Laurent Pruvost – Vicepresidente y Director General del Grupo de Imagen e Impresión en HP México

¡BIENVENIDOS!

Resumen Ejecutivo Desempeño de IPG en el año fiscal 2011

• 3% de crecimiento de utilidades de un año al otro y aumento del 16.2% de ingresos operativos

• Participación en el mercado de hardware del 44%, más del doble del competidor más cercano

Cuatro tendencias que darán forma al mercado

• Explosión de contenido

• Movilidad y la web

• Digitalización (análoga a digital)

• Modelos de negocio basados en servicios

IPG continúa implementando su estrategia

• Hacer crecer nuestra participación de mercado a través de la innovación

• Capturar nuevas páginas del mercado de artes gráficos y de negocios contractuales

• Aprovechar la base instalada con nuevas oportunidades de negocio adicionales a los consumibles basadas en soluciones y servicios en

la web

IPG se beneficiará enfocándose en la innovación, una amplia base instalada y conectividad en la nube

• Liderazgo en propiedad intelectual con más de 14,700 patentes en toda la gama

• Crecimiento continuo de base instalada y páginas impresas

• Desarrollo de ecosistemas basados en la nube para consumidores, micro y medianas empresas

Cuatro tendencias clave del mercado

12010 IDC The Digital Universe Decade—Are You Ready?

imprimen más que

los usuarios sin

tablet en el hogar

2X

Propietarios de tablet

De ventas de HW para el 2015

60%+ Smartphones/Tablets

Movilidad y la web 2

Oportunidad en el mercado de $292B en el 2013

Explosión de contenido 1

10x Explosión de

contenido

digital1

Explosión de contenido a imprimir 3x

Páginas hacia la impresión digital

para el 2015

~1T

Análogo a digital 3

páginas a

10X color crecerá

para el 2015

Modelos de negocio basados en servicios 4

tan rápido como el hardware

4x

Crecimiento del mercado de servicios

Número de páginas administradas

50%

por contrato

crecerá en

el 2014

La impresión continúa desempeñando un papel vital

Fortalezas de la impresión

Fácil de leer/visible

Compartible

Permanente

Significativa

Simple/bajo riesgo

Mejor organización

Qué imprime la gente

Correos electrónicos

Contenido nostálgico

Contenido portátil

Contenido de alto riesgo

Páginas web

Por qué imprime la gente

Sentido de preparación y control

Facilita la comunicación

Sensación de haber completado una tarea

Credibilidad

Nostalgia

Impacto y significado

Impulsando el crecimiento en IPG

Empresas Retail

Impresión industrial

Gráficos Hogar y oficina en

casa

Oficina pequeña y mediana

INVERSIÓN ESCALABLE PARA CRECIMIENTO ESTRATÉGICO

Grandes oportunidades de Negocio

En el área de impresión, servicios y administración de contenido

# de páginas (T)

0.3

Hogar

3.9

Oficina

55%

45%

22%

78%

10%

90%

>1%

0.2 Retail

Publishing

95%

>1% 4%

48.0 Proveedores de servicios

de impresión

Innovar el negocio para impulsar el

crecimiento de participación

Crecer las

Soluciones

Retail

Publishing

Acelerar la transformación de análoga a

digital

HP Share

Digital

Análogo

Participación de páginas

Grandes oportunidades de Negocio

Digitalización de contenido

$55B 2013 Mercado

De tratos MPS incluyen soluciones

Soluciones de la industria

usuarios OXP FutureSmart

Impresión

$175B 2013 Mercado Con el mayor

portafolio de la industria

Participación de mercado mundial

Crecimiento de un año al otro de la unidad de HW

del 1er semestre de 2011

Servicios

$62B 2013 Mercado

Clientes MPS empresariales

Retail Publishing

Crecimiento del Mercado MPS

Retail Publishing

Servicios de impresión Administrados (MPS)

―Ley de Moore‖ de IPG: cambio constante basado en la innovación

El desempeño del módulo de impresión de inyección de tinta HP se ha duplicado cada 18 meses

Gota

s d

e c

abezal por

segundo

1M

1K

1B

10M

100M

10K

100K

10B

100B

1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2011

TIJ 1.0

TIJ 2.0

TIJ 2.5

TIJ 3.0

TIJ 4.0

Tecnología de impresión escalable

10,560 nozzles 36 KHz

4.25‖ swath 2 colores

Motor de innovación de IPG Aumento significativo en patentes de software y servicios en los últimos tres años

14,714 patentes otorgadas a IPG

IPG continúa implementando su estrategia

Hacer crecer negocios recurrentes a largo plazo y de gran valor

Impulsar el crecimiento de consumibles y

páginas impresas

Expandir flujos de ingresos y utilidades

(como software, soluciones)

Estrategia IPG

Hacer crecer soluciones y servicios comerciales enfocados en documentos y basados en la nube

Acelerar la transformación análoga a digital en gráficos

Impulsar la excelencia operativa

Expandir mercados de crecimiento

Crecimiento de soluciones y servicios

Crecimiento de proximidad

Extensión del negocio

Portafolio IPG

Mejorar soluciones de contenido web y móvil en base instalada

Innovar y hacer crecer la participación de mercado de impresión

Grow solutions

& services

Grow adjacencies

Extensión del negocio

IPG continúa implementando su estrategia

Grow long-term, high-value recurring businesses

Impulsar el crecimiento de consumibles y

páginas

Expand revenue & profit streams

(e.g., software, solutions)

Grow cloud-based document-centric commercial solutions and services

Accelerate analog-to-digital transformation in graphics

Impulsar la excelencia operativa

Expandir mercados de crecimiento

Drive web and mobile content solutions in installed base

Innovar y hacer crecer la participación de mercado de impresión

Estrategia IPG Portafolio IPG

LaserJet Pro

LaserJet Enterprise

Photosmart

El poder de la impresión con conexión web

Officejet Pro

Creciente portafolio de Officejet Pro con conexión web para PYMEs

Impresoras de negocio de inyección de tinta ganan terreno

Soluciones móviles Creciente adopción en

mercado

Latinoamérica México 34%

+21%

La mayoría de las impresoras láser a color son de menos de $300, julio de 2010. Más información en www.hp.com/go/officejet. Capacidad OJ Pro ISO con cartuchos de la más alta capacidad con base en impresiones continuas. Más información en www.hp.com/go/learnaboutsupplies. Uso de energía con base en pruebas HP que usan criterios del método de prueba TEC del programa ENERGY STAR®.

Accesibles

REDUCCIÓN DE COSTOS

Impresión de inyección de tinta para empresas Ahorros importantes de costos para empresas pequeñas

Hardware a precio accesible

Bajo costo de operación1

− Hasta 50% menos en costo por página que las impresoras láser a color

− Beneficio ambiental (50% de ahorro en energía y recursos)

Documentos profesionales a color − Insuperable calidad de impresión a color

− Flexibilidad de medios (normal/catálogo/fotográfica, A+B, sin bordes)

− Soluciones para materiales de mercadotecnia

ePrint y capacidades de conexión a la web

1. La mayoría de las impresoras láser a color tienen un costo menor de $300 dólares, julio de 2010. Detalles en www.hp.com/go/officejet. Producción de OJ Pro ISO con cartuchos de máxima capacidad con base en impresión continua, vea www.hp.com/go/learnaboutsupplies. El consumo de energía se basa en pruebas de HP utilizando el criterio del método de la prueba TEC del programa ENERGY STAR®.

HP Officejet Pro 8600A e-All-in-One series

HP Officejet Pro 8100 ePrinter

Dispositivos IPG conectados a la web crecerán 5X

Millones de usuarios = un nuevo canal para distribución de contenido

10M

1.8M

50M

3M

Base instalada a nivel mundial

Base instalada en Latinoamérica

2012 HOY

ePrint Center para consumidores y micro empresas

ePrint Center

Publicistas

Proveedores de contenido

eCommerce 6K Sitios RPS

100M

20K Proveedores de Servicios de impresión

Dispositivos conectados a la web

Cupones Libros Fotos Revistas

Nuevas mejoras a ePrint Brinda una experiencia más personalizadas diseñada conforme a la manera

que la gente imprime en casa, en la oficina, en las tiendas y en cualquier otro lugar.

Personaliza tu experiencia móvil con ePrint

Toma de fotos

Detección inteligente de redes Wifi Selección del menú de impresión

Bigbang@hpeprint.com

PERSONALIZA TU IMPRESORA HP CON SU PROPIA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO…

SI ESTÁS CONECTADO... Estás conectado a la impresión

• Lanzado en el verano de 2010

• Todas las impresoras a partir de $99 dólares tienen una dirección de correo electrónico

• Si puedes mandarlo por correo electrónico, puedes imprimirlo it(1)

• Ahora disponible en todas las impresoras con HP ePrint

• Imprime directamente desde Google Apps a cualquier impresora HP ePrint

Impresión en la nube

Apple AirPrint

• El soporte para impresión se encontraba entre las principales peticiones de los dueños de iPad2

• AirPrint lanzado con iOS 4.2

• Las impresoras HP ePrint son las primeras en ser compatibles con AirPrint

CUALQUIER LUGAR WIFI LOCAL

Grow solutions

& services

Crecimiento de proximidad

Extend core

IPG continúa implementando su estrategia

Hacer crecer negocios recurrentes a largo plazo y de gran valor

Impulsar el crecimiento de consumibles y

páginas impresas

Expand revenue & profit streams

(e.g., software, solutions)

Grow cloud-based document-centric commercial solutions and services

Acelerar la transformación análoga a digital en gráficos

Impulsar la excelencia operativa

Expandir mercados de crecimiento

Drive web and mobile content solutions in installed base

Innovate and grow high-usage unit share in core

Estrategia IPG Portafolio IPG

95+% de las páginas gráficas siguen siendo análogas

Oportunidad de crecimiento de páginas para la impresión digital

Pags. digitales Pags. análogas

~24500

Imprenta

99.8%

<1%

83

Rótulos

63%

37%

1021

Correo directo, transacciones,

correos

31%

69%

~3450

Información

82%

18%

~6840

Mercadotecnia

97%

3%

~7090

Empaques

99%

1%

39

Diseño/ animación

100%

21

Fotos

84%

16%

Source: HP Internal Analysis

Desglose de páginas por aplicación – 2010 en billones

Págs. digitales Págs. análogas

Cobertura de las principales aplicaciones

HP ofrece un sistema de gráficos más amplio y profundo

Aplicaciones Indigo Web press SPS Scitex Designjet

Mercadotecnia

Edición

Empaques

Información

Rotulación

Correo directo

Fotografía

Oficina especializada

Soluciones de flujo de trabajo

Creación Orden/sub Preprensa Servidor de impresión Prensa Acabados Cumplimiento

Propiedad intelectual Liquid Ep Inyección de tinta

térmica Inyección de tinta

térmica Piezo

Inyección de tinta térmica

Transición del mercado a digital, con IPG dirigiendo el camino

Crecimiento de páginas (2004 = 100%)

IPG continúa implementando su estrategia

Grow long-term, high-value recurring businesses Drive supplies/

page growth

Expandir flujo de ingresos y utilidades

(como soluciones de software)

Estrategia IPG

Hacer crecer soluciones y servicios comerciales enfocados en documentos y basados en la nube

Accelerate analog-to-digital transformation in graphics

Impulsar la excelencia operativa

Expandir mercados de crecimiento

Crecimiento de soluciones

y servicios

Grow adjacencies

Extend core

Portafolio IPG

Mejorar soluciones de contenido web y móvil en base instalada

Innovate and grow high-usage unit share in core

Flujos de trabajo de documentos horizontales y verticales

Más allá de la oficina en impresión comercial y de producción

TAM 2011 Oficina ($28B)

Ejemplo de documentos

Reportes

Reclamos de seguros

Contratos

Apps de finanzas de consumo

Presentaciones

Impresiones/copias en general

Etiquetas/sobres

Ejemplo de flujos de trabajo

Retención/archivado de documentos

eDiscovery y cumplimiento

Oferta HP

Automatizar y/o realizar procesos impresos o digitales en la oficina con soluciones de flujo de trabajo de documentos específicos para la industria

Mercadotecnia ($10B)

Producción($10B)

Publicidad Facturas

Punto de venta Estados

Folletos Correo directo

Trípticos Cartas centralizadas

Empaques Reportes y cartas

Catálogos Formas / manuales

Boletines Imágenes/escaneos por volumen

Automatización de mercadotecnia Impresión de transacciones

Cumplimiento sobre demanda Composición de documentos

Soluciones de mercadotecnia integradas e integrales para un mayor retorno de inversión, mayor personalización, mejor manejo de marca y más rápida implementación

Optimizar plataforma de impresión digital y en papel utilizando infraestructura de impresión en las oficinas y red de proveedores de servicios de impresión fuera de la oficina

Documentos empresariales como facturas

Centro de negocios para PyMES y Corporativos

Crear/digitalizar Crear digitalmente Escanear + OCR

On/off-ramp

Autentificar Identificar etiqueta

Almacenamiento Servicio de almacenamiento en la

nube HP Depósito y análisis

Centro de negocios Experiencias transparentes, segurass y

enfocadas en el contenido

De salida Impresión

Agencias de publicidad

Propietarios de contenido

Educa

ción

FSI

Salu

d

Reta

il

Seguro

s

Publis

hin

g

100+ Solution Partners / System Integrators

Editores

20K Proveedores de servicios

de impresión

18.5K PYMES y empresas

Dispositivos de negocios con escáner

HP FutureSmart

2011

14M 2012

11M

Estrategia integral de reducción del impacto al medio ambiente

Digitalizar procesos basados en papel

Reciclar responsablemente hardware y cartuchos de inyección de tintas y tóner

Adoptar estrategias para reducir el consumo de papel.

Desarrollar un plan ambiental para las empresas en materia de impresión

Renovar la base instalada con nuevos equipos certificados en ahorro de energía

GRACIAS