Negocio Internacional e Inversiones 2014 -...

Negocio Internacionale Inversiones

2014 - 2019

Productos y Servicios para mejorar la Competitividad de la PYMEen el Negocio e Inversiones Internacionales

IMEX es la primera y más im-portante feria de negociointernacional y comercioexterior que se celebra enEspaña. Anualmente ha ce-lebrado 18 ediciones en

Madrid, 7 en Andalucía, 6 en Cata-luña, 5 en la Comunidad Valen-ciana, 4 en Castilla-La Mancha y 2en Asturias.

Inaugurada en 2003, IMEX trabaja para mejorar la competi-tividad de las pymes a través de una oferta eficaz e innova-dora de los productos y servicios necesarios para impulsarla internacionalización de nuestras empresas. Su atractivoreside en que ofrece a su visitante la búsqueda de la mejorade la productividad del negocio en los mercados interna-cionales. En IMEX la internacionalización se entiende comola optimización de las inversiones, las compras y las ventasen los nuevos escenarios del mercado global.

Durante estos 18 años se han celebrado 42 ferias en lasque han colaborado las principales administraciones, enti-dades financieras y empresas dedicadas directa o indirecta-mente al negocio exterior.

18 y 19 de JUNIO de 2014Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Castellón 93 - 1312014

Págs.

10 y 11 de JUNIO de 2015Edifico Ágora de Alcoy

17 y 18 de JUNIO de 2015Feria Valencia 37 - 922015

29 de SEPTIEMBRE de 2016Edifico Ágora de Alcoy 31 - 362016

29 de ABRIL de 2019Edifico Ágora de Alcoy 7 - 182019

29 y 30 de JUNIO de 2017Museo Príncipe Felipe - Ciudad de las Artes y las Ciencias - Valencia 19 - 302017

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V Edición

25 de ABRIL de 2019Edifico Ágora de Alcoy

ComunitatValenciana

Jornada de Internacionalización Empresarial

MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 201934

ESPECIAL

Jornada de Internacionaliza8

MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2019 35

ción Empresarial IMEX-Alcoy

E l 25 de abril tuvo lugar la Jornada de Inter-nacionalización empresarial IMEX-Alcoy,organizada conjuntamente con la Cámarade Comercio de Alcoy y el Ayuntamientode la ciudad. IMEX Realizó la tercera Jor-nada en este importante núcleo industrial

de la Comunidad Valenciana tras las ediciones de losaños 2015 y 2016, personalizando en esta ocasión elprograma ofrecido a los empresarios asistentes.Se manifestó la importancia de determinados sectoresen las comarcas del eje industrial. Así, se realizaronsendas mesas redondas acerca del textil y plástico, y sefinalizó con la de herramientas para la internacionaliza-ción empresarial.La ciudad de Alcoy, en Alicante, acogió una nueva jorna-da empresarial dirigida a las empresas de la zona queconsideran la internacionalización un fundamento pri-mordial en su desarrollo. Con una asistencia de 122

visitantes profesionales de empresas, no faltó la pre-sencia de los representantes comerciales y jurídicos dehasta 9 países con los que se realizaron más de un cen-tenar de reuniones one to one, algunas de ellas previa-mente concertadas.El Conseller de Economía sostenible, Sectores producti-vos, Comercio y Empleo de la Generalitat Valenciana,Rafael Climent, visitó la feria y los expositores tuvieronla oportunidad de departir con él, mostrándole de pri-mera mano la importante actividad que desarrollanestas empresas que ofrecen servicios concretos para eldesarrollo empresarial, para favorecer el negocio inter-nacional. La Jornada contó también con la presencia yparticipación de Júlia Company, Directora General delInstituto Valenciano de Competitividad Empresarial,IVACE, quien puso de manifiesto las numerosas accio-nes que se desarrollan desde IVACE para el desarrolloempresarial en el Comunitat Valenciana.

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ESPECIAL • MESAS RERDONDAS

Esta mesa redonda contócon la presencia de Vicen-te Blanes Juliá, DirectorGeneral de AITEX; José Jor-dá Pascual, Director gene-ral de Hilaturas Jordá; In-

maculada Juárez Marroquí, Socia Fun-dadora-Directora General de Juárez &Asociados y Mercedes Mataix Moltó,Directora general de Tutto Piccolo. Lamesa fue presentada y moderada porLeila Bachetarzi , Directora Internacio-nalización y Promoción Comercial enATEVAL y HOME TEXTILES FROMSPAIN, quien al finalizar las exposicio-nes de cada uno de los ponentes hizoun resumen de todo lo que se dijo.Los ponentes pusieron de manifiestola importancia que tiene el sector tex-til en la zona, cuya industria se con-centra en Albaida, Alcoi, Bocairent,Cocentaina, L´Olleria, Muro y Ontin-yent, representando el 33% del textilvalenciano y el 45% de la confección.Solo en estos municipios se produceuna facturación industrial de más de

2.000 millones de euros anuales. Tras las formidables exposiciones delsector textil que hicieron de Leila Ba-chetarzi y Vicente Blanes, los expertosanalizarán los mercados potencialespara las ventas de las empresas delas comarcas de L’Alcoià, El Comtat,La Foia de Castalla y la Vall d’Albaida;las posibilidades de instalarse en elexterior y también sobre cómo se ve-rán afectadas la empresas y en con-creto las del sector textil por la inmi-nente salida del Reino Unido de laUnión Europea.También se dieron las claves de loque cada empresa presente vio comouna clave para su expansión interna-cional. José Jordá dijo que la clave desu empresa fue descubrir que, por en-cima de vender textil, hilo, lo que ven-den es colores, pasando de tener unagama de 50 colores a la de más de280 que tienen en la actualidad, yque su internacionalización fue provo-cada por uno de sus clientes, Mango,que hace ya 15 años trasladó fuera

de España sus centros de confeccióny por tanto hizo necesaria la adapta-ción a Hilaturas Jordá.Por su parte, Mercedes Mataix, contóla experiencia de internacionalizaciónde su empresa, Tutto Piccolo, que me-diante un consocio de exportacióncon otras dos empresas más, consi-guieron, con ayuda de ICEX y median-te los pertinentes estudios de merca-do, consolidarse en Italia, importantepaís en el que la firma cuenta ya conunos 400 clientes que venden los pro-ductos de moda infantil para niños.Inmaculada Juárez intervino para dejarbien claro que los contratos internacio-nales son la base del desarrollo correc-to de cualquier empresa en los merca-dos exteriores. Refiriéndose a un mer-cado mencionado por los ponentes an-teriores, Marruecos, dijo que podemosvender a este país pero añadiendo co-mo cláusula qué tribunal, ante uneventual conflicto, va a decidir, lo quees muy importante de cara a no incu-rrir posibles altos gastos en litigios.

“A qué destinos exportar con garantías el textilde las comarcas históricas. Oportunidades deexpansión en otros mercados”10


La segunda mesa redondaque se desarrolló fue la delsector del plástico. Con eltítulo “La reconversión delsector del plástico. Oportu-nidades de negocio en la

inversión en el exterior y mercadospotenciales”, contó como expertosponentes con Sergio Giménez Bue-no, Director de negocio de AIM-PLAS; Antonio Reyes Pérez Rodrí-guez, CEO de Pérez Cerdá Plastics;Cristina Mena Álvarez, SubdirectoraComercial y Desarrollo de Negociode COFIDES y Héctor Torrente Pas-tor, Director de IBIAE, que tambiénpresentó y moderó la mesa.

En esta mesa se dejó patente quetanto la administración pública co-mo el sector del plástico son cons-cientes que la actividad del sectortiene que ir encaminada a concien-ciar sobre un correcto uso y las po-sibilidades de recuperación, reci-claje y reutilización del plástico. Enla Mesa Redonda, se explicaron lainstrumentalización de las accio-nes y estrategias necesarias parautilizar la potencia del sector en laComunidad Valenciana y posicio-narlo como líder en fabricación sos-tenible. Además, se expusieron tan-to las ayudas para deslocalizar laproducción a terceros países, como

los más interesantes mercados re-ceptores.Además, el sector del plástico estásiendo uno de los que en mayormedida contempla la deslocaliza-ción a otros países en los que seencuentran ventajas competitivascon respecto a las que hay en Es-paña, no solo en cuanto al preciode la mano de obra, sino tambiéndel coste de la energía. Y se valorótambién las posibilidades que tie-nen las empresas para instalarseen el exterior desde el punto de vis-ta de las ayudas financieras quepueden obtener de la mano de CO-FIDES.

“La reconversión del sector del plástico.Oportunidades de negocio en la inversiónen el exterior y mercados potenciales”

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ESPECIAL • MESAS RERDONDAS

La última de las mesas redon-das se refirió a las herra-mientas necesarias y queestán al alcance de cual-quier empresa, independien-temente de su tamaño o

sector de actividad, para la internacio-nalización de las empresas del eje in-dustrial. Moderada por Manolo Gomi-cia Giménez, Teniente de Alcalde yConcejal del Ayuntamiento de Alcoy,contó con la participación de JúliaCompany Sanus, Directora General delInstituto Valenciano de CompetitividadEmpresarial (IVACE); Vicente RonceroCorrochano, Director Provincial de Co-mercio y de ICEX en Alicante; Pablo deGracia Pérez, Presidente de la Cámarade Comercio e Industria de Alcoy yCEO de Foradia; Vicente Manuel Bar-berá Pérez, Gerente de Negocio Inter-nacional en Santander Alicante e Igna-cio García Colón de Carvajal, Directorde Caixa Popular en Alcoy.En esta mesa redonda, introducidapor Gomicia, se representó la unión

de las administraciones locales; Ayun-tamiento de Alcoy, Gobierno de la Ge-neralitat Valenciana-IVACE, la propiaCámara de Comercio de Alcoy y el Go-bierno de España ICEX. Estas institu-ciones trabajan con un mismo objeti-vo en lo que se refiere la ayuda al des-arrollo empresarial y el hecho de es-tar coordinados en sus acciones de-termina el buen clima empresarial.Todos coincidieron en afirmar quelas pymes pueden todavía ganarcompetitividad en mercados exterio-res para lo cual hay que incentivar yformar nuevo tejido exportador, con-solidar e incrementar la internacio-nalización de las empresas de lascomarcas de L’Alcoià, El Comtat, LaFoia de Castalla y la Vall d’Albaida,mediante los distintos programasacometidos para ello.También estuvieron aquí los dos dele-gados de las entidades financieras dereferencia; por un lado Santander, elbanco global que posibilita la presen-cia en casi una veintena de países

donde tienen red propia y Caixa Popu-lar que mostró la importancia quetambién puede tener una entidad lo-cal para el desarrollo internacional. En estas tres mesas de debate se die-ron numerosas claves para la puestaen práctica, sobre todo para laspymes, en su salida al exterior. Testi-monios de empresarios y también delos responsables de las patronalesFEDAC, ATEVAL, IBIAE y COEVAL, ade-más de los institutos tecnológicos delTextil y el Plástico que hicieron que laSala Ágora de Alcoy se convirtiera enun gran recinto de reuniones en lasque los empresarios también mantu-vieron reuniones personales con res-ponsables de bancos (Santander yCaixa Popular), Administraciones res-ponsables de la internacionalizacióncomo IVACE Internacional o COFIDES,y empresas experimentadas en la ex-portación de logística como DHL oconsultorías como Juárez y Asociadoso la Mancomunidad de L’Alcoià-ElComtat.

“Herramientas para la internacionalizaciónde las empresas del eje industrial”

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ESPECIAL • REUNIONES PAÍSES

Países y servicios ofrecidosen la Jornada Empresarial

Las mesas de países esta-ban ocupadas por los dis-tintos representantes decada uno de ellos y los visi-tantes a la Jornada pudie-ron concretar previamente

sus reuniones. Finalmente se reali-zaron más de un centenar de reu-

niones solo en la zona de países.Por Francia, Sandrine Gil, delegadade la Cámara de Comercio Francesaen la Comunidad Valenciana. Chilepor Tomás Pablo, presidente de Wolfy Pablo. Brasil estuvo representadopor Carolina Carvalho, consultora dela Cámara de Comercio Brasil-Espa-

ña y anterior directora Ejecutiva dela Cámara oficial española en SaoPaulo. Italia por Isabel Turrillo Gutié-rrez, delegada de la Cámara Italianaen la Comunidad Valenciana. Méxi-co, Colombia y Portugal por GabrielaRodríguez, Consultora Internacionalde Juárez & Asociados. Italia, Perú y

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Chile por Inmaculada Juárez, socia fun-dadora-Directora General de Juárez &Asociados.También se dispuso de otra hilera de 7mesas destinadas a las organizaciones yempresas que prestan servicios de inter-nacionalización. Estas estuvieron ocupa-das por Amparo Pérez, de IVACE Interna-cional; Mancomunitat y CEEI; DHL, RaúlMolina y Luis Ortega; Juárez y Asociados,con Inmaculada Juárez al frente; BancoSantander, Vicente Manuel Barberá Pé-rez, Gerente de Negocio InternacionalSantander Alicante, María Elena FusterSelva, Responsable International Desk-Alicante y María Gómez Vitoria, de Tesore-ría-Divisa. De Caixa Popular estuvo SergioPeralta Montes, del departamento de CO-MEX de Caixa Popular y de COFIDES Igna-cio Esandi, del Área Comercial y Desarro-llo de Negocio de COFIDES.

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ESPECIAL • REUNIONES SERVICIOS

En la Jornada empresarial de Alcoy se vionuevamente alcanzado el objetivo funda-mental de IMEX, que no es otro que el demostrar a los empresarios las oportunida-des que pueden tener internacionalizan-do sus empresas de un modo correcto.

La unión de las administraciones locales, junto conlas entidades financieras de referencia y las propiasempresas logísticas y de consultoría internacional

hace posible que el empresario encuentre estasoportunidades para que aproveche las herramien-tas que se ponen a su disposición. Así mismo, en la Jornada IMEX de Alcoy, se vio pa-tente la importancia que tiene la colaboración públi-co privada para que esta unión coherente se trans-mita a los empresarios, quienes son los beneficia-rios últimos del desarrollo de cualquier evento deesta naturaleza.

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La Jornada concluyó con un al-muerzo al que asistieron las empre-sas colaboradoras en la jornada yunos 30 empresarios de los secto-res textil, plástico, agroalimentarioy consultoría. Los empresarios pu-dieron intercambiar opiniones conlos ponentes y colaboradores de lajornada como IVACE, COFIDES,DHL, Juárez, Santander y Caixa Po-pular.Con las intervenciones de Pablo deGracia, Manolo Gomicia y José Te-rreros en el almuerzo se dio porconcluida esta jornada en el queparticiparon los ponentes, exposito-res, representantes de países y al-gunos destacados empresarios dela zona, quienes entablaron dife-rentes conversaciones de negocioen un ambiente más distendido.

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IV Edición

29 y 30 de JUNIO de 2017Museo Príncipe Felipe de la

Ciudad de las Artesy las Ciencias de Valencia

ComunitatValenciana

Feria de Negocio Internacional e Inversiones

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 201734

ESPECIAL COMUNITAT VALENCIANA

La cuarta edición de la FeriaIMEX-Comunitat Valenciana2017, que tuvo lugar en Va-lencia los días 29 y 30 dejunio en el Museo PríncipeFelipe de la Ciudad de las

Artes y las Ciencias, concentró a bue-na parte de los agentes del sector ex-terior para favorecer la internacionali-zación de las pymes valencianas.Durante las dos jornadas pasaronpor IMEX-Comunitat Valenciana cercade 500 profesionales interesados enhacer negocios a nivel internacional.Los asistentes a la feria fueron, en sumayoría, empresarios valencianoscon un claro interés en la internacio-nalización que quisieron aprovecharla oportunidad que brinda la FeriaIMEX para reunirse con asesores co-merciales, jurídicos y financieros de26 países.

El interés suscitado fue incuestiona-ble, especialmente por las empresasdel sector servicios, llegando a reali-zarse más de 600 entrevistas B2B.De los 26 países que tuvieron repre-sentación, Estados Unidos, Italia,Francia y Alemania, fueron los quedespertaron mayor expectación porparte de las pymes valencianas. Pre-cisamente estos países, junto con elReino Unido, concentran más del50% de las exportaciones de la re-gión en 2016. Los interesados en es-tos mercados, además de la reunio-nes B2B también pudieron asistir a lamesa redonda “Duplique sus ventasen los cinco países que concentranmás de la mitad de la exportación dela Comunitat Valenciana”, donde sedieron las claves para hacer negocioscon éxito en esos mercados.La feria se abrió el miércoles 29 de

junio con las intervenciones de JaimeUssía, presidente de IMEX; BalbinoPrieto, presidente del Club de Expor-tadores e inversores y Adrián Argilés,director de Negocio Internacional deBanco Santander en Comunidad Va-lenciana y Murcia. Fueron acompaña-dos por el director de la revista Eco-nomía 3, Salvador Martínez.Además, el programa de IMEX-Comu-nitat Valenciana ofreció 3 mesas re-dondas enfocadas al e-commerce in-ternacional, la captación de inversiónextranjera en la región y la posibilidadde hacer negocios con la ONU.IMEX-Impulso Exterior está organiza-da por la revista Moneda Única, espe-cializada en negocio internacional y,en esta ocasión, contó con el apoyoprincipal del Banco Santander y DHLExpress. Los asistentes a la feria tam-bién pudieron visitar los stands de las

IMEX-Comunitat Valenciana 2017

Rafael Sanz, Director Empresas Valencia-Murcia en Banco Santander; Patricia Sanz, Directora de Exportun; Inocen-cio Arias; Jaime Ussía, Presidente de IMEX; Francisco Barrios, Asesor independiente en la sede permanente de NNUUy Julio Monreal, Director de Levante-EMV, participaron en una mesa redonda.

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MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2017 35

Balbino Prieto, Presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles; Jaime Ussía, Presidente de IMEX; Salvador Martínez, Director Generalen Economía3 y Adrián Argilés, Director de Negocio Internacional Territorial Valencia-Murcia de Banco Santander, durante el acto de apertura.

Recepción ofrecida por el Ayuntamiento de Valencia a los integrantes de IMEX-Comunitat Valenciana 2017.

20 empresas expositoras y participaren las conferencias impartidas por es-pecialistas en comercio exterior.José Terreros, director de IMEX-Impul-so Exterior considera que “pese a lagran experiencia de las pymes valen-cianas en internacionalización, sepone de manifiesto el gran camino

que queda por recorrer para accedera los mercados internacionales”.Por su parte, Jaime Ussía, presidentede IMEX lamentó la falta de apoyo pú-blico que la Feria ha tenido esta edi-ción. “No todos los organismos públi-cos han apoyado esta iniciativa, cuan-do lo público y lo privado deben ir de

la mano para poder crecer”, dijo.Esta edición de IMEX-Comunitat Va-lencia tuvo un especial broche conuna recepción ofrecida en el Ayunta-miento de Valencia a los 60 repre-sentantes de los países y colaborado-res de IMEX en su última edición enValencia.

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Zona de exposición

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“Duplique sus ventas en los cinco países que concentran másde la mitad de la exportación de la Comunitat Valenciana”

Las exportaciones de la Comunidad Valencianallegan a todos los rincones del mundo pero elaño pasado en solo 5 países se concentraron el50,1% de las exportaciones valencianas: Ale-mania, con 4.040,9 millones y el 14,1%; Fran-cia con 3.295,7 millones y el 11,5%; Reino Uni-

do 2.886 millones y el 10,1%; Italia 2.255,6 millones y el

7,9% y Estados Unidos 1.864 millones y el 6,5%.En IMEX se realizo un análisis de las oportunidades reales denegocio e inversión que fue realizado por los verdaderos espe-cialistas que dieron las claves para vender con éxito en estoscinco mercados y también las oportunidades de inversión, asícomo asuntos fiscales, jurídicos y comerciales que hay que te-ner en cuenta para acceder con éxito a estos cinco países.

Peter Moser, Director de la Cámara de Comercio Alemana para Espa-ña y Marit Jantzen, Gerente de SGM Ferias y Servicios. Koelnmesse yHannover Messe.

Alemania

Rafael Tomás Alfaro, CEO de Istobal y Sandrine Gil, Delegada enValencia de la Cámara Franco-Española de Comercio e Industria.

Francia

Juan Gañán de Andrés, UK Country Specialist en Banco Santander yAntonio Hernández García, Socio y responsable de Brexit del Depar-tamento de Internacionalización de KPMG.

Reino Unido

Adriano Carbone, Delegado en Valencia de la Cámara de ComercioItaliana para España y Balbino Prieto, Presidente del Club de Expor-tadores e Inversores Españoles.

Italia

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunicación de la Cámara de Comercio de EEUU en España; Lourdes Morales, Directorade Hidmo Consultores y Arquímedes Parra, Director de Desarrollo de Negocio de Royo Group.

Estados Unidos

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“¿Puede ser mi empresa proveedor de NacionesUnidas? ONU organismo y mercado internacional”

La tarde del primer día de la feriase destinó a analizar la crecientedemanda del canal digital a la horade hacer negocio. Los asistentes

valoraron la calidad de los ponen-tes en los que estaban representa-das buena parte de las claves paratener éxito en el comercio electró-

nico: logística, marca, aplicacionesy presentación de marketing, so-ciología y tendencias, y seguridadjurídica.

En esta mesa redonda que estuvomoderada por Julio Monreal, directordel periódico Levante, InocencioArias, ex Embajador de España en laONU y Francisco Barrios, asesor inde-pendiente en la sede permanente deNaciones Unidas en Valencia, anima-ron a los asistentes a convertirse enproveedores del llamado Mercado

Azul, ya que “una misión de paz nece-sita para su funcionamiento ingentescantidades de productos. Lo primeroes alimentación, hay que dar de co-mer a las tropas que están allí, perotambién hay que transportarles, hayque alojarles, etc. Esto son comprasque hace Naciones Unidas”, aseguróBarrios. Patricia Sanz se encargó de

orientar a las pymes asistentes paraacceder como licitadoras y RafaelSanz, de Banco Santander, la primeraentidad española con presencia inter-nacional, ofreció el Banco para que,usando los productos financieros queofrece, se obtenga un sencillo funcio-namiento en el día a día de las opera-ciones internacionales.

José Terreros, director de IMEX; Francisco Barrios, Asesor independiente en la sede permanente de NNUU; Inocencio Arias; Julio Monreal, Directorde Levante-EMV; Patricia Sanz, Directora de Exportun y Rafael Sanz, Director Empresas Valencia-Murcia en Banco Santander.

Reyes Bermejo, de Uría Menéndez; Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL Express Iberia; Salvador Martínez, Director General enEconomía3; Andrea Villafañe, Directora de Marketing en NUNSYS y Salvador Esteve, CEO Founder BigBuy – BigTranslation.

“El e-commerce internacional. Apertura denuevos mercados para vender en el mundo”

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María Dolores Parra,directora General deInternacionalizaciónde la Generalitat Va-lenciana, participóen la mesa Valencia

y la Comunidad Valenciana destinoideal para la inversión extranjera. Ex-plicó durante su intervención que “elaño pasado fuimos la segunda re-gión más exportadora porque lasempresas que hay detrás saben tra-bajar y nos permiten descubrir opor-tunidades en otros mercados”. Ade-más, dijo que “hemos creado una leypara crear un punto de atención a lainversión”, facilitando así la atrac-ción de capital extranjero. Repasólas numerosas razones por las quela Comunitat ofrece a las empresasmultinacionales un lugar privilegia-do para que se instalen allí y conclu-yó diciendo a los asistentes de lasrepresentaciones comerciales de losnumerosos países que se congrega-ron en esa conferencia que cuentancon el apoyo del Gobierno Valencia-no para conseguir acercar interesesmutuos.A la directora General de Internacio-nalización le acompañaron: el direc-tor del Instituto Valenciano de Finan-zas, Manuel Illueca, que repasó losplanes de acción desarrollados des-de el organismo que dirige; Ramón

Marrades, director de la Marina deValència y Enric Roig, coordinadorgeneral de Desarrollo Económico delAyuntamiento de Valencia. En sen-das intervenciones de estos dos se

mostró el interés de los organismosmunicipales para captar la atenciónde empresas multinacionales enuna ciudad tan dinámica como esValencia.

“Valencia y La Comunidad Valencianadestino ideal para la inversión extranjera”

Enric Roig Arranz, Coordinador General deDesarrollo Económico Sostenible del Ayun-tamiento de Valencia.

Ramón Marrades Sempere, Director estraté-gico de La Marina de València.

María Dolores Parra Robles, Directora Gene-ral de Internacionalización.

Manuel Illueca Muñoz, Director General delInstituto Valenciano de Finanzas (IVF).

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Además de las cuatro me-sas redondas, durantelos dos días de la feria sefueron sucediendo confe-rencias tanto en el audi-torio Grisolía como en la

zona de exposición. La multinacional logística líder en susector, DHL, fue muy activa a la horade ofrecer interesantes conferenciasque atrajeron al público asistente,tanto en la sala como en su stand. Ni-colás Mouze, director comercial deDHL habló sobre los aspectos para eléxito del e-commerce internacional.Juan Carlos Núñez sobre cómo en-tender la aduana para mejorar lasoperaciones de comercio internacio-nal; Nuno Martins acerca de los pa-sos lógicos que se van produciendoen el crecimiento de una pyme desdeel envío de la primera muestra hastael contenedor, ofreciendo las solucio-nes y dando recomendaciones detransporte y aduanas; y, Marta Bello-so, centró su intervención en dar res-puesta para las devoluciones que se

producen en la venta por internet.Las finanzas internacionales fueron tra-tadas por Banco Santander y la SGR dela Comunitat Valenciana. De Santanderintervinieron María Gómez Vitoria, so-bre Mercados divisa, su situación y ex-pectativas; y, Chelo Alcalá, sobre el por-tal santandertrade.com como una ver-dadera puerta al exterior. Antonio Beli-zón, director de Negocio, Marketing einnovación de la SGR Comunitat Valen-ciana presentó cómo una sociedad degarantía recíproca puede resultar unútil instrumento de impulso a la PYMEen su expansión nacional e internacio-nal, facilitando el acceso a la financia-ción a través del aval a sus socios.Con respecto a conferencias sobre mer-cados se abordó México, a cargo de Jo-sé Cruz García y Salvador Romero, Di-rector general y Director Jurídico deGDP Abogados & Consultores respecti-vamente. Ambos mostraron al país az-teca como destino estratégico para lainternacionalización a América, y desus aspectos jurídicos y fiscales. El prin-cipal objetivo de la conferencia fue pre-

sentar ante diversos grupos empresa-riales e instituciones españolas lasoportunidades y perspectivas de creci-miento que ofrece México para las em-presas españolas interesadas en inter-nacionalizarse hacia Latinoamérica fi-jando como base de sus operacionesMéxico. La conferencia se convirtió enuna aproximación práctica y cercana alas inquietudes jurídicas y fiscales decualquier empresario interesado en ini-ciar un proceso de internacionalizaciónhacia México.No pudo faltar una conferencia queabordara el incipiente mercado de la re-gión Asia-Pacífico, que con la profesio-nalidad propia del despacho QuabbalaAbogados y Economistas, fue impartidapor Teresa Aragón, socia del menciona-do despacho. Profundizó sobre los Con-venios de Doble Imposición entre Espa-ña y los países del Asia-Pacífico (HongKong y la República Popular China, Ja-pón, Corea del Sur, Filipinas, Australia) ytambién se refirió a cómo constituir em-presas y sistemas fiscales en HongKong y la República Popular China.

Las mejores conferenciasde Negocio Internacional 27



En IMEX-Comunitat Valenciana se dieroncita representantres de 26 países

Un total de 26 países secongregaron en la zonade atención de entre-vistas personales. Losrepresentantes de es-tos países fueron los

consejeros comerciales de las em-bajadas extranjeras en España,miembros de cámaras de comer-cio bilaterales y algunas empresasconsultoras. Los países más demandados fue-ron Estados Unidos, Alemania, Ita-lia y Francia, aunque todos ellosmantuvieron un alto número deentrevistas. En total fueron másde 600 contactos producidos enlos dos días de la feria, entre los

expertos de cada país y los empre-sarios que habían concertado laentrevista. Los países y representantes en es-ta ocasión fueron: por Alemania, laCámara de Comercio Alemana pa-ra España, atendido por Peter Mo-ser. Por Chile, Tomás Pablo, presi-dente ejecutivo de Wolf y PabloConsultores. China, Hong Kong ySingapur por Teresa Aragón Sán-chez, Socio Abogado de QuabbalaAbogados y Economistas. Sofía Za-pata, de Excom Solution, atendióla mesa de Colombia, y Ecuadorestuvo María Gloria Dávila, Secre-taria de Asuntos Económicos y Co-merciales de Pro Ecuador. La Em-

bajada de Egipto en España tuvopresencia con sus representantesTarek Elkeden, Consejero Comer-cial de la Embajada de Egipto enEspaña y Walid Ramadan Moha-med Ismail, Tercer Secretario de laOficina Comercial de la Embajadade Egipto en España. De los Estados Unidos de Américafueron Francisco Flores y Adriánde La Guída, Director de AsuntosInstitucionales y Comunicación, yAsesor financiero de la Cámara deComercio de EEUU en España res-pectivamente, quienes atendieronla demanda de consultas con laprimea potencia mundial. De Filipi-nas estuvo Manuel Carrión Sán-

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chez, Cónsul de Filipinas en Valen-cia. Francia, uno de los paísesmás demandados, fue atendidopor Sandrine Gil, Delegada en Va-lencia de la Cámara Franco-Espa-ñola de Comercio e Industria. DeHungría también fue el Consuladoen la Comunitat Valenciana el res-ponsable de atender las entrevis-tas, Andrés Goerlich, el Cónsul ho-norario. De Italia estuvo AdrianoCarbone, Delegado de la Cámarade Comercio Italiana en Valencia.Por parte de Japón, Pedro Cordero,de Invest in Japan de Jetro. Kaza-jastán y Uzbekistán por Adolfo Ro-mero, Partner de ESKZ GLOBAL.De Marruecos estuvieron los re-

presentantes de la Embajada enEspaña, Abderrahman Talhaoui,Ministro Plenipotenciario y Encar-gado de Asuntos Comerciales ySoukaina Filali, Consejera Comer-cial. De México hubo una atencióndoble; por un lado estuvieron losdirectivos de GDP Abogados, JoséCruz García y Daniela Beltrán, ytambién el delegado en España deAnierm, Manuel Carlos Pérez. Porparte de Panamá, estuvieron, delConsulado en Valencia, Lourdes Li-zandro, Cónsul General, VictoriaSellhorn y María del Pilar Leis. Pe-rú estuvo representado por la Ofi-cina Comercial del Perú en Espa-ña; al frente en esta ocasión estu-

vo Ana María de la Cruz. En la mesa de Portugal estuvieronElsa Castro y Antonio Vale, de Va-lue Added Partners. De la Repúbli-ca Dominicana Carolina Peguero,Ministra Consejera Asuntos Econó-micos y Comerciales de la Embaja-da de República Dominicana enEspaña y Frannelsis Soto, Vicecón-sul de República Dominicana enValencia. Y por parte de Rumaníala tención de entrevistas corrió porcuenta del Consulado general deRumania en Barcelona, siendo surepresentante Bogdan Badescu,Cónsul para asuntos económicos ycomerciales de Rumanía en Barce-lona.

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Valencia, ciudad que acoge lo foráneocon su exclusividad mediterránea

Si algo es Valencia, además de la tercera ciudadmás importante de España, es la ciudad espa-ñola que acoge todas las iniciativas emprende-doras, desde muchas décadas atrás. Esto es loque puso de manifiesto Anaïs Menguzzato, Te-niente de Alcalde y Coordinadora General del

Área de Protección Ciudadana ante el presidente de IMEX,Jaime Ussía, que encabezaba la delegación de los 60 cola-boradores de IMEX y representantes de los 30 países queatendieron las numerosas consultas en la feria que se cele-braba en Valencia esos días.Tras la intervención de la concejala, el presidente de IMEXdio las gracias por el recibimiento en el Salón de Cristal delAyuntamiento de Valencia y expresó los vínculos tanto afec-tivos personales, como empresariales con los asistentes,de una ciudad que continúa la senda del crecimiento y con-secución del bienestar a la población, ya que en Valenciase procura el aumento de la prosperidad y del crecimientoempresarial, lo que se traduce en generación de empleo yde las gratas condiciones de vida de sus ciudadanos.La velada, que estuvo amenizada por un grupo de baile lo-cal que amenizó el encuentro, concluyó con el contacto di-recto entre la concejal y miembros del ayuntamiento conlos asistentes.

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III Edición

29 de SEPTIEMBRE de 2016Edifico Ágora de Alcoy

ComunitatValenciana


El Ayuntamiento de Alcoy, laCámara de Comercio de Al-coy e IMEX organizaron elpasado 29 de septiembreuna Jornada de Internacio-nalización en la sala Ágora

de esta población alicantina. Fue unforo de conocimiento, debate y con-tactos profesionales a la que acudie-ron 85 empresarios de la comarca. LaJornada se compuso de dos mesasredondas y también hubo la posibili-dad de entrevistarse con los repre-

sentes de las oficinas comerciales deMarruecos y Perú, y de los expertosen Chile, EE.UU., Guinea Ecuatorial,Hong Kong y Singapur.Fue inaugurada por el alcalde de Alcoy,Toni Francés, quien agradeció a IMEX laorganización la Jornada “por la laborque están realizando para favorecer lacompetitividad de nuestras empresas;esta jornada es la respuesta a la propianecesidad de las empresas”, a lo queañadió “esta comarca cuenta con unagran industria y pertenecemos a una

provincia que destaca por su turismo.Tenemos un buen producto y, por ello,hay que seguir trabajando”. Por su par-te, Enrique Rico, presidente de la Cá-mara de Comercio e Industria de Alcoy,destacó el potencial de estas comar-cas. Se refirió al turismo, uno de los te-mas de la Jornada, para señalar que“aquí tenemos de todo, no tenemos laplaya de Benidorm, pero sí la capaci-dad y atractivos para lograr atraer aesos turistas que pueden encontrar ali-cientes para visitar nuestras comar-

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 201674

ESPECIAL ALCOY

La Jornada de InternacionalizaciónIMEX-Alcoy reúne a ceca de un centenarde empresarios de la comarca•En el encuentro se debatieron las claves para mejorar la competitividad empresarial de la

zona, desde los puntos de vista del turismo y la mejora de los destinos internacionales.

•Los representantes de los 7 países que asistieron, realizaron 75 entrevistas personalespreviamente concertadas con los visitantes interesados.

De izda. a dcha.: Santiago Martínez-Cava Arenas, Director del Aeropuerto de Alicante-Elche; Raquel Huete Nieves, Directora General de Turismode la Agencia Valenciana de Turismo; Lorena Zamorano, Concejal de Turismo del Ayuntamiento de Alcoy y Paloma Maestre Bruce, Presidenta dela Asociación de Organizadores Profesionales de Congresos de la Comunitat Valenciana (OPCE CV).

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cas”, a lo que añadió: “Alcoy y la Co-munidad Valenciana necesitan expor-tar más, para lo que hace falta em-presarios valientes y una buena fi-nanciación”.La primera mesa redonda, “El turismocomo activo imprescindible en el ne-gocio internacional”, contó con la pre-sencia de la directora general de Turis-mo de la Agencia Valenciana de Turis-mo, Raquel Huete, a quien acompaña-ron Lorena Zamorano, concejal de Tu-rismo del Ayuntamiento de Alcoy; San-tiago Martínez-Cava Arenas, directordel Aeropuerto de Alicante-Elche y Pa-loma Maestre Bruce, presidenta de laAsociación de Organizadores Profesio-nales de Congresos (OPCE). RaquelHuete señaló algunas de las accionesque se están llevando a cabo desde laGeneralitat y se generó un interesantedebate sobre la situación del turismode la zona y la necesidad de una ma-yor colaboración público – privada quefomente la innovación y, sobre todo, laformación de los profesionales. Tam-bién Se abordaron otros contenidoscomo la mejora del conocimiento y lasferias y congresos, la importancia delas infraestructuras para el servicio tu-rístico, la coordinación de activos co-merciales y una correcta promoción, loque repercutiría en nuevas ventajas,ya que aumentaría la demanda del tu-rismo de negocios, beneficiando así aotras localidades colindantes y a laprovincia en general.

La segunda mesa redonda, “Mejore eldestino internacional de sus produc-tos y direcciónelos con éxito” estuvopresidida por María Dolores Parra, direc-tora general de Internacionalización dela Consellería de Economía de la Gene-ralitat Valenciana, que destacó la nece-sidad de diseñar instrumentos adapta-dos a las necesidades de las empresas.La directora general resaltó el buencomportamiento de las exportacionesde la Comunitat Valenciana, con ascen-sos que, mes tras mes, doblan y tripli-can la media española y, sobre todo,con el mayor superávit comercial entrelas comunidades autónomas más ex-portadoras. Hizo un repaso sobre losprincipales apoyos que la Conselleria deEconomía Sostenible, a través de IVACEInternacional, pone al servicio de lasempresas. "Un apoyo que destaca porser personalizado, adaptado a las nece-sidades de la empresa, a su posición enel proceso de internacionalización y alas condiciones del mercado. Servicios,programas, consultoría especializada yun largo etcétera al servicio de las em-presas para facilitar su presencia en elexterior" destacó la directora general deInternacionalización, a lo que añadió laimportancia que tiene IVACE con unared de apoyo en el exterior que cuentaya con 24 delegaciones. México estáoperativa desde el 1 de septiembre yestá previsto que antes de final de añolas empresas tengan apoyo también enEmiratos Árabes y Qatar.

María Dolores Parra también recordó alas empresas que está abierto el plazopara solicitar las ayudas de la DirecciónGeneral de Internacionalización con laque se apoya la participación en feriasinternacionales y que está dotada con1,5 millones de euros.En esta mesa también intervinieronCristina Martínez Vayá, Directora Terri-torial de Comercio e ICEX en la Comu-nidad Valenciana; Ana Moltó Anduix,Secretaria de la Cámara de Comercioe Industria de Alcoy; Nicolás Mouze,Director de Marketing y Ventas de DHLy los representantes de Chile, EstadosUnidos, Guinea Ecuatorial, Hong Kong,Marruecos, Perú y Singapur, que indi-caron las necesidades y característi-cas propias de cada destino, trasla-dando al foro de debate las necesida-des reales de las empresas que se en-frentan cada día a la realidad de ex-portar su negocio. El director de DHLseñaló las peculiaridades del transpor-te de mercancías y la logística en es-tos mercados tan diferentes.Todos coincidieron en la necesidad deuna colaboración entre institucionesque aumente y mejore los programas yplataformas de ayuda al empresario pa-ra llegar a sus mercados objetivos. Ade-más, quedó patente la importancia deque, tanto desde el sector público co-mo desde el privado se acompañe a lasempresas en su salida al exterior, traba-jando en soluciones que faciliten la ta-rea de internacionalizarse.

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2016 75

De izda. a dcha.: Alberto Rey Núñez, CEO de Job Servicios; Pedro Ndong Engono, director general de Job Servicios; Cristina Martínez Vayá, direc-tora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana e ICEX; María Dolores Parra, directora general de Internacionalización de la Conselleriade Economía de la Generalitat Valenciana; Ana Moltó Anduix, secretaria en funciones de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy; NicolásMouze, Director de Marketing y Ventas de DHL y Soukaina Filali, Consejera Comercial del Reino Marruecos en España.

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MONEDA ÚNICA OCTUBRE 201676

Representantes de los países presentes enuna valoración muy positiva de los empres

1 - Se dan dos situaciones que hacen atractivo par-ticipar en las jornadas de IMEX en Alcoy. De unaparte el interés de las principales autoridadespúblicas, léase IVACE, Ayuntamiento de Alcoy yCámara de Comercio y Asociaciones empresariales privadas, sonun compromiso y respaldo fundamental para que las empresas lo-cales y de los Ayuntamientos vecinos de desplacen hasta al Alcoy areunirse con los distintos países participantes.

De otra, participan empresas de tamaño medio representadas, enun número importante de casos, por sus dueños y/o principalesgestores por lo que las explicaciones de como internacionalizarselas reciben directamente quienes toman las decisiones o que es-tán muy próximos a quién decide.

Igualmente la presencia de países es menor lo que hace que losparticipantes se concentren en pocos destinos y opten por uno odos facilitando nuestra labor.

2 - Nosotros participamos por segunda vez y nos llevamos una impre-sión óptima. De momento estamos trabajando con cuatro empresasy esperamos que el número crezca después de esta visita, hemosvisto varias compañías con posibilidades para ofertar sus productosen Chile. Además, cuentan con un puerto como Valencia del que a lomenos una vez a la semana zarpa un barco con destino a Chile.

3 - Personalmente pienso que sí por la respuesta recibida. Pienso queen la primera edición estaban sorprendidos de ver tantos paísesinstalados en su comarca. En esta segunda ocasión ya sabían dequé iba todo y vinieron las personas precisas. Además, que huboun buen control de parte de IMEX lo que aseguró que nos reuniéra-mos con todos los inscritos y alguno más.

4 - Absolutamente. Sus empresas en una gran mayoría están concen-tradas en Europa, necesitan diversificar mercados por lo que Amé-rica y Asia, son muy buenas alternativas. Al día de hoy compiten enmercados muy exigente como el Europeo, por lo que las opcionesque les ofrece IMEX son alcanzables parael empresariado local.

Recomendaría que si están verdaderamente interesados por ex-portar o invertir en el extranjero se concentraran en un máximo dedos países. Una vez que se ponen andar abarcaría otros. Interna-cionalizarse no es algo barato.

CHILE. Tomás PabloPresidente Ejecutivo de Wolf y

Pablo Consultores.

1 - Principalmente es unaimportante promoción denuestra imagen país en laComunidad Valenciana, además de que sir-ve para identificar a potenciales inversionis-tas y nos da visibilidad ante organizacionespolíticas, cámaras, otros expositores, pren-sa especializada, aparición en MU.

2 - Muy buena. Son muy emprendedores yestán bien informados, hay sinergias conPerú pues sus sectores de especialidadson compatibles con la oferta peruana.

3 - Sí. Han hecho numerosas entrevistas ymuchas e interesantes preguntas. Se no-ta el interés de la región en sus propiosempresarios. Se puede reproducir la ex-periencia en otras ciudades medianas deEspaña.

4- Si. El hecho de interesarse y hacer el es-fuerzo de montar primero una feria de ne-gocio internacional y luego unas jornadasdemuestran el interés y el espíritu de inter-nacionalización. Creo que Alcoy tiene unbuen producto y apoyos adecuados paraque sus empresas se internacionalicen.

1 - Desde su punto de vista, ¿cuáles son los principales beneficios que ofrece participar en una jornada comola de IMEX-Alcoy?

2 - ¿Qué impresión se lleva de las empresas y empresarios de la zona?3 - ¿Considera que los visitantes de IMEX-Alcoy han sabido aprovechar esta iniciativa?4 - Como profesional del comercio exterior, ¿cree que Alcoy es una región preparada para exportar?

ESPECIAL ALCOY

PERÚ. Max Gunther CornejoDirector Área Comercio e Inversiones de la Oficina

Comercial del Perú en España.

Alcoy, 29 de septiembre de 2016.

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MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2016 77

la Jornada de la internacionalización danarios alicantinos de Alcoy y su comarca

1 - Los principales beneficios de participar en lajornada Imex-Alcoy son múltiples: por un ladola posibilidad de contactar con un elevado nú-mero de potenciales inversores en poco tiem-po, intercambiar impresiones y experienciascon los representantes de otros países y conocer en un ambien-te distendido a las autoridades institucionales relacionadas conel sector del comercio exterior.

2- Nos vamos de Alcoy con una buena impresión de los empresa-rios que hemos conocido. Hay verdadero interés en explorar lasposibilidades de vender sus productos en el exterior.

3- Los empresarios nos han visitado desde luego que han aprove-chado la oportunidad de conocer las herramientas que ofrece-mos para impulsar la exportación. Quizá podían haber sido máspues la sesión de tarde tuvo escasa aceptación.Únicamente se echó en falta la asistencia de más empresariosen las mesas redondas pues el público parecía más bien confor-mado por jóvenes estudiantes, de forma mayoritaria.

4 - Sin duda alguna. Creo que para exportar es suficiente con pro-ponerse salir al exterior y aprovechar la experiencia que todasdelegaciones asistentes les hemos brindado.

1 - En Quabbala Abogados y Economistas quere-mos ayudar a las empresas españolas con suinternacionalización y Hong Kong y Singapurson dos bases muy buenas para hacer nego-cios en la cuenca de Asia-Pacífico. La jornadade IMEX-Alcoy nos dio la oportunidad de conocer a muchos em-presarios de la región con un gran interés en la apertura de estosmercados para su empresa y ofrecerles nuestra ayuda.

2 - Hemos tenido la oportunidad de hablar con empresarios conunos proyectos muy interesantes e innovadores, perfectamenteaptos para una apuesta por los mercados asiáticos.

3 - Hemos tenido ocupada nuestra mesa en prácticamente toda lajornada, lo cual da una buena idea del número de visitantes inte-resados en los mercados asiáticos.

4- La exportación a los mercados asiáticos debería ser siempre unproyecto a largo plazo y muy bien preparado. Los empresarios deAlcoy eran conscientes de esto y además tenían el entusiasmonecesario para una apuesta así, no vemos ningún inconvenienteque impida que puedan tener éxito con su internacionalización.

1 - Desde la Cámara deComercio de EEUU enEspaña (AmChamSpain), opinamos quela participación en la Jornada del IMEX-Al-coy ha supuesto una puesta en contactocon empresarios que ofrecen gran inte-rés por entrar en el mercado norteameri-cano a través de proyectos con un alto ni-vel tecnológico; lo que supone muchasposibilidades de entrar en ese mercado,que aunque es altamente competitivo,también es el más abierto y el terceromás grande del mundo en población.

2 - Las empresas y sus proyectos nos han pa-recido muy interesantes desde el punto devista tecnológico, aportado una granapuesta por la innovación; condición in-equívoca para hacer negocios con paísescompetitivos.

3 - Por supuesto, ya que además de asistir a laJornada en gran número, hemos tenidoocupada toda la Jornada por el la cantidadde visitantes y requerimientos informativos.

4 - Alcoy tiene una tradición, que consiste enla apuesta por el comercio, no sólo a nivelinterior, sino también exterior, como en es-te caso. Pero lo más importante, es su en-tusiasmo por una apuesta continuada paraexpandirse en los mercados exteriores, pa-ra posicionar sus productos y sus servicios(turismo interior) con una visión no sólo acorto, sino también a medio y largo plazo.

EE.UU. Francisco FloresDirector de Asuntos

Institucionales y Comunica-ción de la Cámara de Co-

mercio de EEUU en España.

GUINEA ECUATORIAL. Alberto Rey NúñezCEO de Job Servicios.

HONG KONG y SINGAPUR. Nils WasmuthInternational Relations Manager de Quabbala

Abogados y Economistas.

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II Edición

10 y 12 de JUNIO de 2015Edifico Ágora de Alcoy

----------------------------------------17 y 18 de JUNIO de 2015

Feria Valencia

ComunitatValenciana


Tras la primera edición deIMEX celebrada en Caste-llón durante el mes de juniode 2014, la 2ª edición IMEXCOMUNITAT VALENCIANA secelebró un año más tarde,

excepcionalmente, en dos ciudades.IMEX – Alcoy tuvo lugar en el edificoÁgora de la ciudad alicantina los días10 y 11 de junio de 2015 y una sema-na más tarde IMEX – Valencia se des-arrollaba en Feria Valencia los días 17y 18 de junio.Un total de 1.212 visitantes acudierona la cita de la 2ª edición de IMEX CO-

MUNITAT VALENCIANA en una de lasdos ciudades y se mantuvieron másde 700 entrevistas personales con ex-pertos comerciales de los casi 29 paí-ses representados.Los datos de procedencia de los visi-tantes son reveladores. A Alcoy acudie-ron un 73% de empresarios alicantinosdel total de visitantes y a Valencia un78% de empresarios valencianos, loque amerita el esfuerzo realizado porla organización y las numerosas em-presas participantes (patrocinadores ycolaboradores) en celebrar esta edi-ción anual en las dos ciudades para

acercar así a los empresarios de lasdos provincias las claves para interna-cionalizarse con éxito.Los visitantes fueron en su mayoríadirectores generales, gerentes, direc-tores comerciales, de exportación yde comercio exterior, que superaronel 50% del total y los sectores quemás visitaron la feria fueron: consulto-ría, alimentación y bebidas, transpor-te, textil, banca y químico.A las 65 conferencias y mesas re-dondas impartidas por 106 especia-listas asistieron más de un millar deempresarios.

La Comunitat Valencianacelebró la 2ª edición deIMEX en Valencia y Alcoy

La Comunitat Valencianacelebró la 2ª edición deIMEX en Valencia y Alcoy

Más de 1.200 visitantes y 700 entrevistas profesionales conrepresentantes de 29 países en IMEX - Comunitat Valenciana

ESPECIAL

Mesa redonda de financiación en el auditorio de Feria Valencia.


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Inauguración oficial de IMEX Alcoy.

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Toni Francés, alcalde de Alcoy; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Enri-que Rico, presidente de la Cámara de Comercio de Alcoy inauguraronIMEX Alcoy que se celebró en el edificio Ágora de la ciudad alicantina.

El día 10 de junio se inauguró IMEX Alcoy. Elalcalde de Alcoy y los presidentes de IMEX yde la Cámara de Alcoy cortaron la cinta eintervinieron, destacando la necesidad deque los empresarios se doten de las herra-mientas necesarias para ganar competitivi-

dad en el exterior. En IMEX - Alcoy se dieron las claves para los sectores tex-til, alimentación y bebidas, plástico y químico y se anali-zaron las fortalezas y retos para la internacionalización.En la jornada“Financiación para salir al exterior”, BancoSantander, Banco Sabadell y Caixa Popular dijeron cómoobtener una financiación óptima para las operacionescomerciales internacionales y en la Mesa “Administracio-nes públicas y privadas ofrecen soluciones reales a laspymes en su proceso de internacionalización” participa-ron el ICEX, IVACE, Ayuntamiento y Cámara de Comerciode Alcoy.En palabras del alcalde de Alcoy Antonio Francés, “esta-mos muy satisfechos y orgullosos de haber acogido ennuestra ciudad esta feria, porque nuestros empresariosy profesionales han tenido una magnífica oportunidadpara establecer contactos y realizar gestiones de cara aexportar sus productos, pero también para contactarcon otras empresas con las cuales mejorar sus procesoso ampliar sus servicios. Nunca en Alcoy habíamos tenidoun evento de estas características y los propios empre-sarios nos han trasladado su excelente valoración. Espe-remos que IMEX sea todo un punto de partida para quenuestro tejido productivo pueda crecer y ampliar su pre-sencia en mercados exteriores, y así contribuir a poten-ciar el tejido socioeconómico de nuestras comarcas, quees el objetivo primordial de nuestro gobierno local.

Alcoy y su comarca sonun referente industrial

ESPECIAL

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Jaime Ussía, presidentede IMEX inauguró IMEXValencia que recibió 756visitantes y donde se rea-lizaron casi 500 entrevis-tas personales con repre-

sentantes de los 26 países pre-sentes en esta ocasión.Ussía invitó a los asistentes aparticipar en alguna de las 26conferencias y 3 mesas redon-das en las que participaron 50ponentes y agradeció la colabo-ración de la Generalitat Valencia-na que a través de IVACE Interna-cional colaboró en la organiza-ción de la Feria en Valencia, re-gión que sigue aumentando susexportaciones.La mesa redonda "Financiaciónpara salir al exterior", con partici-pación de la dirección generalde Economía Emprendimiento yCooperativismo de la Conselleríade Economía Industria Turismo yEmpleo y las entidades financie-ras Banco Santander, Banco Sa-

badell, Cajamar, Bankinter, Cai-xa Popular y CESCE captó laatención de buena parte de losvisitantes.También se abordaron otros te-mas, tales como la mejor formade acometer con éxito la interna-cionalización en los mercados dePerú, Hong Kong y China, ÁfricaSubsahariana, y otros aspectosmás generales como la impor-tancia que tiene la InteligenciaCompetitiva, aspectos legales, laimportancia de la logística y elcomercio internacional seguro.Los países representados en es-ta ocasión fueron: Alemania, Ar-gelia, Brasil, Bulgaria, Chile, Chi-na, Dinamarca, Estados Unidos,Finlandia, Francia, Guinea Ecua-torial, Hong Kong, Italia, Japón,Kazajstán, México, Noruega, Pe-rú, Polonia, Portugal, Rumania,Senegal, Singapur, Suecia, Uzbe-kistán y Vietnam, con quienes semantuvieron cerca de 500 entre-vistas personales.

Valencia sigue su crecimientoen las exportaciones

Jaime Ussía, presidente de IMEX, en un mom-neto de la inauguración de IMEX Valencia.

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ESPECIAL

Los presidentes de las Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana, que visitaron IMEX Alcoy, posan con el alcalde de Alcoy y el pre-sidente de IMEX.

Jaime Ussía, presidente de IMEX; Mar Casanova, directora general de IVACE Internacional yVicente Folgado, vicepresidente primero de la Cámara de Comercio de Valencia, tras la inau-guración de IMEX Valencia.

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4ª edición


ESPECIAL

Para AlcoI fuemuy importanteacoger la feriaImex los pasa-dos días 10 y 11de junio. Nues-

tra ciudad de 60.000 habi-tantes ha sido la primeraque no es capital de provin-cia que acoge este impor-tante evento en el que par-ticipan administraciones,entidades financieras yempresas dedicadas direc-ta o indirectamente alnegocio exterior, permitien-do mejorar la competitivi-dad de las pymes a travésde una oferta eficaz e inno-vadora de los productos yservicios necesarios paraimpulsar la internacionali-zación de las empresas.Nuestra ciudad, conocidapor su tradición industrial,se encuentra en un proce-so en el que las empresasse están adaptando a la si-tuación actual en que esbásico salir a buscar losmercados extranjeros. Delas 1.362 empresas industriales de nuestras comar-cas, solo 325 declaran exportar.La celebración de esta feria fue una gran oportuni-dad para impulsar el comercio exterior de nuestro te-jido empresarial. El programa contó con una intensaagenda de conferencias y charlas en torno a tres as-pectos: la información sobre países importadores, laobtención de financiación, así como las posibilidadesdel e-commerce, que permiten que cualquier empre-sa radicada en el nuestro territorio pueda enviar susproductos a cualquier lugar del mundo. En Alcoi tu-vieron por primera vez, la posibilidad de acceder a lainformación más amplia y diversificada sobre el sec-tor exterior, contactaron con empresas e institucio-nes que ofrecen servicios para competir con éxito enmercados globales, pudieron encontrar posibles so-cios estratégicos, identificar oportunidades de nego-cio, detectar ventajas o dificultades en el acceso aotros mercados, conocieron experiencias de compa-ñías que triunfan en otros países, valorar herramien-

tas y nuevas técnicas en lamateria, participaron enconferencias de expertos,recibieron asesoramientotécnico y personal, e inclu-so entrevistarse con res-ponsables comerciales dediversos países: Argentina,Bolivia, Brasil, Chile, Emi-ratos Árabes, Francia, Gui-nea Ecuatorial, Kazajistán,Marruecos, Perú, Polonia,Rumanía, Uzbequistán,China y Estados Unidos.De la mano de IMEX, y encolaboración con la Cáma-ra de Comercio tuvimos laoportunidad de ofrecer alempresariado de nuestrascomarcas la posibilidad deacudir a la primera feria denegocio internacional y co-mercio exterior que se ce-lebra en España.Abrirse a otros países noes fácil, hay que conocerlos mecanismos para ha-cerlo, las claves que permi-ten la exportación sin pro-blemas, la forma de resol-ver los pequeños o gran-

des inconvenientes que pueden presentarse. ¿Quémercados son los más adecuados?, ¿Qué trámitesson necesarios?, ¿Cómo se garantizan los cobros?Gracias a IMEX las empresas de nuestra comarca pu-dieron solucionar todas estas dudas.Estamos muy satisfechos y orgullosos de haber aco-gido en nuestra ciudad esta feria, porque nuestrosempresarios y profesionales han tenido una magnífi-ca oportunidad para establecer contactos y realizargestiones de cara a exportar sus productos, perotambién para contactar con otras empresas con lascuales mejorar sus procesos o ampliar sus servicios.Nunca en Alcoy habíamos tenido un evento de estascaracterísticas y los propios empresarios nos hantrasladado su excelente valoración. Esperemos queIMEX sea todo un punto de partida para que nuestrotejido productivo pueda crecer y ampliar su presenciaen mercados exteriores, y así contribuir a potenciar eltejido socioeconómico de nuestras comarcas, que esel objetivo primordial de nuestro gobierno local.

Antonio FrancésAlcalde de Alcoi

Un punto de partida para crecer yampliar la presencia internacional44

4ª edición

w w w. i m p u l s o e x t e r i o r. n e t

40 Empresas Expositoras30 Países

Mesas Redondas Conferencias

Resultados 3ª edición (2014)

Barcelona, 21 y 22 de octubre de 2015World Trade Center Barcelona - Sala Ágora

2 días de feria21 conferencias42 países - 1.630 entrevistas30 empresas expositoras

60 medios de comunicación1.500 visitantes profesionales15.000 contactos311.500 € repercusión en medios

Rese

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and

[email protected]

Rese

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El encuentro de Negocio InternacionalProductos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

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ESPECIAL STANDS

Banco Sabadell.

Caixa Popular.

ICEX España Exportación e Inversiones.

Banco Santander.

Zona de exposiciónZona de exposición

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Kompass. Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Alcoy.

IVACE Internacional. Ayuntamiento de Alcoy.

Enrique Rico, Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy; Antonio Francés, Alcalde de Alcoy y Jaime Ussía, Presidente de IMEX -Impulso Exterior en el stand del Ayuntamiento de Alcoy tras la inauguración.

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DHL Express.

ESPECIAL STANDS

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Ayuntamiento de Ontinyent.

DHL Express.

COEX International Trade.

Mancomunitat de l'Alcoià i el Comtat.

ICEX España Exportación e Inversiones.

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ESPECIAL STANDS

IVACE Internacional.

BCC - Grupo Cooperativo Cajamar. ASEPRI, Asociación Española de Productospara la Infancia.

Cámara de Comercio de Valencia.

ANIEME, Asociación Nacional de Fabrican-tes y Exportadores de Muebles de España.

AVAESEM, Asociación Valenciana de Empre-sas del Sector de la Energía.

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Banco Santander.

BIOVAL, Bioregión de la Comunidad Valen-ciana.

ARVET, Agrupación Regional Valenciana deExportadores de Transformados.

ASCER, Asociación Española de Fabricantesde Azulejos y Pavimentos Cerámicos.

Jaime Ussía, Presidente de IMEX - Impulso Exterior; Enrique Rico, Presidente de la Cámarade Comercio e Industria de Alcoy y Antonio Francés, Alcalde de Alcoy en el stand de la Cáma-ra de Comercio e Industria de Alcoy.

Antonio Francés, alcalde de Alcoy en el stand de Guinea Ecuatorial.

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ESPECIAL STANDS

CESCE.

Caixa Popular.

Kompass. Moneda Única.

AVEP, Asociación Valenciana Empresariosde Plásticos.

AVECAL, Asociación Valenciana de Empresa-rios del Calzado.

QUIMACOVA, Asociación Química y Medioam-biental del Sector Químico de la ComunidadValenciana.

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Club de Exportadores e Inversores Españoles. Bankinter.

Banco Sabadell.FEDACOVA, Federación Empresarial de Agro-alimentación de la Comunidad Valenciana.

FEDAI, Federación Española de Asociacio-nes de Industriales y Exportadores de Apara-tos de Iluminación Decorativa.

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L a mesa redonda estuvocompuesta por los repre-sentantes de los tres sec-tores de actividad econó-mica más importantes dela Mancomunidad de Al-

coy y limítrofes. Héctor Torrent, director de la Aso-ciación de Empresarios de Ibi (IBIAE)fue el encargado de representar alsector del plástico. Para analizar lasfortalezas del sector dijo que hayque remontarse a la historia recien-te que vincula la industria del jugue-te a la población de IBI. El tejido em-presarial de la zona hasta 1980 -año de la crisis del juguete- estabatotalmente concentrado en la fabri-

cación de juguetes infantiles. En es-te año, la importante crisis padecidapor el sector hizo que se buscarauna reconversión y diversificación,buscándose otras utilizaciones del

plástico para sectores distintos aldel juguete. El hecho de que las víasde comunicación se mejorasen conAlicante y Valencia también posibili-tó la permanencia y aumento de in-dustrias en la zona.

Muchos son los productos que ac-tualmente se fabrican o diseñenpor empresas pertenecientes a laasociación IBIAE y cada vez más sehan ido explorando mercados exte-

riores. Torrent aconsejó utilizar losorganismos existentes que trabajanpara ayudar a las empresas. Como desventaja del sector delplástico, indicó que antes se elabo-raba el producto final (juguete) y

Los sectores Alimentación y bebidas,Plástico y Químico. Fortalezas y retos para su internacionalización

ESPECIAL MESAS REDONDAS

La internacionalización es la clave dela supervivencia empresarial

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que actualmente las empresas sonsubcontratistas de otras, que sehacen piezas, por ejemplo de co-ches, pero no el producto final,motivo por el cual los proveedorespueden no identificar el origen demuchos productos.El empresario pequeño, concluyóTorrent, la micro empresa, tienemiedos ciertos en salir al exteriorsobre todo cuando ha tenido algu-na mala experiencia y organismoscomo las Cámaras o el ICEX pue-den ayudar mucho en las primerasfases de la internacionalización.Joaquín Sandoval, de Germaine deCapuccini, también describió la his-toria de esta empresa familiar vin-culada a Alcoy, que estuvo repre-sentando el sector químico de la re-gión. Fundada hace medio siglo,con un buen producto, impulso y vo-cación por hacer las cosas bien,Germaine de Capuccini tuvo muy encuenta la importancia de la expan-sión internacional para poder llegarmuy lejos, lo mismo que formar unbuen equipo de profesionales. Sen-cillamente la unión de todas estascosas es lo que provocó que unapeluquería se convirtiera en unaempresa que vende en 80 países.Joaquín Sandoval, al igual que suscompañeros de mesa, apuntó laimportancia que tiene la colabora-ción entre empresas para accederde manera conjunta a mercadoscomo Rusia y terminó su primera

intervención indicando la importan-cia de la internacionalización comoalgo vital para el crecimiento deuna empresa, al igual que la cali-dad y la investigación.El bodeguero Juan Cascant, cofun-dador de Celler La Muntanya, estu-vo representando el sector de ali-mentación y bebidas. Su bodegaestá realizando operaciones de ex-portación en EEUU, concretamenteen Nueva York y también venden enCanadá o en Tokio, Paris o Londres.Lo primero que apuntó es que a ni-vel formativo existe una tremendacarencia en los empresarios delsector, y que es imprescindible ge-nerar espacios de interacción. Dijoque él no representa del todo alsector de alimentación y bebidas yque en todo caso sería una peque-ña parte del sector. Sobre los orga-nismos e instituciones, dijo que es-tán hechas a la medida de un mo-delo económico que no funciona yque las cosas no se están haciendobien. La identidad real de nuestracomarca, dijo Cascant, está com-puesta por algunos municipios, mu-chos pequeños, y estos organismosno terminan de comunicar con laidentidad local. “Continuar viviendoen nuestros pueblos de una mane-ra digna y producir para aportar va-lor es la pretensión de nuestra pro-puesta de nuevo modelo. La cons-tatación de la realidad es que paraestructuras pequeñas como la que

yo represento, para el pequeño pro-ductor, las administraciones no ter-minan de conectar”. Se refirió tam-bién a la distribución de sus pro-ductos diciendo que el importadortiene que pagar el precio justo y noprecios abusivos que se crean porlos márgenes de muchos distribui-dores, que el origen empresarial desu comarca nace de la agricultura,a donde hay que volver de una ma-nera cualificada. Insistió en que en el mundo empre-sarial hay una carencia de forma-ción y que hay que buscar puntosde encuentro comunes, como en suempresa, que tienen lazos con dis-tintas universidades.

Joaquín Sandoval Pérez, Directivo Germainede Capuccini.

Juan Cascant, fundador de Celler la Mun-tanya.

José Terreros, Director de IMEX. Hector Torrente Pastor, Director de la Aso-ciación de Empresarios de IBI.

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E n esta mesa redondase dieron algunas cla-ves para que las empre-sas puedan ser máscompetitivas en generaly para la obtención de

financiación para operaciones co-merciales y proyectos de inversiónen terceros países; tanto de insta-lación como de comercio interna-cional.Ramón Climent, Director del pe-riódico el Nostre Ciutat, presentó eintrodujo a los ponentes de las en-tidades financieras: Banco San-tander, Banco Sabadell y Caixa Po-pular.Jaime Uscola, Director Comercialde Negocio Internacional en Espa-ña de Banco Santander, dio su vi-sión de lo que ha ocurrido en losúltimos años en la internacionali-zación empresarial. Dijo que lasempresas internacionalizadas han

tenido un comportamiento muchomás favorable que las que no loestán.Banco Santander, con 14.000 su-cursales repartidas por los 14 paí-ses en los que tiene implantación,puede considerarse una gran enti-dad que da servicio a las pymesque quieren negociar en tercerosmercados. En España, dijo Uscola, existen1.250.000 pymes, en 2014 se habatido record en el número de em-presas exportadoras y Banco San-tander quiere acercarse para otor-gar financiación a todas estas em-presas. Habiéndose superado elperiodo de restricción de crédito,es ahora el momento de, mitigan-do los riesgos empresariales de laactividad de la empresa, conseguirel éxito empresarial. Si a la empre-sa le va bien, al banco también, se-ñaló Uscola, que también mencio-

nó el programa Advance: financia-ción, desarrollo, formación, bús-queda de empleo, conectividad,...El objetivo del banco es ir de lamano con la empresa en todo elproceso y que a la empresa le vayabien no solo en la obtención de fi-nanciación.Sonia Oliver, Analista de ComercioExterior en Caixa Popular, dijo quedesde Caixa Popular lo que se pre-tende es asesorar y solucionar losproblemas de la empresa en la me-dida en que es posible. La entidadcooperativa valenciana abrió en Al-coy su primera oficina fuera de laprovincia de Valencia en una claraapuesta por seguir abriendo ofici-nas y prestar servicio de proximi-dad a las pymes. En este momentocuentan con 75 oficinas y el carác-ter de cooperativa da un valor es-pecial a todos los que trabajan enCaixa Popular. Sonia Oliver señaló

Financiación para salir al exterior 56


que en el último año pasaron agestionar 31 millones de eurosfrente a los 22 millones del añoanterior en concesión de líneas deexportación e importación. Congran experiencia negociando crédi-tos documentarios, Caixa Popularse diferencia también en otros as-pectos ya que, por ejemplo, la ofici-na de Alcoy está abierta por la ma-ñana y por la tarde, facilitando asíla visita de los empresarios a la en-tidad. También, desde los servicioscentrales en Paterna, se da la posi-bilidad de atención directa con elempresario. Oliver concluyó dicien-do que lo que hace diferente aunas entidades financieras conrespecto a otras son las personas.Fernando Canós, Director Comer-cial Regional de Banco Sabadell,dijo que su entidad, fundada en1881, ha tenido el negocio interna-cional como uno de los ejes tronca-les y con mayor inversión. Con res-pecto a la comarca de l’Alcoià i elComtat el banco tiene una impor-tante facturación donde hay 1.350empresas que dan trabajo a unas14.500 personas. De esas empre-sas unas 325 tienen algún compo-nente de exportación. Canós dijoque desde 2007 ha habido empre-sas que no han sido capaces desuperar la crisis y otras lo han con-seguido gracias a estar internacio-nalizadas que, sumado a la culturadel banco en exportación y proximi-dad, han hecho posible que la con-

tinuidad y el desarrollo empresarialhaya sido una realidad.Concluyó diciendo que hay que te-ner un banco de confianza perotambién hay que tener en cuentaotras cuestiones fundamentalesen la exportación como son la lo-gística, las cuestiones jurídicas, in-formación, seguridad comercial, yque hay que buscar productos enel exterior dejándose asesorar, for-mar, todo lo cual forma parte delprograma "Exportar para Crecer"desarrollado por Banco Sabadell.Dijo también que a existen dificul-tades para vender y también paracobrar, por lo que hay que buscarinstrumentos que garanticen el co-bro; en definitiva, con todo lo ex-puesto, tratar de que una empresase sienta acompañada en su sali-da al exterior.Tras las primeras intervencionesde los ponentes tuvo lugar un inte-resante debate introducido por Ra-món Climent, quien preguntó acer-ca de los mercados más atractivospara exportar en la actualidad. Fer-nando Canós respondió a ello di-ciendo que una exportación, porejemplo a Francia, es ya considera-da como una venta dentro del mer-cado doméstico y que cuanto máslejano en distancia y cultura sea elpaís, más complejo puede ser ex-portar.Jaime Uscola dijo que el mundoestá en constante cambio, que losmercados son dinámicos, motivo

por el cual hay que actualizarse.Que las exportaciones españolasse han diversificado y que en losúltimos años existe una menorconcentración en Europa comodestino de los productos españo-les. Dijo que lo complicado es co-menzar y mencionó el Club San-tander desde donde se puede co-menzar a hablar de negocios conclientes de otros países de todo elmundo.Sonia Oliver señaló que actualmen-te hay menos trabas para conse-guir el éxito comercial y que hayque encontrar el nicho correcto enel país de destino, el tamaño de laempresa no tiene que condicionartotalmente la estrategia de venta.

Fernando Canós, Director Comercial Regio-nal de Banco Sabadell.

Sonia Oliver Lluesma, Analista de Comerciode Exterior en Caixa Popular.

Ramón Climent Vaello, Director de El NostreCiutat.

Jaime Uscola Lapiedra, Director de NegocioInternacional en Banco Santander.

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M anuel Gomicia, Re-gidor de Empresa,Formación e Innova-ción del Ayunta-miento de Alcoy, co-menzó diciendo que

desde el Ayuntamiento consideranque la ciudad es un referente y dina-mizador de su propio entorno. Quedesde hace cuatro años el Ayunta-miento de Alcoy es un nexo de uniónde todas las actividades -no solo lasrelacionadas con la empresa- paratransmitírselas al ciudadano, conside-rando que en España comienza unanueva época en la que las ciudadesjuegan un papel prioritario para el des-arrollo local. A su vez, dijo Gomicia, es-tamos empeñados en desarrollar unproceso de gran comarcalización en lazona, entre Valencia y Alicante, con ungran potencial industrial desde nues-tra ciudad se consigue también la di-

namización de otras ciudades de laComarca que tienen los mismos obje-tivos.Gomicia concluyó diciendo que enépocas pasadas lo público se relacio-naba mal con lo privado y viceversa, yque actualmente, romper con esto, se-rá la base del cambio económico quereside en la colaboración público pri-vada como motor de cambio.Cristina Martínez Vayá, Directora Terri-torial de Comercio en la ComunidadValenciana de ICEX España Exporta-ción e Inversiones, presentó el ICEX co-mo entidad pública empresarial de-pendiente de la Secretaria de Estadoque genera programas relacionadoscon comercio. Dijo que la crisis tam-bién ha traído cosas buenas, como verla importancia que tienen las empre-sas para que la economía funcione, yque el sector exterior ha sido clave pa-ra ello. Muchas empresas han conse-

guido sobrevivir gracias a su salida alexterior, aunque ahora toca consolidaresto, que no quede en una coyunturapara salvar la existencia empresarial.Mencionó el Plan Estratégico de la In-ternacionalización Española para losaños 2015-2016 basado en el em-prendimiento y la internacionalización,que contempla 41 puntos acerca deseis temas fundamentales: negocios,mejora al acceso de mercados me-diante acuerdos comerciales interna-cionales, facilitación del acceso a la fi-nanciación, promoción comercial a tra-vés de la ventana de ICEX, estímulo ala internacionalización, la preparacióndel capital humano y la innovación.Por otro lado ICEX también se encargade favorecer la captación a España delcapital exterior. La proximidad de lasadministraciones a los territorios ade-más de la red exterior con oficinas eco-nómicas y comerciales en muchos paí-

Administraciones públicas y privadasofrecen soluciones reales a las pymesen su proceso de internacionalización

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ses, facilitan una buena calidad delservicio. Es importante la facilidad deacceso a la información, dijo CristinaMartínez, y que esta se pueda obtenermediante aplicaciones móviles o redessociales. Concluyó indicando la impor-tancia que tiene la coordinación institu-cional y la público privada, lo que sehace desde el ICEX con las Cámaras,IVACE, Asociaciones Empresariales,...con el fin de no duplicar esfuerzos.Mar Alonso, Técnico en IVACE Interna-cional, presentó IVACE Internacionalcomo el resultado de la integración delantiguo IVEX en nuevo organismo lla-mado Instituto Valenciano de Competi-tividad Empresarial (IVACE) que estáformado por cinco entidades que pro-mueven la innovación, el suelo indus-trial, la energía, finanzas e internacio-nalización. Por lo tanto IVACE Interna-cional, pese a ser nuevo como orga-nismo, cuenta con una trayectoria yexperiencia de más de 20 años en lainternacionalización. IVACE Internacional creó comités detrabajo para desarrollar distintas ac-tuaciones y de aquí salió el apoyo al di-seño de la estrategia de las empresasdesde diferentes puntos de vista: ini-ciación a la exportación, marketing di-gital, contratación pública internacio-nal y búsqueda de financiación. Un se-gundo eje operativo con el que cuentaIVACE Internacional es el apoyo opera-tivo en destino, con 19 sedes operati-vas en el exterior. El tercer eje es elapoyo al capital humano. El último ejese fundamenta en el apoyo económico

mediante subvenciones o préstamos.Julia Company, Secretaria General dela Cámara de Comercio e Industria deAlcoy, dijo que dentro del tejido empre-sarial de estas comarcas no hay mu-chas empresas exportadoras y que lainiciativa de celebrar IMEX en Alcoy espara tratar de incrementar la base ex-portadora de las empresas locales.Como lo hiciera Gomicia, Companytambién dijo que la colaboración públi-co privada tiene gran importancia. Pa-ra mostrarla recordó que muchas em-presas de la comarca nacieron y seformaron en la exportación gracias aun programa que tuvo mucho éxito ysirvió para que se iniciaran en la ex-portación. Continuó diciendo que las Cámaras deComercio en este momento están enun proceso de cambio, que programasque antes servían hoy no son útiles,que hay que incorporar el uso de las TICy el talento de las personas, por lo cualel diseño de los programas desarrolla-dos por la Cámara de Comercio de Al-coy tienen como pilares fundamentalesel asesoramiento y la formación. El ase-soramiento, la formación, la informa-ción actualizada y, por último, la promo-ción (asistencia a eventos). Los progra-mas de las Cámaras cumplen las tresfases: iniciación, ampliación y consoli-dación, disponiendo de programas es-pecíficos para cada una de estas fases.Con respecto a la fase de iniciacióndestacó el programa “Expande”.También dijo que desde la Cámara sedieron cuenta de las carencias que tie-

nen las empresas: en algunos casos elreducido tamaño, el desconocimientode los competidores o proveedores,carencia en el enfoque de las estrate-gias de internacionalización, lo que hi-zo que las cinco cámaras de la Comu-nitat Valenciana crearan la Unidad deInteligencia Competitiva para la Inter-nacionalización con información estra-tégica de cada uno de los mercados,diseñando programas de detección deoportunidades para cada sector y desectores emergentes. El programa “Ex-pórtate” sirve para introducir un sectormediante unas jornadas meeting.Company concluyó diciendo que la Co-munitat Valenciana dispone de un por-tal único donde se ven reflejadas to-das las acciones de las instituciones.

Mar Alonso, Técnico en IVACE Internacional.

Julia Company, Secretaria General de laCámara de Comercio e Industria de Alcoy.

Cristina Martínez Vayá, Directora Territorialde Comercio en la Comunidad Valenciana deICEX España Exportación e Inversiones.

Manuel Gomicia, Regidor d’Empresa, Forma-ció i Innovació del Adjuntament d’Alcoi.

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C inco directivos de enti-dades financieras, laprincipal compañía deseguro de crédito y eldirector de Economíadel Gobierno Valencia-

no compusieron la interesante me-sa redonda de financiación parasalir al exterior celebrada en elmarco de IMEX Valencia.Raúl Martín Calvo, Director Gene-ral de Economía, Emprendimiento yCooperativismo de la Conselleríade Economía, Industria, Turismo yEmpleo, comenzó diciendo que IVA-CE aglutina desde el 1 de enero de2014 a cinco entidades que com-ponen la gestión del suelo indus-trial, innovación, energía, financia-ción e internacionalización. El di-rector expresó que ha habido uncambio absoluto del modelo econó-mico y que la subvención dio paso

a la financiación en condicionesventajosas. Se han creado medidasy productos destinándose tambiénnuevas líneas para emprendedo-res. La financiación contempladapor IVACE Internacional abarca des-de la destinada a autónomos y mi-cro empresas hasta para las gran-des empresas ya consolidadas. La parte de internacionalización ofinanciación contempla los planespara salir al exterior. De la dotaciónde 24 millones de euros, 16 estándestinados a pymes con proyectosde inversión o expansión interna-cional. Son prestamos ordinarioscon tipos relativamente bajos y conun requerimiento de garantías de-pendiendo de la situación de cadaempresa, financiándose la inver-sión en activo y también se atien-den la ampliación de estructura oaperturas de delegaciones en el ex-

terior. Otro tipo de financiación co-rresponde a la destinada a consul-toría, siendo gastos derivados delplan de acción en colaboración conPrice Waterhouse Coopers.La financiación se aprueba en loscomités que se celebran cada mes.Pedro Morera, Director de NegocioInternacional en Banco Santander,dijo no querer centrar su interven-ción exclusivamente en la obten-ción de financiación aunque estesea el principal cometido del ban-co, y que Banco Santander haadaptado y revisado sus tarifas, loque les ha hecho ser lideres en lalínea ICO. Morera señaló que ade-más de la financiación convencio-nal, desde el banco tienen la capa-cidad de financiar en destino de unmodo tan sencillo como obteniendogarantía de la matriz, tratando tam-bién que la financiación tenga el

Financiación para salir al exterior


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menor impacto fiscal. Pero el bancono solo ayuda en la parte financie-ra, dijo Pedro Morera, sino tambiénen la logística y en lo que supone laventa cruzada con clientes del ban-co. Concluyó diciendo que la inter-nacionalización es un reciente éxitoen nuestro país como muestran lascifras al respecto, que cada año sesuperan.Carlos Dalmau, Director de pro-ductos de empresa de Banco Sa-badell, dijo que en los años 80 po-cas empresas españolas estabaninternacionalizadas, y, de estas, lamayor parte eran grandes empre-sas. Hoy en día esto ha cambiadoy hay muchas pequeñas, inclusomicroempresas, que tienen activi-dad internacional. El mercado esglobal y salir al exterior es casiuna obligación. Pero por encimade todo, lo que una pyme necesitapara salir al exterior es planifica-ción y tener muy presente doscuestiones: la paciencia y la pru-dencia. Hay mercados donde no senos conoce, hay fuerte competen-

cia, por lo que hay que insistir y te-ner presencia con personal ade-cuado y con una información pre-cisa. Dalmau planteó tres cuestio-nes que se debatieron posterior-mente con sus compañeros de me-sa: para salir al exterior, ¿todo elesfuerzo tiene que estar soporta-do por la pyme?, ¿hay que tenerotros partners?, ¿hay un problemade tamaño en la pyme?.Eva Uroz, Responsable Área Ex-tranjero en Caixa Popular, dijo quedesde Caixa Popular se sienten di-ferentes aunque los productos quecomercialicen sean similares oiguales a los de las otras entida-des. Esta diferencia se produce porser Caixa Popular una cooperativa,cuyo capital está formado poraportaciones de cooperativas so-cias y de los propios trabajadores.Al ser una entidad pequeña se pre-mia la calidad de servicio y el per-sonal se siente y es propietario,contando con un horario más am-plio que otras entidades, ya queatienden al público mañana y tar-

Carlos Dalmau Llorens, Director de Produc-tos de Empresa de Banco Sabadell.

Pedro Morera de Pelegri, Director de Nego-cio Internacional en Banco Santander.

Raúl Martín Calvo, Director General de Eco-nomía, Emprendimiento y Cooperativismode la Conselleria de Economía, Industria,Turismo y Empleo.

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de. Para nosotros, dijo Eva Uroz, loimportante son las personas y elasesoramiento personal que ofre-cemos, lo que ha hecho crecer ex-ponencialmente a la entidad enmuy poco tiempo.Manuel Sánchez, Banca de Empre-sas de BCC-Grupo Cooperativo Ca-jamar, indicó que Cajamar es lamayor cooperativa española con ungrupo de 19 entidades, con el Ban-co Cooperativo como cabecera.Cuenta con más de 1.500 oficinasy con una muy estrecha vinculacióncon el negocio internacional debidoa que el sector primario ha tenidotradicionalmente un gran peso enla economía y una importante de-manda de soluciones concretas pa-ra operaciones internacionales.Desde 2003 la entidad financierafunciona con una red de relacionesinternacionales propias y con uncatálogo de productos y serviciosen constante evolución, estandomuy centrados en dos perfiles declientes: exportadores consolida-dos y nuevos exportadores, a quie-nes los consideran socios a largoplazo. Las operaciones, dijo Sán-chez, son planteadas con el clienteayudados con los gestores de em-presas que cuentan con formaciónen comercio exterior, por lo que losclientes pueden recibir asesora-miento y realizar consultas con losespecialistas de la entidad. Conclu-yó diciendo que el cambio del mo-delo económico español se ha fun-damentado en una nueva locomo-tora de crecimiento: el comercio ex-terior, que supone el 30% del PIBnacional.Joaquim Montsant, Director territo-rial de CESCE en Cataluña, Aragón,Valencia, Murcia y Baleares, dijoque desde CESCE llevan 40 añosasegurando ventas tanto del mer-cado exterior como del nacional yque en los últimos la compañía seha reinventado para trabajar muycerca de las pymes. Montsant secentró en dos vectores fundamen-tales de su actividad: ayudar a lasempresas en su crecimiento, deforma solvente y con un buen com-portamientos de pagos, siendo elseguro de crédito una herramientade crecimiento y no de freno.

El segundo vector es el que estávinculado a la financiación. Todaslas empresas que tengan una co-bertura de riesgo con CESCE pue-den optar a una mayor facilidad definanciación con las entidades fi-nancieras. Con un seguro de crédi-to de nueva generación se puedetitularizar las ventas para que unaentidad financiera otorgue crédito.Jorge Andreo, Director de ComercioInternacional en Bankinter, dijo deBankinter que es un banco equili-brado, creado hace 50 años y quedesde sus orígenes (Banco Inter-continental) su pretensión siempreha sido unir continentes; un bancodedicado al mundo de la empresa yal comercio exterior. Dijo que Ban-kinter es el banco más rentable deEspaña y el más solvente, que haseguido ganando dinero en la peorépoca, incluso mejorando las ratiosde beneficio. Andreo señaló que elprincipal objetivo del banco es pres-tar dinero para afrontar proyectos ytambién que estamos en el mejormomento de nuestra historia, conunos costes de financiación y labo-rales bajos, lo que ayuda a tener unproducto de gran calidad y con laventaja competitiva que supone serfabricarlo en España. Concluyó di-ciendo que la exportación españolaha crecido en la peor crisis que havivido España en su historia y que elbanco se dedica a prestar dinero ya dar el asesoramiento necesariocuando se necesita.



Eva Uroz Sisternas, Responsable ÁreaExtranjero en Caixa Popular.

Jorge Andreo Ramírez, Director de ComercioInternacional en Bankinter.

Joaquim Montsant Montané, Director terri-torial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valen-cia, Murcia y Baleares.

Manuel Sánchez Villanueva, Banca deEmpresas BCC-Grupo Cooperativo Cajamar.

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D esde hace varios añoslas administracionespúbicas y privadas co-laboran entre sí y co-ordinan sus accionesencaminadas a favo-

recer la competitividad de las em-presas en su salida al exterior.Muestra de ello en Valencia es loque se expuso en la mesa redondaen la que participaron el ICEX, IVA-CE y la Cámara de Comercio de Va-lencia.Cristina Martínez Vayá, DirectoraTerritorial de Comercio en la Comu-nidad Valenciana de ICEX EspañaExportación e Inversiones, tras pre-

sentar brevemente el ICEX se refi-rió a la crisis económica tratandode sacar su lado positivo que, co-mo se ha demostrado, las empre-sas han sido capaces de sacaradelante la economía y en concre-to el sector exterior ha sido el ma-yor revulsivo. Mostró estadísticasde exportación de los últimos añosdonde se advierte un claro creci-miento, visto lo cual por la admi-nistración española, se preparó unPlan Estratégico de Internacionali-zación de la Economía Españolacon 40 medidas desarrolladas endiversos puntos, algunos de loscuales apealaba al ICEX para que

gestionara y desarrollara sus par-tes, lo que hizo en su Plan Estraté-gico 2014-2015 donde se refleja-ban los puntos más importantespara desarrollar la internacionali-zación de las empresas mediantecinco líneas de trabajo.La primera, referida a crear servi-cios a medida para las empresas;es decir, servicios personalizadosque hacen posible que cualquierempresa española pueda dirigirsea una Oficina Comercial de la am-plia red de 98 oficinas que dan co-bertura a 150 países. La OficinaComercial puede elaborar unaagenda de entrevistas y otro tipo

Administraciones públicas y privadasofrecen soluciones reales a las pymesen su proceso de internacionalización

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de diversas actividades. El segun-do punto se refiere a una evalua-ción continua de la calidad del ser-vicio, midiéndose cada año y corri-giéndose las deficiencias detecta-das. La tercera es la potenciaciónde las nuevas tecnologías; actual-mente se puede acceder medianteel móvil a muchos servicios. Tam-bién se trazó el fomento de la for-mación de capital humano, perso-nal cualificado y capaz para traba-jar fuera, que se consigue median-te el programa de becas del ICEX.Con una duración de tres años,contempla que en el primero securse un máster en Madrid, el se-gundo se trabaje en una OficinaComercial y el tercero se colaborecon alguna empresa. El quinto aspecto es la coordina-ción institucional, tanto con orga-nismos públicos como privados,que se trabaja conjuntamente paraevitar duplicidades.Pablo Ferrando, Técnico del ÁreaInternacionalización en IVACE In-ternacional, presentó la actividady bagaje de IVACE, organismo de-pendiente de la Generalitat Valen-ciana que, aprovechando el proce-so de integración de IVACE Inter-nacional en una estructura mayor,realizó un Plan de Acción Comer-cial buscando detectar qué se es-pera de este organismo, cuáleseran las demandas,… Para elloparticiparon empresas de toda ín-dole y del conjunto de las numero-sas reuniones celebradas a talefecto salió el guión de por dóndedeben ir las actuaciones del IVA-CE. Consecuencia de aquello fueel cierre de las oficinas propias delIVEX en el exterior, que ahora sehan reabierto en los mercados quese apuntaron como prioritarios enaquellas reuniones. Nuestra pre-tensión es acabar con 19 oficinasy 10 antenas en el exterior paraconseguir resolver cuestiones co-merciales de todo tipo en los paí-ses en los que estemos presentes,dijo Ferrando.Las cinco grandes áreas de trabajode IVACE Internacional son: ofrecerservicios de carácter individual pa-ra estudiar si el producto de unaempresa tiene sentido o no, reali-

zando informes, y a partir de estosinformes y reuniones personalesse concreta la acción.Otra área se centra sobre las ac-ciones de formación que van dirigi-das a muchas empresas y que, adiferencia de los servicios perso-nales, tienen fechas fijas. En estepunto hay una estrecha colabora-ción con las Cámaras y con el ICEX.La tercera corresponde a los pro-gramas de estrategia, actuacionesrealizadas con las empresas con-cretándose según el estado de ca-da empresa. La cuarta son las ayu-das y subvenciones, y la última esla de recursos humanos, con unprograma de becas que hemos re-activado desde el año pasado.Vicente Mompó, Coordinador deComercio Exterior de Cámara deComercio de Valencia, dijo que loimportante es mostrar no lo quecada uno hace sino lo que hacenen conjunto, y que las Cámaras deComercio son corporaciones de de-recho público cuyo objetivo es ayu-dar a las empresas en el ámbito dela internacionalización y de la for-mación. En un momento en el quelas Cámaras de Comercio están re-planteando su modelo, dijo Mom-pó, no se pierde de vista que el as-pecto fundamental está en la inter-nacionalización. Así, desde Cáma-ra Valencia, se realiza la promo-ción exterior mediante misionescon gran respuesta en los últimosaños, trabajando estrechamentetanto con el ICEX como con IVACE,definiéndose previamente estasactividades conjuntas. Promoción,talleres, jornadas, sistemas de tra-bajo, todo lo que tiene que ver conherramientas útiles para posicio-narse en mercados exteriores delas que ya se han desarrollado 30en lo que llevamos de año. Trata-mos también de ver en cada unode los países cuál puede ser laventaja competitiva o qué tipo deempresa puede ser beneficiaria.Solucionamos problemas en lagestión de la internacionalizacióna las empresas y tenemos localiza-dores para detectar canales, ase-soramiento jurídico y todo aquelloque tenga que ver con la consulto-ría, concluyó Mompó.

Vicente Mompó, Coordinador de Comer-cio Exterior de Cámara de Comercio deValencia.

Cristina Martínez Vayá, Directora Territorialde Comercio en la Comunidad Valenciana deICEX España Exportación e Inversiones.

Pablo Ferrando, técnico IVACE Interna-cional.

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L a mesa redonda fue intro-ducida por Raquel AguadoMuñoz, del Área de interna-cionalización de IVACE In-ternacional, especializadaen marketing y estrategia

internacional, desarrollo de mercadosy dirección de equipos multiculturales,que comenzó hablando de los datosde exportación hechos públicos el mis-mo día en el que se impartía la mesaredonda que reflejan que España cre-ce un 5% y la Comunidad Valencianael 13%, siendo la región que másaporta al crecimiento nacional. Agua-do también destacó que existe unapartida cercana al millón de euros pa-ra poder contratar personal especiali-zado en exportaciones, habiendo unplazo para la presentación de solicitu-des hasta el 11 de septiembre.

Sergio Gordillo, Socio Director de Im-proven, comenzó su exposición dicien-do que para ver la realidad de unacompañía tienen que transcurrir untiempo de unos cinco años para consi-derar que la empresa ha desarrolladoun camino y que pueda tener definidohacia dónde va. Dijo que el potencialde los productos comparado con el en-torno es muy alto así como los creci-mientos, por lo que comparado conotros países las empresas españolastienen un gran recorrido en internacio-nalización. Exportar puede hacerlocualquiera, dijo, pero para hacerlobien hay que planificarse. Hay que fun-cionar bien a nivel nacional para po-der funcionar bien fuera, siendo unproceso natural la nacionalización co-mo paso previo a la internacionaliza-ción. Para que una empresa esté inter-

nacionalizada tiene que tenerlo claro yestar mentalizado todo su equipo, ha-ciendo coincidir el proyecto vital, per-sonal, con el empresarial, adelantán-dose a los posibles errores y estandoatentos a las oportunidades.La internacionalización en diversospaíses supone la diversificación de lainversión, y cada país demandará co-sas diferentes, por lo que hay que de-terminar la estrategia en función decada país. hay que tener muy encuenta los riesgos, no improvisar, te-ner una buena planificación y tener lacapacidad de replantearse las cosaspermanentemente. Determinar la ca-pacidad económica, seleccionar ypriorizar los mercados estratégicos eslo que nos llevará a estudiar las cade-nas de suministro, venta, compra,concluyó Gordillo.

Nuevas claves para la internacionalización:planificación, logística y personas

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José Luis Morató Gómez, Socio Di-rector de Retos Logísticos, trabajadesde su empresa para dar solucio-nes en procesos logísticos. Los tiem-pos han cambiado y estamos anteuna nueva revolución industrial, dijoMorató, a lo que añadió que las em-presas todavía siguen pensando ex-clusivamente que hay que reducircostes e internacionalizarse, perotambién hay que ser competitivos.Morató dijo que hay que saber cómodiferenciarse con los competidores,por ejemplo, en la cadena de sumi-nistro. El consumidor quiere tener elproducto lo más cercano posible yen el menor plazo de tiempo. A lavez, nos encontramos con un nuevocanal, el Ecommerce, que ha revolu-cionado la comercialización, tenien-do al comprador a golpe de clic. Estehecho hace que una parte de lasventas que se realizan online vayanal exterior, por lo que se necesitaráun desarrollo de la tecnología, flujode mercancía, de la información y fi-nalmente, habrá que definir una es-trategia.

Jose Luis Morató ilustró el servicio lo-gístico, definición del aprovisiona-miento, entrega, retornos y espaciosociosos. Todo ello, para demostrarque la logística nada tiene que vercon la de hace uno años, lo que obligaa adaptarse al nuevo modelo. Hablótambién de la importancia que tienela innovación tecnológica y el controlsobre el proceso logístico, al igual quela anticipación sobre las futuras ven-tas que pueden realizarse para adap-tar la producción consiguiendo un pla-zo de entrega lo más breve posible. Concluyó señalando que la estructuray estrategia de la logística de unacompañía es mucho más amplia de loque a priori se contempla, ya que lagestión de envases y embalajes, tra-zabilidad, elección de tipo de trans-porte,... no son solo transportar unamercancía, sino mucho más. Conclu-yó diciendo que es importante que ha-ya una alta rotación de mercancías sivamos a tener distribuidores y refi-riéndose a la gestión del stock y delalmacén, así como lo decisivo de to-mar la decisión de dónde ubicarlo.Luis Basterra, Socio Director de To-winCoach, dijo que cuando se hablade planificación estratégica se hablade personas y que en la actualidadcualquier estructura, la propia interna-cionalización, se basa en las relacio-nes y el trabajo en equipo, la creativi-dad, la innovación, la confianza, laproductividad, organización,… para loque hacen falta varias cosas.Según Basterra, la principal tarea deun directivo es crear un ambiente la-boral que genere la contribución porparte de todo el equipo y que se ob-tenga lo mejor de conceptos que sonclaves para el desarrollo empresarial:imaginación, iniciativa, pasión,… Endefinitiva, generar puentes dentro delas compañías. Continuó hablando dela aptitud y la gestión del cambio co-mo valores a implementar por partedel personal de la empresa y acercadel compromiso, que hace que se re-quiera salir fuera de la zona de con-fort asumiendo algunos riesgos paraconseguir los objetivos marcados. Endefinitiva, forjar un líder es algo quetiene que hacerse usando todos losvalores mencionados además de laperseverancia, visión del objetivo, rea-lismo, concluyó Basterra.

José Luis Morató Gómez, socio director deRetos Logísticos.

Luis Basterra, Socio Director towinCoach.

Sergio Gordillo, Socio Director de Impro-ven.

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ESPECIAL PAÍSES

Los 29 países presentesmantuvieron 700entrevistas personales

Los 29 países presentesmantuvieron 700entrevistas personales

En la segunda edición de IMEX Comunitat Valenciana se presentaron un total 29países; 26 en Valencia y 16 en Alcoy. Estos países estaban representados por los

consejeros económicos y comerciales de las de las embajadas, directivos de cámarasde comercio bilaterales y expertos consultores que atendieron la demanda de los

visitantes. En las dos ediciones (Alcoy y Valencia) se mantuvieron más de 700reuniones personales con empresarios interesados en alguno de estos mercados, lamayoría de las cuales se habían concertado previamente a la celebración de la feria.

En Valencia se presentaron: Alemania, Argelia, Brasil, Bulgaria, Chile, China,Dinamarca, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Guinea Ecuatorial, Hong Kong, Italia,

Japón, Kazajstán, México, Noruega, Perú, Polonia, Portugal, Rumania, Senegal,Singapur, Suecia, Uzbekistán y Vietnam, con quienes se mantuvieron cerca de 500entrevistas personales. En Alcoy se mantuvieron más de 200 entrevistas con los 16

representantes comerciales los países presentes.

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ESPECIAL PAÍSES

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ESPECIAL PAÍSES

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ESPECIAL CONFERENCIAS

Uno de los principales atractivos de IMEX son las conferenciasy mesas redondas de internacionalización empresarial.

En la 2ª edición de la Feria en la COMUNITAT VALENCIANA(Alcoy y Valencia) tuvieron lugar un total de 65, con una

participación de más de 106 especialistas, integrantes de lasadministraciones públicas y privadas, asociaciones

empresariales, entidades financieras y empresas, con unaasistencia de más de 1.200 empresarios. A continuación se

presenta un breve resumen de cada una de ellas.

ConferenciasConferencias

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El riesgo por la exposiciónde las empresas a lasfluctuaciones de los mer-cados de divisas ha co-brado gran relevancia enlos últimos tiempos. Pro-

tegerse ante el riesgo de tipo decambio de las compras o ventas endivisa se ha convertido en una cues-tión capital en un entorno cada vezmás cambiante. La gestión activadel riesgo de divisa permite a lasempresas disponer de un esquemaglobal de cobertura con el objetivode mitigar dicho riesgo y focalizar suactividad en el negocio core. Cuan-do trabajamos en el mercado de di-visas el cliente debe diferenciar en-tre el tipo de cambio contado o el ti-po de cambio forward que se aplica-

rá a cualquier cobertura a plazo. Ladiferencia entre ambos estriba en elfactor de capitalización representa-do por los puntos swap, compuestopor los tipos de interés de depósitode las dos divisas en cuestión. Estoañade un riesgo adicional a cual-quier cotización de tipo de cambio aplazo, puesto que los puntos swaptambién estarán sujetos a las varia-ciones del mercado (por ejemplo eldiferencial EUR/USD tiende a am-pliarse ante la posible subida de lostipos de interés del USD con respec-to al EUR). Entre los principales pro-ductos de cobertura podemos des-tacar el seguro de cambio, la cashoption, el forward plus y el acumula-dor. El seguro de cambio y cash op-tion se identifican como los produc-

tos de cobertura más conservado-res, en los que el tipo de plazo esconocido de antemano. Con el for-ward plus y el acumulador podemoso bien beneficiarnos de un mejor ti-po de cambio a plazo o bien mejorarel tipo de compra/venta inicial asu-miendo, por otra parte, un mayorriesgo.

Jorge Gea Pascual, director de Cuentas deTesorería en Banco Sabadell.

Mercado de divisas yproductos de cobertura

Daniel Millán, CEO de Ter-num Group, comenzó ex-poniendo que el modeloque usan en su empresaconsultora tiene dos uni-dades: la de logística y

otra de negocio. La elección del mercado al que va-mos a dirigir nuestras ventas es de-terminante y para ello Ternum dise-ñó la Pirámide de Mercado queorienta acerca de la conveniencia deir a un país u otro en función de có-mo se encuentre en cada momento.La Pirámide también indica cuál esla estrategia más acertada de entra-da en los países en función de lomaduros o no que pueden ser para

cada sector de actividad empresarial.Le estrategia de entrada nunca esigual en dos países; a veces se nece-sita un socio local, otras veces no.Hay mercados en los que se puede irmás rápido que en otros, aunquesiempre se necesita tiempo para ren-tabilizar la inversión inicial y el proce-so de internacionalización se tieneque soportar cuando la matriz estásaneada y no desatender el negociolocal cuando se sale fuera.Millán concluyó hablando de la impor-tancia que tiene para aquellas empre-sas que quiera triunfar en su salida alexterior tener personal cualificado yatendiendo numerosas cuestionesque le planteó la audiencia.

Secretos para el éxito del comerciointernacional y la internacionalizaciónde las pequeñas y medianas empresas

Daniel Millán Martínez, Consejero Delegadode Ternum Group.

76


España es un país que estácreciendo bastante en e-commerce aunque siguepor debajo de la media delos mercados europeos,en Europa los que más

compran por esta vía son ingleses,franceses y alemanes con crecimien-tos exponenciales. Analizando los hábitos del consumi-dor, hay grandes diferencias por paí-ses. Hay muchos países que compranfuera de su país. Otros como los chi-nos compran más en su país. Y llamamucho la atención que en Alemaniaes donde se produce el mayor porcen-taje de devoluciones porque tienen lacostumbre de probar y devolver si noestán convencidos de la compra, loque hay que tener muy en cuenta conproductos como textil o calzado y defi-

nir bien la política de devoluciones.Para empezar a vender fuera hay queconocer bien el país de destino, sus

restricciones, si están preparados ybien comunicados, sus redes, tener laweb adaptada a ese país. Se pusieron ejemplos para ver las dife-rencias entre mercados; en EE.UU. seutiliza mucho el móvil, gran mercado enel que hay que estar actualizado. Rusiaes un mercado muy interactivo que po-ne barrera a los compradores. ArabiaSaudita es un mercado grande, conmuchas visitas y usuarios; y en China,donde cambian los medios de pago.Sobre el aspecto logístico son impor-tantes los precios, necesidad de emba-laje, si se demanda o no un servicio 24horas y el tema de las devoluciones.Las cantidades del producto transpor-tado influirán sobre el transporte, exis-tiendo tres opciones de transporte: eltradicional, mandarlo por correos; porcarretera; y mediante transporte aéreo.

Nuno Martins, Director de Desarrollo deNegocio de DHL.

Recomendaciones para exportara través del canal e-commerce 77



Alfonso Ortega, socio di-rector de la empresaconsultora de comercioexterior COEX, aportó laparte más jurídica de laoperativa del comercio

internacional.El ABC de la contratación interna-cional, dijo que las empresas notienen instaladas una cultura de laplanificación y que igual que se de-dican recursos a otras cuestionesde marketing también deberían de-dicarse a la planificación.Se refirió a la importancia en la re-dacción de los contratos y que elprimer principio es que en comer-cio internacional no existe una for-ma concreta. Una factura es uncontrato de venta, pero un contra-to de agencia comercial es otra co-sa, y siempre hay que procurarque los contratos que se realicencontemplen las cosas para que, ensu caso, nuestra empresa no se

vea perjudicada indebidamente.La ausencia de contrato en deter-minadas modalidades, dijo Ortega,es algo incorrecto. Hay que estable-

cer una relación comercial siemprecon un contrato, pudiendo recurrira modelos hechos o mejor a al-guien que asesore para ello, ya quehay que tener un modelo propio decontrato, hecho a medida, adaptán-dolo en función de la empresa. Cla-ridad, sencillez y congruencia, esalgo que se demanda en un buencontrato. Habló del contrato de franquicia,que en determinados sectores esmuy importante, y de los anexos delos contratos para la modificación oampliación de los acuerdos. Encualquier caso prever también losriesgos y usar los seguros debida-mente. Terminó refiriéndose al Arbi-traje como un mecanismo alternati-vo para determinadas operaciones,sobre todo cuando se trabaja fuerade la UE e indicó que hay que inten-tar trabajar en la lengua materna,haciendo el contrato en las dos len-guas.

Alfonso Ortega Giménez, Socio Director deCOEX INTERNATIONAL TRADE.

El A, B, C de la Contratación Internacional

Aumentar la capacidadinternacional de la em-presa es una preocu-pación cada vez másextendida en las em-presas españolas. Por

ello, el banco español más interna-cionalizado presentó lo que haceen este sentido para que las em-presas puedan conseguirlo. En laconferencia se desarrollaron losproductos más específicos des-arrollados por el Santander paraayudar a las empresas en su inter-nacionalización.Lo que un empresario consideramás importante, dijo Jaime Uscola,es vender y tener un buen perfil declientes. Es por ello que el PortalSantander Trade se diseñó paraque las empresas puedan orientar-se en distintos mercados y encon-trar posibles socios y clientes sin

necesidad de desplazarse inicial-mente para hacer la prospecciónnecesaria.La segunda herramienta que pre-sentó fue International Trade, queestá pensado para satisfacer lasnecesidades del comercio interna-cional sobre todo en lo que suponela implantación en el exterior.Por su parte, el Plan Exporta otorgala esencia de la exportación paralas empresas que están comenzan-do a hacerlo. Cuando se comienzaun proceso de exportación se nece-sita, además de los necesarios ser-vicios financieros, otros como as-pectos jurídicos, fiscales, asesoríasobre mercados a los que dirigirse,aseguramiento,... que están todosenglobados en un solo paquete deestos servicios llamado Plan Expor-ta 2.0. Son acuerdos realizados porel Santander con 14 compañías co-

laboradoras punteras en su sector.El directivo del Santander tambiénpresentó el programa Advance, queotorga financiación, y acabó mos-trando el Club Santander, que per-mite mostrar la empresa a todoslos clientes que están registradosen este club a nivel mundial.

Jaime Uscola Lapiedra, Director de NegocioInternacional en Banco Santander.

Plan Exporta 2.078


Perú es para muchas orga-nizaciones como el FMI lanueva estrella y apuestasegura de Latinoamérica.España ya es el primer in-versor en Perú con un

22,78 % del total y un strock acumula-do de más de 4500 millones de USD.Los empresarios valencianos y espa-ñoles han puesto sus ojos en el paísandino porque no pone mayores tra-bas al comercio internacional, es el se-gundo en Doing Business Internacio-nal, después de Chile en la región ycuenta con altos niveles de estabili-dad política, seguridad jurídica y segu-ridad personal. Además es el mercadocon mayor crecimiento en la región enlos últimos 10 años (5% en promedioaproximadamente).Perú es considerado uno de los princi-pales mercados emergentes del mun-do. Es la segunda potencia mundial enextracción pesquera y uno de los líde-res en producción minera a nivel mun-dial. El país, tercero en extensión ycuarto en problacion en Sudamerica,ofrece un régimen tributario estable,aranceles de los más bajos en la re-gión, pues ya existe un TLC - tratadode libre Comercio entre el Perú y la UEen vigor desde el 2013, y además,gracias a su posición geográfica cen-tral en la costa del Pacífico, puede ser-vir como puente para acceder a terce-ros mercados con los que le Perú yatiene acuerdos comerciales y Españano como: (Brasil, Estados Unidos, Chi-na, Japón, etc.) . Los empresarios españoles han apos-tado decididamente por entrar en elmercado peruano ya que el comercioapenas tiene trabas frente a lo queocurre en otros países de la región. Pe-rú forma parte de unos de los bloquescomerciales más interesante para Es-paña en el mundo: la AP - Alianza delPacifíco, junto con otros países amiga-bles para con la inversión extranjeracomo México, Chile y Colombia.Hoy por hoy asistimos a un nuevo fe-nómeno. Ya no solo las grandes em-presas del IBEX 35 se interesan en el

mercado peruano (la mayoría ya estánallí) sino que ahora también las pe-queñas y medianas empresas españo-las de todos los sectores estánabriuendo delegaciones en el pais. Secalcula que ya hay unas 500.El país ofrece una gran seguridad jurí-dica. Los inversores extranjeros, inclui-dos los que participen en procesos deprivatización, pueden suscribir conve-nios de estabilidad jurídica con el Es-tado por un periodo de diez años o eltiempo que dure la concesión. Losconvenios tienen carácter de contrato-ley y a través de ellos el Estado reco-noce garantías al inversor como igual-dad de trato, estabilidad del régimendel impuesto sobre la renta y del régi-men de libre disponibilidad de divisas.España y Perú mantienen desde 1996un Acuerdo para la Promoción y Pro-tección Recíproca de las inversiones.Los analistas coinciden en que Perúes uno de los mercados más segurosy con mejores expectativas de des-arrollo económico. La economía pe-ruana creció desde 2009 a 2013 contasas superiores al 5% del PIB anual.Los expertos están convencidos deque este año se va a consolidar el cre-cimiento por la construcción de nue-vas infraestructuras y la puesta enmarcha de grandes proyectos mine-ros. Las dos últimas grandes opera-ciones de firmas españolas son el

mega contrato de la línea 2 del metrode Lima en que participan en consor-cio FCC y ACS, por un importe de5.658 millones de USD, que suponeel mayor proyecto de infraestructurade la historia del país, y es más gran-de que la expansión del canal de Pa-namá. En segundo lugar, se ha produ-cido la compra por Enagás del 20 %de las acciones de la gasística TGP.Además, Perú será el país anfitrión delos Juegos Panamericanos en 2019 loque puede generar oportunidades in-teresantes para las empresas espa-ñolas de de ingeniería y construcciónde infraestructuras al estar previstasinversiones por un importe de 1.000millones de dólares. En los últimosdos años, grandes constructoras co-mo la alicantina Grupo Ortiz o Aldeasatambién han apostado por el país.

Max Günther Cornejo, Director Área Comer-cio e Inversiones de la Oficina Comercial delPerú en España.

Oportunidades de Negociose Inversión en Perú

79



Brasil es un país congrandes oportunidadespara las empresas espa-ñolas y valencianas yque es el momento deaprovechar, aunque no

es un país fácil.Brasil tiene grandes carencias queaún presenta en un gran abanico desectores. Existe un enorme potencialde crecimiento y en cuanto a tamañode mercado puesto que ese creci-miento se puede dar ya.Brasil es el segundo destino mundialde las inversiones españolas y esuna gran puerta al Mercosur, sin olvi-dar que los Juegos Olímpicos estánahí en 2016. Es un importante mer-cado para España, al que exportanunas 7.000 empresas españolas.Las perspectivas en cuanto a país yen cuanto a oportunidades son bue-nas para:

Los servicios de ingeniería vincula-dos a la construcción civil y al sectorenergético (fotovoltaico). El mercado de los residuos sólidosy el mercado del saneamiento básico.

Bienes de equipo. Ferrocarriles,partes y componentes para automó-viles y aviación, y maquinaria especí-fica. Telecomunicaciones y equipos in-formáticos. Maquinaria agrícola, riego y fertili-zantes. Sectores del aceite de oliva y delvino.En 2014, los productos más exporta-dos por las empresas de la Comuni-tat Valenciana a Brasil fueron loscombustibles, aceites vegetales, ma-quinarias y frutas. Pero hay que tener en cuenta queBrasil puede resistirse, y más, sino tenemos la suficiente experien-cia. Sin duda, un país con genialesoportunidades de negocio pero quehay que conocer muy bien para te-ner éxito.

Juliana Ferreira, Gestora de exportación enOFTEX.

Oportunidades del mercado brasileño paralas empresas de la Comunidad Valenciana

García Lorenzo explicóque la empresa espa-ñola necesita crecer“porque es vital en untejido empresarial ex-cesivamente atomiza-

do. Ese crecimiento se puede con-seguir mediante la puesta en mar-cha de joint ventures, de socios es-tratégicos en los países de destinoo de UTEs”. Otros de los retos apuntados fue-ron “la necesidad de la pyme es-pañola de dotarse de profesiona-les especializados en negocio in-ternacional”, así como de innovaren canales comerciales, en refe-rencia a “innovación en canales lo-gísticos, en operadores logísticos.De innovación en todos los térmi-nos”.

Por último aseguró que “la interna-cionalización es en muchos casosuna necesidad estratégica para laspymes, ya que les posibilita crecer,reducir costes y aprovechar las eco-nomías de escala. La internacionali-zación empresarial es una fórmulapara ganar tamaño y diversificarriesgos, dado que permite que lasempresas produzcan y ofrezcan susservicios en países más dinámicosa sus países de origen, comerciali-zando productos competitivos, inno-vadores y de calidad”.Explicó que el Grupo Cooperativo Ca-jamar mantiene un compromisoconstante con la internacionalizaciónde la empresa, con niveles de creci-miento de dos dígitos en esta líneade negocio, un importe superior a los6000 MM€ en cobros y pagos inter-

nacionales gestionados en el 2014 ymás de 2000 empresas con línea definanciación al comercio exterior.

Ricardo García Lorenzo, Director Banca deEmpresas BCC- Grupo Cooperativo Cajamar.

Presente y futuro de la Internacionalización

80

AlgeriaArgentinaArmeniaAustriaAzerbaijanBangladeshBelarus

BelgiumBrazilBulgariaCanadaChinaColombia

CroatiaCzech RepublicDanmarkEgypt

Finland

FranceGeorgiaGermanyGreeceHong-KongHungary

IndiaIranIrelandItalyJapanKazakstan

Korea, Republic ofKyrgyzstanLatviaLebanon

Luxembourg

MexicoMoldovaMonacoMoroccoNetherlandsNew Zealand

NorwayPeruPolandPortugalRomaniaRussia

San MarinoSerbiaSingaporeSlovakiaSloveniaSouth Africa

SpainSri LankaSwedenSwitzerlandTaiwanThailand

TunisiaTurkeyUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited States of AmericaVietnam

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eGreecynGerma

aGeorgieancrF

dFinlan

tEgypkDanmar

cCzech RepubliaCroati

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LithuaniaNew ZealandNetherlandsMoroccoMonacoMoldovaMexico

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LebanonLatviaKyrgyzstanKorea, Republic of

KazakstanJapanItalyIrelandIranIndia


ThailandTaiwanSwitzerlandSwedenSri LankaSpain

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VietnamUnited States of AmericaUnited KingdomUnited Arab EmiratesUkraineTurkeyTunisia

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El consumo de productosecológicos se está incre-mentando notablementeen los últimos años. Espor ello que, dentro delmarco de celebración de

IMEX Valencia se desarrolló una po-nencia sobre el mercado de alimen-tación ecológica, concretamente so-bre las oportunidades en mercadosnórdicos.Desde la perspectiva del sector, Da-vid Algarra, como técnico del Depar-tamento Internacional de la Federa-ción Empresarial de Agroalimenta-ción de la Comunidad Valenciana (FE-DACOVA) dio a conocer los principa-les datos del sector destacando quela producción ecológica creció un11% en facturación y un 17% comogenerador de empleo en el últimoaño en España. Posteriormente, Maribel Álvarez, Di-rectora de Alfombra Roja, consultoraespecializada en Países Nórdicos, en-tró en detalle. En 2014 se batió ré-cord en la venta de alimentos orgáni-

cos en los países nórdicos, llegandoa los 3 billones de euros. Suecia es elpaís con mayor venta, se llegó a los1672 millones. Le sigue Dinamarca,831 millones, Noruega con 248 millo-nes y Finlandia, 225 millones de eu-ros. Suecia, con alrededor de 10 mi-llones de habitantes, tiene el doblede población que Noruega, es lógico

que la venta sea mayor, pero aún asívemos que proporcionalmente esbastante más elevada la venta de or-gánicos en Suecia y Dinamarca queen Noruega y Finlandia. Se aprovechó la jornada para presen-tar la feria NORDIC ORGANIC FOODque se celebrará en Malmo (Suecia)el 1 y 2 de Noviembre de 2015.



Cristina Villó, Jefe deÁrea de Internacionali-zación en IVACE Inter-nacional, mostró laevolución de las expor-taciones en la Comuni-

tat Valenciana destacando que en2014 se batieron todos los recordsde exportación. Indicó también queel incremento reciente de las expor-taciones de la Comunitat Valencia-na ha sido de un 14%, muy supe-rior al de la media nacional que sesitúa en el 4%. Villó dijo que el in-cremento en el número de empre-

sas exportadoras ha supuesto lle-gar a las 22.500 empresas quevenden fuera, aunque de ellas solounas 7.000 lo hacen de manera re-gular. Mencionó también los secto-res: automoción, productos quími-cos, plástico, calzado y alimentario,como los de más crecimiento y ex-puso las líneas de apoyo prestadasdesde IVACE Internacional centrán-dose en cuatro de ellas: diseño deestrategia, apoyo económico, apoyoen destino (a través de las delega-ciones y antenas), y formación decapital humano.

Villó concluyó diciendo que la línea desubvenciones se reconvirtió a présta-mos a coste cero para inyectar liqui-dez a la empresa y que existen sub-venciones a fondo perdido para im-pulsar la contratación de personal enel departamento internacional, refor-zada también por programa de beca-rios, muy solicitado por las empresas.

Cristina Villó, Jefe deÁrea de Internaciona-

lización en IVACEInternacional.

David Algarra Sancho, Técnico del Departamento Internacional de FEDACOVA y Maribel Álva-rez, Directora de Alfombra Roja.

Apoyos de IVACE Internacionala la internacionalización

Oportunidades para los alimentosecológicos en el mercado nórdico

82


¿Vender en condicionesCIF significa que el ven-dedor contrata el trans-porte y el seguro hastadestino?Vender FOB significa

que es el comprador quien contrata eltransporte y asegura la mercancía. Sinembargo, con independencia de quiencontrate el transporte o el seguro, laentrega (y por tanto la transmisión delos riesgos) se produce en el mismo lu-gar, tanto en CIF como en FOB (en am-bos casos se transmiten los riesgos enorigen), por lo que vendedor y compra-dor asumen las mismas responsabili-dades en ambos casos y en relacióncon la entrega.El transporte es un componente funda-mental en la compraventa internacio-nal. La entrega y la recepción en tiem-po y forma es fundamental en la com-praventa, de ello depende el beneficioy la continuidad del negocio. Por tanto,

cualquier empresa que busque eficien-cia y éxito en sus operaciones deberáimplicarse en el transporte de la mer-cancía que vende o compra. Para elvendedor vender CIF significa: Mejorade competitividad en destino: median-te control de costes y plazos de entre-ga; control sobre los requisitos aduane-ros y fiscales en su país: su incumpli-miento puede incluso tener conse-cuencias penales; capacidad hasta elúltimo momento para recuperar o redi-rigir la mercancía hacia un nuevo desti-no, en caso de que el comprador origi-nal desistiera de sus compromisoscontractuales; el vendedor sabe que lamercancía viaja correctamente asegu-rada, lo que aumenta significativamen-te la seguridad de cobro y mejora lascondiciones de financiación; si lo tiene,se asegura un mejor cumplimiento delas condiciones del crédito documenta-rio; y mejora la economía local: contra-ta un transportista y una aseguradora

en su propio país.Muchas empresas venden en condicio-nes F (FOB, FCA o FAS) o en EXW. Ban-co Sabadell ayuda a las empresas aser más eficientes en sus ventas y aoptimizar costes.

Andreu Vilà, Director de Desarrollo deComercio Exterior de Banco Sabadell.

Cómo ganar seguridad y eficiencia

Los retos y oportunidadespara las empresas españo-las en el mercado africanofueron los argumentos queprotagonizaron la mesa re-donda a cargo de Nicolás

Mouze, Director de Marketing y Ven-tas de DHL Express; Roberto Barros,miembro del Departamento de Co-mercio Exterior de la Cámara de Co-mercio de Tarragona, y Carlos NaborMarolla, Director General de la com-pañía Ceurar. El principal mensajetransmitido por los ponentes, todosellos con gran conocimiento del mer-cado africano, ha sido la existencia deoportunidades en este continente, noexentas de inconvenientes, como sonlos diversos requisitos aduaneros enfunción de los países y los tipos demercancía. Estos condicionantes re-quieren preparación y contar con un

partner logístico con infraestructura yamplio conocimiento de los países,que aporte seguridad a las exporta-ciones. Nicolás Mouze, Director deMarketing y Ventas de DHL Express,expuso durante la mesa redonda latrayectoria de DHL en África, que seinició en 1978 con la primera oficinaen Sudáfrica. DHL cuenta con una im-

portante infraestructura en el extensoterritorio africano, como son 40 dele-gaciones propias y 11 filiales, con lasque se cubre el servicio en 54 territo-rios y 2.200 puntos de servicio. DHLdestina 14 aviones dedicados y 235vuelos comerciales a los diversos paí-ses y actualmente tiene 16.00 clien-tes activos en el continente.

Carlos Nabor Marolla, Director general de Ceurar; Nicolas Mouze, Director de Marketing y Ven-tas de DHL y Roberto Barros, Departamento de Comercio Exterior de la Cámara de Comerciode Tarragona.

Las oportunidades de negocio paraexportar a África Subsahariana 83



Pedro Morera, Director deNegocio Internacionalen Banco Santander, di-jo que en la actualidadlos bancos apuestan porapoyar a las pymes en

su proceso de internacionalización,si bien solo hay dos entidades espa-ñolas con importante presenciamultinacional. Banco Santanderofrece, además de esa gran presen-cia en el exterior, productos como elPlan Exporta 2.0 destinado a clien-tes del banco que quieren ampliarsus operaciones e internacionalizar-se de un modo correcto. Medianteel Plan Exporta 2.0 una pyme tieneacceso a productos del banco perotambién a la formación y todo tipode servicios que puede requerir su

proceso de internacionalización yaque el Plan cuenta con 14 empre-sas auxiliares y colaboradoras, es-pecialistas en formación, seguro decrédito, seguro de transporte yotros, auditoría,… que ofrecen susservicios a un precio muy competiti-vo. Tanto el Plan Exporta 2.0 comoel Advance hacen que las pymespuedan acceder a servicios quehasta hace poco solo podían llegarempresas corporativas, de gran ta-maño.Acabó su exposición indicando queen santandertrade.com se puedenencontrar, entre otras cosas, socioscomerciales en el exterior y lascuestiones básicas que se necesi-tan para estudiar la instalación enun país determinado.

La conferencia se abrióexponiendo las ventajasque tiene la internacio-nalización: aumento deventas, diversificacióndel riesgo, mejora de la

competitividad, mejor cumpli-miento de plazos, mayor prestigiode la compañía así como una me-jora en la rentabilidad de la em-presa. Además: mejora en la posi-ción negociadora con proveedo-res gracias al aumento de factu-ración, alargamiento del ciclo devida del producto, aprovecha-miento de ciclos económicos as-cendentes, compensación de pi-cos de tesorería por la estaciona-lidad de los productos, mejora alacceso a la financiación.El segundo punto tratado en laconferencia fue cómo detectar los

países adecuados para interna-cionalizarse. En Oftex tienen en

cuenta unos indicadores que ayu-dan a tomar esta decisión: distan-cia al país; tamaño y riqueza dela población; barreras arancela-rias y no arancelarias; crecimien-to del consumo; volumen y creci-miento de las exportaciones es-pañolas hacia ese país así comolas exportaciones de países com-petidores a ese mismo país; pro-ximidad cultural, idioma, religión,moneda, o la estabilidad políticadel país.Después de la primera criba sehace un test de productos en va-rios países y cuando está hechala elección es el momento de ele-gir el mejor canal de distribución.Se expusieron casos reales declientes de Oftex de diferentessectores explicando por qué seeligieron unos mercados u otros.


Pablo O. Gómez, director de Oftex.

Claves para la correcta elección demercados para internacionalizarse

Plan Exporta 2.0

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El CEO de Ternum Group,Daniel Millán, comenzó suexposición diciendo quela internacionalización noestá solo acotada a gran-des empresas y que el es-

tar presente en diversos países haceque la empresa este más diversifica-da. Aunque para salir al exterior, dijoMillán, haya que saber a qué paísesdirigirse, estudiar el momento másapropiado y los recursos que debendestinarse para ello.Proyectó un video de su compañía enel que se animó a contemplar losmercados exteriores y se centró en elmercado en el que son especialistas,Polonia, indicando cuatro razones depeso por los que este es un mercadomuy interesante: pertenece a la UE;el crecimiento de su economía no ha

decrecido; está siendo y va a ser be-neficiarios de importantes cantida-des de fondos; es una puerta de en-trada a más de 200 millones de per-sonas.Continuó explicando la idiosincrasia ycostumbres a la hora de hacer nego-cios en Polonia destacando que lasoscilaciones en el cambio de monedapueden hacer peligrar el margen co-mercial. También dijo que la mano deobra cualificada no es barata y quehay mucha movilidad laboral. Desta-có como lo más importante que lospolacos quieren la calidad del pro-ducto y hacer las cosas bien.Acabó diciendo que en 2022 la rentaper cápita del país va a ser muy alta yque es un buen lugar de entrada parafranquicias, empresas de moda, cos-mética, residencias para la tercera

edad, guarderías, habiendo tambiénnumerosísimas oportunidades de ne-gocio que realmente pueden ser vis-tas estando presente en el país.

Daniel Millán Martínez, Consejero Delegadode Ternum Group.

Polonia, el gran mercado de oportunidaddentro de la Unión Europea

Mar Alonso, Técnicode IVACE Internacio-nal describió lasayudas a las quepueden acceder lasempresas de la Co-

munitat Valenciana para acceder almercado que representa la primerapotencia mundial. Este apoyo se divi-de en cuatros áreas: diseño de estra-tegia (con tutorías), apoyo en destino,capital humano, gestión de subven-ciones y financiación. Habló de las de-legaciones que tiene IVACE abiertasen Nueva York y Miami, zonas de prin-cipal entrada al país y muy demanda-das por las empresas. El apoyo en destino se traduce en laprestación de servicios individualesen cualquiera de las fases de interna-cionalización (estudio de mercado,elaboración de agendas, licitaciones,búsqueda de ofertas,…). Tambiénexiste el apoyo mediante la promo-

ción (ferias, misiones, seminarios,...) ycitó varios casos como ejemplo de es-tos apoyos.Mónica Martínez, de Boston Interna-tional Business Acelerator, dijo quepara internacionalizarse hay que mo-jarse de igual modo que cuando

aprendimos a nadar. Dijo que EEUUes un mercado de grandes oportuni-dades y que trabajar allí supone salirde la zona de confort. Facilitó muchascifras que desmontan el pensamientode la inaccesibilidad del mercado es-tadounidense.

EEUU, cómo prepararse para desembarcaren el mayor mercado del mundo

Mar Alonso, IVACE Internacional y Mónica Martínez, Boston International Business Acelerator.

86


Begoña Sánchez, de IVA-CE Internacional, hablóde la importancia quetiene la herramienta weby su adaptación para lainternacionalización, tra-

bajo que se lleva desarrollando me-diante un programa de tutoría desdehace años antes con IVEX y ahoradesde IVACE Internacional, que finan-cia el 90% de la tutoría, suponiendoun coste para la empresa del 10%; esdecir, de solo 250 euros. Sánchezpresentó a los ponentes. Ximo Cortés, Director de Proyectosde CONNEXT, centró su exposición enevaluar si una página web está pre-parada para el ámbito internacional.Dijo que es prioritario conocer los ele-mentos que tienen que tenerse encuenta para que la web esté prepara-da para ello y que la estrategia digitalha de contemplar la huella digital pa-ra definir la presencia digital interna-cional en un mercado concreto; es

como una fotografía nuestra. Respec-to a los pasos que hay que dar, enu-meró, entre otros: la visibilidad en elmercado (recomendó estar en algúnforo); el enganche de nuestra presen-cia para que sea interesante, y defi-nirse y diferenciarse como empresainteresante. Una vez hecho esto, ha-bría que continuar creando una rela-ción con el cliente y acabar fidelizán-

dolo ya que el principal objetivo de laweb es convertir al visitante en clien-te, concluyó Cortés.Marcos García, Director de Estrategiade CONNEXT, dijo que de cara a la inter-nacionalización su compañía trabaja encrear una estrategia para la atracciónde clientes y nombró varias posibles he-rramientas de trabajo interesantes: re-des sociales, blogs y guías.

Begoña Sánchez, IVACE Internacional; Ximo Cortés, Director de proyectos en CONNEXT y Mar-cos García, Director de estrategia en CONNEXT.

Está mi Web preparada para la expansióninternacional? Cómo utilizar Internet enlos mercados internacionales. CONNEXT

Rafael Escamilla, Jededel Servicio de Progra-mas Europeos y Com-petitividad de IVACE,describió las principa-les iniciativas europe-

as dirigidas al crecimiento empre-sarial centrándose en los serviciosy proyectos desarrollados desde laGeneralitat Valenciana a través deIVACE. Dijo que a las pymes hayque hablarles con claridad y que enel momento actual la visión se cen-tra en Europa 2020, que para con-seguir el crecimiento deseado sebasa en una estrategia que tiene

como premisas el desarrollo, lacompetitividad; la I+D+I llevada almercado. Escamilla habló del Plande servicios que abarca la gestiónde la información, asesoramientopara la búsqueda de socios, prepa-ración de propuestas, promoción,coordinación de plataformas tecno-lógicas y propiedad industrial. Des-de IVACE se canaliza todo en cuatrograndes bloques: Poner en marchatodos los proyectos posibles en lasprincipales convocatorias; prestarservicios a las pymes homologadaspor la UE; ser activos en las princi-pales redes europeas de innova-

ción, y establecer el vínculo entreUE y Comunitat Valenciana.Concluyó poniendo varios ejemplosde proyectos concretos.

Rafael Escamilla, Jefe del Servicio de Pro-gramas Europeos y Competitividad deIVACE.

Programas y servicioseuropeos para las Pymes 87


Con el objetivo de ayudara las empresas en suproceso de internaliza-ción surge la idea deproyecto Esporta’t quese basa en la utilización

de herramientas de inteligencia com-petitiva y de toda la experiencia quecaracteriza a las Cámaras de Comer-cio de la Comunidad Valencia, de ma-nera que se genera una informaciónestratégica a nivel sectorial y transver-sal para las empresas. Exporta’t defi-ne y prioriza los nichos y sectores deoportunidad en cada mercado, enfunción de las necesidades de cadaempresa.En cuanto a la metodología, a la ho-ra de trabajar los mercados Expor-ta´t, se personaliza el análisis enfunción de sus preferencias y nece-sidades de cada empresa, segúntres parámetros básicos:

- Se lleva a cabo un análisis de situa-ción del país obteniendo una visiónmás detalla de las perspectivas yoportunidades que ofrece el merca-do de destino.

- Se realiza una auditoría web y socialmedia profundizando en la situacióndel mercado elegido y sus posiblescanales digitales. Esto nos permitiráorientar las estrategias y acciones di-gitales que debe llevar la empresa. - Se elabora un plan de acción inme-diata para la empresa que entre otrasidentifica los canales de distribuciónmás apropiados y así ganar posicio-nes frente a sus competidores, basa-do en la realidad de la empresa, suexperiencia y sus objetivos de distri-bución internacional. Como herramientas de apoyo destina-dos a empresas internacionalizadasque necesitan consolidar su posiciónen mercados concretos existen pro-gramas que cubren desde el Análisiscompetencia internacional y Estudiosde los Canales de distribución que cu-bren fórmulas efectivas para llegar alconsumidor final.

La conferencia impartidapor Bankinter fue un co-loquio con los asistentes.Jorge Andreo, Director deNegocio Internacional enBankinter, propuso ha-

blar de dos cosas importantes enel comercio internacional: las divi-sas y la alternativa al negocio in-ternacional; es decir, la aporta-ción que hace el banco ademásde procurar la financiación. Ha-biéndose increpado al público, és-te rápidamente se pronunció. Undirectivo con un almacén de papely plásticos con un bagaje empre-sarial de más de 75 años sin nin-guna experiencia internacional;un despacho internacional deabogados que quiere cambiar el

modelo de negocio para atraer ca-pital extranjero a España; algunasempresa con problemas de impa-go en el extranjero.Jorge Andreo fue respondiendo se-cuencialmente a todas las cuestio-nes planteadas y dijo que Bankin-ter tiene acuerdos de colaboracióncon algunas regiones o países, porlo que se puede ayudar a encon-trar un representante e incluso al-gún partner local. Dijo que entrelos servicios básicos que ofrece elbanco está también el asegura-miento del cobro, habiendo instru-mentos de cobro seguro y que lamorosidad internacional es muyinferior a la nacional.Concluyó diciendo que la compra-venta internacional requiere del

preciso conocimiento de las nume-rosas herramientas para hacerventas y ventas seguras.

Jorge Andreo Ramírez, Director de ComercioInternacional en Bankinter.

Vicente Mompó, Coordinador de Comer-cio Exterior de Cámara de Comercio deValencia.

Divisa y alternativas a la financiaciónde exportación

Soluciones de Inteligencia Competitivapara la internacionalización empresarial


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José Francisco Garrigues, Jefede sector de ICEX en Valenciapresentó los servicios y pro-gramas que ICEX ofrece a lasempresas que quieran inter-nacionalizarse, aunque co-

menzó indicando que desde julio de2012 desde el ICEX se tiene tambiénla misión de atraer inversión a Espa-ña (Invest in Spain).Todas las empresas, dijo Garrigues,pueden tener cabida en los serviciosque se ofrecen desde ICEX. Una em-presa, para abordar mercados, nece-sita basar su actividad en algunaventaja competitiva, algo que sea di-ferencial de la competencia. Pero aICEX lo que más le interesa es queesa empresa que es competitiva hoysiga abordando mercados, sea com-petitiva en el futuro y que se manten-ga en mercados exteriores, ya que supresencia continuada en el exteriores la mejor garantía de competitivi-dad de la empresa. Y para ello, elICEX, además de los servicios cen-trales en Madrid y la red territorial enEspaña formada por 31 territoriales,cuenta con personal en las 98 ofici-nas comerciales distribuidas por to-do el mundo que suman un equipohumano de 600 profesionales espe-cializados.

El programa ICEX Next está pensadopara aquellas empresas que comien-zan a exportar -cuya facturación en elexterior no supere el 35% del total desus ventas- buscándose una salidaestructurada mediante el diseño de laestrategia de internacionalización conel apoyo de un consultor (durantecuatro meses) con quien se diseñaráel Plan de Internacionalización, trans-mitiéndole a la empresa metodologíay experiencia. Después se ofrece unapoyo durante dos años de hasta un50% del gasto que se realice para

asistencia a ferias, material promocio-nal, publicidad,... con un máximo de13 mil euros.El directivo del ICEX presentó otrosservicios como el Pasaporte al Exte-rior, para ayudar a las empresas en suherramienta de internacionalización(estrategia), y para mejorar su capaci-dad operativa diaria (instrumentos degestión); Tramites, manual que estáen la web de ICEX que proporciona in-formación actualizada acerca de docu-mentos comerciales de transporte, se-guros, trámites aduaneros, documen-tación específica que una empresanecesita para exportar sus productos.Y los apoyos para asistir a ferias inter-nacionales, bien en pabellones oficia-les españoles, mediante participacio-nes agrupadas, consiguiendo así facili-tar la presencia de empresas españo-les en certámenes importantes a uncoste menor que el que le costaría auna empresa por sí sola contactandocon el organizador de la feria.Las becas de Internacionalización(que cada año se otorgan unas 250)sirven para formar personal especiali-zado en internacionalización pasandoun primer año en alguna de las dife-rentes Oficinas Comerciales en el ex-terior y el segundo en empresas espa-ñolas internacionalizadas.

José Francisco Garrigues Giménez, Jefe desector de ICEX España Exportación e Inver-siones.

Apoyos de ICEX a la internacionalización89


El Socio Director deQuabbala Abogados yEconomistas SLP, Ru-bén García-Quismondodestacó las ventajasque ofrece Hong Kong

en facilidad para hacer negocios,desarrolló los aspectos legales yfiscales más relevante e insistióen su importancia como puerta deentrada al mercado asiático.Este territorio ha sido definido envarias ocasiones como la econo-mía más libre del mundo. HongKong destaca por su facilidad a lahora de abrir una empresa, con untiempo medio record en tramita-ciones, y tres estructuras societa-rias muy bien definidas. Rubén García-Quismondo, conmás de 20 años de experiencia en

este mercado, desarrolló el senci-llo sistema fiscal de Hong Kong,incidiendo en las ventajas queademás proporciona el Conveniode Doble Imposición firmado entreeste territorio y España en 2012. Gracias a este Convenio y sumadoa los otros tantos que tiene firma-do Hong Kong con el resto de mer-cados asiáticos, se puede decirque se convierte en una platafor-ma recíproca de comercio e inver-sión. Hong Kong goza de una im-portante ventaja geográfica y es-tratégica en relación a sus vecinosde la cuenca pacífica, en especialcon China con la que tiene acuer-dos especiales que ofrecen unaventaja esencial a la hora de ha-cer negocios entre ambos territo-rios.

Rubén García-Quismondo Pereda, SocioDirector de Quabbala Abogados y Economis-tas S.L.P.

Internacionalización de suempresa en Hong Kong

El contenido de la confe-rencia englobaba los as-pectos más relevantes atener en cuenta a la ho-ra de efectuar una ope-ración de comercio in-

ternacional; qué riesgos conlleva, ycómo reducir o eliminar cada unode estos riesgos. Primero se hizo una exposición delos datos que debe contener uncontrato compra-venta internacio-nal haciendo hincapié en la impor-tancia de que queden reflejadastoda las condiciones, y la conve-niencia de indicar la descripciónde la mercancía, los plazos de en-trega, así como la legislación aaplicar en caso de desavenencias. A continuación se incidió en los IN-COTERMS, que determinan los ser-vicios incluidos en el precio en

cualquier operación de comerciointernacional. La parte más extensa de la confe-

rencia se destinó a los medios depago internacionales, profundizan-do en aquellos que tienen una ma-yor complejidad de ejecución yaconsejando cuál podría ser elmás conveniente en cada tipo deoperación. Se mostraron compara-tivas entre los diversos productos,los riesgos que puede conllevar laelección de uno u otro y cuáles tie-nen mejores garantías de cobro. Seguidamente, se comentaron va-rios temas, como reducir el riesgopaís, cómo obtener financiaciónpara cualquier tipo de operación,recalcando que la financiaciónmás barata es aquella que se ob-tiene de clientes o proveedores, ypor último, cómo eliminar el ries-go de cambio en aquellas opera-ciones en las que se opera con di-visas.

Sonia Oliver Lluesma, Analista de Comerciode Exterior en Caixa Popular.

Comercio Internacional Seguro


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Con el lema "EL FACTORHUMANO" el 11 de Juniode 2015 se celebró den-tro del marco de IMEX Al-coy el cuarto EncuentroNEGOTEC (Negocio y Tec-

nología en el Sector textil) que periódi-camente organiza ATIT.A esta convocatoria acudieron más de80 asistentes, entre socios de ATIT yotros empresarios y técnicos de tecno-logía textil de las comarcas del entor-no, Alcoià, Vall d'Albaida, principal-mente, y de Cataluña.Siguiendo fielmente el lema que da elgenérico nombre al evento, Negocio yTecnología, el programa incluyó cincoponencias y una mesa redonda‐colo-quio, dedicadas a aspectos tanto tec-nológicos como de gestión de la inno-vación en la industria textil y, en estaedición, muy especialmente al factorhumano, su voluntad, sus habilidadesy su capacidad de trabajo en equipoutilizando las nuevas herramientastecnológicas disponibles, como ele-mento fundamental de éxito de lasempresas en el escenario dinámico ycambiante de la industria textil.En la conferencia inaugural, con el tí-tulo "Cómo nos cambia internet laforma de trabajar y el modo de dirigirpersonas" Vicente Climent, Psicólogo

experto en desarrollo organizacional,disertó sobre diferentes aspectos yconsecuencias de vivir en la épocadigital, tanto por el necesario cuida-do de la presencia personal en inter-net, como por la cantidad de infor-mación, tendente al infinito, que esposible recibir por unidad de tiempocon la necesidad y posibilidades deseleccionarla.Vicente Sanchís, Ingeniero IndustrialTextil, resumió los aspectos más des-tacados de las innovaciones presenta-das en la feria Techtextil 2015, cele-brada en Frankfurt el pasado mes deMayo. Destacó las áreas de textilespara usos médico/higiénico/sanitario,los dedicados a la protección personaly los textiles técnicos para prácticasdeportivas y de ocio, como las áreasde mayor posible interés para las em-presas textiles españolas.Jordi Linares, profesor e investigadordel grupo VertexLit de la UniversitatPolitècnica de València en la Escuelade Alcoi, expuso un documentado re-sumen de las posibilidades de las APPen los sectores industriales, especial-mente en el textil, destacando las prin-cipales aplicaciones genéricas, las degestión y las técnicas, entre ellas la re-ciente Google Jacquard de tejido con-ductor para su uso como interface.

Jesús Cuenca, experto en el área so-ciolaboral, realizó un detallado análi-sis empresarial de los técnicos textilesy el rol laboral de los mismos.Maite Flinch, psicóloga experta en des-arrollo y comunicación personal y coa-ching de equipos, en su conferencia"La Marca personal ¿Por qué eres unprofesional/negocio diferente?" des-arrolló el concepto de "marca personal"como huella que dejamos al interac-tuar con alguien y el análisis del impac-to que origina en el interlocutor.Con el título "Las herramientas de mo-tivación de las personas en un futurodinámico", se celebró una mesa re-donda, moderada por el periodistaJuan Enrique Ruiz, en la que participa-ron Josep Mª Masó, Ingeniero TécnicoTextil y Gerente de la empresa TexborS.A., Pablo Díaz, Profesor Titular de laUniversitat Politècnica de València y Vi-cente Blanes, Director de AITEX, queexpusieron experiencias personalesrelacionadas con la motivación de laspersonas en el ámbito de la empresa.El Cuarto Encuentro NEGOTEC se clau-suró con unas palabras de agradeci-miento a la organización de ATIT y alos asistentes por parte de José Serna,Secretario General de la patronal va-lenciana del sector textil ATEVAL y An-tonio Francés, Alcalde de Alcoy.

Negocio y tecnologíaen el sector textilNegocio y tecnologíaen el sector textil

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I Edición

18 y 19 de JUNIO de 2014Cámara Oficial de Comercio, Industria,

Servicios y Navegación de Castellón

PAÍS INVITADO

Rumanía



ESPECIAL CASTELLÓN

La directora de IMEX, Mercedes Soriano, diola bienvenida a los asistentes a la feriaIMEX-Castellón, agradeciendo el apoyo obte-nido y la presencia en el acto de inaugura-ción de la feria de las más importantes insti-tuciones el lugar: Ayuntamiento de Caste-

llón, Secretaria de Turismo y Comercio, IVACE, Diputa-ción Provincial de Castellón y Cámara de Comercio deCastellón. El hecho de venir por primera vez a la Co-munidad Valenciana y a la provincia de Castellón, nosgenera una enorme satisfacción, sobre todo por elapoyo obtenido por todas las instituciones regionalesy locales, dijo Soriano. Agradeció que todas ellas veandel mismo modo que se hace desde IMEX que la co-rrecta internacionalización de las pymes es, no solo labase y el sustento de la economía, sino también deldesarrollo social, así como el apoyo de las principalesorganizaciones patrocinadoras: Santander, DHL Ex-

press y BBVA y de los numerosos colaboradores.Dolores Guillamón, presidenta de la Cámara de Co-mercio de Castellón y anfitriona del encuentro, agra-deció la presencia de las numerosas personalidadesque le acompañaban en el acto inaugural. Se congra-tuló al comprobar el compromiso de los empresarios ypor su respuesta entusiasta en las numerosas accio-nes que se desempeñan desde Cámara de Castellón.Describió la actividad del tejido empresarial de la pro-vincia, el dinamismo y carácter emprendedor. DeIMEX - Castellón destacó de manera especial una delas actividades programadas; la celebración del pri-mer foro Hispano Rumano, diciendo que Rumanía esun país con el que la provincia de Castellón tiene unarelación especial.Javier Moliner, presidente de la Diputación Provincialde Castellón, dio la bienvenida a los asistentes, de unmodo especial a los representantes de los 27 países

IMEX Comunitat Valenciana 811 visitantes • 10 conferencia

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que se dieron cita en IMEX- Castellón. Felicitó a la pre-sidenta de la Cámara por acoger IMEX en las instala-ciones de la Cámara y reseñó las razones para creer yconfiar en la marca Castellón. En Castellón hay en tor-no a 3.500 firmas exportadoras, 367 más que el añoanterior y el sector industrial de la provincia está vol-viendo a crecer. El presidente de la Diputación dijoque entre todos hemos sido capaces de canalizar eltalento de este territorio que es, junto con la actualiza-ción de las infraestructuras de la provincia, el mejoraval de crecimiento.Daniel Marco, secretario Autonómico de Turismo y Co-mercio de la Generalitat Valenciana, resaltó el com-portamiento de las empresas de la Comunitat en elsector exterior que, con un incremento del 13% en elaño 2013, sumaron la mayor cifra de exportacionesnunca antes alcanzada. Además, destacó Marco, yason el 6% de las empresas valencianas exportadoras,

lo que hace que tengamos una comunidad más inter-nacional que, teniendo en cuenta que la internaciona-lización está vinculada a la creación de empleo, nues-tro futuro se hace esperanzador.Fue Alfonso Bataller, alcalde de Castellón, el encar-gado de cerrar el turno de intervenciones en la inau-guración oficial. Bataller dio la bienvenida a la ciudada las personas que llegan desde otras ciudades yotros países. El alcalde también destacó el tradicionalcarácter emprendedor y exportador de los empresa-rios de la industria cerámica, cítricos, sector hortofru-tícola,... y no dejó de indicar que las cifras demues-tran que estamos en el camino de la recuperacióneconómica gracias, en buena parte, al espíritu em-prendedor, innovador y exportador que existe en Cas-tellón. Bataller concluyó diciendo que la celebraciónde IMEX es dar un paso adelante con el que se refuer-za el comercio castellonense.

IMEX - Castellóns • 27 países • 800 entrevistas

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CoUn

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Con un objetivo fijado en el 20% delPIB para final de la década, el gobier-no valenciano apuesta por un sectorindustrial competitivo y revitalizadocomo motor de crecimiento en laNueva Economía Valenciana. Desde

la Generalitat, con la Estrategia de Política Indus-trial 2020, impulsamos 25 acciones prioritariaspara avanzar hacia esta Nueva Economía, dondeel emprendedor es el protagonista, sus herra-mientas la innovación y el conocimiento, y la inter-nacionalización su principal objetivo.Porque ganar cuota de mercado en los mercadosinternacionales es clave para volver a crecer. LaComunitat Valenciana no solo lo está haciendo,sino que además está a la cabeza de las regio-nes españolas con mayor crecimiento en sus ex-portaciones, compitiendo no solo en precio, sinofundamentalmente en producto, a través del di-seño, la garantía, la calidad, y la exclusividad. Para continuar por este camino necesitamoscontar con una inversión pública en infraestruc-turas adecuada a las nuevas exigencias, de for-ma y manera que el proceso de internacionaliza-ción se desarrolle con las mayores garantíascompetitivas. En el caso de la Comunitat Valen-ciana, las inversiones en el Corredor Mediterrá-neo son clave para potenciar la salida natural ha-cia Europa de gran parte de la exportación espa-ñola, así como la conexión ferroviaria de los prin-cipales puertos valencianos en ancho europeo. Nuestras empresas, pioneras en España en labúsqueda de clientes exteriores, apuestan poresa internacionalización, y su presencia en losmercados de destino nos refuerza y nos da una

mayor capacidad de adaptación y aprovecha-miento de las ventajas comparativas que cadapaís ofrece.Fruto de ese esfuerzo, somos la tercera comuni-dad con mayor base exportadora empresarial,aproximadamente el 15% del total nacional,cuando nuestro PIB supone el 10%. La nuestraes la 4ª comunidad más exportadora de Españacon ventas exteriores cercanas a 24.000 millo-nes de euros en 2013, lo que supuso un creci-miento anual del 13,4%, el segundo mayor entrelas más exportadoras y tres veces el de la mediaestatal. Si en 2013 eran más de 22.000 las empresasexportadoras valencianas, 6.000 más que antesde la crisis, en 2014 crece un 4%, destacandosectores como automóviles, frutas y hortalizas,productos cerámicos y muebles. Se trata de unproceso de internacionalización muy extendido,con grandes avances en América, África y Asia,aunque la UE sigue siendo nuestro principalcliente.Asimismo, en lo que llevamos de 2014 la expor-tación sigue pujante, superando la media estataly liderando el dinamismo exportador entre lasprincipales comunidades. Un panorama alenta-dor que nos impulsa a seguir apostando con fuer-za por esa internacionalización siempre consus-tancial a nuestro tejido económico.

Alberto FabraPresidente de la Generalitat Valenciana.

munitat Valenciana:a economía volcada

hacia el exterior

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La apertura de la Comunitat Valencianaal exterior está siendo sin duda uno delos motores fundamentales que estápermitiendo a nuestros sectores produc-tivos salir adelan-te y emprender el

camino del crecimientoeconómico. Un camino queestá dando importantessignos en la primera mitadde este ejercicio y que sinduda se consolidará en lospróximos meses.Es, además, nuestra prin-cipal baza para la genera-ción de empleo, un aspec-to en el que debemos me-jorar y sin el que no es po-sible hablar de recupera-ción. De hecho, la propiaUnión Europea expresa enun estudio que las PYMEinternacionalizadas multi-plican por cuatro su capa-cidad de crear puestos detrabajo.La Generalitat así lo supover desde el comienzo dela crisis económica, y desde 2008 hasta ahoraviene desarrollando un intenso y sostenible pro-ceso de internacionalización que estamos inten-sificando y reforzando. Este esfuerzo que estáacompañado, además, por la iniciativa de laspropias empresas de la Comunitat, con una tra-dicional vocación exportadora, y que están reac-cionando de forma ejemplar para internacionali-zarse, vender sus productos en el exterior y di-versificar sus mercados.Nuestro comportamiento del sector exterior hasido espectacular en el último año, confirmandonuestra posición como la segunda autonomíaque más contribuye al incremento interanual delas exportaciones nacionales, y la única con su-perávit comercial entre las cuatro autonomíasmás exportadoras en 2013, resultados que seconfirman en lo que llevamos de año.

Además, en los últimos cinco años, cuando másha arreciado la crisis, las empresas exportado-ras en la Comunitat han aumentado un 40%, al-canzado un récord con más de 21.000 empresas

que comercian con otrospaíses, el 6% del total denuestro tejido empresa-rial.Y si hablamos de diversifi-cación nunca antes lasempresas de la Comunitathabían incrementado tan-to su presencia en merca-dos emergentes y en creci-miento como en 2013, re-duciendo su dependenciade la UE en un 10% y re-gistrando crecimientos en-torno al 20% en los paísesterceros.Todo ello demuestra quees evidente que la econo-mía de la Comunitat Va-lenciana es abierta, conun grado de apertura exte-rior del 46%, superior a lamedia de los países de laOMC, que se sitúa en el

41,7%. Pero debemos seguir trabajando paracrecer aún más y para lograr una Comunitat másinternacionalizada globalmente que incluye, ade-más de las exportaciones, la captación de inver-sión exterior y el turismo.Para lograrlo la Generalitat ha llevado a cabouna reestructuración interna que ha culminadocon la creación del nuevo IVACE-Internacional,que cuenta con un presupuesto de 14 millonesde euros en 2014 y que aglutina la gestión de to-da la acción exterior del Consell.Y para marcar nuestra hoja de ruta a corto, me-dio y largo plazo hemos contado con la opiniónde todos los agentes económicos implicados através de la creación del Consejo de Acción Exte-rior, encargado de elaborar, entre todos, el nue-vo Plan de Acción Comercial Exterior de la Comu-nitat Valenciana (PACE), que define nuestra es-

Hacia lainternacionalización global

ESPECIAL CASTELLÓN • OPINIÓN

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trategia en comercio exterior y atracción de in-versiones y que acabamos de presentar.De esta forma, pretendemos mejorar la marcaComunitat Valenciana en el exterior, aunandoesfuerzos y desarrollando acciones conjuntaspara impulsar tanto la salida al exterior de lasempresas valencianas, especialmente de lasPYMES; como para intensificar la captación eimplantación de empresas extranjeras en la Co-munitat.Entre las medidas promovidas hemos puesto enmarcha la nueva red exterior de IVACE-Interna-cional, con la que la Comunitat mantendrá supresencia en 25 países; 17 de ellos, considera-dos prioritarios, contarán con delegados comer-ciales contratados por periodos de dos años. Enlos 8 restantes, identificados como mercados es-tratégicos, dispondremos de los servicios de pro-motores locales, una nueva estructura que darámayor agilidad y flexibilidad a la red.Una red más eficaz y eficiente, y que contará conel apoyo del Gobierno central para dar cobertura

a nuestras empresas en cualquier lugar del mun-do fruto de la estrecha colaboración entre lasdos Administraciones. Y también más austera,puesto que el coste anual de nuestra presenciaexterior se reduce en un 80%; y más coordinada,al poder trabajar desde las oficinas OFECOMESde la Red del ICEX.Contamos con unos cimientos sólidos y tene-mos, además, la capacidad para ser más compe-titivos gracias a nuestro carácter emprendedor,nuestro alto gado de apertura al exterior y nues-tra tradición industrial.Por eso, tenemos la plena convicción de que esteempuje, junto con las medidas impulsadas desdeel Consell, contribuirán a que nuestras empresaslleguen cada vez más, a más lugares y con mayoreficiencia y que entre todos lograremos nuestroobjetivo de internacionalización global.

Daniel Marco BlanesSecretario autonómico de Turismo y Comercio.

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ENTREVISTA MAR CASANOVA

La base exportadora de laComunitat Valenciana haaumentado un 32% en losúltimos siete años.¿Cómo interpreta estedato?

Uno de nuestros objetivos estratégicoses que un mayor número de empresasse inicien en la internacionalización, y,por tanto, entren a formar parte denuestra base exportadora. La Comuni-tat Valenciana tiene un porcentaje su-perior de empresas exportadoras encomparación con la media nacional,estamos en un 6,6% cuando Españaestá en un 4,2%. Pero eso no quieredecir que no insistamos en querer te-ner cuantas más empresas exportado-ras, mejor. Creemos que es la base delfuturo, del crecimiento y de la creaciónde empleo. La internacionalización esfundamental para ese crecimiento yesa generación de empleo. Es ciertoque en los últimos años ha habido uncrecimiento importantísimo, y eso lo in-terpretamos como que nuestras em-presas tienen claro que la vía de creci-miento estable y de futuro es la inter-nacionalización, debido a la crisis delos últimos años y a la atonía del mer-cado nacional. Estamos muy orgullo-sos de que nuestro tejido empresarialhaya entendido que hay que crecer poresa vía. Como administración, lo queestamos intentando es poner a su ser-vicio todos los instrumentos para que

esa salida al exterior, que no es un pro-ceso fácil nunca, sea más sencillo paraellos, que dispongan de toda la infor-mación necesaria y que cometan losmenores errores posibles porque sabe-mos que es un proceso complicado enel que las empresas, además de desti-nar muchos recursos, tienen resulta-dos sólo a medio – largo plazo. Yo siempre digo que la internacionali-zación no puede ser una salida a unmomento puntual de crisis. “En estemomento el mercado me va mal a ni-vel nacional, pues voy a ver si lo vendoen el exterior”, esa no es la reflexiónque deben hacer las empresas, sinoque deben tener claro a nivel estratégi-co y a largo plazo que su crecimientodebe ser también en los mercados ex-teriores y por tanto, ahí estamos inten-

tando ayudarlas en todo este proceso,que es difícil. La balanza comercial de la Comuni-tat refleja un superávit. Estamos encantados porque llevamosunos años con unos crecimientos es-pectaculares en las exportaciones. He-mos superado por primera vez en 2013los 23.000 millones de euros y tene-mos un superávit comercial importantí-simo de más de 3.000 millones en elaño 2013, pero si contamos el bienio2012 – 2013, hay un superávit de másde 4.000 millones de euros. Con esesuperávit estamos contribuyendo a dis-minuir el déficit comercial nacional yeso es lo que a nosotros nos importa.Sinceramente, si el resto de las comu-nidades también incrementan sus ex-portaciones para nosotros es también

“El Plan de Actuación ComercialExterior (PACE) definirá el modelohacia el que queremos ir”Nombre: Mar Casa-nova.Cargo: DirectoraGeneral de Internacio-nalización y DirectoraAdjunta del IVACE.

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un orgullo, porque lo que queremos escontribuir a ese crecimiento a nivel na-cional y a ese saneamiento de nuestrabalanza comercial y es lo que estamoshaciendo. Lo que le puedo confirmar esnuestra alegría, nuestra satisfacción ynuestro orgullo por cómo evolucionannuestras exportaciones. Somos una delas pocas comunidades autónomas yde las cuatro más exportadoras, la quemás superávit tiene. Y por tanto, en esesentido, seguimos profundizando enesa línea de conseguir un superávit co-mercial que ayude a disminuir el déficitcomercial a nivel nacional. ¿Qué caracteriza o diferencia al pro-grama 'Exporta't'? ¿Qué respuestaestá obteniendo? El programa 'Exporta't' es un programaque han puesto en marcha las cincoCámaras de Comercio de la Comuni-dad Valenciana, que nosotros comoGeneralitat estamos apoyando, porqueuna de nuestras políticas es colaborarcon cualquier actor de la internaciona-lización para llevar a cabo las políticasconjuntamente. Lo que creo que carac-teriza a este programa y lo hace un po-co diferente es que ha utilizado todo elconocimiento del que disponen las Cá-maras de Comercio para aportar loque ellos denominan una informaciónestratégica “sectorial”, lo que hace elprograma es decir a cada sector repre-sentativo de la Comunidad Valencianacómo está evolucionando en cada unode los países y, por tanto, puede ofre-cer al sector una información muy de-tallada: hacia qué países debe ir, cuá-les son las ventajas competitivas deeste sector en determinados países…ofrece una información muy sectoriali-zada. Las empresas podrán utilizar to-da esa información, que es una herra-mienta muy importante a la hora deafrontar la internacionalización. Nosotros acabamos de presentar elPACE, el Plan de Actuación ComercialExterior para 2014, 2015 y 2016. Esun programa que hemos realizado en-tre todos, entre las administracionestanto nacionales como autonómicas,las universidades, las empresas, lascámaras de comercio, las patronales…Ha sido un trabajo muy enriquecedoren el que hemos participado más decincuenta actores a través del consejode acción comercial exterior. Este con-sejo se ha creado a través de dos co-

mités y de seis comisiones, y las con-clusiones del trabajo que hemos reali-zado durante todo el año han cristali-zado en un plan estratégico de actua-ción. En este plan, además de analizarel entorno mundial y el de la ComunitatValenciana, definimos cuál es el mode-lo hacia el que queremos ir, la empresainternacionalizada que busca la Comu-nitat Valenciana, que se concreta enseis medidas y en treinta acciones queson las que describe este PACE.¿Cómo puede ayudar la internacio-nalización a la 'estacionalidad' desectores como el turismo o la agri-cultura, claves en la economía de laComunitat? Del total de nuestras exportaciones, elsector que más destaca es el agroali-mentario y además es el sector quemás crece: un 23% del total de todaslas exportaciones. Nuestro sector ya ha

utilizado esa internacionalización paradesestacionalizarse. Ese sector cubreo atiende demandas en todo el mundoy respecto al turismo, ocurre algo pare-cido: su internacionalización es la ca-pacidad de atraer turistas extranjerosa la Comunitat Valenciana, en este año2013 se han batido todos los récordsen turismo extranjero. Es importante destacar que son secto-res totalmente internacionalizados yque aportan más a la internacionaliza-ción de la comunidad de lo que aportacualquier otro. ¿Qué acciones considera más nece-sarias para fomentar la internaciona-lización de las empresas valencia-nas? ¿De qué forma considera ustedque contribuye la organización deferias como IMEX? La globalización ha cambiado todaslas reglas del juego y hemos querido

hacer este consejo de Acción Comer-cial Exterior para estudiar este nuevopanorama y cuáles son las medidas ylas necesidades de nuestras empre-sas a la hora de afrontar la internacio-nalización. Esas medidas están dentrodel PACE. Son seis líneas estratégicasde actuación, por un lado definimoslos mercados objetivos en los que laComunidad Valenciana va a estar pre-sente: 25 mercados. Por otro lado, elinicio, cómo podemos ayudar a lasempresas a la internacionalización.Una tercera medida es la implanta-ción, nosotros no queremos abordar lainternacionalización sólo como un pro-ceso de exportación sino que nuestrasempresas de verdad se internacionali-cen y consigan lo que llamamos for-mar parte de las cadenas de valor glo-bales presentes en cada uno de losprocesos en aquel país en el que seamás rentable. Otra línea de actuaciónes la financiación, el aseguramientode las operaciones, que también esun problema importante para nues-tras empresas; la logística es un as-pecto que debemos mejorar porqueinfluye mucho en el coste final de laexportación del producto. Por último,hemos abordado la internacionaliza-ción desde el punto de vista de la lle-gada de capital y de inversores extran-jeros a la Comunitat Valenciana. Estasseis son las medidas que considera-mos fundamentales a la hora de abor-dar la internacionalización. En cuanto a la feria IMEX, es indudableque crear ese foro, ese punto de con-tacto entre empresas y organismos deotros países con los que se pude traba-jar y fortalecer las relaciones para for-malizar esa exportación y esa interna-cionalización es muy importante. Todosreconocemos el éxito que ha supuestola feria IMEX - Castellón. Estoy convenci-da de que se repetirá ya que reconoce-mos la importancia y el valor añadidoque tienen estos foros de encuentro enmateria de internacionalización. Como Directora General de Internacio-nalización, tengo la satisfacción de po-der aportar a mi comunidad unos da-tos muy positivos en los que la interna-cionalización se ha revelado como uncamino de crecimiento económico yde creación de empleo que es en defi-nitiva que es el objetivo último de laGeneralitat Valenciana.

“En 2013 hemossuperado los23.000 millonesen exportación ytenemos unsuperávit de másde 3.000”

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Esta provincia nunca ha estado tan prepa-rada para la internacionalización comoahora. Esta es la convicción de la Diputa-ción de Caste-llón y el sentirde toda una

provincia, de una tierraque sabe que este es elmomento y el lugar deimpulsar el comercio inter-nacional, porque conta-mos con el mejor saber denuestros empresarios ylas herramientas máscompetitivas. Me permiti-rán que me justifique y lesexponga una serie de razo-nes por las que confiar enla marca Castellón. La primera de ellas esque las exportaciones sonnuestro motor económico.En la provincia están cre-ciendo a un ritmo del6,79%, alcanzando un su-perávit comercial de másde 6.000 millones de eu-ros. Además, hoy Caste-llón suma 3.488 firmasexportadoras, 367 más que el año anterior, que sedice pronto. En segundo lugar tenemos que destacar que nuestrosector industrial está volviendo a crecer con fuerzatras años de mucho esfuerzo y reajuste por parte denuestros empresarios, como lo demuestra el descen-so del 13% de los desempleados en este sector en elúltimo año. El tercer motivo para confiar es que Castellón esuna provincia emprendedora e innovadora. No haydía que una gran idea no acabe en negocio graciasa herramientas para el fomento del espíritu em-prendedor y canalización del talento de institucio-nes como la Diputación, a través del Servicio Pro-moción Económica, Cámara de Comercio, InstitutoValenciano de Competitividad Empresarial (IVACE),Parque Tecnológico de la UJI (Espaitec) o el Centro

Europeo de Empresas Innovadoras (CEEI), entreotras muchas.La experiencia es nuestro aval. Desde nuestros

abuelos, quienes hicieronque nuestros cítricos fue-ran conocidos en todoslos continentes, hastahoy, con la marca cerámi-ca de Castellón en losprincipales edificios delmundo, esta provincia hasabido dominar el arte dela exportación.El quinto argumento esque estamos más prepa-rados que nunca. Caste-llón pronto contará con lamás completa red de in-fraestructuras de nuestrahistoria. Tenemos uno delos mejores espacios logís-ticos en el Puerto de Cas-tellón con la Dársena Sur,conectada al Corredor Me-diterráneo cuyas obras yaestán las obras en mar-cha, con el Aeropuerto apunto de abrir y el AVE pro-yectado para 2015.

Y, por último, no podemos olvidar que contamos conla mejor materia prima y el talento de nuestra gente.Una combinación única de saber hacer y calidad enel producto que hace, por ejemplo, que una empresafamiliar de quesos de un pequeño pueblo del Maes-trat esté vendiendo en Japón. Por todo ello, que nadie dude que desde la institu-ción de la provincia seguiremos trabajando por nodejar escapar ninguna oportunidad de progreso ypor facilitar las cosas a nuestros empresarios. Estatierra siempre se ha caracterizado por ser inconfor-mista y luchadora, por eso, ahora que caminamos denuevo por la senda de la recuperación económica,nada ni nadie nos va a detener.

Javier MolinerPresidente Diputación Proviancial de Castellón.

Un lugar para impulsarel comercio internacional

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Sólo se puede avanzar si se mira lejos.Así sentenciaba Ortega y Gasset unaparte del éxito del progreso de unasociedad.Pero estacita, en el

caso de Castellón, nomarca una doctrina,sino que narra la reali-dad de una provinciaque en su historia hadestacado por sabermirar lejos para crecer.En nuestro bagaje cultu-ral y económico seencuentra la tradiciónconsolidada de lasexportaciones tanto denaranjas como de cerá-mica, siendo un puntaldel comercio exterior deEspaña en ambos secto-res. Por eso no era deextrañar que, ante unacoyuntura económicadeteriorada y una situa-ción de crisis muy dura,los empresarios de tie-rras castellonenses, nohayan dudado en priori-zar esa mirada a la leja-nía, hacia mercados exteriores, que esté posibili-tando la recuperación económica.La capacidad comercial exterior de las empresasde Castellón no es una percepción, es una reali-dad. En el último año, las exportaciones de laprovincia se han incrementado notablementerespecto del ejercicio anterior.El músculo empresarial castellonense se de-muestra así. Somos una provincia que no bajalos brazos, sino que reemprende y busca cami-nos para recuperarse. Por eso desde la Diputa-ción de Castellón no hemos dudado ni un segun-

do en potenciar el espíritu exportador de nues-tros empresarios. Pero no sólo de las grandes in-dustrias y productores agrícolas, sino ahora tam-

bién y de manera muysignificativa, de las pe-queñas empresas delinterior. Aquellas queproducen artículos “au-ténticos”, por su cali-dad, artesanía, manu-factura. Productos queaportan un valor añadi-do a su competitividad yque por eso están sien-do realmente aprecia-dos en el exterior. Esos empresarios y em-prendedores están con-tando con el apoyo de lainstitución provincialque, en colaboracióncon la Cámara de co-mercio, están apren-diendo los entresijos dela exportación; estánobteniendo encuentrosmultilaterales con clien-tes e inversores, comoel caso del IMEX, estánobteniendo formaciónen cultura empresarial y

asesoramiento para la creación y ampliación deempresas y de fomento del empleo.No nos duelen prendas en apostar por las em-presas castellonenses porque sabemos que estáprovincia está acostumbrada a mirar lejos paraseguir siempre firmes en su avance.

Vicent SalesDiputado de Promoción Económica y

Relaciones Institucionales de Castellón.

Castellón creeen el exterior

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ESPECIAL CASTELLÓN • INAUGURACIÓN

La comitiva inaugural prestó especial atención al stand de Rumanía, país invitado de esta edición que atendió múltiples entrevistas con empre-sarios interesados en hacer negocios con este mercado. En la foto, M.ª Dolores Guillamón posa junto al Jefe Adjunto de Misión de la Embajadade Rumanía, Ilie Bănică, acompañados por José Vicente Morata, Juan Alfonso Bataller, Jaime Ussía y Javier Moliner.

Momentos antes de la comenzar la inauguración:Vicent Sales, diputado provincial de Promoción Eco-

nómica y Relaciones Institucionales de Castellón; Jaime Ussía, presidente del ConsejoEditorial de Moneda Única; M.ª Dolores Guillamón Fajardo, Presidenta de la Cámara de

Comercio de Castellón; Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón; Javier Moliner, Presidente de la Diputación Provincial deCastellón; José Vicente Morata, Presidente de la Cámara de Comercio de Valencia; Daniel Marco, Secretario Autonómico deTurismo y Comercio de la Generalitat Valenciana; Juan Viesca, Director General de Programas y Fondos Europeos de la Generali-tat Valenciana; Mercedes Soriano, directora de IMEX y Joaquín Andrés Sánchez, director de la Cámara de Castellón.

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La inauguración oficial de IMEX - Castellón captó la atención de muchos de los asistentes a la feria que no se quisieron perder los discursos delas personalidades presentes.

M.ª Dolores Guillamón Fajardo en el momento de la inauguración junto a Daniel Marco, Juan Alfonso Bataller, Javier Moliner, José VicenteMorata y Joaquín Andrés.

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DHL, una de las compañías logísticas más destacadas a nivel mundial estuvo presente en IMEX – Castellón, acercando sus servicios a los empre-sarios de la zona, que pudieron comprobar la gran experiencia del operador en comercio internacional y su adaptación a todo tipo de empresas.

El stand de BBVA fue un punto de encuentro para que los visitantes conocieran de primera mano las últimas novedades en financiación, así comolas herramientas bancarias más útiles y prácticas a la hora de implantarse en el exterior y cómo aplicarlas de forma eficaz.

ESPECIAL CASTELLÓN • STANDS

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Santander Advance, el nuevo programa de ayuda a la internacionalización de Banco Santander, destacó especialmente en la zona de exposi-ción, atrayendo a múltiples empresarios interesados en conocer las ventajas de este plan cuyo objetivo es favorecer el desarrollo de las pymes.

Los organizadores de la feria, la Cámara de Comercio de Castellón, junto a la Diputación Provincial y el Instituto Valenciano de CompetitividadEmpresarial (IVACE), estuvieron presentes con un stand desde el que atendieron las demandas de los visitantes, explicando de forma personali-zada las ayudas y herramientas para la internacionalización que ofrece cada uno de los organismos.

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DIGI Mobil es un operador móvil que ofrece servicios especializadospara trabajar en España y el extranjero, con una gran cobertura ymáxima velocidad a buen precio.

CajaMar es otra de las grandes entidades financieras centradas enapoyar el impulso de las PYMES en todo el mundo, ofreciendo finan-ciación para todo tipo de proyectos.

Port Castelló es un ejemplo de lo útil de la inversión en infraestructu-ras para potenciar el negocio internacional.

La Oficina Comercial de la Embajada del Perú en España atendió lasentrevistas con empresarios interesados en comerciar con Perú, elpaís Iberoamericano con mayor tasa de crecimiento económico.


SabadellCAM participó en la zona de exposición ofreciendo información completa sobre sus soluciones para las empresas exportadoras, enlas que trabaja junto a otras siete compañías líderes en el sector de servicios a la exportación y que forman parte de su programa “Exportarpara crecer”.

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La mejor forma de trabajar es bien asegurado. CESCE ofreció sus ser-vicios de financiación, riesgo, caución… entre otros.

La consultora BusinessGoOn compartió con los empresarios su expe-riencia y conocimientos sobre los mercados Arabia Saudita, Qatar yColombia.

ASEMER, la Asociación de Empresas Españolas en Rumanía, estuvoen Castellón asesorando a los empresarios desde su experiencia yconocimiento del país.

La Caixa quiso apoyar a las pymes de Castellón con un stand desde el que resolvió dudas sobre financiación y demostró el gran interés que tieneen promover la correcta internacionalización de las pymes.

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CS Transitarios está especializado en el transporte internacional porcarretera, dando servicio a todo el arco Mediterráneo.

Advantium ofreció en su stand los servicios de gestión y recobro decréditos que opera en todo el mundo.

La consultora Ternum está especializada en negocio internacionalcon Polonia.

Sanchís & Partners se encarga de la seguridad jurídica de las empre-sas, especialmente en materia de internacionalización.

Kompass atendió visitas de empresarios interesados en utilizar lainformación como base de su estrategia comercial.

Catalana Occidente es una de las principales compañías en serviciosde seguros, dando gran confianza y soluciones a sus clientes.

Unimat Prevención ofrece a sus cliente soluciones en materia de pre-vención de riesgos laborales.

En el stand de Mediterranean Premium se hicieron varias degustacio-nes de exquisitos productos gourmet de la zona de Castellón.


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ESPECIAL CASTELLÓN • MESAS REDONDAS

Joaquín Andrés, director de laCámara de Comercio de Cas-tellón, dio la bienvenida a losasistentes y presentó la mesaredonda “Oportunidades denegocio e inversión en Ruma-

nía” que fue la primera de las trescelebradas en el marco de la FeriaIMEX-Castellón y que abrió el Foro deInversiones Hispano-Rumano.Juan Manuel Revuelta, director deFinnovaregio, moderó la mesa y ex-puso las cada vez más estrechas re-

laciones políticas y comerciales quetienen España y Rumanía, mostran-do los sectores de oportunidad exis-tentes en el país europeo, las nume-rosas ayudas públicas y los fondosestructurales europeos.Ilie Bănică, jefe adjunto de Misiónde la Embajada de Rumanía en Es-paña, excusó la presencia del emba-jador de Rumanía y agradeció a losorganizadores la celebración delacto. Bănică indicó que las relacio-nes bilaterales han tenido un des-

arrollo sin precedentes en los últi-mos años y que la crisis económica,lejos de representar un impedimentopara este crecimiento, ha hecho quela relación económica entre ambospaíses se haya incrementado. Dijoque España es, junto con Italia, eldestino favorito de los rumanos quebuscan trabajo fuera de sus fronte-ras y en concreto Castellón cuentacon una numerosísima comunidadde rumanos que representa un ver-dadero modelo de integración y con-

“Oportunidades denegocio e inversiónen Rumanía”

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vivencia. El representante rumano in-dicó que desde la reunión el pasado22 de julio de 2013 de los presiden-tes del gobierno rumano y español,la cooperación empresarial se ha in-tensificado y que ambos países coo-peran estrechamente en el ámbitode la UE. Dio como dato clave que elvolumen de intercambio comercialen 2013 alcanzó la cifra de 2.506,37millones de euros (registrando un au-mento de más de un 4% en relaciónal año anterior) y dijo que en Ruma-

nía existen unas 5.000 empresascon capital total o parcialmente es-pañol, ocupando España el octavopuesto en inversión. Sectores comoel de alimentación, textil, renovables,y el acceso a las numerosas licitacio-nes en los sectores de medio am-biente y transportes, han sido deter-minantes para incrementar larelación económica bilateral.Bănică concluyó presentando el pa-norama de la economía rumana (conun crecimiento superior al 3% en

Juan Manuel Revuelta, Director de Finno-varegio.

Ilie Bănică, Jefe Adjunto de Misión de laEmbajada de Rumanía en España.

Juan Viesca, Director General de Programasy Fondos Europeos de la Generalitat Valen-ciana.

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2013 y con una estimación de casiun 4% en 2014; un déficit públicodel 2,6% y una tasa de desempleodel 7,1%) centrándose en la utiliza-ción de los fondos europeos. Ruma-nía va por buen camino, dijo IlieBănică, animando a las empresasespañolas a que accedan a las opor-tunidades de negocio que se brindanen su país.Juan Viesca, director general de pro-gramas y fondos europeos de la Ge-neralitat Valenciana, dijo que los fon-dos concedidos por la UE brindanuna gran oportunidad de negocio pa-ra las empresas tanto de la Comuni-dad Valenciana como del resto deEspaña y que la Comisión Europeaha aprobado para un periodo de sie-te años (2014-2020) 970.000 millo-nes de euros, explicando el modo pa-ra que una empresa de Castellón, dela Comunidad Valenciana, pueda ac-ceder a ellos. Distinguió los fondosestructurales y los fondos que se re-serva la Comisión Europea para des-tinarlos a proyectos transnacionales.De los fondos estructurales, Españaes el tercer país receptor, recibiendomás de lo que aporta. En la Comuni-dad Valenciana, pese a ser una re-gión desarrollada, no solo no handisminuido los fondos destinados, si-no que se han incrementado un 4%.Una parte de estos fondos están ges-tionados por la Administración Gene-ral del Estado y otra por la Generali-

tat Valenciana, financiando inversióny actuaciones que tengan que vercon la formación, proyectos de inno-vación, de I+D, NT.Ángel Abelleira, director provincialde comercio y director del ICEX enCastellón, repasó las oportunidadesque tienen las empresas españolasclasificándolas por sectores, e indi-có cuáles son los puntos clave paraacceder a ellas. Destacó el creci-miento económico de Rumanía,apuntando que está comenzando sudemanda interna; que el sector delautomóvil es el más importante pa-ra las exportaciones españolas y elgran aumento de la demanda de ve-hículos usados. Dijo que el sector dela alimentación en Rumanía ha au-mentado un 10% y citó también elsector de la confección que generauna importante demanda de compo-nentes de calzado y tejidos, paraacabar citando el de bienes de equi-po y productos industriales, con laconstrucción a la cabeza en edifi-cios de oficinas. De los sectores ser-vicios, servicios de ingeniería, con-sultoría y formación, dijo que hayuna importante oportunidad paranuestras empresas.Carlos Sanz, presidente de la Aso-ciación de Empresas Españolas enRumanía (ASEMER) habló de las co-sas necesarias para realizar una in-versión en Rumanía, citando la nor-mativa, reglamentos y leyes.


Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincialde Comercio y Director ICEX de Castellón.

Valentín Militaru, Vicepresidente Cámarade Bucarest.

Carlos Sanz, Presidente de la Asociaciónde Empresas Españolas en Rumanía (ASE-MER).

Joaquín Andrés, director de la Cámara de Comerciode Castellón presenta a los ponentes y da la bienve-nida a los asistentes al Foro Hispano-Rumano.

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Alberto Conesa, consejero delegadode Construcciones Luján, contó la ex-periencia exitosa de su empresa en elsector de la construcción pública, ba-

sándose este éxito en tres pilares: laobtención de ventas, el resultado y lasostenibilidad. Destacó que hay quetener una estrategia clara y realizar un

profundo análisis del mercado apo-yándose en los recursos humanos ide-ales para la consecución de los objeti-vos, contando con personal del lugar.

Alberto Conesa, Consejero Delegado deConstrucciones Luján, S.A.

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El día 19 de junio, segundodía de la feria, tuvo lugarla mesa redonda más es-perada. Con el título “Fi-nanciación para salir alexterior” participaron las

entidades financieras más activas enla financiación internacional de nues-tro país. Dieron varias claves para ga-nar competitividad gracias a la obten-ción de la óptima financiación paraproyectos tanto de comercio como deinversión en terceros países. Fran Estevan, director de Pymefi-nance, presentó a los ponentes y

moderó la mesa. Explicó que en pri-mer lugar habría unas intervencio-nes iniciales de los ponentes de ca-da entidad seguido de un debate yque posteriormente cabría la posi-bilidad de realizar intervenciones opreguntas por parte de los asisten-tes. Los 90 minutos de duración sehicieron escasos, ocupando las in-tervenciones de los directivos delas entidades financieras la mitaddel tiempo y las intervenciones ypreguntas del público la otra mitad.Pedro Morera, director de negociointernacional en Banco Santander,

ya había presentado el día anteriormediante una conferencia el pro-grama Santander Advance, lo defi-nió como capaz de cubrir las nece-sidades de cualquier empresa, in-dependientemente de su tamaño osector de actividad e invitó al públi-co a que lo utilicen para encontrarno solo financiación, sino todo loque una pyme puede necesitar, yaque es una formidable herramientapara dar soluciones y servicios amedida a las pymes. Morera dijoque la financiación a la exportaciónes la que menos ratio de mora tie-

“Financiación parasalir al exterior”

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ne, por lo que el banco está muycómodo en la financiación de estetipo de operaciones.Rafael Vicent, gestor regional Co-mex y FX-Global Trade Finance Es-paña y Portugal en BBVA, expresóque en la naturaleza del banco estámuy presente el negocio internacio-nal y que BBVA cuenta con gestoreslocales en muchas oficinas. Ellosson capaces de realizar la persona-lización necesaria a cualquier em-presa en sus operaciones interna-cionales, buscando la mejor solu-ción posible y utilizando también la

importante red exterior. Dijo que encada país en los que el banco estápresente hay un responsable paracoordinar y concluyó haciendo dosapuntes: que la Tercera GuerraMundial ya se está realizando yaque la zona euro se está perdiendopor no poder ser competitivos ennuestras exportaciones, y cuál es elconjunto de riesgos que puedenasumirse de los clientes: implanta-ción, tipo de cambio,… pudiendoser una operación concreta formu-lada por una empresa el soporte dela solvencia.

Fran Estevan, Director de PYMEFINANCE.

Rafael Vicent Martell, Gestor RegionalCOMEX y FX - Global Trade Finance España yPortugal en BBVA.


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Mercé Brey, directora de comercioexterior de “la Caixa”, comenzódando unos datos en los que semuestra la dimensión que tieneCaixaBank, con el 32% en créditosde exportación, el 16% de créditosdocumentarios de exportación, el26% en la emisión de avales inter-nacionales, lo que hace que unade cada cuatro exportaciones quehacen las empresas en nuestropaís estén apoyadas por la enti-dad. Brey indicó que más que serun banco global son un banco convocación de servicio. Con presen-cia en países complicados comoEgipto, Argelia o Angola, donde lared de especialistas que poseenpuede ser muy útil para cualquierempresa. Concluyó cuestionandoquién debe plantearse la financia-ción y qué formas, formato y dón-de se sustenta la posibilidad deobtenerla. Hablando de los em-prendedores indicó que todo pro-ceso de venta es un intercambiode emociones y que a la hora depresentar una operación de finan-ciación internacional es importan-te tener un dossier lo más detalla-do posible, al igual que la conve-

niencia de hacer coincidir en eltiempo el comienzo de la opera-ción comercial con la solicitud dela operación financiera.Carlos Dalmau, director de produc-tos de empresa de Banco Sabadell,dijo que en 1881 nació Banco Sa-badell por la necesidad de realizaroperaciones de exportación e im-portación y que desde entonces elbanco no ha dejado de potenciar lainternacionalización. Habló de lacualificación y especialización desu personal y que están en toda lacadena de valor. Dalmau destacóque, estando el 98% del poder decompra fuera de España, es nece-sario cubrir las necesidades de-mandadas por el propio negocio in-ternacional y que desde el BancoSabadell se están solucionando lasnecesidades particulares que plan-tea cada cliente. Mencionó su planpara microempresas y pequeñasempresas que cada vez más estánvinculadas la negocio internacionaly a la tecnología.Ricardo García, director de bancade empresas de Cajamar - Caja Ru-ral, reflexionó acerca de si es o noahora el momento idóneo para inter-


Carlos Dalmau, Director de Productos deEmpresa de Banco Sabadell.

Ricardo García Lorenzo, Director de Bancade Empresas de CAJAMAR CAJA RURAL.

Mercè Brey, Directora de Comercio Exteriorde "la Caixa".

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nacionalizarse. Dijo que esta es lapregunta que hay que hacerse y quepara responder hay que estudiar lacoyuntura y también el estadio en elque se encuentra la empresa. Utilizóel símil de los organismos vivos paracompararlo con las empresas, quetienen dos opciones: crecer o moriry habló de las tres posibles opcionesa tenor de la actual coyuntura: salircorriendo, quedarnos y ver como sedestruye todo, o sumar. Y dentro deeste sumatorio, la internacionaliza-ción es la pieza clave.Joaquim Montsant, director territo-rial este de CESCE, también expre-só que es un buen momento paraexportar. Definió la diferencia deCESCE con respecto al resto de lascinco entidades presentes en lamesa y explicó que CESCE cubreoperaciones comerciales, ventas acrédito, estudia probabilidad de im-pago, cobertura de riesgo tanto co-mercial como país o político inclusoriesgos extraordinarios, como los

sobrevenidos por una catástrofenatural. Montsant aportó la impor-tancia que tiene el correcto uso dela información, su análisis, paraque las empresas lo utilicen comouna ventaja competitiva para acce-der a distintos mercados.

Joaquim Montsant, Director Territorial Estede CESCE.

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La mesa redonda que ce-rró la primera edición deIMEX en la ComunidadValenciana versó sobrelas herramientas quepueden disponer las em-

presas en su salida al exterior. Ti-tulada “Las mejores herramientasde ayuda a la internacionaliza-ción” estuvo compuesta por lasprincipales instituciones que fo-

mentan la internacionalizaciónempresarial: IVACE, ICEX, COFIDESy la Cámara de Comercio de Caste-llón. Una vez más se mostró que lainterrelación de los organismospúblicos es una realidad.Ángel Abelleira, director provin-cial de comercio y director delICEX en Castellón, fue el primeroen intervenir. El directivo del ICEXrecalcó que su reciente actividad

se ha fundamentado en buscar lasempresas que están activas en laprovincia de Castellón y ofrecer elpreciso apoyo para su internacio-nalización. De las 27.500 empre-sas que tienen capacidad de ofre-cer sus servicios en el exterior, tansolo un 10% exportaron en 2013 yde ellas solo el 3% de manera re-gular. Abelleira también destacóque desde el ICEX se ofrecen solu-

“Las mejoresherramientas de ayudaa la internacionalización”

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ciones para todas las etapas enlas que se encuentre una empre-sa, desde aquella que no sabe có-mo exportar, pasando por aquellasempresas que lo hacen por prime-ra vez o están comenzando, o in-cluso para aquellas que ya estánen su proceso de consolidación. Jone Ordeñana, analista del ÁreaComercial y Desarrollo de negociode COFIDES, comenzó definiendo

la actividad de su organización cu-yo objetivo fundamental es favore-cer la implantación de empresasespañolas en el exterior, tanto demanera comercial como producti-va. COFIDES, indicó Ordeñana, es-tá también en disposición de ofre-cer préstamos sin competir con labanca convencional, con gran fle-xibilidad, en el tramo de los75.000 euros hasta los 30 millo-

Joaquín Andrés Sánchez, Director Cámarade Castellón.

Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincialde Comercio y Director ICEX de Castellón.

Cristina Villó, Jefe de Área de Internacionali-zación en IVACE Internacional.

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nes de euros a un precio de mer-cado. Durante el año pasado elnúmero de empresas a las queayudó COFIDES se multiplicó portres con respecto a las del año an-terior.Cristina Villó, jefe del Área de In-ternacionalización en IVACE Inter-nacional puso en valor el trabajo

desempeñado en los últimos 25años por el Gobierno Valenciano.El Instituto Valenciano de la Com-petitividad integró la antigua Agen-cia Valenciana de Energía y el anti-guo IVEX para crear este nuevoinstituto y su departamento espe-cializado IVACE Internacional.Villó expuso que IVACE es receptorde números proyectos y tiene per-fecto conocimiento de las deman-das que canaliza. Destacó las nu-merosas ayudas e instrumentosque, aunque con la lógica restric-ción económica actual, se intentallegar a apoyar a todas las empre-sas que solicitan la ayuda para in-ternacionalizarse. En IVACE Inter-nacional se encuentra el válido in-terlocutor, ya que posee numero-sos especialistas en los principa-les mercados y en todos los secto-res de actividad empresarial.Por su parte, Joaquín Andrés, di-rector de la Cámara de Comerciode Castellón, antes de exponer lasnumerosas actividades, proyectosy programas desarrollados por la

Cámara, indicó que uno de los ob-jetivos perseguidos en la celebra-ción de IMEX- Castellón fue acer-car las instituciones a las empre-sas y que en estos dos días de fe-ria se realizaran el mayor númerode contacto posibles, para que, demanera personalizada, las empre-sas encuentren lo que necesitanpara ser más competitivas en susalida al exterior.Andrés dijo que las hojas de rutapersonalizadas se refieren a nu-merosos sectores y que los proyec-tos que se realizan en la Cámaramuchas veces son fruto de la de-manda empresarial. El director dela Cámara clausuró la última jor-nada de IMEX-Castellón agrade-ciendo al resto de instituciones or-ganizadoras y a todos los presen-tes su asistencia, deseando que eldesarrollo de la feria haya contri-buido a dar un correcto conoci-miento de las múltiples herramien-tas disponibles para las pymes dela provincia de Castellón en su sa-lida al exterior.


Jone Ordeñana, Analista del Área Comercialy Desarrollo de Negocio de COFIDES.

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Comercio exterior

Nunca viajará solo

En ”la Caixa”, queremos acompañarle en el proceso de internacionalización de su empresa. Por eso, ponemos a su disposición una innovadora gama de productos y servicios que le ayudarán a gestionar, de forma fácil y rápida, sus operaciones de importación y exportación.

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NRI: 695-2013/09681. www.laCaixa.es/empresas

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ESPECIAL CASTELLÓN • PAÍSES

Alemania. Arabia Saudita. Argelia.

PaísesL

a sección de países de la primera edición deIMEX Comunitat Valenciana, IMEX- Castellónsuperó las expectativas reuniendo a los conse-jeros comerciales de 26 países de todo elmundo. Con un lugar destacado para Rumanía,

que fue el país invitado, se celebró el primer foro his-

pano-rumano. Los empresarios visitantes pudieronreunirse con estos consejeros de los países presentes.Con anterioridad a la apertura de puertas de IMEX sehabían contabilizado la demanda de 450 entrevistas,alcanzándose la cifra de 800 debido a las numerosassolicitudes que pudieron atenderse sobre la marcha.

Más de 800 entrevistas entre empresariosy los representantes de 26 países

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Marruecos. Mozambique. Qatar.

Hong Kong. India. Italia.

Ecuador. Emiratos Árabes Unidos. Estados Unidos.

Colombia. Chile. China.

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ESPECIAL CASTELLÓN • CONFERENCIAS

Conferencias

El director de marketing yventas de DHL ExpressIberia comenzó diciendoque la Unión Europea con-centra el 60% de las ex-portaciones españolas,

debido a que no existen los principa-les impedimentos que se encuentranen otros mercados, lo mismo que ocu-rre con las exportaciones de la Comu-nidad Valenciana. Tras analizar los cambios producidos anivel global desde los años 90, en don-de se acede a mercados más comple-jos en los que hay que tener en cuentalas aduanas y los distintos principiosde comercio internacional como los in-coterms o la venta por internet, se re-quiere un mayor conocimiento y espe-cialización. También la complejidad delas ventas en el exterior depende dequé tipo de productos exporte.Se refirió a las devoluciones por partedel cliente y la trascendencia que

puede tener ésta en las ventas deuna empresa y al estudio realizadopor DHL junto con la EOI (seis de cadadiez pymes tienen problemas en suinternacionalización).El grueso de su ponencia se centró enlas características de las exportacio-nes a los BRIC: Brasil, Rusia, India yChina, en el que mostró el importanteporcentaje de crecimiento de las im-portaciones de la Comunidad Valen-ciana a estos países, y uno a uno ana-lizó los principales problemas que tie-nen las pymes para llevar sus produc-tos; en Brasil las aduanas (informal oformal); en Rusia habló de los despa-chos y de las aduanas; de la India citóla lista de mercancías restringidas ylos objetos prohibidos y restringidos, yconcluyó diciendo la importancia quetiene que la mercancía esté perfecta-mente descrita y clasificada.DHL realiza 15.000 destinos interna-cionales diarios, habiéndose notado el

auge de ventas mediante el comercioelectrónico. Mouze acabó su ponenciadiciendo que DHL está dispuesta aofrecer soluciones de logística median-te otra iniciativa impulsada desde sucompañía “exportatuempresa.com”donde se ofrecen soluciones de segu-ros, financiación, informática, legal yacadémico.

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventasen DHL EXPRESS Iberia.

Claves para superar las barreras a la exportación a los países BRIC

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La interesante conferenciaimpartida por José LuisMartín comenzó analizan-do los cambios estructura-les que afectan a varia-bles tecnológicas y de co-

mercio internacional. Dijo que unacorrecta estrategia de internaciona-lización es el camino para el creci-miento real de una empresa y quetodas sus departamentos tienenque mentalizarse en ese proceso:dirección, marketing, estrategia einnovación.Como errores habituales citó la im-provisación, el abandono tras unprimer fracaso y no seleccionar co-rrectamente los mercados. Unas65.000 empresas iniciaron su ex-portación y dejaron de hacerlo en elmismo año; el 62% de las empresasvendieron menos de 5.000 eurosen el exterior el año pasado y tan

solo 570 empresas totalizaron el63,5% de las exportaciones.Tras mostrar la importancia de laplanificación, citó como requisitosbásicos que la dirección de la em-presa se mentalice en querer inter-nacionalizarse, que se tenga unaventaja competitiva, y, en tercer lu-gar, que se tengan los recursos hu-manos adecuados. Usó el símil delcrecimiento de la planta de bambúpara asemejarlo al crecimiento em-presarial y describió el sistema ysus fases para internacionalizarse:aprendizaje, expansión y consolida-ción. Martín acabó citando las tendenciasde la economía mundial indicandolos porcentajes que representaEEUU-Europa- Japón (Triada Econó-mica) en contraposición los BRICS,que poseen el 40% de las reservasmundiales, son el 25% del PIB, y

producen el 40%. En 2030 la triadarepresentará el 45% del comerciointernacional y los BRICS el 40%.

José Luis Martín Sánchez, CEO - Business-GoOn.

Claves de la Internacionalización

El director de desarrollo denegocio internacional deBBVA habló de las ayudasy líneas de financiaciónpara la internacionaliza-ción de las empresas. Di-

jo que la internacionalización se fun-damenta en la exportación y en laimplantación en el exterior. La pro-tección de la inversión, la inversióncomercial, las plantas productivas yla exportación de productos y servi-cios, los fundamentó en cuatro pun-tos medidos por los tiempos: periodoinicial; consolidación y salto a otrosmercados.Como instrumentos para el apoyo a lainiciación a la exportación destacó losdel IVACE y sus servicios personaliza-dos, que cuentan con consultores ex-ternos e internos. Mencionó tambiénlas subvenciones y servicios subven-cionados por el IVACE en planes de

expansión internacional y también enimplantaciones comerciales, que osci-lan entre los 3.000 y los 150.000 eu-ros y repasó las diferentes utilidades yfines subvencionables. También men-ciono los programas del ICEX con im-portes, destinos y plazos. Saldaña continuó hablando de la co-bertura para las ventas y el asegura-miento del cobro, indicando que suentidad, al estar presente en muchospaíses, ofrece una estrecha colabora-ción en los distintos mercados en losque está presente. Citó también la línea ICO Exportación,fines y beneficiarios, y aconsejó recu-rrir a las instituciones de referenciaIVACE, ICEX, Cámaras de Comercio,ICO, Sociedades de Garantía Recipro-ca y Cofides para conseguir los co-rrectos canales en el exterior y usarsus estudios de mercados para locali-zar oportunidades de negocio, seña-

lando al BBVA como un compañeroideal en la actividad exterior de lasempresas para conseguir circulante alargo y medio plazo.

Marcos Saldaña Ruiz de Velasco, Director deDesarrollo de Negocio Internacional.

Internacionalización de la EmpresaEspañola: Ayuda y líneas de Financiación

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Pedro Morera, director denegocio internacional deBanco Santander, pre-sentó en IMEX-Castellónel nuevo proyecto delbanco para las pymes:

Santander Advance. Tras proyectar un vídeo del nuevoproyecto del principal banco espa-ñol, quedó patente la importanciaque confiere a las pymes para eldesarrollo de la economía global; so-lo en los países en los que está pre-sente el Santander, existen más de25 millones de pymes que suponencasi la totalidad del tejido empresa-rial en estos mercados.Morera indicó que en el vídeo lo quequiere mostrarse es un impacto,aunque, dijo, que este video es unarealidad. La presencia del banco en

80 países y en 14 con estructura se-mejante a la que tiene en España,confiere a cualquier pyme unas posi-bilidades de negocio, independien-temente de su tamaño o dimensión,y también expresó que el principalobjetivo del Santander es ofrecer fi-nanciación para las necesidades depymes y autónomos frente al estu-dio que dice que el 63% de las em-presas encuestadas no solicitan cré-dito porque esperan una negativa.Pero Santander Advance, ademásde su componente de financiación,tiene otras muy importantes, queofrece a las empresas: formación,internacionalización, fomento deempleo y conectividad con otras em-presas.Mencionó también el Plan Exportaque, entre otros objetivos, procura

que empresas que comienzan a ex-portar lo terminen haciendo de ma-nera regular.

ESPECIAL CASTELLÓN • CONFERENCIAS


Santander Advance: El nuevoproyecto para pymes del Santander

La larga trayectoria del di-rectivo del Banco Sabadell,Carlos Dalmau, al igual queel compromiso internacio-nal mantenido por la enti-dad Banco Sabadell desde

sus orígenes, quedaron patentes enla exposición realizada por el directorde productos de empresa del Banco,que comenzó aportando unas cifrassignificativas: de las más de 3 millo-nes de empresas españolas solo150.000 son exportadores, y de es-tas solo 41.000 son regulares (hanexportado durante los cuatro últimosaños). Frente a esta estadística, nomuy halagüeña, como dato positivoindicó que las exportaciones de lasempresas españolas crecieron elaño pasado un 5,2% (el mayor creci-miento de todos los países europeosy el segundo del mundo) y tambiéndijo que de las 41.000 empresas ex-portadoras regulares solo 570 repre-

sentan el 60% de la exportación.Tras la exposición de datos vinieronlas reflexiones; internacionalizarse noes vender a distancia, hay que estarallí, conocer el entorno, y Banco Saba-dell está donde las empresas quierenexportar. Como muestra de ello Ban-co Sabadell tiene una cuota en crédi-tos documentarios del 25% y numero-sos especialistas que participan, jun-to con otras entidades profesionalesen sus distintos sectores, en vídeose-siones y jornadas financieras, logísti-cas y jurídicas que facilitan a las em-presas el conocimiento en materia denegocio internacional.Dalmau nombró el programa que lan-zó el banco hace unos años “Exportarpara Crecer” cuya web recibe milesde visitas al mes y resulta una refe-rencia para realizar el diagnóstico co-rrecto para salir al exterior.Tras analizar los puntos clave quecualquier empresa ha de valorar para

su salida al exterior, concluyó ponien-do de manifiesto la importancia delos tradicionales productos financie-ros como el factoring, confirming ycrédito documentario.

Carlos Dalmau, Director de Productos deEmpresa de Banco Sabadell.

Sabadell Negocio Internacional

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El director del Área de Co-mercio e Inversión de laOficina Comercial de laEmbajada del Perú en Es-paña, Max Günther Corne-jo, presentó su país para

posteriormente describir los pasos aseguir ante una eventual implanta-ción eficaz en Perú.Con sus más de 31 millones de habi-tantes, de los cuales 10 habitan enLima, Perú es el tercer país más ex-tenso de Latinoamérica, miembro dela Alianza del Pacífico y con una eco-nomía abierta que da muestras másque claras para la conveniencia de lacaptación de inversiones. El impresio-nante crecimiento de su economía ysu seguridad jurídica en los últimos15 años lo ha posicionado como elsegundo país del mundo -tras Coreadel Sur- menos expuesto a los vaive-nes de la macroeconomía mundial.A raíz de la firma del Tratado de LibreComercio, el incremento de las expor-

taciones españolas ha aumentadoun 40% en un año, aunque, como in-dicó Max Günther, para acceder almercado peruano es conveniente es-tar bien asesorado.Entre otras, como interesantes pro-puestas de negocio, expuso la posi-bilidad de asociarse a empresas pe-ruanas, también para proponer pro-yectos concretos a gobiernos regio-nales que están ansiosos de ejecu-tar acciones. Indicó los sectores deoportunidad, destacando que en2019 Perú organizará los JuegosPanamericanos, donde se espera re-alizar una inversión superior a los1.000 millones de euros en infraes-tructuras y citó numerosas ferias -que tienen previsto realizarse enbreves fechas- de alimentación, cal-zado, textil, pesca y agricultura, parafinalizar insistiendo en las ventajasque tiene estar bien informado me-diante los distintos organismos quese dedican a ello de manera profe-

sional y que se muestren las venta-jas competitivas que tienen los pro-ductos españoles que se quieran in-troducir, además de mostrar la expe-riencia en otros mercados.

Max Günther Cornejo, Director Área deComercio e Inversiones, Oficina ComercialEmbajada de Perú en España.

Pasos para una implantación eficaz en Perú

La product manager de “LaCaixa”, María Camarasa,expuso la importancia quetiene la correcta gestión delriesgo de cambio de divi-sas. Comenzó mostrando

un estudio de mercado en el que seanalizaron las previsiones de compor-tamiento a futuro que tenían 92 enti-dades financieras con respecto a al-gunas divisas. Analizando estas pre-visiones, se vio que en 2013 y 2014todos los bancos pensaban que eleuro se tenía que depreciar y, sin em-bargo, paso lo contrario, ya que cuan-do hizo esa previsión, estaban bajan-do los tipos y era imposible saber loque iba a ocurrir en el mercado. Camarasa indicó que no se puede sa-ber a ciencia cierta el comportamien-to de las divisas, dejando patenteque la fluctuación de una divisa im-pacta en la cuenta de resultados deuna empresa. Y que igual que cuan-

do se adquiere maquinaria u otrobien se miran mucho los importes, lomismo debería hacerse con la ges-tión de divisas para obtener un bene-ficio en la cuenta de resultados. María Camarasa dijo también que lagestión activa es sencilla y que ayuda

a minimizar el impacto de la volatili-dad de las divisas. Tras centrarse enel cambio euro dólar y analizar la inci-dencia de vender en una divisa o enotra en función de su cambio, analizótambién comportamientos de las mo-nedas asiáticas.

María Camarasa, FX, Product Manager. “la Caixa”.

Gestión del riesgo de cambio

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ESPECIAL CASTELLÓN • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La XIX Cena de laInternacionalización en elmarco de IMEX - Castellón

En un ambiente distendidoy agradable los empresa-rios participaron de unCocktail en compañía delos principales represen-tantes de la Administra-

ción local, entre los que destacaronel Alcalde de Castellón, Juan Alfon-so Bataller; la Presidenta de laCámara de Comercio, M.ª DoloresGuillamón y el Diputado ProvincialVicent Sales Mateu.Organizada por la revista MonedaÚnica, la cena se desarrolló bajo eltema “Nuevos mercados potencia-les y financiación para salir al exte-

rior”, que sirvió como hilo conduc-tor para un breve coloquio que pu-so fin a las dos jornadas de la FeriaIMEX Castellón.La Presidenta de la Cámara de Co-mercio de Castellón dio la bienveni-da y agradeció a los presentes suparticipación en la Feria IMEX, asícomo a los equipos de las distintasinstituciones organizadoras.Tras su discurso, cedió la palabra alos representantes de las entida-des financieras, quienes explicaronsu visión de la situación actual pa-ra las empresas y la importanciaque tiene apoyar con financiación

todo tipo de proyectos. De esta ma-nera, Banco Santander, BBVA, Ban-co Sabadell, La Caixa, Caja Mar yCESCE dieron forma a un coloquioque terminó con las palabras del Al-calde de Castellón, Juan AlfonsoBataller, quien agradeció la iniciati-va y explicó la positiva experienciaque IMEX supone para las empre-sas de la zona.A continuación, se sirvió un cocktailen el que empresarios, banca y Ad-ministración interactuaron entre síhablando sobre oportunidades denegocio y generando nuevos con-tactos.

Cerca de cien empresarios participaron en la XIX Cena de la Internacionalización, organizadapor la revista Moneda Única en los jardines del Casino de Castellón.

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Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón. M.ª Dolores Guillamón Fajardo, presidentade la Cámara de Castellón.

Vicent Sales, diputado provincial de Promo-ción Económica y Relaciones Institucionales.

Beatriz Montañés, directora zona CastellónSantander.

Juan Font, director territorial Levante-Mur-cia La Caixa.

Vicente Borrás Albiol, Director Oficina Bancade Empresas de Castellón de Banco Sabadell.

Joaquim Montsant, director territorial Estede CESCE.

Tomás Fletcher, subdirector territorial Valen-cia-Castellón de CajaMar.

Rafael Vicent, Gestor Regional COMEX y FX -Global Trade Finance España y Portugal BBVA.

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Negocio Internacional e Inversiones 2014 -...

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