El éxito en la base de la Pirámide

C.K, Prahalad

Aline GonzálezKarla Serrano

Mayo 2011

Lo tradicional en los negocios para mejorar el comercio

• Tratados de libre comercio, (entre países).• Bien identificadas las oportunidades de negocio.• Desigualdades en la sociedad.• Deterioro del medio ambiente.

Nuevos Retos: Globalización: contribuya en el desarrollo de

los países.

Diseñar una estrategia: globalización = vía de desarrollo dinámico y equitativo.

Propuesta: Creación de un modelo de negocio que

sirve a las comunidades más pobres.

Convertir a la población pobre en consumidores de bienes y servicios.

Involucrarlos en la producción y consumo. Informarlos de las diferentes oportunidades de negocio

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

¿Necesidades del mercado? • 80% de la población mundial.

Desarrollo de estrategias con características innovadoras

Bienes/Servicios Más económicos Reconocimiento y buen trato

¿Por qué en la BDP?

¿Dinero? ¿Acceso al mercado?

¿Conciencia de marca? ¿El mrk2 está conectado?

¿Se acepta la tecnología avanzada?

Estas personas si se pueden convertir en consumidores de bienes y servicio

1. Asequibilidad: Garantizar calidad y eficacia.• Empaques de porción única.

DEFINIENDO LA ESTRATÉGIA: “AAD”

2. Acceso: Considerar condiciones de vida y entorno• Distancias cortas para llegar a las tiendas.• Puedan ser recorridas a pie.

Distribución de mercancía en paquetes de unidad pequeños.

Márgenes de utilidad bajos. Volúmenes de mercancía muy altos Rendimientos en crecimiento. Cuidado con el medio ambiente

3. Disponibilidad: Compran con dinero en efectivo: disponibilidad fundamental

DESARROLLO DE PRODUCTOS:

Empresa sueca especialista en el envasado aséptico de alimentos líquidos y suministro de material de envase, equipos de proceso para alimentos líquidos, máquinas de llenado y equipos de distribución.

Visión: Nos comprometemos a que los alimentos sean seguros y estén disponibles, en todas partes

Misión: Aplicamos nuestro compromiso con la innovación, nuestro entendimiento de las necesidades del consumidor y nuestra relación con nuestros proveedores a proporcionar estas soluciones cuando y donde se consuman.

En 1999 decide invertir en los países emergentes

Satisfacer las necesidadesde estos mercados mediante la modernización y revitalización del sistema Tetra Classic

¿Por qué?

Sólo se vendían envasados una tercera parte de los alimentos líquidos

Oportunidad de crecimiento

150, 000 millones de envases anuales

Aprovechar las ventajas que sus productos y tecnologías ofrecían a la distribución y consumo de productos líquidos en estos mercados.

Modelo de negocio para la base de la pirámide

Ingreso dirigiendo sus productos a todos los sectores de la población: clase alta, media o baja.

Programas escolares de consumo de leche

Bebidas de consumo fuera del hogar.

Empresa sueca especialista en el envasado aséptico de alimentos líquidos y suministro de material de envase, equipos de proceso para alimentos líquidos, máquinas de llenado y equipos de distribución.

En 1999 decide invertir en los países emergentes

Satisfacer las necesidadesde estos mercados mediante la modernización y revitalización del sistema Tetra Classic

Tetra Pak era uno de los líderes mundiales de envasado de productos líquidos gracias a su completa tecnología que constaba de tres elementos:

El proceso de conversión de la materia prima en diferentes tipos de envases.

La maquinaria que integraba el procesado y envasado de alimentos líquidos.

Tratamiento aséptico

Decide usar dos de sus nueve envases: Tetra Fino Aséptico y Tetra Wedge Aséptico

Para entrar en los mercados de BDP porque ofrecían una relación:

Precio – calidad - eficiencia

Problema considerable en los mercados de la BDP

La incapacidad de muchas granjas de leche y plantas de procesado para comprar su valiosa tecnología y maquinaria.

Reto ante el que se enfrentaba:

Crear un mercado para este producto

Solución que encontró para favorecer el desarrollo de estos mercados:

“Comida para el desarrollo”