Modulo 6

1. Introducción:

Plan de marketing: A continuación procederé a elaborar el plan de marketing

perteneciente al proyecto que estoy llevando a cabo por medio de las siguientes partes

que posteriormente desarrollare: Producto, Precio, Comunicación y Plan de ventas.

Todas estas variables constituyen el denominado MARKETING MIX. En resumen, un

plan de marketing es un documento que recoge la mentalidad creadora y expansionista

de una empresa.

Localización

Nuestro proyecto se ubicará en el polideportivo de municipal de Manzanares

debido a los bajos costes que suponen su utilización y a las excelentes

instalaciones con las que está dotado. Este se encuentra ubicado en las cercanías

del polígono industrial de la localidad y de las vías de salida de la misma; aquí

podemos observar información e imágenes sobre este recinto:

Instalaciones

Polideportivo municipal

1 Campo de Fútbol de Tierra.

1 Campo de Fútbol de Cesped Artificial.

Piscina Municipal de Verano

Pista Municipal de Ciclismo

3 Pistas de Baloncesto

4 Pistas de Tenis

4 Pistas Polideportivas (2 de ellas cubiertas)

Otras instalaciones

Campo Municipal de Fútbol "José Camacho"

Frontón Municipal

Pabellón Cubierto

Pabellón Cubierto "Nuevo Manzanares"

Piscina Municipal Cubierta

Pista de Atletismo.

PRODUCTO:

Para el marketing un producto es todo aquello que se ofrece en el mercado y satisface

las necesidades de los consumidores; no necesariamente tiene que ser un producto

tangible ya que puede constituir un servicio o una idea como es el caso de mi proyecto.

Para apreciar cómo serán las características que valoraran los consumidores sobre mi

idea (garantía, servicio, presentación, precio, calidad y funciones) someteremos al

producto a diversas fases para observar su comportamiento en cada una de ellas:

Ø Fase de lanzamiento: En esta fase no existiría rentabilidad como es lógico

debido a los grandes gastos y esfuerzos que supondrían la introducción del

proyecto en el mercado.

Ø Fase de crecimiento: Pasado un tiempo el nivel de ventas aumentaría

significativamente lo que conllevaría a la acumulación de excedentes.

Ø Fase de madurez: En esta fase el producto se afianzaría en el mercado y las

ventas se regularizarían

Mi proyecto va a consistir en una escuela bilingüe de fútbol que contará con el apoyo

del ayuntamiento y del un portal de Internet para conocer las distintas características de

la empresa. Constará de una línea de producción:

o Página WEB: En él los consumidores podrán observar las características de

nuestro proyecto y elegir los horarios en los que deseen inscribir a sus hijos con

la combinación de emplear el ingles o no.

Las estrategias que emplearemos son las siguientes:

La primera de ellas sería la innovación ya que llevaremos acabo una idea

que no es corriente es nuestra provincia

Otra estrategia sería el Servicio ofreciendo garantías posteriores a la

contratación del servicio en el momento de que alguna de nuestras

actividades falle

Podemos ofrecer numeroso paquetes de servicios entre los que destacan:

El primero de ellos es elegir la escuela bilingüe o el no; en caso negativo el servicio

constará de dos horas a la semana de entrenamiento. En caso positivo podremos

encontrar diferentes horarios: una hora de clase de inglés y una hora de entrenamiento;

una de clase de inglés y dos de entrenamiento. La temporada en la que el proyecto

estará operativo abarcará desde junio hasta septiembre se harán clases de recuperación.

PRECIO:

El precio es un factor determinante cuya fijación depende de diversos factores entre los

que tenemos en cuenta los costes, la demanda, la competencia y la capacidad de compra

del mercado. El precio de nuestros servicios dependerá de las horas semanales que se

empleen y del día en el que se lleven a cabo. También a la hora de fijar nuestros precios

tendremos en cuenta la relación de éste con otros elementos del marketing mix, como

por ejemplo, publicidad, financiación, etc.

Dos horas semanales de entrenamiento y una de piscina → 18,50 e

Dos horas semanales de entrenamiento y dos de piscina→ 20,50e

COMUNICACIÓN:

La comunicación es una variable fundamental para la venta de un servicio ya que

resulta imprescindible que los consumidores conozcan nuestro producto; con ella se

pretende:

Que los consumidores conozcan el servicio que ofrecemos.

Hacer más atractivo el producto para los compradores por medio de la

publicidad

Potenciar la imagen de la empresa

Los métodos que utilizaremos para conseguir estos objetivos son los siguientes:

Publicidad: que se difundirá por medio por medio de diversas redes sociales como

Tuenti, Twitter y Facebook, además de en la página oficial del manzanares cf.

Folletos y carteles: que se repartirán por los centros educativos y diversos

establecimientos de manzanares. También contaremos con un blog en el que se podrán

dejar sugerencias y conocer mejor el proyecto. Finalmente aprovecharemos todas y cada

una de las fiestas patronales para hacer conocer el proyecto.

Plan de ventas:

OPTIMISTA 650e 700e 750e 800e 850e

NORMAL 550e 600e 650e 700e 750e

PESIMISTA 440e 500e 550e 600e 650e

RECURSOS HUMANOS:

Son aquellas personas que hacen posible el funcionamiento de la empresa; en un primer

momento se contratará a cuatro personas, numero que se deberá de ampliar a medida

que la empresa crezca. Dos personas se encargaran de ejercer el trabajo de monitores y

otras dos de la enseñanza bilingüe. Yo me haré cargo de la recepción y reserva de

plazas. La jornada de trabajo se extenderá desde el lunes hasta el viernes con un

contrato de prácticas durante un mes que dará paso a un contrato temporal de seis

meses. Si las personas contratadas son menores de 25 años nuestra empresa recibirá

bonificaciones de cotizaciones sociales de hasta un 25%. El sueldo de fijara en 14´5

euros la hora trabajada con la posibilidad de obtener una comisión del 10% por cada

alumno nuevo.

Para poder acceder a este puesto de trabajo los aspirantes deben tener las sientes

titulaciones:

Diploma de monitor de tiempo libre y juvenil

Profesor de enseñanza anglosajona

CONSTITUCIÓN

Conforme a este aspecto la sociedad que nos hemos decidido a elegir es la sociedad

limitada ya que creemos que es la forma jurídica más ventajosa en el mundo actual del

negocio. Sus características y la explicación detallada de en consiste esta incluida en

módulos anteriores.

COSTES

Los gastos previsibles que abarcará nuestro proyecto son los siguientes:

Arrendamientos: en este apartado gastaremos en trono a 700 EUROS

Publicidad : el gasto que supondrá la publicidad será en torno a 1200 euros

Bienes imprescindibles:

Balones → 600 euros

Camisetas → 300 euros

Agua y bocadillos→150 euros

Recursos humanos →1300 euros

Constitución → 2300 euros

Permisos del estado → 420 euros

TOTAL DE GASTOS

OPTIMISTA 7600 7350 7001 6741 6455

NORMAL 6970 6370 6215 5800 5766

PESIMISTA 6370 6215 5800 5766 5587