MARKETING MIX

MARKETING-MIX a 4 politikak osatzen dute:•Produktu politikak: -Produktu kontzeptua -Produktuaren bizitza zikloa -Marka , logoa,Izena....•Prezio Politika•Banakuntza politika•Sustapen politika

MARKETING

Era planifikatu batean eramaten den elementuen edo tekniken konbinaketa izango da:

BANAKUNTZA POLITIKA

SUSTAPEN POLITIKA

PRODUKTU POLITIKA

PREZIO POLITIKA MARKETING MIX

PRODUKTUA

KONTZEPTUA: Gizakion beharrak asetzeko erabiltzen den edozein ondasun edo zerbitzu .PRODUKTUAREN BIZITZA ZIKLOA

•SARRERA: “Produktua edo zerbitzua merkatuan jartzen denean lehendabiziko aldiz. Salmentak printzipioz oso mantzo igoko dira.•HAZKUNTZA: Eskaera eta merkatua handitzen dijoazte•HELDUTASUNA:Merkatua nahiko asetuta dago , apenaz handitzen da.•GAINBEHERA: Salmentak jaisten haten dira

HAZKUNTZA

SARRERA

jaiotza

HELDUTASUNA

GAINBEHERA

urteak

salmentak

MARKA

KONTZEPTUA: KONTZEPTUA:

Izena , terminoa,sinboloa edo diseinua bezala defini dezakegu, edo enpresak fabrikatzen dituen ondasun eta zerbitzuak identifikatzen saiatzen diren elementu guztien konbinaketa.

EZAUGARRIAK: EZAUGARRIAK:

ATRIBUTOAK

IRABAZIAK

BALIOA

PERTSONALITATEA

Produktuaren ezugarriren bat aipatu dezake

Mozkinak eman behar ditu

Erosleari balioa adierazi behar dio

Pertsonalitatez adierazi behar du

PREZIOA

KONTZPTUA: KONTZPTUA:

Ondasun edo zerbitzu jakin bateko kontsumitzaileak saltzaileari ematen dion diru kantitatea izango da.

PREZIOAK FINKATZEKO METODOAK PREZIOAK FINKATZEKO METODOAK

KOSTUETAN OINARRITZEA

KONPETENTZIAN OINARRITZEA

ESKARIA ETA ESKAINTZAN OINARRITZEA

PREZIOA

PREZIO ESTRATEGIAKPREZIO ESTRATEGIAK

PRODUKTU BERRIAK

SARRERA PREZIOAK:Al den prezio baxuenak jartzen dira , merkatuan bere lekua hartu

PRESTIGIO PREZIOAK: Produktu berriak badira eta berezitasun handikoak baina imitatzeko errazak merkaturatuko dira merkatuak onartuko lukeen prezio altuenean.

PRODUKTU LINEAK

GALERETAN LIDERRA: Txikizkaritzako merkataritzan erabiltzen da gehien bat.Linea bateko produktua oso merke eskeintzen da atentzioa jasotzeko salmenta lekuan.

PREZIOA BI ALDITAN: Estrategia hau erabiltzen da zerbitzuetan gehien bat Adibidez telefono tarifak, ura, argiaedo pizzerietan prezioa erabakitako osagaien arabera finkatuko da.

PREZIO BAKARRA: Linea berdineko produktu guztiak prezio berdinean eskaini (Adibidez DENA €1 teko enpresetan)

PREZIO DIFERENTZIALAK

PREZIO ALDAKORRAK: Bezeroaren edo produktuaren arabera prezio desberdinetan eskeiniko da(Adibidez Brikolageko enpresak prezio baxuagoak eskeintzen die arotzei)

ALDIROKO DESKONTUAK: Adibidez bidaetan tarifa desberdinak segun Son los que se efectúan en función del tiempo (como en los viajes según temporada alta o baja, las tarifas telefónicas, o la tarifa plana.

GOIZ ORDAINTZEAGATIKO DESKONTUAK:Honen aurka ordainketa atzeratzeko ekintzak daude merkeago eskainiz momentuan ordaintzen bada.

RAPPEL DESKONTUAK: Kopuru handia erostiagatiko deskontuak eskeintzea.

PREZIO PSIKOLOGIKOAK

PRESTIGIO PREZIOAK: Suposatuz kontsumitzaileak lotzen duela prezio altua eta kalitate haltua.

PAR-IMPAR PREZIOAK: Prezioa baxuagoa del iruditzen zaio kontsumitzaileari (99 euro/cent 1€ baten ordez) edo erraztu kobraketa ( 10 edo 15 €)

BANAKETA

KONTZPTUA: KONTZPTUA:

Marketing-eko ekintza bideratzeko ondasuna ekoizleengatik azken kontsumitzaileraino

INFORMAZIOA Bezero erreal eta potentzialen , konpetentziaren eta inguruko agenteen informazioa ematen dute

PROMOZIOABezeroak gureganatzeko ekintzak garatzeko bidea edo promozioak aurrera eramateko bidea izan daiteke

KONTAKTUA Bezeroekin zuzenean harremanetan jartzen da

AJUSTEAK Bezeroen beharrei errazago egokitzeko bidea izan daiteke

NEGOZIAZIOA Kontaktuak zuzenago izaten dira eta errazago izango da adostasun prezio batera iristea

BANAKUNTZA Erraztendu biltegiratzea eta produktu fisikoen mugikortasuna

FINANTZAZIOA Zenbait kasutan finantzazioa eskeintzen die enpresa ekoizleei

ARRISKUAK JASAN

Arriskuak banatzen dira

BANAKETA KANALAREN FUNTZIOAKBANAKETA KANALAREN FUNTZIOAK

BANAKETA KANALAREN KONTZEPTUABANAKETA KANALAREN KONTZEPTUA

Ekoizpenetik kontsumoraino pasa behar dituen erakunde kopurua izango da. Enpresa ekoizleak egin dezake norberak edo kanpoko erakundeen bidez egin dezake

BANAKETA

BANAKETA KANALAKBANAKETA KANALAK

E k

H

T

E

E

E k

k

k

T

H TKO

OSO MOTZA

MOTZA

LUZEA

OSO LUZEA

H

T

KO

HANDIZKARIAK: Ekoizleei edo beste handizkariei erosten diete bitartekariei saltzeko

KOMISIONISTA: Bitartekari agenteakondasunen jabe ez direnak egiten

TXIKIZKARIA: Ekoizleei edo bitartekariei erosten diete kontsumitzaileei saltzeko

E

K

EKOIZLEA

KONTSUMITZAILEA

SUSTAPENA

SUSTAPEN KONTZEPTUA: SUSTAPEN KONTZEPTUA:

SUSTAPEN POLITIKAREN TRESNAK SUSTAPEN POLITIKAREN TRESNAK

Merkataritzako zenbait ekintza, marketing planaren barruan finkatzen direnak, salmentak epe motzera bultzatzeko

NORENTZAKO TIPOS DE INSTRUMENTOS

SALTZAILEENTZAKO•Helburuak betetzeagatiko prima•Sariak

•Aipamenak

BITARTEKARIENTZAKO

•Produktu berriak merkaturatze deskontuak•Kopuruagatiko deskontuak•Debaldeko publizitatea•Sariak

•Debaldeko oparitsoak•Lehiaketak•Deskontu txekeak•Enpresa bisitaldiak

PRESKRIBATZAILEENTZAKO

•Muestrak•Documentazio teknikoa•Opariak

•Enpresa bisitaldiak•Konferentziak

KONTSUMITZAILEENTZAKO

•Prezioaren murrizketa•Kopuru gehiago prezio berdinean•Erabilitako ondasuna jasotzea•Deskontu kupoiak•Dastaketak

•Seiluak•Opariak•Lehiaketak•Jokoak•Debaldeko oparitsoak