ÍNDICEÍNDICE

EL MARKETING Y LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS INMOBILIARIOS

MARKETING INMOBILIARIOMARKETING INMOBILIARIO

-UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACION-UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACION

-CO-MERCIALIZACIÓN-CO-MERCIALIZACIÓN

-ACTUACIÓN COMERCIAL DE LOS AGENTES MEDIADORES DEL -ACTUACIÓN COMERCIAL DE LOS AGENTES MEDIADORES DEL MERCADO INMOBILIARIOMERCADO INMOBILIARIO

-INVERSORES INSTITUCIONALES-INVERSORES INSTITUCIONALES

-COMERCIALIZACIÓN VÍA INTERNET-COMERCIALIZACIÓN VÍA INTERNET

MARKETING INMOBILIARIO:“Marketing” significa todo lo relativo al suministro de productos y servicios a los clientes, es el puente que une empresa y cliente, cuya misión es descubrir las necesidades reales del cliente potencial para satisfacerlas al menor coste posible

SUS ACTIVIDADES:

Investigación de Merca-

do.

Publicidad.

Promoción.

Venta

Tiene una combinación óptima de cinco políticas principales (marketing-mix)

Productos

Precios

Distribución

Promoción

Servicio

El objetivo básico de la promoción inmobiliaria: satisfacer las necesidades del cliente

Sus deseos se establecen por medio de una estrategia de marketing en dos conceptos:

““TARGET MARKET” (OBJETIVOS DE MERCADO):TARGET MARKET” (OBJETIVOS DE MERCADO):

-¿Que queremos conseguir?

-¿De quién lo queremos conseguir?

““MIX MARKETING”:MIX MARKETING”:

-¿Como alcanzar estos objetivos?

-¿Cómo satisfacer al cliente?

EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y LA POLÍTICAS DE PRECIOSLA POLÍTICAS DE PRECIOS

La DISTRIBUCIÓN no existe por ser un bien raíz.En el SERVICIO cada día se impone un contacto más estrecho con los clientes: Dando una buena información al cliente al entregar el producto con planos, lista de proveedores de materiales para reposiciones y consejos de mantenimiento, eficaz servicio de post-venta para reparación de pequeños desperfectos todo ello recogido en un manual.En el sector Inmobiliario no existen “marcas de productos” pero sí “empresas de prestigio”.

LA CALIDADUna garantía para los clientes es la “calidad” que el promotor

inmobiliario debe establecer en su organización interna que se conoce como Calidad Total:

- El contenido del Plan de Aseguramiento de la Calidad ajustado a normas ISO-9000 e ISO-9001

-el documento base Manual de Calidadresponden a un esquema de organización muy simple:

-Decir lo que se va a hacer.- Hacer lo que se ha dicho.

- Comprobar que se ha hecho lo que se dijo.- Archivar las constataciones

CICLO DE CONFIANZA:CICLO DE CONFIANZA: Este se cierra entre Promotor-cliente mediante organismos como AENOR que

certifican su cumplimiento

POLÍTICA DE PRECIOSPOLÍTICA DE PRECIOSSon objeto de análisis de marketing y es un error determinarlos y estaba siendo habitual y esto podría dar lugar a que el producto se quedara fuera de mercado por estar lejos de la demanda real, solo es adecuado en etapas en las que todo se vende

LA DEMANDA REALLA DEMANDA REAL : aconseja adecuar el producto a las necesidades reales del cliente y adecuar el coste nunca al revés:

-Potencial de compra

EL DISEÑO DE LA PROMOCIÓN Y LOS EL DISEÑO DE LA PROMOCIÓN Y LOS ESTUDIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS:ESTUDIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS:

Se realizan mediante los análisis de marketing y se baraja el precio medio por unidad de producto (euros/m2 de vivienda o local

comercial, por unidad de trastero o garaje, etc.), el precio hay que distribuirlo entre las distintas unidades diseñadas.

EN UNA PROMOCIÓN:EN UNA PROMOCIÓN:Pueden primar distintos valores:-ORIENTACIÓN

-SITUACIÓN EN ALTURA (Plantas bajas, medias o altas)

-POSICIÓN EN PLANTA (Entre medianerías, en esquina, etc.)

-POSICIÓN DEL BLOQUE EN EL COMPLEJO URBANISTICO (Cerca o lejos de vías de acceso, viales más o menos ruidosos, etc.)

-DISTRIBUCIÓN, en el caso de viviendas por el número de dormitorios, este último de mucha variabilidad por la tendencia de disminución de la familia media en España y por la modificación de los hábitos de trabajo.

LA DISTRIBUCIÓN DEL PRECIOEs una operación muy delicada porque

no existen normas generales y solo es a través de la experiencia, el conocimiento del mercado y un trabajo conjunto entre los técnicos y comerciales pueden dar resultados positivos.

No hay que perder de vista dos parámetros fundamentales:

-Los Costes: Una superficie pequeña puede ser más cara que otra mayor por tener más distribuciones.

-La Facilidad de Comercialización: siendo ejemplo la alternativa de venta de plaza de garaje independiente o incluida en la vivienda u oficina

UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN: UTILIZACIÓN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN: Consiste Consiste en la transmisión de un mensaje y sus elementosen la transmisión de un mensaje y sus elementos

Sus elementos son:Sus elementos son:

Emisor: Emisor: La empresa que determina contenido de los objetivos.

Objetivo:a) ¿Para que se emite?Objetivo:a) ¿Para que se emite?

b)¿Qué se espera lograr?b)¿Qué se espera lograr?

c)¿Que reacción provoca?c)¿Que reacción provoca?

Mensaje: Ideas que componen el Mensaje: Ideas que componen el conjunto de estímulos que se conjunto de estímulos que se pretende transmitir.pretende transmitir.

Medio: Instrumento mediante el cual Medio: Instrumento mediante el cual se materializa el mensaje, Naturales se materializa el mensaje, Naturales (vista, oído) Físicos (cable, (vista, oído) Físicos (cable, periódico, etc.)periódico, etc.)

Receptor: Persona o grupo de Receptor: Persona o grupo de personas que reciben el mensaje.personas que reciben el mensaje.

Interpretación: Conversión del Interpretación: Conversión del mensaje en función de los valores mensaje en función de los valores que maneja el receptor.que maneja el receptor.

Efecto: Resultado obtenido, mediante Efecto: Resultado obtenido, mediante el cual podemos adecuar los nuevos el cual podemos adecuar los nuevos mensajesmensajes

LA PUBLICIDAD: En el ámbito empresarial está En el ámbito empresarial está sometida a la ley 25/1994, General de sometida a la ley 25/1994, General de PublicidadPublicidad

Se define a la publicidad Se define a la publicidad ilícita como aquella que:ilícita como aquella que:

Atenta contra la Dignidad Atenta contra la Dignidad de la persona.

Es engañosaEs engañosa, tratando de inducir a error a sus destinatarios.

Es Desleal.Es Desleal.

Es Subliminal.Es Subliminal.

Infringe lo DispuestoInfringe lo Dispuesto en la normativa que regula la publicidad de ciertos productos

La Lícita La Lícita se define comose define como: proceso de comunicación externo que a través de medios masivos pretende dar a conocer un producto y su objeto es informar y/o influir en su compra o aceptación.

EN EL PROCESO DE COMUNICACIÓN DE LA PUBLICIDAD: hay diferentes formas de persuadir (igual a convencer) son:

a) Racional (argumentar) que (argumentar) que puede ser:puede ser:

- DEDUCTIVA: Va de lo general a lo concreto, no se explica y lleva a extraer consecuencias de una proposición.

- INDUCTIVA: Generaliza casos particulares.

-RETÓRICA: Transmite contenidos conocidos de forma diferente.

-ANALÓGICAANALÓGICA: Se desarrolla a través de la similitud, la referencia o la evocación.

b) Emotiva: b) Emotiva:

-UTILIZABLE EN PRODUCTOS UTILIZABLE EN PRODUCTOS DE CONSUMO,DE CONSUMO, aporta una carga psicológica en el contenido del mensaje.

c) SubliminalSubliminal:- ACTÚA SOBRE EL INCONSCIENTE

ALGUNOS MENSAJES TÍPICOS DE PUBLICIDAD SUBLIMINAL EN EL SECTOR PUBLICITARIO:

La Última Oportunidad en Primera línea (se refiere a primera linea de la playa).

Viviendas con Jardines y Piscinas (hace hincapié en los elementos complementarios de la vivienda).

Promoción en Régimen de .....(destaca si es VPO, VPT, comunidad de propietarios o Cooperativa, como reclamo de bajo coste).

Vive de Vacaciones Todo el Año en un Entorno Único.

Cuando Construimos Viviendas, Construimos Futuro. Etc.

LA PUBLICIDAD: LA PUBLICIDAD: referente a los inmuebles que son productos de alto precio debe esforzarse para comunicar correctamente las características más motivadoras de dichos productos porque el comprador dedica tiempo en informarse para valorarlos, compararlos y decidir

El ESFUERZO PUBLICITARIO El ESFUERZO PUBLICITARIO se hace a través de una “campaña publicitaria” y se deben utilizar:

-Profesionales del sector ( en algunas empresas existen estos departamentos)

-Las Agencias Publicitarias: reguladas en el artículo 10 de la LGP, que de manera organizada, crean, preparan, programan la publicidad por cuenta

del anunciante.

LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD:LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD:

Realizan o pueden realizar:-Asesoramiento Profesional.-Investigación de Mercado.-Trabajo Creativo (gráfico y de producción).-Planificación Estratégica de Medios (selección, cobertura, frecuencia y recuerdo).-Negociación con los Medios.

a) Comisión, a) Comisión, obtenida a través del medio (10% más el rappel anual o sobre el neto cobrado al cliente (recibe el descuento del medio un 15%) o el cliente

paga el medio a precios de tarifa o sea se le da el 10% y le cargan el 15%.b) b) Honorarios, variables.

c) Mixto, de los anteriores

LAS AGENCIAS :LAS AGENCIAS : se retribuyen por tres sistemas:se retribuyen por tres sistemas:

Para diseñar una buena Campaña Publicitaria se necesitan:

El origen de la demanda puede ser en distintos ámbitos geográficos, es importante llegar a ellos a nivel nacional.

A nivel internacional, apartamentos o residencias en ubicaciones turísticas: costa, islas, casas rurales para la caza, etc, tienen fuerte demanda en el extranjero, donde el clima es adverso. En este último hay que diseñar campañas especiales para llegar a esos países con la ayuda

del gobierno para crear confianza, pero tiene problemática especial por diferencias de contratación, cambio de moneda, garantías económicas, etc.

- Objetivos.- Estrategia Publicitaria (necesitan una información conocida como rappel)

En función del alcance, la campaña puede ser:- Local o Regional, Nacional, Internacional: por su naturaleza raíz la primera es la más utilizada.

En las transacciones inmobiliarias hay un efecto importante: - La movilidad geográfica de los empelados y la de los potenciales clientes de segunda vivienda en zona distinta donde vive.

EL MEDIO QUE SE VA A UTILIZAR EN LA CAMPAÑA, EL MEDIO QUE SE VA A UTILIZAR EN LA CAMPAÑA, lo normal es que sea la combinación de varios, y en este sector se recurre a:

-Prensa, Revistas (muy poco utilizada) se pueden utilizar espacios de página, doble página, pié de página, etc. O fijar emplazamientos en:

generales, secciones fijas, etc, o por página par o impar o el encarte que se inserta en las páginas de otra publicación, grapado, suelto, etc..

- Radio, es el más empleado tradicionalmente en este sector, emitiendo “cuñas” (30segundos) y programas patrocinados.

- Cine.-Televisión (Poco utilizada, excepto locales). Aunque poco, se suelen

programar sports (20 o 30 seg), “publirreportajes”(120seg), etc.- Punto de Venta: folletos, catálogos, carteles,

- Vallas (calles, aeropuertos, estadios), la valla urbana es la más profusamente empleada, allí se explicita el anuncio en un emplazamiento

fijo, con soportes, de tamaño de 3x4x8 y en varios soportes: papel, madera, metal, letreros luminosos, etc.

ULTIMOS PISOS

-Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías (vídeo, videotexto, internet, etc.).

-Móvil:Móvil: (trenes, metro, autobuses, anuncios en remolque en valla a dos caras, etc.)

De los mas utilizados: el porcentaje sobre ventas puede ser sustituido o complementado por otros como son:a)Medir el Objetivo: cualitativamente (creatividad) y cuantitativamente (medios utilizados).b) Valorar medios.c) Realizar el Control de: - EFICACIA= Resultado/Objetivo - EFICIENCIA= Resultado/Costed) Seleccionar el más Eficiente Seleccionar el más Eficiente de entre los de similar eficacia

DirectaDirecta: Por correo (mailing) o buzoneo, pueden ser personalizado (carta motivadora, folleto de información para visualizar el producto stuffer (folletos de relleno para completar el peso del envío).

El presupuesto para la campaña tiene que ser analizado y puesto en relación con el volumen de ventas de la promoción, y como baremo el rango orientativo de 0,5%y1.5%.

COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION

Diseñado el producto y establece la campaña: el siguiente paso es la comercialización.

- Se hacen mediante: oficinas comerciales en el solar donde se construyó la obra y luego el piso piloto.

- Lo primero que se hace es: transformar los planos técnicos en otros de lectura más fácil.

- La segunda actividad: en el caso de viviendas, en cuanto al piso piloto elegir lo adecuadamente entre los tipos que puedan existir en la promoción.

- Su decoración y su coste deben ser objeto de análisis y a ser posible negociar su alquiler o cesión a cambio de publicidad gratuita.

- Implantada la Logística de ventas se utiliza vendedores propios o ajenos por medio de agencias con honorarios por unidad vendida.

- La retribución suele ser a comisión por unidades vendidas.- Los vendedores deben estar preparados y tener claro los términos contractuales:

forma de pago, interés cargado por aplazamientos, hipotecas concedidas y/o tramitación y fiscalidad a que se obliga

al comprador.- A la par con la comercialización va la promoción, mediante la cual se pueden ofrecer

“regalos” (Muebles de cocina, electrodomésticos, un coche, etc). O directos mediante sorteo.

ACTUACION COMERCIAL DE LOS AGENTES MEDIADORES DEL MERCADO ACTUACION COMERCIAL DE LOS AGENTES MEDIADORES DEL MERCADO INMOBILIARIO:INMOBILIARIO:Aunque no son frecuentes existen otros mediadores y son:

- Agentes de la Propiedad Inmobiliaria: Agentes de la Propiedad Inmobiliaria: Son los API y gozan de titulo oficial por el Ministerio de Fomento y oposición, tienen colegios profesionales, su retribución está entre el 3% y 5% en operaciones de venta y una o dos mensualidades en alquileres.

- Agencias y Asesores inmobiliarios: Agencias y Asesores inmobiliarios: son cada vez mas introducidas en el mercado Español, con un papel importante en el mercado del suelo industrial y alquiler de oficinas

Según el reglamento aprobado de los Colegios Oficiales de agentes de la propiedad Inmobiliaria y de su junta General, podrán ser ejercitados libremente sin necesidad de poseer titulo alguno.- Según el articulo 3 de la ley 10/2003 de 20 de Mayo podrán ser ejercidas por: *Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. *Por personas físicas o jurídicas sin posición de titulo alguno.

Y la búsqueda de clientes extranjeros la realizan más fácilmente porque estan implantadas en muchos lugares del mundo y tienen prestigio internacional (Jones Lang- Wooton, Aguirre- Newman, Richard Ellis, etc.).

Sociedades de TasaciónSociedades de TasaciónOfrecen intermediación centrada en fijar aspectos valorativos de los

inmuebles. Se creó en España en 1982. Según Real decreto 775/1997, de 30 de Mayo. Los requisitos mínimos que deben cumple son:

- Revestir la forma de la sociedad anónima.- Contar con un Capital Mínimo de 300.506,05euros.

- Limitar estatutariamente.- Contar con un número mínimo de diez profesionales.

- Disponer de una Organización con medios técnicos y personales y mecanismos de control interno para asegurar un adecuado

conocimiento de la situación.- Tener asegurada la responsabilidad Civil frente a terceros que

pudieran derivarse de su actividad de tasación.- Contar con un consejo de Administración formado por no menos de

tres miembros.- Valor de Mercado o Venal(VM) Precio al que podría venderse el

inmueble mediante contrato privado.

-Valor de reemplazamiento (VR) o reposición puede ser:

VALOR DE REEMPLAZAMIENTO BRUTO(VRB)VALOR DE REEMPLAZAMIENTO BRUTO(VRB): suma resultado de las inversiones que serían necesarias para construir otro inmueble con tecnología y materiales de construcción actuales. VALOR DE REEMPLAZAMIENTO NETO(VRB)VALOR DE REEMPLAZAMIENTO NETO(VRB) resultado de deducir de VRB la depreciación física y funcional del inmueble.

A efectos de vida útil de un inmueble los valores máximos son:

TIPO DE EDIFICIOTIPO DE EDIFICIO VIDA UTIL MÁXIMA (AÑOS)VIDA UTIL MÁXIMA (AÑOS)

Edificios de Uso Residencial 100

Edificios de Oficinas 75

Edificios Comerciales 50

Edificio de Uso Industrial o ligados a Explotación Económica

35

-Valor de Tasación(VT):-Valor de Tasación(VT): la que establece la presente normativa para cada tipo inmueble.

-Valor del Inmueble para Edificio Terminado:-Valor del Inmueble para Edificio Terminado: El que podría alcanzar un edificio en proyecto.

-Valor Hipotecario(VH):-Valor Hipotecario(VH): El determinado por una tasación prudente, mediante los métodos explicado en el siguiente cuadro según tipo de inmueble:

TIPO DE INMUEBLE METODO DE TASACIÓN APLICABLETIPO DE INMUEBLE METODO DE TASACIÓN APLICABLE

-Para toda clase de inmuebles Método de comparación-Para toda clase de inmuebles Método de comparación-Inmuebles sobre los que exista Derecho de Su--Inmuebles sobre los que exista Derecho de Su- perficieperficie

Inmuebles susceptibles de producir Rentas Método de actualización de Rentas

Terrenos Urbanos o Urbanizables Método Residual Dinámico

-Edif. En Proyecto, Construcción o Rehabilitación Método Residual Estático-Solares-Inmuebles en Rehabilitación

Edif. y elementos de Edif. En proyecto, en Constru- Método del Costección o Rehabilitación o Terminados

INVERSORES INSTITUCIONALESINVERSORES INSTITUCIONALESSon los competidores de los promotores a nivel Institucional, y son:

-Inversores PúblicosInversores Públicos: son empresas públicas bajo auspicios del gobierno para creación de suelo industrial la principal es (SEPES)

dependiente del Ministerio de Fomento, o las que tienen las Comunidades Autónomas y Ayuntamientos y también hay de

iniciativa Privada, grandes promociones como: Costa Ballena, entre Rota y Chipiona (Cádiz) con 400Ha de suelo privado.

-Sociedades de Seguros:Sociedades de Seguros: según ley de Ordenación y Supervisión del Seguro Privado, las aseguradoras deben dotar las reservas técnicas

que garanticen el riesgo cubierto con sus pólizas

- Mutuas y Fondos de Pensiones:Mutuas y Fondos de Pensiones: la ley permite que estas entidades dediquen parte de sus inversiones a Inmuebles en Explotación y son agentes activos en el mercado inmobiliario de cierta consideración.

- Fondos y Sociedades de Inversión Inmobiliaria: - Fondos y Sociedades de Inversión Inmobiliaria: regulados en la Ley 46, 1984/de 26 de diciembre y su artículo 1 las clarifica en dos tipos:

*De carácter Financiero:*De carácter Financiero: Su actividad es la inversión o gestión de activos financieros: dinero, valores mobiliarios, pagarés, letras, etc.

*De Carácter No financiero:*De Carácter No financiero: Operan sobre activos de otra naturaleza, como los bienes inmuebles. Este último tiene dos formulaciones posibles reguladas:

-Fondos de Inversión Inmobiliaria(FII)-Fondos de Inversión Inmobiliaria(FII) de tipo abierto (modelo Alemán y Suizo).

-Sociedades de Inversión Inmobiliaria (SII)-Sociedades de Inversión Inmobiliaria (SII) es un fondo cerrado (Según modelo Francés)“El objetivo de estas es la captación pública de fondos, permitir el acceso a pequeños ahorradores a participar en proyectos Inmobiliarios y constituir un patrimonio para explotación en régimen de alquiler.”

Según Legislación estos son los inmuebles en los que pueden invertir: Viviendas, Oficinas, Locales Comerciales, Aparcamientos.

Como modalidades de compra deben utilizar:

a) La Directa y No la Indirecta: a) La Directa y No la Indirecta: a través de compra de acciones de una Sociedad.

b) Con Recursos Propios o con la única Financiación Externa Autorizada,b) Con Recursos Propios o con la única Financiación Externa Autorizada, que es la garantía hipotecaria, con límite de 20% del activo.

c) A Terceros Independientes, c) A Terceros Independientes, siempre en concepto de propiedad y libres de derecho de usufructo, uso o habitación.

Actividades prohibidas para estas instituciones:*Adquirir Solares o Terrenos Urbanos*Realizar Promociones Inmobiliarias

“Pueden rehabilitar los Inmuebles de su propiedad sino superan el 20% del activo y con obras contratadas por tercero, se permite venderlos con requisitos especiales.”

“Para constituir un FII o una SII es necesaria la autorización del proyecto por el Ministerio de Economía y Hacienda y deben cumplir unos requisitos mínimos para su constitución.”

Tienen como limitaciones legales los FII, ajustando su activo a las siguientes reglas:

CLASE DE INVERSIÓNCLASE DE INVERSIÓN CUANTÍA MÍNIMACUANTÍA MÍNIMA

Líquidez en Efectivo,Depositos en cuenta “ A la vista”o instrumentos de Rent. Fijacon plazo de venc.(+ de 18 meses)

10% del Activo Total del mes anterior

Liquidez en Valores de Renta Variable que establece el M.E.H

5% del Activo Total del mes anterior

Inversión en Inmuebles 70% promedio anual Saldos mensuales

Arrendados a partícipes 25% del Activo Total

Inmuebles en Rehabilitación 30% del Activo Total

Adquiridos al mismo Grupo 25% del Activo Total

Arrendados al mismo Grupo 25% del Activo Total

Adquiridos en Planos o en Fase de Construcción

20% del Activo Total

Opciones de Compra (Valoradas al precio del Inmueble)

20% del Activo Total

Adquiridos a Plazos (Valorados al precio del Inmueble)

20% del Activo Total

Tienen como limitaciones Legales las SII, ajustando su activo a las siguientes reglas:

CLASE DE INVERSIÓNCLASE DE INVERSIÓN CUANTÍA MÍNIMACUANTÍA MÍNIMA

Liquidez en Efectivo, Depósitos en cuenta “A la vista” o Instrumentos de Rent. Fija o en Valores de Rent. Variable que establece el M.E.H

10% del Activo Total del mes anterior

Inversión en Inmuebles 90% promedio anual Saldos mensuales

Figuras obligatorias de FII:- Son las Sociedades Gestoras, para las SII, es voluntaria.

- Depositarios ( en las SII no es preciso)- Sociedades de Tasación

Este cuadro hace un breve análisis comparativo de las diferencias de los FII y las SII

SIISII FII

-Tienen Personalidad Jurídica propia -No tienen Personalidad Jurídica

-Gestora y Depositario Obligatorios -No necesitan Gestora ni Depositario

-Los Partícipes tienen Derecho de Reembolso

-Los Accionistas deben encontrar Comprador para transmitir sus Acciones

-Un Partícipe tiene su Participación limitada al 25%

-Las Participaciones están más diversificadas, ya que un Accionista no puede poseer más del 1%

-Las Normas de Funcionamiento se fijan en un Reglamento

-Las Normas son los Estatutos

-La Inscripción de los Partícipes puede ser continua

-La Suscripción de los Accionistas sólo se da en la Constitución y en las Ampliaciones de Capital.

-El Valor Liquidativo es mensual -Los Resultados se conocen anualmente

Por ley se plantean las siguientes modificaciones:-Equiparar las residencias estudiantiles y de la tercera edad, Equiparar las residencias estudiantiles y de la tercera edad, si han sido reconocidas o autorizadas, pero no podrán explotar mas allá del arrendamiento del local, los socios pueden ser arrendatarios de los bienes inmuebles, las aportaciones deberán ser tasadas por Sociedad de Tasación, se podrán adquirir inmuebles en fase de construcción, se pueden realizar opciones de compra (prima no mayor al 5%), realizar adquisiciones de inmuebles a plazos, se pueden adquirir inmuebles de Viviendas acogidas a la Protección Pública.

-Posibilidad de inscripción en el Registro de la PropiedadPosibilidad de inscripción en el Registro de la Propiedad de los Inmuebles propiedad de los FII.

Entidades de Capital RiesgoEntidades de Capital RiesgoEntidades Financieras cuya actividad es canalizar Capitales, desde el Inversor final

hasta las pequeñas y medianas empresas.

Las figuras jurídicasLas figuras jurídicas empleadas para desarrollar este Capital en España son:*Sociedades de Promoción de Empresas,Sociedades de Promoción de Empresas, con un capital mínimo de 1.200.000euros.

*Sociedades de Capital Riesgo (SCR)y Fondos de Capital Riesgo (FCR),*Sociedades de Capital Riesgo (SCR)y Fondos de Capital Riesgo (FCR), Sociedades Anónimas con capital min. De 1.200.000euros, las segundas son patrimonios administrados por una Sociedad Gestora (SGECR) con capital inic. De 300.000euros y fondo de 1.650.000euros.

*Sociedad de Desarrollo Industrial Regional,*Sociedad de Desarrollo Industrial Regional, deben obtener autorización de la Comisión Nacional del Mercado de Valores, mantener un mínimo el 60% de su activo.

Comercialización vía InternetComercialización vía Internet

Internet es un medio que se desarrolla a gran velocidad, tiene ventajas porque pone a disposición del posible cliente cierta información que sería difícil que le llegara

por los otros métodos (planos genéricos, fotografías, etc.

No es caro disponer de una página web y a ello se puede llegar:

- Diseñando nuestra propia página.-Incluyendo nuestra información en otros servidores de agencia mayorista.

Para tratar de llegar al público interesado es importante incluirla en los buscadores más utilizados: Yahoo, Alta Vista, etc.)

Por Real Decreto se regula la Firma electrónica para garantizar la seguridad, su uso se regula mediante el certificado digital para autenticar la identidad de que

quién firma.

La Agencia de Certificación Electrónica (ACE) es la primera autoridad de certificación privada en España y proporciona a las empresas servicios de

confianza.

Las empresas Promotoras y ConstructorasLas empresas Promotoras y Constructoras disponen ya de sus páginas en internet a las que se accede a través de los buscadores más conocidos.

-Las Páginas web especializadas en el Sector Inmobiliario según sus modalidades:

*Comercialización:Comercialización: Globaliza http://www.globaliza.com/ Servihabitat http://www.servihabitat.com/ Obralia http://www.buid2build.com/

*Tasadores e Información Hipotecaria: Sociedad de Tasasión, S.A. http://www.st-tasación.es/ Asociación Hipotecaria Española http://www.ahe.es/

*Formación, Estudios de Viabilidad y Seguimiento: Structuralia http://www.structuralia.com/ Prinex (Shebel) http://www.prinex.com/

*Instituciones: <<Boletín Oficial del Estado>> http//www.boe.es/ Ministerio de Fomento http//www.mfom.es/ Instituto Nacional de Estadística http//.ine.es/

*Buscadores: Google http//www.google.es/ Terra http//www.terra.es/