JUNTA DE REVISIÓN MENSUAL FEBRERO 2018dogotuls.com.mx/media/Presentacion.pdflizeth 141 javier lara...

JUNTA DE REVISIÓN MENSUAL ABRIL 2018

Resultados de Ventas, Indicadores de Desempeño y Anuncios Importantes.

Bienvenida Nuevos Integrantes

Vendedores

• Jareb Antonio López – Norte de Sinaloa

• Freddy Román Velazco – Sur de Veracruz y Tabasco

Compras Internacionales

• Germán Eduardo Tovar

Proyecto Amazon – Diseño Gráfico

• Héctor Jesús Soto

Bonos – Programa de Puntos

71%

29%

PROGRAMA DE PUNTOS - ABRIL 2018

10, 8 y 6 puntos 4, 2 y 0 puntos

PROMEDIO MENSUAL DE BONOS PAGADOS DE OCT 2017 A MARZO 2018

$ 28,150.00

ABRIL 2018 $ 77,200.00

174%

Programa de Puntos - Ventas

10 Puntos Bono $4,700

4 vendedores


7 vendedores


13 vendedores

4 Puntos

7 vendedores

2 Puntos Menor Comisión

3 vendedores

Los resultados de ventas más a detalle se encontrarán en el Minisitio.

SANTIAGO MENA DINO GALINDO FRANCISCO GIL

XOCHITL ELIZONDO

CESÁREO LÓPEZ MIGUEL ÁNGEL ONTIVEROS

HÉCTOR A. RAMÍREZ ALFREDO GARCÍA

RICARDO VILLAJUANA ROBERTO CORONA

JOSÉ LUIS DE LA ROSA

FRANCISCO CISNEROS LUIS AVALOS

JOSÉ LUIS MURIEL HUGO A. RODRÍGUEZ

SAMUEL ARNOLD XAVIER LARA

JOSÉ MANUEL PAZ DORIS HELEN KEN RIVERA

JORGE TOVAR RAMÓN ALCALÁ JORGE A ZAVALA

FERNANDO SÁNCHEZ

CARLOS VILLA GUSTAVO LEDEZMA

JUAN ROBERTO GONZÁLEZ JUAN JESÚS REYES

EDUARDO LEDEZMA JUAN JOSÉ HERNÁNDEZ

RODRIGO S. CRUZ

ARMANDO ULISES AMECA

FRANCISCO SERRANO L.

FRANCISCO GARIBAY

Cuotas y Clientes Nuevos ABRIL

CUOTAS PROMEDIO 6 MESES

OCT’17 A MAR’18

11 vendedores

ABRIL 2018 22 vendedores

100%

CLIENTES NUEVOS PROMEDIO 6 MESES

OCT’17 A MAR’18

14 clientes

ABRIL 2018 21 clientes

54%

Cumplimiento de Cuota ABRIL

22 SI llegaron a la cuota 12 NO cumplieron la Cuota

Nombre Total Cuota % MIGUEL ANGEL ONTIVEROS $ 522,790 $ 300,000 174%

SANTIAGO MENA $ 942,172 $ 631,457 149% JUAN JESÚS REYES (SON 1) $ 607,980 $ 450,000 135%

MICHOACAN 2 $ 200,385 $ 150,000 134% ROBERTO CORONA $ 523,740 $ 400,000 131%

FRANCISCO CISNEROS $ 1,200,310 $ 950,000 126% XOCHITL ELIZONDO $ 858,737 $ 687,365 125%

HUGO A. RODRIGUEZ IZAGUIRRE $ 722,013 $ 600,000 120% KEN RIVERA $ 293,997 $ 250,000 118%

SAMUEL ARNOLD $ 581,815 $ 500,000 116% LUIS AVALOS $ 1,372,954 $ 1,200,000 114%

JORGE A ZAVALA $ 435,525 $ 400,000 109% CESAREO LOPEZ $ 1,102,487 $ 1,015,000 109%

RAMÓN ALCALA BOLAÑOS $ 861,749 $ 800,000 108% JUAN ROBERTO GONZALEZ $ 727,244 $ 680,000 107%

DINO GALINDO $ 763,694 $ 720,000 106% HECTOR A. RAMIREZ $ 680,718 $ 650,000 105%

RICARDO VILLAJUANA $ 439,130 $ 420,000 105% ALFREDO GARCIA CASTORENA $ 327,565 $ 320,000 102%

FRANCISCO GIL ATOCHE $ 1,017,166 $ 1,000,000 102% JOSE LUIS MURIEL CASTILLO $ 455,019 $ 450,000 101%

JOSE LUIS DE LA ROSA VAZQUEZ $ 804,812 $ 800,000 101% XAVIER LARA $ 251,132 $ 250,000 100%

Nombre Total Cuota % DORIS HELEN $ 432,747 $ 450,000 96%

GUSTAVO LEDEZMA $ 944,945 $ 1,050,000 90% JORGE TOVAR $ 1,166,075 $ 1,300,000 90%

RODRIGO S. CRUZ $ 221,372 $ 250,000 89% FRANCISCO SERRANO L. $ 1,127,363 $ 1,300,000 87%

JOSE MANUEL PAZ $ 215,239 $ 250,000 86% EDUARDO LEDEZMA $ 382,894 $ 450,000 85%

JUAN JOSE HERNANDEZ $ 478,435 $ 600,000 80% CARLOS VILLA $ 92,758 $ 200,000 46%

PUEBLA 1 $ 112,454 $ 300,000 37% ARMANDO ULISES AMECA $ 80,024 $ 250,000 32%

FERNANDO SANCHEZ GONZALEZ $ 62,678 $ 200,000 31% FRANCISCO GARIBAY $ 71,247 $ 300,000 24%

Clientes Nuevos – Gráficas

•Persona física o moral dedicada a la comercialización (compra-venta) y que nunca haya sido dado de alta en DOGOTULS. •Captado por el agente de ventas. •Cuenta para los puntos de Cliente Nuevo en los parámetros.

Cliente Nuevo

Abr. 2017: 13/vs./ Abr. 2018: 21

05

1015202530 Clientes

$-

$200,000

$400,000

$600,000

$800,000Importe

CLIENTES NUEVOS

ASIST #

VEND NOMBRE DEL VENDEDOR # CTE CLIENTE LOCALIDAD MES DE

FACTURA MES DE PAGO

IMPORTE FACTURADO

SILVIA 68 DINO GALINDO 4384 EDGARDO ERNESTO CASTRO RAMOS HERMOSILLO ABRIL ABRIL $ 7,295.11 LIZETH 93 RICARDO VILLAJUANA 4320 LUIS FERNANDO COCOM BRICEÑO CHETUMAL ABRIL ABRIL $ 5,474.97

SILVIA 94 HÉCTOR ALONSO 4367 SAMUEL ALEJANDRP CASTELLANOS CARRILLO MEXICALLI ABRIL ABRIL $ 23,563.18

LUCIA 106 CESAREO LOPEZ 4362 AGE AIRES ACONDICIONADOS SA DE CV MONTERREY MARZO ABRIL $ 26,306.00 LIZETH 108 XOCHITL ELIZONDO 4380 PABLO EDUARDO FLORES MORALES APODACA ABRIL ABRIL $ 34,276.59

SILVIA 134 SAMUEL ARNOLD 4365 GRUPO FRIMAC CONSTRUCCIONES Y SERVICIOS INTEGRALES S.A. DE C.V. AGUASCALIENTES ABRIL ABRIL $ 8,293.35

JAVIER 135 ROBERTO IGNACIO CORONA 4371 JOSE LUIS ALVAREZ REGALADO MOROLEON ABRIL ABRIL $ 24,579.76 JAVIER 138 JOSE LUIS DE LA ROSA 4375 OMAR RAMIREZ CRUZ CIUDAD DE MEXICO ABRIL ABRIL $ 5,232.86 LUCIA 143 SANTIAGO MENA 4363 JLC PARTENERS CO SA DE CV MONTERREY ABRIL ABRIL $ 8,303.00 SILVIA 145 FRANCISCO GIL ATOCHE 4386 CLEVIS MONTERREY S.A.DE C.V. MONTERREY ABRIL ABRIL $ 11,808.21 JAVIER 147 JORGE ZAVALA 4389 JUAN PABLO DE DIOS HDZ HIDALGO ABRIL ABRIL $ 8,018.18 LIZETH 152 JOSE MANUEL PAZ 4369 JUANA GERVACIO VILLALOBOS OAXACA ABRIL ABRIL $ 5,591.96 JAVIER 160 FRANCISCO GARIBAY 4383 ERIKA RODRIGUEZ HERNADEZ MORLEOS ABRIL ABRIL $ 5,674.56 JAVIER 162 RODRIGO SANTOS 4392 PREMOLDELEC CIUDAD DE MEXICO ABRIL ABRIL $ 5,025.56 LIZETH 166 DORIS LILA 4379 PABLO RIVERA LOYOLA MEDELLIN DE BRAVO ABRIL ABRIL $ 5,115.27 LIZETH 167 KEN RIVERA 4358 SANTIAGO UITZIL BALAM TIZIMIN MARZO ABRIL $ 42,685.06 SILVIA 168 ALFREDO GARCÍA 4382 JORGE ALFREDO DUARTE GARCÍA DURANGO ABRIL ABRIL $ 6,159.82 JAVIER 172 FERNANDO SANCHEZ 4355 DIEGO ARTURO GUEVARA MORELOS ABRIL ABRIL $ 5,674.56 LUCIA 173 MIGUEL ANGEL ONTIVEROS 4377 CARLOS DANIEL MEZA FAJARDO SLP ABRIL ABRIL $ 5,864.80 LUCIA 174 CARLOS VILLA 4373 LAURA KARINA GARCIA ALVAREZ BCS ABRIL ABRIL $ 5,308.39 LUCIA 174 CARLOS VILLA 4372 HILMAR RAMIREZ CONTRERAS BCS ABRIL ABRIL $ 5,031.62

TOTAL: $ 255,282.81

Abr. 2017: 13/vs./ Abr. 2018: 21

Artículos Designados ABRIL

PUNTOS ARTÍCULOS DESIGNADOS VENDEDORES

PROMEDIO OCT’17 A MAR’18

9 vendedores

ABRIL 2018

23 vendedores

146%

ARTÍCULOS DESIGNADOS ASISTENTES

PROMEDIO OCT’17 A MAR’18

2 asistentes

ABRIL 2018

4 asistentes

100%

Puntos Artículos Designados

¡23 Agentes lograron los 2

puntos!

MENSULAS GRIS Y CAFÉ POMOS, MANIJAS Y COMBOS PUNTOS

VENDEDORES META VENDIDOS META VENDIDOS 1 3 FRANCISCO CISNEROS 96 348 72 469 2 1 33 FRANCISCO SERRANO L. 96 144 40 2 50 RAMÓN ALCALA BOLAÑOS 96 96 40

2 58 LUIS AVALOS 96 96 40 26 3 68 DINO GALINDO BADILLO 96 108 40 56 2 4 69 JOSE LUIS MURIEL CASTILLO 72 132 32 33 2 5 79 GUSTAVO LEDEZMA PORTILLO 96 96 40 81 2 1 82 JUAN ROBERTO GONZALEZ 72 216 32 64 2 2 84 JORGE L. TOVAR DELGADO 96 96 40 42 2 1 93 RICARDO VILLAJUANA 72 132 32 52 2 6 94 HECTOR A. RAMIREZ ONTIVEROS 72 456 32 70 2 3 106 CESAREO LOPEZ 96 180 40 92 2 4 108 XOCHITL ELIZONDO 96 144 40 58 2 7 134 SAMUEL ARNOLD 72 32 8 3 135 ROBERTO CORONA 72 108 32 36 2 4 138 JOSE LUIS DE LA ROSA VAZQUEZ 72 84 32 34 2

2 141 XAVIER LARA 60 60 24 26 2 5 143 SANTIAGO MENA 60 204 32 34 2 6 145 FRANCISCO GIL 96 312 40 64 2 5 147 JORGE A ZAVALA 72 48 32 16

8 149 HUGO A. RODRIGUEZ IZAGUIRRE 72 768 32 106 2 7 150 JUAN JOSE HDZ 60 624 32 102 2 8 151 MICHOACAN 2 N/A

3 152 JOSE MANUEL PAZ 60 72 24 48 2 9 155 EDUARDO LEDEZMA 60 60 24 42 2 6 160 FRANCISCO GARIBAY 60 24 7 162 RODRIGO S. CRUZ 60 228 24 4

4 164 ARMANDO ULISES AMECA N/A N/A 5 166 DORIS HELEN ORNELAS 72 744 32 160 2 6 167 KEN RIVERA 60 144 24

10 168 ALFREDO GARCIA CASTORENA 60 72 24 52 2 11 170 JUAN JESUS REYES M 60 24

9 171 JOSE ALFREDO HUERTA N/A N/A 4 12 172 MIGUEL ANGEL ONTIVEROS 60 144 24 72 2 10 172 FERNANDO SANCHEZ 60 144 24 24 2 14 174 CARLOS VILLA ROSAS N/A 144 N/A 8

Ventas Mensuales ABRIL

$- $200,000 $400,000 $600,000 $800,000 $1,000,000 $1,200,000 $1,400,000 $1,600,000

LUIS AVALOSFRANCISCO CISNEROS

JORGE TOVARFRANCISCO SERRANO L.

CESAREO LOPEZFRANCISCO GIL ATOCHE

GUSTAVO LEDEZMASANTIAGO MENA

RAMÓN ALCALA BOLAÑOSXOCHITL ELIZONDO

JOSE LUIS DE LA ROSA VAZQUEZDINO GALINDO

JUAN ROBERTO GONZALEZHUGO A. RODRIGUEZ IZAGUIRRE

HECTOR A. RAMIREZJUAN JESÚS REYES (SON 1)

SAMUEL ARNOLDROBERTO CORONA

MIGUEL ANGEL ONTIVEROSJUAN JOSE HERNANDEZ ALVARADO

JOSE LUIS MURIEL CASTILLORICARDO VILLAJUANA

JORGE A ZAVALADORIS HELEN

EDUARDO LEDEZMAALFREDO GARCIA CASTORENA

KEN RIVERAXAVIER LARA

RODRIGO S. CRUZJOSE MANUEL PAZ

CARLOS VILLAARMANDO ULISES AMECA

FRANCISCO GARIBAYFERNANDO SANCHEZ GONZALEZ

JAREB LÓPEZGUILLERMO DURAN

11 vendedores arriba de los 800 mil

1er Lugar:

LUIS AVALOS $ 1’372,954.46

24 vendedores arriba de los

400 mil

Resultados de los Artículos Designados del Mes de ABRIL

Total Abril 6204 pzas

Promedio 6 Meses 612 pzas

30 vendedores de 34



29 vendedores de 34



17 vendedores de 34

Vendedores

MÉNSULAS DE ACERO GRIS Y CAFÉ

POMOS, MANIJAS Y COMBOS

Asistentes

CERRADURAS RESIDENCIALES

Artículos Designados para MAYO

Para tener derecho a los 2 puntos tendrán que cubrir las metas de las líneas mencionadas.

VENDEDORES *Metas enviadas por correo.

CLAVES: MA1010 a MA1016, MA2002 y MA2003, NG2001 a

NG2015

TIJERAS PARA PODAR, ASPERSORES Y PISTOLAS PARA RIEGO

PINZAS VARIAS INCLUYENDO LAS DEL EXHIBIDOR

CLAVE XH2001 ASISTENTES: Lámpara de taller Cob recargable 270 lumens

Cuentan con un descuento del

15% en el sistema.

CLAVE DESCRIPCIÓN DK2001 PINZA AUTOMOTRIZ BALANCEO LLANTAS CRV DK8001 PINZA ELECTRICISTA 8-1/2" PROF.CRV DOGO DK8002 PINZA ELECTRICISTA 9-1/2" PROF.CRV DOGO DK8010 PINZA CHOFER 6" CROMADA DOGO DK8020 PINZA ELECTRICISTA 8" LIGERO DOGO DK8040 PINZA DE CORTE DIAGONAL 6" DOGO DK8041 PINZA DE CORTE DIAGONAL 7" DOGO DK8050 PINZA DE EXTENSION 10" CROMADA DOGO DK8071 PINZA MINI PUNTA Y CORTE 5" DOGOTULS DK8072 PINZA MINI PUNTA AGUJA 6" DOGOTULS DK8075 PINZA MINI PUNTA PLANA 5" DOGOTULS DK8076 PINZA MINI PUNTA CURVA 5" DOGOTULS DK8077 PINZA MINI TIPO TENAZA 4" DOGOTULS EX1007 EXHIBIDOR DE PINZAS 72 PZAS

Material de Apoyo para los Artículos Designados

10%

ARTÍCULOS NUEVOS

CAMBIO DE PROVEEDURIA

VENTAJAS 1.- Perilla metálica con mejor agarre y precisión al cerrar-abrir 2.-Flama mas estable 3.-Cabeza desmontable que permite limpiarla para darle mas durabilidad. MAYOR RESISTENCIA Y DURABILIDAD

DOGOTULS CLAVE: IB6002 PRECIO: $183 PESOS

TRUPER PRECIO: $132 PESOS

Mejoras Guante Tejido de Algodón

Guante Tejido de Algodón

APOYOS PUBLICITARIOS

Exhibiciones Dogotuls

Cliente: ICOMSA Dirección: Calle Carretera

México-laredo, #0, Colonia Moises Saenz, Ciudad Apodaca, Nuevo León,

MÉXICO, CP: 66600

Publicaciones Industriales – Candados de Seguridad

Rifa para el Día del Padre

ANUNCIOS IMPORTANTES

Cambio en mínimo de venta de Alambre Galvanizado

ANTES A PARTIR DE ABRIL 19, 2018 Incremento

de precio Clave Descripción Min de vta

Precio Lista Clave Descripción Min de

vta Precio Lista

IN4001 ALAMBRE GALVANIZADO CAL 12.5 CAJA 20KG 1 $970.22 IN4001 ALAMBRE GALVANIZADO

CALIBRE 12.5 1KG 20 $56.79 17%

IN4002 ALAMBRE GALVANIZADO CAL 14.5 CAJA 20KG 1 $1,017.55 IN4002 ALAMBRE GALVANIZADO

CALIBRE 14.5 1KG 20 $59.16 16%

IN4003 ALAMBRE GALVANIZADO CAL 16 CAJA 20KG 1 $1,150.07 IN4003 ALAMBRE GALVANIZADO

CALIBRE 16 1KG 20 $65.79 14%


CALIBRE 18 1KG 20 $67.44 14%


CALIBRE 20 1KG 20 $68.63 14%

1 CAJA CON 20 ROLLOS DE 1KG

20 ROLLOS DE 1KG

Anuncios Importantes

Aprovechen las Dogoticias Vigentes Vigencia: 14 de Mayo

Programa Regresa a Dogo

Regresa a Dogo - Resultados

66%

34%

5-6 meses

6 meses-3 años

Se recuperaron 73 clientes de 598. Los cuales tenían el siguiente tiempo sin compra:


P1. ¿Qué fue lo que le motivo a comprar DOGOTULS de nuevo?

8 8

6 6 5

4

2 1 1 1 1

0123456789

n=43


12

6 5

4 4 4 3 3 3

2 2 1 1

0

2

4

6

8

10

12

14

P2. ¿Qué tendría que hacer DOGOTULS para que usted nos considere entre sus principales proveedores?


19

15 14

4 4 2 2 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1

02468

101214161820

Trup

erS

urte

kU

rrea

Tool

craf

tD

eWal

tFo

yS

tanl

eyD

exte

rW

esto

nFe

rrec

orre

cam

inos

Pro

carg

aG

imb

elP

retu

lH

and

y H

ome

Wes

coA

ustr

omex

Gon

i

P3. 1 ¿Por qué?

P3. ¿Con que marcas sustituye los productos DOGOTULS?

9

7 6 6

4 4 3

2 1 1 1

0123456789

10


16

10

4 3 3

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

02468

1012141618

P4. ¿Qué productos te gustaría que tuviera el catalogo DOGOTULS?


Descubrimientos:

1. Las presencia continua del vendedor es un factor importante para que el distribuidor tenga presente la marca DOGOTULS y realice sus pedidos.

2. Tener un limite de 6 meses para hacer compra y no perder crédito es una herramienta para volver a hacer pedido.

3. El cliente final es un factor determinante para que nuestro distribuidor solicite nuestros productos.

4. Los principales competidores con los que nos sustituyen son: Truper, Urrea, Surtek.

5. Es muy bajo el porcentaje de clientes que mencionan a Weston.

6. Los principales factores por los que los distribuidores compran con la competencia son: precio, días de crédito y manejo de otros productos (diferente giro).

7. Tenemos una oportunidad para entrar en el mercado de artículos eléctricos, tornillería e iluminación.

8. El 14% de los clientes compran con la competencia por el convenio que manejan con ellos y no perder sus descuentos.

JUNTA DE REVISIÓN MENSUAL FEBRERO 2018dogotuls.com.mx/media/Presentacion.pdflizeth 141 javier lara...

Documents

Transcript of JUNTA DE REVISIÓN MENSUAL FEBRERO 2018dogotuls.com.mx/media/Presentacion.pdflizeth 141 javier lara...