PRESENTADO POR: LINA JIMENA QUIROZ

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA UPTC

2016

EL MARKETING MIX = MEZCLA DE MERCADOTECNIA

• Conjunto de estrategias, técnicas y factores que intervienen en la segmentación del mercado

• Compuesto por las 4P

• Producto, Precio, Plaza y Promoción

PRODUCTO

• Marca

• Presentación

• Empaque

• Servicios

• Calidad

PRECIO

• Costo demanda

• Competencia

• Formas pago

• Descuentos

• Precios por

volumen

PLAZA

• Canales

distribución

• Puntos ventas

• Cobertura

• Trasporte

• Almacenamiento

PROMOCIÓN

• Publicidad

• Promoción ventas

• Relaciones publicas

• Merchandising

• Marketing directo

PRODUCTO

• Bien físico, tangible que produce beneficio y satisface una necesidad

CONSUMO INDUSTRIALES

Bienes de conveniencia: uso frecuente sin menor esfuerzo de compra

Bienes de comparación: Cliente proceso, selección-compra (calidad, precio, doneidad)

Bienes especialidad: todo el esfuerzo a una compra especial de característica única

Materia prima: agrícolas, naturales

Materiales-partes de fabricación: más procesamiento, hacen parte de otras

Instalaciones: producto manufacturado

Equipo accesorio: usados en operaciones de compañía

Suministros de operación: contribuye operación organización

Decadencia

Baja ventas Bajo precios Bajo beneficios

Madurez

Costo muy bajo Máximo ventas Mayor rentabilidadBajo precio por la

competencia

Crecimiento

Reducción costo Aumento ventas Percibir beneficios

Introducción mercado

Costo muy alto Ventas bajas Perdidas netas

Desarrollo nuevo producto

Muy caro No ingresos ventas Perdidas netasCi

clo d

e vid

a

DECISIÓN DEL PRODUCTO

MARCA

ETIQUETA

EMPAQUE

GARANTIA

DISEÑO

SERVICIO

USOS

CARACTERISTICAS

IMAGEN

CALIDAD

SERVICIO POS

VENTA

PRECIO

• Valor monetario y unitario que recibe la empresa a cambio de su producto

• Manejado por política de precios y segmentación con marketing coherente y eficaz

• Objetivos

• Beneficio: ganancias y rentabilidad

• Volumen: mayores ventas

• Competencia: fijar precio según la competencia

Métodos de fijación

• En base a costos: factor interno en consideración a costo de la empresa

• En base a la competencia y del mercado: factor externo como la demanda y la competencia

Factores Influyentes

• Internos

• Objetivos marketing: estrategia, supervivencia, liderazgo, calidad

• Estrategia-mezcla marketing: decisión precios, distribución y diseño

• Costos: marca precio inferior

• Externos

• Naturaleza mercado-demanda: marca precio máximo

• Competencia: precio bajo su medida

• Otros factores: inflación, recesión, tasas de interés.

POLÍTICAS PRECIO

• Formas de pago

• Descuentos

• Promoción precio

• Decisión precio

PLAZA

• Trasferencia de bienes al consumidor

• Distribución en el lugar adecuado, momento oportuno y según la cantidad de demanda

• Masiva: todos los lugares

• Selectiva: varios sitios

• Exclusiva: un solo lugar, exclusividad

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Canales

• Ruta del producto hasta llegar a su distribuidor final

Tipos de canales

Productor Intermediario Consumidor

Almacenamiento: Inventario

Transporte:

PROMOCIÓN

• Posicionar un producto en la mente del cliente

• Informar, persuadir, motivar la adquisición para el disfrute

FuncionesIncitar compra

Aumentar utilidades

Captar clientes

Posicionamiento del producto

Promover rotación inventario

Aumento uso producto

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

GRACIAS!!