2. una fortuna en la base de la pir mide(BdP)
- 4 billones de personas que viven en pobreza,
- en la base de la pir mide econmica(2$/d a )
- Un mercado potencial enorme
- Los pobres no son un mercado
3. 4. divisi n del trabajo
- Los mercados de bajos ingresos presentan una oportunidad
- El sector privado sirve al mercado para las clases
pudientes,
- Mientras que los gobiernos y las ONGs protegen a los pobres y
al medio ambiente
- Hay una gran oportunidad si cuestionamos esta divisi n del
trabajo
5. C.K. Prahalad
- Los pobres son un problema, no una oportunidad de negocio
- If we stop thinking of the poor as victims and start
recognizing them as entrepreneurs and value-conscious consumers, a
whole new world of opportunity will open up
6. ofrecer servicios a la base
- Los pobres pueden ser el motor de una nueva etapa de
prosperidad
- Las multinacionales deben colaborar con los gobiernos locales y
organizaciones de la sociedad civil
7. alianzas 8. fortalezas de la BdP
- Los pobres valoran las marcas
- BdP est conectada(mobiles, TV, internet)
- Los consumidores est n abiertos a las tecnologas
9. supuestos
- Los pobres se pueden beneficiar de la globalizaci n
- Las multinacionales tienen el tamao y los recursos para
incorporar a estos mercados
- Las nuevas tecnolog as facilitan el trabajo de las
multinacionales en la BdP
10. the business case
- Los pobre viven en mercados caros
- Los mercados BdP est n muy concentrados
- Hay posibilidades de crecimiento (expansi n r pida , volumen, m
rgenes ajustados)
11. the business case
- Operan en estructuras de bajo coste
- Se pueden llevar las innovaciones en la BdP a otros
mercados
- Pago por uso (acceso, no tanto la propiedad)
12. cambios en la gesti n
- Hay que cambiar las perpectivas de los directivos
- Los managers no ven las oportunidades en la BdP
- Enviar a personal a pasar tiempo en estos mercados
- Ganar en conciencia, know-how
- La gente y los productos deben operar en condiciones duras:
ruido, polvo, poca sanidad, cortes de energia, abuso, poluci
n,
13.
- C.K. Prahalad talks about "The Fortune at the Bottom of the
Pyramid
- Development through enterprise