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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

INTERCULTURAL EN

ALEMANIA

PRESENTADO POR:

Tarrillo Bautista, Brigitte

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ALEMANIA

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DATOS GENERALES

NOMBRE OFICIAL Republica Federal

Alemana

LOCALIZACIÓN Europa Central.- 1era

Ec. De Europa.

CAPITAL Berlín

POBLACIÓN 82 M. Habitantes

IDIOMA OFICIAL Alemán

MONEDA EURO

PRINCIPALES

CIUDADES

Düsseldorf, Munich,

Colonia,

Hamburgo, Stuttgart,

Berlin

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DATOS GENERALES

Alemania es el cuarto país en cuanto a tamaño en la Unión Europea

Alemania es el segundo estado más poblado de la Unión Europea

5ª economía más grande del mundo en términos de PIB. Es el mayor mercado y 1ª economía más importante del total de los 27 países de la Unión Europea.

Alemania en el estado miembro que más exporta a terceros mercados.

El puerto de Hamburgo transporta un tercio de las mercancías que llegan a la

Unión Europea, junto con Rotterdam y Amberes

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PRINCIPALES EXPORTADORES A ALEMANIA

N° País %Var

12-11

%Part 12 Fob-12

(Miles US$)

1 China -10.3% 8.6% 112,184,062

2 Países Bajos -2.6% 8.6% 103,256,008

3 Francia -10.0% 7.0% 91,870,295

4 Ninguno 14.0% 5.9% 60,257,260

5 Estados Unidos -3.5% 5.7% 68,947,713

6 Italia -5.9% 5.4% 66,769,029

7 Reino Unido -11.4% 4.6% 60,791,335

8 Suiza -5.7% 4.2% 52,473,349

9 Austria -7.8% 4.0% 51,479,607

10 Bélgica -8.7% 4.0% 51,419,007

Fuente: COMTRADE

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PRINCIPALES IMPORTADORES

DE ALEMANIA

N° País %Var

12-11

%Part 12 Fob-12

(Miles US$)

1 Francia -5.3% 9.4% 140,671,977

2 Estados Unidos 8.7% 7.9% 103,075,151

3 Reino Unido -0.0% 6.3% 89,304,374

4 Países Bajos -5.7% 6.2% 93,493,188

5 China -5.0% 6.1% 90,496,736

6 Austria -7.4% 5.2% 79,049,719

7 Italia -16.6% 5.1% 85,818,491

8 Suiza -5.5% 4.5% 67,079,424

9 Bélgica -12.8% 4.0% 64,441,934

10 Polonia -10.2% 3.8% 60,146,381

Fuente: COMTRADE

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EXPORTACIÓN PERUANA POR SECTOR

Sector Fob-12

(Miles US$)

Fob-11

(Miles US$)

%Var

12-11

%Cont

12

TRADICIONAL 1,677,634 1,737,785 -3% 91%

Minería 1,069,114 1,100,993 -3% 58%

Agrícola 342,380 469,707 -27% 19%

Pesquero 266,114 167,085 59% 14%

Petróleo y

derivados

25 0 5,890% 0%

NO TRADICIONAL 167,195 178,278 -6% 8%

Agropecuario 73,996 58,825 26% 4%

Textil 35,224 39,745 -11% 2%

Pesquero 19,691 17,192 15% 1%

Químico 25,198 48,444 -48% 1%

Varios (incluye

Joyería)

2,663 2,855 -7% 0%

Metal-mecánico 3,202 3,393 -6% 0%

Maderas y papeles 505 1,184 -57% 0%

Sidero-

metalúrgico

4,656 4,701 -1% 0%

Pieles y cueros 336 350 -4% 0%

Artesanías 2 4 -52% 0%

Minería no

metálica

1,722 1,585 9% 0%Fuente: SUNAT

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Año Exportación

(Miles US$)

Importación

(Miles US$)

Balanza

(Miles US$)

2012 1,844,829.15 1,461,678.13 383,151.02

2011 1,916,063.34 1,084,225.09 831,838.25

2010 1,520,567.50 856,047.86 664,519.64

BALANZA COMERCIAL

Fuente: SUNAT

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TLC PERÚ-ALEMANIA

El tratado del TLC de Perú Alemania se lleva a cabo

por la Unión Europea obteniendo un crecimiento

económico por ambos países y aumentaran el

intercambio comercial.

Por lo que desde el año 2010 las exportaciones de

nuestro país hacia Alemania en los meses de enero

a setiembre sumaron 1,099.73 millones de dólares,

lo que representa un incremento del 57 por ciento

respecto a 2009 (701.22 millones).

En cuanto a las importaciones aumentaran en un 23

por ciento lo que simboliza 680 millones de dólares.

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN

ALEMANIA

Ambos países (Perú y Alemania) gozan de buenas relaciones bilaterales y políticas.

Perú constituye uno de los países prioritarios en temas de cooperación alemana en

América Latina. Perú ha recibido más de 2,000 millones de euros en el marco de la

Cooperación Financiera y la Cooperación Técnica

Por lo que desde el año 2010 las exportaciones de nuestro país hacia Alemania en los

meses de enero a setiembre sumaron 1,099.73 millones de dólares, lo que representa

un incremento del 57 por ciento respecto a 2009 (701.22 millones).

En cuanto a las importaciones aumentaran en un 23 por ciento lo que simboliza 680

millones de dólares.

Existe un aumento de exportaciones de productos primarios como el cobre y sus

concentrados

El producto que más demanda trae al Perú es el café siendo la segunda partida con

mayor acogida en este mercado pasando de 121.49 millones en 2009 a 204.07 millones

de dólares durante el período enero-setiembre de 2010

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PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-

SECTOR AGRO.

DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN

Esparragos frescos o

refrigerados

Estancado

Uvas Frescas Estrellas

Guayabas, mangos frescos o

secos

Prometedor

Pimientos secos , triturados,

pulverizados

Prometedor

Bananas, platanos frescos

secos

Estrella

Mandarias, clementainas

frescos o secos

Estrella

Las demas pastas alimenticias

sin cocer

Estrella

SUNAT, TRADE MAP

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PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-

SECTOR PESCA

DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN

Los demás crustáceos

preparados o conservados

Prometedor.

Anchoas en conserva, entero o

trozos

Prometedor

Atunes, listados y bonitos en

conserva de pescado

Estrella

Caballa en conserva Prometedor

Cangrejos de mar preparados y

conservados

Estancado

Camarones, langostinos, Estrella

Aceite de hígado de pescado,

salmón en conserva

Prometedor

SUNAT, TRADE MAP

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PRODUCTOS POTENCIALES EN ALEMANIA-

SECTOR CONFECCIONES

DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN

T- SHIRT Prometedor

Pantalones largos de algodón Estrella

Suéter de algodón Estrella

Suéter de fibras sintéticas Estrella

Camisa de algodón Estrella

Abrigos de fibra sintética Estrella

Blusas de algodón Estrella

SUNAT, TRADE MAP

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TENDENCIA DEL CONSUMIDOR - ALEMANIA

FUENTE: EUROMONITOR

DESCRIPACIÓN 2005 2007 2010 2015

Alimentos y

bebidas sin alcohol

149.8 150 145.3 151.3

Bebidas alcohólicas

y tabaco.

46.7 46.7 45.4 47.7

Vestimenta y

calzado

70.3 68.3 62.5 59.4

Transporte 177.7 176.3 169.6 173.6

Comunicaciones 36.7 37.7 39.8 44.8

Ocio y recreación 124.5 124.2 118.8 121.1

Educación 9.1 9 8.8 9.1

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RECOMENDACIONES

NEGOCIAR CON ALEMANIA

Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada.

Siempre es mejor vestirse elegante que demasiado informal. Por lo general los alemanes son muy conservadores en su vestimenta.

Las personas se saludan dándose la mano, firme y brevemente, al ser presentadas a un alemán. Normalmente se usa la forma de usted hasta que la contraparte le pide el “tú.

Se recomienda saludar a la gente siempre añadiendo su nombre.

La puntualidad es muy importante en Alemania. Se debe llegar a tiempo a todas las citas.

El hecho de llegar algunos minutos tarde puede ser un insulto para un ejecutivo alemán.

No se acostumbra pautar citas para el viernes en la tarde, dado que algunas oficinas cierran a partir de las 2:00pm.

En cuanto a invitaciones de negocio, éstas normalmente transcurren como almuerzo o cena en un restaurante.

Es recomendable elegir un lugar de buena reputación y es común que quien invita pague la cuenta.

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RECOMENDACIONES

NEGOCIACION CON ALEMANIA

Las negociaciones son serias, los alemanes no aprecian el humor cuando se trata de negocios

La privacidad es muy importante para los alemanes. Las puertas se suelen mantener cerradas, tanto en la oficina como en la casa. Se debe tocar la puerta y esperar a ser atendido.

No olvide concentrarse durante la negociación en los puntos clave y no mencione asuntos personales. Como los alemanes son muy organizados y les gusta planificar, sea puntual y respete los horarios.

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CONLUSIONES

Alemania es el principal lugar de negocios en Europa y el sexto en todo el mundo. Alemania además presenta una tendencia adicional positiva ya que es un país que despierta gran atractivo en los mercados emergentes,

por lo que se está convirtiendo en la principal región de las inversiones empresariales extranjeras.

Alemania, es un importante socio comercial de muchos países, además es el mercado más importante de la

Unión Europea. Casi todos queremos ser activos en este mercado, y en su mayor parte, casi todo el mundo ya está. Por esta razón, existe una dura

competencia entre muchos y semejantes productos y servicios.

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