Las 24 Historias Que Son El Centro de Este Tema Principal Muestran Rasgos Comunes Que Conviene...

8/16/2019 Las 24 Historias Que Son El Centro de Este Tema Principal Muestran Rasgos Comunes Que Conviene Destacar

1/34

Las 24 historias que son el centro de este tema principal muestranrasgos comunes que conviene destacar:

• No existen mecanismos de financiamiento para negocios en gestación. En laabsoluta maor!a de los casos" el capital inicial provino de fondos propios"

pr#stamos de amigos familiares o de la renta de negocios anteriores. La bancase hace presente" por lo general" cuando los negocios a est$n en fase de plenaconsolidación.• La innovación el adecuado uso de las herramientas tecnológicas son temasclaves para los emprendedores.• La detección de oportunidades el monta%e de los negocios con%ugancapacidades personales la aplicación de herramientas de inteligencia demercado" en función de precisar la actividad que se quiere desarrollar.• El parentesco familiar o la amistad mu larga cercana son claves para armar sociedades. Este tipo de nexos son esenciales para generar confian&a. 'ocasempresas dan se(ales de profesionali&ación en la dirección antes de los siete

a(os de actividad.• Los retornos de inversión son r$pidos. )ólo en un caso" el emprendedor manifestó que la recuperación del capital inicial podr!a tomar *+ a(os o m$s. Enpromedio los retornos se ubican entre tres cinco a(os.• Los maores obst$culos detectados: el control de cambio" la inseguridad %ur!dicaderivada de cambios intempestivos de reglas normas" un entorno económicorecesivo la falta de apoo a la formación de nuevos negocios.• ,na elevada presencia femenina en la formación de nuevos negocios.• La prudencia financiera manda. Las estrategias de crecimiento son biencalculadas. Los emprendedores buscan mercados que garanticen una r$pidaexpansión del negocio.

'or supuesto" este traba%o no pretende ser una muestra significativa de la realidaddel" as! llamado" fenómeno del emprendimiento en -ene&uela" pa!s que se ubicaentre los *+ primeros con maor nmero de empresas nuevas" de acuerdo con elEstudio /lobal de Emprendimiento 0/E1" por sus siglas en ingl#s"correspondiente a 2++3.La lectura de estas historias puede de%ar ense(an&as mu importantes" pero laprincipal es que existe una voluntad" dif!cil de quebrar" de crear empresas hacer negocios. La bsqueda de oportunidades permite hallar microempresas o 'mestan dis!miles como una casa de dise(o de cal&ados que no elabora los &apatos enpar" sino en unidades adaptadas a cada pie o una empresa fabricante distribuidora de queso de cabra" que ha logrado relan&ar una actividad" la cr!a de

caprinos" que se cre!a olvidada en el valle de 5u!bor" en el estado Lara.La ambición es otro rasgo comn. 6 cualquiera dir!a que no se puede ser empresario sin esta cualidad particular" cosa que es absolutamente ra&onable"pero las ambiciones de la maor!a de estos emprendedores se salen del molde delo comn. La maor!a" por e%emplo" aunque mane%a negocios de peque(a escala"se encuentra previendo o planificando su expansión internacional" por e%emplo.


2/34

Existe la percepción de que los emprendedores vene&olanos dependen" enexceso" de la inspiración la improvisación" pero los casos presentados norevelan eso.Los emprendedores aqu! presentados cuentan con estrategias" por supuestoadaptables a una realidad comple%a" pero ra&onablemente planificadas. Existe una

consciencia mu clara sobre la necesidad de fortalecer las estructuras profesionali&ar la dirección" an cuando estos procesos marchan" en algunoscasos" mu lentamente.El *++7 de los emprendedores presentados son profesionales universitarios est$n preocupados por adquirir la capacitación que necesitan" segn sea el caso"para garanti&ar la sostenibilidad con sus empresas.,na cosa mu importante es que empie&an a aparecer los programas de8esponsabilidad )ocial Empresarial en este segmento de compa(!as.No es f$cil" todos los casos presentan enormes dificultades" sobre todo en elcomien&o pero es interesante observar cómo las van venciendo"fundamentalmente porque conf!an en sus modelos de negocios" adem$s de ser pacientes perseverantes.

SÚPERHEROES DE LOS NEGOCIOS

No vuelan, ni tienen mirada de rayos láser, tampoo la !uer"a para per!orar paredes de un #olpe$ Su s%per poder es la perseverania para superar todalase de o&stáulos impuestos por un entorno poo ami#a&le, a !in dealan"ar su propia superai'n y, on ella, la de toda la soiedad$

El perfil t!pico de un emprendedor vene&olano es" generalmente" un hombre deentre 29 44 a(os" perteneciente a las clases socioeconómicas " ; E"principalmente de las &onas capital centro occidental del pa!s" para el cualemprender es una opción de carrera absolutamente deseable.Esto en cuanto a lo socio


3/34

** pa!ses latinoamericanos" -ene&uela es el cuarto m$s emprendedor" despu#sde /uatemala" olombia 'er.

La percepción de ;omingo oronil" vicepresidente de la ?sociación de CóvenesEmpresarios 0?CE" gremio que agrupa a empresarios o gente %oven con ideas de

negocios" de Lisbeth 1$rque&" gerente general de Negocios ;igitales"organi&ación encargada de la gestión de capital de riesgo" coincide con estosnmeros.

=?quella frase mu usada que dice que en las crisis se generan las oportunidades"no es una expresión vac!a" es totalmente cierta. 6 aunque en -ene&uela existanobst$culos derivados de los comple%os requisitos legales los largos tiemposrequeridos para la instalación de las iniciativas" la naturale&a del emprendedor esir contra la corriente para lograr sus ob%etivos=" expresa oronil.

Creando un Eosistema (avora&leEse entorno =poco amigable= carente deest!mulos" por calificarlo de alguna forma" es una de las causantes que muchas deesas empresas nacientes desapare&can en el camino. ?l cabo de tres a(os0tiempo despu#s del cual se considera establecida una empresa" de ese *B"A7de iniciativas empresariales" se mantiene apenas un D"97" mucho menos de lamitad.

1$rque& prefiere ver esta situación como parte de un proceso natural en laformación del te%ido empresarial de un pa!s" imprescindible para su desarrolloeconómico. onsidera que en -ene&uela" ahora es cuando existen necesidadespara cubrir es decir" oportunidades de negocio servidas para quien tenga ladisposición de emprender.

=Existen muchas oportunidades est$n all! para que las explote quien est#dispuesto a subirse las mangas. 1$s all$ del discurso poco alentador losobst$culos que se encuentran" en la pr$ctica" -ene&uela necesita un te%idoempresarial que se alimente evolucione para seguir adelante=" considera una delas l!deres de Negocios ;igitales.


4/34

)i bien" los consultados concuerdan en que las pol!ticas pblicas orientadas a

promover la actividad emprendedora en el pa!s son inexistentes" es claro eldiscurso que desestimula la inversión" aseguran que existe un grupo deorgani&aciones creando un ecosistema favorable para el surgimiento " sobre todo"para me%orar esa tasa de mantenimiento de estas empresas.

=-encer el miedo que genera el discurso oficial es el primer paso para que esapersona" que tiene una idea de negocio" siga adelante. Luego entramos en acciónuna cantidad de organi&aciones que estamos haciendo el traba%o nos estamosarticulando para que el impacto sea maor=" dice 1$rque&.

-idal se(ala que estas instituciones est$n dispuestas a prestar apoo en las

distintas fases de desarrollo del negocio: pre


5/34

El )ama*o s+ Importa

oronil considera que el discurso oficial respecto al emprendimiento est$ limitadoa las iniciativas micro. 5uerer limitar las iniciativas empresariales a lo m$s

peque(o b$sico" cree el directivo de ?CE" va en contra de la naturale&a de losindividuos" que siempre est$n buscando maneras de me%orar" a sea mediante losestudios o el traba%o.

En -ene&uela" en la base de la pir$midesocioeconómica es donde m$s iniciativas empresarialesse adelantan. Las personas pertenecientes a losestratos E 0*D"37" 0*@"*7 ; 0*2"*7 son las m$semprendedoras. En este grupo" los emprendimientos demu ba%a inversión son los m$s comunes. 'or e%emplo"la creación de una bodega o venta de alimentos" v!vereso chucher!as la reposter!a los negocios relacionadoscon peluquer!a est#tica los de telecomunicacionescomo el alquiler de tel#fonos móviles los detransporte con la disposición de un veh!culo como taxi"son los predilectos como fuente de ingresos.

/eneralmente" dice la investigadora del >E)?" estasmicroempresas son motivadas por la necesidadeconómica est$n destinadas" fundamentalmente" aproveer recursos económicos que mantengan alemprendedor su grupo familiar. 'or ende" suparticipación en el 'roducto >nterno ruto no esimpactante. ;e all! que oronil sea partidario de hacer grandes esfuer&os en esta base de la pir$mide para queestos emprendedores conviertan sus microempresas enpeque(as medianas compa(!as continencreciendo.=Fa que formar a estas personas con inquietudesempresariales" darles recursos herramientas para queproecten sus negocios en grande en el largo pla&o"para que de%en de ser los empleados de sus propiasiniciativas" puedan ser productivos generar empleos="expresa oronil.

Lisbeth 1$rque& agrega que =todos los tama(os decompa(!a son necesarios en un te%ido empresarial" peroefectivamente el crecimiento de esas iniciativas es loque dinami&ar!a la econom!a nacional=.La banca de desarrollo %uega un papel fundamental enel crecimiento de estas microempresas. ? finales dela(o pasado" cuando hab!a una fuerte contracción para


6/34

los cr#ditos al consumo" los productos para estos segmentos del mercado noten!an restricciones.

Los bancos universales han venido invirtiendo muchos recursos en esta $rea denegocios. 'or e%emplo" el segmento de 'mes en anesco representa

aproximadamente 297 del total del activo del banco.ás -llá de la (amilia'uede existir talento" toda la voluntad la determinación de traba%ar en pro de unnegocio propio" pero la creación de nuevas empresas demanda recursos de todotipo" especialmente económicos.

El apoo financiero est$ ubicado" segn el an$lisis del entorno hecho por expertose incluido en el /lobal Entrepreneurship 1onitor 0/E' del >E)?" entre loselementos menos favorecedores para la actividad emprendedora.

;e acuerdo con -idal" las fuentes de financiamiento van cambiando conforme elnegocio crece. En la etapa de pre


7/34

del tipo de emprendedores del /E' est$ financiando actualmente una nuevaempresa.

-lian"as Neesarias. Lo engorroso que resulta cumplir con el marco regulatoriovene&olano necesario para operar" ha obligado a las grandes empresas a destinar

muchos recursos para tal fin. ostos que para las pmes puede ser imposibleasumir" teniendo que convertirse el emprendedor en un gestor" en lugar deocuparse de lo medular en su negocio.

'ara solucionar esto" dice 1$rque&" existen algunasorgani&aciones como )oluciona" que se encargan deestandari&ar tr$mites" como el de la constitución de laempresa" o prestar los servicios de contadores oabogados.Gambi#n" dicen los especialistas" existe la alternativa decrear alian&as entre los peque(os empresarios paracompartir los costos de un profesional que se encarguede estos requisitos. E inclusive esas alian&as pudieran ir m$s all$ servir para reali&ar compras de materia primaen con%unto" de forma de conseguir me%ores precios" ocompartir la distribución de su producto" entre otrasalternativas de asociación. )in embargo" estas alian&asestrat#gicas son mu incipientes puntuales en el pa!s.

Los consultados creen que har!a falta habilitar m$s espacios de encuentro entrelos emprendedores para que comience a surgir este relacionamiento.

Htra actividad medular en los negocios que demanda gran cantidad de recursoses el mercadeo. ;e un tiempo a esta parte" alternativas como las redes sociales"blogs actividades GL se han convertido en los medios ideales para que laspeque(as empresas puedan dar a conocer sus iniciativas a mu ba%o costo.

En definitiva" los especialistas aseguran que ha mucho espacio para elemprendimiento en -ene&uela" apuestan a que el !mpetu pasión de estosvalientes minimi&ar$ el temor que genera invertir en un entorno en crisis.


8/34

EPRENDIIEN)O /S$ PO0RE1-

Iidel astro" como un chiste cruel" di%o a un grupo de empresarios espa(oles"hace muchos a(os" que uba era el me%or sitio del mundo para invertir" porque"despu#s de todo" a hab!a ocurrido lo peor que un hombre de negocios pod!aesperar: el pa!s se hab!a convertido en comunista.'ues bien" ese pa!s" cuo r#gimen comunista se ha prolongado por 9* a(os" hadebido ceder a la debacle de su estatismo radical comen&ar a autori&ar lacreación de peque(as empresas en *AD actividades diferentes" muchas de lascuales pueden resultar inusuales en una sociedad de grado promedio dedesarrollo" pero que" en una isla largamente condenada a la precariedad" sonoportunidades de sobrevivencia nada desestimables.)i se observa con detenimiento el cuadro que mide el Jndice de ?ctividad

Emprendedora en los 92 pa!ses estudiados en el /lobal Entrepreneurship1onitor 0/E1" correspondiente a 2++3" se pueden hacer halla&gossorprendentes.El primero es que la empobrecida conflictiva ,ganda encabe&a la lista" con unnivel de emprendimiento cercano a @97" mientras que la primera potencia delmundo" Estados ,nidos" se ubica por deba%o de *+7.Lo que este dato indica es que los ugandeses han visto en el emprendimientouna salida viable a su pobre&a personal colectiva" en un pa!s cuo '> per c$pita es de apenas @++ dólares anuales


9/34

civil " a la sombra de una onstitución liberal" aprobada en *3B9" se persigue"todav!a" consolidar definitivamente un r#gimen democr$tico. Ese pa!s ocupa elsegundo lugar como sociedad con m$s emprendimientos empresariales en lalista del /E1.En realidad" si se mira bien cu$les pa!ses est$n en los primeros 2+ lugares en

este estudio internacional" es f$cil concluir que la maor!a son nacionessubdesarrolladas" con elevados niveles de pobre&a graves re&agos en materiaeconómica" %ur!dica e institucional.Ello es lógico" porque esas naciones est$n pasando por una etapa de desarrolloeconómico que a superaron las sociedades m$s ricas" el surgimiento denuevas empresas forma parte del intento de la maor!a por alcan&ar econom!asm$s modernas.'or supuesto" en esos primeros 2+ esca(os del /E1 aparecen tambi#n las m$sexitosas econom!as emergentes" como rasil" hina" hile" Emiratos Krabes,nidos" olombia" 'er hasta la sorprendente 8epblica ;ominicana" cuodesarrollo tur!stico ha sido tan e%emplar como su estabilidad democr$tica" a partir

de *3D+.Los enormes cambios económicos registrados en hina


10/34

colocar a estos productos=. ;1arca tiene una f$brica de B9+ metros cuadrados"ubicada en atia" =&ona que" por muchos a(os" era utilindependencia del 'ie creamos un par de &apatos


11/34

que atend!a al hecho de que" si bien los dos pies son hermanos" no son gemelosid#nticos=.

)in intenciones de ganarse la vida con esta idea" arolina ?guerrevere salió a lacalle con esta creación =casi le fue imposible llegar sana de vuelta a casa" pues

todo el mundo quer!a saber de dónde hab!a sacado ese par de &apatos" en el cualcada pie ten!a un estampado diferente=" cuenta 1art!ne&. omo el negocio" alprincipio" se planteaba ser esencialmente artesanal" el primer mecanismo definanciamiento fueron los ahorros de la pare%a. ;ebido al #xito inmediato de Fothocolate ;esign" las operaciones han ido autofinanci$ndose" a pesar delincremento de las crecientes necesidades de capital.

=Femos logrado vender nuestros productos en tiendas ferias de dise(oimportantes en pa!ses como Espa(a" /recia" anad$" olombia Estados,nidos. Gambi#n creamos una 1arca de ulto" a que nuestras pie&as retiradasse han convertido en ob%etos de colección para muchos de nuestros fan$ticos="cuentas arolina ?guerrevere.

?unque suene insólito" la inversión inicial para crear Fot hocolate ;esign serecuperó en apenas dos meses" lo que se explica debido al #xito inmediato delproducto. 'or supuesto" tampoco se habla de un emprendimiento que requiriógrandes recursos" a que" b$sicamente" la compa(!a se focali&a en el dise(o.=En -ene&uela" ha que traba%ar con lo poco que ha. Eso es un obst$culo" peronos hace" tambi#n" m$s creativos. Nuestras ideas son infinitas" lo que queremoshacer es seguir creando" mantener el esp!ritu de innovación=" dice ?guerrevere.arolina ?guerrevere 'ablo 1art!ne& son dos profesionales %óvenes queconfiaron en sus propias capacidades" en función de labrarse un destino próspero"gracias a su libre iniciativa. Fot hocolate ;esign es un logro concreto que seproduce gracias a un compromiso mu profundo con el mercado.

ENRI82E -2L-R 6 HEC)OR 0-R0O1--90 PROD2CCIONES ORIGIN-LES 6 DI/ER)IDOS

M'uede que no seamos buenos administradores ni grandes gerentes" sólo un par de creativos que siguen aprendiendo de sus innumerables errores para llevar adelante una compa(!a" pero nadie nos va a negar que hemos tratado de ser originales " sobre todo" de divertirnos=. ;espu#s de *9 a(os de funcionamiento" lacompa(!a productora de cine publicidad audiovisual" ?" sigue siendo unespacio concebido para crear" m$s que para ganar dinero" aunque" todo ha quedecirlo" ha que comer pagar las cuentas.

1$s all$ del equilibrio financiero" que ha llegado" ? es una organi&aciónparticularmente exitosa por sus cualidades creativas sus aportes innovadores ala industria publicitaria. La organi&ación -ene&uela ompetitiva reconoció aEnrique ?ular F#ctor arbo&a" los creadores l!deres de esta empresa" comouno de seis me%ores emprendimientos del pa!s" en su edición 2++3 del 'remio a laExcelencia. No es el nico galardón acumulado por ?" cuos logros m$s


12/34

recientes pasan por su soporte a la producción del film =Fermano=" de 1arcel8asquin" uno de los m$s exitosos en la historia del cine nacional.

=En nuestros *9 a(os de existencia" hemos reali&ado casi 9++ produccionesaudiovisuales. Face *+ a(os fundamos -ene&uela )ubterr$nea" que impulsó el

talento de ba%os recursos del Fip


13/34

compa(!a dedicada a la elaboración de panteones para cementerios. Nueve a(osdespu#s es adquirida por el padre de afoncelli" quien se dedicaba al negocio dela carpinter!a " en *3B9" comien&a a transformarse gracias a la ambiciosa visiónde su actual l!der.

=En esa #poca" los arquitectos constructores requer!an me%ores materiales acabados para sus proectos vimos la oportunidad de cambiar la empresa parahacer algo que me gustaba. Iabricando en un peque(o taller e instalando topesde cocinas pisos de m$rmol" fue como le agarr# cari(o a este negocio.

?ctualmente 1armoca posee dos tiendas=" cuenta afoncelli. 'ero" la cosa noparó all!. En *33*" nace /ramoca" como otra sociedad familiar" cuo ob%eto eravender materiales para marmoleros graniteros. 1$s adelante" esta firma setransforma en una gran ferreter!a" dedic$ndose a la importación" distribución venta al maor detal de materiales de construcción e insumos para la industria.)iempre con el soporte familiar" en *33D nació otra empresa para distribuir piedrasnaturales" atemar. La idea fue no solo satisfacer" sino sobrepasar lasnecesidades del mercado local del m$rmol. ?ctualmente" esta firma importa desdem$s de 2+ pa!ses distribue piedras naturales e insumos para la industria delm$rmol a casi 2++ aliados comerciales en todo el pa!s.

=;e nuestra excelente relación con los arquitectos de la región" en *333 nace1orada" una empresa que importa comerciali&a a importantes firmas nacionalese internacionales de mobiliario" iluminación accesorios. En principio" la tiendafuncionaba en el edificio 1armoca" pero a partir del a(o pasado" 1orada tiene unanueva tienda en el entro omercial osta -erde" donde adem$s de conseguir uninventario de productos exclusivos tambi#n se ofrece asesor!a profesional a trav#sde un equipo de arquitectos=" cuenta afoncelli.

Las inversiones que los afoncelli han reali&ado se han visto retornadas" enpromedio" en un periodo de @ ó 9 a(os" pero esto var!a segn empresa proecto.=)iempre tenemos una visión a largo pla&o. Esta es una empresa familiar que setransformó en una empresa profesional. 'uedo recalcar que me siento satisfechocomo empresario por los riesgos tomados" en función de lo logros que hemosobtenido. reo que se ha hecho mucho" pero es m$s lo que falta por hacer=.

Godas las empresas han alcan&ado sólidos lidera&gos en el occidente del pa!s"gracias a una estrategia de expansión indetenible. 1armoca 1orada ampliaronsus redes de tiendas la primera adquirió maquinaria de punta" en 2++3. /ramocainauguró una nave de almacenamiento de hierro despacho con B.@++ metroscuadrados de construcción" mientras que atemar lan&ó varias l!neas de marcaspropias


14/34

:2-N C-S)RO )O)-L C-RE /ENE12EL- P-S-NDO L- (RON)ER-

Gotal are -ene&uela nació" en 2++9" con la idea de formular" desarrollar" fabricar comerciali&ar pulimentos profesionales productos qu!micos industriales para el

sector automotri& vene&olano latinoamericano. Cuan astro es su presidente


15/34

?unque este emprendedor reconoce que el control de cambio ha impedido unaexpansión geogr$fica m$s amplia de su empresa" afirma que tiene la pacienciasuficiente para adaptarse a las realidades locales" por m$s comple%as e inciertasque pare&can.

C-RLOS CORDIDO, (R-NCISCO RI/-S 6 N4S)OR -RIS)IG2IE)-IN/EREDI- -P2ES)- POR 2N N2E/O ODELO

arlos ordido" Irancisco 8ivas N#stor ?ristiguieta son tres profesionales de lapublicidad que" hace nueve a(os" decidieron abrirse espacio con un conceptonuevo en un mercado altamente competido afectado por los vaivenes de laeconom!a. ;e esa decisión nació >nver1edia" una empresa dedicada a lacomerciali&ación de medios publicitarios. La cartera de clientes de la empresa havenido creciendo sostenidamente" incluendo canales de Gv por cable" circuitosradiales" equipos deportivos otras empresas que deben captar anunciantes oanunciar en diversas plataformas comunicacionales.

>nvermedia presta un servicio integral" que no sólo se limita a la comerciali&acióndirecta" sino a la conformación gerencia de fuer&as de ventas. Los serviciosincluen organi&ación de prenver1edia NetOorRs una ampliaoferta de medios digitales" la cual apuntar$ al crecimiento de nuestras empresas=.

IG2EL -NGEL C-P2)O SP-CE CORPOR-)ION ;


16/34

eventos que" al poseer los equipos de audio" video e iluminación necesarios" ten!auna venta%a competitiva importante en el mercado=.

La compa(!a ha ido creciendo sostenidamente" a pesar de los vaiveneseconómicos. =Nuestro negocio est$ mu ligado a la tecnolog!a" por lo que las

inversiones son mu grandes constantes para poder mantenernos con losltimos avances. 'ara que tengan una idea" en )pace contamos con un proector de alta definición de @+.+++ lumens 0el de m$s potencia que existe en el mundo solo operan cinco en todo el continente. Esa inversión la hicimos hace cuatro a(os todav!a no ha retornado en su totalidad" pero cumplimos con uno de nuestrosob%etivos que es contar con los ltimos avances tecnológicos relacionados almundo del entretenimiento=.

?dem$s de =G$rtara=" una de las agrupaciones m$s exitosas de la nochecaraque(a" )pace" aputo tambi#n es propietario del sello discogr$fico )pace1usic 8ecords" que va =contra viento marea=" a pesar de la enorme pirater!a queafecta a este negocio. )pace orporation tiene oficina en 1iami" con #xito notable" entre los logros concretos" est$n el Iestival 1ovistar 1sica de 2++B" ganadoen una exigente licitación" donde se presentaron cinco bandas nacionales tresextran%eras en conciertos ofrecidos en aracas" 1aracaibo -alencia" conasistencia de 2+.+++ personas por evento.>gualmente" )pace 1usic alcan&ó la distribución representación art!sticaexclusiva" en -ene&uela" del cantante de salsa nicaragSense" Luis Enrique" as!como organi&ó un gran concierto del int#rprete espa(ol Enrique >glesias" estemismo a(o.

=8ealmente" con la situación que se vive en el pa!s" no se puede planificar muchohacia el futuro" m$s bien ha que estar preparado para poder cambiar de rumbosegn las necesidades del mercado el comportamiento de la econom!a.'recisamente ese es nuestro maor reto" lograr que )pace se convierta en undelf!n dentro de este mar revuelto. En cuanto a la expansión crecimiento"estamos concentrados en solidificar nuestra oficina en los Estados ,nidos replicar el esquema en otros pa!ses del continente=.

? %uicio de aputo" =el obst$culo m$s importante que hemos enfrentado" duranteestos 2+ a(os" ha sido la devaluación del bol!var" a que el costo de los equiposque utili&amos van relacionados directamente al dólar no as! nuestrafacturación=.)in embargo" este emprendedor se muestra optimista" pues parte de la idea segnla cual las oportunidades no provienen de un giro providencial" sino que cadapersona deben encontrarlas con esfuer&o.

-RIEL- COGORNO 6 )I0IS-6 SERR-NO CEL-N SIEPRE -LER)- 6-0IER)-S -L C-0IO

Las doctoras 1ariela ogorno Gibisa )errano tomaron un riesgo nadadesestimable" al fundar el elan" una institución dedicada a la medicina est#tica"


17/34

con tecnolog!a l$ser" cuos servicios se han ido ampliando en la misma medida enque las inversiones en tecnolog!a de punta han ido aumentando. 'arece quelograr el centro m#dico


18/34

omen&amos con sólo cuatro empleados actualmente hemos triplicado elpersonal" contando con al menos *D personas que traba%an para nuestro centro con una sola meta: la excelencia=.

ORL-NDO C2IC-R INS)I)2)O CEL21 L- ED2C-CI>N ES 2N 02EN

NEGOCIO>nstituto elu& es una empresa dedicada a la organi&ación de cursos" seminarios conferencias para compa(!as" /obierno" profesionales estudiantes universitariossobre diferentes $reas gerenciales. Hrlando uicar agrega que no sólo seorgani&an cursos" sino que se piensa en el desarrollo personal de losparticipantes.

=Lo que m$s me motivó a desarrollar este negocio fue la oportunidad de ofrecer alos participantes acceso a un adiestramiento de calidad" que permite el desarrollopersonal profesional" optimi&ando el traba%o de sus empresas= agrega Hrlandouicar.

Face m$s de *+ a(os" cuando este emprendedor era estudiante universitario"reali&aba actividades extracurriculares" como la organi&ación de conferencias cursos para sus compa(eros de forma gratuita. En vista de la alta demanda de lasconferencias la falta de recursos económicos para poder desarrollar esteproecto" Hrlando uicar decidió crear una organi&ación formal que ofre&ca cursoseconómicos" de temas de inter#s para el desarrollo profesional.

En 2++9" detecta la necesidad de organi&ar cursos intensivos en el $rea laboral" aba%o costo" dirigidos a 'mes. ;e igual forma" nota la carencia de capacitacióngerencial en la provincia vene&olana" lo que lleva a ampliar la cobertura de elu& a1aracaibo" 'unto Ii%o" arquisimeto" aracas" 'uerto la ru&" ?naco arinas"entre otras ciudades.

En cuanto a los logros obtenidos por el >nstituto elu&" este emprendedor destacaque" en diciembre de 2++3" fue seleccionado por varias empresas en 'unto Ii%ocomo aliado LHG> " a su ve&" =estamos dise(ando una plataforma online parasistemas de ense(an&a a distancia" donde podemos llegar a m$s personas a unprecio %usto=.

Este emprendedor cuenta que" al inicio" sus actividades se apalancaron enfinanciamiento propio algunos bancos sólo le otorgaron l!neas de cr#ditospersonales" debido a que" para el sector educativo" no existen planes definanciamiento. ;e igual forma" la alian&a con sus proveedores ha permitido elintercambio de servicios para lograr la compensación" calculando el retorno de suinversión en un pla&o entre uno a dos a(os.

=Genemos" como reto a corto pla&o" la apertura de cursos en mercados for$neos"como 'anam$ 1ontevideo. ? mediano pla&o aspiramos a adquirir sedes propiasque nos permitan ahorrar en costos de alquileres tener espacios mucho m$s


19/34

cónsonos donde ofrecer servicio permanente de biblioteca estudio= comentaHrlando uicar.

Este emprendedor comenta que existe =desconfian&a de los empresarios en elpa!s por la incertidumbre legal pol!tica que constantemente ha la burocracia de

la administración pblica" la falta de estimulo a los emprendedores la idea devarios empresarios que piensan que la capacitación de su talento humano es ungasto=.

S-ID D-/ID GR2PO D-/ID - )OD- /EL- EN -RG-RI)-

)aid ;avid" presidente del /rupo ;avid" tiene una amplia experiencia en ladistribución exclusiva venta al detal de productos de reconocidas marcasinternacionales a lo largo ancho del pa!s.

No obstante" como producto de sus inquietudes necesidad de ampliar hori&ontesdecidió incursionar en la actividad de centros comerciales es por ello queparticipa en la construcción" organi&ación operación del entro omercial La-ela" en la >sla de 1argarita.

=-imos en el negocio de los centros comerciales una gran oportunidad por ser unaactividad relativamente fresca en -ene&uela" est$ relacionada con lacomerciali&ación de los productos que representamos por nuestra familiaridadcon este tipo de establecimientos. )urgió como un sue(o ho nos encontramostimoneando la embarcación. Escogimos como puerto la isla de 1argarita por cuanto gran parte de nuestra vida la hemos pasado aqu! encontramos unaoportunidad de retornar beneficios a la sociedad que nos vio crecer= agrega ;avid.'ara la consolidación del /rupo ;avid este emprendedor comenta quedispusieron de recursos provenientes de instituciones financieras" a corto"mediano largo pla&o. ;e igual forma" contaron con financiamiento producto derentas del mismo centro comercial del aporte de los promotores.

Entre los logros obtenidos por el /rupo ;avid se destacan" adem$s de laconstrucción" organi&ación funcionamiento de este centro comercial" la inversión de


20/34

El /rupo espera recuperar su inversión en aproximadamente seis a(os sinembargo" ;avid agrega que =en medio de la crisis" en -ene&uela se nos presentaun amplio abanico de oportunidades en los sectores agr!cola" alimenticio"manufacturero" automotri& " sobre todo" en el campo inmobiliario=.

EDG-R D7-1 IDE-LNE) G-N-NDO CON L- ECO?)ECNOLOG7-M>dealnet es una empresa innovadora" constante en la bsqueda de solucionestecnológicas ecológicas que satisfacen las necesidades de los diferentesmercados en -ene&uela comprometida con el pa!s por los ltimos *4 a(os.ontina motivada comprometida con la concienti&ación del buen uso de latecnolog!a" los recursos energ#ticos la conservación del ambiente=" cuentaEdgar ;!a&" director de >dealnet.

>nicialmente" >dealnet surgió luego de evaluar la importancia que ten!a latecnolog!a para el desarrollo no sólo de las empresas" industrias la educación"sino tambi#n para el avance que requiere el /obierno para me%orar su gestión.

?rrancó sus operaciones brindando soluciones a las microempresas" sector educativo 'mes" logrando evolucionar para llevar sus servicios a grandesempresas corporaciones" anca /obierno. =Femos desarrollado solucionestecnológicas enfocadas en el ahorro de energ!a" las cuales se adaptanperfectamente a las limitaciones que genera la crisis energ#tica de los ltimosa(os en nuestro pa!s= comenta ;!a&. En cuanto a las ganancias al tiempo quetomó recuperar la inversión" explica que" =inicialmente invertimos en infraestructura capital humano" proectando el retorno de la inversión a corto pla&o sinembargo obtuvimos resultados favorables casi inmediatos=.'osteriormente" la firma recibió apoo de sus principales socios de negocios: >1"Lenovo" 1icrosoft" L/ 'olcom. =6a que el mercado vene&olano reaccionapositivamente a soluciones innovadoras que generan valor al pa!s" se obtienenresultados favorables en cuanto al retorno de la inversión=.

Edgar ;!a& destaca algunos de los logros obtenidos por >dealnet. =En maopasado" obtuvimos el reconocimiento internacional Ghe i&& ?Oars 2+*+ " enCunio" >1 de -ene&uela nos otorgó un reconocimiento como uno de sus partnersm$s importantes de las l!neas >1 )stemP" >1 ladecente >1 )torage=.En cuanto a los nuevos proectos de este emprendedor comenta que a sereali&aron nuevas alian&as estrat#gicas con fabricantes de tecnolog!as ecológicas"l!deres a escala mundial" las cuales complementar$n su portafolio de productos.=En un pa!s como -ene&uela" las oportunidades son claramente visibles paraaquellos emprendedores que crean apuesten a un futuro de crecimiento ennuestro pa!s. En un entorno de grandes necesidades de desarrollo" se requerir$del apoo de las tecnolog!as de información para poder alcan&ar ob%etivosestrat#gicos" tanto en las empresas como en el )ector 'blico=" conclue ;!a&.

ELIS- GRI-LDI 6 -RI-NELL- G-RC7-L@C)EOS -N-NA4 -P2ES)- POR LO -R)ES-N-L


21/34

Elisa /rimaldi 1arianella /arc!a" fundadoras directoras de la empresafabricante distribuidora de quesos de cabra" ?nanR#" que funciona en 5u!bor"estado Lara" decidieron" en 2++4" abandonar sus vidas de ingenieras convertirseen emprendedoras. Evaluaron diversas ideas" hasta que" tras un via%e deexploración por todo el occidente del pa!s" encontraron un nicho abierto en la

manufactura venta de productos artesanales de calidad" especialmente de quesode cabra" un alimento vers$til que pod!a ser comerciali&ado en diversaspresentaciones.

=No hab!a mucha oferta en los anaqueles de los supermercados la que hab!a noera constante" adem$s el producto importado era costoso. Nos dimos cuenta quehab!a una oportunidad para hacer crecer la categor!a de quesos de cabra en elpa!s fue entonces cuando consideramos producir un queso suave. En Cunio del2++9 salieron a la venta las primeras unidades de ?nanR# al mercado=" cuentaElisa /rimaldi. El nombre de la empresa la marca" ?nanR#" es un vocablo griegoque significa =fuer&a primordial" necesidad o destino=. =1uchos lo interpretan comouna fuer&a inconsciente" impulsada por la necesidad individual" que define estedestino personal. ,n destino ineludible. 6 de alguna forma fue nuestro ?nanR# elque estimuló la fundación de L$cteos ?nanR#=" puntuali&a /rimaldi" al recordar laencruci%ada existencial que dio origen a su empresa compartida con 1arianella/arc!a.

En cinco a(os de funcionamiento" la compa(!a ha pasado de una producción de@++ Rilogramos de queso de cabra al mes" a B.+++ Rilogramos en la actualidad.)us productos se venden en las principales cadenas de supermercados del pa!s la red de distribución alcan&a a *2 grandes ciudades" incluendo la totalidad del;istrito apital.

=,na de nuestras principales satisfacciones ha sido incentivar la producción deleche de cabra en la &ona de 5u!bor. omen&amos traba%ando con dos o tresproductores actualmente compramos la leche de aproximadamente @+productores. Femos visto como muchos de los ganaderos han incrementado susreba(os de cabras otros nuevos han entrado en el negocio. Femos logradodesarrollar una relación ganar


22/34

altos niveles de control de calidad. Es un queso fresco de textura cremosa ba%onivel de acide&" que combinamos con diferentes especies: ?lbahaca" Gomates)ecos" 1iel Nueces" 'imienta" Hr#gano ?ceite de Hliva=.

ELE-1-R G>E1 SPINE))I GR2PO 4DICO SPINE))I BL- 0ELLE1-

)-0I4N ES S-L2DBEl /rupo 1#dico )pinetti brinda a sus pacientes una atención integral" como loexpresa su fundador" Elea&ar /óme&" con el slogan =La ella&a tambi#n es salud=./óme& parte de la convicción de que =siempre belle&a es armon!a no perfección" la salud es el equilibrio entre el cuerpo f!sico mental=. Este grupo m#dico nacecuando /óme& )pinetti" luego de terminar sus estudios de acupuntura" decideabrir un peque(o consultorio" en los a(os 3+" que atend!a a pacientes consobrepeso" trat$ndolos con electro


23/34

Loren&o Lara es uno de pioneros en el conocimiento aplicación de las nuevastecnolog!as en -ene&uela " de hecho" esta empresa de =venture capital= es unode los primeros esfuer&os sistem$ticos que se hi&o para apalancar empresasonline" %ustamente durante el auge de la =nueva econom!a= en los a(os 3+.

=La idea surgió en el marco de los eventos organi&ados por la $mara -ene&olanade omercio Electrónico" hace unos ** a(os. ;urante el boom de los negocios de>nternet" detectamos la necesidad de establecer un puente entre losemprendedores los inversionistas de capital de riesgo. ;icho puente es una delas v!as principales para el desarrollo de empresas innovadoras en -ene&uela"aprovechando las capacidades creativas de las nuevas generaciones en temas detecnolog!a negocios=" recuerda Lara.

? pesar que el boom de >nternet terminó siendo una burbu%a" Negociosdigitalespudo consolidarse" gracias a una estrategia de inversión prudente a%ustada a lascambiantes realidades del mercado corporativo. =Femos e%ecutado estrategias desalida exitosas de nuestro primer portafolio" donde apoamos el desarrollo deGucarro.com" >molRo" 'erfilnet" HbraTeb Gendenciasdigitales. Estamosacompa(ando el desarrollo de nuestro segundo portafolio" que est$ en v!a demaduración" donde se encuentran )inIlash" Taumovil" /en#rgica" )oluciona"

?migos en >nternet )oluciona. 8eci#n comen&amos nuestro tercer portafolio" conempresas como 1usic >ntelligences )olutions" lue ondor )olutions" ontainer onsultants )stems" Galaentia un caso excepcional de apoo al talentodeportivo del %oven tenista vene&olano" 8icardo 8odr!gue&=" apunta elemprendedor.

Lara se(ala que el retorno de la inversión en un negocio de aporte de capital deriesgo es un asunto complicado: =Nuestro negocio es de mu largo pla&o" debido aque la curva de aprendi&a%e es mu longeva. El ciclo de vida de un portafolio esdel orden de *+ a(os. Femos visto retornos interesantes e importantes en algunasempresas de nuestro primer portafolio" pero nuestra firma todav!a espera llegar asu punto de equilibrio dentro de los próximos cuatro a cinco a(os=" afirma.=El marco legal vene&olano" con la sola excepción de la Le Hrg$nica de iencia"Gecnolog!a e >nnovación" as! como el actual entorno pol!tico económico" noestimulan ni reconocen la importancia social de una empresa como la nuestra. Lainversión de capital de riesgo" en emprendimientos innovadores" es reconocida encasi todas partes como un componente esencial del desarrollo de la econom!a de los procesos de creación de valor para toda la sociedad=" advierte Lara.

L2IS L>PE1 SIL/- H-RON7- DE /ENE12EL- EPRENDIIEN)O EN LOSGENES

Luis Lópe& )ilva parece haber nacido con el gen del emprendimiento. ;esde mu %oven tuvo la inquietud de fundar su propia empresa de hecho" en algn momentoabandonó sus estudios universitarios para incursionar en el negocio de lastelecomunicaciones" iniciativa que no funcionó lo llevó a renunciar"temporalmente" al impulso inicial.


24/34

8etoma su carrera universitaria se emplea en una importante empresa nacionalde alimentos bebidas en la que escala posiciones r$pidamente. Es en esta#poca" 2++9" cuando surge la idea de transformar el negocio de su madre" quienvend!a materia prima e insumos para la industria cosm#tica" en lo que es ho

Farmon!a de -ene&uela.Luego de haber observado algunas carencias en los anaqueles vene&olanos" unmercado $vido de probar nuevas fórmulas especiali&adas que garanti&aranresultados en corto tiempo tuviesen un precio accesible" funda esta empresadedicada a la investigación" desarrollo producción de productos cosm#ticos" decuidado personal tratamientos est#ticos especiali&ados no invasivos" que utili&anmol#culas" en&imas" prote!nas vitaminas" presentes de forma natural en elcuerpo" pero que se van perdiendo con el paso de los a(os.

'ara apalancar la calidad la estandari&ación de las formulaciones de losproductos" Lópe& desarrolló un sistema de distribución en =puntos de venta notradicionales=" es decir" espacios de mercado desaprovechados" donde consideraque existen oportunidades para crear demanda lograr un crecimiento rentable sostenible a largo pla&o.

?poado en ?liados omerciales" unidades estrat#gicas de negocio mane%adaspor otros emprendedores" que son el bra&o e%ecutor en la cadena decomerciali&ación" en el desarrollo de un sistema de 're


25/34

MEl emprendimiento es un estilo de vida" donde se puede crecer satisfacer lainquietud empresarial en la evolución de un solo proecto" como en el arranque despedida de muchos" all! no ha diferencias con otros placeres de la vida.Entonces" creo que" m$s all$ de las condiciones adversas de una econom!a" loque m$s afecta el esp!ritu emprendedor es su devaluación en la conciencia

colectiva como un motor de desarrollo" de superación de la pobre&a" degeneración de bienestar=.

?dolfo 1anuare es comunicador social " desde 2+++" dirige la agencia decomunicaciones corporativas" Iactum omunicaciones" cua particularidad es quese especiali&a en clientes del sector tecnológico" porque ha logrado entender susnecesidades particulares hablar su lengua%e" generando un modelo exitoso deacercamiento a los medios.

=6o compart!a la labor de soporte en relaciones pblicas para eventosespeciali&ados con el traba%o period!stico en la fuente tecnológica de negocios.)un 1icrosstems" exótica corporación que revolucionaba el mundo con sumantra" =la red es la computadora=" de la mano de su gerente de 1ercadeo enaquel momento" Uatherina Na&arenRo" nos brindó la oportunidad de arrancar unagestión basada en la creatividad" la innovación las estrategias basadas enobsesivas m#tricas de resultados. 6 con ellos estuvimos por casi *+ a(os hasta suadquisición por Hracle.

;esde entonces hemos consolidado una experiencia en el corporativo que cuentaproectos de largo aliento con pioneros como 'alm" )on Ericsson" anon" ?' )chneider )oftOare ?/" a las que se han sumado otras firmastransnacionales" como Lenovo" Uingston" ?madeus" el /rupo 'estana=" recuerda1anaure.

)obre el financiamiento para arrancar" el emprendedor cuenta que comen&aroncon una inversión inicial b$sica en estructura de operaciones 0tres computadorespersonales" impresoras servicios de comunicaciones que surgió de los ahorros aportes de los tres socios de Iactum" /raciela aldevilla" ?dolfo 1anaure suesposa Livia -iloria. ='ero" la maor fuente de capital fue la confian&a que nosdieron clientes sper importantes en la industria tecnológica de lastelecomunicaciones=.,no de los principales logros de la agencia son los promedios de vida de lascuentas" los cuales van por los siete a(os siguen creciendo. Esta provisión devalor en la evolución de las comunicaciones constitue una fuente inagotable deconocimiento" el capital fundamental de cualquier servicio de consultor!a encomunicaciones.

>gualmente" Iactum ha alcan&ado alian&as con importantes redeslatinoamericanas de agencias de 8elaciones 'blicas" como las norteamericanas/rupo ,no Iusion ommunications >nc. la argentina >ntuic o la global Edelman.Esto ha posibilitado su participación en importantes campa(as globales e%ecutadasen -ene&uela" olombia osta 8ica.


26/34

C-RLOS NICOLOP2LOS DIS)RI-NI- C$-$ -)ENDIENDO - L- P6E

MGraba%o de hormiguitas= es la idea que" para el emprendedor arlos Nicolopulos"representa la esencia de ;istriman!a" una empresa que cuenta con tan sólo 2+

empleados" dedicada a la distribución al maor de productos dirigidos al canal deferreter!as" tiendas de pinturas materiales de construcción" contando en laactualidad con contratos con empresas" como: orimon 'inturas .?" erdex .? la reciente inclusión de eloven.

'ara darle vida a este proecto" este emprendedor tuvo dos motivaciones: laprimera era la importancia que daba a los clientes" sin importar el tama(o de laempresa. 'or otra parte" la posibilidad de crear" %unto con su esposa" una empresapropia =del primer mundo= que trascendiera a sus fundadores" dice arlosNicolopulos.

MEn mi camino gerencial" hab!a podido detectar una serie de oportunidades en elmercado" que podr!an contribuir a incrementar los niveles de ingreso de orimon.1uchas de ellas se llevaron a cabo" pero otras requer!an del apoo de un terceroque asumiera las ventas a las peque(as medianas empresas= cuentaNicolopulos.

Es ah! cuando" en %unio de 2++3" Nicolopulos presenta a orimon un proecto queobtuvo una gran aceptación" dando origen al nacimiento de ;istriman!a" lo queterminó su carrera como E%ecutivo para dar paso a la de emprendedor.

?l inicio de sus operaciones contaba con 4++ clientes. )in embargo" debido a lasoportunidades que se presentaron en el mercado a que Nicolopulos tuvo lacapacidad de identificar capitali&ar dichas oportunidades" se captaron *2+nuevos clientes durante el primer a(o de operaciones" lo que representa unincremento de @+7 en su cartera de clientes.

Nicolopulos comenta que =otro de nuestros logros es que nos diferenciamos de losdem$s competidores" porque somos los nicos en ofrecer a nuestros clientes unavariedad de pinturas con m$s de 2.+++ colores distintos que todas son vendidasal mismo precio del blanco" a que contamos" en nuestras instalaciones" con elnovedoso )istema de 'reparación de olores de orimon" denominado =Ghe1aster 'allete=.

)obre las ganancias del negocio" este emprendedor cuenta que el retorno de suinversión se logró en apenas un a(o sin embargo" Nicolopulos prefirió reinvertir enla empresa para fortalecer su capital de traba%o asentar unas bases m$s sólidas"necesarias para su crecimiento.

=;istriman!a tiene planteado una serie de retos" como incrementar sucompetitividad asegurar su sustentabilidad en el mercado vene&olano" tambi#nmontar un )istema de /estión de alidad" el cual nos permitir$ seguir avan&andoen la me%ora continua de nuestros procesos de igual forma" seguimos en la


27/34

bsqueda de diversificar nuestro portafolio de productos brindar un me%or servicio" como v!a para ganar la fidelidad de los clientes=.

Nicolopulos afirma que traba%a d!a a d!a para hacer de su empresa el l!der nacional en distribución de productos para el canal ferretero tiendas de pinturas.

:OS4 S-N)I-GO NÚE1 CEN)RO N-CION-L DE OR)ODONCI- CNO-SI(IC-NDO L- OR)ODONCI-

El problema de la 1alposición ;entaria 01aloclusiones es considerado" enmuchos pa!ses" una responsabilidad del sistema de salud pblica" debido a laimportancia que tiene para el bienestar integral del individuo.

En -ene&uela" segn el olegio de Hdontólogos de -ene&uela 0H-" D+7 de lapoblación sufre de 1aloclusiones sin embargo" la )ociedad -ene&olana deHrtodoncia 0)H- registra que sólo 47 tiene acceso a un tratamiento deortodoncia de calidad.

Irente a esta necesidad" el entro Nacional de Hrtodoncia 0HN pretende =demanera responsable dar solución a este problema" por lo que" hace cuatro a(os"asumió el compromiso de convertirse en el primer centro de atención odontológicaespeciali&ado en Hrtodoncia del pa!s" en t#rminos de calidad de servicio"capacidad de atención aporte a la investigación=" dice el doctor Cos# )antiagoN(e&" fundador presidente de este centro.

? sólo un a(o de haber iniciado operaciones cl!nicas" en la primera sede ubicadaen haca!to" hubo la necesidad de aumentar la capacidad operativa en B+7.Gambi#n se crearon los dem$s departamentos del NH para lograr cubrir lasexpectativas de tratamiento multidisciplinario de los pacientes: NH Hdontolog!a"NH 8adiolog!a" NH 1edicina ucal" NH irug!a ucal 1axilofacial.

? cuatro a(os de haber iniciado operaciones en haca!to" fue inaugurado el HNen Las 1ercedes" donde funcionan todos los departamentos de Hdontolog!a"manteniendo como columna principal el servicio de Hrtodoncia. ='odemos decir con orgullo que en este corto per!odo" m$s de D+.+++ pacientes se han vistobeneficiados por nuestros servicios=" apunta N(e&.

=En nuestra primera sede del NH haca!to" el retorno de la inversión se produ%oaproximadamente a los dos a(os. 8esultados no mu le%anos a los proectados ennuestro plan de negocios. Las proecciones en nuestra segunda sede en Las1ercedes" inaugurada en 1ao del 2++3" apuntan al mismo escenario=" comentael emprendedor.

,na venta%a clara del entro Nacional de Hrtodoncia son sus planes definanciamiento" los cuales permiten que personas con recursos limitados puedan


28/34

tener acceso a tratamientos de Hrtodoncia que" en otros centros" sonextremadamente costosos.

=Nuestro principal reto es hacer accesible a todos los vene&olanos un tratamientode Hrtodoncia de calidad " de esta forma" disminuir de manera importante el alto

porcenta%e de 1alposicion ;entaria que registra nuestro pa!s. ? corto pla&otenemos la inauguración de la tercera sede del NH" ubicada en la ?venida ?ndr#s ello" aracas. ? mediano pla&o" iremos a atia" 1argarita" 1aracaibo 'uerto Hrda&=.

=Gambi#n quisi#ramos" a largo pla&o" convertir al entro Nacional de Hrtodonciaen un programa formal de preparación cl!niconternet los medios digitales. )o fundador de la primera compa(!a encomerciali&ar ringtones monofónicos en -ene&uela. on el tiempo la experiencia"fui orientando el traba%o de la compa(!a a la creación de contenidos innovadoresapoados en plataformas robustas=" dice el publicista digital" Engels '#re&.

?s! que el nacimiento de la agencia para medios digitales" Equilibrio" no fueproducto de un golpe de a&ar" sino de una evolución" derivada de la constantebsqueda de nuevas formas para llegar a los consumidores" a trav#s de latecnolog!a.

=Nos dimos cuenta que no hab!a en el mercado una agencia que se encargaraexclusivamente del tema digital. Facia all! nos encaminamos" nos ha ido mubien. En los ltimos a(os" hemos creado una serie de aplicaciones sitios Tebpara conocidas marcas" las cuales no solamente fueron mu exitosas" sino queadem$s se caracteri&an por su car$cter innovador=" contina el emprendedor.Los inicios no fueron" obviamente" f$ciles ni tranquilos. =Gen!a ingresos por mitraba%o como locutor decid!


29/34

cambiantes como el de medios digitales. Los ciclos de las tecnolog!as son cadave& m$s breves" por lo que Equilibrio est$ en constante evolución.

=on 'olar 'ilsen" cada a(o entregamos productos innovadores. En la versión delalendario 2+*+


30/34

entusiasmo que le imprimimos a cada pie&a confeccionada" se ve!a retribuido conla cantidad de personas que" d!a a d!a" cre!an en nuestro traba%o=" dice 1ar!a/abriela 8igall.

En 2++D" la marca se transforma en / )portOear" como parte de un

posicionamiento m$s agresivo en el mercado. =2++A 2++B fueron a(os defortalecimiento de la organi&ación de los procesos internos medulares. Fuboun aumento significativo en la producción" duplicando las ventas a escala nacional"con un fuerte crecimiento en aracas=" cuenta la emprendedora.

Este cambio de denominación fue una consecuencia lógica del crecimiento de lanecesidad de ofrecer una marca m$s moderna de hecho" como parte de laestrategia de mercadeo" se contrató a la animadora" 1ar!a Laura /arc!a" mudedicada a los temas de salud cuidado personal" como imagen de ladenominación de ropa deportiva.

El punto culminante de esta estrategia fue la apertura de Hutllet /" el primer punto de venta propio de la marca" ubicado en ello 1onte. =?l mismo tiempo"retomamos nuestra presencia en tiendas deportivas a escala nacional=" cuenta8igall. =,n logro mu importante fue el lan&amiento de las nuevas l!neas Uids Gennis. / )portOear se ha caracteri&ado siempre por innovar en colores"tendencias estilos. 5uer!amos ir m$s all$ por eso nos aventuramos a sacar estas l!neas" a que son mercados donde la feminidad estilo %uegan un papelfundamental=" explica 1ar!a /abriela 8igall.

:ESÚS S-LO FORLD 2SIC C2-NDO EL NEGOCIO S2EN- 0IEN

MFe estado en la industria de la msica desde mu temprana edad. Esaexperiencia me ha permitido identificar demandas necesidades del mercado fue" %ustamente anali&ando estas necesidades" que" en *33A" me surgió la idea deabrir" en la ciudad de 1aracaibo" una tienda moderna completa. 'ara entonces"ten!a la motivación de crear un nuevo concepto de negocio en el ramo de lamsica. ?s! surge Torld 1usic" empresa que hasta el d!a de ho tiene los mismosob%etivos de ofrecer calidad plena satisfacción=.Torld 1usic es una red de franquicias que distribue" en forma exclusiva" losproductos 6amaha" pero el negocio va m$s all$. En cada tienda funciona unaescuela de msica" con atención personali&ada" donde %óvenes pueden aprender ae%ecutar distintos instrumentos" utili&ando el m#todo de aprendi&a%e patentado dela empresa transnacional.

La red de Torld 1usic consta" por ahora" de siete tiendas" agrupadas en cincolicencias de franquicia otorgadas en el pa!s. La empresa tiene sedes en1aracaibo" aracas" 'uerto La ru&" 'unto Ii%o. ?simismo" ante las nuevasdemandas que genera el crecimiento" se creó una compa(!a para ventas al maor"denominada 1usic >mport.


31/34

=El financiamiento del negocio provino" en principio" de las arcas de los socios"luego la rentabilidad fue reinvertida permitiendo a la empresa adquirir autonom!a msculo financiero. En los ltimos dos a(os si hemos recibido auda de losbancos" principalmente del anco 1ercantil" que ha cre!do en este proecto. Lasfranquicias est$n creadas para que reciban un retorno de inversión entre los *B

24 meses=" puntuali&ó )alom.1$s adelante" el emprendedor se(aló que =el principal obst$culo de emprender unnegocio con art!culos importados" en -ene&uela" es la dificultad para conseguir divisas" luego la situación económica general del pa!s finalmente el marco legalque resulta tan cambiante que no nos permite proectar a mediano ni a largopla&o. 'or otra parte" esto seguro que -ene&uela es uno de los me%ores pa!sesde ?m#rica para crear nuevos negocios" porque sigue siendo un mercado quepermite el crecimiento r$pido" comparado con otros de la región. laro queaplicamos la m$xima de negocio que nos dice que a maor rentabilidad" maor riesgo=.

? pesar que es una empresa en pleno proceso de desarrollo" Cess )alom no de%ade lado su preocupación de amplificar su esfuer&o de difusión cultural. 'ara esteempresario" es importante que Torld 1usic genere redes alian&as que permitanllevar formación musical a amplios sectores socio


32/34

embara&adas. ,nifertes patrocina >mprovisto )exual 0OOO.improsexual.com queson actividades educativas basadas en representaciones teatrales" dirigidas a losadolescentes de liceos" colegios universidades" para transmitirles mensa%es deanticoncepción prevención de infecciones de transmisión sexual=" apunta laespecialista.

La unidad se fundó en *3BA contó" desde el arranque" con financiamientobancario" adem$s del aporte de sus socios. La inversión reali&ada se recuperó enun lapso de cuatro a(os" pero ha que considerar que un establecimiento m#dicotan especiali&ado necesita fuertes constantes inversiones en capacitación equipamiento.

,na de las grandes fortale&as de ,nifertes" segn ,rbina es =contar con losme%ores programas de donación de semen de óvulos de ?m#rica Latina. Gieneun banco de semen de m$s de *9+ donantes una base de datos de m$s de *B+donantes de óvulos" lo que permite escoger a uno con gran parecido a la pare%areceptora=. Los retos inmediatos de esta unidad m#dica son me%orar an m$s latasa de #xitos en embara&os mediante reproducción asistida" pese a que a es lame%or de ?m#rica Latina" ampliar el acceso a otros grupos poblacionales demenores recursos. =,nifertes colabora con los servicios de fertilidad de la1aternidad oncepción 'alacios el Fospital l!nico ,niversitario para abrir doslaboratorios que presten asistencia de calidad en el sistema pblico de salud=.

?parte de la alta capacidad facultativa los equipos con tecnolog!a de punta" estaunidad ofrece atención integral a sus pacientes" incluendo el componentepsicológico para mane%ar el tema de la infertilidad. =omo la ovulación puedesuceder cualquier d!a de la semana" tenemos m#dicos especialistas en fertilidaddisponibles los @D9 d!as del a(o=" afirma ,rbina.

,nifertes tiene importantes certificaciones reconocimientos a escalainternacional" al punto que obtuvo el primer premio" por su traba%o cient!fico" en la8ed Latinoamericana de 8eproducción ?sistida" en 2++3.

D-NIEL /-LERO -DRI-N- HO6OS -D-P)-RSE P-R- G-N-R

No parece casual que ;aniel -alero" EH de la marca colombiana de muebles accesorios" ?driana Foos" en -ene&uela" cite a harles ;arOin cuando habla delentorno para hacer negocios en el pa!s. =En la lucha por la supervivencia" el m$sfuerte gana a expensas de sus rivales" debido a que logra adaptarse me%or a suentorno=" es la frase del naturalista ingl#s" padre del Evolucionismo" que esteemprendedor siempre tiene presente.

=)iempre en la vida habr$ muchos obst$culos pocas oportunidades. )inembargo" el que sobrevive no es el m$s fuerte sino el m$s creativo eso es lo quetenemos que hacer los vene&olanos con este mercado=" afirma. ? sólo seis mesesde la apertura del primer shoOroom de ?driana Foos en aracas" -alero logró el

http://www.improsexual.com/http://www.improsexual.com/


33/34

reconocimiento como la filial con m$s ventas en una apertura despu#s de la sedede 1iami. En un a(o logró la apertura de un segundo punto de exhibición venta"que duplica en extensión e inventario al primero" a se est$ preparando laapertura de un tercer punto de maor escala.

omo ob%etivo de negocios" -alero tiene planes de introducir la marca colombianaen los mercados hotelero" corporativo comercial. En un pla&o m$s largo" seubica la meta de tomar la provincia" con tiendas en las principales ciudades delpa!s. Lograr la licencia de ?driana Foos para -ene&uela no fue nada f$cil. Enprimer lugar" porque la competencia era m$s grande el proceso de selección fueexigente duro. =Gomamos un avión con destino a 1iami sin saber qu# respuestaobtendr!amos nos dirigimos a las oficinas de ?F orp" donde tras una largareunión" idas vueltas" cautivados por nuestro entusiasmo perseverancia nosotorgaron finalmente la licencia=" cuenta.

El capital semilla salió de los propios ahorros de ;aniel -alero su esposa"adem$s de socia" arolina 'arra" quienes arrancaron la instalación de ?drianaFoos en aracas como un intimidante proecto familiar" que ahora se haconvertido en una empresa en plena expansión cuenta con el apoo crediticio deanco ?ctivo. =1i principal negocio familiar fue la %oer!a el mundo de la altarelo%er!a. )in embargo" siempre sent! una inquietud por el mercado del mueble" laarquitectura la decoración. ,n poco en esta bsqueda de diversas marcas conla idea de ofrecer algo distinto" con calidad un toque original" nos encontramosen nuestro camino con la marca internacional de muebles contempor$neos finos"

?driana Foos=" recuerda -alero.)in duda" se trató de un encuentro feli& productivo.

$ (ERN-ND- /-RG-S PROD2C)OS D3LIGH) 45I)O 0-:O EN C-LOR7-S

MEn )abor Ligero elaboramos alimentos artesanales que deben cumplir con trescaracter!sticas: sanos" ligeros sabrosos. 'lanteamos romper con el paradigmade que los alimentos sanos Qo ligeros no son sabrosos" es por ello que hemosdesarrollado una l!nea de ogures descremados endul&ados con )plenda " enestos momentos" estamos lan&ando una l!nea de cremas para untar hechas abase de ogurt=.

1ar!a Iernanda -argas tomó nota" en 2++9" del auge que estaban tomando losalimentos ba%os en calor!as decidió que la cocina de su casa ser!a el escenariodonde comen&ar!a a tra&ar su futuro como empresaria. Empe&ó" entonces" aelaborar ogures naturales que se distribu!an puerta a puerta" teniendo comoprimeros clientes a sus amigos familiares.

En la actualidad" ;light" la marca que identifica los productos de la firma )abor Ligero" cuenta con B+ puntos de distribución sus productos llegan a diversosestablecimientos en aracas 1aracaibo" incluendo algunas cadenas deautomercados. =Nuestros productos deben cumplir con alt!simos est$ndares de


34/34

calidad por esto nosotros mismos reali&amos todos los procesos inherentes a sufabricación. on excepción de la leche descremada en polvo" toda nuestra materiaprima se compra en su estado natural la procesamos=" afirma -argas.

=;light es el producto del traba%o en equipo de madre e hi%a. ;alia

Las 24 Historias Que Son El Centro de Este Tema Principal Muestran Rasgos Comunes Que Conviene...

Documents

Transcript of Las 24 Historias Que Son El Centro de Este Tema Principal Muestran Rasgos Comunes Que Conviene...