La Agenda Del Negociador
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LA AGENDA DEL NEGOCIADOR PREPARACION DE LA NEGOCIACION I CASO FOCO: EL CONTENIDO DE LA NEGOCIACION Y LOS INTERESES DE LAS PARTES ¿QUÉ? ¿Cuál es el punto central a negociar según la visión de cada una de las partes? QUÉ ESCUCHASTE DE LO QUE DIJO LA OTRA PARTE Parte A Parte B ¿Cuál es la utilidad o beneficio real que busca obtener cada parte? (intereses) ¿PARA QUÉ? Parte A Parte B Buscá los INTERESES tuyos y de la otra parte ¿POR QUÉ? ¿Porqué las partes quieren alcanzar sus respectivos resultados? (Necesidades): Seguí EXPLORANDO los intereses de ambos. Preguntate persistentement e ¿POR QUÉ? Parte A Parte B Tomá la iniciativa para buscar las acciones que puedan satisfacer las necesidades e intereses de ambas partes
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LA AGENDA DEL NEGOCIADORPREPARACION DE LA NEGOCIACION
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LA AGENDA DEL NEGOCIADORPREPARACION DE LA NEGOCIACION
ICASO
FOCO: EL CONTENIDO DE LA NEGOCIACION Y LOS INTERESES DE LAS PARTES
¿QUÉ? ¿Cuál es el punto central a negociar según la visión de cada una de las partes?
QUÉ ESCUCHASTE DE LO QUE DIJO LA OTRA PARTE
Parte A Parte B
¿Cuál es la utilidad o beneficio real que busca obtener cada parte? (intereses) ¿PARA QUÉ?
Parte A Parte B
Buscá los INTERESES tuyos y de la otra parte
¿POR QUÉ? ¿Porqué las partes quieren alcanzar sus respectivos resultados? (Necesidades):
Seguí EXPLORANDO los intereses de ambos.
Preguntate persistentemente ¿POR
QUÉ?
Parte A Parte B
Tomá la iniciativa para buscar las acciones que puedan satisfacer las necesidades e intereses de ambas partes
