Alquiler de Viviendas

VISIÓN DEL SECTOR

VICENT CISCAR CHISBERTGerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L.

Valencia, 19 de Abril de 2012

INMOBILIARIASINMOBILIARIAS

“Sin redes, sin líderes y sin saber que hacer”

INMOBILIARIASINMOBILIARIAS¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector del

alquiler?

Importante reducción del nº de inmobiliarias Los bancos aparecen como nuevos competidores Han desaparecido las redes de distribución Hay muchas dudas ante el mercado El sector está desacreditado socialmente

PROMOCIÓN INMOBILIARIA¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector de la

promoción inmobiliaria?

Ha diezmado el número de promotores La actividad se ha desacreditado todavía más Los promotores culpan a la crisis de sus problemas, cuando son ellos los

únicos responsables de sus actos. A los promotores los mantienen vivos los bancos Han aparecido nuevos proveedores de servicios integrales inmobiliarios

Por consiguiente...

El futuro es muy incierto: muchas viviendas y pocos compradores El futuro pasa por los bancos

SECTOR DEL ALQUILER

“Un gran futuro sin recursos, ni operadores”

SECTOR DEL ALQUILER¿Cuál es su situación actual?

Los grandes operadores están parados Las inmobiliarias no entienden el negocio del alquiler Los bancos están entrando pero no saben gestionar alquileres El sector del alquiler está creciendo: la clase media está alquilando Muchos competidores ofertas desesperadas Hay grandes ofertas en precios

OPERADORES DEL ALQUILERDatos estadísticos:

No hay datos objetivos Operadores del alquiler: 95 % en manos de familias particulares 5% en manos de operadores

Pocas empresas con más de 2.000 viviendas en alquiler(Testa, Comsa, Cevasa, Lazora, Spa)

Empresas con más de 100 viviendas alquiladas(menos de 20 en toda España)

LOS GRANDES OPERADORES DEL ALQUILER

Hay un concepto desfasado del negocio del alquiler:

Concepto rentista del negocio Sin estructura “ les funcionaba bien” Gestionan desde la distancia, sin red Apoyo esporádico en inmobiliarias

PRECARIEDAD DE LA GESTIÓN

Los hoteleros no cambiaron hasta que llegó NH Las empresas de Servicios Profesionales Las inmobiliarias solo ponían un cartel El líder del sector no tiene departamento comercial Ni tienen estrategia comercial No son proactivos en la gestión del alquiler

ESPECIALISTAS EN ALQUILER

Diversas actitudes:

Es el negocio rentista del grupo

Es el “patito feo” del grupo

Entretenidos en otros asuntos

DIAGNÓSTICO EQUIVOCADO

Un negocio para los pobres No es un buen negocio El problema es la ley: La ley: Solución fácil “ el aval bancario” El subsidio del Estado

La gestión: Tamaño del operador Tamaño de la Red Proximidad al inquilino

NECESIDADES DEL SECTOR

GESTIÓN

TAMAÑO

CERCANÍA

INSTRUMENTOS DE GESTIÓN

SEGUROS DE CRÉDITO

GESTIÓN, MUCHA GESTIÓNGESTIÓN, MUCHA GESTIÓN

Gestores◦ Sin operadores no es posible transformar

El Sector Público◦ Favorecer el desarrollo de profesionales◦ Los suministros electricidad, agua, etc.◦ Controla a tu casero.

Empresas◦ No hay gestión si no hay empresas

Sin tamaño del operador no hay nada que hacer: Economías de coste Si es un operador regional : Más de 5.000 viviendas

Si es nacional: Más de 25.000 viviendas

Las AA.PP. deben de promover políticas en esa línea

TAMAÑO, TAMAÑO Y TAMAÑOTAMAÑO, TAMAÑO Y TAMAÑO

CERCANÍA

Cercanía con el inquilino: comunicación

Sector sensible a problemas

Arrendador-arrendatario

Reparaciones

Conceptos facturables

INSTRUMENTOS DE GESTIÓN

Programas Informáticos adecuados al alquiler: Ajustados a las necesidades del sector Algunos sólo sirven para emitir recibos No aportan información adecuada Enfocados a alquileres turísticos

Formación: No existe formación reglada alguna para el mundo

del alquiler Formación legal, fiscal Gestión, etc.

SEGUROS DE CRÉDITO Existen

Contenidos no adecuados El precio no es adecuado

Nuestro propio seguro Una buena unidad de cobros Gestión del cobro El cobro bancario

¿Cómo trabajamos en ARRENDIA?

Más cercanía: “ El inquilino nos debe ver al menos una vez al mes” Más información:

“ Facturas y extractos que se entregan en mano una vez al mes a todos y cada uno de los inquilinos”

Más instrumentos de gestión Un buen programa informático

Equipo humano:“ Todos los empleados son de la zona donde están las viviendas“

Las viviendas: “ Todas son revisadas y mantenidas por personal de la empresa”

Muchas gracias

VICENT CISCAR CHISBERTGerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L.

vciscar@soloalquilo.net

Alquiler de Viviendas

VISIÓN DEL SECTOR

VICENT CISCAR CHISBERTGerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L.

Valencia, 19 de Abril de 2012