Las ventas son como el amor
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Las ventas son como el amor
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Cometemos el mismo error una y otra vez...
bienpensado.com � @MktgBienPensado
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Tendemos a ser precoces
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Pedimos la mano en la primera cita.
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¿Qué significa ser precoces en las ventas?
bienpensado.com � @MktgBienPensado
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Pedir que le compren antes de generar confianza.
bienpensado.com � @MktgBienPensado
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Pedir que le compren antes de generar confianza.
- Llamadas en frío / email - Volantes entrada centro comercial - Publicidad “directo al grano” > Compre! - Y en general... 99% de la comunicación
bienpensado.com � @MktgBienPensado
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NO CORTEJAMOS
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Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo debe ser el proceso comercial:
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Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo debe ser el proceso comercial:
Cómo hacemos el proceso comercial:
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Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo debe ser el proceso comercial:
Cómo hacemos el proceso comercial:
✗
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Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo debe ser el proceso comercial:
Cómo hacemos el proceso comercial:
✗ ✗
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Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Darse&a&conocer&
Generar&confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo debe ser el proceso comercial:
Cómo hacemos el proceso comercial:
✗ ✗ ✗
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Resultado de la ausencia de romanticismo empresarial...
Muy pocos
clientes dan el sí.
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Compramos por convicción, no por obligación.
bienpensado.com � @MktgBienPensado
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Nadie compra por obligación.
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Nadie compra por obligación. casi
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CÓMO GENERAR CONFIANZA EN LAS VENTAS (Y DE PASO EN EL AMOR)
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Enamore antes de pedir la mano
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Enamore antes de pedir la mano
¿CÓMO HACERLO?
- Genere contenido de valor - De respuesta a desafíos de
su mercado objetivo - Comparta en redes sociales
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Cultive la relación continuamente
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Cultive la relación continuamente
¿CÓMO HACERLO?
- De ideas de cómo sacar más provecho de su producto o servicio
- Permanezca en el radar (email marketing)
- Invite a cine. Retome valores que los unen
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No presuma la felicidad
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No presuma la felicidad
¿CÓMO HACERLO?
- Sorprenda con pequeños detalles
- Comunicación más cercana. Sentido del humor
- Manténgase en forma. Actualice constantemente sus productos y servicios
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Esté presente en los momentos difíciles
![Page 26: Las ventas son como el amor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052301/558a075fd8b42a36658b466c/html5/thumbnails/26.jpg)
Esté presente en los momentos difíciles
¿CÓMO HACERLO?
- Ofrezca servicio al cliente que de verdad funcione (múltiples formas de contacto)
- Estricto cumplimiento de garantías y promesas
- Soporte técnico
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Hasta que la muerte los separe
![Page 28: Las ventas son como el amor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052301/558a075fd8b42a36658b466c/html5/thumbnails/28.jpg)
Hasta que la muerte los separe
¿CÓMO HACERLO?
- Cultive relaciones de largo plazo, no amores de verano
- Continúe aprendiendo sus gustos e intereses
- Solicite retroalimentación
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Conclusión Dedíquese a enamorar. La venta será la consecuencia.
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