1.

2. una fortuna en la base de la pir mide(BdP)

4 billones de personas que viven en pobreza,

en la base de la pir mide econmica(2$/d a )

Un mercado potencial enorme

Los pobres no son un mercado

3. 4. divisi n del trabajo

Los mercados de bajos ingresos presentan una oportunidad

El sector privado sirve al mercado para las clases pudientes,

Mientras que los gobiernos y las ONGs protegen a los pobres y al medio ambiente

Hay una gran oportunidad si cuestionamos esta divisi n del trabajo

5. C.K. Prahalad

Los pobres son un problema, no una oportunidad de negocio

If we stop thinking of the poor as victims and start recognizing them as entrepreneurs and value-conscious consumers, a whole new world of opportunity will open up

6. ofrecer servicios a la base

Los pobres pueden ser el motor de una nueva etapa de prosperidad

Las multinacionales deben colaborar con los gobiernos locales y organizaciones de la sociedad civil

7. alianzas 8. fortalezas de la BdP

Hay ganancias a realizar

El acceso no es dif cil

Los pobres valoran las marcas

BdP est conectada(mobiles, TV, internet)

Los consumidores est n abiertos a las tecnologas

9. supuestos

Los pobres se pueden beneficiar de la globalizaci n

Las multinacionales tienen el tamao y los recursos para incorporar a estos mercados

Las nuevas tecnolog as facilitan el trabajo de las multinacionales en la BdP

10. the business case

Los pobre viven en mercados caros

Los mercados BdP est n muy concentrados

Hay posibilidades de crecimiento (expansi n r pida , volumen, m rgenes ajustados)

11. the business case

Operan en estructuras de bajo coste

Se pueden llevar las innovaciones en la BdP a otros mercados

Ventas por unidad

Pago por uso (acceso, no tanto la propiedad)

12. cambios en la gesti n

Hay que cambiar las perpectivas de los directivos

Los managers no ven las oportunidades en la BdP

Enviar a personal a pasar tiempo en estos mercados

Ganar en conciencia, know-how

La gente y los productos deben operar en condiciones duras: ruido, polvo, poca sanidad, cortes de energia, abuso, poluci n,

13.

C.K. Prahalad talks about "The Fortune at the Bottom of the Pyramid

Development through enterprise

videoBase de la pir mide