatorio de redes sociales The Cocktail.

Las redes sociales permiten a lasempresas estar presentes encualquier parte del planeta

AMÉRICA1º Facebook2º MySpace

USA 3º Linkedin

1º Facebook2º Metroflog

México 3º MySpace

1º Facebook2º Sonico

Brasil 3º MySpace

1º Facebook2º Sonico

Argentina 3º MySpace

1º Facebook2º Hi5

Colombia 3º Sonico

EUROPA1º Facebook2º Wer-kennt-wen

Alemania 3º studivz

1º Facebook2º Linternaute

Francia 3º MySpace

1º Facebook2º MySpace

Italia 3º Netlog


Reino Unido 3º Bebo


Suecia 3º StayFriends

1º VKontakte2º Facebook

Rusia 3º Beon

1º Nasza-klasa2º Facebook

Polonia 3º Mojageneracja

1º Facebook2º Tuenti

España 3º MySpace

ASIA - PACÍFICO1º QZone2º Sina Weibo

China 3º Renren


Hong Kong 3º Linkedin

1º Mixi2º Facebook

Japón 3º MySpace

1º Hi52º Facebook

Tailandia 3º Tagged


Corea del Sur 3º Friendster

1º Facebook2º Friendster

Indonesia 3º Data.net

Mapa mundial de redes sociales


manera que podemos conocer quésucede en un mercado concreto an-tes de entrar en ése mercado.Pero para tener éxito es fundamentaldar con las redes sociales adecuadas,para lo que existen herramientas, alalcance de cualquier usuario, queayudan a medir el nivel de influencia ypresencia de las distintas plataformasen cada país; las principales son Ale-xa y Google Insights. Por otro lado, esnecesario conocer las opciones demarketing y publicidad que ofrece ca-da red, y ver si se adaptan a nuestros

intereses; lo más usual es la creaciónde un perfil empresarial que apoye alsitio web principal actualizándoseconstantemente y la segunda es elpago por clics, es decir, se paga porcada entrada a la web. Además, con las redes sociales lasempresas pueden escuchar a clientesde todo el mundo en tiempo real, loque permite integrar creatividad, inno-vación, solución de problemas y adap-tación de forma rápida y mucho máseficaz que con la expansión tradicio-nal. Y no sólo ahorran tiempo y dinero

a la hora de explorar mercados, sinoque a través de las redes más profe-sionales es posible generar contactosy reuniones en nuevos países, am-pliando la agenda y la cartera comer-cial sin salir de la oficina. Todo un avance que supone unenorme ahorro en dinero, tiempo,esfuerzo, y, que si bien no sustituyela calidez y el compromiso del cara acara, nos permite estar en muchossitios a la vez, explorando nuevoshorizontes… y adentrándonos ennuevos países.

Logo Nombre

Facebook

YouTube

Twitter

Wikipedia

Qzone

Linkedin

VKontakte

Google +

Tencent Weibo

MySpace

Nº usuarios mundo

> 900 millones

> 490 millones

500 millones

> 400 millones

500 millones

> 175 millones

> 160 millones

> 100 millones

> 160 millones

> 35 millones

Observaciones

Prohibida en China, es la red social más popular en el mundo. Permitecrear páginas de empresa y fidelizar a los clientes a través de grupos

Permite subir vídeos a la red y compartirlos con toda la comunidad. Unabuena estrategia puede conseguir un enorme impacto viral para la marca

Un sistema de mensajería instantáneo con un máximo de 140 caracteres.Ofrece multitud de aplicaciones y su ventaja principal es la inmediatez y larapidez de los mensajes, que se difunden por todo el mundo a través de lared de seguidores de cada usuario. Sirve especialmente para difundir infor-mación y opinión

A pesar de que elimina automáticamente todo el contenido autopromocio-nal, puede ser un anzuelo atractivo a la web de aquellas empresas queañadan un contenido relevante y veraz

La red social más popular en china, permite gestionar blogs internos, dia-rios digitales, alojar fotografías y música; aunque la mayoría de sus servi-cios son de pago. Su crecimiento es tal que ya compite como una de lasprincipales redes sociales del mundo, pese a las limitaciones del idioma

Red social para profesionales. Una de las bases de datos más grandes delmundo. Especialmente orientada para negocios B2B, el 45% de los usua-rios son "decision makers"

Red social más popular en Rusia, tiene traducción a más de 50 idiomas,incluido el español, y carga diariamente más de 3,000,000,000 de páginas

La red de Google; comenzó como un sistema para recomerdar páginas yahora es un lugar donde tener círculos de amigos, organizar quedadas,compartir intereses o enviar mensajes

Una red similar a Twitter ideada para la comunidad China

De 2005 a 2008 fue la red social más visitada del mundo, y llegó a superara Google como el sitio más visitado de la red en EEUU. Desde la apariciónde Facebook ha ido perdiendo usuarios paulatinamente, pese a seguirsiendo una de las más populares

Las 10 redes sociales más populares del mundo

RANKING ELABORADO con la media entre el número de usuarios, el ranking de Alexa y el PageRank de Google. Fuente: webempresa20.com

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Mientras leemos esta en-trevista, podemos con-versar con él en directoa través de su perfil detwitter @tristanelosegui,donde tiene más de

18.000 seguidores, a través de Goo-gle+, donde hay casi 7.000 usuarios ouniéndose a los más de 2.500 fans desu página de Facebook. Su blog ha sidonombrado el ccuarto mejor blog de mar-keting online de habla hispana según elportal profesional Puromarketing.com, y,tras 112 años volcado en el mundo de in-ternet, su nombre ya suena como unareferencia en el mundo del socia media. En internacionalización, ¿Para quésirve una red social? ¿En qué se dife-rencia del mundo digital tradicional?Las redes sociales sirven para acompa-ñar al cliente en el proceso de acerca-miento a la marca. El objetivo de la co-municación 2.0, o comunicación 360,es estar presente en los puntos de con-tacto con el usuario, mejorando la expe-riencia del cliente y aumentando la cali-dad del servicio ofrecido. Son un medio de comunicación muchomás natural que los utilizados hastaahora, como las páginas webs, los foroso los blogs… donde el usuario tiene quetomar la iniciativa e ir a buscar la infor-mación que le interesa. Sin embargo,con la comunicación 2.0, las empresasvan a buscar a los clientes en aquellosespacios digitales donde ellos interactú-an, es decir en las redes sociales. Los lo-

calizan y se introducen en su círculo, seintegran en la red habitual de los posi-bles consumidores, y, desde allí, des-arrollan su estrategia. ¿Y cómo medimos el retorno de lainversión en RRSS? Ése es el principal dilema al que se en-frentan las agencias y las empresascuando comienzan a trabajar en el so-cial media plan. Las empresas siemprequieren ver resultados en forma de ven-tas desde el principio de la estrategia,pero hay que tener en cuenta que estastardarán en llegar. Debemos ir cum-pliendo etapas. Además debemos tener en cuenta quelas redes sociales son un medio de re-comendación, no de conversión directa.Por este motivo no podemos compararlas ventas que realizan los perfiles so-ciales con las obtenidas a través deSEM. De la misma manera no podemoscomparar cómo fideliza una creatividadSEM, con cómo lo hace una página deFacebook o Twitter. Cada canal tiene unos objetivos, y laprincipal manera de medir el retorno de

la inversión es atribuir un valor económi-co a dichos objetivos. De esta manera,en social media, el engagement, el servi-cio al cliente, la presencia, el feedback,la conexión con el consumidor, el valorde las marcas conectadas… etc, podránmedirse de forma cuantitativa y estudiar-se en comparación con la inversión. Y ¿sirven las redes sociales para ven-der?Las redes sociales venden, pero paraello hay que pasar por diferentes etapas,no es una herramienta inmediata. Des-de que se comienza a trabajar con ellashay que ir pasando por unas serie de fa-ses en las que se debe tener éxito parallegar a la siguiente: escuchar a la au-diencia, crear notoriedad en ‘mi’ audien-cia, conversar con ella para que conside-re nuestra propuesta, promocionar la ac-ción de compra o ‘conversión’ y favore-cer la advocacy o repetición de la acción. Las redes sociales son un canal de co-municación con los posibles clientes,pero hay que saber manejarlas y aplicarlos mecanismos adecuados en los mo-mentos precisos; existen muchas tácti-

El retorno de la inversiónva más allá de las ventas

INFORME - REDES SOCIALES EN LA INTERNACIONALIZACIÓNENTREVISTA TRISTÁN ELÓSEGUI

Nombre: Tristán Eló-segui. Cargo: directorde estrategia online,social media y analíti-ca web de iCrossing,LATAM y España.

cas y condicionantes que pueden ayu-darnos a triunfar en el entorno digital,pero lo que no podemos olvidar es quenuestro objetivo en redes sociales nodebe verse como una forma de realizarventas, sino como una estrategia máspara entrar en el mercado en el quequeremos realizar las ventas. ¿Hay alguna red social más adecuadaque otra?Eso depende de nuestro tipo de nego-cio, de la audiencia a la que nos dirija-mos y de los objetivos que definamos.No todas las redes sociales valen paratodo, ni todas las estrategias valen paraun objetivo. Además, la propensión a laventa será mayor o menor en funcióndel producto que ofrezcamos, ya que noes lo mismo vender por internet una ba-rra de pan que un curso de formación. El mejor consejo para triunfar en unared socialEstablecer con los consumidores undiálogo que genere interés y fidelidad.Para ello es necesario basarse en uncontenido útil para el usuario, que no secentre sólo en hablar de la propia mar-

ca, que aporte un valor diferencial alque se ofrece en la web y en los servi-cios offline, que ofrezca una gran aten-ción post venta, que sepa escuchar…

Errores comunes que se cometen alinternacionalizar con RRSS1- La no adaptación local: no vale conponer todo en inglés, hay que adaptar elidioma, el tono de la conversación, lacultura, la integración en el día a día…

2- Hacer estrategias diferentes por cadapaís, en vez de buscar sinergias. Habríaque tener un objetivo común, global,adaptándolo a una estrategia local. Laventaja principal de las redes socialeses la optimización de recursos.3- No conocer las redes sociales más in-fluyentes por países. Así como las cono-

cemos por sectores, edades, estatussociales… deberíamos explorar bienqué sistemas son los que más predo-minantes geográficamente. 4- Si estás en todos los sitios, no es-tás en ninguno. Excederse en la pre-sencia en perfiles puede ser contra-producente; no sólo complica la estra-tegia, sino que puede incurrir en unafalta de contenido.5- Olvidar los estudios de mercado.

Podemos considerar a las redes so-ciales como un buen termómetro delconsumo, una fantástica manera demedir la percepción general, de estu-diar las reacciones, de infiltrarnos enel entorno, pero no son un estudiocualitativo, sobre todo en algunossectores específicos.

“Existen muchas tácticas ycondicionantes que pueden ayudarnosa triunfar en el entorno digital”

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PRODUCTOS


La red social patria tiene 14millones de usuarios regis-trados, 10 millones activos yuna media de más de 100minutos diarios de conexiónpor perfil. El pasado julio la

plataforma propiedad de Telefónicaanunció que ya estaba preparada pa-ra dar el gran salto e internacionali-zarse, traduciéndose a más de 12idiomas y ofreciendo nuevos e innova-dores servicios. ¿Cuál es la importancia de la inver-sión en redes sociales dentro de unaestrategia de negocio?Las redes sociales ofrecen una oca-sión única para cualquier organiza-ción que quiera ampliar su comunica-ción y presencia externa. Por ejemplo,los anunciantes pueden lanzar men-sajes cada vez más personalizadosen una búsqueda constante de apor-te de valor diferencial. Frente a unapublicidad unidireccional, se estable-ce entre consumidor y empresa undiálogo enriquecedor que incrementael nivel de exigencia a los creadoresde productos. Este ecosistema sepuede ver como una amenaza o co-mo una gran oportunidad, y del plan-teamiento que hagan los anunciantesen estos momentos dependerá su éxi-to en la gestión de la publicidad y dela conversación en las plataformassociales. En este sentido, nuestro mo-delo publicitario sigue al pie de la le-tra estas premisas con tres propues-tas de valor: la hipersegmentación dela audiencia, gran cobertura y nuevos

formatos con soluciones adhoc inter-activas y de valor añadido. ¿Las redes sociales funcionan igualen todos los países? ¿Cuáles son lasprimeras diferencias? Hay principios básicos de funcionali-dades de comunicación e interrela-ción social, pero en determinados paí-ses hay redes sociales de mucho éxi-to, como Tuenti en España, que hansabido posicionarse fuertemente endeterminados aspectos. Tuenti ha sa-bido responder a cuestiones clave co-mo la privacidad con planteamientosinnovadores, con un modelo sencilloque protege la identidad y los conteni-dos personales de los usuarios y susconversaciones, a la vez que ha apos-tado por la importancia creciente dela movilidad, con un enfoque multipla-

taforma que prioriza las apps sobre laversión web tradicional.¿Cuál es la principal amenaza y debi-lidad de las redes sociales? ¿Cómose puede luchar contra ello? La principal amenaza puede ser el in-movilismo. Las redes sociales debenevolucionar respondiendo a las nue-vas necesidades de los usuarios y pro-poniendo planteamientos innovadoresmás allá de lo que son las redes en laactualidad. En realidad, la historia delas redes sociales acaba de comenzara escribirse, está todo por hacer.¿Hacia dónde cree que evoluciona-rán las redes sociales?La comunicación social es cada vezmás móvil, y Tuenti responde a estecambio con un servicio enfocado fun-damentalmente en el teléfono, a la

Tuenti, la red social española,se internacionaliza

INFORME - REDES SOCIALES EN LA INTERNACIONALIZACIÓNENTREVISTA SEBASTIÁN MURIEL

Nombre: SebastiánMuriel. Cargo: vice-presidente de des-arrollo corporativo deTuenti.


vez que complementa esa experien-cia gracias al acceso web, de maneraque Tuenti te acompaña allá dondevayas. Con más de seis millones deusuarios de aplicaciones móviles enla actualidad, la movilidad es partedel ADN de la compañía.¿Cree que Tuenti, por su carácterespañol, aporta un valor añadido alas empresas españolas que interna-cionalizan? ¿Por qué?El sector de la tecnología y en concre-to de internet es sector en auge quemarca la diferencia. El sector de lasTIC y de empresas españolas en inter-net como Tuenti puede desempeñarun papel significativo en un entornoglobal y sin fronteras como es este,además de contribuir a la mejora de lacompetitividad y la recuperación de laeconomía española generando opor-tunidades de empleo e internacionali-zación y contribuyendo a la competiti-vidad e innovación de nuestro país.Como compañía española de internet,apostamos por la innovación y la inter-nacionalización a través de un modelode comunicación centrado en la movi-lidad con un nuevo modelo tambiénde privacidad sencillo y único: “Chateacon todos. Comparte sólo con tus ami-gos”, además de desarrollar el primeroperador móvil virtual de carácter so-cial: Tuenti Móvil. Estamos dando lavuelta al modelo. Queremos "demo-cratizar" el acceso a la sociedad de lainformación en movilidad para todos:que cualquier persona pueda tener unbuen Smartphone, al mejor precio, y

con una conexión asequible a internetdesde 6 euros al mes.¿Qué tiene de diferente Tuenti frentea otras redes sociales internaciona-les?Tuenti siempre se ha centrado en laspersonas reales y en la identidad ver-dadera, incluso desde el primer lan-zamiento de su red social accesiblesólo con invitación y ahora con elnuevo Tuenti también es posible re-gistrarse desde cualquier lugar delmundo verificando mediante número

de teléfono. Creemos que el controlde la privacidad debería ser lo mássencillo posible. Por eso mismo, elnuevo modelo de privacidad simplifi-ca al máximo la configuración de és-ta, haciendo una distinción básicaentre amigos y contactos. De estemodo, Tuenti se distingue no sólo porser una red social móvil y multiplata-forma, sino por ser capaz de ofrecera los usuarios un entorno lo más pri-vado posible, siendo éste un elemen-

to diferenciador de Tuenti frente aotras aplicaciones y redes sociales.Los perfiles de Tuenti no indexan enbuscadores y corresponden siemprea una identidad verificada. La últimanovedad es la integración del concep-to de contactos, es decir, cualquierpersona que un usuario tiene en suagenda de teléfono o con el que seha intercambiado algún correo elec-trónico y que, obviamente, no son ne-cesariamente amigos y con los queno se comparte información sensible.

Como empresa que internacionaliza,¿cuáles son los pilares en los queapoya esta gran apuesta?La principal apuesta de Tuenti es sunuevo y mejorado producto. Se tratade un servicio multiplataforma, compa-tible con diversos dispositivos, de ma-nera que el usuario puede estar conec-tado con sus amigos esté donde esté através del dispositivo que prefiera. Gra-cias a la nueva aplicación multiplata-forma un usuario conectado a Tuenti através de un teléfono puede chatearen tiempo real con otro usuario que lohace a través del móvil y alternar indis-tintamente sin perder el hilo de la co-municación. Además, al funcionar demanera simultánea en cualquier plata-forma, las conversaciones están en lanube, y no se pierden ni datos ni con-tactos, independientemente del dispo-sitivo y se tiene acceso al historial com-pleto de chats, cuya seguridad se ga-rantiza a través del protocolo SSL. Es-tamos lanzando en Beta Tuenti en 12idiomas en versión web internacional yen las nuevas aplicaciones para an-droid y blackberry que se pueden des-cargar también desde España enapp.tuenti.com. Próximamente estarándisponibles las versiones para iphone ywindows phone.

“Queremos democratizar el acceso a lasociedad de la información enmovilidad para todos”


Una agencia de comuni-cación tradicional seadapta y se introducede lleno en las redes so-ciales, haciendo deellas una herramienta

más para desempeñar su trabajo.Ya en 2000 crearon su propia web yse convirtieron en la primera agen-cia de comunicación de España conuna aplicación de gestión de conte-nidos para los periodistas. Pablo He-rreros es el responsable de toda lacomunicación 2.0 de la empresa ysu blog (www.comunicacionsella-maeljuego.com) y su perfil de Twit-ter despuntan por sí mismos. ¿Cómo se ha visto afectada lacomunicación tradicional con elrápido auge de la inversión enredes sociales? En muy pocos años la gente ha pasa-do de consumir medios tradicionalesa dedicar una parte importante de suvida a redes sociales (pasamos 55minutos al día de media en Facebo-ok) a las redes sociales. En esta nue-va era, lo único limitado es el tiempo,pues hoy más que nunca sobran con-tenidos. Los usuarios han pasado deser consumidores a ser ‘prosumido-res’, que producen información de to-do tipo, pero básicamente opinionessobre productos y servicios. Y al con-trario de lo que se cree, el 90% de lasopiniones suelen ser positivas (sedisfruta más compartiendo lo bueno,y al recomendar –o desrecomendar–se pone en riesgo la credibilidad. Esto ha derivado en que los mediostradicionales sean, cada vez, menosinfluyentes.

¿Cómo beneficia esta nueva ten-dencia a las empresas?Con la oportunidad de llegar al con-sumidor sin intermediarios; trazan-do estrategias de presencia en losmedios sociales en función de losobjetivos de la marca y del tipo deproducto o servicio. Si somos unaempresa de B2B, deberemos pen-sar en influir en quienes toman deci-siones de compra o en los inverso-res, y no en los consumidores; si so-mos una marca de restauración, po-demos centrarnos más en captar yfidelizar a nuestros clientes, mien-tras que si somos una universidad,por ejemplo, buscaremos informaren tiempo real.

¿Cuáles son, desde su punto devista, los puntos fuertes de estenuevo sistema de comunicación?La bidireccionalidad: ahora, ade-más de empresas y medios, emitenmensajes las personas, que pue-den también tener la misma vozque una corporación. Es un mundomás líquido, en el que todo se tocay la comunicación se horizontaliza.No hay barreras tecnológicas: an-tes sólo quien tenía dinero podíadesarrollar una gran web; hoy,cualquiera puede hacerlo con he-rramientas gratuitas para crearuna web o un blog, o desde un per-fil de una red social. Una personacon un blog o una cuenta de Twit-

“Una estrategia óptima incorpora lacomunicación 2.0 a la convencional”

INFORME - REDES SOCIALES EN LA INTERNACIONALIZACIÓNENTREVISTA PABLO HERREROS

Nombre: Pablo Herre-ros. Cargo: Socio-Director de GoodwillComunicación.

ter puede hacer que su mensajedé la vuelta al mundo (literalmen-te), si lo que cuenta es compartidopor la gente. Este cambio es tam-bién una oportunidad para las pe-queñas y medianas empresas, queahora pueden competir con lasgrandes de tú a tú, si son capacesde generar buen contenido. Y lasgrandes, tienen igualmente unaoportunidad de ganarse la fideli-dad de sus públicos, con una reglabásica: transparencia. La transpa-rencia es hoy el motor que rige lasrelaciones, y las empresas que loentiendan serán cada vez másfuertes y trazarán relaciones mássólidas con sus clientes.Y, ¿en qué se muestra débil?¿Dónde sigue siendo fuerte lacomunicación tradicional?En su posición frente a la comunica-ción tradicional, que sigue ocupan-do un lugar preeminente, aunquehaya cedido terreno a los medios so-

ciales. Los grandes medios siguenteniendo la mayor credibilidad, porlo que siguen siendo grandes alia-dos de las empresas a la hora detransmitir su actualidad. ¿Puntosdébiles de la comunicación 2.0?Más bien diría incertidumbres de fu-turo, como si tiene sentido planteartoda una estrategia en torno a una

página de Facebook, por ejemplo,cuando sabemos que le cede su ba-se de datos a un tercero que puedecambiar su política en el día de ma-ñana; La falta de formación de los equiposque gestionan estas redes, la esca-sa especialización dentro de los de-partamentos…

¿Cree que un empresario que quiereinternacionalizar debería segmen-tar su inversión y recurrir a la comu-nicación tradicional además de a lacomunicación 2.0? ¿Por qué?Sí. Un empresario que quiera inter-nacionalizar, debería cuidar la co-municación 2.0 y la tradicional. Dehecho, ambas deberían ir siempre

de la mano en todas las empresas.No habrá diferencia entre ambas, si-no que se complementarán forman-do juntas la comunicación de unaempresa. Debemos formar a los pro-fesionales para que entiendan queaunque han cambiado muchas co-sas, todo sigue siendo comunica-ción, como siempre.

“Un empresario que quierainternacionalizar, debería cuidar lacomunicación 2.0 y la tradicional”


Según el Fondo MonetarioInternacional, la econo-mía mexicana se sitúacomo la decimocuartaeconomía del mundo y lasegunda de Iberoamérica,

con un PIB que alcanzó en 2011 los1.154.780 millones de dólares. Elpaís, es además uno de los principalesdestinos de la inversión extranjera enel continente americano.Después de la profunda recesiónacontecida en 2009, cuando el PIBmexicano sufrió un desplome del6,2%, debido en gran medida a unaprofunda desaceleración del consu-mo y de la actividad agropecuaria, en2010 el país se recuperó y mostró uncrecimiento del 5%. Durante 2011, elmercado norteamericano registró uncrecimiento del 3,9% gracias a la re-cuperación de las ventas al exteriorde manufacturas y a una recupera-ción de la demanda interna y de lasinversiones.La apertura del mercado mexicano delos últimos años ha hecho que se re-fuerce aún más el carácter dual delpaís provocando mayores desigualda-des a nivel tanto regional como secto-rial y social.La Constitución Política de los Esta-dos Unidos Mexicanos, estableceque México es una República Repre-sentativa, Democrática y Federal,constituida por 31 Estados y un Dis-trito Federal, unidos en una Federa-

ción, pero libres y soberanos en surégimen interno.En las últimas elecciones celebradasen julio de este año, el Partido Revolu-cionario Institucional (PRI) recuperó lapresidencia que había perdido en elaño 2000 y Enrique Peña Nieto fueproclamado presidente de México su-cediendo a Felipe Calderón que go-bernó en el período 2006-2012. Laselecciones que no han estado exen-tas de incidencias han provocado unaserie de descalificaciones y acusacio-nes entre los candidatos del PRI y dela izquierda, quién acusa al partidoganador de haber amañado el proce-so electoral.

Dentro de la estructura económicadel país, la agricultura representa entorno al 4% del PIB y emplea al 13,5%de la población activa, pero la pocadisponibilidad del crédito sigue afec-tando a este sector. México se en-cuentra entre los mayores producto-res de café, azúcar, maíz, naranjas,aguacate y lima a nivel mundial. Tam-bién es el quinto productor de cervezay el segundo exportador mundial.Además, el país se encuentra entrelos principales productores de mine-rales del mundo; y sus reservas de

gas y petróleo constituyen uno de susbienes más preciados (México es elquinto productor de petróleo del mun-do). La compañía petrolera PEMEX esla segunda empresa más poderosade América. La ganadería y la pescaconstituyen también importantes acti-vidades económicas.La industria representa aproximada-mente 34% del PIB mexicano. Dentrodel sector industrial mexicano desta-ca la industria aeroespacial, que haexperimentado un gran desarrollo enlos últimos años, reuniendo a cercade 190 empresas destacadas delsector, que emplean a unas 30.000personas. México también está entre

los diez mayores centros de produc-ción de automóviles. Los sectores dela tecnología de la información y elsoftware también están experimen-tando un gran dinamismo, impulsa-dos por la calidad de la mano deobra, los clústeres y los bajos costosde operación, lo que ha dado lugar alestablecimiento de call centers.El sector terciario aporta el 60% delPIB. El sector de la construcción se hareactivado en 2010 gracias a la im-portancia de las inversiones inmobi-liarias.

México

México es el quinto productor depetróleo del mundo

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

Los tratados de libre comerciopermiten a México un accesopreferente a 43 mercados


México se encuentra entre los paísesmás dependientes del comercio exte-rior, que representa el 60% del PIB. Elpaís, ha desarrollado una intensa acti-vidad internacional en materia de tra-tados de libre comercio. Hoy en díatiene suscritos 12 tratados de loscuales 11 están activos, lo que le per-mite un acceso preferente a merca-dos de 43 países y a más de 1.000millones de consumidores.Estados Unidos es el principal sociocomercial de México, al que destinacerca del 80% de sus exportaciones.Sus principales socios para exporta-ción son el TLCAN (Estados Unidos yCanadá) y la Unión Europea.Según el Instituto Nacional de Esta-dística y Geografía (INEGI), en 2011 labalanza comercial de México presen-tó un déficit de 1.166 millones de dó-lares, cifra notoriamente menor al sal-do deficitario de 3.009 millones de

dólares registrado un año antes.El déficit comercial fue resultado deexportaciones totales por 349.677millones de dólares en 2011, con unaumento de 17,2% anual, y de impor-taciones totales por 350.843 millo-nes de dólares, con un avance anualde 16.4 %.Los principales productos de exporta-ción en México son equipos eléctricosy electrónicos, vehículos, carburantesminerales, petróleo y maquinaria. Lasprincipales importaciones son equiposeléctricos y electrónicos, maquinaria,vehículos y productos de plástico.Durante el año pasado los principalesclientes de México fueron: EE.UU.(78,7%), Canadá (3,1%) y China(1,7%) y entre los principales provee-dores destacaron: EE.UU. (49,8%),China (14,9%) y Japón (4,7%).Pese a la cierta inestabilidad que pre-senta el país, México cuenta con un

clima de negocios aceptable, aunquelos inversores extranjeros tienen quehacer frente a diversas trabas admi-nistrativas y ciertas barreras técnicasa la hora de acceder al mercado mexi-cano.Según el informe World InvestmentReport 2011, publicado por laCNUCYD, México ocupa el décimo lu-gar en la clasificación de los paísesmás atractivos para el período 2011-2013 en relación a la inversión ex-tranjera.La inversión extranjera se concentrasobre todo en las ciudades fronterizascon Estados Unidos y la capital. La pe-nínsula de Yucatán sigue recibiendoinversión extranjera gracias a suatractivo turístico. Estas inversionesproceden principalmente de EstadosUnidos y España (sobre todo del sec-tor bancario). Los sectores que hanrecibido mayor cantidad de inversiónextranjera son los servicios financie-ros, la automoción y la electrónica.La inversión extranjera directa en Mé-xico cayó 6,5 % en 2011, equivalentea 933 millones de dólares respecto a2010. Durante el pasado año, el 60%de la IED se dirigió a los sectores dela automoción y la energía. EstadosUnidos y España fueron los principa-les inversores durante el pasado año.Por lo que se refiere a las inversionesmexicanas en el exterior, éstas regis-traron un fuerte caída del 85,2% elaño pasado.

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de dólares

2009 2010 2011PIB* 874.903 1.039.121 1.154.780

Variación PIB -6,5% 5,5% 3,9%

Tasa de desempleo 5,3% 5,4% 4,51%

Exportaciones bienes y servicios* 229.783 298.473 349.677

Importaciones bienes y servicios* 234.385 301.482 350.843

Saldo Balanza comercial* -4.677 -3.009 1.166

Inversión extranjera directa* 15.338 18.679 -Fuente: INEGI-ENOE, SHCP, Banco de México.

Capital: Mexico DFPoblación:112.322.757 hab. (junio 2011)

Superficie:1.997.550 km²Idioma:EspañolMoneda:Peso1€ = 16,48 MXN

Gobierno:RepúblicaRepresentativa,Democrática y FederalPresidente:Felipe Calderón(Presidente electo:Enrique Peña Nieto)


MERCADOS - MÉXICORELACIONES BILATERALES

Las relaciones tanto políticascomo comerciales entreEspaña y México se caracte-rizan por ser positivas y flui-das, así España es el tercerprincipal proveedor de Méxi-

co dentro de la Unión Europea y elsegundo mayor inversor en el merca-do mexicano.México es considerado para Españacomo un país prioritario, y como con-secuencia de esta importancia la Se-cretaría de estado de Comercio ela-boró un Plan Integral de Desarrollodel Mercado (PIDM).El PIDM engloba diversas iniciativas yacciones de promoción que tienencomo objetivo aumentar tanto la cuo-ta de mercado española, como el nú-mero de empresas establecidas concarácter de permanencia en México,

consolidando además la presenciaespañola en sectores clave. Tambiénbusca el reforzamiento de las relacio-nes institucionales y de España enMéxico. Las relaciones comerciales entre am-bos países han experimentado un no-

table ascenso en los últimos 10años, sobre todo desde la firma delTratado de Libre Comercio entre laUnión Europea y México en el año2000. Desde la entrada en vigor delTratado, las exportaciones españolasal mercado mexicano se beneficiande importantes reducciones arance-larias. Además, desde 2007 están

exentos de arancel los productos in-dustriales de la UE, y se están nego-ciando liberalizaciones más ampliasen el comercio de productos agríco-las, servicios e inversiones. La balanza comercial en 2011 regis-tró un saldo deficitario para España

de 801 millones de euros, debido alaumento mayor de las importacionesque de las ventas españolas al mer-cado mexicano.El año pasado España exportó almercado mexicano un total de 2.490millones de euros, mientras que lasimportaciones alcanzaron los 3.741millones de euros.


México un mercado deoportunidades para España

España es el segundo mayor inversoren el mercado mexicano


Los principales productos que Méxicocompra a España son: vehículos au-tomóviles, combustibles, máquinas yaparatos mecánicos, vehículos espe-ciales y aparatos y material eléctrico,que en su conjunto suponen la mitadde la importación mexicana de pro-ductos españoles con casi 1.500 mi-llones de euros de exportación. Lessiguen prendas de vestir excepto depunto, bebidas excepto zumo, pro-ductos químicos orgánicos, prendasde vestir de punto, plásticos, libros ypublicaciones, fundición de hierro yacero, productos farmacéuticos, etc.,El incremento de las relaciones co-merciales y de las empresas que sehan implantado en el mercado mexi-cano ha propiciado también el au-mento en el comercio de servicios.Además de los tradicionales serviciosrelacionados con el turismo y el co-mercio de mercancías, cada vez esmayor la exportación de servicios deinformática e información de licen-cias y de otros servicios empresaria-les como los legales, los técnicos ode ingeniería. En la última década la inversión di-recta de las empresas españolas enMéxico superó los 38.000 millonesde dólares, y ha dado lugar a la activi-dad de cerca de 3.500 compañíasimplantadas en el país, tanto gran-des como pequeñas y medianas.En 2011 el capital español que recibióel mercado mexicano superó los3.000 millones de dólares, duplicandocasi la cifra del año anterior y todoapunta a que éste siga creciendo enlos próximos años, ya que hay determi-nadas operaciones que se han vistopospuestas debido a la crisis econó-mica mundial. Los principales desti-nos de la inversión española son lasenergías renovables, la industria aero-espacial y la investigación y desarrollo.Entre las empresas españolas queoperan en México destacan: Aeroco-midas, BBVA Bancomer, Grupo San-tander, Diario El País, editoriales co-mo Bilbao, Océano, Planeta, Santilla-na y Tusquets. También Eulen, GasNatural de México, Herbalife, Hoste-ría del Conde, Hotel Melia, Hotel NH,Hoteles Iberostar, Hoteles Ríu, IberiaLíneas Aéreas, Joma, Mapfre, RepsolExploración, Seat, Telefónica, TerraNetworks y Zara.

En cuanto a las inversiones de lasempresas mexicanas en España, enlos últimos diez años ascendió amás de 4.000 millones de euros.México es el 6º mayor inversor enEspaña en términos de stock, conpresencia de importantes empresasque han situado a México como elmayor inversor latinoamericano ennuestro país.En 2010 la inversión mexicana fuede tan solo 33,8 millones de euros,cifra muy poco representativa y ale-jada de los 1.852 millones de eurosde 2001, año en el que se produjo elmáximo histórico.El mercado mexicano ofrece ungran atractivo para el empresarioespañol debido a su gran tamaño(es la segunda mayor economía deLatinoamérica), su potencial creci-miento y su localización geográficay apertura comercial, lo que le facili-ta la entrada a otros mercados co-mo el estadounidense.

Muchos son los sectores que ofrecenoportunidades de negocio para lasempresas españolas, entre los quedestacan las infraestructuras. El Go-bierno mexicano puso en marcha elPrograma Nacional de Infraestructu-ras (233, 7 miles de millones de dó-lares para el periodo 2007-2012)que abarca diversos proyectos de in-versión tanto en infraestructurasenergéticas como de telecomunica-ciones, agua, medio ambiente ytransportes, algunos de ellos pos-puestos por la crisis internacional,que suponen una fuente de oportuni-dades para las empresas españolas.Sectores como el textil, el calzado ylos productos agroalimentarios, sonsectores que a pesar de que en al-gunos casos son objeto de barrerascomerciales, han de tenerse encuenta como sectores con gran po-tencial dada la buena imagen de laque goza la oferta española en elmercado mexicano.

México es considerado para Españacomo un país prioritario

Clausura de la XVI ConferenciaAnual del grupo Santander enQuintana Roo.


MERCADOS - MÉXICO

El presidente de COFIDES,Salvador Marín, ha suscritosendos convenios de cola-boración con ProMéxico y laAsociación Mexicana deFranquicias con el fin de

impulsar y favorecer la presencia delas empresas españolas en México.Salvador Marín ha alcanzado estosacuerdos de colaboración en el marcode la visita que ha realizado a Méxicocon el fin de realizar el seguimiento delas inversiones en las que participaCOFIDES. Salvador Marín resaltó la importanciadel convenio suscrito con ProMéxico,el organismo del Gobierno Federalmexicano dedicado a atraer la inver-sión extranjera a México. “Con ProMé-xico compartimos la voluntad de pro-mover facilidades a las empresas es-pañolas que desean implantarse enMéxico, con especial hincapié en laspymes. Estamos convencidos de quetodos los esfuerzos encaminados en

este sentido beneficiarán a la econo-mía de España y México”, explicó elpresidente de COFIDES. Marín señaló también la importanciadel convenio alcanzado la organiza-ción dedicada a difundir, promover ydesarrollar las franquicias en México,puesto que “abre nuevas vías y opor-tunidades de colaboración para lasempresas españolas”.

El presidente de COFIDES mostró suconfianza en que sendos convenios“contribuyan a aumentar y afianzar lapresencia de las empresas españolasen México, especialmente de laspymes, y esperamos que pronto co-miencen a dar sus frutos”. De hecho,recordó que “México es el principaldestino de las operaciones que reali-za COFIDES”.


COFIDES suscribe acuerdos decolaboración con ProMéxico y laAsociación Mexicana de Franquicias

La compañía Petróleos Mexicanos (Pemex) haanunciado su intención de empezar a operar des-de el Puerto Exterior de Punta Langosteira, en ACoruña, donde prevé instalar una planta de mez-cla de hidrocarburos. La inversión total de la ope-ración supondrá unos 57 millones de euros.La noticia la anunciaba el director general de lapetrolera, Juan José Suárez Coppel, en una com-parecencia conjunta con el presidente de la Xun-ta, Alberto Núñez Feijóo, en la que explicó que Pe-mex ha solicitado formalmente 3 hectáreas de te-rreno en Punta Langosteira para la "primera fase"del proyecto. La inversión de esta primera fase se-rá de 26 millones de euros según la empresa.

Pemex invertirá 57millones de euros en elPuerto Exterior de A Coruña

Los beneficios del Banco San-tander en México registraronun incremento del 14,4%, has-ta los 721 millones de dólares(alrededor de los 590 millonesde euros) en el primer semes-tre del año, frente a los algomás de 600 millones de dóla-res (495 millones de euros) delmismo periodo del año 2011. La actividad de la entidad fi-nanciera en México está sien-do muy intensa en este últimoaño. Los créditos aumentaron

en los primeros seis mesesdel año un 15% y los depósi-tos, un 19%. También se regis-traron aumentos en otros seg-mentos de mercado, como elde consumo, tarjetas, hipote-cas y comercial. La entidad financiera españo-la, ya ha anunciado que se for-talecerá la red de oficinas, conla apertura de nuevas sucur-sales y que se ha fijado el ob-jetivo de ampliar la cuota delmercado.

Santander Méxicoaumenta sus ganancias


MERCADOS - MÉXICO

Ala fecha del último infor-me publicado por laOCDE, México se ubicóentre las economíasmás desarrolladas delos países miembros de

esta organización con un ProductoInterno Bruto de USD 1,646.4 milmillones y un gasto en los hogaresde alrededor de USD 940 mil millo-nes. Asimismo, la población delpaís conforme al último censo esde 112.3 millones de habitantes.Considerando estas cifras, Méxicose ha posicionado en el panoramainternacional como un excelentemercado de consumo.

México ha resultado ser un lugarmuy atractivo para la inversión ex-tranjera principalmente por los ba-jos costos de mano de obra queofrece. En este sentido, España hasido uno de los principales socioscomerciales.Recientemente han sido objeto deconsideración distintos temas enel marco jurídico y panorama denegocios mexicanos que puedentener una significativa importanciaal momento de tomar una decisiónde inversión en México. En el ámbito corporativo, derivadode una reforma a la Ley General deSociedades Mercantiles en diciem-

bre del año pasado, tanto la Socie-dad Anónima (S.A.) como la Socie-dad de Responsabilidad Limitada(S.R.L.) ya pueden constituirse sintener que cumplir con un mínimode capital social por Ley (antesMXP 50,000.00 y MXP 3,000.00,respectivamente). En la actualidad, toda persona ju-rídica mexicana debe ser constitui-da por al menos dos socios, exclu-yendo toda posibilidad de algunasociedad similar a la SociedadUnipersonal española. No obstan-te, han existido diversas iniciati-vas y constantes intentos en elCongreso mexicano para impulsar

Algunos aspectos recientes relevantesa considerar al invertir en México

Manuel Tamez / Eduardo OrellanaMijares, Angoitia, Cortes y Fuentes, S.C. Miembros de Affinitas y Taxand (*)


la creación de sociedades uniper-sonales, que a la fecha no se hanconcretado. En materia laboral, los empleado-res están obligados por Ley a repar-tir el 10% de sus utilidades ( bene-ficios) entre los trabajadores (Parti-cipación de los Trabajadores en lasUtilidades). Ha sido práctica comúnentre las empresas mexicanas cre-ar sociedades en donde se agrupala mayoría de los trabajadores, y sedestina dicha sociedad a la presta-ción de servicios a las demás em-presas de un mismo grupo y/o ter-ceros, bajo un esquema de “cost-plus”. Sobre este margen se calcu-la y paga la “Participación de losTrabajadores en las Utilidades”. En materia fiscal, en los últimosaños no ha habido reformas fisca-les de importancia, con lo cual elrégimen ha sido bastante estable.Cabe mencionar que la tasa corpo-rativa de impuesto sobre la renta(“ISR”) para 2012 es de 30%, aun-que las disposiciones fiscales vi-gentes ya indican que en 2013 latasa será del 29% y para los ejerci-cios fiscales de 2014 en adelante,la tasa será del 28%. La tasa deISR para personas físicas es el re-sultado de una tarifa progresiva,cuyas tasas oscilan entre 1.92% y30% en 2012, 29% en 2013 y de2014 en adelante 28%. Es impor-tante mencionar que se ha especu-lado sobre la posibilidad de elevarla tasa de ISR para personas físi-cas a 35% a partir de 2013.Adicionalmente al gravamen deISR, desde el ejercicio fiscal de2008, tanto las sociedades comolos individuos con actividades em-presariales residentes en Méxicose encuentran sujetos al impuestoempresarial a tasa única (“IETU”) ala tasa de 17.5% sobre flujo deefectivo, el cual es un impuesto mí-nimo en relación con el ISR dadoque únicamente se paga el que re-sulte mayor entre ambos. Ha habi-do iniciativas constantes en el Con-greso para derogar u homologar di-cho impuesto con el ISR. Habrá

que ver si la nueva Administraciónmaterializa algún cambio en estesentido, Otro punto a considerar es que ac-tualmente la tasa general de im-puesto al valor agregado (IVA) esde 16%. Este gravamen es un im-puesto indirecto al consumo en ge-neral, que a su vez, grava a la tasadel 0% a alimentos, bebidas y me-dicinas de patente, logrando elefecto de reducirles la carga eco-nómica a los consumidores finales.En este sentido, no ha dejado deser noticia recurrente la intenciónde algunos miembros del Congresode eliminar la aplicación de la tasadel 0% a estos bienes y reducir latasa impositiva general.A la fecha, México ha celebrado di-versos tratados internacionales.México tiene firmados 12 tratadosde libre comercio con 43 países,entre los cuales destacan Estados

Unidos y Canadá, la Unión Europeay Japón. Asimismo, en materia tri-butaria cuenta con tratados paraevitar la doble imposición con másde 40 países, y tratados de inter-cambio de información con más de10 países. Desde septiembre de2012 México forma parte de laConvención de Asistencia Adminis-trativa Mutua en Materia Fiscal fir-mada en Estrasburgo, la cual abar-ca todos los países miembros de laOCDE y la Unión Europea.Recientemente se celebraron elec-ciones presidenciales en México, yel presidente en turno asumirá sucargo el 1º de diciembre de 2012.En este próximo sexenio se espe-ran diversas reformas importantes,dentro de las cuales destacan lalaboral y la fiscal. Igualmente, seha propuesto crear un nuevo siste-ma universal de salud, entre otraspropuestas que están por verse.

*Affinitas es la Alianza de despachos latinoamericanos promovida por Garrigues.Taxand es la Alianza de despachos fiscalistas independientes de la que Garrigues es miembro fundador.


El encargo realizado por lacompañía aérea más gran-de de México incluye 90aviones Boeing 737-8 MAXy 10 UNIDADES Boeing787-9 Dreamliner. Esta

operación completa el anuncio quehizo Aeroméxico el año pasado, en elcual indicaba la inversión de 300millones de dólares en otras 29aeronaves. A finales del mes de julio, AndrésConesa, director de la compañíamexicana, indicó que la compra deestos aparatos va a suponer lasbases definitivas del crecimientode Aeroméxico, a la vez que se

destacará todavía más de sus com-petidores directos. El directivotambién añadió que la importanciade esta operación radica en el be-neficio ya no solo para la compa-ñía, sino también para la aviacióndel país azteca. Tan magna operación será llevada acabo en varios pagos, el primero delos cuales, de 40 millones de dóla-res, se hará efectivo con recursospropios antes de finalizar el presen-te año. Es más que previsible quelos siguientes pagos (el segundo im-portante se producirá en 2015) serealicen mediante recursos propiosy también con financiación.

Aeroméxico tiene en la actualidad110 aeronaves, cuyo activo se du-plicará en 2020, fecha en la que seestima que la compañía cuente con220 aviones. Este aumento reper-cutirá también en la masa laboralque pasará de 13 mil empleados a25 mil empleos directos.Además de la importancia que tieneesta adquisición por el servicio quese prestará una vez la compañíatenga ese centenar de aviones, lomás reseñable es el importanteahorro de costes en combustibles,partida ésta que representa más dela tercera parte de los costes de laempresa, con el consiguiente des-

MERCADOS - MÉXICO

Aeroméxico se asegura el crecimiento durante laspróximas tres décadasEl pedido de 100 avioneses lo que ha firmado lacompañía de aviaciónAeroméxico con lafabricante Boeing, lo quesupone una inversión de 11mil millones de dólares.

La mayor compañía de la aviación Mexicana espera duplicarsu magnitud en poco más de una década.


censo de la emisión de dióxido decarbono y contaminación acústica. De este modo está más que asegu-rado el crecimiento de Aeroméxico,puesto que el ahorro de costes seráno sólo del apartado de combusti-ble, sino también en otras partidascomo mantenimiento, que hará queel margen de operación aumenteen 3 puntos porcentuales, pasandodel 10% al 13%, lo que hará que seconsiga un margen neto del 8%.Esta estrategia se enmarca dentrode un círculo virtuoso emprendidapor algunas compañías aéreas queda como resultado la obtención deun balance sólido.

Un 15,2% más de ingresos en elsegundo trimestreGrupo Aeroméxico reportó un incre-mento de 15,2% en sus ingresospara el segundo trimestre de esteaño comparado con igual periododel año anterior, ya que obtuvo 10mil millones de pesos. Estos datosse arrojan pese a tener en contra lasubida del precio del combustible(un 14%) y la depreciación entre elpeso mexicano y el dólar (15,5%).Este segundo trimestre de 2012 esel segundo mejor resultado que al-canza Aeroméxico.Este aumento en la facturación seproduce debido al aumento de pa-sajeros, que en los primeros seismeses del presente año superó los7.175.000 pasajeros, un 6,1% másque en el primer semestre del añopasado.

Delta Airlines adquiere el 4,17%de AeroméxicoAeroméxico informó que con estaoperación ambas empresas podránintercambiar mejores prácticas deventas, operaciones, mantenimien-to de equipos y capacitación delpersonal.Desde hace dieciocho años ambasaerolíneas mantenían un acuerdode códigos compartidos en la alian-za Sky Team, con 24 destinos en

conexión, y tras el acuerdo se ele-varán a 60 destinos y 700 códigoscompartidos. Según declaracionesdel director de Aeroméxico, estaalianza impulsará la relación co-mercial y permitirá atender a unmayor número de pasajeros a tra-vés de una red global. Entre lasventajas mencionadas, Aeroméxicoestima que con este acuerdo tam-bién se pueda atraer mayor capitalexterior a la compañía.De enero a junio, el grupo consi-guió concretar la adquisición de4,17% de su capital por parte deDelta Air Lines, mediante el pagode 65 millones de dólares. De estemodo la compañía estadouniden-se adquiere derecho de un asientoen el Consejo de Administraciónde Aeroméxico, que será controla-da por Citigroup a través de Bana-mex y un grupo de inversores me-xicanos. La alianza entre las doscompañías norteamericanas con-templa una inversión conjunta apartes iguales en el mantenimien-to, revisión y reparación de avio-nes mediante una instalación queestará ubicada en México y seráoperativa en el transcurso del añoque viene.Mientras que en el segundo trimes-tre del año, la firma registró un in-greso de pasaje del 14%.


El tráfico de cruceros en Es-paña, que se había mante-nido hasta ahora ajeno a lacrisis y había experimenta-do aumentos año tras año,ha registrado un frenazo

en la primera mitad del ejercicio2012. Durante los 6 primeros mesesdel año, pasaron por los puertos es-pañoles un total de 3,08 millones decruceristas, lo que supone un descen-so del 3,47% con respecto al mismoperiodo de 2011.El número de buques que han hechoescala en los puertos del sistema por-tuario español en la primera mitad delaño, registra un descenso del 4% con1.569 escalas. Este descenso se de-be entre otras causas a la ampliaciónde la temporada crucerística a los me-ses de invierno, que provoca que elnúmero de viajeros esté más reparti-do a lo largo del año.Entre los puertos más afectados porla caída del tráfico, se encuentran lospuertos de Baleares, que han sufridoeste año un descenso del tráfico decruceros del 31,61% y una pérdida de175.422 crucerístas. La autoridadportuaria pasa a ocupar el cuartopuesto en el ranking de movimientode pasajeros de crucero.

El enclave catalán, que sigue ocupan-do el primer puesto del ranking, tam-bién ha sufrido pérdidas en el primersemestre del año, registrando un des-censo del 9,44% y casi un millón depasajeros menos que en el mismo pe-riodo de 2011.La nota positiva, viene de la mano delpuerto de Melilla, que pese al descen-so generalizado del tráfico de pasaje-ros en los puertos españoles, presen-ta un aumento del 30,2% en el primersemestre, alcanzando los 313.069pasajeros.Las autoridades portuarias de LasPalmas y Santa Cruz de Tenerife cre-cen un 10,42% y un 9,36%. En total,

la Autoridad Portuaria de Las Palmasha registrado la llegada de 450.653cruceristas y en el caso de Tenerife, lacifra se sitúa en 449.693 pasajerosde crucero.El puerto de Málaga con 279.632 cru-ceristas, registra un aumento del14,70%.Aunque con tráficos menores, desta-can también los incrementos de puer-tos como Valencia, donde los cruceris-tas se incrementan un 52,17% y su-man 180.232; A Coruña, que registraun aumento del 66,91%, hasta los71.588 pasajeros; o Cartagena, quealcanza los 33.519 cruceristas al cre-cer un 11,76%.

Texto: Amaya Ortega

El tráfico de cruceros frena sucrecimiento después de variosejercicios de continuos aumentos

La nueva terminal T2 del aeropuer-to de Manises entró en servicio elpasado 1 de agosto, coincidiendocon uno de los días de mayor tráfi-co de aviones del año, con 142operaciones. El Edificio Terminal T2 de Valenciaforma parte del Plan Levante, im-pulsado por el Ministerio de Fo-

mento a través de Aena Aeropuer-tos, para llevar a cabo una comple-ta renovación y modernización delas instalaciones aeroportuarias.Las obras de ampliación, que seiniciaron en abril de 2010, incluyenademás un nuevo aparcamiento,una central eléctrica, un Sistemade Inspección y Tratamiento de

Equipajes (SIEB) y una Red Multi-servicio y Equipamiento.La superficie total construida de lanueva terminal es de 26.600 me-tros cuadrados, repartidos en 5plantas. El aparcamiento está com-puesto por una planta baja y tresalturas, con capacidad para 1.689vehículos.

El aeropuerto de Valencia inaugura la Terminal T2

LOGÍSTICA


Ferrovial ha cerrado elacuerdo financiero para elacometer el contrato demantenimiento de infraes-tructuras urbanas de la ciu-dad británica de Sheffield

que logró en abril por unos 2.550 mi-llones de euros.Este es el segundo macrocontrato deestas características que logra lacompañía en Reino Unido. El contrato para el mantenimiento dela red viaria de la ciudad británica ten-drá una duración de 25 años y darácomienzo este miso verano. Según elacuerdo financiero, el departamentode transportes de Reino Unido aporta-rá 1.530 millones de euros durantetoda la vigencia del contrato.La compañía a través de su filial deservicios británica Amey, realizará im-portantes inversiones durante los pri-meros cinco años, cuando se realiza-rán la mayor parte de los trabajos demejora. En concreto, Ferrovial se encargarádel correcto mantenimiento de 1.900kilómetros de carreteras, 68.000 faro-las, 500 semáforos, 600 puentes,

2.400 muros de contención e inclusolos 35.000 árboles existentes en elmargen de las carreteras de toda laciudad.También en el mes de agosto, la filialbritánica de Ferrovial Servicios, Amey,ha sido seleccionado por el Ayunta-miento de Calderdale (Inglaterra) co-mo licitante preferencial para el man-tenimiento viario de la ciudad, valora-do en más de 151 millones de euros.Este nuevo contrato amplía los servi-cios que la compañía ya realizaba des-de mayo de 2000 en la ciudad y mar-ca el inicio de un nuevo contrato decinco años, prorrogable hasta quinceaños, por el que la compañía prestaráuna gama más amplia de servicios.Amey gestionará el mantenimiento de1.100 kilómetros de calles y carrete-ras y 36.000 farolas, así como lasoperaciones de drenaje, manteni-miento invernal y servicios de emer-gencia en carretera.Con estos nuevos proyectos, Ferrovialrefuerza su estrategia de internacio-nalización, gracias a la cual obtiene el62% de sus ingresos, y además inten-sifica su presencia en el mercado bri-tánico, segunda fuente de ingresosdel grupo.

Texto: A.O.

Ferrovial refuerza supresencia en Reino Unido

DHL y Chengdu colaboran en lacreación de una Ciudad Logísti-ca en la ciudad asiática. DHLCustomer Solutions & Innova-tion, la unidad de DHL encarga-da de desarrollar soluciones amedida para la industria, se en-cargará de llevar a cabo un aná-lisis de la cadena de suministrode bienes de consumo de altarotación en varios sectores, co-mo supermercados, mayoristasy franquicias.El director comercial de DHL,Bill Meahl, explicó que “para2050, el 70% de la poblaciónmundial vivirá en las ciudades, ycon nuestro programa global deCiudades Logísticas vamos adesarrollar soluciones de trans-porte más eficientes en éstasciudades crecientes”. SegúnMeahl, “los avanzados servicioslogísticos no solo contribuyen ala mejora del medio ambientemediante la reducción de emi-siones, sino que también ayu-dan a los negocios locales a al-canzar su pleno potencial pormedio de una mejor gestión deltransporte”.Uno de los principales enfoquesde la Ciudad Logística de DHLes la creación de centros de car-ga urbanos que reduzcan signifi-cativamente el tráfico de carga,mejorando la calidad del aire, laseguridad la calidad del servicioy ofrece un mejor control de losprocesos logísticos gracias auna cadena de suministro mástransparente.

DHL será laencargada dela creación deuna CiudadLogística enChengdu


IAG Cargo, a través de su divisiónIberia Cargo, será la encargada deprestar los servicios de carga demercancías a la línea aérea brasile-ña TAM en las terminales de cargade los aeropuertos de Madrid-Bara-jas y Barcelona-El Prat.TAM ofrece un vuelo diario entreSao Paulo y Madrid con aviones deltipo A330 que pueden transportar

hasta 10.000 kg de carga en susbodegas. Entre las mercancías queTAM transporta desde Madrid des-taca la carga general, los productosindustriales y la paquetería, mien-tras que desde Sao Paulo predomi-na la carga general y la mercancíageneral, sobre todo fruta.TAM, además cuenta con una redde camiones para transportar su

carga desde / hacia otras ciudadesespañolas. La mercancía que setransporta a través de esta red decamiones y que llega a los aero-puertos de Madrid y Barcelona semaneja también en las terminalesde Iberia Cargo. IAG Cargo esperamanejar cerca de 8.000 toneladasen los próximos 12 meses graciasal nuevo contrato.

TAM nuevo cliente de Iberia Cargo en España

Los datos negativos de lacarga aérea en Españacontinúan en el primer se-mestre del año; sólo el mesde junio cerró con cifras es-tables.

Un total de 371,45 millones de kiloshan sido las mercancías que transi-taron por los aeropuertos españolesen los siete primeros meses del año,lo que supone un descenso del 3,5%respecto al mismo periodo de 2011. En el mes de julio se volvió a la ten-dencia negativa de los últimos ochomeses, sobre todo provocada por lacaída experimentada en el Aeropuer-to de Madrid-Barajas, que fue del9,9%. Debido al peso que este aero-puerto tiene en la red de aeropuer-

tos españoles hace que ni los com-portamientos positivos de otras ins-talaciones, como Zaragoza (34%) yVitoria (17,7%), puedan compensarlas pérdidas.El Aeropuerto de Madrid-Barajas, secoloca en primera posición con unacumulado anual de 206,01 millo-nes de kilos movidos y un descensodel 9,1%, seguido del Barcelona-ElPrat, con 55,80 millones de kilos yuna caída del 4%. Zaragoza se man-tiene en el segundo puesto con37,48 millones de kilos de mercan-cía manipulados y un crecimiento del62,8%. Vitoria, por su parte, se sitúacuarto con 20,40 millones de kilos yun incremento de la carga del 3,5%.En quinta posición se queda GranCanaria, con 12,35 millones de kilosy una caída del tráfico del 10%.

Continúan los descensosen la carga aérea española

Texto: A.O.

LOGÍSTICA

Un total de 17 aeropuertos de lared de Aena, aquellos de menosde 500.000 pasajeros, y dos he-lipuertos, han visto reducidosdesde el 23 de agosto su hora-rio operativo, de las 2.002 ho-ras semanales a 725 horas, conla puesta en marcha del Plan deEficiencia aeroportuario anun-ciado por el Ministerio de Fo-mento el pasado mes de junio.Los aeropuertos afectados sonlos de Valladolid, Melilla, SanSebastián, Pamplona, León, Ba-dajoz, Ceuta, Salamanca, Bur-gos, Vitoria, Algeciras, Torrejón,Logroño, Córdoba, Albacete,Huesca-Pirineos, Cuatro Vien-tos, Sabadell y Son Bonet, queconforman el Grupo III, cuyosnuevos horarios operativos en-trarán en vigor una vez publica-dos en la normativa aeronáutica(servicio AIP).Con esta medida Fomento per-sigue el objetivo de reducir enun 50% sus pérdidas en 2013 ycontribuir así a disminuir ladeuda que acumula el ente,que roza los 15.000 millonesde euros.

Aena reducelos horariosen 19aeropuertosespañoles

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GEFCO Eslovaquia ha ampliado su capa-cidad de almacenamiento con un nuevoalmacén en Senec, en la región de Bratis-lava, en la parte sur occidental del país. El nuevo almacén de 9.000 m2 se cons-truyó para poder hacer frente a lademanda de un cliente clave en la indus-tria agroalimentaria, para el que eranecesario ampliar el espacio de almace-namiento.El almacén de Senec se suma a los espa-cios existentes en Trnava (15.000 m2) yKechnec (5.800 m2), que proporcionanservicios a los clientes en diversos secto-res, incluyendo la industria de automo-ción, bienes de consumo y nuevas tecno-logías.

UPS y TNT Express han anunciado que seamplía hasta noviembre el periodo devalidez de la oferta de compra de lapaquetera holandesa por parte de UPS.El plazo expiraba el 31 de agosto, pero, ladecisión de la Comisión Europea en juliode estudiar en mayor profundidad la ope-ración en tema de competencia, ha obli-gado a ampliar el periodo. Las dos compañías logísticas han reite-rado continuar comprometidos con laoperación y estar trabajando estrecha-mente para cumplir con todas las condi-ciones de la oferta, cifrada en 5.160millones de euros, con el objetivo decrear un líder logístico mundial.

UPS amplía el plazopara la oferta decompra de TNT

GEFCO amplía susalmacenes enBratislava D

urante el primer semestrede 2012, Renfe ha tras-portado a 240,8 millonesde viajeros, un 0,45% másque durante el mismo pe-riodo del año anterior.

Los trenes de Cercanías y Media Dis-tancia trasportaron a un total de229,81 millones de pasajeros en la pri-mera mitad del año, 1,36 millones másde viajeros que el año anterior.El número de viajeros creció de formasignificativa en los núcleos de Cercaní-as de Zaragoza (+34,44%), Sevilla(+18,17%), Cádiz (+12%) Murcia

(+8,76%), Málaga (+6,3%) y Madrid(+0,26%).En cuanto a los trenes de Alta Veloci-dad-Media Distancia han transportadoen el primer semestre del año un 6%más de viajeros (183.886 viajeros másque entre enero y junio de 2011).El AVE Madrid-Barcelona ha cerrado elprimer semestre del año como el mediode transporte más utilizado para viajarentre las dos ciudades. Este servicio deAlta Velocidad ferroviaria ha transporta-do durante este período 1,4 millonesde pasajeros, lo que representa un in-cremento del 6,2% respecto al año an-terior.

El transporte ferroviariocrece un 0,45% en elprimer semestre de 2012

La compañía aérea Air France Cargopuso en marcha el pasado 15 de agos-to una nueva ruta semanal de mercan-cías entre Zaragoza y México. La cone-xión en principio se llevará a cabo hastael mes de diciembre.El vuelo que realiza la ruta Zarago-za–México–Atlanta sin escalas inter-medias transporta un total de 65 to-neladas.Desde Air France Cargo explicaron queZaragoza “es un aeropuerto estratégicoen el mapa logístico español, al estar si-tuado en el centro del país y tener bue-

nas comunicaciones con Madrid y Bar-celona”.La escala ya dispone de servicio por ca-rretera del Grupo Air France–KLM-Mar-tinair Cargo, con camiones directos asus dos hubs de París y Ámsterdam. Es-te nuevo carguero aumentará la ofertadel grupo en el mercado español.El grupo cuenta con equipos propios enlas principales ciudades de España yconsidera esta nueva ruta “una granoportunidad para ajustarse a la deman-da española y desarrollar las nuevastendencias del sector de carga”.

Air France inauguró en agosto una rutade mercancías entre Zaragoza y México

Texto: A.O.

LOGÍSTICA


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es

Ferrocarriles Españoles de Vía Estrecha(FEVE) concluirá su proceso de integraciónen Renfe-Operaciones y Adif el próximo 31de diciembre, dividiendo sus bienes, dere-chos y obligaciones entre ambas entida-des en función de que se hallen adscritosa la infraestructura o a la operación de ser-vicios y actividad ferroviaria.Con esta operación, el Gobierno esperapoder sanear el déficit de la empresa,reduciendo sus gastos y racionalizando sufuncionamiento buscando sinergias ope-rativas.

El presidente de la Autoridad PortuariaNacional del Perú (APN), Frank Boyle Alvara-do, y el presidente de la empresa peruanaVecodata, Juan Carlos Valdivia, realizaronen agosto una visita institucional a la Autori-dad Portuaria de Valencia (APV) y a la Fun-dación Valenciaport.El objetivo de esta visita fue el reconoci-miento a la asistencia técnica que Valenciapresta desde hace seis años a la APN, asícomo impulsar nuevas líneas de coopera-ción, tanto técnicas como comerciales deambas comunidades portuarias.

Representantes de laAPN del Perú visitan elPuerto de Valencia

FEVE quedará integrada enRenfe y Adif a final de año

Correos ha anunciado que licitará el transpor-te aéreo de sus envíos internacionales envuelos regulares por 46 millones de eurosdurante un periodo máximo de cuatro años.Las compañías que escoja el operador, ges-tionarán las operaciones de carga y descar-ga, la estiba y el handling de los envíos, tantoen origen como en destino y, si es necesario,también en los puntos de tránsito.En el pasado ejercicio los envíos internacio-nales de importación y exportación descen-dieron un 6,4% alcanzando los 222,9 millo-nes. El tráfico de entrada cayó un 8,6% y el desalida un 3,8%. Más de un 50% de los envíostiene como punto de origen o destino paíseseuropeos, si bien aumenta el peso de los diri-gidos al sudeste asiático.

Correos saca a concursoel transporte aéreo de losenvíos internacionales

Seis aeropuertos españolesbatieron récords históricosde pasajeros en el mes dejulio. Barcelona-El Prat, Bil-bao y Santander alcanza-ron cifras históricas en un

solo mes, y los aeropuertos de Palmade Mallorca, Ibiza y Menorca registraronel mayor número de pasajeros en unmes de julio de toda su historia.El Aeropuerto de Barcelona, batió suanterior marca registrada en agostode 2011 con 3.824.658 pasajeros.La cifra de julio representa un incre-mento del 6% con respecto al mismomes de 2011.Por el Aeropuerto de Bilbao pasaron enjulio 467.989 pasajeros, lo que supusoun récord histórico en un mes desde elaño 2007. Las cifras representaron unincremento del 8,6% en comparacióncon julio del año anterior.Por su parte el Aeropuerto de Santan-der registró en julio un total de 126.619pasajeros, una cifra récord por encimade su anterior marca de julio de 2011

con 118.427 pasajeros, lo que supusoun aumento del 6,9% con respecto almismo mes del año pasado.Los aeropuertos de Palma de Mallorca,Ibiza y Menorca obtuvieron en julio elmayor número de pasajeros en esemes de toda la serie histórica. Palma deMallorca contabilizó 3.435.936 pasaje-ros, el 1% más que en julio de 2011; Ibi-za alcanzó los 1.070.635 viajeros, el0,2% más que en julio del año anterior;y Menorca sumó un total de 501.681pasajeros, el 1% más.En los primeros siete meses del año uti-lizaron la red de AENA Aeropuertos112.213.945 pasajeros, el 4,2% me-nos que entre enero y julio de 2011.

Según datos publicados por Puertosdel Estado, el tráfico de mercancía ro-dada en los puertos españoles regis-tró un aumento en el primer semestredel 4,7%, alcanzando los 21,93 millo-nes de toneladas. El puerto de Barcelona continúa ocu-pando el primer puesto, con un incre-mento de casi el 7% en el primer se-mestre del año, alcanzando los 4,63millones de toneladas. Los puertos deBaleares crecieron cerca de un 5%,moviendo en los seis primeros mesesdel año un total de 4,2 millones de to-neladas y ocupando el segundo pues-to. En tercer lugar, se situó el puertode Bahía de Algeciras que registró un

aumento de más de 11 puntos, con2,94 millones de toneladas y el cuartolugar lo ocupó el puerto de Valenciacon 2,84 millones de toneladas.Los mayores incrementos los registra-ron los enclaves de Motril (33.749 to-neladas y una subida del 1.504%),Huelva (66.548 toneladas, con un cre-cimiento del 791,47%) y Alicante, quealcanzó las 15.328 toneladas (un113,75% más). Los datos negativos, los protagoniza-ron los puertos de Cartagena (con 17toneladas pierde el 98,27% de estetráfico), Sevilla (102.066 toneladas,un 32,24% menos) y Ferrol-San Cibrao(31.610 toneladas, un 24,3% menos).

El tráfico ro-ro registra un crecimiento del4,7% los primeros seis meses del año

Texto: A.O.

Seis aeropuertos de la redde AENA batieron récordhistóricos en el mes de julio



La Iª IMPULS EXTERIOR –Barcelona, que tendrá lu-gar los días 24 y 25 de oc-tubre del 2012, nace de laespecialización y experien-cia adquirida tras la reali-

zación de la feria durante diez añosseguidos en Madrid. Organizada porMoneda Única y la feria IMEX, úni-ca feria de Negocio Internacional eInversiones que se celebra anual-mente en España desde 2003.El nacimiento de la Feria en Barce-lona tiene como objetivo satisfacerla elevada demanda y atender lanecesidad de expansión exterior delas empresas catalanas, que sisiempre han tenido un cariz interna-cional. Hoy se necesita más quenunca una correcta adaptación pa-ra el acceso a los mercados exterio-res. De este modo, está previstoque comience el desarrollo de IM-PULS EXTERIOR - Barcelona los días24 y 25 de octubre, al objeto de po-tenciar los productos y servicios di-rigidos a aumentar la competitivi-dad de las pymes en el exterior.Cataluña y sus empresas son vita-les en el desarrollo del negocio in-ternacional. Los principales actorescatalanes del sector exterior: admi-

nistraciones, entidades financierasy empresas que operan en el exte-rior, representan su verdadero im-pulso económico, con un 20% delPIB español. El 34% de las empre-sas exportadoras españolas tienensu sede en Cataluña, representan-do las exportaciones catalanas casila tercera parte del total del Estado.En 2010 Cataluña exportó 48.594millones de euros. Por su parte, lainversión extranjera directa en Cata-luña ha sido y es muy alta, acogien-do en la actualidad a más de 5.100empresas extranjeras.IMPULS EXTERIOR – Barcelona seconfigura con un formato novedoso

compuesto por: zona de exposición,mesas redondas, conferencias es-pecializadas y presencia de países,confiriéndose en esta ocasión unamayor importancia a las mesas re-dondas.El principal objetivo de IMEX Barce-lona es fomentar el negocio y la in-versión internacional y contribuir

activamente al crecimiento de lasempresas catalanas, a la mejora desu competitividad y al éxito en suexpansión internacional, facilitandopara ello el mayor y más amplio co-nocimiento de oportunidades de ne-gocio en los mercados internaciona-les. Para ello, IMPULS EXTERIOR -

Barcelona se constituye como unode los eventos más importantes deNegocio Internacional de cuantosse celebren en Cataluña con la as-piración de alcanzar en su primeraedición 1.000 visitantes, 600 entre-vistas con expertos de 15 países yempresas de servicios a la interna-cionalización líderes en su sector,

FERIAS

IMEX (IMPULSO EXTERIOR), es la única feria de NegocioInternacional e Inversiones que se celebra anualmente en Españadesde hace 10 años. IMEX IMPULS EXTERIOR - Barcelona es elEncuentro Empresarial de Negocio Internacional y foro de reunión deempresarios, tanto catalanes como extranjeros, dirigido a la pequeñay mediana empresa inmersa en el proceso de internacionalización.

Texto: Marta Casanova

Barcelona acogerála Iª edición deIMPULS EXTERIOR

El objetivo de la feria es potenciar la internacionalización deempresas catalanas


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además de haberse progra-mado siete Mesas Redon-das, once conferencias es-pecializadas, junto a unaexclusiva zona de exposi-ción de stands. IMPULSEXTERIOR - Barcelona, espor lo tanto una cita obli-gada para todos los profe-sionales y empresas cata-lanas que tienen presen-

cia o buscan tenerla enmercados internacionales.

IMEX Barcelonava dirigido a lapequeña y me-diana empresa

catalana que estáinmersa en el nego-cio internacional, al

empresario queestá tras la bús-queda constante y

obligada en ganarcompetitividad en su

negocio, fundamental-mente a sus gerentes, a

los directores comerciales,de exportación, de expan-sión y a los inversores quebuscan oportunidades de ne-gocio en mercados internacio-nales.Cada año se dan cita en IMEX

aquellos sectores relacionados conel marco internacional: Administra-

ciones públicas, agencias de capta-ción de inversores, agentes deaduanas, asesores financieros, ase-sores fiscales, consultores de co-mercio exterior, asociaciones em-presariales, banca y servicios finan-cieros, certificación, normalizacióny homologación, empresas de logís-tica, contratación internacional, cré-

dito, empresas de comercio exterior,traductores, escuelas de negocio,gabinetes de comunicación, paten-tes y marcas, sector portuario, se-guro de crédito, servicios aéreos yde tecnologías de la información.En la Feria se puede conseguir ac-ceder en un solo lugar a la informa-ción más amplia y diversificada so-bre el sector exterior, contactandocon firmas e instituciones que ofre-cen servicios para competir con éxi-to en mercados cada vez más glo-balizados, vender y/o encontrar unposible socio estratégico o colabo-rador del tipo proveedor, subcontra-tista, representante, importador odistribuidor. En IMPULS EXTERIOR –Barcelona se podrán identificaroportunidades reales de negocio

tanto en el mercado local como in-ternacional, detectar ventajas y difi-cultades en el acceso a otros mer-cados para ganar competitividad ytambién conocer experiencias deempresas que triunfan en otros paí-ses, para valorar herramientas fun-damentales en el comercio exteriory nuevas técnicas en esta materia.

Exposición de standsEl objetivo de los stands es facilitarun punto de reunión con clientes yvisitantes, así como atender e infor-mar a los empresarios y asistentessobre productos y servicios relacio-nados con el negocio internacional.IMEX Barcelona dispondrá de unarestringida zona de exposición constands.

Conferencias especializadasUn total de 11 conferencias aborda-rán la búsqueda de soluciones a losproblemas actuales y la transmisiónde experiencias en la incursión enel mercado internacional.Las conferencias tratarán cuestio-nes como: Facturar y evitar el ries-go de cambio; Riesgo de impagos;

Mesas redondas, conferencias, stands ypaíses en IMPULS EXTERIOR - Barcelona

IMEX 2006


FERIAS

El seguro en la exportación; Alter-nativas de comercialización endestino; La franquicia; Claves bási-cas en los procesos de importa-ción; Cómo negociar en mercadosexteriores; Las fuentes de financia-ción de la empresa en el comercioexterior; Cash Management en Co-mercio Exterior; Prevención y plani-ficación fiscal internacional y Mer-cados emergentes.

PaísesDada la excelente acogida en las 10ediciones de IMEX celebradas ante-riormente, IMEX - Barcelona arran-cará con un numeroso plantel depaíses que darán información prác-tica y concreta sobre los mercadosmás importantes del mundo quetienen interés para el comercio y/olas inversiones de las empresas ca-talanas.Las entrevistas serán con los conse-jeros comerciales y económicos delas embajadas, expertos de organis-mos extranjeros de promoción delcomercio o de inversiones, cámarasde comercio extranjeras, que dispo-nen de la información más actuali-zada sobre operaciones de negocioen cada uno de los países de suresponsabilidad. Los interesados enmantener una entrevista personali-zada con alguno de estos represen-tantes pueden concertarla a travésde la página web de IMEX con ante-rioridad al comienzo del Encuentro.

Mesas RedondasEn la Iª IMEX IMPULS EXTERIOR –Barcelona, bajo el título “Conviertasu empresa en exportadora habi-tual” desarrollará este concepto ensiete mesas redondas donde esta-rán presentes los sectores más des-tacados relacionados con el nego-cio internacional.Las mesas redondas programadascuentan con un alto nivel de exper-tos de diversos sectores del negociointernacional que tratarán los prin-cipales contenidos de interés parael público asistente: gerentes, direc-tores comerciales, de expansión, deexportación, y a los inversores quebuscan oportunidades de negocioen mercados internacionales. Endefinitiva, a la pequeña y mediana

empresa catalana que, inmersa enel negocio internacional, va tras labúsqueda constante y obligada deaumentar su competitividad en elexterior.Las mesas redondas tendrán unaduración de entre hora y media ydos horas. Cada mesa versará so-bre un contenido específico que seresume a continuación:Herramientas para la internacionali-zación de la PYMETras constatar la importancia quetiene la internacionalización empre-sarial en un mundo globalizado, és-ta no puede ser adquirida correcta-mente por una Pyme sin sus nece-sarios estudios, cautela, consejoprofesional de quien verdaderamen-te ayuda a la internacionalizaciónempresarial y dos herramientas fun-damentales: la Financiación en elNegocio Internacional y la LogísticaInternacional. Es necesario pasar a la acción sindemora, ya que no vender, no com-prar o no invertir en el exterior, con-vierte a muchas pymes en un blan-co muy vulnerable. Se trata portanto de internacionalizarse paraganar competitividad, pero no decualquier modo, ya que esto podríasuponer el cierre definitivo de lacompañía. De entre las numerosasherramientas para la internacionali-

zación, las dos tratadas en esta me-sa y su correcta adaptación en lapyme que aspira a internacionali-zarse, son la clave del éxito empre-sarial.Los sistemas de financiación y lagestión de riesgo y su cobertura,son el fundamento de la mayoría delas transacciones internacionales.En el día a día de las empresas quenegocian o invierten en mercadosexteriores están presentes los nu-merosos productos de las entidadesfinancieras, quienes también ofre-

IMPULS EXTERIOR - Barcelona aspira acongregar a 1.000 empresarios

IMEX 2012


cen asesoramiento en la materia.La visión específica y la oferta ex-clusiva de las principales entidadesfinancieras y de riesgo se ofreceránen el primer bloque de esta mesaredonda.La Logística Internacional es claveen el nuevo entorno económicomundial y define las ventajas o des-ventajas competitivas a nivel nacio-nal para formular los correctos plan-teamientos actuales. El comercioexterior y la actividad industrial, sonelementos imprescindibles para elposicionamiento. El carácter estra-tégico del sector logístico se funda-menta en tres pilares: el sector lo-gístico representa una parte impor-tante del PIB nacional, por lo que sucorrecto ordenamiento repercuteesencialmente en la riqueza delconjunto. En segundo lugar, la rapi-dez, efectividad y seguridad en elservicio, son necesarios en la co-mercialización de productos. Y porúltimo, el fenómeno de la deslocali-zación hace necesario valorar losnuevos conceptos logísticos que seadecúen a las nuevas necesidades,al actual mapa de la globalizacióneconómica. Plan de internacionalización paraduplicar las ventas¿Es posible en un momento como elactual duplicar las ventas en el ex-terior casi por parte de cualquierempresa, con independencia delsector al que pertenezca?

Si se parte de la base de que el co-mercio mundial aumenta cada año,aquellos áreas del mundo estanca-das o en decrecimiento contribuyena que otras crezcan mucho. Y estaes la realidad de lo que está ocu-rriendo; en la actual coyuntura haymercados, sectores y empresas,que están creciendo mucho y sinembargo otras, como en Europa,que no crecen o lo que es peor, quedecrecen con la desaparición debuena parte del tejido empresarial.Sin embargo, si se seleccionanacertadamente los mercados a loscuales hay que dirigir el esfuerzocomercial, además se cambianaquellas conductas empresarialesincorrectas, si el esfuerzo empresa-rial se centra en unos determinadosclientes y se forman los equipos depersonal adecuadamente, lo másprobable es que nuestra empresadeje de ocupar posiciones de estan-camiento para pasar al lugar de lasempresa competitivas, que crecen yque probablemente puedan dupli-car sus ventas de exportación.La mesa redonda mostrará los apo-yos de la administración, de sus dis-tintos organismos y también las ex-periencias de algunas empresasque son un verdadero ejemplo a se-guir. I+D+i; el valor de su empresa en elexterior¿Tiene mi producto la calidad sufi-ciente para ser exportado?. ¿Invier-

to en mi empresa lo suficiente enI+D+i para mejorar la calidad y loscostes de producción y con ello lacompetitividad de mi producto?En todo proceso de internacionali-zación intervienen fundamental-mente dos factores previos de granimportancia: la calidad del productoy la constante búsqueda de unamayor calidad del mismo. La com-petitividad se basa en exportar má-xima calidad al menor coste posi-ble, exportando calidad con el míni-mo coste de producción, siendoaquí donde intervienen los procesosde investigación, desarrollo e inno-vación. La competitividad en el mer-cado exterior la dará el avance en elanálisis interno de estas cuestio-nes. La mesa redonda tratará dedar esas claves fundamentales queayuden a las empresas en dichoproceso: calidad e I+D+i.E-commerce: Las ventas de hoyEn la presente mesa abordamosuna realidad creciente e imparableque se constituye plenamente comouna primera vía de internacionaliza-ción para las pymes. De la mano deexpertos de alto nivel se enumerántodas aquellas cuestiones relacio-nadas con el comercio electrónicoque permiten aumentar las ventasen el exterior como: soluciones tec-nológicas de desarrollo web y posi-cionamiento, aplicaciones avanza-das, sistemas de pagos, redes so-ciales y logística. Pero, ¿realmentetener un comercio on-line me ase-gura las ventas internacionales?,¿he realizado un desarrollo webadecuado para proyectar mi comer-cio on-line al exterior?, ¿tengo dicho

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comercio bien posicionado en losbuscadores?, ¿utilizo aplicacionesadecuadas?, ¿mi pasarela de pagoes correcta?, estas cuestiones yotras de interés serán abordadaspor los expertos ponentes de los di-versos sectores implicados que par-ticipan en la mesa redonda.Según la C.M.T. en el cuarto trimes-tre de 2011 el comercio electrónicoen España alcanzó un volumen denegocio de 2.401,4 millones de eu-ros, lo que supone un 25,7% másque en el mismo trimestre de 2010,con un total de 36,9 millones deoperaciones.El volumen de negocio acumuladoen 2011 del comercio electrónicoen España logró la cifra récord de9.200,7 millones de euros, un25,7% más que el volumen acumu-lado en el año 2010.El montante económico generadoen el cuarto trimestre se distribuyóprincipalmente entre las siguientesdiez ramas de actividad: las agen-cias de viajes y operadores turísti-cos (12,3%), el transporte aéreo(10,5%), el marketing directo(7,8%), el transporte terrestre deviajeros (5,7%), las prendas de ves-tir (5,1%), los espectáculos artísti-cos, deportivos y recreativos (5%),los juegos de azar y apuestas(4,5%), la publicidad (3,4%) y, porúltimo, los electrodomésticos, ima-gen, sonido y descargas musicalesy la Administración Pública, Impues-tos y Seguridad Social (ambos con2,8%).En el cuarto trimestre de 2011, elvolumen de negocio de las transac-ciones con origen en España y dirigi-das hacia el exterior fue de 1.042,6millones de euros, representando el43,4% del importe total, con 19,2millones de operaciones. La mayor parte del importe de di-chas compras se dirigió a la UniónEuropea con 939,2 millones de eu-ros (90,6%) y en menor medida aEstados Unidos con 48,9 millones(4,7%).El importe de las transacciones rea-lizadas desde el exterior y dirigidasa sitios web españoles fue de 296,2millones de euros, lo que supuso un12,3% del volumen de negocio to-tal, con 2,7 millones de operacio-

nes. Las transacciones procedentesde la Unión Europea representaronla mayor parte del importe del volu-men de negocio (77,7%), con 230millones de euros, seguidas de lasprocedentes de América Latina(6,5%), con 19,4 millones de euros.Estas cifras situaron el saldo netode volumen de negocio con el exte-rior en un balance negativo de746,5 millones de euros.

Lugares para el negocio y la inversión• África A punto de finalizar el desarrollo delPlan África 2009 – 2012 en estasesión se van a tratar desde unpunto de vista actual y práctico losresultados del mismo en el contextoeconómico y su repercusión en lasoportunidades comerciales y de in-versión entre España y el ÁfricaSubsahariana, un espacio objeto deinterés económico y político cre-ciente tanto en el contexto europeocomo en el caso español. La reali-dad africana presenta un contextode oportunidades actuales para laempresa catalana y española rela-

cionado con las materias primas, in-fraestructuras y saneamiento, asícomo con otros de interés crecientecomo la nueva infraestructura debackbone que permitirá una mayorpenetración de internet en un conti-nente donde ya empiezan a prolife-rar las aplicaciones TIC innovadorasen diferentes sectores.En el contexto europeo, el crecienteinterés político y económico en elcontinente africano ha llevado a laUnión Europea (UE) a revitalizar suagenda comercial en África. Lapuesta en marcha de nuevos acuer-dos comerciales entre la UE y va-rios países africanos, es parte deuna estrategia comercial de carác-ter más ofensivo en estos merca-dos, que simultánea la defensa delos intereses de las empresas euro-peas con objetivos de desarrollo delos países africanos. Estos acuer-dos, denominados EPA (EconomicPartnership Agreements) modificanel marco regulatorio de las relacio-nes comerciales –y en el futuro deinversión– de las empresas europe-as en África.

FERIAS

Las entrevistas con los países presentes se podrán concer-tar por internet a partir del 25 de septiembre en la webhttp://imex.impulsoexterior.net/home-2012-cat.html


La política comercial exterior de Es-paña hacia el África Subsaharianase enmarca en el contexto de la po-lítica comercial de la Unión Europea(UE). Así, los posibles acuerdos co-merciales que la UE negocie conÁfrica, o con cualquier otro país oagrupación de países, se aplicanautomáticamente a España –y a lasempresas españolas–. Ningún paísmiembro puede negociar unilateral-mente un acuerdo de carácter co-mercial con terceros países. Espa-ña, como cualquier otro país miem-bro, está limitada a tratar de influiren Bruselas sobre las condiciones ocontenidos de dichos acuerdos,siendo la Comisión Europea la insti-tución financiera interlocutora paralas negociaciones sobre acuerdoscomerciales.Dentro de la UE, Alemania, Francia yel Reino Unido se constituyen comolos principales exportadores de laUE hacia el África Subsahariana.Por otro lado, las exportaciones es-pañolas han crecido ligeramente enimportancia desde la década de losnoventa. En 1995, el 3% de las ex-

portaciones europeas al África Sub-sahariana procedían de España. Es-te porcentaje se incrementa hastael 4% en 2007 con una leve proyec-ción posterior poco significativa loque indica que España continúamuy alejada de la importancia ex-portadora del resto de las grandeseconomías europeas.• Asia - Pacífico.El III Plan Asia – Pacífico cumple suciclo en el presente año. La presen-te mesa redonda tendrá como obje-tivo abordar la realidad actual en elmarco de oportunidades de inver-sión y negocio y las relaciones co-merciales que presenta actualmen-te dicho espacio geográfico para lasempresas catalanas y españolas.Las oportunidades de negocio se si-guen planteando activas en todo lorelacionado con suministro de servi-cios básicos, así como en la cons-trucción y en la industria de bienesde consumo de segmento medio yalto representada a través de pro-ductos de marca, destacando asi-mismo el turismo emisor y la cre-ciente demanda del sector de ali-mentación y bebidas. Todos estosson sectores donde las empresascatalanas han mostrado tener ven-taja comparativa, tanto aquellasque han realizado inversiones parael suministro de servicios, como lasexportadoras de bienes.En los últimos quince años las ex-portaciones catalanas a Asia hanmantenido un interesante ritmo decrecimiento medio anual con deter-minados picos significativos.

Una de las características de la ex-portación española a Asia es suconcentración en el grupo de paísesque han mostrado un mayor dina-mismo o mayor participación en elPIB asiático. Japón y China son losprincipales clientes asiáticos. Estosdos países, junto con India, Coreadel Sur, Hong Kong, Singapur, Tai-wán, Malasia, Filipinas e Indonesia,

suman casi el mayor monto de laexportación española a Asia. Asi-mismo, dos tercios de las importa-ciones españolas de Asia provienende este grupo de países, generandouna balanza comercial negativa.• Eje EEUU - América - Iberia.La mesa redonda abordará de lamano de los ponentes, el flujo co-mercial, de inversiones y negocio enIberoamérica y en EE.UU., la reali-dad actual y las oportunidades quebrindan los diversos sectores en di-chos espacios.Iberoamérica configura una reali-dad singular, diversa y compleja,marcada por diversos matices quese tratarán en la mesa. Los diferen-tes espacios económicos: Unasur,Mercosur, Grupo Alba, Alianza delPacífico y las relaciones bilateralescon EEUU, mostrarán las posibilida-des de negocio que se abren paralas empresas iberoamericanas en elespacio europeo de mano de las

empresas españolas y catalanas. Eldoble juego de puente que ofrece laPenínsula Ibérica es de alto interéstambién para las empresas europe-as que pueden utilizar España y Ca-taluña como primer punto de acer-camiento hacía Iberoamérica, gene-rando con ello un muy interesanteflujo en el espacio español a consi-derar como una gran oportunidad.

Las siete mesas redondas tratarán deconseguir el aumento de las empresasexportadoras habitueles


Messe BerlinBerlín: 3.443.570 habitantesSuperficie: El recinto cuenta conmás de 160.000 m2, distribuidosen 26 salas de exposición, todas conectadas entre sí y puededividirse sin problemas atendiendo a las necesidades de cadaevento. La conexión directa entre Berlin Messe y el centro deconvenciones más grande de Europa, el ICC de Berlín, ofreceuna combinación ideal de exposición y congreso.Ferias: Messe Berlin organiza anualmente más de 99 eventos,congresos y ferias especializadas, tanto en Alemania como en elextranjero, contabilizando más de 34.000 expositores y 2,5millones de visitantes. Ferias destacadas: Anuales: Fruit Logistica , ITB, IFA , Freshco-nex , Semana Verde. Bienales: INNOTRANS , ILA , Wasser Berlin.

KoelnmesseColonia: 996.690 habitantesSuperficie: El Recinto Ferial de Colonia –Koelnmesse – en Alemania es, con susaprox. 284.000 m2 de espacio de exposición, uno de los másgrandes del mundo y abarca 11 salas de exposición, dos centrosde congresos y 100.000 m2 de espacio al aire libre.Ferias: Más de 50 ferias internacionales y 2.000 congresos serealizan en Koelnmesse, 42.000 empresas de 120 países expo-nen allí, las cuales atraen asimismo alrededor de 2.000.000 decompradores de más de 150 países.Koelnmesse es uno de los principales organizadores de ferias ysignificativo centro de exposición para más de 25 industrias,incluyendo la alimentación, la salud, las comunicaciones y la tec-nología.Ferias destacadas: Anuga, Foodtec, Kind+Jugend, Spoga+Gafa,ISM, IMM Cologne.

Hamburg Messe und CongressHamburgo: 1.780.748 habitantesSuperficie: Hamburg Messe und Con-gress GmbH abarca un total de107.000 m2 de área de exposición.Ambas unidades, el recinto ferial y el Centro de Congresos deHamburgo (CCH), están estructuralmente relacionadas y se pue-den utilizar por separado o conjuntamente.Ferias destacadas: Hafengeburtstag Hamburg, Hanseboot, Ver-packung Nord, Internorga, Reisen Hamburg, Husum WindEnergy, H2Expo.

Hannover MesseHanóver: 519.619 habitantesSuperficie: Con sus 496.000 m2 de exposicióncubiertos y 58.000 m2 de exposición al airelibre es el más grande del mundo.Además de la sorprendente arquitectura de sus27 pabellones, cuenta con un Centro de Convenciones con 35salas y salones.El Recinto Ferial Hannover posee tecnología de punta e impe-cables infraestructuras y es, sin duda, una de las primerasreferencias en Ferias en todo el mundo.Ferias: Hannover Messe en 2009 contó con 6.150 expositoresde 61 países y muestras de llenado 224.800 metros cuadra-dos de espacioFerias destacadas: IZH Hannover, Domotex Hannover, Con-tractWorld, CeBIT, Altenpflege, Hannover Messe, Biotechnica,Promotion World.

Messe MünchenMúnich: 1.326.807 habitantesSuperficie: 17 recintos feriales. 180.000m² de espacio de sala. 360.000 m² al airelibre.Ferias: Más de 30.000 expositores de másde 100 países y más de dos millones de visitantes de más de200 países participan en los certámenes de Múnich.También organiza salones monográficos, la Messe Münchenen Asia, Rusia, Oriente Medio y América del Sur. Messe München tiene una red mundial con seis filiales en elextranjero y 66 delegaciones internacionales que atienden a89 países.Ferias destacadas: Ceramitec, Bauma, C.B.R., Inhorgenta,Hoga München, BAU, Bijoutex München, Heim + Handwerk.

Messe StuttgartStuttgart: 600.068 habitantesSuperficie: En total son más de105.200 m² superficie de exposi-ción, divididos en nueve pabello-nes, así como 70.000 m² de superficie al aire libre. Para com-pletar esta excelente oferta, cuenta con un modernísimo cen-tro de congresos (ICS), con una capacidad máxima de 9.000personas.Ferias: En 2008 se celebraron cerca de 69 ferias con 17.000expositores y unos 1,5 millones de visitantes. Los 34 representantes de la Messe Stuttgart en el mundo sonlos principales responsables de la captación de alrededor de2500 expositores y 150.000 visitantes extranjeros que viajana Stuttgart para las ferias comerciales.Ferias destacadas: (respecto al mercado español) R+T, AMB,INTERVITIS/INTERFRUCTA, INTERBAD, TV, MINAT und VISION.

FERIAS


La InnoTrans es la plataformanacional e internacionaldonde se reúnen los provee-dores y los compradores detransporte de viajeros y mer-cancías. Se trata de una fe-

ria dividida en distintos segmentostan especializados que se podría ha-blar de una gran feria formada por va-rias ferias monográficas.Las secciones de Tecnología Ferrovia-ria, Infraestructura ferroviaria y Trans-porte público, que incluye Tecnologíade la información y Servicios, han co-brado cada vez mayor importancia, demanera que para esta edición se haampliado considerablemente el espa-cio destinado a este sector. En con-creto, Infraestructura Ferroviaria yTransporte Público ya tienen el tama-ño de ferias comerciales especializa-das y cada una representa en su tota-lidad a una parte de la industria.El evento se ha consolidado como unescenario de referencia para la indus-tria internacional centrada en tecnolo-gía ferroviaria. De esta forma, unaamplia gama de vehículos ferroviariosse presentan en la muestra estáticaque se ubica en las pistas de MesseBerlin, situadas fuera de las salas deexposiciones.

InnoTrans incluye además contenidosrelacionados con infraestructura ferro-viaria, interiores, transporte público yconstrucción de túneles. Todos los ám-bitos del sector quedan recogidos du-rante la celebración de la Feria, con elinterés de presentar los avances másdestacados y las innovaciones más re-cientes, así como ofrece un punto deencuentro para que los responsablesde la industria ferroviaria puedan de-partir y llegar a acuerdos que hagan

viable el desarrollo futuro de infraes-tructuras y tecnologías ferroviarias.El salón, que tendrá lugar un año másen Berlín, se celebrará del 18 al 21 deseptiembre. Se espera que estén pre-sentes más de 2.500 expositores pro-cedentes de 49 países que presenta-rán sus productos y servicios innova-dores en InnoTrans 2012. Este eventose espera que atraiga a unos100.000 visitantes profesionales demás de 100 países.

Messe Berlin


El sector ferroviario internacionalse dará cita en InnoTrans 2012

Dmexco, la feria de marketing digitalmás importante de Europa, organizadapor Koelnmesse tendrá lugar del 12 al13 de septiembre en la ciudad alema-na de Colonia.La edición de este año será más inter-nacional que nunca, 578 expositoresprocedentes de todo el mundo, de loscuales 140 se estrenarán por primeravez en la feria, estarán presentes enDmexco 2012. El evento contará ade-

más con más de 400 ponentes interna-cionales en un programa de conferen-cias y seminarios de más de 160 horasde duración.Dmexco ofrecerá a los visitantes profe-sionales la mayor selección de las ac-tuales tendencias económicas, estrate-gias de crecimiento, innovación de pro-ductos y variedad creativa. En esta edición, el salón contará condos pabellones internacionales. El país

vecino, Austria, contará con un pabe-llón propio en el que proporcionarán alvisitante información acerca de los me-dios digitales en la república alpina. Porotro lado, el "Pabellón Internacional"contará con la presencia de represen-tantes de Suiza, Reino Unido y EE.UU.La pasada edición de Dmexco contócon la presencia de 440 expositores in-ternacionales procedentes de 12 paí-ses y 9.000 visitantes.

Koelnmesse

Dmexco ofrecerá las últimas novedades de marketing digital

FERIAS


FORMACIÓNDE LAS CONSULTORAS DE ESTUDIOS DE MERCADO EN MEDIO DE LA CRISIS

Los hombres inteligentes, amenudo, hacen planes. Algu-nos hombres necios también.De unos y otros, casi ningunose cumplen. Pero, como decíaEisenhower: “Plans are worth-

less, but planning is everything”, por-que ante determinados problemas,hay que pensar de manera estructura-da para encontrar soluciones. Luego,hay planes malos. Otros que son peo-res. Y, finalmente, hay planes ridículos.

Por irreales y suicidas. Como el quehabía decidido Sir Ernest Shackletonde cruzar los 1.300 kilómetros de marabierto en el Atlántico Sur desde lainhóspita isla Elefante, hasta las IslasGeorgia del Sur. ¡En un bote de seismetros de longitud! Pero a situacionesdesesperadas, medidas desespera-das. Y de verdad que habían llegado aun punto casi de no retorno. Así, el 19de enero del año de Nuestro Señor de1915, el Endurance que llevaba a latripulación que iba a haber realizadola pomposamente denominada Expe-dición Imperial Transantártica, había

sido atrapado por una banquisa dehielo. El 24 de febrero habían tenidoque abandonarlo y utilizarlo de campa-mento base. En octubre, el barco sehabía empezado a agrietar, penetradoel agua por sus mil heridas, al ser tritu-rado por la banquisa que lo abrazabaengañosamente, hundiéndose defini-tivamente el 21 de noviembre, junto alsueño de cruzar los 2.900 kms. delpolo sur andando. La tripulación sehabía instalado en una banquisa dehielo, flotando lentamente a la deriva,estableciendo un nuevo campamentoal que, apropiadamente, denominaron

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

El rescate de los hombresde Shackleton


“Paciencia”. Pero el día 9 de abril eltémpano flotante se partió en dos, porlo que tuvieron que embarcar en losbotes y navegar durante cinco díasmás para llegar a la isla Elefante. Lejos de todo, sin posibilidad de reci-bir ayuda, perdidos y solos en esa is-la hóstil, no parecía que tuvieran mu-chas más alternativas. Y Shackletonno quería perder a ninguno de sushombres, por lo que con un pequeñogrupo, entre el que se encontraba elcapitán Worsley, partió el 24 de abril.Fueron dos semanas y pico terribles,vapuleados por el mar, azotados portormentas y con la angustia de per-derse y morir de hambre, ya que sehabía negado a llevar comida paramás de 30 días. Al final, llegaron alsur de la isla, pero tuvieron seriosproblemas para desembarcar, segui-do por las penalidades de cruzar los51 kilómetros a través de las monta-ñas para llegar a la zona norte, en

donde estaban las estaciones balle-neras el 20 de mayo. Casi sin reponerse, Shackleton envíouna primera operación de rescate delos otros tres tripulantes que seguíanvarados en el sur de la isla, pero, so-bre todo, se afanó en organizar el res-cate de los 22 hombres abandonadosen la isla Elefante, que le recibieroncon un “todos a salvo, todos bien” el30 de agosto, desde donde fuerontrasladados a Valparaiso, gracias a lagenerosidad del gobierno chileno quepuso a su disposición el remolcadorYelcho de la armada, al mando del ca-pitán Luis Pardo Villalón.En medio de esta crisis que dura yavarios años, y tiene pinta de no remitira corto, muchas empresas de estu-dios de mercado han seguido distin-tas estrategias para capear el tempo-ral y sobrevivir, con diferentes resulta-dos. La situación de partida es quemuchos clientes particulares han de-jado de contratar estudios, mientrasque la administración carece de fon-dos, hasta el punto de que algunasinstituciones nacionales y regionalesestán demorando sus pagos e inclusono haciendo frente a algunos de ellos.Para los consultores individuales escomplicado, pero para las empresasde consultoría es mucho más difícilpor los costes fijos, teniendo queplantearse medidas dolorosas de re-cortes y de despidos. Cuando nosotros nos enfrentamoscon el problema por primera vez enel 2009, ante lo que parecía una tor-menta ligera en alta mar (y que lue-

go se ha convertido en la madre detodas las borrascas, en la tormentaperfecta), decidimos tomar una pri-mera medida, que consistía en bajar-nos los sueldos en un tercio los so-cios para no tener que despedir anadie, pidiendo a los empleados pa-ciencia en la contención de sus suel-dos y ante el recorte de gastos gene-rales, especialmente de viajes y die-tas. Algunos cometieron entonces el

error de pedir una baja, porque pen-saban que era más un problema in-terno de la empresa que un proble-ma del entorno. Aunque las ventasen España se iban deteriorando, aligual que los márgenes, nuestros tra-bajos en Polonia nos ayudaron a se-guir facturando, e incluso a crecer enventas, pero con márgenes másajustados en 2010 y 2011. Final-mente, ante la tenaza de la falta decréditos para financiar el circulante yel desplome de los clientes institu-cionales en España, decidimos pasara medidas más drásticas en junio de2011, como el no cobrar los sociosmás que un pequeño porcentaje va-riable sobre lo que se vendiera, tra-bajara y se cobrara. Del mismo mo-do, decidimos dejar las oficinas, eli-minando todos los gastos de estruc-tura que no fueran los sueldos delpersonal. Una vez más, algún despis-tado creyó que saldría beneficiadosaltando él o ella sólo al supuestobote salvavidas de provocar un des-pido improcedente, para cobrar in-demnización y paro, de lo que meimagino que ya se habrán arrepenti-do, visto el cariz que sigue tomandola situación. Del mismo modo, seplanteó una ampliación de capital oun crédito con aval personal por par-te de los socios contra su patrimo-nio, lo que llevó a una reestructura-ción y a la salida de dos de los so-cios de la empresa. Lo dicho, hay planes malos, planespeores y otros ridículos, además detremendamente desgastantes, tanto

en lo económico, como en lo perso-nal. Y, sin embargo, la empresa ha so-brevivido, va a cumplir diez años eneste mes de septiembre, tiene algu-nos clientes activos, suficientes paraseguir trabajando en estas circuns-tancias terribles y cuenta con una fi-lial polaca que sigue aportando traba-jo e ingresos para seguir navegandomuchos meses en medio del frío po-lar de la Antártida.

Hay planes malos, planes peores y otros ridículos


Una crisis es un cambio brusco e impor-tante en el desarrollo de algún suceso queda lugar a una inestabilidad. Muchas vecesen la vida ocurren cambios inesperadosque descompaginan el esquema vital de lapersona. Son esos los momentos de crisis.Momentos en los que no se sabe cómo seguir. Momentos en losque es necesario replantear todo lo que hasta el momento se habíasostenido.El 95% de las empresas, tarde o temprano, suelen sufrir una crisis alo largo de su existencia con efectos negativos en su imagen pública,en su credibilidad y también en su cuenta de resultados. Pero tan só-lo el 10% de las compañías que padece algún problema grave, apro-vecha esta circunstancia para corregir errores, sacar conclusiones yademás, salir fortalecido. La divulgación de esta obra radica en la importancia que tiene saberdetectar una crisis, y en su caso, tomar las medidas y actuacionesadecuadas. El propósito del autor es ayudarnos a comprender mejorqué es una crisis, y de no asustarse ante un hecho como tal, sino dedetectarla y resolverla a través de una gestión eficaz. Según José Ma-nuel Muriel, experto en reestructuración de empresas en situacióncrítica “las crisis no tienen que ser mortales”.

Autor: José Manuel MurielEditorial: ESIC EditorialPrecio: 12 eurosPáginas: 93

Secretos de la gestiónde una crisis

Trabajar en equipo es un golazo proporcionalas herramientas y elementos necesarios pa-ra formar y desarrollar buenos equipos conel fin de lograr el objetivo buscado. Su au-tor, Quique Wolff, que ha sido jugador defútbol de la selección Argentina y del RealMadrid entre otros, traslada experiencias,hechos y situaciones que fueron muy importantes en su vida futbolís-tica y que sin duda guardan una gran similitud con el mundo de laempresa. A su juicio, los aspectos más importantes a considerar en la forma-ción de un equipo son tres: el objetivo, las estrategias a seguir paraconseguirlo y las posiciones o lugares que ocupa cada uno de sus in-tegrantes en el conjunto. De esta manera, la única forma de triunfary crecer será teniendo conciencia de la grandeza del equipo, sabiendoque nuestro potencial individual se multiplicará por el de todos nues-tros compañeros.Sin embargo, lo que en el fútbol es obvio a menudo se olvida en elmundo de la empresa y es por lo que este ameno libro de QuiqueWolff, lleno de anécdotas de futbolistas y empresarios, se convertiráen una lectura indispensable para cualquiera que quiera desarrollarun equipo y mantener alto su espíritu competitivo.

Autor: Quique WolffEditorial: Empresa ActivaPrecio: 9 eurosPáginas: 128

Trabajar en equipo es un golazo

Los tiempos y las formas de consumirla información están cambiando. Twit-ter, con cerca de 200 millones de usua-rios en todo el mundo, se ha convertidoen un instrumento necesario y podero-so para entender la comunicación e im-pulsar los más diversos movimientossociales. Este Manual Imprescindible es el recurso ideal para apren-der a utilizar Twitter rápidamente y desde cero, tantoen la Web como en los dispositivos móviles. Proporciona, además,trucos y herramientas, así como pistas para emplear Twitter en la es-trategia de social media de cualquier negocio. Y como los protagonis-tas en las redes sociales son las personas, aquí encontrará tambiénuna panorámica del mundo hispano de twitteros, como Yoani Sán-chez desde Cuba o Gustavo Arizpe desde México. En definitiva, éstaes la guía más sencilla y práctica tanto para iniciarse en las redes so-ciales y Twitter, como para profundizar en el apasionante mundo delsocial media.

Autor: Antonio Cambronero.Editorial: Anaya MultimediaPrecio: 26,70 eurosPáginas: 432

Twitter

Facebook, Twitter, YouTube y los blogsestán haciendo posible que las peque-ñas empresas cuenten sus historias yllamen la atención de su mercado deuna forma que antes era imposible.También son las herramientas que nor-malmente los clientes utilizarán para en-contrarle y donde podrá contactar con ellos usando como reclamosus trabajos y contenido de calidad. Los fotógrafos que quieran am-pliar su exposición, construir credibilidad, tener un buen posiciona-miento en la Web, necesitarán los Social Media como parte de suprograma de marketing. Utilícelos para conocer a sus clientes, quénecesitan, qué les gusta, qué no y hágase con fieles seguidores que lerecomienden. Puede captarles mostrándoles sus maravillosas crea-ciones, consejos e información que les atrape y les motive de unamanera que resulte beneficiosa para su negocio.

Autor: Lawrence ChanEditorial: Anaya MultimediaPrecio: 29,90 eurosPáginas: 240

Marketing en socialmedia para Fotógrafos

FORMACIÓNLIBROS


Según los datos de la úl-tima Encuesta de Movi-mientos Turísticos enFrontera (Frontur) di-fundida por el Ministe-rio de Industria, Ener-

gía y Turismo, España recibió enlos siete primeros meses del añoun total de 32,8 millones de turis-tas internacionales, lo que suponeun 3,3% más respecto al mismoperiodo de 2011.Los principales mercados emiso-res continuaron siendo Reino Uni-do, Alemania y Francia, aunque elmayor incremento durante los sie-te primeros meses del año lo re-gistró el mercado estadounidense.De enero a julio, el turismo proce-dente de Reino Unido, primer mer-

cado emisor hacia España, registrósólo un aumento del 0,3%, conmás de 7,6 millones de visitantes yen 23,4% del total de las llegadas. Alemania, mantuvo el segundopuesto, con un incremento del6,5% hasta julio, con 5,3 millones

de turistas, que equivalen al16,2% del total de los visitantesrecibidos.En tercer lugar, figura Francia, queregistró un crecimiento del 4,2%,hasta 4,8 millones de turistas enlos siete primeros meses del año,un 14,8% del total de las entradas.

En el mes de julio los mayores in-crementos en los principales mer-cados se registraron en las entra-das de turistas desde Estados Uni-dos (+27%) y Portugal (+14,7%).También destacaron los aumentosde los turistas nórdicos (+14,5%).

En julio visitaron España 7,7 millo-nes de turistas internacionales, loque supone un 4,4% más que enel mismo mes de 2011, y acumulaasí tres meses de crecimientosdespués de caer en abril un 1,7%.Entre los destinos preferidos delos turistas internacionales, Cata-

TURISMO


El gasto medio diario del turistaextrangero subió a 977 euros

El turismo internacionalcrece un 3,3% en los sieteprimeros meses del año


luña fue la que mayor porcentajede visitantes extranjeros registró,un 25,6% del total de las llegadas

hasta julio, lo que se tradujo en8,4 millones de turistas recibidosy en un crecimiento del 11,5%.

Baleares se posicionó en el sépti-mo mes del año como segundodestino nacional, con un aumentodel 2,6% en la llegada de turistas,acaparando el 25,7% del total dellegadas internacionales.La Comunidad de Madrid consoli-dó su crecimiento con una impor-tante subida del 8,6%, ante el im-pulso de los turistas italianos yportugueses, y la Comunidad Va-lenciana repuntó un 7,9% en julio.Por el contrario, Andalucía y Cana-rias registraron en el séptimo mesdescensos del 2,1% y el 1,4% res-pectivamente.

El gasto del turismo extranjerose dispara en julioEl mes de julio, ha sido extraordina-rio para el turismo extranjero. Elgasto total de los visitantes que lle-garon a España en julio ascendió a7.515 millones de euros. El acumu-lado de este gasto, ha aumentadoun 6,4% hasta los 31.159 millones.Los últimos datos publicados, re-velan que en el mes de julio Espa-ña recibió a 7,7 millones de turis-tas extranjeros y cada uno de es-tos visitantes se gastó una mediadiaria de 977 euros durante su es-tancia, un 4,3% más. El tiempomedio también creció levemente yse situó en 9,6 noches.Estos dos datos, más turistas ymás gasto, han hecho que el gastototal del turismo internacional enel mes de julio alcanzara la cifrade 7.515 millones de euros, un8,9% más con respecto al mismoperiodo del año anterior.Tras elevar el gasto medio por tu-rista se han encadenado tres me-ses consecutivos en positivo, loque ha propiciado que en los sieteprimeros meses del año, este gas-to total de los turistas extranjerossume 31.159 millones, un 6,4%más que en el mismo periodo delaño anterior.El Reino Unido volvió a ser el pri-mer mercado de mayor gasto tantoen julio como en los siete primerosmeses del año; y fue también unode los que más aportó al creci-miento general en este mes, juntocon los países nórdicos, EstadosUnidos y Rusia.


ARTE Y CULTURA

El periodo de entreguerras (1918-1939) acentuaráel amargo desconcierto de las vanguardias inte-lectuales europeas de la época. La miseria conti-nua avivando las brasas de los totalitarismos queasolarán Alemania y Rusia. Las masas se erigenen verdugos de tiranos. Pero la violencia engendra

violencia y la retroalimenta. Los artistas se hunden en la sole-dad. El individuo no puede hacer frente a la muchedumbre yqueda anulado, impotente. Las vanguardias se rebelan con-tra lo que ven. Por eso, en su arte prima la expresión frente ala realidad, la visión interior del hombre (pesimista, cómo no)frente a bobos naturalismos o ñoños impresionismos deantaño, la interpretación frente a la imitación. Los expresio-nistas retuercen la realidad hasta distorsionarla en un inten-to de fútil venganza. Quieren evadirse de un pasado depri-mente, una actualidad angustiosa y un futuro todavía másterroríficamente lóbrego. En 1920, RRobert Wiene, a partir deun guión cinematográfico de HHans Janowitz y CCarl Mayer fil-maría Das Kabinet des Dr. Caligari, la primera película expre-sionista de la historia. Un siglo después de las pinturasnegras de nuestro inmortal GGoya. Diego Olmos es uno de los más internacionales dibujantesde cómics de España. Olmos es autor de Batman en Bar-celona (Planeta, 2009) que narra las peripecias del alterego de BBruce Wayne en la Ciudad Condal y fue publicadopor la editorial norteamericana DDC. Pero Olmos no solo di-buja superhéroes en Estados Unidos, también es el crea-dor de las concienzudas novelas gráficas: Goya (2010) y ElGabinete del Doctor Caligari (2012) editadas por EEDT. Am-

bas recrean la angustia existencial del individuo frente a lasociedad. En la primera de ellas, el autor novela los últi-mos de vida en la Quinta del Sordo del pintor de Fuendeto-dos. En la segunda, sin embargo, se calca el tenebrosoguión cinematográfico del filme alemán. Fotograma a foto-grama, el lector se ve trasladado a los deformados decora-dos que componen las calles y plazas de Holstenwall, elpueblecito en el que transcurre el drama. Excepcional, lagalería de personajes desde el enigmático doctor Caligari,el hierático sonámbulo Césare, el atribulado Francis, la frá-gil Jane, hasta el pusilánime Alan. El progreso, la modernidad, la industrialización, no ha con-seguido evitar la alienación del individuo. Los ciudadanosson títeres de fantoches que manejan a su capricho la vida y

la muerte. Historias terroríficas de seres humanos maquilla-dos para dar más palidez a sus rostros realzando su enfer-miza debilidad y su contraste en un mundo de sombras.Diego Olmos se luce con el blanco y negro en un trabajo quetuvo su primera edición en 1999 y que se encontraba agota-do. Aplausos para Joan Navarro y Félix Sabaté que han deci-dido reeditar un álbum que tras su remozado luce más juve-nil que nunca. El Gabinete del Doctor Caligari es una cruel yatemporal metáfora de nuestro deambular por la vida, de lasociedad y de la locura. Y con los tiempos que corren, másde actualidad que nunca.

Texto: Juan Royo

El Gabinete delDoctor Caligari

Wiene y Olmos retuercen larealidad hasta distorsionarla


La última joya de MELIA para el gozo y dis-frute de los miles y miles de clientes de laprimera cadena de la hostelería española.Una vez más, Meliá sorprende con unespectacular hotel que, además delencanto que caracteriza a muchos de loshoteles de esta empresa, aporta unacuriosa y original novedad, la de un bellísi-mo complejo hotelero desdoblado en dosimpresionantes hoteles con diferentesclientes y servicios, pero con zonas comu-nes para ambos, lo que permite que en elmismo lugar cohabiten perfectamentefamilias con niños de vacaciones, parejasen su luna de mil, ejecutivos, políticos,empresarios, famosos… haciendo buenoaquello que dice el refrán “juntos, pero norevueltos”. Y ambos, con nombre propio:La Esmeralda, para familias y vacacionis-tas puros y La Perla, para quien amén depasar unos días de ocio, acude al lugarpara una reunión, convención o negocio.El primero, cuenta con más de 500 habi-taciones en sus distintas categorías, todasde autentico lujo, completísimos baños y

preciosas vistas al mar. El segundo cuentacon 394 suites, de las que más de un cen-tenar disponen del singular “servicio real”que colma todas las expectativas del clien-te más exigente, sobre todo si se trata dealternar el asueto con los negocios. Todaslas suites del Paradisus disponen de wiffi,servicio 24 horas y un sinfín de sorpren-dentes atenciones para hacer más agra-dable la estancia en este pequeño paraísocaribeño. Y todo ello, en edificios de bajaaltura, con bonitas terrazas, abundantes ygenerosos espacios y acogedores jardinesque el cliente agradece al aportar una pla-centera sensación de amplitud a pesar delelevado número de personas que ocupanel recinto. El área de negocios dispone de14 salas de reuniones, algunas de ellas

polivalentes, un centro de convencionesde 2.500 metros cuadrados, teatro,amplia zona para el registro de grupos,vestíbulo de 400 metros, personal bilin-güe y todo lo inimaginable en materialaudiovisual. En la zona de ocio, una atrac-tiva y gigantesca piscina, sugerente spa,régimen todo incluido, once restaurantesde cocinas temáticas, campo de golf, cla-ses de baile… y hasta de cocina paraaprender a elaborar un sabroso “sushi”.Y si al cliente, entre negocio y ocio hotele-ro, aún le sobra tiempo, tiene a muypocos kilómetros un sinfín de interesan-tes excusiones a Tulum, Chichen Itza ymuchos otros lugares del maravillosocaribe mexicano. Riviera Maya. México.

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

En el corazón del barrio judío de la fasci-nante Marrakesh se encuentra uno de losrestaurantes con más encanto del paísmarroquí. Responde al nombre de Palaciode Gharnata, y no por presunción, pues setrata de un autentico Palacio del siglo XVI,antaño sede del Pacha de Marrakesh ydesde 1958, lugar de imprescindible visi-ta para los amantes de la gastronomía tra-dicional marroquí con un toque de exotis-mo y singular belleza. Hay que adentrasepor las callejuelas de la Medina hasta darcon el Derba al Arsa Riad Zitoun Jdid,estrecha calle desde la que se distinguendos ataviados personajes con antorchasque nos indican que hemos llegado allugar. Elegantes camareros vestidos confolklóricos trajes de algodón blanco nosdan la bienvenida y ofrecen agua de jaz-mín para lavar nuestras manos. Ya esta-mos en uno de los más antiguos y caris-máticos palacios del reino alauita, trasfor-mado en auténtica catedral de la cocinatradicional marroquí. Podemos optar porcenar en el Patio Central, lugar más cono-

cido como Sala de la Fuente, porque en elcentro del mismo se ubica una bellísimafuente árabe del siglo XVI rodeada de unaespectacular riqueza arquitectónica, aun-que también lo podemos hacer en la ínti-ma y acogedora Sala Real, o solicitarmesa en la pequeña y acogedora sala pri-vada que responde al nombre de VIP. Peroal final accedemos a la primera planta, ala “Mezzanine”, un exclusivo espaciodonde se mezcla la intimidad del comedorprivado con la frescura de los balconesabiertos al Patio Central. Seleccionado ellugar, hay que dirigir la vista a las colum-nas, paredes y pilares para admirar en suconjunto la esplendida decoración delpalacio con maderas de cedro, originalesesculturas, tallas ornamentales, puertasantiguas de madera y mobiliario artesa-nal, mientras suena la música que nosacompañara durante todo el ágape. Yllega la hora de degustar las excelenciasculinarias del elegante y bello restaurante.Para empezar, una ensalada marroquíservida en enorme bandeja de plata con

abundantes productos de los huertos quese cultivan artesanalmente alrededor dela ciudad, aunque también podemosdejarnos tentar por una exquisita “pasti-la”, plato elaborado a base de carne depalomas con almendras crujientes enpasta de cuscurrosa. El plato fuerte es unclásico de los fogones marroquís: lossabrosísimos “tajines de pollo”, aunquehay quien se lanza al seguro y tierno cor-dero asado a las hierbas. Los postres noadmiten discusión, pues fama y tradicióntienen los dulces de la ciudad de Marra-kesh, como la tiene la “danza del vientre”que una bella señorita baila alrededor denuestra mesa. Todo un placer para lossentidos aderezado con alguno de loscada día mejores vinos marroquís y laamabilidad de todos quienes nos rodeanen tan excepcional velada.

Meliá Paradisus Playa del CarmenRiviera Maya. México

PARA DORMIR

Palais Gharnata. MarrakeshPARA COMER


Miré los muros de la pa-tria mía, si un tiempofuertes ya desmoro-nados… Acudo a estosversos de ese grancrítico y gran español

que fue don Francisco de Quevedo,para asomarme a este otoño que yaapunta en el horizonte y que, si Diosno lo remedia y los tiempos hoy noestán para milagros, va a ser unotoño, mas que caliente –que a esoya nos han acostumbrado- auténti-camente incendiario. Y no me refie-ro a la catástrofe que ha arrasadonuestros bosques en verano, sino aldesastre que nos preparan nues-tros políticos y demás ¿responsa-bles? de nuestras instituciones y or-ganizaciones sociales de toda clasey condición.Y es que la que se nos viene encima desde hoy y hastafinal de año es para echarse a temblar. Con el descon-tento en las calles por una subida del IVA que sólo va aservir para empobrecer aún más a los hogares y fami-lias, estrangulando un consumo ya sin aire y que noscondena a una recesión aún más profunda, con unainversión agonizante y un desempleo creciente que ca-mina imparable hacia los seis millones de parados. Con unas comunidades autónomas que descubrenahora sus miserias para pedir el socorro del Estadosin dar nada a cambio, sin renunciar a su orgía decargos, instituciones, competencias y representacio-nes tan innecesarias como ineficaces. Y, sobre todo,dejando el país aún más a los pies de los caballos delos mercados y de las agencias de calificación, con eldaño consiguiente para nuestra prima de riesgo ynuestra deuda.Con unas elecciones autonómicas, también, en Gali-cia y el País Vasco, que sólo van a servir para enco-

nar aún más el escenario político,sacar nuevos trapos sucios y en-crespar aún más las relaciones en-tre los partidos, cuando lo que ne-cesita hoy este país es un gran Pac-to de Estado para acabar de unavez con esta crisis y dar una ima-gen de unidad y firmeza frente alexterior que nos devuelvan el pres-tigio y el respeto que nunca debía-mos haber perdido. Que eso es po-tenciar la marca España y no losfuegos de artificio a que se dedicadesde el Ministerio de Asuntos Ex-teriores.Y, por si esto no fuera ya suficiente-mente peligroso, tenemos también alas puertas las movilizaciones sindi-cales, con propuesta de una huelgageneral incluida y sus secuelas so-bre una economía en recesión pro-

funda. Se nos anuncian también la reanudación delas concentraciones de funcionarios con la pérdidaconsiguiente de horas de trabajo; los asaltos y bouta-des del patético Sánchez Gordillo y sus palmeros delSindicato Andaluz de Trabajadores (SAT) que se hanconfirmado como la más esperpéntica versión de laEspaña cañí. Y hasta las más intolerantes, delictivas yvergonzantes versiones del 15-M han empezando aconvocarse a través de las redes sociales para una“toma del Congreso”, emulando a Tejero y demás gol-pistas del 23-F. Pues eso, un incendio de graves y variados frentes elque se nos avecina y con los bomberos haciendo laguerra por su cuenta y atizando las llamas del contra-rio, mientras se queman el prestigio de España y elprestigio de los españoles. Si el bueno de don Francis-co de Quevedo levantara hoy la cabeza y mirara losmuros de esa patria suya y nuestra, seguro que le en-trarían ganas de orinarlos.

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

Balada tristepara un otoño incendiario“Se nos avecina un incendio de graves y variados frentes y

con los bomberos haciendo la guerra por su cuenta yatizando las llamas del contrario, mientras se queman el

prestigio de España y el prestigio de los españoles”

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